【第1句】：提起老郭，是位外乡人，经营花卉生意。五十多岁，圆润的脸廓，醇厚的脸庞，敦厚的身躯，朴实的衣着。给人一大亮点就是觉得这人实实在在。丝毫显现不出老板的样子。是位不懂得浪漫时尚的中年男人。
【第2句】：了解你的潜在客户，并且制定出如何与他们接触的计划。很多时候，我们根本不知道自己有没有受众，或是市场对他的产品有没有需求。如果你找到了需求和市场，那么你就要尝试与潜在客户进行接触。
【第3句】：【创业文案】在刚开始创业的时候要尽可能地节约时间。有些事情并不值浪费那么多精力,记住你的时间很重要。所以一定要珍重时间,并且平衡好节约钱和节约时间的问题。
【第4句】：【柳传志】【第1句】：创业一定不要把事情想得那么简单.2人很大的兴趣就是感觉一步步往自己设定的目标方向去努力！3没有奉献精神，创业很难实现。4每个人都面临着挫折和失败的可能，这是人生经历的一部分。5偏执也就是对目标的执著！6创业过程艰苦，困难不计其数，但我从来没有动摇过。
【第5句】：【管理】王石的管理非常简单，但不容易学，叫求极端、求彻底。一件事情不做到极端、彻底，他不会收手。比如说公司专业化他要求只做住宅，王石说只要还活着就坚决不做别的(指多样化)。后来觉得力度还不够，说即使不在了，从骨灰里也要伸出一只手来制止多样化发展。
【第6句】：痛苦并不可怕，可怕的是内心背叛自己。要管理好自己的内心，忘记那些不愉快的往事，淡化那些矛盾纠葛，把痛苦当做意志的磨刀石。这样，别人眼中的痛苦，在自己眼中只不过是浮云。悲伤是一种不可分担只能传染的东西，没有任何一剂猛药能将它遏止，唯一的解药只有接受自己。
【第7句】：【10年才搞懂的事：老板是这样炼成的！】【第1句】：要多读下心理学和管理学方面的书；【第2句】：统一思想和统一目标；【第3句】：用其长，与补其缺；【第4句】：借口和推脱；【第5句】：建立考核标准；【第6句】：差别化管理；【第7句】：员工与朋友的区别；【第8句】：条件差，问题大；【第9句】：不要太认真；【第10句】：干得好还要说得好；【第11句】：要深刻的理解思维的局限性。
【第8句】：【营销人应具备的信念】❶销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。❷带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。❸没有不对的客户，只有不到位的服务。❹客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
【第9句】：经验是负债，学习是资产！如果你学会绝对成交的销售系统，对手不会，真是太好了！你会她也会，我们谁也不怕谁；万一竞争对手学会了而你却没有来就会抢你的生意，抢你的钱！
【第10句】：【一点一滴培养你的领导气质】越来越多的人开始关注如何在团体中树立自己的权威形象，如何培养自己的领导气质。可是树立权威形象，培养领导气质，并不是一朝一夕的事情。能够一点一滴做到以下几点，将会逐渐养成你的领导气质。
【第11句】：【优秀管理者】1，一定要成果导向；2，能够坚持经营方针；3，有宏伟理想并坚持；4，不被常识捆住手脚；5，热爱自己的工作甚过其他；6，会培养锻炼下属和建设团队；7，对问题追根寻源；8，必须充分预见风险并敢于挑战；9，大外着眼小处着手；10，有绝对执行力。下属坚持在执行中理解。
【第12句】：如何和老板相处：在工作方面，一定要好好地进行交流、磋商，另外，也尽量和他建立一种私人的友好关系。在工作之余，多向他说一些自己对事情的看法，工作以外的生活等等，让老板更了解你。
