卖烟的技巧感言

我是卖服装的，今年被评为优秀营业员，老板让讲几句获奖感言，希望大家帮助我写几句。

化妆品这个东西是个特殊的东西。

在具体的销售过程中，首先把自己的定位成美容专家和医生的角度。

用到的销售技巧就是催眠顾问式的销售技巧。

定位专家形象也容易，先找点资料来学习下皮肤的的一些特性，也就是先认识皮肤。

一、油性皮肤：特点是皮肤粗厚，毛孔明显，部分毛孔很大，酷似桔皮。

皮脂分泌多， 特别在面部及T型区可见油光；皮肤文理粗糙，易受污染；抗菌力弱，易生痤疮；附着力 差，化妆后易掉妆；较能经受外界刺激，不宜老化，面部出现皱纹较晚。

二、中性皮肤：皮肤平滑细腻，有光泽，毛孔较细，油脂水分适中，看起来显得红润、 光滑、没有瑕疵且富有弹性。

对外界刺激不太敏感，不宜起皱纹，化妆后不易掉妆。

多 见于青春期少女。

皮肤季节变化较大，冬季偏干，夏季偏油。

三十岁后变为干性皮肤。

三、干性皮肤：肤质细腻，较薄，毛孔不明显，皮脂分泌少而均匀，没有油腻感觉。

皮 肤比较干燥，看起来显得清洁、细腻而美观。

这种皮肤不易生痤疮，且附着力强，化妆 后不易掉妆。

但干性皮肤经不起外界刺激，如风吹日晒等，受刺激后皮肤潮红，甚至灼 痛。

容易老化起皱纹，特别是在眼前、嘴角处最易生皱纹。

四、混合性皮肤：同时存在两种不同性质的皮肤为混合性皮肤。

一般在前额、鼻翼、部 （下巴）处为油性，，油脂分泌较多，甚至可发生痤疮，而其它部位如面颊 部，呈现出干性或中性皮肤的特征。

五、敏感性皮肤：皮肤细腻白皙，皮脂分泌少，较干燥。

其显著特点是接触化妆品后易 引起皮肤过敏，出现红、肿、痒等。

对烈日、花粉、蚊虫叮咬及等也易导致 过敏。

六、问题性皮肤：把患有痤疮、、黄褐斑、雀斑等在生活中影响美容，但没有传 染性，也不危机生命的皮肤，统称为问题性皮肤。

把这些皮肤的特性了解清楚后，多观察周围人的皮肤并调查加强你的判断。

达到看到一个人基本上就能判断他的皮肤是哪个类型的。

这样你在销售的时候，就根本不要讲你的产品，上来一个人就你就像医生那样告诉他（她）的皮肤是的情况，然后给他讲这样类型的皮肤的症状和日常怎么护理并接要告诉他，他主要类型的皮肤不能用什么类型的化妆品，否则更糟糕。

这样一套诊断下来，在客户心理面，你基本上就是一个专家的形象了。

到了这个时候，客户基本上就会主动的问你，他适合用什么样的化妆品，你就顺水推舟了。

为什么要定位成医生和专家的角色，通常病人到医院都是喜欢看。

来买化妆品的人，其实从心里的潜意识里是来看皮肤病的，只是自己没有意识到而已。

那么作为的你，开出的治疗方案那有不接受的。

至于在具体的讲解过程中，怎么用催眠顾问式的销售技巧，引导客户进入你的频道。

具体的到我空间里看看，有这方面专业的视频课程。

莫言的《卖白菜》中主要内容\\\/中心思想\\\/读后感言

是啊，一篇好的获奖感言，不但能搏得掌声，尤其销售获奖感言更能激励士气，不过写获奖感言也是有技巧的，今日英才《30天精英演讲速成》中就有关于获奖感言的介绍，感觉非常适用，建议你去看看，登录今日英才网站可以免费领取《30天精英演讲速成》电子书，百度一下“今日英才”就可以找到。

