叶圣陶童话集《稻草人》有几个版本
草人》是新中国第为儿童而写的童话集，作者叶也是中国现代创作荒童话集《稻草人》展现了劳动人民的苦难，但有时气氛显得低沉和悲哀，稍后的童话集《古代英雄的石像》着重表现人民群众团结抗暴的集体力量。
他的童话构思新颖独特，描写细腻逼真，富于现实内容。
鲁迅说，叶圣陶的“《稻草人》是给中国的童话开了一条自己创作的路的”（《表·译者的话》）。
本书收录了叶圣陶中短篇童话作品三十余篇，并附有丰子恺先生为《古代英雄的石像》所撰写的文笔生动的读后感言。
如何做一个好的会籍顾问，拉客户，带访客，谈单等等，越详细越好
的健身行业，很多俱乐部会所，人员的寻困难，优秀的销售是更难找到使找到一些好的销售人员，往往用起来不顺手，不能完全达到预期效果，于是，行业时常感叹：销售难管理。
俱乐部在业绩还好时，往往盯住销售会籍的日常工作过程与纪律，没有梳理业绩；在业绩下滑时，往往进行绩效比较，看结果。
这样，对于管理，没有一个精确的工作布置，出现的销售结果，经理人不知道是管理的必然结果还是偶然大气候形成。
正是这样对销售业绩的不完全确定性，于是季节影响、成为业内影响业绩的最好借口。
一般健身俱乐部销售的产生，大致是两步：一是让顾客走进来；二是说服顾客买单。
基本与下列因素有关----------
【第1句】：俱乐部提供出售的商品自身是否优良，也就是俱乐部的品牌、硬件规模、技术师资、配套服务等。
【第2句】：俱乐部销售策略，如价格。
【第3句】：推广力度，如各种广告，外派单等。
【第4句】：的沟通水平。
我们在对会籍销售进行管理的时候，我认为应该做一些分析：那些是因为俱乐部（公司）的资源创造的条件产生的销售，如
【第1句】：
【第2句】：3中的原因形成的单，那些是通过沟通，反复回访购买的，是有区别的。
对每月业绩进行精细对照，如果回访成单较多，那说明会籍销售员不是问题，问题在俱乐部对资源推广，策划力度，策划策略方面还有问题，如果来访人很多，成交率不高，那就要考虑会籍顾问的能力培训和压力管理了。
当然，业绩要理想还有考虑其他综合原因，我们的管理者常忽视一些这样现象，如：
【第1句】：抬高老销售，看轻新人； 一般销售队伍都是新老人混合的，时常让新人做一些苦、累、差的活，对新人语言行为上轻视、多外出派单，布置展台、接待来访不给机会等。
【第2句】：缺少每日销售接待总结和定期培训、充电、打气、施压；
【第3句】：管理者与部分销售员走得很近，与部分很疏远，影响部分人工作情绪；
【第4句】：、经理、投资老板不一致，执行力有折扣；
【第5句】：有部分会籍顾问与管理人或投资人有私人关系，是走人情关系进入公司担任销售顾问工作的，自身素质存在问题；
【第6句】：部分进入销售行业的会籍顾问把销售工作当做自己工作的过渡。
关于谈单的一些技巧回答 一、 你们这里的年卡时间太长，我需要办短期的，诸如月卡之类的 （1）哦，不太好意思（客气些），因为我们会所是一个会员制的形式我们首先要确保会员的一个稳定性。
如果出现月卡的话，会所里面的人就容易变得很复杂，有悖于我们开办会所的初衷。
（2）其实您作为我们的会员，我们要充分保证您有一个舒适的健身的环境。
点评：假装把对方已经当成了我们的会员，给其一个联想空间在不知不觉中提升对方的购买欲望。
（3）作为健身来说，它是一个长期的概念，短暂的时间又怎能达到良好的效果
更何况纵然是有效果也需要加以保持啊
您想想，只是一个短暂的一个月，既看不出什么效果，花的钱和年卡相比，又不划算。
点评：用你所掌握的专业知识来改变对方原有的认识，引导对方对健身有一个正确的认识，即需要一个长期的过程。
（4）我们银海和同行相比，有独一无二的优势，可以三店转卡，即一是可以转让，打个比方，如果；；；；再就是还可以暂停 点评：这两点的表述要非常熟练的掌握，把这个过程细致的一一拆开，着重讲解如何运用之技巧，以及对尺度的把握。
（5）其实我们其他分中心的会员大部分都办的两年、三年、甚至是终身卡、办一年的是最少的，办月卡的几乎没有。
