【第1句】：【营销失败的6大原因】【第1句】：忽视客户的真正需求，盲目说自己的卖点；【第2句】：带有功利性地帮助客户，让客户感到被算计；【第3句】：只追求销量，不能给客户带来帮助和好处；【第4句】：效率低下，浪费了双方的时间和精力；【第5句】：忽视会员的积累，只依靠销售技巧或平台环境支持；【第6句】：承诺客户太多未能兑现，不够诚信。
【第2句】：不要说服自己一定是创业者，就像买彩票一样，你一定知道有极大的可能会失败。创业的关键不是想法，而是在于人本身。如果你是具有创业品质的人，那么不管你有什么想法，创业成功的可能性都会很高。
【第3句】：【从王老吉看6T定位】【第1句】：定产品：凉茶；【第2句】：定成分：中草药；【第3句】：定对手：休闲饮料；【第4句】：定品类：预防上火的饮料；【第5句】：定功能：防上火/解暑；【第6句】：定状态：怕上火。要想卖给消费者，必须做好定位，6T定位清晰告诉客户买你的理由。
【第4句】：对一个管理者来讲，企业管理体系，激励体系和总体发展规划是留住员工的三大因素。哪种手法最好，哪一种最适合，在不同的阶段有不一样的选择，我们近期也在考虑高管股权激励的计划。
【第5句】：在企业组织中，如果员工的价值观与组织价值观吻合度高，员工才会感到真正的自在和满意，从而融入企业。调查显示，员工满意度每提高三个百分点，那么顾客满意度就能提高5%。
【第6句】：学习是最便宜的投资！加速创业成功的五种好习惯：第一，保持激情。只有激情，你才有动力，才能感染自己和其他人。第二，做事专注。抓准一个点，然后像一个钉子一下钻下去，做深做透。第三，学习的习惯。学习是最便宜的投资！第四，反省的习惯。事不过三，经常反省自己的得失，使自己成长。
【第7句】：【创业文案】【创业文案】你认为目前的经济形势对你有利。最近的经济衰退必然为新产品打开了机会的大门，并且你能以更低的价格雇佣到大量的熟练工。过去许多伟大的创业家都是在经济衰退和萧条时期创办的企业。
【第8句】：【十个销售技巧】【第1句】：销售你相信的东西；【第2句】：直接，不要使用复杂的措辞；【第3句】：向客户巧妙施加压力；【第4句】：了解客户的挑战和需求；【第5句】：好的演示至关重要；【第6句】：热情，兴奋会传染人；【第7句】：直接并清晰地回答问题；【第8句】：如不知道答案，不要乱说；【第9句】：幽默是伟大的润滑剂；【第10句】：销售永不完美，永远可以做的更好。
【第9句】：企业要给员工做职业规划，比如从销售顾问到销售经理的成长，企业要有良好的用人机制。我们应该关注员工的志趣点，然后去为其进行不同的岗位设计，比如销售顾问，那么是要做资深销售员还是做销售经理。
【第10句】：【营销中常用的10条心理效应】❶首因效应：保持良好的第一印象❷存异效应：尊重消费者是修养的体现❸权威效应：用最有力的证明说服客户❹从众效应：顾客喜欢随大流❺光环效应：塑造自己的魅力❻曝光效应：多接触你的客户❼诚实效应：诚信最具生产力❽剧场效应：将消费者带入剧情之中。
【第11句】：【创业仿生学：蜘蛛】创业者一定要学习蜘蛛的织网精神，能够吸引比自己强大的人才。刘邦的三不如理论：夫运筹帷幄之中,决胜千里之外,吾不如子房;镇国家,抚百姓,给馈饷,不绝粮道,吾不如萧何;连百万之军,战必胜,攻必取,吾不如韩信。此三人，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。
【第12句】：人生，靠的不是时间，靠的是珍惜。人，最不能忘记的，是在你困难时拉你一把的人；最不能结交的，是在你失败时藐视你的人；最不能相信的，是在你成功时吹捧你的人；最不能抛弃的，是和你同创业共患难的人；最不能爱的，是不看重你人格的人。
