地产经纪人感言

我是一个房地产经纪人，明天就要上台谈这个月全公司业绩最低者的感言了，有没有人帮我写个稿子啊

你是要真心知道自己业绩最低的原因进而有所改进呢，还是就想敷衍公司呢

这2个区别很大的，敷衍公司其实也是敷衍你自己。

这样的话对你是没有帮助的。

建议你仔细分析下原因，是自己工作是态度不够认真还是不积极出去跑房源或者其他问题，这样你了解清楚自己差异的原因了，下月你才会有所进步。

还是自己写吧，预祝以后有个好成绩。

干二手房经纪人一直不开单怎么办啊

真愁……

所谓一个二手房的经纪人一直不开的，你就要坚持住，有的时候就是这样一直不开单，如果做了一单就全都顺了。

房产中介如何利用微信来推销房子

【第1句】：承压能力。

房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标，那些新手面对开不到单的窘境。

看着别人风光地落单，获得丰厚地回报。

那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力，身后有主管经理一次接一次的催促，实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。

面对困难，相当一部分人感到迷茫和沮丧，或放弃，或消极工作，结果自然是离成功的目标越来越远。

因此，摆正自己的位置、端正自己的心态，面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。

世界上哪有天上掉馅饼的事情

哪一行的成功能轻易达到

如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝

如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。

可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。

我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。

那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。

他们损失的其实更多。

还可以想象以下更坏更糟的情况，或者其他一些熟悉人的悲惨遭遇，相比较而言，自己还算是成功的。

逐步建立起自己的信心。

【第2句】：分析能力。

房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，如现在在国六条的政策冲击下，市场交易开始萎缩。

那么，这时候可以开拓新的市场，如商业地产。

在与竞争的战斗中脱颖而出。

分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。

那些是我应该借鉴和分析的。

不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地.

【第3句】：沟通能力。

一个成功的房产经纪人，一定是一个良好的沟通者。

房产中介人员，其工作内容还是和人打交道。

如何和客户，房主，同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。

把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。

而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。

实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。

沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达的非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情，真诚，让别人有倾诉的愿望。

学习：从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。

对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的追逐。

再一次次胜利中间夹杂着许多失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、拒绝和失望。

虽然总是面临许多障碍与压力，但是优秀的房地产经纪人总能凭着出色的学习能力，最大程度地把握到社会与客户的发展变化，以知识为后盾，充分地做好前进准备，步步为营，百折不挠，最终登上成功的巅峰。

很多房地产经纪人存在营销知识匮乏、营销技能低下等问题，在策划与设计、市场调查方法、营销推广手段、合同制定，法律法规，房地产专业知识，金融，建筑学等诸多方面一片空白，操作起来杂乱无章，甚至根本就会做这些事，只知靠送礼、宴请、降低佣金，暗想操作等给“回扣”来推销商品，其专业知识的贫乏令人吃惊。

有些房地产经纪人在财务方面虽然会计算购进、销售、毛利、部分，变成本价格，但对费用水平、资金周转、进销成本、资金利税率投资价值分析，等基本概念，缺乏基本的了解，甚至看不懂一般的财务报表。

这样的经纪人员如果不努力学习，怎能按照市场经济规律来进行营销决策呢

更不可能通过会计核算来调整销售行为了。

经纪人员的专业知识主要表现在四个方面：对公司要有全面的了解。

房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。

掌握房地产产业与常用术语。

经纪人员应对当地的房产发展方向有所认知。

同时还能准确把握当地的房产动态和竞争对手的优劣势极可靠卖点等信息；另外还必须掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识及一些专业术语如绿化率、建筑密度、使用面积等。

掌握顾客的购买心理和特性。

要了解顾客在购买过程中存在的求实、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隐秘、疑虑、安全等心理。

了解市场营销相关内容。

经纪人员应该学习房地产的产品策略、营销价格策略、营销渠道策略、促销组合策略等知识了解房地产的市场营销常识。

心理素质要求较强的应变能力，为人真诚自信，乐观大方，有坚韧不拔之毅力，能承受各种困难的打击，责任感强，自制力强。

知识：经纪人的首要任务是销售，如果没有销售，业绩就没有有希望，企业也没有希望。

同时，销售代表的工作还有势在拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是房子和服务，而只有不断拓展市场，以诚信待客户，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。

