如何写房地产的心得与感想
2024房工作心得体会2024房地产工作心得体会篇1转眼间20xx年就过去XX公司实习的时间也将近5个月了，回想起在xx工作的点点滴滴，感慨万千。
对之前工作过行总结和反思，是对未来工作的开拓和进展。
20xx年即将过去，20xx年即将来临。
新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力打开一个工作新局面，更好地完成学校给我们的这个实习机会和公司安排的各项工作，扬长避短。
还清晰地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和该做什么。
不过通过自己的日积月累实践和同事的悉心讲解，我终于在工作中变不断地变明朗起来，而且越做越顺手。
不过通过这几个月的工作给我最大的感触是做好一名业务员和业务助理并不是那么简单的事。
原本以为买卖房子是一个很简单的事情，一个愿买一个愿卖就可以了，可是事情并没有想象中的那么简单，从开盘到房子都卖完不是一两天就能完成的，这买卖房子的流程是环环相扣的，而且一关比一关来的复杂，甚至是难上加难。
卖完房子了就要开始办产权证，从开发商到银行再到房管局，这程序还真不是一般的多。
几次的支援使我知道了一套房子经过开盘，认购，签合同，书面写了电脑里面还要登记，要有备案证明，客户的许多身份证明等等，客户闲麻烦，我们更麻烦呢。
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在工作中我发现我更熟悉房地产上的一些业务了，知道了怎么办产权，怎么去银行借还件，去房管要经过哪些程序，产权证出来了怎么通知客户
求高手：谈谈对房地产策划的看法
我觉得策划是一种整合资源的手段，以达到自己的预期的目的。
就房地产而言，策划就是将项目从里到外，从局部到整体精心包装，再辅之以巧妙的宣传手段，从而达到高销售额的手段
以前是计划经济时代，很多企业员工可以享受福利性分房待遇，即使后来取消这项政策后，也是卖房市场，开发商不会事先对市场进行调研，不会根据消费者的需求去建房，更没有小区环境、配套设施、物业管理之类的概念。
当时的买房人也没有这些概念，觉得只要有房住就行。
然而随着经济体制的改革，市场的主导者身份发生了变化，房地产行业已经有卖方市场转变为买方市场，买房者的需求不仅仅只表现在“有房住”就行的层面上了，他们越来越追求生活质量的品质，要求有完善的配套，完美的小区环境，贴心的物业管理。
房地产策划这个行业适时出现了，它从拿地的那一刻起，一直到最后的物业管理，像一根针样，将买房者的基本需求都串联起来。
上世纪90年代，番禺有一个大盘横空出世，引起所有同行的注意——碧桂园。
这个别墅项目之所以取得巨大成功，因为是有人一开始就对它进行了策划，提前对市场、消费者的需求做出了正确的判断，王志纲是第一个将学校建在小区旁边的人，正是因为这一划时代的创举，碧桂园取得了了不起的成就，为房地产策划奠定了基础。
现在房地产策划行业经过很多年的发展，已近从单项策划阶段发展到创意策划阶段。
从理念、策划、规划、设计、建造、到营销和物业管理各个环节中都有创意。
上海浦东的星河湾能再6小时创造40亿的销售神话，靠的绝不是运气。
在星河湾开盘之前，黄文仔就带领团队对土地、户型、建筑风格、建材、小区环境都经过精心的规划设计，星河湾的成功是建立在策划的基础之上的。
但是策划并非万能的，也并不是所有经过策划的项目都能取得成功。
号称“中国第一豪宅”的“汤臣一品”坚持了280天得无售出记录后终于降价投降。
为什么呢
我觉得它是因为对市场细分的研究并不充分，对自身优势存在一定的盲目高估。
其一，市场细分有效性中第一个前提是细分市场的容量要足够大，显然汤臣一品没有足够的容量来支撑项目的销售。
其细分市场客户的档次太高，导致容量不足，项目销售出现滞销。
其二，市场细分有效性的第二个前提是销售渠道可达性，由于汤臣一品的客户细分定位过高，且可能超出了其自身资源的可达性，也是导致项目滞销的一个主要原因，汤臣一品没有可以达到其定位客户的销售渠道，导致了失败。
其三，市场细分有效性的另外前提是差异性要足够明显，从市场反馈的情况看，市场并不认可汤臣的产品差异化。
所以，我觉得市场的细分、调研是策划的基础，也是重中之重。
如果一开始将买房的对象搞错了，即使宣传手段再精妙绝伦也难达到事半功倍的效果
从市场调查研究到房地产项目定位，房地产项目投资策划、房地产项目整合营销策划再到房地产项目售后服务和物业管理整个流程，只有市场调研这个基点做好后，之后的工作才能按部就班的展开。
还有我觉得成功项目的策划离不开有创意的营销手段。
如何才能吸引买家的眼球，勾起他们的购买欲望。
在这里，我还是要举星河湾的例子。
星河湾的房子可以跟跑车、金银珠宝这些世界级得奢侈品一起卖，这样不仅可以突显自己尊贵的价值，还可以分享其他行业的客户，从而达到双赢的效果。
这是跨界营销的经典案例
所以我觉得成功的项目，市场调研是基础，营销创意是手段，二者缺一不可
听完第一次房地产培训课总结怎么写
A、定价策略
【第1句】：根据市场情况，合理分布各销售阶段，并制定平均销售价格表；
【第2句】：实施后，在销售过程中视实际情况调整销售价格；
【第3句】：推出特价房的时机及数量建议；
【第4句】：楼层、朝向、景观差价；
【第5句】：付款方式建议；
【第6句】：售价调整与销售率及工程进度的关系 B、销售费用及资金流量调控建议
【第1句】：营销全过程中各阶段销售费用（包括广告设计、制作及发布，售楼处及样板房装修，销售人员奖金，名类促销活动等费用）的数额建议；
【第2句】：销售资金回笼与工程进度关系建议 C、开盘时间及销售阶段的划分
【第1句】：开盘时机建议（根据市场、项目、竞争对手状况综合起来考虑）；
【第2句】：销售阶段的划分及周期
