职场的心语

【第1句】：【21世纪儿童必备的10大能力】【第1句】：积极思考；【第2句】：超强自信心；【第3句】：超强的行动力；【第4句】：不断地学习；【第5句】：成功是靠持之以恒和艰苦奋斗取得的；【第6句】：成功的人会分析细节和求证事实；【第7句】：善于管理时间和金钱；【第8句】：创新思维能力。；【第9句】：成功的人和别人打交道和交流都很有效率；【第10句】：长期的成功来源于正直。

【第2句】：【管理应从何开始？】不管是建立系统，还是开会讲激励，员工的源动力没有解决，一切的管理都没有意义。不论是薪酬，还是培训晋升，核心的目的就是要不断地激发员工源动力。而员工的源动力真正来自于：【第1句】：梦想。【第2句】：收入。【第3句】：成长。【第4句】：机会。【第5句】：认同。【第6句】：文化！

【第3句】：【创业箴言】你的时间有限，所以不要为别人而活。不要被教条所限，不要活在别人的观念里。不要让别人的意见左右自己内心的声音。最重要的是，勇敢的去追随自己的心灵和直觉，只有自己的心灵和直觉才知道你自己的真实想法，其他一切都是次要的。。

【第4句】：之李彦宏认为的三大创业机会：第一个机会，中国中间页，传统产业和真正的互联网之间的一个桥梁，如携程。第二个机会，读图时代，带宽成本的下降，服务器成本的下降，市场越来越大。第三个机会，应用为王，很多的应用，都是靠着一个平台起来了，最后自己变成了品牌。

【第5句】：【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：【第1句】：你是谁？【第2句】：你要跟我介绍什么？【第3句】：你介绍的产品和服务对我有什么好处？【第4句】：如何证明你介绍的是真实的？【第5句】：为什么我要跟你买？【第6句】：为什么我要现在跟你买？

【第6句】：【企业家成功的六种武器】1）乐观的心态：乐观的心态是一把温柔的刀；2）人脉管理：好人脉，在中国至关重要，你懂的；3）激情：气场有多大，舞台就有多大；4）计划：工作无计划，效率必低下；5）高效：工欲善其事，必先利其器；6）执行力：执行力就是竞争力，没有执行力，一切都空谈。

【第7句】：员工管理就是员工期望值管理，员工期望什么？对上岗6个月内的员工，也不过就是希望培训初期能够感情与学习并重，培训中期能够趣味与练习并重，培训后期实战与增压并重，上岗一个月能够训练与上岗并重，上岗三个月能够成长与压力共存，说实话，上岗6个月内的员工要的也不并多。

【第8句】：【创业者的10大谎言】【第1句】：我们的预测是保守的估计，【第2句】：我们只要拿到投资，某重量级的人士就会加入我们公司。【第3句】：没人在尝试我们正在做的事，【第4句】：没人能做到我们做到的事，【第5句】：赶快，别的VC也对我们感兴趣了。【第6句】：我们的管理团队有可证实的成功经历，【第7句】：我们只要占1%的市场就成功了。

【第9句】：知名IT人士、创新工场董事长兼首席执行官李开复为创业的应届大学毕业生支招，建议年轻人在创业过程中避免五种急功近利的误区。

【第10句】：她将苦丁茶一饮而尽，我将屏风向我们这里拉了一下，要是被其他参茶的人看到这番模样，倒是我这个老板有些不负责任了。

【第11句】：一个创业者一定要有一批朋友，这批朋友是你这么多年来诚信积累起来的，越积越大，越积越大。像我帐号的财富，如果碰上很多资金上的问题，这就是每天积累下来的诚信。

【第12句】：谨记工作的最后期限，成功人士都会谨记工作期限，他们非常清楚，在所有老板心目中，最理想的是"今日事，今日毕"。而这一要求，是保持恒久竞争力不可或缺的因素。一个总是能及时甚至提前完成工作的员工永远都会获得老板的欣赏~~。

