【第1句】：【小心四种上司】为人比较痞的；满口大道理的；错误全算你的；没从基层起的。【小心四种下属】智商比你高的；背后捅你刀的；工作吃不消的；领导撑他腰的。【小心四种同事】饭单从不买的；有难他先拐的；背后把你踩的；脑袋左右甩的。
【第2句】：信念改变命运，精神改变面貌。创业精神不能给企业带来直接效益，但绝大多数创业企业却跨在创业精神崩溃之后。创业精神若在，不管道路有多坎坷，企业活下去就有希望，即便倒在不可抗拒因素之下，创业者依然能东山再起、重振雄风。
【第3句】：【创业文案】对于看不清楚的路，先走两步，踩结实了，然后再跑，回头看看，没问题了，再撒开脚丫跑。走了两步，发现不对，赶快折回来，脚上沾了点泥水，没什么了不起，换双鞋寻找新路再往前走。--柳传志
【第4句】：【创业管理】拥有亲和力的管理者，会打破公司内部既有的冷漠工作氛围，会拉近上司与部属之间的关系。一个亲和力强的管理者，人们往往在感情上容易接近，心理上容易接受，工作上容易依靠，这种油然而生的敬意和志同道合的奋斗目标一旦结合，就会产生信任和谅解。
【第5句】：主动求变。我们和500强企业的差别：我们卖产品．他们卖品牌；我们卖力气，他们卖智慧；我们卖市场，他们卖科技；我们卖资源，他们卖文化；我们人赚钱，他们钱赚钱。这就是为什么我们投入多、产出少，-得多、赚得少的原因一转型升级，需要转变的是思维和理念，主动求变还是被动而变，取决于我们自己的认知和努力。
【第6句】：【80/20的神奇定律】⑴销售员第一印象80%来自衣表，20%来自产品。⑵80%的利润来自于20%的项目或客户。⑶80%的客户嫌价格高，20%的客户认同产品价格。⑷80%的客户拒绝20%的客户接受。⑸80%的时间是工作，20%的时间是休息。⑹成交的80%来自沟通，20%来自产品本身。
【第7句】：【创业文案】如果你不了解用户，就不可能作出他们喜欢的东西。大多数成功的初创公司，都是从解决创始人遇到的问题开始的。这里面有这样一条规则：你所创造的财富是跟你对问题的理解程度成正比的；而你最了解的就是你自己的问题。
【第8句】：大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示。
【第9句】：克钢的语言不是理论化的，实来实去，要点清楚，一针见血，带点儿调侃，充满泥土气息，活泼生动，企业界的朋友们十分喜欢读，他们说这是我们企业家自己的语言风格。
【第10句】：【创业者最容易被忽视的5个初创规则！】建议1：做大不如盈利；建议2：竞争不如合作；建议3：从模仿开始；建议4：产品第一、数据第二；建议5：不以IPO为最终目的~。
【第11句】：有推行过绩效考核经验的人都知道，很多时候绩效考核无法有效地推行下去，关键点不在于基层的被考核者，主要阻力在于我们的中层管理者。他们常以我太忙，没有时间来做绩效考核为由，就那么的将绩效考核的事情置之不理。
【第12句】：【创业文案】不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。
【第13句】：请各位快戒烟吧！烟草企业员工爆出秘密，我不会再抽烟了、也不敢再抽烟了。一个在烟草生产行业的朋友，最近向我透露被他们烟草行业隐瞒了十年的秘密。为了你和家人的的健康，请转发吧！
【第14句】：【人脉=商机】一：在你发现要用到别人之前，保持经常联系，把他们当做是朋友，而不是潜在的客户；二：大胆勇敢地接触陌生人，才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同；三：不分贵贱地尊重每一个人；四：参加会议的公开发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。
【第15句】：【招聘不是讨价还价】【第1句】：一个值8000元的人，就别讨价还价只愿付他7500元。省了500块，但实际上凉了他的心，一有更好的机会，他拔脚就走。相反，痛痛快快付他10000元，他会拿出两倍的能耐为你卖命干。【第2句】：记住，宁可花两个人的钱去招一个好人，也不要用一个人的钱去招两个差人。
【第16句】：【公司有三种人：人手、人才、人物】①人手就是安排什么做什么，不安排绝对不做，等着下命令的人②人才就是每天发自内心做事，为公司操心的人③人物就是全神投入，用灵魂做事，必须要和老板一起做一番事业的人④企业倒闭靠人手⑤企业发展靠人才；⑥企业做大靠人物！
【第17句】：【创业文案】当你有多个创始伙伴时，彼此信念上的支撑就好比捆成了一捆的箭。每个人都暗暗给自己打气：我绝不能让我的朋友们失望。这是一个人最强大的动力之一。而单一的创始人则缺少了这一动力。