之所以这样，一是因为他们考虑办的年数越长越优惠，二是考虑到价格高了，自己会有珍惜的意识。
您想想，若是您花了几千块，又怎会不能坚持呢
（6）其实我们现在的价格和价值还是成正比的，一点都不贵。
点评：对方不愿意办年卡，必然也就有价格的因素在内，花功夫在这点上 （7）在我们会所有这么好的锻练气氛，还有许多共同爱好的人士陪您一起锻练，您可以边跑步边看电视，另外，我们还会定期推出新的课程，这样就可以让您在锻练中始终保持新鲜感。
今年最新引进，我们教练都是接受培训课程的并获得了优秀的成绩，证书在整个亚洲是通行的。
点评：从各方面加以说明，让对方感觉诸多的外界因素足以确保让他坚持下去 （8）另外，若是平时您家里正巧来客，也可以把他带到我们这里来免费锻炼一次，到时您直接来找我，我帮您到前台签一个字。
其实说句实在话，今天我们坐在这里，彼此间可能还有些距离，但从明天开始，大家天天见面，彼此间就像朋友一样了。
点评：用一些小恩小惠促成对方下决心“购卡”，并巧妙地缓解现场的气氛。
二、 你们这里会员卡的价格太贵。
（1） 我们的价格贵吗
如果您真的那么认为，那我只能说价格和品质是成正比的，这正如您去商厦购衣，虽然稍贵些，但面料和质感均不相同，档次不一样呀
点评：掌握好谈话时的腔调，捧一下对方。
要先让对方“舒服”起来 （2） 用价格与市中心同档的的健身中心作对比（如我们的跑步机） 点评：要让会员认识到，我们是很好的一家或是最好的一家，但同样地也是很实惠的一家。
（3） 运用“分推法”（按月分） 点评：这也即是一个化整为零的概念，目的是从心理上减轻会员卡价格稍微高的不利影响。
使对方感到这个价格还是可以接受，但要避免摊分到每一天，因为虽然3块多一天让人听起来更舒服些，但有些客户会偏激地认为若今天不来就浪费了这3块多了吗
所以会籍顾问在交流时不但要能言善辩，还要具备相当的， （4） 强调对方每次来我们会所运动之正常的成本花费：水、电、人员工资、免费饮水、毛巾消毒费用、洗发水、沐浴露、及器械的损耗、房租、装修、税收等等。
点评：去给对方算一笔帐，让他信服我们的价格的的确确是合理且适中的。
（5） 其实说到底，你平时就是过来洗个澡，家里的水、电、煤不一样省钱了嘛，况且通过锻练，您更加健康，体质更好了，无需看病吃药，花钱、而且只是花这么一点钱， 买来健康，您自己看看划不划算啊
点评：交流时的语气掌控非常重要，辅以说明健康的重要，让对方意识到花这钱是非常值得的。
三、 锻炼是否有效果
（1） 新会员入会后，并不是马上就开始锻炼，首先会有我们的健康顾问对新会员进行身体测试，包括血压、脉搏、以及脂肪百分比等。
在充分了解您个人的身体状况后，将会由我们专业的教练营养师为您量身订制一份针对您个人的健康计划以及营养、饮食方面的计划，然后再带您开始锻炼。
点评：这样的一个阐述过程非常关键，绝不是一个随便说说的概念，要能够让对方听完有一种“原来是这样”的感悟。
（2） 我们还会在一个月后为您重新测试，调整一下您的训练计划，目的是为了您出现“身体反弹“，走一个所谓的”平台“。
点评：再打个比主，和对方谈得更深一点，进一步让他认识到我们的专业性。
（3） 其实我们会所开门营业，效果自然是摆在第一位的。
别的不敢说，您一周锻炼下来，最起码您的精神状态会有一个明显的改善，尤其是不再想去睡个午觉，其实说的再透彻些，在这里你要长高、长低我们无能为力，但高血压、高血脂、脂肪肝、酸体质、身体便秘、排毒、肝肾功能调理以及要胖要瘦都绝对没问题。
点评：可以举一些正反两面的例子来让对方更心动。
介绍一些具体的健身方面的专业知识来让对方信服。
（4） 也可以推崇能力较好的会员身边，让他为你借力。
点评：这个时候就体现出你后续服务的成果了。
（5）“你问我有没有效果，我总归是说有的，您说是吧
其实您可以自己去看看，或是问一下那些正在锻炼的会员，听听他们怎么说，他们的说法更具权威性，因为已亲身验到效果了呀
