【第1句】：聘用销售人员的唯一原因就是为了获得客户的承诺。然而，当问及这一问题时，大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。研究表明，将近三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。
【第2句】：不要苛求百分百的公平，显规则告诉我们要在公平公正的原则下做事，潜规则却说不能苛求上司一碗水端平，尤其是老板更有特权。
【第3句】：能干的总有干不完的活，不能干的总是没有活干。干得多的人犯错误的几率就高，到头来往往吃力不讨好。少干或不干的人，往往不犯或少犯错误，给领导的印象却是个好同志。
【第4句】：生活就是这样，永远占领着绝对领导地位。当无数的傻子高呼着自己控制了生活自己掌握了命运，却没有看到生活站在更高的苍穹之上，露出讥笑嘲讽的面容。
【第5句】：【创业文案】年轻人不要老想好处，活得更舒服，那很可耻的，因为那将让那些为你投入的父母辈与老人家失望与受苦。
【第6句】：一拜父母养育恩，养育之恩比海深。二拜客户常光临，养活全家全靠您。三拜公司JM，替我打开幸福门，幸福门。
【第7句】：换工作是件令人激动的事儿，但也会有些伤脑筋。你希望能够表现出色，脱颖而出，但又想一成为一个有团队精神的人，就需要把握好着中间的度的问题，你需要多多沟通。
【第8句】：做HR,不仅仅是做好岗位职责内的招聘,培训、绩效、薪酬等工作，更重要的是要通过各种各样的渠道和方式去帮助员工经营自己的人生，不仅使员工在公司就职期间得到成长，而且能有利于他们未来的职业生涯发展。
【第9句】：要想让客户记住你，你得先记住你的客户；要想让客户想着你，你得总是想着你的客户；要想让客户帮助。
【第10句】：【创业：从360行中选择你的最爱】开始创业之前，创业者首先必须做的便是选择一个想从事的行业获项目。在下决定之前，最好先为自己做个小小的测验，了解自己在哪方面较有创意、潜力；哪方面的事业较能吸引自己的注意力，并鞭策自己勇往直前等。
【第11句】：包容，是不缺乏管理情商和信心的表现。包容比自己弱的人，尊敬比自己强的人，愿意听取不同的意见，才是一个管理者应有的风范。
【第12句】：【HR如何做调薪面谈】薪酬应该保密，但薪酬制定的标准和调薪的依据绝对应该透明。在做调薪面谈的时候，遵守以下的要义能确保获得一个不错的效果：一、说清公司的薪酬制度；二、说清具体的调薪政策；三、知道哪些是不能说的。
【第13句】：和主管领导以及老板处好关系。私人企业里都是老板领导说了算，所以一定要和领导处好关系，就算所有的同事都不喜欢你，但只要领导喜欢你，你就没有事。否则，就算所有人都喜欢你，偏偏老板看不惯你，那你也肯定没有好下场。
【第14句】：我一直相信女人是一个家庭的精神领袖，是一个家庭是否幸福的风向标和总舵手，她是老人、丈夫和孩子的轴心。宋丹丹说，一个家庭是否安宁、安然、安稳、安静，完全取决于他屋内是否有一个好女人。
【第15句】：直接上级在留住和激励员工方面，起到极其重要的作用。基层管理人员的领导力，成为当前HR案头必备的功课之一。可以借助一些反映领导艺术、改善领导力的有效工具，去了解一线经理的领导水平，。
【第16句】：一些投资者与经营者不注重企业与职工共建，不注重资产权益与劳方利益共享，拉大了与职工群众的心理距离，使部分职工产生了抵触、甚至对立情绪。
【第17句】：我来到这培训，本来是没想到会邂逅什么的，也就学些服装销售知识罢了。谁知偏偏上天捉弄，让我遇到了她。
【第18句】：【压力与抑郁】我们可以尝试以下几种方式：【第1句】：千万不要给自己制订高难度目标，不要对很多事情大包大揽。【第2句】：尝试与人沟通，不要自己独来独往。【第3句】：适当进行有氧运动。总之，压力实际是自我给予的，放下身上的包袱吧！了解更多市场营销知识。
【第19句】：【学会管理自己】【第1句】：在人之上，要把人当人；在人之下，要把自己当人。【第2句】：简单的生活之所以很不容易，是因为你习惯想的太多。【第3句】：是摘花还是给花浇水，决定了你对花的态度。【第4句】：如果对陌生人客气，而对亲密的人太苛刻，你的天下将不太平.
