【第1句】：【企业现金流的痛苦是什么造成的？】【第1句】：产品定位与宣传有问题，这是核心问题。【第2句】：销售能力与团队打造有问题。【第3句】：客户经营与服务能力不好。【第4句】：渠道经营与运营能力不足。【第5句】：团队运营能力偏弱，企业缺乏严格的纪律。【第6句】：企业商业模式缺乏与趋势对接，增长的速度与可扩展性不足。
【第2句】：【缺乏修炼的管理者】【第1句】：对员工呼来喝去，分配任务缺乏理性。【第2句】：语速时快时慢，谈问题远离主题。【第3句】：奴性思想较深，将员工划分等级。【第4句】：脾气大，兴时赏怒时罚。【第5句】：缺乏微笑，一切都写在脸上。【第6句】：只会说不对，不懂得让下属自觉改正。【第7句】：心胸狭窄，下属业绩优异从不赞赏。
【第3句】：马云说，当你决定要创业时便意味着：【第1句】：没有了稳定的收入；【第2句】：没有了请假的权利；【第3句】：没有了得红包的机会。然而却更意味着：【第1句】：收入不再受限制；【第2句】：时间运用更有效；【第3句】：手心向下不求人，想法若不同，结果便不同；选择不一样，生活才变样。
【第4句】：【移囤货】一老板玩小三玩腻，而小三渐渐大龄，逼婚不成索要千万赔偿。老板冥思苦想，计上心来。他以提高文化水平为由，花十万元让她上了EMBA班。班上老板如云，小三一下子迷倒了全班男生。没两个月，小三就不理老板了。启示：营销学有一种手段叫移不良囤货，最有效的移方式是各方都能获益。
【第5句】：【营销队伍中的"兵、将、帅"】兵：下等兵见客户,只谈产品,这是推销；普通兵以谈产品为主，聊生活为辅,是销售；上等兵以沟通生活为主，介绍产品为辅,这是产品营销。将：与客户以事业和生活沟通为主，亦师亦友,是关系营销。帅,与客户沟通人生观、价值观：能尊重客户，客户感动感恩，这是营销。
【第6句】：吃得苦中苦，方成人上人!现在很多人缺乏吃苦精神，工作总爱挑三拣四，就像吃饭一样，挑食的人总是长不壮实，只有在做好本职工作基础上可以承担更多其他工作的人，才会更快得成长，才会更被老板器重。不要怕苦怕累，否则一生也无出头之日。
【第7句】：【HR薪酬谈判的次序】【第1句】：问：面试情况，对手情况，个人底线【第2句】：讲：企业评价、个人优势劣势及面临挑战、职业规划、企业发展机会，加薪机会，【第3句】：提：机会价值认同、心态积极、灵活性、自信度【第4句】：压：薪酬。
【第8句】：因为以你为核心的团队接受的是你，而不是你的家庭成员。无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助，都不能为你的家庭成员成为团队一员的理由。
【第9句】：【浪费你创业成功机会的小错误】【第1句】：自己背负了太多的责任。【第2句】：为贷款背负了太多债务。【第3句】：在网站优化上反应迟钝。【第4句】：就错误的事情进行反复沟通。【第5句】：不能把你读到的知识转化为行动。【第6句】：做个公司产品网站，只讲述内容但没有行动号召。【第7句】：忘记了网站的根本性能。8……
【第10句】：马云曾经说过把80%的MBA开除了。‘要么送回去继续学习，要么到别的公司去，我告诉他们应先学会做人，什么时候你忘了书本上的东西再回来吧。’如果你认为你是MBA就可以管理人，就可以说三道四，那就错了，所有的MBA进入我们公司以后先从销售做起，六个月之后还能活下来，我们团队就欢迎你。
【第11句】：【成熟的标志】①果实成熟的标志，不是颜色美丽了，而是味道甘甜了；②孩子成熟的标志，不是年龄长大了，而是冷静克制了；③女人成熟的标志，不是相夫教子了，而是温良贤淑了；④男人成熟的标志，不是心平气和了，而是客观公正了；⑤领导成熟的标志，不是口若悬河了，而是肯听不同声音了。
【第12句】：企业的灵魂就是企业的核心价值观，你卖什么东西不重要，你做什么服务不重要，你有没有真正的一种价值观，一种追求，一种与众不同的东西才重要，这个企业的核心价值观最终会变成支撑企业的核心竞争力。