点评：这样交流可能会让对方感到你这个蛮实在的，而且还可以适当的调节一下当时的气氛。
因人而异，完全由自己掌握。
四、 像我这样年龄的人有吗
（1） 非但有，而且还不少。
说明一个在这里锻炼的“三种”人群，年龄的增是不可抗距的自然现象，身体变化体质下降反而更需要锻炼。
点评：先给对方一个肯定的答复，但表示时同时要体现出一副很认真样子，可以装的傻傻的。
（2） 而且还别说，我发现一个蛮奇怪的现象，在我们这里锻炼的人，年龄越是大，反而层次越高越自信。
点评：这样说可以提升一下对方的自我感觉。
适当地去满足一下对方的虚荣心。
因为一旦他的虚荣心得满足后，即使对方没有多少钱，也可能会答应你在这办卡，或是许诺下次来，甚致还介绍客人给你。
（3） 再把问题转移到健康上面，说明年龄太大，就更需要锻炼了。
况且您辛苦了好多年，也可以是为自己着想些了，更何况健身本身就是件好事情，相信您的子女知道后一定会全力支持您的。
点评：找出对方最想听的话，因为最容易触动他的话就等于为自己辅就了成功之路，而且你这样和他交流，十之八九的结果就是接下来他会对你说一大堆他的故事，年龄大的人其实是最能接受现实的。
五、 你们这里人多不多
（1） 之前就要试图先去了解一下，观察一下对方是喜欢人多气氛好或是不喜欢人太多太挤，然后对症下药。
点评：这一点在看的途中你就需要先完成好，实际上你只要知道他以前有没有去过健身房就基本上知道该怎么去答应他了。
（2） 告诉对方按科学的计算，健身中心每一平方米可以实际容纳两个人，因为会中每周合理的锻炼是二至三次，不可能天天来的，况且我们这里那么大，器械又很多。
点评：需要看重强调一下，“三个适当”的概念，用专业性先来提高他们的意识。
（3） 作为我们而言，会员的满意是摆在第一位的
因为我们指望会员明年续会，所以肯定会有效地控制人数，打个比方，如果我们现在，，，那么，，， 点评：突出会员制的优点，强调我们重中之重就在后续服务上，绝不会去让现有的会员失望。
（4） 专门举一些例子，不要让别人感觉是有意的，目的是让对方感觉在这里锻炼的人群都是和他同一类型的。
点评：这需要在刚接触对方时就先“探一下”知道他会选择什么时候来锻炼，这样主动性就在你自己的手里了。
（5） 告诉对方我们各分店都在筹备之中，如果是通用卡的话哪边都可以用。
我们会所和快餐店最大的不同就是“流动人口”和“固定人群”的概念，开分店的原因也是因为一家店会员趋向饱和，需要及时分流。
点评：如果这样说的话需要有相当的“功底”，要能灵活掌控，否则就可能取得相反的结果。
如“那我等你们离我家近的新店开张在过去。
六、 XX健身中心也不错 （1） 首先不要反驳对方，而是尽可能地先顺应他，表示的确是这样，并引导他谈谈对XX健身中心的看法。
点评：要学会去赞扬竞争对手，如果你把对手说的一无是处，相信并不会为我们会所增加一点好处。
（2） 交流中，对方兴起时，很自然地会指出竞争对手的不足之处。
点评：通过交流，你可以从对方流露的语言中听出对方的某些需求。
这样便大大有利于你在接下来的谈话中加强针对性。
（3） 经过前面的铺垫后，再开始旁敲侧击式的对比，说明我们的品质，强调我们的优势，包括在价格、服务、设施、专业性、器械、跳操课程的丰富以及路线的远近等等。
点评：因为你已经对对方有所了解，所以要找他所关心，想听的话去说给他听，这样会增加你成功签单的概率。
七：我担心自己不能坚持 （1） 不要急着马上开始发挥，先好奇地问问对方“为什么呢”
这样交流的“感觉”很重要
点评：让他把原因说出来，就可以拿出对应的措施。
（2） 熟练掌握室内锻炼与室外煅炼的区别所在，要能够活学活用、收放自如。
点评：这个表达发挥的好坏很关键，因为这里会强调很多的专业性，而这些专业性也即是能够让会员坚持的重要原因所在。
（3） 可以强调一下能否坚持锻炼最关键的就是取决于路线的远近以及锻炼时的气氛了。
点评：之前你就需要了解对方来我们会所的路程以及时间，避免说出的话让对方钻空子。
