如何做一个好的会籍顾问，拉客户，带访客，谈单等等，越详细越好
的健身行业，很多俱乐部会所，人员的寻困难，优秀的销售是更难找到使找到一些好的销售人员，往往用起来不顺手，不能完全达到预期效果，于是，行业时常感叹：销售难管理。
俱乐部在业绩还好时，往往盯住销售会籍的日常工作过程与纪律，没有梳理业绩；在业绩下滑时，往往进行绩效比较，看结果。
这样，对于管理，没有一个精确的工作布置，出现的销售结果，经理人不知道是管理的必然结果还是偶然大气候形成。
正是这样对销售业绩的不完全确定性，于是季节影响、成为业内影响业绩的最好借口。
一般健身俱乐部销售的产生，大致是两步：一是让顾客走进来；二是说服顾客买单。
基本与下列因素有关----------
【第1句】：俱乐部提供出售的商品自身是否优良，也就是俱乐部的品牌、硬件规模、技术师资、配套服务等。
【第2句】：俱乐部销售策略，如价格。
【第3句】：推广力度，如各种广告，外派单等。
【第4句】：的沟通水平。
我们在对会籍销售进行管理的时候，我认为应该做一些分析：那些是因为俱乐部（公司）的资源创造的条件产生的销售，如
【第1句】：
【第2句】：3中的原因形成的单，那些是通过沟通，反复回访购买的，是有区别的。
对每月业绩进行精细对照，如果回访成单较多，那说明会籍销售员不是问题，问题在俱乐部对资源推广，策划力度，策划策略方面还有问题，如果来访人很多，成交率不高，那就要考虑会籍顾问的能力培训和压力管理了。
当然，业绩要理想还有考虑其他综合原因，我们的管理者常忽视一些这样现象，如：
【第1句】：抬高老销售，看轻新人； 一般销售队伍都是新老人混合的，时常让新人做一些苦、累、差的活，对新人语言行为上轻视、多外出派单，布置展台、接待来访不给机会等。
【第2句】：缺少每日销售接待总结和定期培训、充电、打气、施压；
【第3句】：管理者与部分销售员走得很近，与部分很疏远，影响部分人工作情绪；
【第4句】：、经理、投资老板不一致，执行力有折扣；
【第5句】：有部分会籍顾问与管理人或投资人有私人关系，是走人情关系进入公司担任销售顾问工作的，自身素质存在问题；
【第6句】：部分进入销售行业的会籍顾问把销售工作当做自己工作的过渡。
关于谈单的一些技巧回答 一、 你们这里的年卡时间太长，我需要办短期的，诸如月卡之类的 （1）哦，不太好意思（客气些），因为我们会所是一个会员制的形式我们首先要确保会员的一个稳定性。
如果出现月卡的话，会所里面的人就容易变得很复杂，有悖于我们开办会所的初衷。
（2）其实您作为我们的会员，我们要充分保证您有一个舒适的健身的环境。
点评：假装把对方已经当成了我们的会员，给其一个联想空间在不知不觉中提升对方的购买欲望。
（3）作为健身来说，它是一个长期的概念，短暂的时间又怎能达到良好的效果
更何况纵然是有效果也需要加以保持啊
您想想，只是一个短暂的一个月，既看不出什么效果，花的钱和年卡相比，又不划算。
点评：用你所掌握的专业知识来改变对方原有的认识，引导对方对健身有一个正确的认识，即需要一个长期的过程。
（4）我们银海和同行相比，有独一无二的优势，可以三店转卡，即一是可以转让，打个比方，如果；；；；再就是还可以暂停 点评：这两点的表述要非常熟练的掌握，把这个过程细致的一一拆开，着重讲解如何运用之技巧，以及对尺度的把握。
（5）其实我们其他分中心的会员大部分都办的两年、三年、甚至是终身卡、办一年的是最少的，办月卡的几乎没有。
之所以这样，一是因为他们考虑办的年数越长越优惠，二是考虑到价格高了，自己会有珍惜的意识。
您想想，若是您花了几千块，又怎会不能坚持呢
（6）其实我们现在的价格和价值还是成正比的，一点都不贵。
点评：对方不愿意办年卡，必然也就有价格的因素在内，花功夫在这点上 （7）在我们会所有这么好的锻练气氛，还有许多共同爱好的人士陪您一起锻练，您可以边跑步边看电视，另外，我们还会定期推出新的课程，这样就可以让您在锻练中始终保持新鲜感。
今年最新引进，我们教练都是接受培训课程的并获得了优秀的成绩，证书在整个亚洲是通行的。
点评：从各方面加以说明，让对方感觉诸多的外界因素足以确保让他坚持下去 （8）另外，若是平时您家里正巧来客，也可以把他带到我们这里来免费锻炼一次，到时您直接来找我，我帮您到前台签一个字。
其实说句实在话，今天我们坐在这里，彼此间可能还有些距离，但从明天开始，大家天天见面，彼此间就像朋友一样了。
点评：用一些小恩小惠促成对方下决心“购卡”，并巧妙地缓解现场的气氛。
二、 你们这里会员卡的价格太贵。
（1） 我们的价格贵吗
如果您真的那么认为，那我只能说价格和品质是成正比的，这正如您去商厦购衣，虽然稍贵些，但面料和质感均不相同，档次不一样呀
点评：掌握好谈话时的腔调，捧一下对方。
要先让对方“舒服”起来 （2） 用价格与市中心同档的的健身中心作对比（如我们的跑步机） 点评：要让会员认识到，我们是很好的一家或是最好的一家，但同样地也是很实惠的一家。
（3） 运用“分推法”（按月分） 点评：这也即是一个化整为零的概念，目的是从心理上减轻会员卡价格稍微高的不利影响。
使对方感到这个价格还是可以接受，但要避免摊分到每一天，因为虽然3块多一天让人听起来更舒服些，但有些客户会偏激地认为若今天不来就浪费了这3块多了吗
所以会籍顾问在交流时不但要能言善辩，还要具备相当的， （4） 强调对方每次来我们会所运动之正常的成本花费：水、电、人员工资、免费饮水、毛巾消毒费用、洗发水、沐浴露、及器械的损耗、房租、装修、税收等等。
点评：去给对方算一笔帐，让他信服我们的价格的的确确是合理且适中的。
（5） 其实说到底，你平时就是过来洗个澡，家里的水、电、煤不一样省钱了嘛，况且通过锻练，您更加健康，体质更好了，无需看病吃药，花钱、而且只是花这么一点钱， 买来健康，您自己看看划不划算啊