【第13句】：【创业需要执行力】创业要成功，需要一个执行力很强的团队。更多的考验的是创业者的组织能力，你必须找各种所长的人来帮忙。最重要的是，大家的目标必须很明确，必须让企业进入良性循环，开始盈利.大家有了理想，有了希望，每个人都开始很卖力。
【第14句】：【到底什么叫创业？公司扮演的角色是什么？】【第1句】：创业无非离不开解决用户的痛点，满足用户的需求去卖产品、卖服务、卖广告！【第2句】：再说高档一点类型有：C2C、B2C、B2B几种交易类型。【第3句】：进而规模化又离不开：复杂的东西简单化，简单的东西系统化，系统的流程化，流程的东西规模化。
【第15句】：【时间管理心得】①把所有工作分到四个象限，纵轴是"紧急"，横轴是"重要"，最好是做重要但不紧急的事.②把大任务分成若干个45分钟能完成小任务；③一周计划时先为大任务留出时间.④仍要挤时间做有益远期之事。⑤关掉"幽灵提示"：屏幕弹出的新邮件提醒或msn对话。
【第16句】：【择业建议】（1）不要期望一劳永逸，多考虑经验的形成、资历的积累、能力的交叉提升；（2）不要只看单位大小，多考虑行业领域和发展前景；（3）不要简单追求福利待遇，多考虑企业文化和对人才的培养重视；（4）不要过于执着工作与专业是否对口，多考虑直接领导的人品、能力与人际关系。
【第17句】：【21世纪儿童必备的10大能力】【第1句】：积极思考；【第2句】：超强自信心；【第3句】：超强的行动力；【第4句】：不断地学习；【第5句】：成功是靠持之以恒和艰苦奋斗取得的；【第6句】：成功的人会分析细节和求证事实；【第7句】：善于管理时间和金钱；【第8句】：创新思维能力。；【第9句】：成功的人和别人打交道和交流都很有效率；【第10句】：长期的成功来源于正直。
【第18句】：【自我管理】不能管理自己的人，不能做好企业的管理者。包括：自我认识，认识自己的优劣势。自我反省，对自己不足之处进行反思。自我评价，客观看待自己。自我激励，利用内外因素给予自己心理上的刺激和鼓励。自我调控，对自己的情绪表达及行为方式进行调控。自我监督，不定时地监督自己的行为。
【第19句】：【企业家们总结的十大错误，要避免】【第1句】：管理合作伙伴关系不佳；【第2句】：未能充分利用公司；【第3句】：自己要做所有的事情；【第4句】：公司人员扩招太快；【第5句】：炫耀性的挥霍无度；【第6句】：过度承诺和不能交货；【第7句】：增长过快；【第8句】：销售代表；【第9句】：供应商关系管理不善；【第10句】：将客户关系搞坏。~
【第20句】：各类企业在确定本企业工资增长同时，应当着力去提高工资水平偏低的生产一线职工的工资水平。对工资水平低于当地在岗职工平均工资60%或两年以上不增资以及工资增长缓慢的生产一线职工，应予以倾斜。
【第21句】：【熊晓鸽：创业成功需要90后心态】美国有一句话：态度决定一切。IDG基金成立于1993年，所以我们就是90后，我也是以90后的心态跟他们一起来做移动互联网，只要你有90后的心态，一定能在这一波创业浪潮中成功。~
【第22句】：【各级团队的管理靠什么】10个人的团队，靠Leader的能力够了，因为直线管理10来个人，罩得住；100人的团队，必须依靠制度和管理体系；1000人的团队，必须依靠一种文化和良性的价值观；10000人+的团队，只能依靠一种信仰。
【第23句】：【成功创业一定要有杀手锏】心理准备创业是项长跑。正所谓天下没有免费的午餐，创业的道路上也没有快速发财的事情，如果你想在创业的过程中取得成功，真正需要的还是务实和努力。切记：在创业开始阶段，能多赚钱当然好，但是一开始赚不到钱也不用着急，这是一个学习的过程。
【第24句】：我这个人缺点也明显，做饭水平太差，也不会打扫卫生，待家里也不合适。他也原谅我，从前，企业刚起步的时候，每个周末，无论多忙，他都会骑着自行车回来帮我烧饭，然后再出去应酬。有些事就是天生弱项，改也改不了。苏姐说。