【第18句】：【唐僧为什么能当领导？】原因有四：【第1句】：有崇高的信念（西天取经，至高无上。好借口。）【第2句】：无能但懂得用人（三位徒弟，各有所长。好解难。）【第3句】：有仁慈之心（人妖不分，统统善待。好口碑。）【第4句】：有良好的人际关系（人神两届高层，都有关系。好办事)。
【第19句】：当前，正是创业的大好时机。政策放宽、舆论放松，机会前所未有地在前方引领召唤，因而众多的大学生都磨刀霍霍，踌躇满志地准备创业，即使前期因各种各样的原因遭遇挫折，也不甘沉默，正酝酿卧薪尝胆，重振旗鼓。
【第20句】：从社会责任上讲，我觉得企业根本的社会责任还是提供好的产品，认真交税，把客户服务好，公益只是一种社会润滑剂，主要责任还在政府，需要与经济改革配套的社会和政治改革，不能把社会责任上升为企业的主要责任。
【第21句】：对一个管理者来讲，企业管理体系，激励体系和总体发展规划是留住员工的三大因素。哪种手法最好，哪一种最适合，在不同的阶段有不一样的选择，我们近期也在考虑高管股权激励的计划。
【第22句】：病床上手机此起彼伏地响，除了上司询问工作进展、交接，还有客户的埋怨。此时，马柠柠才知世态之炎凉，这么多年她为之奋斗的金钱、前程、理想，统统化为一瓶瓶消炎药，一点点地滴入静脉，让她痛得清醒。病好后，马柠柠辞了职、卖了房，带着积蓄回家乡，在小镇上开了一家手工陶艺坊。
【第23句】：【创业文案】在创业者的过程中，懂法、知法、守法是一个必不可少的条件.创业者如果不懂法、不知法、不守法，其事业必然会夭折。
【第24句】：【企业家的5大职位】1）首席愿景官：规划和描述公司愿景；2）首席数字官：将目标落实为数字，层层分解；3）首席人才官：招募，但主要是培养人才；4）首席服务官：管理本质是服务；5）首席现金官：掌握好现金流，不出现断裂。
【第25句】：【创业管理】在足球场上，无论你有多大的能力也不可能单打独斗赢得比赛，即使你是贝利、罗纳尔多、梅西，也离不开整个团队的配合。一个人无论多么地伟大也不能抹杀整个团队的功绩，一个人无论本事多高也无法演奏出美妙的协奏曲。
【第26句】：创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。住，关系特别不可靠，做生意不呢感凭关系和小聪明。
【第27句】：【黄怒波聊创业】【第1句】：年轻时候多试错；【第2句】：要有强大的学习能力；【第3句】：别模仿马云，关键是学他们怎么坚韧；【第4句】：要有自己特殊的东西；【第5句】：选领域看环境，狼太多，打不过，你就被吃掉了；【第6句】：悄悄长大；【第7句】：商人要赚钱，顺应未来就可；但企业家要预见未来，改变未来；【第8句】：初期你是商人，最终必须是企业家。
【第28句】：【冯仑：在中国做生意不能忽视面子】外部法律制度不完善时，我们更多地求助于熟人，求助于别人给我们面子，面子后面是人情，人情后面是权力和利益的运行规则。民营企业特别重视这些资源，不断地把生人变成熟人，把熟人尽可能地变成家人，以此拉近距离，获得他人对你的支持，不断超越规则、给予变通。
【第29句】：善于冒险果断的人创业成功率较高。办事果断，凭胆量论成败。独木桥的故事：有一座独木桥，桥对面有一片丰硕的果林，果实又大又好。胆大的人，凭胆量快速走过独木桥，摘得很多的硕果。而胆小的人，胆小不敢过桥，而没有摘得一枚硕果。有的即使慢慢过去，也只捡到一些烂果、小果。
【第30句】：被领导训斥的时候，不要低头，要直视领导，面带微笑，表示接受批评，领导的火就会慢慢消退，否则，会火上加油。
【第31句】：【如何提升员工归属感】1好的产品和服务:客户对公司产品和服务满意，员工出去说是×公司有自豪感；2好的团队文化：从公司层面到部门小团队层面，都要精心打造；3好的待遇机制：能者多劳，多劳多得；4提升各级经理管理水平，特别是激励水平；5）给员工更多挑战和机会；6好的福利机制。
【第32句】：【遇到好老板比找到好工作重要】【第1句】：职业生涯中，遇到一位好老板比找到一份好工作要重要。但这并不意味着，未来可以由老板来决定。【第2句】：好老板应该做的事情，是对员工进行正确价值观的引导，尽力去营造一个公平、透明、公开的企业氛围，尽量多地把知识、技术或者管理能力与员工进行共享。
【第33句】：【HR们，你们用什么样的人？】宁可使用有缺点的能人，也不用使用没有缺点的平庸完人，管理者对人才不应苛求完美，毕竟任何人都难免有些小毛病，一个优秀的团队，是允许成员犯错的。企业和HR要善于发现其优点，以及这个优点能给团队带来怎样的利益。用人，在于用其长处，扬长而不避短。