【第13句】：【企业如何无为而治？】1）遵循规律：弱则求强，学则得智，领导无为，刺激下属大有作为；2）阶梯法则：上无为，中有为，下无所不为，企业才能大有作为；3）砝码效应：领导轻为，下属重为，授权机会予下属全力作为；4）分解欲望：把欲望分解给下属，让其带着欲望执行目标。

【第14句】：我梦到，通过非洲各国领导人齐心协力共同解决非洲的种种问题，非洲实现了统一。我梦到那广袤的沙漠、茂密的森林，还有那无际的荒野。

【第15句】：【创业文案】影响企业经营价值的要素包括：公司的定位和商业模式、行业的成长空间、在行业中的竞争地位、垄断能力、品牌价值、渠道资源、预期盈利增幅、销售利润率、净资产收益率、财务健康状况、公司治理结构等。

【第16句】：因此，在每一行动之前，必须向党员和群众讲明我们按情况规定的政策。否则，党员和群众就会脱离我们政策的领导而盲目行动，执行错误的政策。

【第17句】：民工和工人。民工和工人：人相比有两个最大的特点：①劳动力价格（包括薪酬与福利）相当低廉；②无法形成稳定的“工厂社区”（长期甚至一生都在一个企业里工作，形成一个稳定、有序、可持续的隐性知识传授和交流系统）。这两个特性决定了以民工为主要劳动力的企业产品的两个特色：①价格有竞争力；②产品附加值极低。

【第18句】：很多人讲到执行力时，是指让你去做一你就做好一，而我是让我做一我可以做到二做到三。这是我觉得自己在微软最成功的地方。

【第19句】：【创业心语】老男孩。真诚感天地，泣鬼神。用我一片真诚为人生作证，说到做到，要做就做最妤。不放弃，不抛弃，根本的就是真心真意。我们用行动感知世界，用结果为自己加分，用事实为自己添光彩。即使阴差阳错，也不后悔，只管耕耘，不问收获。只要无愧我心，就一定会得到心灵的安宁。《老男孩》看过了，还真有那么点感慨。

【第20句】：十分高兴能拿到这个总裁个性奖，一方面这是一份沉甸甸的荣誉，更重要的是说明了领导对我，以及我所在团队08年工作的认可。对于如履薄冰走过来的08年来讲，领导的认但是极其宝贵的。

【第21句】：职业感觉往往建立在对外部环境的意识中,要了解在这个环境中关键的成功因素是什么,客户在关心什么,老板在关注什么。同时,在对自己的能力和强弱项有了充分的认识之外,要去了解做什么事会给你增加价值。很多内地人才遇到的挑战就在于,他们缺少对环境的敏感性。

【第22句】：【心理分析：经营自我的7条法则】1正确定义成功，不计较一时一事，目光远大，始终保持积极的心态；2培养强烈的进取心；3做一个喜欢自己的人；4培养对所在企业的热爱和忠诚；5给自己设计假想的马蝇；6重视他人的感受；7借鉴其他同事的长处和优点，实现自己的成长。

【第23句】：【创业者必读：七个步骤，教你注册公司】①怎么注册公司②公司的注册资金应该是多少③公司注册好了，在哪里办公呢④报税和五险一金怎么搞⑤什么时候可以开始花钱⑥去哪里招聘⑦应该可以发工资了，可是兼职人员的工资怎么办？

【第24句】：以市场为导向，以客户为中心。应成为我们的一个工作原则，围绕销售与服务开展工作，以产品交付和品质保证作为支持，获得客户的满意。真正形成我们自身的产业化优势，在成本管控方面卓有成效，成为企业的核心竞争力，在行业中成为一个标杆。所有的思维理念，都需要落地、生根、开花、结果，这才有价值。