【第25句】：关于＂面子＂：是你的成功，别人恭维你叫面子，一辈子不成功永远不会有面子。面子关，成为很多人成功的拦路虎。试想：与380亿美金的直销巨头合作创业丢人吗?；给别人机会，帮别人实现梦想，助人丢人吗?；既能改变命运，又能回馈社会，既能光宗耀祖，又能为国争光!丢人吗?。面子不值钱，成功最重要。
【第26句】：【销售之王的经验】【第1句】：为每一次与客人约会做好准备；【第2句】：常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；【第3句】：穿着合适衣履；【第4句】：不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；【第5句】：用心聆听；【第6句】：展示微笑；【第7句】：保持乐观；【第8句】：谨记"马上回电"；【第9句】：支持你所卖的产品；【第10句】：从每一项交易中学习。
【第27句】：【经典文案】【第1句】：无论你在祈祷什么，你总会期盼着一个奇迹的降临。【第2句】：宁可保持沉默像傻子，也不要一开口就证明自己是傻瓜。【第3句】：两点之间的高效路径不一定是直线，而是一条障碍最少的曲线。【第4句】：学校是教会人知识的场所，社会是增长你智慧的地方。【第5句】：从严管理是最好的关爱，培训是提升你价值的最好福利。
【第28句】：注重灵活性。正如创业不可缺少计划一样，创业也不可缺少灵活性，盲目地坚持计划只会将企业引入绝境。成功的企业家会在坚定目标的同时，不断调整前进路线。
【第29句】：抓住机会。有些工作虽然不是你的职责，但是如果做了，可能会学到很多新的东西，接触到新的人群，有机会让领导发现你另一面的才能，甚至步入一个新的领域。
【第30句】：【最伟大的推销员乔吉拉德十大心决】①销售你相信的东西；②直接，不要使用复杂的措辞；③向客户巧妙施加压力；④了解客户的挑战和需求；⑤好的演示至关重要；⑥热情，兴奋会传染人；⑦直接并清晰地回答问题；⑧如不知答案，不要乱说；⑨幽默是伟大的润滑剂；⑩销售永不完美，永远可以做的更好。
【第31句】：有些企业会将技术人员在单位时间内为企业创造的经济效益等作为业绩评价的工具，选择评价技术人员的业绩的工具，不同企业要结合自身特点进行选择，但有个原则就是选择的评价工具越是简单越好。
【第32句】：【商场论战】1一定要争得你死我活的商战是最愚蠢的。2眼睛中全是敌人，外面就全是敌人。【第3句】：竞争时不要带仇恨，带仇恨一定失败。【第4句】：竞争乐趣就像下棋一样，你输了，我们再来过，两个棋手不能打架。【第5句】：领导者的胸怀，就是被冤枉撑大的。【第6句】：真正做企业是没有仇人的，心中无敌天下无敌。
【第33句】：【企业管理诀窍】【第1句】：高层管理者，做正确的事；中层管理者，正确地做事；执行层人员，把事做正确。【第2句】：管理就是让大家知道你的规划，理解你的规划，理解你的实施计划和要求，同时让利益联系你我他。【第3句】：管理=管人理事。【第4句】：真正厉害的人不是自己累死，而是要让手下做事情累死。
【第34句】：人活得好不好在于心态，有没有好好活在于情绪。虽然人类不是为了情绪而活着，却始终活在情绪当中。人往往不能很好地控制情绪，尤其是那些不好的情绪，究其根本，主要是因为修行的境界还不够高。用适当的方式在适当的场合中表达适当的情绪，才是情绪管理的最佳选择。
【第35句】：我们经常会发现一家公司的员工表现出了惊人的一致性，无论是他们的气质、言行还是年龄、态度。那是因为企业的集体价值观是一层很好的评估工具，它会自动将不相同的人排除在外。如果你是一个激情澎湃、追求卓越的人，却发现这家公司给你一种沉寂到可怕的感觉，那么你应该认真考虑考虑。
【第36句】：回答离职问题：当我的理念与企业理念差距较大，又无法有效融合的时候，我会选择离职(以这种方式回答太危险，除非在之前你已让主考官感觉到你在一家经营管理理念不健康的企业中工作，而你的理念又是正确的，否则最好不用)。
【第37句】：【你是哪种人？】【第1句】：有些人头脑中只有问题，没有解决问题的方法和路径，所以问题永远存在，这是抱怨者；【第2句】：有些人能够看到问题，并同时思考出解决问题的方法和路径，这是管理者；【第3句】：有些人在问题出来之前就把问题消灭掉了，这是智慧者；【第4句】：有些人没有问题，却自己创造了一堆问题，不是庸人就是奇才。