（4） 可以视情况很认真或是较随意地说“不要紧的，我们会一起来监督您的，而且我也锻炼
如果看不到您的话，我会打电话的，因为我服务好了，您才会给我介绍新的会员呀。
点评：没有真诚，能动打动谁
其实你的真诚很重要，你要让他觉得你的确“卖的”是服务，会对他负责到底的。
八、我一个人练没劲 （1）其实室内锻炼的专业性正在于能够进行单独的运动，不像打羽毛球，一定要找个伴才能 点评：先用新概念来灌输给对方，他让意识到的开办很大程度上就是方便会员，一个人就可以过来锻炼了。
（2）我觉得这并不是问题啊
因为有我在，我会经常陪你聊天的。
要不然我们的后续服务又体现在哪里呢
而且不用两天，会员和会员之间自己就会彼此熟悉了，因为会员制度是一个固定的群体。
点评：突出会员制的优势，能够在这里结识新朋友，正如学校里的同学，大家天天见面，没两天就熟悉了。
（4） 我们还会定期组织会员搞活动，每家店都一样。
举些例子，告诉对方我们的目的在于让会员彼此间相互了解，彼此促进，鼓励对方，让大家共同坚持锻炼。
点评：在补充说明其他能够确保坚持的理由外，用组织集体活动来吸引对方。
九、我没有时间来 （1）我觉得这只是您给自己找的一个借口，为什么这么说呢
您想想，若是您像对待其他重要事物一样去对待健身，把它当作一件不得不完成的任务，您又怎么会没有时间呢
我想，您每天吃饭，睡觉总有时间吧，上班也是一样，就是今天再爬不起床，也不能不去啊\\\/还有，您就是再忙，也不得不抽出时间去吃饭啊，总不可能饿着的，您说是不是
点评：这样的表达，语气的掌握非常重要，最好能够把别人逗乐了，这样效果才是最好的。
（2）所以说，我觉得这并不是一个很好的借口，每个人都赋予了一天二十四小时的权利，别人可以安排时间来锻炼，相信您也一样会重视自己的健康，加入到我们的锻炼行列。
点评：表达的时候要给人一种很认真的感觉，不然这么说就达不到效果了，要学会适当的捧一下对方。
（3）其实在正常情况下，您每周只需过来锻炼二至三次即可，并不需要每天都过来，因为适当的饮食、适当的休息、适当的锻炼是需要相结合的，这样可以使您更健康。
点评：让他了解什么是合理的运动，天天运动当然是吃不消的，因为对方说没有时间来，也可能就是因为他以为需要每天都过来的。
（5） 和对方强调一下亚健康，可以谈得更深些，包括举一例子。
点评：要让对方意识到自己的年龄、现状的确是需要参加锻炼。
还可以谈一些金钱和健康的关系。
（6） 更何况健身还是一种新的生活、新的时尚、在一定程度上也是一种象征。
点评：讲解一下会员制的概念，源自苏格兰高尔夫等等，以求剌激一下对方的虚荣心。
十、我不需要练器械，只要跳操可否便宜
（1）不要生硬的马上就否决，要顾及一下对方的面子，然后再拐弯抹角地的向她说明会员制的相当有层次的，像跳操只是我们会所开办的项目之一。
点评：在给对方施加压力的同时，要注意掌握分寸，如：“很实在的一点，我们不可能去马路上随便拖一个人进来让他拿两千多块来买卡的。
（2）其实有氧运动，无氧运动是需要相结合的，我知道您偏爱跳操，但无氧器械的针对性很强，通过锻炼可能使您的身材更加匀称，还有我们的专业计划也是不可缺少的，这些都是我们会员所能享受到的，更何况，您跳完还需要洗澡。
点评：侧重说明本中心这专业所在 （4） 同样运用“分推法“（问一下知不知这个概念，复习一下），给她算一笔帐，让她觉得目前这个价位是很合理的。
） 点评：对方既然提出这样的问题，最主要的原因既是在价格上面，这就是对症下药。
十一、你们这里有没有“私教” （1） 我正想给你介绍，恰巧您倒先问了。
点评：有意给下的说明打下伏笔。
（2）我想问一下，您为什么想到需要私教
点评：问完后仔细听，了解对方的原因所在，当然可以更有针对性。
（3）原来是这样（和对方再客套一会），事实上我们中心并不设专门的私教，但这恰恰又是我们的特色所在。
因为没有私教‘胜似私教“是我们会所推出的”个性化“服务，因为在这里我们的每一个教练都将会成为了您的教练。