点评：交流时的语气掌控非常重要，辅以说明健康的重要，让对方意识到花这钱是非常值得的。
三、 锻炼是否有效果
（1） 新会员入会后，并不是马上就开始锻炼，首先会有我们的健康顾问对新会员进行身体测试，包括血压、脉搏、以及脂肪百分比等。
在充分了解您个人的身体状况后，将会由我们专业的教练营养师为您量身订制一份针对您个人的健康计划以及营养、饮食方面的计划，然后再带您开始锻炼。
点评：这样的一个阐述过程非常关键，绝不是一个随便说说的概念，要能够让对方听完有一种“原来是这样”的感悟。
（2） 我们还会在一个月后为您重新测试，调整一下您的训练计划，目的是为了您出现“身体反弹“，走一个所谓的”平台“。
点评：再打个比主，和对方谈得更深一点，进一步让他认识到我们的专业性。
（3） 其实我们会所开门营业，效果自然是摆在第一位的。
别的不敢说，您一周锻炼下来，最起码您的精神状态会有一个明显的改善，尤其是不再想去睡个午觉，其实说的再透彻些，在这里你要长高、长低我们无能为力，但高血压、高血脂、脂肪肝、酸体质、身体便秘、排毒、肝肾功能调理以及要胖要瘦都绝对没问题。
点评：可以举一些正反两面的例子来让对方更心动。
介绍一些具体的健身方面的专业知识来让对方信服。
（4） 也可以推崇能力较好的会员身边，让他为你借力。
点评：这个时候就体现出你后续服务的成果了。
（5）“你问我有没有效果，我总归是说有的，您说是吧
其实您可以自己去看看，或是问一下那些正在锻炼的会员，听听他们怎么说，他们的说法更具权威性，因为已亲身验到效果了呀
点评：这样交流可能会让对方感到你这个蛮实在的，而且还可以适当的调节一下当时的气氛。
因人而异，完全由自己掌握。
四、 像我这样年龄的人有吗
（1） 非但有，而且还不少。
说明一个在这里锻炼的“三种”人群，年龄的增是不可抗距的自然现象，身体变化体质下降反而更需要锻炼。
点评：先给对方一个肯定的答复，但表示时同时要体现出一副很认真样子，可以装的傻傻的。
（2） 而且还别说，我发现一个蛮奇怪的现象，在我们这里锻炼的人，年龄越是大，反而层次越高越自信。
点评：这样说可以提升一下对方的自我感觉。
适当地去满足一下对方的虚荣心。
因为一旦他的虚荣心得满足后，即使对方没有多少钱，也可能会答应你在这办卡，或是许诺下次来，甚致还介绍客人给你。
（3） 再把问题转移到健康上面，说明年龄太大，就更需要锻炼了。
况且您辛苦了好多年，也可以是为自己着想些了，更何况健身本身就是件好事情，相信您的子女知道后一定会全力支持您的。
点评：找出对方最想听的话，因为最容易触动他的话就等于为自己辅就了成功之路，而且你这样和他交流，十之八九的结果就是接下来他会对你说一大堆他的故事，年龄大的人其实是最能接受现实的。
五、 你们这里人多不多
（1） 之前就要试图先去了解一下，观察一下对方是喜欢人多气氛好或是不喜欢人太多太挤，然后对症下药。
点评：这一点在看的途中你就需要先完成好，实际上你只要知道他以前有没有去过健身房就基本上知道该怎么去答应他了。
（2） 告诉对方按科学的计算，健身中心每一平方米可以实际容纳两个人，因为会中每周合理的锻炼是二至三次，不可能天天来的，况且我们这里那么大，器械又很多。
点评：需要看重强调一下，“三个适当”的概念，用专业性先来提高他们的意识。
（3） 作为我们而言，会员的满意是摆在第一位的
因为我们指望会员明年续会，所以肯定会有效地控制人数，打个比方，如果我们现在，，，那么，，， 点评：突出会员制的优点，强调我们重中之重就在后续服务上，绝不会去让现有的会员失望。
（4） 专门举一些例子，不要让别人感觉是有意的，目的是让对方感觉在这里锻炼的人群都是和他同一类型的。
点评：这需要在刚接触对方时就先“探一下”知道他会选择什么时候来锻炼，这样主动性就在你自己的手里了。
（5） 告诉对方我们各分店都在筹备之中，如果是通用卡的话哪边都可以用。
我们会所和快餐店最大的不同就是“流动人口”和“固定人群”的概念，开分店的原因也是因为一家店会员趋向饱和，需要及时分流。
点评：如果这样说的话需要有相当的“功底”，要能灵活掌控，否则就可能取得相反的结果。
如“那我等你们离我家近的新店开张在过去。
六、 XX健身中心也不错 （1） 首先不要反驳对方，而是尽可能地先顺应他，表示的确是这样，并引导他谈谈对XX健身中心的看法。
点评：要学会去赞扬竞争对手，如果你把对手说的一无是处，相信并不会为我们会所增加一点好处。
（2） 交流中，对方兴起时，很自然地会指出竞争对手的不足之处。
点评：通过交流，你可以从对方流露的语言中听出对方的某些需求。
这样便大大有利于你在接下来的谈话中加强针对性。
（3） 经过前面的铺垫后，再开始旁敲侧击式的对比，说明我们的品质，强调我们的优势，包括在价格、服务、设施、专业性、器械、跳操课程的丰富以及路线的远近等等。
点评：因为你已经对对方有所了解，所以要找他所关心，想听的话去说给他听，这样会增加你成功签单的概率。
七：我担心自己不能坚持 （1） 不要急着马上开始发挥，先好奇地问问对方“为什么呢”
这样交流的“感觉”很重要
点评：让他把原因说出来，就可以拿出对应的措施。
（2） 熟练掌握室内锻炼与室外煅炼的区别所在，要能够活学活用、收放自如。
点评：这个表达发挥的好坏很关键，因为这里会强调很多的专业性，而这些专业性也即是能够让会员坚持的重要原因所在。
（3） 可以强调一下能否坚持锻炼最关键的就是取决于路线的远近以及锻炼时的气氛了。
点评：之前你就需要了解对方来我们会所的路程以及时间，避免说出的话让对方钻空子。
（4） 可以视情况很认真或是较随意地说“不要紧的，我们会一起来监督您的，而且我也锻炼
如果看不到您的话，我会打电话的，因为我服务好了，您才会给我介绍新的会员呀。