优秀的房地产经纪人，不仅仅是带客户看看房子、谈谈价格、签约和收取佣金，应该掌握更多的房地产相关知识：金融、保险、投资理财、法律、物业管理、装修装饰等等，给客户提供全面的投资理财知识，成为客户信赖的理财专家。

细节：从客户角度考虑，绝大多数客户不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的选择，尤其是在天气不好的时候，他们会滔滔不色地跟你聊个没完，感激不尽。

毕竟，你为他们考虑了下一步。

有时当我知道他们要去的下一个物业的情况时，我还会直接建议他们去还是不去。

因为有一些有缺陷或不符合他们要求的房屋，他们去了也是浪费时间。

自己直接告诉他们，免去他们的奔波，无形中，你的服务又进了一步。

一百个客户来看房，能有一个人当场给单吗

是的，有时会有的，但绝大多数情况下，这是不可能的。

客户与经纪人如果以前不认识，没有任何的信任关系，客户会犹豫，再犹豫；考虑再考虑。

但是，做为经纪的你，会不会因为一百个客户来让你带他去看房，结果没有一个人给经纪人心灰意冷或怠慢客户呢

如果这样，你还是趁早放弃这个行业。

有人说：你的心态真好，从来不嫌烦，要是我，早不理他们了，谁有那个耐心

其实，自己仔细想一想，你就会知道：以一百个客户为例，这一百个客户你如果细心照料的话，在将来的某个时候，任何一个人都可能成为你的忠诚的客户。

你如果因为现在他们没能给出任何单就怠慢他们的话，你将一无所获。

而你如果反其道而行之的话，你可能会赢得不只这一百个客户。

因为他们有朋友，有亲属，有朋友的朋友，有亲属的亲属。

他们今天由于各种原因不能立即做决定，并不代表他们将来不能。

何况不能立刻落单并不一定是他们的错。

一般人陪客户看房时，可能只是单纯地给客户一些这个房子的资料，再登记一下客户的资料。

而真正的金牌经纪人陪客户看房时，只要有时间，总是尽可能提早到达并准备至少四五个不同价位的房子的资料，让客户有更多的选择余地。

创新：一个优秀的经纪人首先应该成为一个房地产行业的专家，要精通房地产中介业务，必须接受过系统、专业化、严格的训练。

这是成功的前提，也是首要因素。

大到从房地产基础知识、业务流程、沟通技巧、谈判技巧、时间管理、心理素质训练、专业礼仪培训、合同签署、贷款过户知识、小到举手投足、一言一行、每一个细节都要注意，这是成为一名优秀经纪人必备的各种基本技能。

从成百上千的经纪人中脱颖而出就必须做到人无我有、人有我精。

自己的每次拜访、搞社区活动，如何让别人一下子记住你，要模仿，但不能复制，这就是要专业、要创新。

? 客户是朋友：交朋友比找客人更重要，许多地产经纪面临的最大困难就是没有客源，与客户接触时，要抱着交朋友的心态，而不要将心思仅仅放在争取他成为你的客户。

客户为什么会从那么多地产经纪中选择你

很多时候他们只是靠和经纪接触时的感受来做出的决定。

做优秀地产经纪的优势就在于要喜欢与人聊天，喜欢了解人们内心的需求。

不是每个人都能成为你的客户，但只要你付出诚意，每个人都有可能成为你的朋友。

只要真诚地交朋友，当你周围有几十个忠实的家庭，这时候你就不需要做广告就能在地产界生存。

对于客户来讲，你对待他们的态度决定了他们是不是要和你做生意。

客户是一个一个积累的，如果总是觉得走了一个还有另外一个，那么终有一天会变成没生意。

专业：房产投资和其它投资一样，是一项有计划、有目标、客观理智的行动。

投资人不仅要对市场有全面的了解和研究，还要对买卖行动作出计划安排。

单子能否谈得成功，很多时候取决于经纪的交谈和应对技巧、对谈判过程的控制与把握。

这间房是否值得买

应该何还价

这一切都需要拥有大量背景知识和经验的地产经纪的帮助，才能帮助客户对纷繁复杂的地产市场作出准确判断? 耐心：一些经纪抱怨带客人看了几十套房，客人都不买，可某个经纪带客人只看了三套房，客人就买了。

