房地产岗前培训感言

关于——房地产岗前培训（请进～～～）

我在北京从地产行业，没有听说过任家正产公司需要缴纳几百元。

特别是培训这一块，都是公司免费给员工做的。

所谓国家收取，我还是第一次听说，若是房产销售方面，要考经纪人证书的话，费用是一千多元，是由正规学校收，也不是他们收，而且是要经过学习和培训之后考试合格才能取得资质的，国家不存在收取任何的其他培训费。

这多半是一家职介所之类的空壳公司，为你的600元而来。

这样的公司是不是只有一个简陋的办公室并且在偏避的角落里

他们有什么设施没

做房地产的哪方面的业务

要多加注意~~补充回复：盖了北京房地产协会的章

我怎么没有听说过有这回事呀

我在北京从事房地产行业多年，第一回听说。

第一回听说一个什么协会盖个章培训一下就上岗。

北京的行业协会是这样的：建设部认可的是其下属北京中介行业协会，还有中国房地产经纪学会，这两个单位才有权有资格组织考试并发证，其证为：北京房地产经纪人从业资格证和中国房地产经纪人从业资格证。

謓重而行~~~

请专业人士回答：被房地产公司的岗前培训骗了该怎么办

哥们,现在这个行业不好混啊,工资没以前那么高不说,开发商是绞尽脑汁的设法降低自己的运营成本,你就是其中的一牺牲品...就像楼上所说,根本不好举证,解释权归他们所有,很难,再者,如果你起诉的话,诉讼费什么的,搞不好被他们反咬一口起诉你的话,耽误时间\\\\精力咱先不说,被告是得承担费用的,以你现在的状况,承担不起也耗不起建议你不要趟这混水,就当花钱买个教训,你现在很难,糊口要紧!记住这句话:天将降大任于斯人也,必先苦其心智,劳其精骨,饿其体肤,空乏其身...哥们,坚强起来,要瞻前,琐碎的事就暂且撇一边,北飘一族不好过,先解决温饱,再想别的,让自己强大起来,才是真正的保障!要坚持,你一定会成功的!我们会祝福你的!祝你好运!愿你有个好未来!

急需一份房地产（一手房）置业顾问的岗前培训资料，谢谢 如全面的话，高分

我这里有，要的话加我，58094095拿了资料记得采纳哟

谢谢

指点迷津——房地产岗前培训（请进～～～）

不需要的吧 如果是岗前培训都是免费的 收费的就是一个字 骗子

房地产公司岗前培训交费问题

目前从事新房销售和二手房经纪业务都需要持证上岗.商品房销售人员上岗证由北京市建委颁发.北京房地产经纪人由北京房地产中介协会颁发.参加培训和考证之前一定要确认.

房地产销售都有些什么岗位他们分别是做什么的

分为销售经理、、、策划人员、权证\\\/按揭人员等岗位

【第1句】：销售经理的： ①、组织团队工作： A.推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行； 〃通过创造良好的销售环境，树立良好的企业形象； B.根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围； C.了解部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工扫除业务成长过程中的障碍，培养员工个人发展能力； D.将部门销售工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成； E.评定现场销售人员的能力及其业绩表现，并负责销售人员的招聘、培训、奖惩及调配； ②、制订计划： A.为项目的整体营销提供； B.制定年度、季度、月度营销计划（营销策略、营销计划）； 〃制定和监督执行促销活动计划； C.制定并监督执行市场调查计划，进行市场分析； D.与人员一起制定市场推广计划和预算，并监督投放过程和效果，及时评估和调整； E.与工程部、开发商磋商，结合市场情况作出合理的销售计划； F.进行销售渠道政策设计和完善，实施市场推进计划，对过程及结果进行监控和评估； ③、监督、控制、协调各项工作： A.制定本部门的、行为准则及奖惩制度； B.指导本部门（售楼部）各项工作的实施，控制工作的进程； C.协调部门（售楼部）与其他部门（非售楼部）之间的合作关系； D.定期召开部门（售楼部）会议，以便统一观念，协调进程； E.了解客户的基本情况，按时向开发公司汇报销售情况和统计资料； F.及时了解本公司的基本数据，做好信息共享；G.负责落实销售款的回收工作，掌握合同的签订情况； H.考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定； I.将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。

据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系； J.根据公司阶段状况和要求或市场反馈，对销售工作作出策略调整； K.督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新工作方法或流程的实践； L.组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务交流，不断提高业务水平； M.沟通上下级及本部门与公司内外各相关部门，清除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源、提高效率，保证销售进度； N.配合公司其他部门的工作，为其提供、反馈及营销方面的支持； O.做好项目解释，现场业主投诉等工作；