点评：没有真诚，能动打动谁
其实你的真诚很重要，你要让他觉得你的确“卖的”是服务，会对他负责到底的。
八、我一个人练没劲 （1）其实室内锻炼的专业性正在于能够进行单独的运动，不像打羽毛球，一定要找个伴才能 点评：先用新概念来灌输给对方，他让意识到的开办很大程度上就是方便会员，一个人就可以过来锻炼了。
（2）我觉得这并不是问题啊
因为有我在，我会经常陪你聊天的。
要不然我们的后续服务又体现在哪里呢
而且不用两天，会员和会员之间自己就会彼此熟悉了，因为会员制度是一个固定的群体。
点评：突出会员制的优势，能够在这里结识新朋友，正如学校里的同学，大家天天见面，没两天就熟悉了。
（4） 我们还会定期组织会员搞活动，每家店都一样。
举些例子，告诉对方我们的目的在于让会员彼此间相互了解，彼此促进，鼓励对方，让大家共同坚持锻炼。
点评：在补充说明其他能够确保坚持的理由外，用组织集体活动来吸引对方。
九、我没有时间来 （1）我觉得这只是您给自己找的一个借口，为什么这么说呢
您想想，若是您像对待其他重要事物一样去对待健身，把它当作一件不得不完成的任务，您又怎么会没有时间呢
我想，您每天吃饭，睡觉总有时间吧，上班也是一样，就是今天再爬不起床，也不能不去啊\\\/还有，您就是再忙，也不得不抽出时间去吃饭啊，总不可能饿着的，您说是不是
点评：这样的表达，语气的掌握非常重要，最好能够把别人逗乐了，这样效果才是最好的。
（2）所以说，我觉得这并不是一个很好的借口，每个人都赋予了一天二十四小时的权利，别人可以安排时间来锻炼，相信您也一样会重视自己的健康，加入到我们的锻炼行列。
点评：表达的时候要给人一种很认真的感觉，不然这么说就达不到效果了，要学会适当的捧一下对方。
（3）其实在正常情况下，您每周只需过来锻炼二至三次即可，并不需要每天都过来，因为适当的饮食、适当的休息、适当的锻炼是需要相结合的，这样可以使您更健康。
点评：让他了解什么是合理的运动，天天运动当然是吃不消的，因为对方说没有时间来，也可能就是因为他以为需要每天都过来的。
（5） 和对方强调一下亚健康，可以谈得更深些，包括举一例子。
点评：要让对方意识到自己的年龄、现状的确是需要参加锻炼。
还可以谈一些金钱和健康的关系。
（6） 更何况健身还是一种新的生活、新的时尚、在一定程度上也是一种象征。
点评：讲解一下会员制的概念，源自苏格兰高尔夫等等，以求剌激一下对方的虚荣心。
十、我不需要练器械，只要跳操可否便宜
（1）不要生硬的马上就否决，要顾及一下对方的面子，然后再拐弯抹角地的向她说明会员制的相当有层次的，像跳操只是我们会所开办的项目之一。
点评：在给对方施加压力的同时，要注意掌握分寸，如：“很实在的一点，我们不可能去马路上随便拖一个人进来让他拿两千多块来买卡的。
（2）其实有氧运动，无氧运动是需要相结合的，我知道您偏爱跳操，但无氧器械的针对性很强，通过锻炼可能使您的身材更加匀称，还有我们的专业计划也是不可缺少的，这些都是我们会员所能享受到的，更何况，您跳完还需要洗澡。
点评：侧重说明本中心这专业所在 （4） 同样运用“分推法“（问一下知不知这个概念，复习一下），给她算一笔帐，让她觉得目前这个价位是很合理的。
） 点评：对方既然提出这样的问题，最主要的原因既是在价格上面，这就是对症下药。
十一、你们这里有没有“私教” （1） 我正想给你介绍，恰巧您倒先问了。
点评：有意给下的说明打下伏笔。
（2）我想问一下，您为什么想到需要私教
点评：问完后仔细听，了解对方的原因所在，当然可以更有针对性。
（3）原来是这样（和对方再客套一会），事实上我们中心并不设专门的私教，但这恰恰又是我们的特色所在。
因为没有私教‘胜似私教“是我们会所推出的”个性化“服务，因为在这里我们的每一个教练都将会成为了您的教练。
（4）“不收小费，不多花钱“在这里同样可以享受到尊贵的服务，真正人性化的会所早就应该先为您考虑进去的。
点评：一般情况下，既然对方提出：“私教“那么对他而言钱不是大问题，所以在这点表述上不忘捧一下对方，然后再算给他听请私教的费用，我们帮您省钱，要让他感了你的好，那么大事可成矣。
十二、我每天很晚才到家，要八点以后才有空，抽不出时间。
（1） 怎么会那么晚
别人可没您那么辛苦。
您那么忙，我猜您的事业一定期如日中天，您的时间怎么会那么紧张，能告诉我吗
点评：如果对方的虚荣心被你一下子激起的话，可能你接下来的就需要花大堆的时间去倾听他的成就，但这绝对是件好事。
（2） 其实现在时尚的正是“运动消夜”替代“食物夜宵”，而且更加健康，像您这样辛苦，事实上比任何人都迫切需要锻炼了。
点评：尽可能让对方意识到他的现状是的的确确需要锻炼了 （3） 况且，适当的运动则有助于睡眠，您想，在临睡前痛痛快快地做会儿运动，再洗个热水澡，不是件很酣畅的美事吗
点评：最重要的是要让他的确认真地去听着你的话，去让他联想，最失败的就是自顾自说，那么等于白讲。
（4） 加上我们这里的环境、设施一流，且集运动，休闲、交友、洗澡、桑拿等于一体。
您在这里锻炼，一举多得。
而且，在这里您还会有一种“花小钱，也能办大事”的感觉。
为什么这么说呢
因为和您的健康长寿相比，这点钱就显得太微不足道了。
点评：怎样让对方有感觉，也不是三言两语讲的清楚的，只能更多地靠自己去体会。
十三、别人都说坚持不了的。
（1） 我想这可能就是人和人的不同，人和人的千差万别，这也即是内因，您看，您都还没有尝试过，怎么就知道自己会坚持不了呢
我想，您为什么不把自己放在更高的高度上呢
他不行，但我可以呀
您说是不是
点评：语气的掌握是表达的关键所在。
（2） 我想别人这样可能因为他还没有碰到像我们这么好、这么专业的健身会所。
这也就是外因所在。
实际上，对会员而言，环境是影响他们能否坚持锻炼的关键。
