进公司5年的感言

进公司五年感想

故感悟励志故事及感悟励志故事及感悟（一）：河边的一位老和尚，他身边聚拢着一帮虔诚的弟这一天，他嘱咐弟子每人去南山打一担柴回来。

弟子们匆匆行至离山不远的河边，人人目瞪口呆。

只见洪水从山上奔泻而下，无论如何也休想渡河打柴了。

无功而返，弟子们都有些垂头丧气。

唯独一个小和尚与师傅坦然相对。

师傅问其故，小和尚从怀中掏出一个苹果，递给师傅说，过不了河，打不了柴，见河边有棵苹果树，我就顺手把树上唯一的一个苹果摘来了。

之后，这位小和尚成了师傅的衣钵传人。

【感悟】：世上有走不完的路，也有过不了的河。

过不了的河掉头而回，也是一种智慧。

但真正的智慧还要在河边做一件事情：放飞思想的风筝，摘下一个苹果。

历览古今，抱定这样一种生活信念的人，最终都实现了人生的突围和超越。

[由整理]励志故事及感悟（二）：鱼王的儿子有个渔人有着一流的捕鱼技术，被人们尊称为‘渔王’。

然而‘渔王’年老的时候十分苦恼，因为他的三个儿子的渔技都很平庸。

于是个经常向人诉说心中的苦恼：“我真不明白，我捕鱼的技术这么好，我的儿子们为什么这么差?我从他们懂事起就传授捕鱼技术给他们，从最基本的东西教起，告诉他们怎样织网最容易捕捉到鱼，怎样划船最不会惊动鱼，怎样下网最容易请鱼入瓮。

他们长大了，我又教他们怎样识潮汐，辨鱼汛。

。

。

凡是我长年辛辛苦苦总结出来的经验，我都毫无保留地传授给了他们，可他们的捕鱼技术竟然赶不上技术比

人事到底是干什么工作的

人力资源

时光飞逝，转眼之间我来到***已经快一年了，回顾过去一年的酸甜苦辣，我很庆幸自己能被***所接纳，在公司同事的热心帮助下，我逐渐适应了预应力施工的工作，并由刚进公司时的青涩无知逐渐走向成熟。

　　回首过往，对比今夕，我发现自己在各个方面有了相当的进步：　　首先是自己的人际交往能力有了显著提高，因为在施工现场需要同各个方面的人打交道，协调各方利益，再像以前一样沉默寡言显然是不行的，外在的环境迫使自己必须学会主动同别人沟通，提高自己人际交往能力。

其次就是对预应力施工的特点、难点、重点有了更全面的了解，只是看书本而不到现场去终究只是纸上谈兵、雾里看花，只能看到表面的问题，唯有到现场去，理论联系实践，才能真正了解预应力施工，才能面对施工单位、监理单位及甲方代表的询问侃侃而谈，不让对方小瞧。

　　再次是在工作的过程中也学习、认识了一些其他的业务知识，如对合同、协议有了粗浅的认识，对施工单位的一些施工任务、计划、特点也有了大体上的认识。

最后，由一个马虎大意的人逐渐变得思考更加细密全面，因为施工环境各种各样，施工单位人员也性格不一，唯有在最开始时考虑到可能出现的问题，与施工单位提前协调好，才能避免后续的麻烦。

　　当然，因为工作时间尚短，工作经验不足，一些根深蒂固的缺点还未能克服，例如与施工单位主管级人物沟通较少;因为工作经验不足，对一些新出现的问题事先未能考虑到，事后不知道高效、有效的解决措施;还有就是与工人沟通不到位，偶尔因工期和质量问题同他们产生争执等等。

