升职如何发言
＊＊公司干部大会主持词同志们：上午好
今天会议主要是对第二批领导干部履行聘任手续，进行集体谈话，共有六项议程：下面进行会议第一项议程， 请公司党委组织部长***同志宣读公司干部任免决定（大家欢迎）。
下面进行会议第二项议程，请公司党政正职领导分别向新聘任领导干部颁发聘书。
首先请***向行政领导干部颁发聘书请****等*名同志上台接受聘书下面向新任职的党务领导干部颁发任命书首先请***等十二名同志上台接受任命书让我们以热烈掌声向新任职的领导干部表示祝贺
下面进行会议第三项议程，请新聘任领导干部代表表态发言，首先请***同志发言（大家欢迎）。
下面进行会议第四项议程，请***讲话（大家欢迎）。
刚才**名领导干部接受了聘任，走上了新的领导岗位，这是你们职业生涯中很重要的一步，也是组织长期培养教育的结果，希望你们努力工作，创造更辉煌的业绩，不辜负组织的培养、群众的信任。
***同志代表新聘任领导干部，围绕如何履行好“中心”的职责、稳步推进公司发展做了很好的表态发言，＊＊同志的讲话非常重要，我完全赞成，请各单位下来以后要认真传达学习贯彻。
下面我再提几点要求：第一、以科学发展观为指导，进一步解放思想，持续创新从今年3月开始，公司将开展深入学习实践科学发展观活动。
学习实践科学发展观，最重要的是深刻领会科学发展观的理论基础、深刻内涵、基本要求和重大意义，把握指导发展的基本原则和根本指导方针。
公司实行改革就是对科学发展观的贯彻落实，这是一个持续进行、不断改进的过程。
在这个过程中，领导干部要解放思想，打破传统思想的束缚，树立现代企业管理理念，要敢于与世界级同行企业论伯仲、比高低，要大胆学习借鉴他们优秀的管理理念和方法；要打破个人主义思想束缚，树立全局观念，站在公司高度，从有利于企业长远发展角度，认识、理解改革，做公司发展改革的支持者、推动者；要打破守摊子、不求有功但求无过的思想，要树立积极进取、不断创新的理念。
公司发展史就是一部不断探索、持续创新的历史。
今天在公司深化改革、建立新的管理架构的关键时期，领导干部要大胆创新、积极进取。
第二、进一步加强党性锻炼，不断改进工作作风经过这几年干部调整，公司干部队伍年轻化水平有了很大程度的提高。
这些年轻干部文化水平高、创新能力强、工作干劲足，但是与老一辈领导干部相比，还存在着强调自我多、吃苦耐劳精神差、群众观念淡薄等不足。
所以领导干部要加强马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想学习，加强党性修养，树立正确的世界观、人生观、价值观，从长远和根本上把握思想和行动的“总阀门”。
要全面加强思想作风、学风、工作作风、领导作风、干部生活作风建设，认真践行胡锦涛总书记大力倡导的八个方面良好风气，要继承和发扬燕化公司的优良传统，要忠诚事业，勤勉敬业；要顾全大局、团结协作；要求真务实、埋头实干；要深入基层、关心群众；要勤俭奋斗、反对奢华；要端品行、慎交友。
第三、加强学习，不断提高自身业务能力和领导水平公司改革重组后，一些新的领导干部在经验和能力方面肯定存在欠缺，要刻苦学习，在实践中提升能力，从战争中学习战争，把应该担当的责任严格地担当起来。
公司机关管理人员管理幅度变大了、管理深度加深了，要尽快提升素质，以一当十、以一当百，尽快把优势强化，把短板补齐，满足岗位的任职需要。
党委书记要加强专业技术知识的学习，清楚企业生产经营特别是装置运行中的难点和重点，必须成为企业生产、经营、管理和科技工作的内行，只有明白企业今天在做什么、明天应该做什么，才是合格的党委书记。
党委书记的专业素质要列为干部考核内容。
厂长也要学习会作职工的思想政治工作。
我们这次让党委书记与厂长（经理）交叉任职就是要达到这个目的。
在实行改革后，领导干部在自己所负责的领域内可能比较容易成为内行和专家，但是更要注意加强学习其他领域知识，培养复合型人才。
同志们，＊＊公司新的管理架构已经搭建，让我们精心工作，严细管理，持续创新，科学发展，为把＊＊公司建设成为“＊＊＊＊＊”的＊＊企业共同努力奋斗
谢谢
求王志东和新浪故事
王志东离开新浪1周年感言 王志东在我们的视野里一直非常特殊。