我们会所最大的优势除了软硬件设施一流外，就是气氛了，我们会让您到了这里，就会有咱身不由己想要锻炼的念头。
点评：和对方谈谈能否坚持的一些重要因素，争取让他心动。
（3） 我们这有专人为您制订长期和短期的健身计划，在让您不断尝试各种新项目的同时也能保持运动的新鲜感，其实说到底，还是看效果如何，当您一天天看着自己的体形越来越好，身体越来越苗条，您又怎么可能不坚持呢
相信在我们双方共同的努力下，是一定可以让您看到满意的效果的。
点评：让对方对能否坚持的犹豫成功转化为可以看到很好的效果。
要让她对好身材去充满幻想和渴望，这是“声东击西”战术的又一种含苞欲放义上的运用。
十四、我要来就来，不用付定金了
（1） 预付定金可以为您保留现在这个价格，而不受涨价的影响。
而且这也是一个相互信任的概念，即您信任我们为您保留优惠的价格，相信我们能为您带来一个良好的健身环境。
点评：说的时候不能以简单的口吻表达，而是要让对方感你说出的话是在为他着想，这点最重要。
（2） 预付订金还有一个好处就是可以让您免费试练一次。
让你感觉满意后再付余款，觉得不好，定金可以无条件退还。
我们这么大一家公司，光投资就好几百万，您有什么不放心的呢
所以预付定金对您而言只有好处，没有坏处的。
您还有什么犹豫的呢，更何况一百块钱，谁都拿的出来。
点评：这样的表述有点“逼”的味道，但对方一般都很难找出好的理由来拒绝你，而你需要趁热打铁，看自己发挥了。
（3） 当然，您如果决定实在不需要锻炼不想办卡，那么您也不用付定金，免得到时再来跑一次拿定金回去。
点评：实在不行的话。
可以这么说去“拼一下”，但语气一定要客气。
若是生硬的话，那么就别指望了。
十五、我对你们的工程不放心呢
（1） 为什么呢
点评：一定要引导他多谈谈，这往往是对方的一个借口。
若他心里真这么想，你就要耐心地多费口舌了。
（2） 原来如此，我想您完全可打消顾虑。
因为这绝对不是问题。
我们再大的工程也是45天就完工了，您可以在晚上来看看，我们这里是日夜赶时间的。
点评：真诚
关键是那副认真的样子来让别人相信。
（3） 如果我们承诺的开张日期不能兑现的话，好像就是在砸自己的牌子，我们有这么多的连锁店，我们的品牌就是我们的信誉
大公司为什么发展的快，正是因为他们守信用。
点评：可以再介绍一下公司的规模、实力、或发展方面，来打消对方的顾虑。
十六、我买不动，我没钱啊
（1） 您真爱开玩笑，嘴里说没钱的人，才是最有钱的
您说是不是
点评：先使气氛好起来。
（2） 其实我知道您根本不是买不起，也不在乎多花这点钱，怎么看也不像呀
我想这只是因为您没有还下价心里不舒服。
点评：对方说这话有两种可能。
一种说笑，一种借口，大多数人听了这种借口可能会被眼前的困惑所迷惑，一下子泄气，千万别这样。
用迂回的战术和他好好斗斗
十七、卡这么贵，以前我朋友办时只有两千块。
（1） 这点需要我为您解释下，您朋友办的时候可能是我们的预售期，那时价格相对便宜些，因为刚开始装修，什么东西都没有看见就付了钱，是有其风险在里面的，这正如买期房和现房一样的概念 点评：解释这点的时候要诚恳认真
（2） 不知道您有没有听过这么一句话。
越是单纯的人，越是相信所听到的事物，越是聪明的人，越是喜欢看到证据，其实您才是最有眼光的，真的，并不是恭维您，换了我，也不会在乎多花这么点钱，看到东西才是最实在的。
点评：这么说的目的是要设法让对方心里舒服药起来，具体发挥时自己掌控。
（3） 价格不能便宜正是反映了我们会所的正规
试想，如果我们开张后还卖之前的价格，那么我们还有什么信誉度可言呢
作为一家会所，最基本的价格上都不能保证，那我还不如劝您放弃。
因为今天可以随便便宜卖个价，明天就可以把三节操减到二节操，后天或许洗澡也成问题了，您说是不是
您想想看没，若在您之后的会员买到比您便宜的价格，您心里面能否接受呢
况且，多卖您一百元，也买不进我口袋里，大家今天坐在这里有距离，明天开始就是朋友了，我们天天见面，不需要虚情假意的。
点评：可以适当拿出点气势来。
如果他对你的话表现出认可的态度，那么再及时哄哄他，注意语气的变换
十八、你们的卡能否通用
（1） 告之对方通用的卡的价格，然后问他想通用的具体原因，完全视情况发挥，如果感觉嫌通用卡价高，可以故意劝他不需要多花这几百块。
点评：找一些理由出来，争取让他有一种你在为他着想的感觉。
（2） 其实通用的问题就在与人流量不容易控制，难以确保对现有的会员的服务 点评：这样说明的目的是让对方意识到通用反而会损害会员的自身利益。
（3） 举例说明“舒适堡”通用之劣处，如会员天天都在叫人多、跑步排队、洗澡排队。
点评：这么说绝不是去把人家比得一无是处，这需要旁敲侧击地表达，如：听其他会员讲。
十九、像我这么的健康，不需要锻炼。
（1） 首先请原谅我的直率，我觉得您在观念上有一个误区，像美国的白领们，地位高、寿命长，并非是他们与生俱来的体质就有多棒，而是因为普通人都受到良好的教育，自我锻炼的意识很强，他们的理念要领先我们好几十年呢
（2） 在美国，公司老板年底会奖给一年中不生病的员工一张健身卡，还有一些奖金。
这样做让大家会很羡慕。
但您若仔细想想，您就会觉得这个老板太聪明了
为什么呢
因为他的职员一年中不生病、不花钱，可以省许多的医药费，你才给他一张健身卡，并鼓励大家一起运动，大家都不得病，您想这个老板要节省多少开支呀
（3） 所以说， 美国他是关心健康的人，而在我们中国，健康的人反而没有人关心。
像我们银海连锁，在本地有三家店，我们所关心的，不仅仅是针对亚健康的这一人群，也是关心像您这样的健康人群，因为我们希望您永远健康啊。
二十、我这人平时吃的少，也减不掉，锻炼不出效果。
（1） 为什么呢
（2） 在我们会员中，吃不胖是有的，锻炼了没效果我们还没有碰到过。