【第38句】：#纵向营销#纵向营销的核心是细分市场。细分市场的方式有两种：一种是市场细分产品，如根据不同的消费人群，把牛奶分成适应不同年龄段及不同体质需要的各种产品；一种是产品细分市场，市场就像一栋大楼，你的产品适合哪层楼消费，你就销往那个楼层。市场细分是对企业研发、生产、营销能力的考验。
【第39句】：【早安心语】学历代表过去，财力代表现在，学习能力代表将来。所见所闻改变一生，不知不觉会断送一生。没有目标的人永远为有目标的人去努力；没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷讲。下对注，赢一次；跟对人，赢一世。老板只能给你一个位置，不能给你一个未来，舞台再大，人走茶凉。
【第40句】：【创业文案】对大多数发展中的中小企业而言，奢谈企业文化对企业没有任何裨益，企业文化急需走下神坛，文化不应成为企业员工的朝拜物，而应成为员工的每天都在践行的行为习惯。
【第41句】：领导者应该具有灵活的变通能力，在现实条件提出要求的时候能够快速前进，在需要学习的时候也能够停止、思考和评估。像扎克和乔布斯这样的领导者都具有这种能力。
【第42句】：【经典！非常完整的销售培训手册！】第一篇销售日志：①销售过程中销的是什么？②销售过程中售的是什么？③买卖过程中买的是什么？④买卖过程中卖的是什么？……；第二篇电话行销：①打电话的准备；第三篇服务营：②顾客是什么？③服务的重要性……转
【第43句】：真正懂管理的人，不是事必躬亲，而是管理好离自己最近的人，再通过他们去管理其他人。一个高层领导无需去考虑那些琐碎的枝节问题，只需抓住问题的关键就可以了。习惯埋头于琐碎的小事中的人，其敬业精神固然可嘉，但这并不是一个优秀的管理者。管好离自己最近的人，才是精明的管理之道。
【第44句】：我们需要去编制符合企业特色、岗位要求的人才素质测评量表。不同行业有其自身不同的特色，不同的岗位要求的能力也不尽相同，因此在编制测评量表时，要充分考虑行业特色、岗位特色。
【第45句】：【创业者如何练剑】【第1句】：人若无名便可专心练剑,不必要的会尽量不参加,认认真真做事【第2句】：商业成功最重要是,朋友弄得多多的,敌人弄得少少的【第3句】：用户满意度是根本.把所有精力放在改善产品和服务,让用户满意【第4句】：行业霸主，总有衰老的一天,但它们会因什么、会在何时衰落，这就是创业的机会.
【第46句】：【公司管理的三种表现】【第1句】：一个人不敢做坏事，是因为怕老板，这家公司是人治；【第2句】：一个人不能做坏事，是因为没有机会，这家公司是法制；【第3句】：一个人不愿意做坏事，是因为想都没有想过，这家公司是心治。【总结】人治就是老板厉害，法制就是机制厉害，心治就是文化厉害。
【第47句】：【创业十忌】1)侥幸心理：堵电梯，群发邮件；2)拍脑袋，点子不值钱；3)理解事物本质不够；4)堆砌成功模式。5)伪需求，未解决用户的痛点；6)偏执：这辈子我豁出去了；7)低估创业难度，失败率极高；8)故作神秘，自以为是；9)不诚信；10)描述不清，讲话没重点。
【第48句】：评价中心技术是在二战后迅速发展起来，它是现代人事测评的一种主要的形式，被认为是一种针对高级管理人员的最有效的测评方法。一次完整的评价中心通常需要两三天的时间，对个人的评价是在团体中进行的。
【第49句】：【创业心经】【赢在细节输在胸怀】【第1句】：细节好的人，格局一般都差，格局好的人，从不重细节，两个都干好，那叫太有才；【第2句】：对企业家而言，注重细节与兼具胸怀，是将企业做好的关键。细节能成就一个人或一家企业，但如果没有包容的胸怀，细节对成功则不再具备推动力；【第3句】：与其抱怨，不如立刻行动！
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