就像对一个身边人的持续关注一样，王志东注定无法成为转瞬即逝的人物。
王志东似乎改变了，又似乎没有变。
他骨子里的清高和温情没有变，他仍在追求激情与个性。
他也仍然相信，作为一个CEO，对品质有很高的要求。
“在中国，CEO的风格往往决定着企业的文化，他会将自己的很多东西带到公司中，对公司的品牌能力有直接影响。
因此，诚信、规范是必须的。
” 经历过一般人难有过的磨砺之后，我们总认为他会变得圆熟与世故。
而他朋友有什幺难事，他还是可以临时相托和救驾的人。
“这个人仗义，”刚刚结束的科博会一次高层论坛，因为演讲嘉宾临时改变，组织者半夜两点找王志东说，帮帮我吧。
王志东第二天推掉别的事去了。
在记者采访过程中，他的手机被一个人打错了三次。
但他每次都笑呵呵地告诉人家，“你打错了，”一副商量的口气。
对于一个执着前行的人来说，想着旅程中的某个终点是无法忍受的。
因此几乎离开新浪同时，王志东就开创了自己新的事业——点击科技公司。
有过后悔吗
有过寂寞吗
有过失意吗
没有人知道。
但我们面前的王志东眼睛里又闪动着兴奋，他关于第三代互联网的想法清晰无比，他的新产品让他看到了“改变普通人生活”的前景。
“误差不是从来没有”，但王志东相信自己是朝着正确的方向行进。
王志东说话的声音与看人的目光，让人无法用激烈的字眼与之交锋。
而关于新浪的话题，尽管记者小心回避，但仍然无法绕将过去。
很多事情在超越出来与沦陷进去之间，本没有界线。
于是，尽管我们从漫无边际的话题开始，最后仍然走到了从前的一年。
关于新浪——为什么有些事情不能坚持 《新经济周刊》：有人说，董事会看一个总裁，至少要看三年才能判断他的真正能力。
只凭一两个季度的财报就换人是不对的，这话现在你同意不同意
王志东：我同意也不同意。
一个公司如果拥有中长期的方向和方针，是不能用一两个季度的财报来衡量一个人的，这是短线的做法。
但我也不同意等三年才能看清一个人的能力。
我觉得在IT行业，董事会与总裁之间至少要一个季度交流一次，才能相互看得清楚。
《新经济周刊》：一年时间就这幺流逝，你觉得自己变了吗
王志东：我觉得我能静下心来，对全行业有一个更清晰的理解。
特别是以前含糊的想法变得清楚了。
在新浪的时候，他们说我保守，说得好听点是稳重。
其实呢，和当时对有些事情看不准有关。
我以前没有经营过新浪这幺大的一个企业。
而当外界（分析师、媒体、企业）都发出同一种声音的时候，我心里有着巨大的压力，就不能凭自己的判断做事。
这种时候我就必须做出某种妥协。
而为这种妥协付出代价的，是企业本身。
《新经济周刊》：我不明白，你能举出具体的例子吗
王志东：当时的很多直觉现在看来还是对的。
比如企业是并购还是拆分的问题。
我在一年前在新浪时就提出应该拆，而不应该寻求合并。
因为当时门户的思想是混乱的，主业太多太庞杂，会影响到很多具体的业务的发展。
就跟当初我在方正时经历的一样，照版业务作为主业的情况下，中文之星等软件业务没有办法做大。
《新经济周刊》：那时候你想拆，完全是出于自身的判断吗
王志东：也有外界的原因。
当时很多的策略投资过来，看中的都是新浪其中的一部分业务。
因为整个摊子太大，业务太杂没有办法投。
他们也提过如果投某些业务可以单独上市的想法。
《新经济周刊》：那为什幺当时你没有坚持呢
王志东：大家都说要“合并”，声音特别一致。
我左右不了。
《新经济周刊》：那现在新浪拆了，是按照你一年前的想法拆的吗
王志东：不是。
但我不评价现在的新浪。
关于点击——我们的产品是高手级别 《新经济周刊》：在这个新公司里，你仍然做研发吗
王志东：我不再具体做一线研发。
精力主要在产品方向、进度及核心方案的把握上。
我还一直在探索公司的管理方法。
《新经济周刊》：不做研发了，怎幺能证明你们的产品一定是高手级别
王志东：因为我们现在的20多个工程师都是绝对的行内高手。
我有感觉。
《新经济周刊》：关于你的直觉，业界有不少传闻，有人说点子不能在你面前说，因为你会旋即发现它的商业价值。
王志东：这个我说不清楚，但我对自己的商业判断是比较自信。
这如果算是一种直觉的话，应该是一种基于理智分析提炼的感觉。
《新经济周刊》：听说新浪现在走的拆分之路，你也曾凭直觉提出过。