【第20句】：企业家分为三类：资本家思维定势围绕钞票转；实业家思维定势围绕企业转；企业家思维定势是围绕社会转。
【第21句】：企业要想生存，毛利率必须大于零，但是在小米模式中居然出现了毛利率为零的情况。
【第22句】：与领导相处忌过于拘谨。人际交往中需要的是谦虚、谨慎、热情，而不是需要拘谨。只有这样，我们才能够在交往应酬中如鱼得水。
【第23句】：当个人有一个完美的计划表，而且正在逐步实施时，就不会产生无谓的压力。因为，一切尽在掌握之中。计划表是一个很好的监督者———叮嘱你每一个目标的实现，又是一个软性的压力———只有跳起来才能够得着。当你心里有底时，也就没有了压力。
【第24句】：销售培训【销售的境界】①顾客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。②不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。③没有不对的客户，只有不好的服务。④卖什么不重要，重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。
【第25句】：要做自己喜欢的事情，千万别为了创业，为了成功，做一个自己又不喜欢，又没把握的事情。
【第26句】：【一个CEO的8个至关紧要的任务】【第1句】：确定远景规划；【第2句】：持续关注不断升级的重要资源并填补缺口；【第3句】：创建并小幅度调整工作团队；【第4句】：社交以及人际关系建设；【第5句】：获得及鼓励反馈信息；【第6句】：企业家精神；【第7句】：财政管理；【第8句】：个人风格。~
【第27句】：实践是检验真经的唯一标准。创业这个事情，要讲理论、讲方法、讲技巧，更要讲实践、讲悟性、讲经验。非但创业理论与创业实践之间存在差距，而且创业实践之间还具有很大差别。这如同理论的射击与实践的射击有差别，而且射击实践之中的瞄准与射中还不能划等号。
【第28句】：【和老板不交朋友】不交朋友，并不是意味着不合作，不交朋友是为了更好的理性合作，这是两件事。朋友注定要注入私人感情，而工作这需要的更多的是理性判断。
【第29句】：在我看来有三种人，生意人创造钱；商人有所为，有所不为；企业家为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。
【第30句】：我们要主动管理自己的情绪，注重业余生活，不要把工作上的压力带回家。留出休整的空间：与他人共享时光，交谈、倾诉、阅读、冥想、听音乐、处理家务、参与体力劳动都是获得内心安宁的绝好方式，选择适宜的运动，锻炼忍耐力。
【第31句】：利用提高现有资源的有序程度和增加资源来提高系统的整体功能，对于管理者来说是两项同等重要的工作。
【第32句】：【创业文案】有着好的创意和商机自然提高了创业成功的几率，但这不是根本，切不可舍本逐末，前些年《金点子》一书很畅销，但至尽为止也没听到过有谁靠金点子创业成功。
【第33句】：校长亲选具有丰富教学经验，爱岗敬业，责任心强，具有奉献精神、拼搏精神的老师，担当幼儿园的管理及保教工作。所有教师个个极富责任心、耐心和爱心。
【第34句】：新世纪是知识经济的时代，经济实力的竞争更多地表现在人才的培养、争夺与竞争。企业如何吸引人才、培养人才、激励和使用人才，关乎企业的生存和发展。计划经济时代传统的人事管理已是不能满足快速发展变化的时代需要。
【第35句】：未来中小企业崇尚的是小而专、小而特、小而精、小而美，也只有这样才能成就一个好企业；也只有这样，才能真正健康、长久地融入到社会效应的范畴。
【第36句】：从企业来说，作为一个领导人，眼中得要有神，有敬畏。人有敬畏，就有内省，就有自我约束，就会进步。就怕没敬畏，把自己当成神。
【第37句】：在没有取得准客户的共识之前，任何仓促的同意，都会导致事后的反悔或疑惑。
【第38句】：最有力的营销武器，可以毫不费力地跨越语言、国界、肤色，如音乐和运动，它们能让各种肤色的人迅速填满一个偌大的体育场。一个伟大的音乐家和一个伟大的运动员，背后就有无数话题和无数负责制造这些话题的赞助商。
【第39句】：尤其耶鲁，乃是近水楼台先得月，作为先期进入者，它们具有渠道，能购得管理良好的私人股本基金。
【第40句】：要敢想敢做，要勇于走向孤独。不流俗不平庸，做世界一流企业，这是性命充实激越起来的根本途径。
【第41句】：【创业文案】如果创业者选择独资企业作为企业的最初组织形式，但之后决定改制为合伙制企业，那么创业者可以将企业重组为合伙制企业或者其它形式。如果发生了企业重组，创业者请务必通知国税局以及创业者所在州的税务机构。
【第42句】：企业发展，前期靠愿景、中期靠团队、后期靠客户。企业爆炸式增长的前提，是企业的组织系统健全和发挥作用，能够激活并驱动团队共同实现梦想。企业里要团队协作，才能做到最好。
【第43句】：当创业公司的软硬件都不是太过硬的时候，那么我需要挑选那些以前工作环境不如我们的人选，这样他到我们公司来，会觉得薪水也提高了，工作环境也改善了，会更加安心地工作。
【第44句】：人们是不能被的，你顶多只能用自身的行动来启发他们。那些以为可以用行为科学或管理技巧来激励别人的，都不曾好好的被这么激励过。
【第45句】：【从员工离职中得到的管理启示】员工离职，是什么让员工痛苦？如何让员工快乐起来？【第1句】：关键不是改人之短，而是用人之长。【第2句】：让员工觉得他/她不只是执行者，更是领导者。【第3句】：员工的工作能得到及时的反馈、鼓励、肯定。【第4句】：选择正确的评价方式，而不随意贴标签。
【第46句】：组织越大业务越复杂，一把手越不可能事必躬亲，把事儿做好的唯一方法就是贯彻柳总的＂管理三要素＂：1给每件事儿找个胜任的分管人（建班子）；2指明方向并监督各环节做对的事儿（定战略）；3宣贯文化打造一支铁军（带队伍）。
【第47句】：创业并不简单，但也并不痛苦，除非你干的事情很不适合你。对有些人来说跑步或举重是需要用巨大毅力才能坚持下去的痛苦的事，但对另一些人来说这些活动本身就充满乐趣。
【第48句】：也许你用不着一辈子去努力工作，但在你事业或创业初期，你必然要付出许许多多的汗水。为了推出自己的产品或服务，你很有可能就会感到筋疲力尽。当你对你的目标充满激情之时，你可以每周努力工作80—100个小时，且依然感觉非常棒。
【第49句】：如果能够做出成绩，销售的收入和未来都是要比技术好一些的，对于个性的磨练也有好处。
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