　　总体而言，我在***一年所学到的东西比大学四年学到的还要多，我希望能在接下来的时间里再接再砺，克服缺点，再上一层楼。

【施工员年终总结发言稿(二)】　　2011年飞逝而过，在这3年之中我们经历了房地产的兴衰起落。

2009年我们以新颖的建筑风格和节能模式以及一切为客户着想的思路赢得了广大客户的信任，当年销售创历年新高。

　　在2010年我们延续了2009年的辉煌，在总结2009的成功与不足后，我们主抓质量、进度，使小高层当年竣工，向世人展现了民建速度。

2011年受全国房地产寒潮影响，我们及时改进了建设思路和理念,以住户的根本利益为出发点,改进了户型配套方案，提高了居住档次，增加了绿化面积。

为住户创造了一个更美丽的生活、休闲环境，用实用性和环境吸引住户，用品味和档次提升小区文化。

　　2011年我参与建设了民族阳光骄子C、D区三期工程，在开工前期负责C、D区二期维修工程，对C、D区二期内墙板裂缝、屋面漏水、外墙砖脱落、室内填充墙裂缝等问题进行维修。

现C、D区二期多层内墙板空房裂缝已全部维修完毕，C、D区二期高层空房室内填充墙裂缝已全部维修完毕。

　　C、D区三期开工初期负责各项目部甲供钢筋的协调供应、数量统计及钢筋质量的抽样检查等工作。

C、D区施工用电的管理及电费统计工作。

现甲供钢筋及电费收取工作以全部完成。

三月初期参与了C、D区三期各楼的规划放线，C区主上水及下水施工放线、工程量测量等工作。

三月中期负责对D区二期车库上绿化小品施工进行工程验线及工程量测量等工作。

四月初期负责幼儿园室外硬化、给排水及门房施工的工程验线及工程量测量等工作。

四月底幼儿园工程完成交付幼儿园使用。

　　C、D区三期开工后主要负责C区各楼的质量、安全文明施工、进度及其他相关问题。

各楼无重大安全事故及工程质量问题。

9月我公司开展人盯人战术，我负责C、D区二期维修及C

【第17句】：

【第18句】：

【第19句】：20#楼工程质量、安全文明施工的监督检查工作。

C

【第17句】：C

【第18句】：C19#楼在停工前均完成主体及室内填充墙砌筑，C20#楼外装饰完成，屋面工程完成。

工程后期我参与了附属工程的放线、工程量测量等工作，现上下水管道以全部埋设完毕，主路、支路砂夹石已全部铺设完成。

　　2011年是值得回忆的一年，这一年有得有失，在工作中我发现了自己的很多问题与不足。

在开工初期，由于工作比较杂乱，没有自己的工作计划，使得工作效率低下，一天下来忙忙碌碌，但没有什么成果。

在甲供钢筋的统计过程中，忽略了实际与计算的误差，导致钢筋用量不准确，影响了工程进度。

在C、D区二期维修过程中，由于自己不够负责，导致工程维修没有做到住户满意，虽然事后再次进行了维修并达到了住户满意的程度，但使得公司形象受损。

在工程管理方面，没有很好的做到三勤管理模式，使得在工程方面发生了一些质量问题。

如：部分墙、柱、梁砼成型不好，有胀膜、漏筋等现象。

在附属工程建设中，由于没有认真研究图纸及对现场实际情况进行整体考虑、并向上级汇报，导致C2#下水返工、C10#上水井返工。

　　所谓有失必有得，总结一年的工作后，我认识到工作计划的重要性，合理的安排工作可以大力的提高工作效率，使工作更好的顺利进行。

数据的统计要从实际出发，以计算量为参考，经多方讨论确认后，再进行数据上报，以确保数据的准确性。