王志东：是一年前就提过。
但这不是直觉，是一种理性判断。
《新经济周刊》：你分析过为什幺自己的直觉一直都比较准吗
王志东：一是我爱充电吧，一直以来我的接触面都比较广，产业界、投资界各行各业的人接触得都很多，他们让我用多重视野看问题。
二是我的个人经历让我拥有了跨行业思考问题的能力。
我原来学电路的，后来又开发软件，又做网络，还研究过媒体。
我思考问题的方法永远都是延展的，没有边界的，更没有条条框框。
《新经济周刊》：什幺时候靠理性，什幺时候凭直觉
王志东：能靠理性分析的时候当然是靠理性。
当周围的信息不够完整，或不够清晰时，就靠直觉。
关于未来——站在第三代互联网潮头 《新经济周刊》：看似轻松，你还是有挺大的压力吧
王志东：压力可以说有也可以说完全没有。
为什幺说有呢
因为周围支持我的人很多，对我赋予了很大的期望，而且有很多人做出了很大的牺牲，我就觉得，现在这种情况，有点“人在江湖，身不由己”的感觉。
但换一个角度讲，一个人一辈子干成一件事情就已经很不容易。
我应该很满足。
《新经济周刊》：听说在“点击科技”这个新公司里，你还是一种温情的管理方式
王志东：这是我追求的，我不希望走极端，也不希望做妥协，除非万不得已，我希望两全其美。
但真的很不容易。
就像现在很多人都要在家庭和事业间做选择，但最完美的是两者结合一样。
我做公司是一样，总是希望我身边的所有人都受益，股东、员工、客户、用户、伙伴都受益了，股东的长远利益才能得到保证。
我希望公司是个大家庭。
我也愿意为她投入感情。
《新经济周刊》：你以前总能把企业放在技术潮头，现在点击公司立足于什么
王志东：立足于第三代互联网。
我最近花了很多时间，找分析师的报告，也从风险投资的角度分析，我觉得互联网行业出现了很重要的转折点。
正在酝酿新一代的互联网概念，就是第三代互联网。
这个概念是突破集中计算，内容为王，将各种服务打包和标准化，打破数据孤岛的概念。
《新经济周刊》：这股潮流什幺样的公司容易把握
王志东：新的游戏规则面前，看的是谁有思想，谁的包袱最少，谁行动得最早。
这个时代最讲究的是技术实力，尤其是软件实力。
这也是为什幺微软在这场革命面前那幺积极的原因。
《新经济周刊》：传统的网络公司会充当什幺角色
王志东：他们可能变成相对的传统产业。
最重要的是给软件公司以机会。
《新经济周刊》：点击公司的新产品基于第三代互联网
王志东：是围绕软件和互联网结合的，是基于第三代的产品。
从商业应用和技术角度看，都是不错的产品。
今年7月底应该出来。
一个手机基带工程师要掌握哪些专业知识
职位描述：
【第1句】： 负责无线通信终端产品基带部分的研发工作；
【第2句】： 负责手机基带电路的详细设计及调试、功能验证；
【第3句】： 负责进行手机基带相关故障的定位和解决；
【第4句】： 手机基带成熟技术的基础研究，跟踪手机基带新技术及其运用，为部门技术积累；
【第5句】： 和其它相关部门密切协作，保证整体基带电路设计指标的按期实现并满足可靠性一致性要求，保证整个产品的相关目标按期实现。
任职要求：
【第1句】： 通信或电子工程类专业本科及以上学历，具备系统的通信或电子工程专业基础知识；
【第2句】： 有手机或PDA基带电路设计经验，熟悉基带系统的设计和调试原理；
【第3句】： 熟练使用EDA工具和LAYOUT工具，熟悉手机类产品的硬件设计流程；
【第4句】： 熟悉BB & RF 电路理论基础，测试方法和数模混合电路布线规则；
【第5句】： 熟悉CMU200、Agilent 89
【第60句】：频谱分析仪及常用测试设备
【第6句】： 熟悉手机中常用元器件的性能和应用，熟悉Audio，Power Management，LCD Display，Microprocessor，DSP Chipsets等设计应用，熟悉各种 Memory 接口、时序；
【第7句】： 有良好的英文听说读写能力，能顺利阅读英文技术资料。
入职门槛： 虽说手机行业缺乏专业人才，对工作经验并不很看重，但由于其需要强大的技术背景作后盾，因此对专业和学历要求都不低，通常需要通信、电子工程、计算机及其相关专业本科以上学历，如果是专科学历，要进入大公司，则需要3年以上工作经验。