这时候不应该一味地责备客人，其实最需要反思的是经纪自己，客人有权利去选择自己中意的房子，为什么你不能尽快帮客人找到他需要的房子

虽然地产经纪是靠佣金生存的，一个优秀的地产经纪绝对不能只关心佣金，还要真正考虑买卖双方的利益。

只有这样才能以平常心对待客人。

客人挑经纪，经纪也可以挑客人，很多时候生意做不成，对经纪也不一定就是损失。

生意是一时，朋友却可以是一世。

作为一个优秀的房地产经纪人，应当具备那些心态呢

? 一、真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个房地产经纪人，? 必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当做朋友。

业务代表是企业的形象，企业素质的体，是连接企业与社会，与买方客户，与房主的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的业绩销量。

? 二、自信心 自信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的

我是最棒的

信心会使你更有活力。

同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的服务，要相信自己所销售的房源也是非常有市场的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。

要能够看到公司和自己形象和服务的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面客户和消费者。

作为地产经纪人，你不仅仅是在销售房子，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。

? 三、?做个有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。

每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么

做的不好，为什么

多问自己几个为什么

才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。

机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。

台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家为能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。

正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。

作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

四、韧性 销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。

“吃得苦中苦，方为人上人”。

销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。

美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。

从此，他走上影坛，靠自己坚忍不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。

? 五、专业 客户为什么找你买房子

房主为什么找你卖房子

因为你专业，你对房地产领域的所有相关知识都了如指掌，能给他们一个专业服务业。

房主可以以合适的价格卖掉房子，客户可以以合适的价格买到房子，还有未来的增值和想象空间、在你这里，可以得到所需要的所有专业服务。

如果问你这个也不懂，那个也不懂，那么客户找你干什么

凭什么要付你佣金

贝蒂，哈德曼是亚特兰大的房地产经纪人。

由于任何一顶待售的房地产可以有好几个经纪人，所以哈德曼如果想出人头地的话，只有凭着丰富的房地产知识和服务客户的热诚，。

哈德曼强调：“我始终掌握着市场的趋势，市场上有哪些待售的房地产，我了若指掌。

在带领客户察看房地产以前，我一定把房地产的有关资料准备齐全并研究清楚。

”哈德曼强调，今天的房地产经纪人必须对“贷款”有所了解，。

“知道什么样的房地产可以获得什么样的贷款是一件很重要的事，所以，房地产经纪人还要随时注意金融市场的变化，才能为客户提供适当的融资建议

求房地产经纪人的开单技巧

一、前言：　　没有方向的船，任何方向吹来的风都是逆风。

有一个合理的职业生涯规划，犹如航船有了方向，在明确的职业发展目标之下，采取可行的步骤与措施，不断增强职业竞争力，才能让我们在激烈的竞争中脱颖而出，提高成功的机会，实现自己的职业理想。

　　二、自我分析：　　根据所做的职业测试所得的结果，我的性格属于职场模范类型，典型特点是低调、奉献、责任、实干。

内向、安静、谨慎，依靠现实和实在的眼光观察认识世界，关注细节，以人为本，乐于奉献，有同情心，关心别人的感受，喜欢在有规则、秩序的方式下生活。

我的成功愿望指数为62%（表示在所有测试人群中，我比62%的人成功愿望高。

），人际交往指数为68%，抗压能力指数为50%。

　　优点：　　工作投入，勇于承担责任，具备高尚的职业道德；　　做事贯彻始终，细心，准确无误，讲求秩序与和谐；　　工作任劳任怨，务实，有良好的耐心；　　做事意志清醒，对于细节有较强的记忆力；　　工作中，温和，融通，理解别人的感受，不遗余力的支持同事；　　乐于奉献，具备个人牺牲精神，甘愿做幕后人物；　　缺点：　　过于现实，从而很难全面观察问题，以及很难有准确的预见性；　　过于小心，容易劳累过度；　　不太懂得安排娱乐和放松来缓解压力；　　愤怒总容易在积攒后爆发；　　有时候，会过于屈尊从命，失去自尊；　　容易陷入对人的承诺而被人利用；　　往往不能很好处理职场冲突；　　适合职业有：医生 营养师商品规划师 零售业主 酒店管理 信贷顾问 房地产经纪人 法律从业者 银行、税务从业者人事管理人员财务人员机械、电气、计算机工程师　　当然，测试不一定完全准确，根据我对自己的认识，我性格温和，喜欢独自思考，遇事冷静，讲求和谐。