（4）“不收小费，不多花钱“在这里同样可以享受到尊贵的服务，真正人性化的会所早就应该先为您考虑进去的。
点评：一般情况下，既然对方提出：“私教“那么对他而言钱不是大问题，所以在这点表述上不忘捧一下对方，然后再算给他听请私教的费用，我们帮您省钱，要让他感了你的好，那么大事可成矣。
十二、我每天很晚才到家，要八点以后才有空，抽不出时间。
（1） 怎么会那么晚
别人可没您那么辛苦。
您那么忙，我猜您的事业一定期如日中天，您的时间怎么会那么紧张，能告诉我吗
点评：如果对方的虚荣心被你一下子激起的话，可能你接下来的就需要花大堆的时间去倾听他的成就，但这绝对是件好事。
（2） 其实现在时尚的正是“运动消夜”替代“食物夜宵”，而且更加健康，像您这样辛苦，事实上比任何人都迫切需要锻炼了。
点评：尽可能让对方意识到他的现状是的的确确需要锻炼了 （3） 况且，适当的运动则有助于睡眠，您想，在临睡前痛痛快快地做会儿运动，再洗个热水澡，不是件很酣畅的美事吗
点评：最重要的是要让他的确认真地去听着你的话，去让他联想，最失败的就是自顾自说，那么等于白讲。
（4） 加上我们这里的环境、设施一流，且集运动，休闲、交友、洗澡、桑拿等于一体。
您在这里锻炼，一举多得。
而且，在这里您还会有一种“花小钱，也能办大事”的感觉。
为什么这么说呢
因为和您的健康长寿相比，这点钱就显得太微不足道了。
点评：怎样让对方有感觉，也不是三言两语讲的清楚的，只能更多地靠自己去体会。
十三、别人都说坚持不了的。
（1） 我想这可能就是人和人的不同，人和人的千差万别，这也即是内因，您看，您都还没有尝试过，怎么就知道自己会坚持不了呢
我想，您为什么不把自己放在更高的高度上呢
他不行，但我可以呀
您说是不是
点评：语气的掌握是表达的关键所在。
（2） 我想别人这样可能因为他还没有碰到像我们这么好、这么专业的健身会所。
这也就是外因所在。
实际上，对会员而言，环境是影响他们能否坚持锻炼的关键。
我们会所最大的优势除了软硬件设施一流外，就是气氛了，我们会让您到了这里，就会有咱身不由己想要锻炼的念头。
点评：和对方谈谈能否坚持的一些重要因素，争取让他心动。
（3） 我们这有专人为您制订长期和短期的健身计划，在让您不断尝试各种新项目的同时也能保持运动的新鲜感，其实说到底，还是看效果如何，当您一天天看着自己的体形越来越好，身体越来越苗条，您又怎么可能不坚持呢
相信在我们双方共同的努力下，是一定可以让您看到满意的效果的。
点评：让对方对能否坚持的犹豫成功转化为可以看到很好的效果。
要让她对好身材去充满幻想和渴望，这是“声东击西”战术的又一种含苞欲放义上的运用。
十四、我要来就来，不用付定金了
（1） 预付定金可以为您保留现在这个价格，而不受涨价的影响。
而且这也是一个相互信任的概念，即您信任我们为您保留优惠的价格，相信我们能为您带来一个良好的健身环境。
点评：说的时候不能以简单的口吻表达，而是要让对方感你说出的话是在为他着想，这点最重要。
（2） 预付订金还有一个好处就是可以让您免费试练一次。
让你感觉满意后再付余款，觉得不好，定金可以无条件退还。
我们这么大一家公司，光投资就好几百万，您有什么不放心的呢
所以预付定金对您而言只有好处，没有坏处的。
您还有什么犹豫的呢，更何况一百块钱，谁都拿的出来。
点评：这样的表述有点“逼”的味道，但对方一般都很难找出好的理由来拒绝你，而你需要趁热打铁，看自己发挥了。
（3） 当然，您如果决定实在不需要锻炼不想办卡，那么您也不用付定金，免得到时再来跑一次拿定金回去。
点评：实在不行的话。
可以这么说去“拼一下”，但语气一定要客气。
若是生硬的话，那么就别指望了。
十五、我对你们的工程不放心呢
（1） 为什么呢
点评：一定要引导他多谈谈，这往往是对方的一个借口。
若他心里真这么想，你就要耐心地多费口舌了。
（2） 原来如此，我想您完全可打消顾虑。