【第13句】：【做人比做事重要，大多数人都愿意多做事，做大事，但往往忽视做人。有的人不爱结交朋友，不爱巴结领导，不爱说讨好人的话，遇事固执己见。做了很多事，却受不到大家肯定。有的人做事不多，能力不强，却见职务在上升。没有办法，不要看不惯，社会本来就是如此，也改变不了，反倒是要多反思自己。】
【第14句】：管理上有名的木桶法则要提高企业的效益，就必须狠抓薄弱环节，否则单位的整体工作就会受到影响。常说取长补短，即取长的目的是为了补短，只取长而不补短，也就很难提高工作的整体效应。
【第15句】：#如何降低创业风险、提高创业成功率#1．做好项目评估。2．降低一次性、固定性投入，能借则不租，能租则不买。3．项目和工作计划特别注意：宁小勿大，宁少勿多，宁慢勿快，宁低勿高，宁实勿虚。这一点对大学生、研究生创业特别重要，勿贪大、贪多、贪快、贪技术含量高，勿做虚功。4．最好先就业后创业。
【第16句】：我希望你们要抱团取暖,而不是在寒冷的冬天,要天天如此。一个人干不过一个团队,一个团队干不过一个系统,一个系统干不过一个趋势。一个人走得很快，一群人会走更远！你能整合别人说明你有能力；你被别人整合说明你有价值。在这个年代，你既整合不了别人，也没人整合你，那你离成功还有很远。
【第17句】：【成功创业一定要有杀手锏】恰当定位历练专用经验。很多创业者在创业前都会进行一番认真的学习，比如看过、读过、学过很多创业方面的资讯、信息、经验，但这并不代表你就可以去创业了。在创业之前，要重新评估一下自己，总结优缺点，要对自己有一个正确的评价和恰当的定位!
【第18句】：若想做强企业、做强品牌，前提恐怕还是要职业经理人与老板相互信任、精诚合作、共建诚信机制。只有双方统青树林牌管理理念，统一行动步伐，将团队打造成品牌的真正载体，品牌的价值才有可能得到最大程度的发挥。
【第19句】：把牛当马使，结果跑不快，于是卸鞍杀牛。把马当驴使，结果驮不多，于是把马打入冷官。把驴当牛使，结果曳不动，于是把驴流放边疆。现实中，用人不当时有发生。用人不当不可怕，可怕的是用者无责，被用者不但被全面否定，还要替用人者承担责任。因此，即使处于被使用的位置，也要清楚自己是驴是马是牛。
【第20句】：【柳传志：老板5项修炼】【第1句】：定好战略：选择好方向比努力更重要。【第2句】：用好人才：办公司就是办人，人才是最贵的资源。【第3句】：分好钱财：要建立好利益共享机制，否则鸟大高飞。【第4句】：建好机制：公司越大越需要制度和文化，不能依靠老板个人英雄主义。【第5句】：管好自己：带头垂范，不能破坏制度和文化。
【第21句】：创业者是永远不会失败的，除非他放弃或消失。否则，你可以奋斗、失败、再奋斗、再失败——直至成功！一次性成功当然最好，但即使乔布斯，也曾经被他自己创建的苹果开除过。做事可以失败，做人不能失败。只要做人不失败，你的亲友同事投资人，还会陪着你走下去直至成功。
【第22句】：【专家评绩效vs考核】考核≠绩效。这是两个互相关联互相影响但又并不统一的概念。企业管理者如果以绩效为考核并以此决定员工的贡献度评价，那就会出现一系列的问题。无论绩效观察还是考核评估，我们的目的永远只是为了完善企业的分工协作，协调发展。
【第23句】：【创业管理】①考核结果应用法，就是通过对员工去年考核结果的分析，阶段性评价，判断目前的激励制度的期望值与员工的实际工作成果的差异，分析目前激励制度存在的问题。
【第24句】：【七招营销新产品】一、确保产品的名字是容易记住的。二、用一句话概括出你的这个产品是什么。三、确保产品具有很强的视觉个性。四、要有一个有关该产品故事的绝妙创意。五、利用多个渠道进行推介。六、一层一层抽丝剥茧地向公众发布你的信息。七、强调团队协作。
【第25句】：有些人就算知道自己的毛病，也不愿意下决心改正，这就是隐藏在我们心里最恶毒、对我们伤害最大的一种情绪。这种情绪我们无法管理它，也从来没想过要控制它。我们现在唯一能做的，就是一起努力从反省自己开始，从改变自己做起，慢慢影响周围的人群。