的确，如你所说，有些人吃得不多，就是减不下来，有些人吃的很多，可就是吃不胖，这是因为人的类型不同，有遗传的倾向 （3） 像这类情况，唯一改变形体的方法就是通过锻炼，而且是通过正确的指导进行锻炼。
二十一、美格菲、舒适堡也就两千多、参千块，你们不及他们，可价格也不便宜啊
（1） 这两家会所的确很好，您那么熟悉，是否以前在那里锻炼过
（转移一下） （2） 其实他们现在这样的价格，完全是因为恶性竞争所致。
价格上一跌再跌，对会员而言绝非是件好事，甚至可以说是损失，因为羊毛出在羊身上，没有一个老板肯亏本的，价格低，服务质量必然会下降，那么到头来不划算的还是会员自己。
（3） 我们的价格与他们相比，还是有生活上的优势的，您看我们的两年卡。
正是各方面的因素，要让会籍顾问意愿工作，让工作按照布置的执行，认同销售目标，产生自然销售业绩，还真的需要管理者的智慧。
谈谈自己对会计的感想
学习会计的心得体会会计作为经济管理的重要组成部分，是适应社会生产的发展和管理需要而不断发展和完善的。
在社会生产中，会计一方面对生产过程中人力、物力的消耗量及劳动产品的数量进行记录、计算；另一方面则要对生产过程中的耗费和劳动成果进行分析、控制和审核，以促使人们节约劳动耗费，提高经济效益。
正是因为在社会生产中人们很早就注意到提高经济效益的重要性，客观上就需要有一种以经济数据的记录、计算、分析、控制、审核为中心的经济管理工作。
在还没有接触会计学这门课之前，我想许和我一样只有感性的认识，尽管它与我们的日常生活、工作和学习有密切的关系，甚至有些人已经同会计打过交道，或者已使用过会计凭证，或者阅读过会计报表。
但问到我们会计是什么
我们也许会说：会计就是写写、算算。
通过学习，我才发现会计并不是那么简单。
“管理活动论”者认为，会计是一项具有反映和控制职能的经济管理活动。
而“信息系统论”者则认为，会计是一个以提供财务信息为主的经济信息系统。
从以上两个观点我们可以理解会计是一个数据处理，进而产生信息，利用这个信息达到加强经济管理，从而实现预期目标的工作或者活动。
要说管理学把我们带入一个概括的宏观的世界，那么会计学就把我们带入了管理的一个微观世界，让我们感受到这些知识是在用细微的力量影响一个企业。
人类社会生存和发展都离不开物质，并且他们最关心的是以最小的耗费取得最大的物资财富，这也就让会计学产生
创业培训的感想和收获
20XX年X月XX日星期一天气：晴家庭采访采访者：XXX（也就是我）。
被采访人：我的母亲XXX。
有关人事的资料XXX性别：女年龄：11身份：河北省廊坊市管道局三小五年一斑的学生。
XXX性别：女年龄：39身份：我的妈妈。
调查问题的内容：家庭。
调查时间：今天晚上7：00调查地点：家里。
以下是采访内容和回答：（注：·代表我问，*代表妈妈回答。
）·：请问，您对您的家庭是什么看法呢
*：我觉得我的家很温馨，很快乐，就像这一篮蔬菜，五颜六色、丰富多彩，散发出一种特殊的味道。
·：那您觉得您的孩子怎么样
*：我觉得我的孩子很快乐，活泼可爱，有大无畏的乐观精神，老师说她优秀，同学说她自信、幽默。
不过她并不完美，还有一些小毛病，比如：骄傲自大，不虚心接受别人的意见，还有胆小，不善于表现自己，这些缺点有的已经改掉了，但是我希望她能做个完美的人。
好在她很听话，努力地向完美发展。
·：您觉得一个好的家庭应该具备什么条件呢
*：应该具备以下条件：1：一个勤快，关心孩子又有些唠叨的母亲。
2：一个有责任心，能在危急时刻保护别人的父亲。
3：1——3个可爱、听话、诚实的孩子。
4：家不一定要大，但要温馨。
5：家不一定要富裕，但要快乐。
6：父母关系要好。
7：舍弃“重男轻女”的旧观念，改成“男同女等”的新观念。
不要歧视女孩子，女孩子也有可爱之处。
8：孩子不一定学习要好，但品德一定要好，身体也一定要好。
9：父母教育孩子的方式要正确，不要扼杀孩子的兴趣爱好。
10：要给孩子一个自由的空间，不要强逼孩子学这学那。
采访结束·
开办个人出资的咨询公司具体流程和相关的具体费用
你在哪里?
关于“感动校园十大人物”活动的点子
品冠的： 品冠，曾与光良创造了一个无印良品时期，他们的歌陪伴很多人度过了年少轻狂的岁月。
在他们合作的鼎盛时期，却突然分开。
日前，品冠做客《FTV—心情电视》，用他温暖又感性的声音，道出了与光良鲜为人知的情谊。
“十几年前，在马来西亚的教堂里面，我第一次见到了光良。
那时，我还在念高中。
他给我的印象就是一个蛮好动的、蛮好动的一个人，然后是蹦蹦跳跳的。
我第一次看到他， 我完全没有想到说他唱歌唱得这么好，然后也这么会写歌。
后来，我们都上了大学，他学的是录音工程，我学会计。
临近毕业的时候，我们找了几个喜欢音乐的朋友，想要试着做一张唱片。
他就把我拉了进去一起做，然后我们越做就越投入，越做越认真。
之后，我们把自己倾心演唱的歌曲做成一张张样片，寄给我们所知道的每一家唱片公司，然后等着回信。
在难捱的等待中，我和光良互相鼓励，共同期待着光明而灿烂的前程。
终于，有一家香港的唱片公司让我们前去面试。
可是见面时，老板提出了一个条件。
叫我换一个眼镜是三角形的，然后叫光良留长头发、戴耳环，这样。
虽说这是一次难得的机会，但是我们真的不能接受这样的造型，还是毅然地放弃了，我们坚信，是金子总会发光的，果然，不久，滚石唱片的李宗盛大哥听到了我们的歌，他说，这是三年来唯一让他感动的声音。
于是，我们很顺利地和滚石唱片签了约，并出了那张让我们迅速成名的专辑《掌心》。
” “我们在做唱片做到第三张的时候就有一些平静，那个固定的模式一直这样走下去会觉得没什么意思。
于是，公司决定让我们分开，各自出个人的专辑。