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写文章感受的技巧

【第1句】：认真审题每篇文章都有一个题目。

题目常常是文章的高度浓缩。

一篇文章纵有千言万语，若浓缩成一二百字就是文章的主要内容。

若浓缩成几个字就是文章的题目。

离题，是文章的最大毛病。

审题，必须从构成题目的每个词入手，理解题目对文章作了哪些规定和限制。

比如，要抓住课余生活、乐趣这些词

【第2句】：要有明确中心文章的中心，就体现了我们对某人或事物的认识，表达某种感受，也是写文章的目的，就是中心思想。

中心要明确。

歌颂什么，批评什么，应该一目了然，毫不含糊。

中心要正确。

要在正确思想的指导下去描写人和事，去表达自己的感受。

中心要集中。

一篇文章只有一个中心，避免中心过多。

【第3句】：内容和形式要有新意总是跟在别人后面，别人则么些，我也则么写这是最糟糕的。

应为每个人的思想认识，思考的方式，生活环境和经历不可能一样。

写作活动，要求把自己生活中观察和感受到的东西，通过大脑的特殊加工，租界内成一片全新的文章，这是一种“创造性劳动”。

假如总是重复别人写过的内容，习作水平永远不可能提高这种文章也没人想去读，这样的写作是没有意义的。

【第4句】：认真写好我的感受有些人写文章时，常常因为所写的内容缺乏切身体验，只重视叙事和状物，不太善于表达感受，急急忙忙完晨一篇习作，结果总是干巴巴的。

第一，要留心观察，认真体验，对所写的内容经常要问一问自己：“这时候我在想什么

”“我觉得怎么样

”第二，作文要思考怎样把我的感受在文中体现出来第三，初稿写出以后，要反复、认真的修改，看看有没有把我的感受写具体第四，在平时阅读书时，要认真学习哪些优秀反问是怎样表达感受的对文中感人的要多读，边读边体会要多阅读，注意积累，多练笔。

古人说：“少成若天性，习惯如自然。

”良好的习惯对写作来说尤为重要。

我们往往会发现，同学们中作文程度差异明显，在一大部分稚嫩之作中，总有那么一些同学的作文让老师都拍案叫绝。

稍作了解，便会发现，这些同学之所以“会写”，完全缘于他们已养成了良好的写作习惯，平时注意多看、多思。

多看了，胸有成竹，信手拈来；多思了，下笔如有神，洋洋洒洒，一挥而就。

作文程度差的同学，总是非常羡慕那些作文屡屡被拿来当范文的同学，但却苦于不知如何提高。

究其根源，就是没有养成良好的写作习惯。

那么，应该养成哪些良好的习惯呢

一． 养成用心说说真话诉真情的习惯。

奥地利著名小说家说：“什么叫写作

写作就是把自己心中的一切都敞开，直到不能再敞开为止。

写作也就是绝对的坦白，没有丝毫的隐瞒，也就是把整个身心都贯注在里面。

”目前，在同学的作文中，存在着比较普遍的虚假现象，写进作文中的人是虚的，事是假的，观点是强加的，感情是浮泛的，失去了生活的真实性。

这种情况不仅仅出现在应付作文的同学身上，即便有些同学，作文功底煞是了得，但没有养成用心说话说真话诉真情的习惯，他们的作文即使极有文采，依然脱不了胡编乱造的弊病，因此难以打动人，难以获得高分。