基带工程师主要负责手机相关电路的设计、调试、测试、及手机相关算法的仿真、验证等工作，因此需要具有独立完成手机开发项目的能力。
此外，要保证项目、产品的按期实现，基带工程师需要和其它相关部门密切协作，因此要有良好的交流、沟通和协调能力，以及良好的团队意识和合作精神。
职位晋升通道： 基带工程师—资深基带工程师—项目经理 快速成长秘籍： 多看多学多动手 作为基带工程师，除了多看多学，还要多动手。
基带工程师很讲究知识面和实践经验的结合，作为新人，要脚踏实地，多看datasheet，包括一些RF IC的 内部的BLOCK图，这样才能了解得更深，再去研究PCB电路的Design就更容易。
可以从测试开始积累经验，多看参考设计，平台的SPEC，搞清楚每颗阻容为什么这么选，从各单元电路各个击破。
“杂食性动物” 基带工程师在手机设计中，什么都要管，特别是在项目紧急的情况下，要顶半个项目经理用。
基带工程师需要画原理图、指导PCB设计、做BOM、贴片跟线、单板调试、组装跟线、贴片维修、组装维修、客退机分析等等，有时还包括音频调试、配合射频调试等等，还要写大量文档。
可以说，除了性能测试、整机调试，剩下都有基带工程师的份。
因此基带工程师的专业知识面要宽，十八般武艺不能说样样精通，但至少要样样能拿起来耍一耍，可以说是“杂食性动物”。
要学会折衷 PCB布线是门艺术，具体而言是门折衷的艺术。
或许你会在各式各样的参考书中看见各式各样的布线规则，即使许多规则在一定程度上会是有相同的内涵，可是在不同的实际布板实践中会有不同的侧重点，甚至规则之间会产生冲突。
因此，实际布线中规则之间的不可兼得就会让人陷入“规则陷阱”不知所措。
其实，各种布线规则只是指导性的，要结合实际的布线过程去不断折衷以取得最大的效用。
尤其是面对复杂的系统，要站在系统的角度上依照“折衷主义”找出最优化的布局布线。
无忧“薪”经： 手机人才主要需求面在研发一块，从硬件到软件。
手机软件领域的人才要求一般是4—5年的手机行业从业经验，最好有一年左右的3G手机开发经验，此类人才身价月薪上万。
如果有无线电技术专业背景，8年以上相关从业经验，那么你将在手机硬件领域（射频与基带方面相关领域）内身价看涨，此领域专才年薪可高到30万。
业内人士感言： Jez 基带工程师 从业三年 “作为一个基带工程师，感觉自己就是一打杂的，看似很忙，但有时忙得很没成就感，因为国内的底层软件都是由原厂提供的，做的事情的实质根本不是研发设计。
如果只是机械地完成任务，满足于处理公司的琐事，那么永远就是个打杂的，永远都没有出路。
如果在打杂的同时还努力用心地学点东西，那么前途还是光明的。
”（完）无忧工作网
新上任的部门主管讲话应该讲些什么
从转为销售开始，就一直想写一篇关于销售规律的文章，可是每当自己要动笔的时候就能够深切的体会到自己的不足，总是感觉销售的技巧如千人千面，每人都有自己的打法，正如我的老板所说的那样，没法判断每个销售是否优秀，关键看的是你的性格是否和客户的性格合得来，再不好的销售也会遇到自己脾气相近的人。
做为销售，在拜访用户之前首先需要做好充分的准备工作，其中包括你此次拜访的原因，想要达到的目的，用户有可能提到的问题，最好能够找到和首次拜访的用户比较熟的人做个引荐，可以起到迅速的博取用户信任的目的，那么，我们应该如何来做开场白呢
当你已经明确了拜访的目的后，不如这样开始我们的拜访第一步：“我听XX说这里准备上马XX系统，今天来也是想知道您对该项目的要求和具体的想法
”以此开放性问题打开初次接触的局面，一来可以让用户畅所欲言，不受限制的说所有与本次项目相关的任何事情，二来可以让自己有时间根据用户的语言中找到用户的关注点，就此将问题深入的开展下去，让用户了解到他想知道的事情，提起用户的兴趣，往往用户还可以按照该思路自己提出一些问题，让销售经理来回答。
在打开用户的话题后，要对用户进行诚挚的感谢和赞扬，然后需要向用户提出问题，让用户在不知不觉中说出他感到不稳妥和担心的地方，记住，把说的时间更多的留给用户，自己少说话，少发表自己的评论，多听少说，让客户畅所欲言就是对用户最大的尊重。