【第13句】：【担得起责任】①活好自己就是负责任，不是别人的负担，否则相当于造粪的机器，衣服的架子。②对于世界你是一个人，对于家庭你是一个柱子，你不属于你自己。③团队中你贡献的是个体，共享的却是整体，为职责牺牲与成全是莫大荣耀。④天下兴衰，福祸众生，人人都要践行利世的使命！
【第14句】：我们应重视的问题【第1句】：什么叫稳健的高级主任？你走了，市场还照样达标。【第2句】：什么样的人才是我的真正的合作伙伴？你走了，他依然还在做。【第3句】：如果你是高级主任，你的含金量是多少？如果你没有15个真正的合作伙伴，那么你一定要重视起来。做到主任的领导人，一定重视一个问题：你走了，谁能留下？留下多少？
【第15句】：【怎样留住员工？】【第1句】：每一个员工都是优秀的，关键在于带和教。【第2句】：员工不是成本，而是资源。【第3句】：领导心目中不但要有顾客，更要有员工。【第4句】：永远走在员工的前面。【第5句】：困难的时候帮员工一把。【第6句】：让员工的人格得到释放。
【第16句】：【做好服务的五大好处】【第1句】：增加满意度；【第2句】：增加回头率；【第3句】：更多地了解过去的需求，现在的需求；【第4句】：人际关系由量变为质变；【第5句】：拥有更多商机。【顾客抗拒点解除的七大步骤】【第1句】：是否是决策者；【第2句】：耐心倾听；【第3句】：先认同；【第4句】：辨别真假；【第5句】：锁定客户抗拒点；【第6句】：给客户的承若；【第7句】：解除客户抗拒点。
【第17句】：要从流失率恶性循环走出来，不要相信什么【90后员工抗压能差】、【90后员工吃不了苦】，这些都是借口，试着静下心：【第1句】：从入职开始，找出人员成长关键时期【第2句】：针对各时期进行分析，找出流失最高时期【第3句】：成立临时项目组，针对该时期一次性突击攻坚【第4句】：攻坚小组总结经验，订出该时期的最佳管理流程。
【第18句】：【什么才是靠谱的合伙人？首要是谦逊】创业团队，大多个性都很独特，都比较早强，到最后可能会不欢而散，在找合伙人时，因把谦逊放在首位，因谦逊的人不会计较个人得失，他们甘愿为自己认定的团队付出一切；他们不会勾心斗角，每条意见都发自肺腑。谦逊，可以避免让一些表现欲过强的人在公司唱独角戏！
【第19句】：手拉手。无论多么伟大，都需伙伴的协作配合；肩并肩。榜样力量无穷，并肩激励向上；面对面。制度是权力规范运行的有效约束和得力保障，运用得法；背靠背。勇于提出不同建议，对事不对人，对外扬长避短；心连心。领悟并诠释企业文化与制度，团结默契。
【第20句】：【明星员工怎么管理】在面对员工时，有几个观念应先明白：【第1句】：所有员工都将是离职员工，不要总指望着员工会跟随你一辈子；【第2句】：员工是社会人，不是公司人，更不是公司的财产；【第3句】：用人和依赖人，是完全两回事；【第4句】：公司的核心竞争力不是人才，而是快速的人才培养机制。
【第21句】：【员工即将跳槽的征兆】1）对工作的积极性和主动性突然下降；2）对公司的态度骤然变化；3）表现低调；4）工作纪律散漫；5）休长假；6）经常离开办公室接打手机；7）到HR询问有关年终奖金和休假的政策；8）作离职前的铺垫准备。还有很多，各位可继续补充！
【第22句】：需要去建设企业文化。员工是非常需要了解企业文化，懂得企业文化才有可能长时间留下。新员工必须进行企业文化培训，通过内部论坛、外部培训等方式不断开展企业文化的建设。
【第23句】：多数人认同，创业者必须具有与众不同的思维方式，并且敢于冒险，这样才更有机会去建立一家成功的企业。然而，那些真心想有所建树的创业者经常与这些老生常谈相去甚远，他们往往不会践行他们真正的想法。
【第24句】：【乔布斯的创新理念】【第1句】：人活着就是为了改变世界。【第2句】：领袖与跟风者的区别就在于创新。【第3句】：人这一辈子没法做太多的事情，所以每一件都要做得精彩绝伦。【第4句】：成就一番伟业的唯一途径就是热爱自己的事业。【第5句】：只要敢想，没有什么不可能，立即跳出思维的框框吧。【第6句】：不要把时间浪费在重复其他人的生活上。