【第34句】：事先推演和及时复盘是提高执行力的两大关键。不管是成功案例还是失败案例，不管是进展顺利还是不顺利，都需要按时停下来复盘。复盘4步：1目标结果。2情景再现。3得失分析。4规律总结。88888
【第35句】：无论你以后是不是从事销售部门，都看一下关于营销的书籍。因为，生活中，你处处都是在向别人推销展示你自己。
【第36句】：事在人为，也就是说，办事就要找人，而且要找对人；人找得多了也不行，少了也办不成事；办不同的事找不同的人。现在，我已经弄清楚了。——陈镇光
【第37句】：【教你处理复杂客户】1愚顽型客户（耐心，用简单朴素易懂的语言沟通）；2刁钻型客户（用专业知识和技能技巧武装自己）；3横蛮型客户（讲理讲到点子上，打动对方）；4冷漠型客户（言之有物，开门见山，别拉家常攀关系谈交情）；5耍赖型客户（事先预防，过程控制，事后补救）。
【第38句】：每一个志存高远的员工，都希望取得最后的胜利，每一个人也都希望自己能在彼此的较量中以最小的代价获取最大的成功，因此，我们就需要掌握足够的潜伏技巧，运用足够的职场权术来使自己立于不败之地，实现自己的职场理想，完成自己的职业梦想。
【第39句】：做人、做事、做企业，必须一贯。客户不喜欢你一定有理由，问问他们为什么。只有通过别人，通过团队，你才能拿到自己的结果。
【第40句】：所以我们在生活中常常看见，学历不高的人总是当上了老板，而高学历的人往往只是打工者。具备高学历并不一定就能成功，它只是具备了成功的可能性而已。
【第41句】：要知道时间管理是一门很大的学问。首要的一点就是充分利用每一秒可利用的时间来自我增值。在地铁上，常常能够看到的一幕就是人手一本书，或是专业书籍，或是管理类书籍，要学会利用每段空闲进行学习。
【第42句】：【创业，找家人投资关键点】1）自己的钱没有大部分投进去时，别找家人朋友，2）要讲清楚：是贷款还是投资（是否必须偿还），如果投资股份等条件如何，3）确认家人朋友有经济实力和心理能力来接受血本无归的可能性，4）对创业较低的成功要有心理准备，并坦诚客观和家人朋友分享。
【第43句】：【资深投资人教你十步赢得投资者青睐】【第1句】：立即整合你的业务；【第2句】：组建有经验的团队；【第3句】：注册域名，建立网站；【第4句】：界定知识产权；【第5句】：创建产品原型；【第6句】：创建简报和摘要；【第7句】：准备一份投资级的商业设计；【第8句】：完成财务报表；【第9句】：赢得至少一个客户；【第10句】：尽力与投资者建立联系。
【第44句】：【老板：请给我选择题！】【第1句】：老板请你来是解决问题而不是让你来找问题；【第2句】：如果你找到了问题，就请你给出解决方案；【第3句】：如果有解决方案，请给我三个答案供我选择，而且告诉我你认为的最好答案。【第4句】：一般情况老板会按你认为最好的答案去做，相信你能做到。给我结果，不要给我理由！
【第45句】：在道场共修，二十岁至四十岁的学做事，四十岁至六十岁的人贡献自己，作领导、负责任；六十岁以后就退休专心精进，求生净土。
【第46句】：【创业心语】台上一分钟，台下十年功。难得有时间坐在办公室里，仅有的半天时间还是在处理一些文案的事情，以及必需的营销策划的事情。我曾经不止一次地说过，只有台下强大才有强大的台上。台上一分钟，台下十年功。我们只有把台下的功夫做足做好做到家，台上才能够挥洒自如。成年累月待在客户企业里，不能忽视忽略的还是我们自己的大本营。
【第47句】：【犹太人经商秘籍】【第1句】：人脉广泛，擅长垄断。【第2句】：崇尚学习，爱好钻研。【第3句】：重视金钱，讲求实际。【第4句】：以己为先，坚持忍耐。【第5句】：透悟人性，精于公关。【第6句】：重视道德，诚信经商。【第7句】：万物可商，敏于先机。【第8句】：把握趋势，善于借力。【第9句】：创新不断，敢于冒险。【第10句】：舍我其谁，无比自信。❀
【第48句】：【创业管理】对于如何建立一支优秀的团队？不同的人有不同的看法。但几乎所有的人都同意这个观点：信任是团队成功的重要因素。信任是合作的开始，也是团队管理的基础。一个不能相互信任的团队，怎么要求他们有凝聚力？这样的团队是一支没有战斗力的团队。如果人们总怀疑他的团队成员在撒谎，隐瞒信息，企图分割团队等，那么这支团队不可能有效合作。
【第49句】：团队领导人是核心。经理人团队的建设，是需要企业具有明确的整体目标，这就是引导．这就是方向。团队领导人应该是核心，具有主导的作用。必须修炼个人的人格魅力，并成为每个团队成员的共同认知。同时，团队中还需要有严格的组织纪律，需要严格地执行，在执行的过程中进行适当的调整，使团队成员利于协作，利于完成任务。
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