【第26句】：老板认为，我们不再需要医生出具的病历证明。如果你能够去看医生，你也能来工作。每个员工每年都会有104天的个人时间——它们就是周六和周日。
【第27句】：成功的服务业具有下面特征：【第1句】：有效的激励制度【第2句】：不同岗位、不同阶段的明确工作目标和绩效评断【第3句】：战斗力旺盛的基层管理者【第4句】：支撑基层团队的中层主管【第5句】：健全的新人培养体系【第6句】：健全的在岗员工辅导体系【第7句】：强大的后台支撑团队。最重要的是，要有办法和方法来检验是否有这些特征，这才是最大的问题
【第28句】：假如中国历史上没有毛泽东，我们或许却没有机会欣赏到他深邃锐利的哲学思想高瞻远瞩的政治远见坚定不移的革命信念得心应手的斗争艺术和驾驭全局的领导才能，欣赏不到他过人的凝聚力和伟大品格的感染力，欣赏不到他作为伟人的超人魅力。但以中国人的聪明智慧，中国老百姓一定过得更滋润幸福快乐安康。
【第29句】：【把不合适的人招到公司的5大危害】【第1句】：耽误了这位员工本人的职业发展；【第2句】：团队力量削弱；【第3句】：带来工作上环节的不可靠因素；【第4句】：带来双方都不愉快；【第5句】：增加企业沉没成本。所以，一个企业，如果一个人难以胜任职位，或者说眼前胜任而未来没有太大的发展后劲的话，对人对己均不利。
【第30句】：在情感上，男人永远欠着女人的。在责任上，男人永远要承担。在经济上，男人永远要给予保证。在欲望上，男人永远要给予女人于满足。在面子上，男人永远要给予女人于关照。在关系上，男人永远对要女人的家人要好。在归属上，男人永远要归女人管理。在意识上，女人永远是男人的情感女皇。
【第31句】：换工作是件令人激动的事儿，但也会有些伤脑筋。你希望能够表现出色，脱颖而出，但又想一成为一个有团队精神的人，就需要把握好着中间的度的问题，你需要多多沟通。
【第32句】：【应该注意的5个交际细节】【第1句】：去别人家里，不要坐在人家的床上；【第2句】：酒桌上与别人碰杯，自己的杯子一定要低于对方的，特别是对方是长辈或领导；【第3句】：晴带雨伞，饱带干粮，未雨绸缪总是好的；【第4句】：如果问别人问题，别人不回答你，不要死皮赖脸不停地问；【第5句】：吃饭的时候尽量不要发出声音。
【第33句】：HR经验【请不要录用天才式员工】德鲁克说：组织不能只依赖天才来运作。果真这样，天才的数量实在是少得可怜，那么组织仅依赖天才来运作，那简直是一场噩梦，更何况天才还不见得就能把组织经营得很好，往往可能更糟。
【第34句】：创业的主力人群越来越低龄化，多次创业，创业方向更加明确已经成为创业新生代的主要特点。创业者年龄越来越低，启动资金主要靠亲友资助、互联网相关创业者数量最多，创业是为了证明自己、最需要融资，其次是管理经验。当前，除了认可，如何进行有效的引导也是社会之殇。
【第35句】：我不反对年轻人从生产、研发、财务、采购等等乃至行政和销售部门等等做起，我原则上也并不鄙视我上面所罗列的岗位，只想说明，如果从这些岗位开始，你也要明白可能会遇到的种种困境。
【第36句】：【评判企业文化工作好坏的标准】【第1句】：理念树立方面（是否清晰有力，能否继往开来支撑公司战略等）；【第2句】：传播机制方面（是否将理念外化于形、融入制度，建立传播机制）；【第3句】：传播效果方面（员工的认知度、认可度、认同度-行为与文化的一致性）；【第4句】：文化传承方面（员工是否乐于在司内、司外宣传）。
【第37句】：【创业十三种人不能合伙】①有诈骗经历的人②假大空伪虚的人③对父母不孝的人④眉飞色舞的人⑤有帮派势力的人⑥太讲哥们义气的人⑦挑战社会规则和公共道德的人⑧斤斤计较的人⑨喜欢抱怨的人⑩播弄是非的人⑪从不主动解决问题的人⑫善于推诿、狡辩、否认的人⑬有极端政治倾向的人。