因为这绝对不是问题。
我们再大的工程也是45天就完工了，您可以在晚上来看看，我们这里是日夜赶时间的。
点评：真诚
关键是那副认真的样子来让别人相信。
（3） 如果我们承诺的开张日期不能兑现的话，好像就是在砸自己的牌子，我们有这么多的连锁店，我们的品牌就是我们的信誉
大公司为什么发展的快，正是因为他们守信用。
点评：可以再介绍一下公司的规模、实力、或发展方面，来打消对方的顾虑。
十六、我买不动，我没钱啊
（1） 您真爱开玩笑，嘴里说没钱的人，才是最有钱的
您说是不是
点评：先使气氛好起来。
（2） 其实我知道您根本不是买不起，也不在乎多花这点钱，怎么看也不像呀
我想这只是因为您没有还下价心里不舒服。
点评：对方说这话有两种可能。
一种说笑，一种借口，大多数人听了这种借口可能会被眼前的困惑所迷惑，一下子泄气，千万别这样。
用迂回的战术和他好好斗斗
十七、卡这么贵，以前我朋友办时只有两千块。
（1） 这点需要我为您解释下，您朋友办的时候可能是我们的预售期，那时价格相对便宜些，因为刚开始装修，什么东西都没有看见就付了钱，是有其风险在里面的，这正如买期房和现房一样的概念 点评：解释这点的时候要诚恳认真
（2） 不知道您有没有听过这么一句话。
越是单纯的人，越是相信所听到的事物，越是聪明的人，越是喜欢看到证据，其实您才是最有眼光的，真的，并不是恭维您，换了我，也不会在乎多花这么点钱，看到东西才是最实在的。
点评：这么说的目的是要设法让对方心里舒服药起来，具体发挥时自己掌控。
（3） 价格不能便宜正是反映了我们会所的正规
试想，如果我们开张后还卖之前的价格，那么我们还有什么信誉度可言呢
作为一家会所，最基本的价格上都不能保证，那我还不如劝您放弃。
因为今天可以随便便宜卖个价，明天就可以把三节操减到二节操，后天或许洗澡也成问题了，您说是不是
您想想看没，若在您之后的会员买到比您便宜的价格，您心里面能否接受呢
况且，多卖您一百元，也买不进我口袋里，大家今天坐在这里有距离，明天开始就是朋友了，我们天天见面，不需要虚情假意的。
点评：可以适当拿出点气势来。
如果他对你的话表现出认可的态度，那么再及时哄哄他，注意语气的变换
十八、你们的卡能否通用
（1） 告之对方通用的卡的价格，然后问他想通用的具体原因，完全视情况发挥，如果感觉嫌通用卡价高，可以故意劝他不需要多花这几百块。
点评：找一些理由出来，争取让他有一种你在为他着想的感觉。
（2） 其实通用的问题就在与人流量不容易控制，难以确保对现有的会员的服务 点评：这样说明的目的是让对方意识到通用反而会损害会员的自身利益。
（3） 举例说明“舒适堡”通用之劣处，如会员天天都在叫人多、跑步排队、洗澡排队。
点评：这么说绝不是去把人家比得一无是处，这需要旁敲侧击地表达，如：听其他会员讲。
十九、像我这么的健康，不需要锻炼。
（1） 首先请原谅我的直率，我觉得您在观念上有一个误区，像美国的白领们，地位高、寿命长，并非是他们与生俱来的体质就有多棒，而是因为普通人都受到良好的教育，自我锻炼的意识很强，他们的理念要领先我们好几十年呢
（2） 在美国，公司老板年底会奖给一年中不生病的员工一张健身卡，还有一些奖金。
这样做让大家会很羡慕。
但您若仔细想想，您就会觉得这个老板太聪明了
为什么呢
因为他的职员一年中不生病、不花钱，可以省许多的医药费，你才给他一张健身卡，并鼓励大家一起运动，大家都不得病，您想这个老板要节省多少开支呀
（3） 所以说， 美国他是关心健康的人，而在我们中国，健康的人反而没有人关心。
像我们银海连锁，在本地有三家店，我们所关心的，不仅仅是针对亚健康的这一人群，也是关心像您这样的健康人群，因为我们希望您永远健康啊。
二十、我这人平时吃的少，也减不掉，锻炼不出效果。
（1） 为什么呢
（2） 在我们会员中，吃不胖是有的，锻炼了没效果我们还没有碰到过。
的确，如你所说，有些人吃得不多，就是减不下来，有些人吃的很多，可就是吃不胖，这是因为人的类型不同，有遗传的倾向 （3） 像这类情况，唯一改变形体的方法就是通过锻炼，而且是通过正确的指导进行锻炼。