崇尚自由，尊重他人，乐意结交各种各样的朋友。

乐观积极，比较有自信。

　　三、专业就业方向及前景分析　　我所学的专业是信息与计算科学，该专业是以信息领域为背景数学与信息,管理相结合的交叉学科专业.毕业以后，可以在信息与计算科学、计算机信息处理、经济、金融等部门从事研究、教学、应用软件开发或者是管理部门从事一些实际应用、开发研究或者管理工作。

【1】就业方向　　（1）继续深造　　由于信息与计算科学专业的毕业生不仅具有扎实的数学基础和良好的数学思维能力，而且掌握了信息与计算科学的方法与技能，受到科学研究的训练，因此继续深造的可选择领域将变得非常广泛，既可以继续攻读计算数学、计算力学、计算机应用与软件、信息与网络安全、信息科学、自动控制、金融信息等专业和研究方向的硕士学位，也可以攻读具有行业特色且与信息与计算关系比较紧密的某些专业的硕士学位。

　　（2）保险精算师　　分析统计数据，例如，死亡率、意外事件发生率、疾病率、残疾率和退休率，构建一个概率表以预测未来利益赔付的风险和责任。

确定保费和必要的现金储备以保证未来的保险赔付。

　　（3）大学数学教师　　讲授数学概念、统计和精算学方面的课程，教学生应用基本及标准的数学技巧解决特定问题。

　　（4）计算机程序师　　将项目的具体情况、问题和程序换成详细、合理的流程图，并编译成计算机语言。

开发计算机程序，对文件、数据或信息进行存储、定位或检索。

可能会负责网页编程。

　　（5）数学家　　研究基础数学或将数学技巧应用到科学、管理及其它领域。

用数学方法解决或指导各领域的问题。

　　（6）数学技术员　　将标准化的数学公式、原理和方法应用于（特定的工业及研究的目的、步骤、仪器和产品在工程学和物理学方面的）特定技术问题。

　　（7）统计学者或统计师　　从事发展数学理论，或应用统计理论和方法收集、组织、解释并总结数据以提供有用信息的信息。

专门研究某个领域，例如，生物统计、农业统计、商业统计、经济统计或其它领域。

　　（8）运筹学分析师　　用计算机开发并解释（帮助制定管理决策，制定政策或具有其他它管理功能的）信息，设计并应用数学模型及其它优化方法。

发展相关的软件服务或产品。

时常专注于收集并分析数据，开发决策管理软件。

为程序的评估、审核或执行制定最佳的时间、成本或物流管理网络。

【2】就业前景　　随着计算机技术广泛深入地应用于人类社会生活，以及全球信息产业的迅速崛起，二十一世纪的中国将向知识经济时代迈进，教育、科研、社会、经济等各个领域需要越来越多的信息与计算科学的人才，信息与计算科学的研究和应用将迈向更深入和更广泛的领域。

可以预计，信息科学与技术在今后较长时间里仍然是极具生命力的领域。

　　四、职业分析　　（1）我的职业选项：　　软件测试工程师　　（2）选择理由：　　SWOT分析：　　内部环境因素 优势因素（S） 弱势因素（W）　　

【第1句】： 对软件比较感兴趣，学习能力强　　

【第2句】： 对自己有信心　　

【第3句】： 勤于思考，认真负责，有耐心　　

【第4句】： 记忆力较好　　

【第5句】： 善于沟通　　

【第6句】： 该职业是在IT领域中比较适合女性的职业

【第1句】： 不善于用非常规思路思考问题，逻辑思维不够缜密　　

【第2句】： 英语水平有待提高　　

【第3句】： 质疑精神不足　　

【第4句】： 写作水平需要提高　　

【第5句】： 对测试人才要求较高，学习难度大　　外部环境因素 机会因素（O） 威胁因素（T）　　IT行业是朝阳产业，有发展潜力，软件测试人才缺口大，软件测试人才荒大概维持4~9年，就业竞争小 目前国内没有健全的软件测试人才培养体系　　SWOT总结：努力改变能改变的，适应不能改变的。