说实话，听到这个消息，我们都有些恋恋不舍，毕竟在一起合作5年了，又共同走过了很多艰难的日子，但是我们要服从公司的决定。
就这样，我们开始了单飞。
你一个人要面对很多事情，不管是你的观众，然后媒体或者很多的风浪，很多的声音会出现。
我觉得无形中会造成一些压力。
我和光良从来都没有觉得我们各自出专辑，会给对方造成竞争，相反，在刚开始单飞的那段日子，我们相互打气，相互出谋划策，都希望对方的专辑能卖得好一点。
我们私底下其实还蛮好的，只是说因为说我们工作不在一起，所以大部分时间也比较少碰到面的机会。
然而我们并没有因为中止合作而影响友谊。
我们常常通电话，聊聊彼此的喜怒哀乐，差不多是无话不谈。
有时候即使工作很忙，也要互相打个电话问候一下。
每一次，当我们听到彼此的声音，心里往往会很踏实、很温暖，因为我们都很怀念那段心有灵犀的快乐时光。
” “我更加清楚知道说在未来的日子里面，如果要找一个音乐拍挡的话，我相信我没有办法再找到一个比光良更适合做一个音乐拍挡的人。
世事无常，也许将来的某一天，我和光良会再次合作。
但不管单飞也好，合作也好，在彼此的想念中，在彼此的祝福中，光良永远是我最好的伙伴、最好的兄弟。
” 品冠：Do the oneself good 做自己就好 念高中时有位同学，因为很喜欢品冠，后来发展到选男朋友也以是否有类似品冠的眼镜为一标准。
我玩笑地告诉品冠这件事时，他推了推白色的眼镜，腼腆的笑了。
这个向来给人温和感觉的男人以一身清爽打扮笑容可掬地出现在我面前，感觉自然而真实。
做音乐是幸福的： “无论市场怎么变，只要对音乐的热忱不变，路还是会走下去的……” 从1995年出道至今，品冠在音乐路上走了10年。
从以前的“无印良品”到今天的品冠，专辑封面上从两个笑容略显稚嫩的大男孩到今天一个成熟中带优雅的男人，品冠一路走来，对自己的音乐始终热情不减。
2001年单飞后，先后推出三张个人专辑，每一张都倾注心血，得到的反应也不错。
没出息有了搭档，只身一人做音乐，音乐会有怎样的变化呢
“两个人做音乐和一个人不一样。
一个人有比较多的空间，有更多自己的想法，或是想要去实践的东西。
而两个人需要顾及的东西很多……”细心的歌迷发现，品冠现在的音乐很“品冠”，很多东西感觉上能体现他自己的想法和风格。
今年是“无印良品”分开的第五年，在这段时间里，品冠和光良都开创了自己的空间，有了属于自己的音乐领域。
让他们俩都很开心的是现在做音乐的自由度更大了。
而且，除了音乐，品冠也开始尝试表演，为他的另一片天空打基础。
不过，品冠坦言音乐始终是他的原动力，“特别是在唱片业越来越不景气的今天，能坚持做音乐更加难能可贵。
我觉得自己很幸运，可以始终站在音乐这个岗位上为大家唱歌，给大家带来一些自己的创作。
无论市场怎么变，只要对音乐的热忱不变，路还是会走下去的……”品冠说的那个“难能可贵”重重的砸在我的心上，也许在今天对音乐不离不弃的人的确很难得，相信他们是因为爱音乐而做音乐，品冠也是这样。
只是，能把这种逆境中的坚持看作幸福，才是真正的“难能可贵”吧。
感情要有担当： “男人应该去呵护女人，让她觉得自己是最快乐、最自然、最轻松的” 品冠的声音很干净，和唱歌时一样。
我还记得《掌心》时的他，带着一副宽框的眼镜，笑起来有点傻傻的，忧郁的时候好象也有点呆呆的——就像住在隔壁的大哥哥一样亲切，眼前的品冠已经完全是个男人的感觉，稚气全无。
虽然外型上变化不大，但谈吐间透露着一种成就男人的踏实。
品冠的歌迷很多是学生，或者现在刚踏入社会，品冠的音乐陪着他们一起长大。
经历生活中的各种滋味，感情的各种心情，写了那么多情歌，品冠自言自己在感情上还是蛮保守的，“一旦投入一段感情，就不会轻易放弃。
” “会很坚持吗
”我问他。
“会啊，我对感情的坚持和忠诚，对方都能感受到。
”品冠说话时候认真的表情让我感觉到他的真诚——是那种不带任何杂质的真
“只是如果感情无法继续，自己会全身而退并给对方祝福。
”品冠觉得《疼你的责任》就代表了自己的感情态度：男人应该去呵护女人，让她觉得自己是最快乐、最自然、最轻松的。
品冠说他现在越来越想要有“家”的感觉，而且自己也是一个需要感情的人。
只是自己工作的关系，接触到的人也许不能两全。
对于未来的感情，品冠觉得想要找一个与自己有同一个终点的女生真是万中选一。
“因为我常要飞来飞去，接触的人都比较国际观，所以希望对方在很多问题上能和我达成共识。
” “一定会有一个这样的女生
”我肯定回答着。
相信对待感情如此认真的人，最后一定会得到幸福
人生其实很脆弱： “我经历过、痛过，也熬过来了” 2004年9月，品冠拍戏受伤，手粉碎性骨折，品冠坦言这件事对他的冲击很大。
在一段时间的治疗以后，本以为已无大碍，因为钢片断掉不得不经历第二次手术。
“你能了解吗
当时的心情真的蛮沮丧的。
”右手对品冠来说具有无以代替的重要性。
“很久没弹吉他了”品冠说这句话的时候，我觉得很难过。
不过这次受伤也让品寇地人生有新的感悟。
“人生其实蛮脆弱的。
”品冠笑说，如果自己摔下来那一霎那，位置摔偏了，也许就瘫痪了。
“是啊，那真是说不一定的
”品冠淡淡的笑道。
“所以，也许这是不幸中的大幸呢
”我安慰地说。
品冠坦言这次经历自己更加懂得珍惜，懂得很多以前也许没有在意的东西。
“人们常常觉得自己很不幸，可是人生总会有很多不快乐。
当你想到也许有更多可能让你更不快乐的事情时，现在这点不幸也许还值得庆幸呢
”他明白自己这一段路的艰辛换来的是对未来更积极、更热情的人生观。
现在说起这些，品冠并没有给我忧愁哀伤的感觉，就好象说的不是他自己，轻松自然的。
我说，也许你这次真的有很大收获。
“是啊，因为我经历过、痛过，也熬过来了
” 对于2005年，品冠说想要做一张更贴近自己的新唱片。
感觉现在做音乐不能太迎合潮流，因为潮流变化太快，只有发自内心的东西才会历久不衰。