【第25句】：用工荒是今年热名词，企业须认清形势，不要以为短期会好转，须尽快控制流失率。人员流失受三度影响：员工感受度、员工参与度、员工技能熟练度。员工感受来自工资、工作强度等，但也包括班组氛围、组织关爱。员工越相信自己对组织有帮助，参与度越高，流失率越低。员工技能没成功培养，马上变流失高危群
【第26句】：一些新生代职工正处于心理波动大、调控能力差的时期，也缺乏良师益友，一旦出现心理问题或者发展到心理疾患，同事和伙伴基本上没有能力帮助其解开心结，而企业的简单粗暴管理又加强了他们的心理压力。
【第27句】：把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。争气不生气，行动先心动，助人实助己。
【第28句】：【成功HR的15个技巧】1）选一个好老板；2）做事之前先做人；3）培训老板；4）走群众路线；5）要入行；6）要内方外圆；7）定好方向；8）打好基础；9）有的放夭；10）要务实；11）做该做的事；12）要界定权限；13）要树立威信；14）借用外脑；15）系统性。。
【第29句】：创始人马克-扎克伯格是世界上最年轻的亿万富翁之一，他也是一个用他的工作影响了数以亿计人的梦想家。公司不是靠他一己之力经营的，但是他创造了一种企业文化，并将像雪莉-桑德伯格一样顶级的合作者带入公司，给他安排了最合适的职位。
【第30句】：销售不是战争，商场也不是战场。战场上，不是你死就是我活，而商场，是需要双生双赢的。在商场上，你没有敌人，也不需要消灭敌人，你要尊重对方，帮助对方获取利润，前提是，他必须和你合作。
【第31句】：【创业管理】决策不是一种静态的智力游戏，而是一种动态的追寻最大综合效益目标的抉择过程，因而具有极强的时效性。当今时代是速度创造价值、赢得利润的时代。对于管理者来说，更要学会快速而准确地决策，迅速而有力地行动。
【第32句】：每天早上告诉自己一次“我真的很不错！”。人生重要的不是现在所站的位置而是所朝的方向，选对了路就不怕路远。世上没有奇迹，只有专注和聚焦的力量！
【第33句】：【管理好自己的情绪】：【第1句】：人愤怒的那一个瞬间，智商是零，过一分钟后恢复正常。【第2句】：人的优雅关键在于控制自己情绪，用嘴伤害人，是最愚蠢的一种行为。【第3句】：我们的不自由，通常是因为来自内心的不良情绪左右了我们。【第4句】：一个能控制住不良情绪的人，比一个能拿下一座城池的人强大。
【第34句】：【时间管理法则：用60%-80%的时间处理重要但不紧急的工作】1）常做重要的事情，紧急的事情就越来越少；2）常做紧急的事情，紧急的事情就越来越多。
【第35句】：学习成长。任何管理者必须积极学习成长，做一个有良心的职业者，那么多东西出现品质问题，就是管理者用心不够，不能对相关的事情进行有效的控制，在自己的专业领域都没有话语权，承担不了责任，也就成了一些人的帮凶，令人痛恨！同时，管理者必须快速反应，不使问题发生，控制问题恶化，关键在道德良心。
【第36句】：【个人如何做好自我管理】【第1句】：健康管理。之所以放首位，是因为离开健康谈其他，一切是浮云。【第2句】：时间管理。时间就是生命，向时间要效益，增加生命的厚度。【第3句】：幸福管理。活在当下，珍惜眼眼前人，做好眼前事。【第4句】：知识管理。人与人之间的差距，在脖子以上。【第5句】：人际管理。良好的人际关系能助人快速成长。
【第37句】：【创业密码】：【第1句】：我的创业密码，两个字——节奏。没有做错的事情，永远是时间错误。【第2句】：企业发展要经历五个阶段，一是战略上寻找突破点，二是专注，三是整合产业链，四是适度多元化，五是承担社会责任。【第3句】：一切商业模式本质只有一个，最高工资给最优秀人才，最优秀人才创造最大价值！