【第2句】：的： 房地产其实是房地产销售经理的左右手，配合经理做好日常管理工作，在销售人员无法解决客户的问题时，负责解决客户提出的疑难问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作内容如下： ①、协助经理搞好日常的管理工作： A.严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用； B.协助经理搞好工作安排，制定值班人员安排表交公司总台，并通知到本人； C.自觉遵守作息时间，协助销售经理搞好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行； D.协助经理每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、提出建议； E.严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象； F.检查工装、工牌的穿戴，不许穿拖鞋、吊带裙、漏脐装等奇装异服；G.爱护公物，带头做好售楼处、样板房的清洁卫生工作； H.积极参加公司举办的专业培训，认真学习房地产专业知识及法规，提高个人和销售人员的整体素质、销售技巧、； I.培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动的给予配合，促进成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、找出问题所在；J.善于控制销售现场的气氛和人员的调配工作，细心观察，及时地给予配合，把握机会达成成交。

②、解决客户提出的疑难问题： A.一般销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时，就需要专业知识强和销售经验更丰富的销售主管出马，为客户解决疑难问题，取得客户的信任； B.以诚恳的态度、平和的心态倾听客户诉说，取得客户的理解。

耐心而细致地同客户沟通，以亲切的态度来稳定客户的情绪； C.认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。

③、日常统计工作： A.每天认真统计来电量、区域、客户群，找准销售定位； B.认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例； C.每周对来电量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报； D.了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，抓住卖点； E.了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，协助经理提出方案和建议； F.做好在定期内对楼盘收取的定金，并熟练掌握开具收据、支票、本票、汇票等手续流程； G.做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及时向公司领导汇报； H.做好收款、销售登记工作，做好销售进度表； I.跟踪客户的补定、交首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作； J.做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。

【第3句】：： 一般销售人员，即，是与客户密切联系，离客户最近的人员。

一般销售人员受销售主管的直接领导，在销售主管的安排下工作，是销售任务的直接完成者，也是整个售楼业务的关键人员。

房地产销售经理通过销售主管对一般售楼人员进行管理，其最终目标是使客户满意，实现销售任务。

因此，一般销售人员素质的高低会影响售楼业绩的好坏。

房地产销售人员作为整个房地产对外销售的最前沿，是否具备良好的素质，是否能尽职尽责地完成本职工作，对于一个房地产企业而言是非常重要的。

置业顾问的主要如下： A.熟悉掌握楼盘的全部情况，能给客户提出合理化建议，回答客户提问； B.服从企业安排，积极工作，抓住时机销售企业开发的楼盘； C.善于表达但不夸夸其谈，诚信待人，保持和客户之间的良好关系，为企业树立良好形象； D.与客户订立合同，及时将合同上交售楼主管审核执行； E.积极做好售后服务工作，拜访客户，获得楼盘反馈信息； F.每天向售楼主管汇报工作情况，定期进行工作总结； G.负责及时回收售楼款。

对于一个房地产销售人员而言，要想出色地完成售楼任务，除了应具备相应的能力和专业知识外，团队意识也是非常重要的。

只有和其他销售人员密切配合，通力合作，才能够很好地完成企业下达的销售目标。

【第4句】：策划人员工作职责（实行整体外包制）： A.房地产项目的市场调研和咨询策划； B.整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案； C.负责房地产项目前期调研及策划，为公司领导提供决策依据； D.负责制定销售推广方案并配合推广方案的平面广告设计，及销售中心的包装设计； E.将广告推广设计、组织等所有工作外包，那么就会产生广告公司的月费。

【第5句】：权证\\\/按揭人员工作职责： A.负责商品房买卖合同签订、备案； B.负责公司购房业主房产证的办理； C.负责联系并督促客户办理按揭相关手续； D.负责按揭资料交接表的填写与保管工作； E.负责审查置业顾问上报的客户资料，做到发现问题及时解决，并及时将符合银行要求的客户资料送银行报批； F.与按揭银行、抵押中心的工作人员经常沟通并保持良好的合作关系，遇到特殊情况及时向上级汇报，确保按揭款尽快回笼； G.完成领导交办的其它工作。