记得前不久笔者布置了一道参加市作文竞赛的作文题目，先是布置作文兴趣小组的同学完成，准备从这些写作能手中发现几篇佳作，然而事与愿违，多数同学编造的痕迹明显。

最终写得最打动人的是未参加兴趣小组的普通同学。

这位同学饱含深情地叙述了母亲与父亲离婚后突患重病，舅舅姨姨们倾全力救助母亲的经过。

此文写得令笔者动容。

可见，文章贵在真情，要写好文章，一定要养成说真话诉真情的习惯。

只有敢说真话，肯吐心声，才能让读者感到真诚可信，才能使你写出的那些话产生说服力和感染力。

有些同学在写作中，一味地说套话，以为只要朝着光明的一面去写就是没错的，其实，这种思想的框框是完全应该摒弃的。

人类的感情多种多样，不论高下，只要是自己的真情就可以如实表现。

有些同学在平时的言谈中，对有些教师批评有加，但在写老师的作文中却一味地对教师歌功颂德，这样的作文能写得好吗

只能给人作假的印象，倒不如直言不讳地指出老师的缺点。

语文教育老前辈都是强调学生作文“要说自己想说的话”的。

先生说：“在作文教学中，首先要求学生说老实话，绝不允许口是心非，弄虚作假。

”先生也说：“对于作文可以首先要求它有实实在在的内容，少搬‘公式’，少说废话。

”学生作文创作是否有发自内心的真情，是衡量创作的一个重要尺度。

作文创作应以敞开心灵，表现个性，真实坦白地抒写自己为创作原则。

真诚是一切文学之本，尤其是初学写作者——学生所必须遵从的。

对于如在某年中，有不少学生臆造父母去世的悲痛来作文的现象，应该予以深思，并予以纠正。

对于小学生来说，生活每天都是新的。

随着年龄的增长和认识范围的扩展，他们周围的世界也变得越来越大，他们几乎每天都会遇到一些新鲜事，获得新知识，触发新感受。

如果教师帮助学生养成一个写日记的习惯，把平日所见、所闻、所思、所感坚持记下来，无疑是为学生提供了一个极好的写作机会，对培养学生的会起到事半功倍的效果。

二． 养成观察感知、体验积累的习惯。

常常有一些同学害怕写作文，说是无话可说，无事可写，其原因大都是对生活缺乏观察，或是不习惯于思考。

殊不知，大至世界和社会，小至学校和家庭，叩击我们心弦，引起我们关注和兴奋的事时有发生。

同时，我们每一个活生生的“人”，其中就有很多可取作写作的材料。

只要我们善于观察、善于思考，写作的源泉一定是，长流不息。

“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，观察就是汲取生活源泉、获得的重要手段之一。

“对于我们的眼睛，不是缺少美，而是缺少发现。

”写作者必须热爱生活，对生活有敏锐的感悟力。

热爱生活，笔底才会淌出源源清流，妙笔才会生花。

观察生活，发现生活中的真善美，假恶丑，积累生活，思考生活，才能拥有自己的思想，对周围的点点滴滴形成自己的看法或独到的见解。

对生活观察得越细致，则描写的事物越生动形象。

因此，必须培养学生养成观察感知的习惯。

大文豪苏轼主张：“博观而约取，厚积而薄发。

” 鲁迅先生也说过：“必须如蜜蜂一样，采过许多花，这才能酿出蜜来，倘若叮在一处，所得就非常有限。

”这都说明积累在作文中具有十分重要的作用。

有的同学提笔作文，左右逢源，信手拈来，一气呵成，大有取之不尽，用之不竭之势，究其原因，便是在积累上下过功夫，材料储备丰富。

不少同学写作苦于无言，只好“望题兴叹”，其根本原因是缺乏素材，腹中空空。

仓库里贮存的素材多寡，直接关系到作文的质量。

有一则古代笑话说：一秀才写不出文章，痛苦万状。

其妻见曰：“怎么比我生小孩还难

”对曰：“当然更难。

你生孩子是肚里有货，我写文章是肚里没货。

”学生写作文也往往就是肚里没货。

因此，应培养学生养成积累素材的良好习惯，引导学生勤写观察笔记，多作读书笔记，把平时看到的现象、读到的好素材、感受到的思想火花，都记录下来，这样才不至于随读随忘，随见随忘。