【第25句】：在出租车等候区偶遇老板时，如果只有你和老板两个人，可以主动和他打招呼，然后找一些轻松的话题来聊。最好的办法就是看到出租车驶来时假装有电话打进，然后一边接起电话一边示意老板先坐车走。当然，如果排队等候出租车的人很多，这么做就不合适了，你只需要和老板打个招呼就好。

【第26句】：你越是追求安稳，拥有的自由就越少。最安稳的人就是那些坐在大牢里的人了，这就是安稳的极致。如果你想要自由，就得放弃安稳。雇员们要的是安稳，创业者要的是自由。

【第27句】：注重灵活性。正如创业不可缺少计划一样，创业也不可缺少灵活性，盲目地坚持计划只会将企业引入绝境。成功的企业家会在坚定目标的同时，不断调整前进路线。

【第28句】：【最受雇主欢迎的九种技能】一、解决问题的能力。二、专业技能。三、沟通能力。四、计算机编程技能。五、培训技能。六、理财能力。七、信息管理能力。八、外语交际能力。九、商业管理能力。

【第29句】：要保持团队信息透明化，让员工及时了解公司变动信息。团队要通过公告栏、定期会议等方式发布与公司有关的信息，这样可以有效防止谣言产生。

【第30句】：其实公司经营上出现了问题，作为公司老总的他，理所当然首先就不可能推卸自己的失误，即使是别人背叛也首先是他用人不当，如果老是怪东怪西，把所有的过错归咎于他人，那么必将面对更大的危险。所幸的是这位朋友在家人的提醒下终于醒悟过来，开始承认自己过去各方面的失误之处，并客观总结因为自己的固执已经带来的失败和教训。

【第31句】：【销售人员应该具备的心态】1做销售要有强烈的企图心；2做销售不要总是为了钱；3拜访量是销售工作的生命线；4世界上没有沟通不了的客户；6今天的努力,明天的结果；7没有不对的客户,只有不好的服务；8建立共同的信念与价值，要多用我们，少用但是多用同时。

【第32句】：【创业管理】将别人的优势转化成自己的优势，这样就可以借鉴别人的经验渡过难关，同时还可以增强公司的实力。

【第33句】：【创业心语】时刻告诉自己。①抢先一步，领先一路；②强占制高点，就是成功；③智者争先；④快鱼吃慢鱼；⑤输得起，搏一搏；⑥永不放弃；⑦选择大于努力；⑧找到自己的对标；⑨时刻关照自己；⑩感激、感谢、感恩，回报社会。与一位老板交流的感想，也是自己的一种警醒和成长，不相忘，路长，心越强1

【第34句】：【团队正能量】成功人的8大性格①忠厚：踏实和忠诚是人生的信用卡；②靠谱：被人信任是一种美德和幸福；③勤奋：登攀之歌往往以汗水作音符谱就；④贤达：心胸开阔才能让天地了然于胸；⑤果断：成败往往在瞬间决定；⑥自信：成功的力量源于自身；⑦善缘：没有朋友就没有世界；⑧高瞻：登高才能望远。

【第35句】：如果你带领一个团队，在总结工作时要把错误都揽在自己身上，把功劳都记在下属身上。当上司和下属同时在场时要记得及时表扬你的下属。批评人的时候一定要在只有你们两个人的情况下才能进行。

【第36句】：【海外视角】老外们如何看待扎克伯格的中文秀？在当今的全球市场中，有效的信息交流是成功企业增长的起点。就象是扎克伯格所计划要做的那样，将语言本地化作为他们的企业战略。这意味着从简单的公司网站翻译到本土化移动设备APP、市场营销材料等等着手，还要学习一门新语言。

【第37句】：【事业是男人‘头牌’】事业成功的男人总是最有魅力的。一个有事业追求、并且能够为之不懈努力的男人，就算事业不是很成功，也堪称魅力型男人。为什么中年男人总是魅力四射？就因为此时男人正处于干事创业的黄金时段。做男人，就要做事业型的男人，不为博红颜一顾，只为不虚度此生!