这个曾经以为是住在隔壁的大哥哥今天已然成为一个有经历有体会的成熟男人，可是那种亲和自然的感觉依然。
“做自己就好
”品冠坦然的笑道。
光良是很好的伙伴： “他找到了他自己” 到今天，很多人还会把品冠和光良放在一块儿，习惯性的不分开。
“无印良品”合作这么多年，两人已经非常有默契。
从合作伙伴到竞争对手，品冠始终保持平常心。
在他的音乐生涯中，光良是位很好的音乐伙伴，现在，分开的两个人各自都在做了属于自己的音乐。
品冠现在看这个曾经的好搭档，现在的对手，一直以来的好朋友做的音乐，觉得加入了很多光良自己的东西“他找到了他自己，特别是《童话》这张就做得很像他自己，找到了他自己所要呈现的东西。
”这番中肯的评价只有了解光良的品冠才能看到。
我笑问什么时候能看到“无印良品”再合作，品冠坦言不是没有可能，“只是看机缘吧”。
相信这两个默契十足的好伙伴在不久的将来会给大家带来更多更好的音乐，不止属于他们自己，更属于喜欢他们音乐的朋友们。
贵阳挺舒服的： “我不觉得这里是小城市” 第一次来贵阳的品冠一下飞机就直奔酒店，第一感觉贵阳是个很方便的地方。
“我不觉得这里是小城市，给我的感觉挺舒服的”品冠笑着说道。
聊到歌友会时，我和品冠开始回忆现场的情形。
“台下那些看来应该是陌生的面孔，感觉都像老朋友一样熟悉。
”现场没有空调，可是歌迷的热情让整个礼堂倍感温暖。
“这是他们对你的认可，你要相信越来越多的人在支持你。
” “谢谢
”品冠微笑着答道。
这个回答很简单，但是包含了很多。
品冠说他很感谢自己的歌迷，我反而觉得做他的歌迷是很幸福的事情。
【我很保守】 我是个比较慢热的人，有时候会比较被动。
常常不开心的事情，我会先抱着观望的态度，先看看它到底是怎样的。
所以，很多时候，尤其是和光良在一起，给人的感觉是光良的反应比较激动一点、快一点，而我通常都是很静。
可能我比较保守吧，不敢随便下定论，或做什么样的举动。
可能是这样子吧，有人就认为我是慢半拍的人，想东西会想细一点罗
【但我很容易和人相处得很好】 我想我的优点就是容易跟人家相处的很好，很容易跟人家打成一片，很随性的。
【我很温和】 我决对不是激动派的人。
有时我也觉得自己在面对一些事情会很奇怪，我身边的一些人，他们的反应很激烈，但对我来说，很多事情我都可以用很冷静的心情去看待。
即使是对我很不利，对我不好的，我都会先平复自己的心情，觉得其实这个没有这么难过、没有这么的悲伤，我很会调适自己不安的情绪。
所以有问题或发生什么状况不开心的事，我会处身在那边，自己去面对。
【有时候会优柔寡断】 可能优柔寡断的关系，我不是很喜欢有太多选择的东西。
太多选择的时候，我就会变的。
会变的不知要往哪个方向去走。
因为人总会有个贪念嘛，太多选择的时候，你会觉得，唉
很多东西你都想要。
但是，很多时候，我觉得人生作出很多的取舍，你选这样东西的时候，其它东西你就必须放弃，我觉的是这样子。
【但进入这行有改变】 我觉得有啦，自己有慢慢成长。
在这4年里面，给了我一个很好的学习机会，也让我长大了。
我觉的要让一个人轻过一些岁月的磨炼，在这圈子里面是很快的，无论是人与人的关系，或者是自我成长，因为我们接触到很多人，然后需要去应对的情况也比较多。
【当了歌手后更勇于表达】 其实，当歌手后是有变化，但本质上是没有什么变嘛
所谓的变化，就是可能会勇于表达自己。
小学的我是个超内向的人，上台唱歌都会全身发抖、冒汗，看到女孩子也会怕，就是非常胆小。
当了歌手后，让我懂得怎样呈现我自己，任何一方面，表演或是跟人家讲话、怎样去健立自己的信心，觉得有帮助罗
【我很好吃】 我最喜欢吃海鲜类的食物，像《死蛤》什么都吃
也不对啦，一定是工作人员讲的。
（洁儿说你就算不好吃的东西，也会吃进肚子里。
）因为我这个人很喜欢吃的，如果有东西在我面前，我都会拿来吃。
如果不是在这个圈子里面，我肯定是个大胖子。
而且我是个很容易发胖的人，故会节吃一点。
可能这样子，工作人员以为我什么都吃。
尤其是做第一张专辑时，见到我常常要吃饭、吃东西为什么我的食量这么大的
哈，工司的预算都不够，哈
槟城的关仔角是我的天堂，台湾也蛮多小吃，像牛肉面、麻辣火猧，臭豆腐从原本非常的讨厌，到现在能接受，不过吃下去还是很臭。
可能有点贪吃的个性吧，反正有东西在我面前，之前还没吃的，我都会拿来吃，嘿
卓慧勤也蛮贪吃的。
【小时候我很瘦】 我妈妈跟我说，一两岁的我很挑食，并不太爱吃，所以很瘦。
初中时，还是很瘦，又打蓝球，简直是又黑又瘦。
直到高中后，就开始很喜欢吃了，什么都吃。
现在是稍微节制一点，尤其是发片的时候，真的要多做运动。
【我曾是运动健将】 以前我很喜欢运动的。
六年级、初中的时候，曾经代表区域去参加乒乓赛；然后蓝球，初中一、二的时候，亦是区域的代表。
也有参加过学校警蔡队，小学也参加过童子军，很喜欢〈动〉的东西，很活跃。
【现在运动是为了保持身材】 现在反而很少运动。
现在运动是为了要保持自己的身段，不能让自己太胖，因为我想，如果我没运动的话，可能会容易发胖。
【小时候很要面子】 小时候的我不爱哭，虽然我很胆小，但我很要面子的。
所谓的很要面子，就是不能让人家看到我哭，把自己弄得很男生。
（出风头
）唔……我本来以为是，我开始学吉他的时候，也是有一点点这样的心态。
通常都会觉得男生在台上唱歌，都很受人欢迎，一堆人围着。
后来我去分析，我进了这圈子后，我觉得我是个表演欲不强的人，然后……也很怕出风头的人，所以，我比较喜欢低调的感觉。
当然，你在这行是没有办法，有些东西你是要去表现自己。
因为这个行业，如果你完全没有表演欲的话，你就不用在这行了。
所以，我想我的表演欲和想出风头的欲望，大概是我进入这行后，才健立的。
但是，基本上，我的个性还是低调的。