如走进大自然，向大自然索取写作素材.每年春夏秋冬四个季节，教师应有目的、有计划地带领学生到校园、野外观察景物、动植物、自然现象等。

学生通过有目的的观察，对那些平时并不留心的事物，会留下较为深刻的印象，产生深刻的认识。

这些就为学生写作提供实实在在的素材和内容.去年冬天，我带领四年级的学生一起去寻找冬天的“秘密”。

为了能让学生寻找到冬天很多的“秘密”，我鼓励他们用眼睛去看，用耳朵去听，用鼻子去闻，用手去摸。

15分钟以后，让学生拿出笔和纸，把自己发现的冬天的“秘密”写下来，学生们跃跃欲试，纷纷写道：“我站在外面，吸了一口气，感到很凉。

冬天的雪很冷，我还发现雪是六个瓣儿的。

”“雪很白很白的，可是用鼻子一闻，什么味都没有。

”“雪好白好白，雪好冷好冷。

我看见黄雅楠说话时，她的嘴还在冒热气.由此，引导学生并带领学生走出教室，亲近自然，观察周围的事物；鼓励学生用眼、耳、鼻、手等器官去感受自然；最后用语言表达出来。

这样，不仅陶冶了学生的性情，净化了他们的心灵，还丰富了他们的情感。

而一句句稚嫩的话语，完全是学生真实的感受，自由的表达，一朵朵心灵之花在尽情绽放。

三． 养成多读多思多练多改的习惯 我们每一个人，凭直接经验，对社会的了解总是有限，要积累素材，也不可能样样亲历，这就必须学会多积累间接经验。

而获取间接经验的最有效途径便是阅读。

阅读是写作的基础，是获取写作范例的唯一途径。

“读书破万卷，下笔如有神”，“劳于读书，逸于作文”，这都是前人在读写实践中总结出来的经验。

读书是吸收、积累的过程，思想、素材、感受以至语言的表达方法都在不知不觉中储存起来。

一旦需要，这些储存就会蜂拥而至，跳出来供你应用；你可以很自然地随手拈来，不费思索而顺理成章，进而推陈出新，把自己的情意表达得生动、完美。

多读的确是一条通向学好写作的成功之路。

自然，多读还要多写，任何技能技巧，都需要反复历练，写作也一样，训练达不到一定强度或熟练程度，就难奏效。

写作更是一种创新，必须在反复实践中体味、揣摩才能悟出其中的规律。

要养成勤动笔的习惯。

滴水穿石，熟能生巧，写作能力是在不断实践中提高的。

多读多写文自工，只有多写了，作起文章来才能得心应手。

连大文豪鲁迅先生说起自己的写作体会，也是这样强调的：“文章应该怎样做，我说不出来，因为自己的作文，是由于多看和练习，此外并无心得或方法的。

”因此，初学写作者应勤练笔，只有坚持练笔，才能以“量”来促进“质”的飞跃。

持之以恒，写作习惯也就养成了。

多思考，除了指平时对所见所闻要多思考，对周围的点点滴滴要有自己的看法或独到的见解之外，在写作时，也要养成构思、列提纲的习惯。

没有思考就没有深邃隽永的文章。

动笔之前，要思考选什么样的材料，定什么样的主题，以及对材料要如何组织等等。

最好养成列提纲、打腹稿的习惯，这样，下笔才能一挥而就，不至于一句一句像挤牙膏似的硬挤出来。

“吟安一个字，捻断数茎须”，好文章一半在起草，一半在修改。

修改是写作不可缺少的重要步骤，是提高文章质量的有效方法，文坛上流传着不少方家修改文章的故事。

而修改又重在养成学生自改习作的习惯。

叶圣陶先生当年曾大力提倡，积极主张学生自己修改文章。

大纲也要求学生养成“多写多改”的习惯。

“好文章是改出来的”，这是公认的事实。

文章不厌百回改，越改越精美。

从起始年级起，就应教给学生自改作文的方法，调动学生自改作文的兴趣，多方面培养学生自改的习惯。

“我眼看世界，我手写我心”，有了良好的写作习惯，作文自然能够学得扎扎实实，循序渐进，写作水平也就能够得到不断提高。

销售技巧和话术

其实销售是最锻炼人的工作 。

会有环节， 要虚心的， 在实践中总结， 销售。

首自我的销售： 先学会把自己推销出去 与客户必须要有足够的沟通，客户关系很重要 寻找客户， 就如大海捞针总结自己产品的诉求，用最简练有力的话语展现自己的产品， 通过各种途径如黄页 ， 原有的客户资源、行业的相关信息、媒体、行业的协会获取准客户群 ， 在准客户中寻求成交率比较高的客户 。

建立详细的客户跟踪档案，在目标客户中对客户资源进行分类整理。

逐一攻破重点客户。

客户寻求确定后 ， 要找到关键人， 就是能够拍板的真正老板， 通过不断地推介和利益诉求 ， 打动客户产生消费行为 .之后还需要后续的服务 ， 延续消费， 或者建立个人品牌和口碑 ， 用客户拉动新的客户群体 。

销售就是做人 ， 公关， 策略 ， 执行。

我觉得在销售的过程中， 没有百分百的产品 ， 产品都会有自己的诉求要点 ，也有自己的弊端 。

如何扬长避短， 自圆其说需要分析和诊断 。

我觉得工作的过程 ， 就是一个销售个人能力的过程。

而领导力和管理能力就是从日常出发的 ， 目标或者过程的管理都只有一个目标 用最少的时间做最大价值的事。

很多东西 ，大道理都懂得 ， 而在实际操作的过程中 ，却往往做不到 ， 还给自己冠以理由， 是成功的袢脚石 . 销售 ： 需要不仅仅是业务的知识 ， 还需要通情达理， 想客户之所想， 另外随着市场的规范化， 需要重视个人品牌和附加价值 。

真正的销售高手总是持之以恒， 付出的不仅仅是勤劳， 还有智慧， 不断学习， 专业知识和人文修养是必不可少的。

一个人能够和你有业务的往来， 直至成交， 或多或少就是我们生命中的贵人。

真正理解什么是衣食父母， 所以给客户的， 不仅仅是性价比高的优秀产品， 还要给客户带来快乐和成长。

心态很重要， 销售其实是在传递生活之美 ， 对自己的产品要充满信心， 把销售的过程当作带给自己财富 ，带给别人幸福的过程。

真诚是永远美好的 ， 出来做事， 都不容易， 做事先做人。

需要价值体现,不断创造才有辉煌 。

要客户接受产品 ， 需要有几道心理突破 。

首先： 他知道有这个东西 ； 第二 ： 他对这个东西感兴趣 ；第三 ：他有这个需求（或者你让他觉得有这个需求，创造需求）； 第四： 他决定购买， 并有这个支付能力； 第五： 他信赖这个产品和服务 ；第六：性价比， 觉得买这个或者这个消费行为值得： 第七： 持续的服务产生延续的购买和消费 。

求助

【第1句】：你对莫言获奖的看法

【第2句】：假如你是学生代表，对莫言发表致辞

【第3句】：假如你是莫言，发表获奖感言

改变世界深圳论坛上，听到到杜云生的演讲，很精彩

具体不多说，反正免费的，你可以去体验一下