对于外部环境因素，只有让自己适应它，抓住机遇，迎接挑战。

我国软件测试人才缺口很大，同其他职业相比，就业方面存在不小的优势。

对于内部环境因素，我应当在以后的生活学习中，发挥优势，弥补劣势，扬长避短，让自己越来越接近心中的目标。

软件测试学起来不容易，不过，我会努力，时时鞭策自己，不断朝着这个方向发展，相信一定会有收获。

　　（3）理想职业的工作内容和胜任条件　　职位描述　　软件测试工程师是软件生产过程中的质量管理者，不但要对软件产品最后的功能、性能负责，而且从软件的“需求分析”、“结构设计”阶段以及文档规范等诸多方面就开始对软件的质量加以保障，使生产出来的软件的功能达到设计之初的要求，让用户用上高质量的软件。

　　工作职责　　1． 理解产品的功能要求，并对其进行测试；　　2． 负责执行测试任务和用例的建设，检查软件有没有错误（Bug），决定软件是否具有稳定性（Robustness），写出相应的测试规范和测试案例；　　3． 负责bug登记和追踪；　　工作权限　　1． 根据项目开发计划，分阶段向相关开发人员索取测试软件（产品）及相关的技术文档；　　2． 及时向开发人员反映软件存在的Bug，并负责Bug跟踪测试。

　　任职资格　　

【第1句】：计算机相关专业　　2．精通软件测试理论，熟悉常用测试工具（LR、QTP、TD）的使用，能够熟练设计测试用例；　　

【第3句】：熟悉Oracle、SqlServer数据库，精通SQL语法；　　

【第4句】：了解.net、JAVA等软件开发语言，有软件开发经验；　　

【第5句】：具有较强的沟通理解能力和协调能力，及团队协作精神；对工作积极主动、认真负责。

　　6． 熟悉软件工程、软件测试理论和方法，了解相关的测试流程、规范、文档标准；　　（4）与职业选择目标的差距　　软件测试师是软件开发的质量把关者，当下中国软件产业升级，国内软件行业突破了传统的作坊式生产，从单打独斗的开发模式升级为工业化、流水线式的生产模式，理所当然的对开发的软件有更高的质量要求。

对软件测试人才的需求不断扩大的同时，对人才的要求也会越来越高。

对我来说，这既是机遇，又是挑战。

　　不论是专业技能还是专业素养，目前的我与一名合格的软件测试工程师还有很大的差距。

要成为一名要想获得更大发展空间或者持久竞争力的测试工程师，则计算机专业技能是必不可少的。

优秀软件测试人员必须具有两三年的软件开发经验，并且与软件开发人员相比，测试人员不但需要一技之长，还需要掌握诸如操作系统、数据库、网络等多方面的知识。

　　五、实际职业目标的具体行动计划（未来三学年）　　首先，要认真听课，保证学习成绩，拿到奖学金。

因为软件测试这一行经验比学历重要，大多数人认为上研究生不如在企业积累经验，不需要保研或者考研，所以不用好好学习与计算机无关科目。

但是，我认为，眼光应当放远一些，在我的大学时代多方面培养自己，丰富知识，提高综合素质，而不是急功近利，纯粹为了就业而学习。

当然，学习中应当有所偏重，计算机方面的课程如数据结构，数据库，JAVA语言程序设计，面向对象分析与设计，操作系统，软件工程等科目应当对自己的要求更高，更严格。

到了后期，要开始系统的学习软件测试方面的知识，找一些测试书籍来看。

　　其次，多参与活动，将所学知识运用于实践，初步积累编程和测试经验。

目前，国内软件测试人才的来源主要有三方面：一是以前做软件开发转行的技术人员；二是来自计算机专业的高等学院毕业生；三是来自培训机构的专业学员。

而企业普遍认为计算机专业应届毕业生缺乏动手能力。

所以，在不断提高专业知识水平的同时，更应该多参与实践，培养动手能力，取得丰富的经验。

为此，我决定利用寒暑假的时间，争取到软件公司实习，为顺利就业增加砝码。

　　平时利用网络与软件测试从业人员交流，多去软件测试的论坛、贴吧。

让自己在加入软件测试队伍之前对这个职业有更深更全面的认识，并且能在这个过程中积累人脉资源。

　　具体计划：　　大一暑假 军训，进一步掌握计算机基础知识与技能，复习《计算机英语》，如果可能，找一份兼职　　大二上学期 学好各门课程，过英语四级　　大二寒假 复习所学的计算机方面的知识，提高英语水平　　大二下学期 认真听课，成绩达到要求。