【第38句】：任何企业的文化跟它所进行的模式、所做的事情应该是相匹配的。品质不仅仅是团队的根本，它还是文化、制度，是一整套东西。

【第39句】：【销售五步法】①确定目标客户（谁是我们真正的客户）；②分析客户决策人及影响人（我应该向谁推销）；③我的竞争优势是什么（提供解决方案）；④竞争策略是什么（我们的战术）；⑤客户跟踪服务（不定期回访）

【第40句】：当我们精疲力尽的时候，在现实面前无能为力的时候。我们都会幻想着假如怎么样就不会怎么样；假如我现在是个有钱的大老板，就不会每天工作得焦头烂额，汗流浃背，偶尔还要受老板的冤枉气。

【第41句】：因为私下演练过两次，所以她的时间拿捏得恰到好处，再回答完客户的几个问题，正好三十分钟，和议程的安排分毫不差。

【第42句】：【揭秘十大品牌成功营销法宝】❶亚马逊：贴近消费者的个性需求；❷可口可乐：贩卖快乐；❸联邦快递：一诺千金；❹苹果：最酷(最有趣)的产品；❺塔吉特：设计一种体验；❻福特：始终如一；❼耐克：乐观进取的态度；❽星巴克：提供交流空间；❾西南航空：特色服务；❿诺顿百货：关注消费者。

【第43句】：未来的竞争是人才的竞争。美国通用电气公司(CE)的克劳顿大学，培养了137位世界500强的CEO，每年为GE培养5000—6000名管理人才，使CE10多年在世界500强中连续前5名，10年市值增加20倍，被评为最具有价值的公司。得人才者得天下，未来的竞争是人才的竞争。人才从哪里来？吸引有潜质的人才，并尽心培养，建立学习体系，造就人才，促进发展。

【第44句】：一路上，经历过太多不堪回首的往昔，痛彻心扉的生离死别，不堪重负的生活压力，勾心斗角的人情冷暖，经历过创业的艰辛，在失败中品尝过那一杯杯命运之神赐予的苦酒。

【第45句】：一群人在一起做事情，最重要的就是同心协力、团结一致。公司上下能不能同心协力、团结一致，是企业成功与失败的关键；亲睦合作的精神，公司拥有的员工，即使每个人都是优秀的人才，如若缺少这种精神，也等于是乌合之众，不会发生任何力量。

【第46句】：制订工作计划。制订工作计划的根本原因就是为了确保行动，分解目标，避免错误，保证结果。计划是方向，是我们实现目标的起点，相对来说计划是一个判定标准。如果把制订计划当做一个工作，而不用来指导实际的工作，为了计划而计划，那就是多此一举。我却深切地感到，相当多的管理者就是为证明自己在工作而为上级交作业。

【第47句】：事关国计民生，就要实施国有，这是聪明的谬误。放眼看世界，民富国强、人民幸福的国家，哪个没有国计民生？哪个把事关国计民生的企业由政府掌控？哪个不如我们的国企经营管理优秀？哪个把国家搞得民怨沸腾？企业就是企业，政府办企业，以政府方式管理企业，终究走不出效率低下、官僚主义甚至贪污腐化，

【第48句】：【企业型人才怎么给薪酬】企业型人才善辩、精力旺盛、寻求娱乐、努力奋斗，对自己的工作能力很自信，渴望得到信任和赋予重任，追求自我价值，爱用金钱得失来评价自己的能力，但更看重奖励薪酬而非基本工资，希望有丰富的业余生活。对企业型人才，最好采用信任激励、奖励激励和工休时间。

【第49句】：不管你是想创业，还是想成为一个政治家，或是想要在任何事业中取得成功，除了拥有天分之外，你还需要具备很多重要的东西。如果你没有天分，那么这些东西就显得更加重要。它们是我们的韧性、耐心、勤奋、持之以恒的精神。我在经过一些事情后发现，持之以恒比天分还要重要，坚持到底就是胜利。