有谁做过房地产策划方面的工作，具体岗位职责和工作是什么

要做房地产策划方面的工作，首先要知道什么是“房地产策划”。

房地产策划是为房地产项目从前期的项目定位、产品设计到后期的营销定位、推广、销售等一系列工作提供合理化建议和策略以及具体执行的工作。

另外需要根据市场变化、产品以及销售要求，在项目的不同阶段、不同情况下提供不同的解决方案，是一项综合性很强的工作。

这个工作对个人知识的综合性，阅历和外部工作对接的协调性要求较高。

其具体岗位职责和工作包括：在房地产前期市场调查和产品定位阶段，开展前期的市场调查并提交市场调查报告，并根据市场情况，结合项目的实际情况，提出项目的产品设计建议。

和建筑设计院对接方案设计，提供合理化建议。

在后期营销阶段，撰写整体营销计划和推广计划，并根据项目的进展，提供阶段性的销售推广方案、促销方案及公关活动方案。

总体来说，这个工作是一个综合性较高的工作，需要有较宽的知识面，也对个人的协调性、计划性、统筹性方面要求较高。

要做好这个工作，需要有一定的时间沉淀，否则难有好的发展。

房地产策划主管的岗位职责

岗位职责：　　

【第1句】：撰写全程策划报告、定位报告、规划建议、执行报告；全面负责项目营销策划工作，进行项目的相关营销、定位策划，市场策划方案、广告方案的撰写与编制，项目销售方案的制定与实施，项目可行性研究，完成项目投资测算、产品策划定位报告。

【第2句】：负责公司的企业文化建设及品牌推广，负责公司形象宣传、推广及形象监控；负责公司VI形象的设计、策划、应用、推广和规范管理。

【第3句】：负责办理方案的报批并办理领取执照的手续，向政府申报项目建设计划，办理征用土地的相关手续。

【第4句】：负责对销售及策划进度进行动态掌控。

负责协调政府关系及手续的办理、规划设计、拆迁工作、市政实施及客户入住等工作。

【第5句】：组织对目标市场进行调查分析，准确把握消费者的消费需求和消费倾向（产品类型、价格、热销户型等信息），撰写市场调研报告，对项目的规划设计提供专业意见。

【第6句】：负责与相关媒体对接,具体实施地产项目的品牌及文化建设的推广、宣传，做好活动的策划、包装、宣传、跟进等实施工作。

　　任职资格：　　

【第1句】：房地产或市场营销等相关专业，大专及以上学历，28岁以上。

【第2句】：3年以上地产公司或代理公司营销策划经验，有较强的现场执行能力和计划编制能力，有咨询公司工作背景或成功策划案例者优先。

【第3句】：具备从市场到投资、土地、产品、客群、营销、推广等房地产全程调研、分析与策划服务能力，能独立组织撰写各类项目策划报告、独立提案、独立操盘。

【第4句】：精通房地产营销策划推广全过程，拥有独立制定、编写项目前期及营销执行策略方案的能力，熟悉商业地产运作者优先。

【第5句】：熟悉城市建设、房地产行业，熟悉房地产国家相关法律法规，及时掌握房地产市场动态，具有敏锐的市场洞察力、判断力。

【第6句】：具备敏锐的市场判断以及优秀的开拓创新、沟通协调、组织推动能力；具有很强的组织营销商务活动、良好的公关能力和客户关系建立能力、良好的心理素质和抗压能力。

【第7句】：具备很强的语言、文字表达能力、计算机操作能力以及丰富的团队管理经验。

房地产技术部的岗位职责,怎样做才能完成岗位的工作任务

工程技术部门职责（仅供参考）一、 主要职能：项目设计、报规报建；施工项目现场和内业资料管理；工程技术、质量和进度监督把关。

二、工作职责：

【第1句】： 负责房地产开发项目的规划、勘察、设计工作，负责同地勘、设计单位的工作联系与协调，负责方案评审、图纸审查和设计变更事项。

【第2句】： 同项目部协作，负责报规报建工作及规划许可证和施工许可证的办理。

【第3句】： 负责工程项目施工管理，工程施工过程中的进度、质量、安全监督检查，负责工程签证、材料认价等事项。

【第4句】： 负责工程中间验收、分户验收、竣工验收和备案工作。

【第5句】： 负责工程施工过程中，甲供材料设备的采购供应。

【第6句】： 负责工程实施全过程相关设计、施工、验收资料的收集、整理和归档。

【第7句】： 负责地勘、设计、施工（含分包）、材料设备供应等供方的选择评价，相关合约签订及合同管理工作。

【第8句】： 负责质量管理体系在本部门的有效运行。

负责项目规划设计、设计报批、规划证的办理；

【第9句】： 组织项目图纸设计和图纸审查及有关设计变更等手续；

【第10句】： 根据工程类别，制定工程质量、安全总控目标管理；

【第11句】： 协助市场开发部完成产品前期策划、定位；

【第12句】： 负责项目工程技术管理及质量监督；

【第13句】： 认真检查、督促、跟踪工程进度和质量，不断纠正和严密控制。