二十一、美格菲、舒适堡也就两千多、参千块，你们不及他们，可价格也不便宜啊
（1） 这两家会所的确很好，您那么熟悉，是否以前在那里锻炼过
（转移一下） （2） 其实他们现在这样的价格，完全是因为恶性竞争所致。
价格上一跌再跌，对会员而言绝非是件好事，甚至可以说是损失，因为羊毛出在羊身上，没有一个老板肯亏本的，价格低，服务质量必然会下降，那么到头来不划算的还是会员自己。
（3） 我们的价格与他们相比，还是有生活上的优势的，您看我们的两年卡。
正是各方面的因素，要让会籍顾问意愿工作，让工作按照布置的执行，认同销售目标，产生自然销售业绩，还真的需要管理者的智慧。
大学生活怎样过最充实
给大学生的忠告，不是真理，但是足够你用四年 一，别以为在学生会你能得到你曾经想要的。
工作的热情很可能因为你所看到的所经历的一些事而改变，但是也不必惧怕。
你有大一一年来适应或者承受，并做出是继续坚持还是退出的决定。
二，大学可能有真实的爱情，但是记住只是可能。
很多时候他们是因为别人都谈恋爱而羡慕或者别的原因而在一起。
所以，不必为任何分手而受太大的伤，记住，太大的伤，真爱，还是值得追求的。
三，如果你的家庭一般的话，那么记得你在大学有很多意外用钱的地方。
比如二专业或者将来的各种班，为了你的家人和你自己的前途，永远别乱花钱。
记住，永远。
四，朋友，你大学的朋友很可能就是你将来事业的一部分。
他们会帮助你。
但是你也应该让自己有帮助他们的实力，所以，你要努力，你和你的朋友会一起在将来打造一个可能很辉煌的事业。
很好听是吗
但是记住，你们都要努力。
五，很多事情当你再回忆时会发现其实没什么。
所以，不管你当时多么生气愤怒或者别的，都告诉自己不必这样，你会发现其实真的不必。
六，学习，永远别忘记她。
不管别人怎么说大学是个提高综合能力的地方云云，如果你学习失败了，你就什么也不是——不排除意外，但你考虑好了吗
你会是那个意外吗
七，别说脏话，你应该知道习惯的力量。
找工作或者和别人接触时，你随便的一个字或者几个字会让你在别人心中的形象大打折扣。
八，好好利用在公共场合说话的机会，展示或者锻炼，都可以。
九，别为你自己和别人下定论，无比重要。
你所看到听到的可能只是一面，为这个失去可能的朋友，很不值。
十，如果你发现很久了你一直是一个人去食堂吃饭或者去上自习，别在意，大学里一个人是正常的，你觉得孤独
你的朋友是怕你觉得你没有自由的空间，所以别以为你没有朋友。
十一，很多事情别人通知你了，要说谢谢，没有通知你，不要责怪，因为那些事你其实应该自己弄清楚。
十二,我请你吃饭之类的话不要乱说,因为所有人都会当真,不管你自己怎么想,大学里请人吃饭是很平常的事,几乎连请一个自己不怎么认识的人吃饭都很正常. 十三,尊严是最重要的,但是在大学里，要懂得利用这个空间锻炼自己,要让自己的尊严有足够大的承受力,要知道,社会是一个最喜欢打碎人的尊严的地方,除了你自己,没人会为你保留它. 十四,大学是亚社会.对,所以,当你上了高年级后,要让自己有大人的形象,大一的孩子看到你,你要能让他们感觉到你是他们的学长.你很成熟. 十五,你有足够的理由佩服每天早起的人,不信的话,你去做.做到后会发现有很多人佩服你呢. 十六,经常给家里打个电话,即使他们说不想你. 十七,你可以有喝醉的时候,我们可以接受,但是你要明白和真正的朋友一醉才能让伤心事方休,否则,你只会是别人的谈资和笑柄. 十八,如果你四年内很少去图书馆的话,你就等于自己浪费了一大笔一大笔财富.所以,长去里,随意翻翻,都有收获. 十九,不论男人还是女人,如果在大学里还把容貌当作重要的东西而过分重视的话,可能不会吃亏,但是早晚会吃亏.可能,很可能. 二十,面试时很多老总会问你----如果你能见到老总的话-----你会做什么??也许你现在其实就可以记得这个问题,这样可能以后会好好回答-----尤其对文科学生来说. 二十一，新学期如果你接新生的话，当被问到学校怎么样之类的问题时，你要记住你不但是这个学校的一分子，你更要给你学弟学妹带来信心，你走过大一，你应该知道那时候对学长的信任多深。