【第38句】：【销售五步法】①确定目标客户（谁是我们真正的客户）；②分析客户决策人及影响人（我应该向谁推销）；③我的竞争优势是什么（提供解决方案）；④竞争策略是什么（我们的战术）；⑤客户跟踪服务（不定期回访）。
【第39句】：【消费者十大心理学】【第1句】：面子心里；【第2句】：从众心里；【第3句】：权威心里；【第4句】：占便宜心里；【第5句】：朝三暮四心里；【第6句】：价位心里；【第7句】：炫耀心里；【第8句】：草根心里；【第9句】：攀比心里；【第10句】：懒人心里。这十大心里已把消费者购买心理涵盖95％以上，作为销售。特别是营销，更是需要摸透。学销售
【第40句】：经理人的一个最为基本的能力就是负起责任。必须清楚地知道自己对什么负责，明白自己的工作任务，以及所要达成的目标。我们需要的是为使命和目标而工作的人，而不是为时间而工作的人。每一个人都是生活在一个时空里，天时、地利、人和，价值的体现就是对于责任的担负，否则，就是一个不值得称道的人。
【第41句】：【CEO必鉴：德鲁克经典文案】【第1句】：企业走下坡路的第一个信号，是对那些合格的，能干的和有志向的人才，失去吸引力；【第2句】：管理不在于知，而在于行；【第3句】：我永远不会提拔一个从不犯错误、特别是从不犯大错误的人担任最高层的工作。
【第42句】：定战略的四大要点：1愿景及中长期目标，立意决定高度。2战略路线（关键策略），实现目标要分成几个阶段？每阶段的几个打法。3措施保证，为落实打法进行的战术分解、领军人物、组织结构、配套的考核激励体系。4及时复盘，调整和校正。（）
【第43句】：【创业的初心】初心不是what，是why。初心不是一件具体的事，而是为什么要创业。甚至可以这么说，做一个具体的什么事，并不重要。换个事做做，不叫忘了初心。而即便在做那件事，完全是另外一种做法，那才叫忘记了初心。文案基地www.yulujidi.com~
【第44句】：【创业管理】为员工的工作喝彩是提升领导亲和力的一个重要方面。通过体谅、鼓励性的话语和行动，鼓舞员工士气，提高他们的工作活力，让企业充满蓬勃生机。
【第45句】：【创业课堂】【第1句】：做得好不如做的早。【第2句】：如果你混日子，实际上你是混自己。【第3句】：创业代表什么？代表你要改变，改变自己的现状。【第4句】：个性是成功人士的专利，你成功，你得有个性。【第5句】：以挣钱为目标挣不到钱，越爱钱的人越挣不到钱。【第6句】：一个人想干大事靠一个人不行，要不你跟对人，要不有人跟你。
【第46句】：女老板，你要相信一点，在内心深处，女人都是善良的。不管她们表面上是多么的冷峻，多么的不近人情，但她们心里都有一块柔软的地方，就是她们的母性本能。
【第47句】：【创业文案】不论创业的团队有多大，关键时刻创业家（老板）永远千山独行，没有人能为公司的成败负全责，也没有人会在公司毁灭前，陪老板走完全程（老板也不应有此期待），所以创业家要能忍受孤独，要有勇气一人面对所有的事。
【第48句】：【影响用户体验五大要素】❶信任体验（广告投放、用户认知时期）;❷购物体验（用户入站，浏览页面行为）;❸支付体验（用户加入到购物车--到完成订单体系）;❹物流体验（最后一公里服务）;❺客服体验（售前、售后服务）。用户体验应一切以用户为中心，注重细节、易用性、友好性。９９９９
【第49句】：在企业中，每一步工作的开展都需要员工来完成，去进行以人为本的人力资源管理理念是验证企业决策正确性和实现企业经营目标的重要保障。每一位员工都有自身的社会需求，这与企业追求利润最大话的目标那就是和谐统一。
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