【第38句】：女老板，你要相信一点，在内心深处，女人都是善良的。不管她们表面上是多么的冷峻，多么的不近人情，但她们心里都有一块柔软的地方，就是她们的母性本能。
【第39句】：大成功的人是放低自己，大智若愚，给别人信心，最后会培养了一批人才，让所有人都认为你行我也行!秀出一个漂亮的团队；小成功的人是贬低别人抬高自己，大愚若智，给别人自卑，培养了一批缩手缩脚蠢才，让身边的人认为你行我不行！秀出了个人的才华。
【第40句】：所谓管理者的职责，就是为优秀人才搭建一个自由、宽松的平台，因为人只有在自由的空间里，其创造力才能真正释放出来；也只有在独立自主地面对与解决问题的过程中，才能得到最高速的成长。
【第41句】：【换个角度看销售】❶拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始；❷销售不是卖，是帮助对方买；❸认同别人，更容易肯定自己，让顾客连续认同你你就成功了；❹热情是推销成功的最大要素；❺顾客买的不单是买产品，他更买你做事的态度、服务的态度和服务的精神。
【第42句】：【送给管理者】【第1句】：决策定律，成功始于果敢的决策。【第2句】：信息定律，把信息和情报放在第一位。【第3句】：行动定律，再好的决策也经不起拖延。【第4句】：选择定律，放弃有时比争取更有意义。【第5句】：整合定律，整体能力大于个体之和。【第6句】：认同定律，失败有时也是一种机会。【第7句】：竞争定律，寻求差异竞争，实现错位经营。
【第43句】：【绩效管理的20处硬伤】一:单纯偏重定量考核；二:过于关注关键指标；三:忽视绩效考核管理；四:侧重被考核对象；五:忽视对高层的考核；六:用人部门不主导考核；七:漠视企业整体利益；八:遗忘绩效考核评估；九:强化考核分数；十:过于注重技术手段…
【第44句】：【情绪管理】【第1句】：靠山山会倒，靠人人会跑,只有自己最可靠。【第2句】：这一秒不放弃，下一秒就会有希望。【第3句】：不求与人相比，但求超越自己，要哭就哭出激动的泪水，要笑就笑出成长的性格。【第4句】：人都是逼出来的，相信自己，时世造英雄，穷者思变，人只有压力才会有动力！
【第45句】：学之贵在用，用之贵在灵。学之不用不如不学，用之不灵不如不用。因为不灵活运用，不但不起好作用，还常常起很坏的作用。中国革命早期的一些领导人，照搬苏联社会主义革命成功的经验，不与中国革命的具体实践相结合，使中国的社会主义革命走了很多的弯路，给中国人民造成了很大的伤害。
【第46句】：【创业管理】管理者要做到“自知”是很难的一件事，特别是那些身居高职、握有实权的人。但管理者只要能够从失败或磨难中吸取教训，改变自己狂妄自大的性格，深刻地了解自己，这仍然是一个好的管理者。
【第47句】：你正在陈述你的报告，而你的同事理解对了其中的80%，那你就没有必要去纠正他们。从大局来看团结一个团队要比纠正每一个细节更重要，你要保证团队的一致性。
【第48句】：【冯仑谈民营企业生存之道：夜总会里做处女】现在生存环境恶劣，出门都是夜总会，民营企业想生存的话，扮清高是不行的。关键是进了夜总会怎么办？你可以陪吃、陪喝甚至陪唱，但不能随便脱裤子，脱了裤子政府就要来收拾你。你得苦熬抗日，熬到妇联把夜总会收了，你就再上岸做良家妇女。伟大是熬出来的。
【第49句】：【五个营销管理要点】很多中小企业营销业绩不理想，就认为是因为自己实力有限、人力资源跟不上，其实他们可以发挥自己小巧灵活的特点，专注于要点进行营销。其中的营销管理要点就是：【第1句】：做出好产品；【第2句】：建立好队伍；【第3句】：制订好策略；【第4句】：管理好市场；【第5句】：树立全员营销意识。
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