与用户不知不觉的谈话中，就会让用户开始想了解你，想了解你的公司，此时，就不应该再保持沉默了，要开始根据之前用户向你说的话中找的关键点开始有策略的介绍自己或自己的公司，比如之前用户比较担心你们公司的后续服务，那么这个时候就可以开始在介绍自己公司的时候向客户说公司的工程师大约有多少人，分成若干个不同的部门，每个部门有不同的分工，这样就可以打消用户的顾虑，当然，我们提到自己公司的强大的目的是为了让用户感觉将项目交给我们公司是让他能够放心的，但是这么提的负面影响是容易让用户觉得大公司是不是价格偏高，这样就需要我们销售经理在恰当的时候转换思路，需要一针见血的指明“公司的大不代表价格高，同时价格低也不代表这件事情就不会不好好做的，”这样才能做到“想用户所想”，让用户从一开始就能够接受你，而将用户的顾虑减到最低，方便下步工作的开展。
同时，做为一名合格的销售经理，一定且必须精通业务知识，因为他所面对的用户往往都是在某个领域里浸染多年的“老油条”，如果销售经理的业务能力不够深厚，就不会引起用户的重视，从而也就不会让用户托信于你，这样，对一个销售经理的要求不光是简单的理解业务，还需要精通业务知识，了解业务相关的政策法规，笔者一直在做社保行业的销售，这一两年只要有时间就会翻看劳动部的网站，及时的从上面了解最新的法规和文件，和用户沟通的时候往往经常提及“像XX政策规定，市级医保（就业局）应该按照XX来开展工作，需要做到XX”往往会收到不错的效果。
其实，做为一名销售经理，你经常会遇到各种不同的情况，那么我们也是没有什么可以遵循的办法来一蹴而蹴的，但是我们还有一个原则可以做为行为的准则，我认为那就是最简单的做“人”的道理，俗话说“先做人，再做事”就是这么回事，只有做好了“人”，才能做明白事。
笔者认为，和用户合作，要秉承1+1>2的原则。
为什么用户要用你的解决方案，为什么相信你的建议，那是因为用户认为你给他提供的建议能够给他带来效果或转机，究竟是什么样的转机和效果，对于不同的用户有不同的含义，同样，对于做为销售经理的你代表的是一个公司，也同样要从这个项目中得到收益，只有秉着这个思路，才能做下让大家都会满意的项目。
以上这些，可以说是和比较高位置的人（比如局长）的接触方式，而更多的时候我们需要的是和那些实际执行的人搞好关系，这样又需要我们来按照另外的方式对待这类的客户，首先，由于这些人（往往是信息中心主任）平时只作本职工作，接触大项目的机会不是很多，也就不会受到官场和商场的太多浸染，所以，和这些人接触，重在一个“和”字，即“人和”，其实我们和这类客户更多的要保持一种朋友的关系，让他们意识到，项目做成做不成无所谓，关键的是交了你这样的一个朋友，这样我们要求销售经理要以不同的心态面对不同的客户，如果这个客户是个比较憨厚的人，我们就要对他稍显“直”一点也无所谓，可以和他说些业内自己感觉不平的事情，可以和他少谈些技术，多唠些家常，像自己的好朋友那样，平时多联系联系，可以开开玩笑，说些无关痛痒的“损话”，这样反倒容易让客户觉得你是在真心对待他，如果对那些“学究”一些的客户，莫不如多和他们一起研究研究什么具体的技术问题，在恰当的时候需要反驳这样的客户，让他感觉，不会因为他是你的客户，你就需要什么都顺着他来，让他意识到你是和他一样对技术可以“吹毛求疵”的人，这样也可以快速的接近他。
其实，无论是什么样的用户，他们在没有具体项目的情况下都是可以和你成为朋友的，那么我们就不要因为有了什么什么项目，就好像要取得他的信任那样去接近他，要让他觉得你很实在，最好能够做到，让他感觉到你要比他“傻”，这也是一个不错的方法。
目前笔者在一家国内较大的解决方案提供商任社保行业的区域经理，对于销售的理解也仅仅是笔者个人的观点，关键是希望能够和大家起到交流的目的。
个人自我评价应该怎么写
养兵千兵一时，应该是你的专业或么有公司看地方吧。
一般新手去公司，熟悉一月的也有，你现在想想看，如果经理出差了，各种业务你都熟悉了么，可以帮总经理独当一面么
如果没有任务，作为总经理助理应该好好了解公司各个职能和各种业务吧，这样在总经理需要的时候，才能祝其一臂之力。
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