做事要有责任心，发扬三勤管理精神，多看、多问、多查，只有这样才可以更好的发现工程中的问题并及时采取方法解决问题。

在今后的施工过程中不能一味的按照图纸进行施工还要考虑到现场实际情况，有什么问题及时向上级汇报，只有这样才可以减少施工问题及返工现象的发生。

最后，不管做什么事都应该有正确积极的态度，所谓态度决定一切。

　　我在2011年的工作学习中发现了工程建设中还存在一些问题，为了能在2024年取得更好的成绩，减少维修及返工问题的发生，我建议：　　

【第1句】：对一二期交工的房屋，室内地热打压时，不能只对地热系统进行打压测试，还应对太阳能系统进行打压测试。

【第2句】：各楼空调板及太阳能预留板必须做找坡排水，防止雨水倒流现象。

施工员年终总结

【第3句】：建议高层外墙装饰不再使用外墙瓷砖。

【第4句】：三期下水井做井内防水砂浆抹灰处理。

【第5句】：所有高层水表间移至楼梯间并做保温处理，或在架空层安装照明及采暖设备。

【第6句】：以优惠政策替换大型活动，吸引客户，实惠才是硬道理。

　　2024年是挑战和机遇并存的一年，明年我们面临着三期各楼的竣工及两栋16层的建设，附属工程的完善工作，还有一二期已交工程的维修维保工作。

我们的任务是艰巨的，但同样，在房地产被打压的大环境的影响下，只要我们可以抓住开春、五一、十一等一些销售旺季，以品质及环境为依托，秉着为住户着想的思路，精心策划，我相信我们定会在2024里取得可喜的成绩。

　　时光飞逝,不知不觉中已工作一年.自从来到中南控股集团南通建筑总承包有限公司工作以来至今,本人一直在项目部担任施工员,能将项目部布置的任务独立、有条不紊的完成,因此与项目部上下管理人员相处融洽深获信任.回忆在这些年的施工员工作当中既忙碌着也收获着,下面我就把这几年年度的工作做简要的总结：　　一、 工程质量管理　　作为工程技术人员,不但要用到大量的专业知识,还需一定的现场经验和必　　要的业务能力来支配和协调班组.这几年施工现场的质量管理工作使我受益匪浅. 做好事前控制工作,预防及消除施工隐患存在.在工程开工前,全面熟悉施工图纸,参加设计院的图纸会审活动,结合工程实际、国家质量验收规范的要求参与编制专项施工方案、质量技术交底卡,严肃、认真的指导班组工人作业.　　做好事中监督工作,发现及纠正施工中存在的问题,对工程质量作全面的检查,对施工中出现的问题及时提出、纠正.对特殊工序的施工工艺的施工进行全过程跟踪检查,确保每道工序合格.配合项目部土建技术人员巡查解决混凝土浇注过程中出现的各种情况,及时加以整改,确保每个环节的施工质量达标.通过本人的尽心尽职检查及严把质量关,每个施工环节都受到公司领导的表扬,还带领兄弟分公司前来学习.　　本人对出现的施工问题在事后进行总结分析,以便于工作的持续改进.每天施工结束后对施工过程找出往后容易出现的问题及施工过程中可取之处,写入施工日记;参加每周的监理例会、项目部例会和每月的业主协调会,对如何工作才能确保取得实质性成果进行总结,不断地提高个人的业务水平;按时向公司提交周报、月报,将现场存在的质量问题及须公司协调解决的问题认真反映出来,将公司的与项目部有机的联系在一起.　　通过自身的不断学习,本人对现场施工的各个环节有较清的思路.在潍坊宜必思酒店项目中,本人更是兢兢业业的工作,放弃个人的休息时间,尽职尽责的检查管理,及时纠正施工中存在的问题,在本工程中做出重要贡献,受到甲方监理的认可和好评.