【周华健是我的偶像】 周华健算是我一直以来在中文乐坛很喜欢的创作歌手。
喜欢他是因为感觉罗
听他的歌很有感觉，因为他的歌曲陪着我成长。
而且他也是个很开朗、很积极的人，又有自己的工作室，有很多脍炎人口的歌曲。
我第一次见他时，九五年吧
他来大马开演唱会，那是到饭店见他。
哇
简直愣在那边。
唉
他很客气，招待我和光良一起坐。
那时他也听到我们的歌，还问我们有没有机会写歌给他唱，哇
那时我听了就觉得很棒。
因为他一直是我的偶像，有机会跟他一起讲话很高兴，还有机会上台送花。
【我也曾是疯狂歌迷】 之前我有找过周华健签名，那时他出《风雨无阻》来马宣传，我还特地去找他签名。
那时的我还没当歌手。
后来有工事上的接触后（成为师兄弟）就不敢了，不好意思嘛
真是没想到，我们会隶属一间唱片公司，真没想到。
（有没有向周华健提起索签名的事
）我不敢讲，哈……不知道啦，可能可以聊到啦，但是我又怕他觉得啊
不好意思这样子。
初中三及高中一的时候，我最迷王杰，我还去看他的歌友会，还特地跟人借了照相机，千辛万苦挤去前面拍照，还跟他握手，哈，握手那一刻真的很兴奋。
你知道吗
我千辛万苦挤去前面，在那过程中，我是多么期待的，一直看者台上的他，也没有去理会旁边站着的是什么人，就是看着他，很兴奋罗
哈，那照片到现在还留着。
《有人叫他阿伯》
【我叫黄品冠，也有人叫我阿品、蒙眼仔，还有……哈!】 我叫黄品冠，家人和好朋友都叫我阿品。
小时候也有人叫我蒙眼仔，不过，这个名字已经很久没有人叫了。
我的身高是一百七十七公分，体重是六十七公斤，试过最肥的记录是七十二、三公斤，那时刚成为歌手。
最令我沮丧的是，我教吉他的学生，拿着我的相片给他的同学看时，他竟然说：“啊
你的老师竟然这么阿伯的
”（哈……）那是真的很肥，又戴了一副有黑框的眼镜，很土的样子……唉
朋友说我太正经八百、太理智、太爱保护自己，其实，有时我也蛮无厘头的。
《记者访问的感言》
【品冠嫌他的头太大，他说要（换掉它），有像金城武那样帅】 以前访问光良品冠，通常都是光良的话比较多，予人的感觉就是品冠没有机会说话。
但这次的访谈，可是让品冠发挥，发觉品冠真的很温和，也很老实，至少感觉上，对于记者的种种逼供，他都会老老实实的叙述。
讲到敏感之处（感情），他还是坦坦诚诚的分析，最多拜托记者别太渲然而已。
反而是坐在旁边的宣传人员就很紧张，频频提醒记者别太惨忍。
唉……不惨忍又哪来最真的一面给大家看呢
品冠说，如果写出来好象对对方不公平，记者只好尊重他。
品冠嫌他的头太大，有机会的话，他要换掉它；其次就是觉得自己不够帅，他要像金城武，带点酷、很man的味道。
我想象不到换了头的品冠会是怎样，不过我相信如果给他的歌迷选择，他们还是要回原来的品冠吧
眼睛太小，鼻子太扁，无所谓啦，他们都是爱听他的歌而已
以来到培训中心的收获和感悟为主题写一篇文章
创业培训心得体会转眼间10天的培训即将结束。
在这10天中，有欢乐，有兴奋，也有郁闷。
开心的是我们同学师生间相处愉快，也让我懂得了创业的程序，郁闷的是几次模拟创办企业成绩都不太理想。
但我想，只要有心，不断加强摸索，我不会输在起跑线上的。
创办企业是我的梦想，但我发现真正打算创办自己的企业时，就会有很多事情要考虑，并且是千头万绪，难以入手。
SYB培训课程帮助我一步一步地捋理创办企业的思路。
经过培训后，我将能决定自己是否适合创办企业。
办什么样的企业，衡量自己的企业构思是否现实可行，并在此基础上形成自己的创业计划书，它让我的梦想更加坚定。
在今天这个社会，大学生择业面临很大的挑战。
创业就成了一条很好的出路，创业是当今社会发展的大趋势。
鼓励创业，不仅有利于拓宽劳动者的就业门路，为社会创造更多的就业岗位，而且有利于实现劳动者的个人价值，在全社会形成创新、创业的氛围，推动社会经济的持续、快速、建康发展。
大学生在这样一个大环境中，有更多的优势，但也面临着很大的挑战。
优势：我们有热情，有活力，有知识，有胆识;挑战：在社会这个大染缸中，我们的经验不足，没有很好的是非辨别能力，也没有很大的交际圈，这就造成了我的创业中可能有的盲目性和随意性，SYB培训帮助创业者早做准备，起到一种很好的监控效果。
在10天的教学课程中，邀请了两位成功的企业家，给我们讲述了自己的成功经验，给我的启发很大，特别是刘老板，他用一个“赢”字，给我们讲述了创办企业的各种要素，告诉我们办企业必须赢利，这是企业成败的关键。
要懂得什么是成本，怎么样定价，怎么样才能赢利。
也告诉我们如果你想创办企业，只要有6分的把握，就要努力去实施，等到你有10分的把握，那就没有市场的先机了。
市场经济汪洋海，拼搏切忌独木桥。
在10天的SYB创业培训中，让我相信，有梦想就要努力去实施，我也相信，随着市场导向就业机制的形成和再就业优惠政策的落实，中国必将迎来一个新的创业高-潮。
我希望我也是这市场经济汪洋海中的一叶小船，乘风破浪，达到成功的彼岸。
我是，你也是……2011年7月，一股股创业热潮相继开始，我们村也不例外。
在昭潭乡社会事务办的组织与号召下，我们参加了一连串的创业知识培训讲座。
由于现工作原因，我没能天天当场，但我老公却坚持不懈积极参加。
每当他听完讲课回来，就立马同我一起分享他的感受和心得。
他说：“近几天的创业培训班学习，使我对创业有了更多理性的认识，使我学到了很多创业准备的知识，使我对创业更有激-情。
听完课后我感觉自己的神经思维活跃了，看待现今如何创业，创业中的一些难题都有了初步的领悟与认识。
现场和老师模拟应聘，对我今后参加工作也是一种磨练和挑战。
参加完这次创业培训，我的性格也发生了些许变化，以前，碰到这样的场面，我大多比较怯场，从不多言。
但此
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