　　大二暑假 暑期社会实践，URTP项目　　大三上学期 学好各门课程，过英语六级　　大三寒假 在家乡找一份兼职，同时学习软件测试　　大三下学期 学好各门课程，自学软件测试相关知识　　大三暑假 在北京的软件公司找一份兼职　　大四上学期 继续自学软件测试知识　　大四寒假 运用所学知识进行软件测试，通过这种方式检测自己的测试水平以及相关知识掌握程度　　大四下学期 完善软件测试知识，参加相关专业培训　　结语：　　中国人常说，尽人事，听天命。

对于我们可以控制的，理当全力以赴；对于不可控制的，我们应当养成坦然接受的胸怀和气度。

要抱着不做则已，要做就要做好的信念。

这样，才能赢得收获。

　　通过职业规划，我进一步认识自己，了解自己，找到奋斗的方向，不再迷茫。

从现在开始，我是一艘有航向的船，向我的未来扬帆远航，乘风破浪

怎么写关于计算机专业的职业生涯规划书

大学生生涯规划书。

姓吕根发专业：计算机应级：计机31001学号：1501100129自我感言：作为一个正处青春的20岁青年，脑子里有着一股子的干劲，在现实社会面前表现得非常的自信，那种渴望成功的欲望十分的强烈，这也源于我好强好胜的性格，一旦是自己认定的事，就一定会下定决心努力去做好。

但我自身也明白自己现用的能力，也仅仅还是个学生，经济方面还是得依靠父母，我只会做那些实际一点的事，而不去追求那些我力所无能的，我相信一个人的能力是一步步积累出来的，是从实际事情中积累总结出来的一种经验。

一、自我评估优势：很容易培养自己对待事物的兴趣，爱好广泛，对自己感兴趣的事情总会持怀满腔热情的投入。

自身的综合能力还不错，学习成绩不亚于别人，各样的课余活动也少不了自己的身影，在英语方面有着一定的功底和很大的潜力。

有一定的自学能力，能很快的理解，接受知识；劣势：没有能很好的处理人际交往关系，要么就是几个很要好的朋友，要么就是一个没有朋友也没有，不能够融入到同学当中，所以时常的会感到寂寞，而空虚……做事情喜欢单独做，而不意愿的去邀请别人，渴望一种属于个人成功的成就感。

生活有时没有目标，没方向，总是在茫然中虚度时光，不能很好的有效率的利用自己的时间。

家庭分析优势：在亲人的心里是一个懂事而

谈谈对超级房产经纪人感受

房产经纪人开单不需要一定的技　　一话预约① 简明扼要地介绍；② 语言要清③ 态度诚恳；④ 要有感情；⑤ 尊重接话者　　二、 约见客户注意事项（1） 温文尔雅；（2） 不轻易放弃；（3） 细心周到；（4） 注意说话的艺术，切忌与客户发生冲突；（5） 善于倾听，站在客户角度思考问题；（6） 善用发问技巧，让客户说出他自己的心里想法；（7） “二选一”约定时间，不要急于求成，频繁的催促客户见面，尽量让客户自己提出时间　　另外对待不同类型的客户要有不同的语言应对方式　　① 成熟稳健型应对策略：这种类型的客户通常是有心人，会凭借自身的经验去做一些事情，而不会被房地产经纪人轻易说动。

房地产经纪人如果以诚相待，并就服务或产品性能详加诠释，合理地说明，拿出充分确切的证据，就会获得客户的信赖与合作。

　　② 谨慎小心型应对策略：面对这一类型的客户，房地产经纪人除了要详细地介绍产品外，还应以亲切、诚恳的态度，打破客户的戒心。

与客户沟通感情，最好是闲话家常，慢慢了解客户的家庭状况、经济收入状况和购房愿望及偏好，争取客户的信任和依赖感，然后再切入主题。

　　③ 犹豫不决型应对策略：对于这种客户，房地产经纪人应尽快让客户做出决策，拿定主意。

房地产经纪人要“快刀斩乱麻”，不要再三地向客户推荐过多的物业供其选择，不妨根据客户的实际情况以果决的语气、专家的理论说服客户选择某一房子，放弃其他选择，使客户心服口服，从而抓住交易良机，促成交易成功。

　　④ 吹毛求疵型应对策略：对这种客户绝不能“心软”，要“以毒攻毒”，要在气势上压倒对方，不宜做出让步，否则对方会得寸进尺。

向对方强调产品品质之优良、付款方式 之优惠，先施以小惠，促其快速做出决定。