以歌颂英雄精神传承英雄文化作文400字

我是天地壹号的，做业务已有2年多，也认些做王老吉和康师傅的业务朋友。

　　通过比较，我给你的建议是：广东天地壹号饮料有限公司是一家正在高速发展中的企业，正处在从区域性品牌走向全国品牌的探索过程中。

公司现在最缺的就是人才，因此进天地壹号晋升机会会比较多。

3年当上办事处主管相对比较容易，主管级别的年收入在5W—10W之间（销售行业收入不固定，主要看业绩）。

另外，相对于康师傅，天地壹号还有个优势就是：基本上每个业务都可以开车上班，不用徒步（前提是要有驾照）。

劣势是：企业还在成长期，管理制度上没康师傅那么规范。

如果派去开发新市场，工作难度和压力会比较大。

　　而做康师傅的最大的优势就是公司比较成熟，管理比较规范，也不用担心公司的发展前景。

还有在工作中能够比较强势，因为不管在哪个地区康师傅都是个响当当的品牌。

我不知道你是说的是康师傅是顶津（饮料）还是顶益（方便面），个人觉得进顶益好些。

　　顺便提一下收入吧，在我这个地区，工资相差不大，奖金天地壹号多些。

其实同是做饮料业务，收入相差不会悬殊。

要说有差别主要还是看自己的销售业绩。

　　综合来看，敢于面对挑战，想自己经历多一点，选择天地壹号。

如果想安稳一点，选择康师傅。

　　希望这样的答案能让你满意。

医药代表初次拜访的开场白

业务员与顾客之前，需要适当场白。

开场白的好坏，几乎可以决定这一问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。

推销高手常用以下几种创造性的开场白。

【第1句】：金钱 几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。

如： “张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。

” “王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。

” “陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?”

【第2句】：真诚的赞美 每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。

因此，赞美就成为接近顾客方法。

赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。

赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。

赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。

“王总，您这房子真漂亮。

”这句话听起来像拍马屁。

“王总，您这房子的大厅设计得真别致。

”这句话就是赞美了。

下面是二个赞美客户的开场白实例。

“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。

他夸赞您是一位热心爽快的人。

” “恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。

”

【第3句】：利用好奇心 现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。

美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。

”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。

一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。

这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。

它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。

” 某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。

”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为

【第24句】：8元，这样需2

【第97句】：6元。

我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。

” 推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。

【第4句】：提及有影响的第三人 告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。

这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。

如： “何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。

” 打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。

为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。

【第5句】：举著名的公司或人为例 人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。

“李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。

” 举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。

【第6句】：提出问题 推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。

如： “张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?”产品质量自然是厂长最关心的问题之一，推销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。

在运用这一技巧时应注意，推销员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。

【第7句】：向顾客提供信息 推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识，等，会引起顾客的注意。

这就要求推销员能站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。

顾客或许对推销员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。

如你对顾客说：“我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。

” 推销员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。

【第8句】：表演展示 推销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。

一位消防用品推销员见到顾客后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，里面的衣服仍完好无损。

这一戏剧性的表演，使顾客产生了极大的兴趣。

卖高级领带的售货员，光说：“这是金钟牌高级领带”，这没什么效果，但是，如果把领带揉成一团，再轻易地拉平，说“这是金钟牌高级领带”，就能给人留下深刻的印象。

【第9句】：利用产品 推销员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。

这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍。

用产品的腿力来吸引顾客。

河南省一乡镇企业厂长把该厂生产的设计新颖、做工考究的皮鞋放到郑州华联商厦经理办公桌上时，经理不禁眼睛一亮，问：“哪产的?多少钱一双?”广州表壳厂的推销员到上海手表三厂去推销，他们准备了一个产品箱，里面放上制作精美、琳琅满目的新产品，进门后不说太多的话，把箱子打开，一下子就吸引住了顾客。

【第10句】：向顾客求教 推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。

有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。

推销员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。

一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。

如： “王总，在计算机方面您可是专家。

这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题?”受到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成。

祝你成为一个优秀的医药代表!

升职感言

五年的光阴其实也不短了，这期间应该经历了很多，感悟到了很多，作为当事人，完全可以说出自己的感受，不必借用别人的话语，如果自己真的说不出来，说明你经历的还不够，或者说感悟的不够深。

所以根本不必在这个事情上面勉强自己，非自己的感悟说了又有何用，那并不属于自己。