二十二，别总抱怨不公平，你的不公平对别人是公平的，辨证法——高三时学 的，忘记了
二十三，别迷恋网络游戏。
千万别。
二十四，“我爱你”。
别对很多人说这句话，在大学里，我的意思是，希望你只对一个人说，这是尊重你爱的人，更是尊重你自己的感情 二十五，大学，因为你呆的地方是大学，所以你有空间承受失败和打击，因此，你应该……真的应该，找找……自信和自傲的区别，可以用一辈子的。
二十六，如果你的个性让很多人对你敬而远之，那么你的个性是失败的，个性的成功在于能吸引，而不是能排斥。
二十七，如果把上课不睡觉当做一种锻炼并且你做到了，那么，你很强，而且记住，其实你应该是这样的，老师再差，也比学生强，因为他们是老师。
二十八，学生会的主席之类的干部，如果你尊重他们，告诉你自己那是因为他们是你的学长而不是因为他们是你的上级，事实上，大家都只是学生而已，只是学生。
二十九，疯狂英语的话：别怕丢人，如果你实在不行就别怕丢人，行的话，建议你们去追求丢人，那是一种成功的尝试，至于为此笑话你的人，你可以把他们从你将来人生对手的名单中排除了，所以你也不要笑话那些上台丢人的人。
三十,从绝望中寻找希望,人生终将辉煌. 三十一,如果你不抽烟的话,你的精力将比抽烟的时候好的多,这是绝对的. 三十二,你的确要学的有心计,但是记住,永远记住,在社会上要胜利的唯一的方法永远只是一个,那就是实力,永远不用怀疑. 三十三,面对不公平的东西,不要抱怨,你的不公平可能恰恰是别人的公平.所以,你不如去努力的奋斗,争取你自己最合适的公平. 三十四,人生百态,不要对新的看不惯的东西生气,无所谓的,比如说恋人同居问题,和我们很多人无关的. 三十五,别总请人吃饭,别总让别人请你吃饭______朋友除外!!!!! 三十六,在大学里就开始训练自己的冷静力,这是一种能力的,有大事时,能安静并能快速想出办法的人,很厉害. 三十七,大学的竞争范围是所有的大学生,所以,你知道是否可以放松学习的. 三十八,大了,成熟了,稳重了 ,但是这和激情不矛盾,一种对工作和学习的冲击力及持久力会让你有特殊的魅力和个人实力 三十九，记着 在所谓的学生会里即便你就是主席 如果你的四级没过，没有毕业证的话，白搭 ，没单位想要你这样的人 单位需要的是工作的人而不是当官的人 更何况现在的就是主 席 学到的是喝酒 抽烟 相互的吹捧
四十 永远不要嘲笑你的教师无知或者单调，因为有一天当你发现你用瞌睡来嘲弄教师实际上很愚蠢时，你在社会上已经碰了很多钉子了。
四十一 不要幻想自己成为招聘会上的宠儿，当你明白百分之七十的初中生都可以上大学时，你应该明白人们不会去崇拜一个群体的大多数的。
四十二 英语一定要学好，但英语绝对不会是你生活的全部保障，所以多学点东西可能有时会救命的 四十三，你可以看不惯一些东西，但是你应该学会接受——如果你没法改变那一切的话。
四十四，对陌生人，或者把对方当做一张白纸，或者把对方当你的朋友，总之别当做敌人，即使你听到再多的关于他（她）的不好的传闻。
四十五，爱你的人，不管你接不接受，你都应该感谢对方，这是对他们的尊重。
四十六，在晚上，听听收音机也是种快乐和幸福。
四十七： 每个星期一定要抽时间出来锻炼身体的。
好处多多。
四十八，如果周围有人嫉妒你，那么你可以把他从你的竞争者之列排除了，嫉妒人之人，难以成大事。
四十九，别去争论，可以回忆一下，你会发现，人不可能赢得争论，可以说,争论所提级的话题都是不值得去争论的。
五十，成功的方法多种多样 ，别不接受你看不惯的方法。
五十一，男人，你长的可以不帅，但你这个人可以帅，而且，那才是真正得帅 。
（当然，女人也是同样得道理）所以，不必在穿着打扮上花太多心思。
五十二，只有学习潇洒才可能一切潇洒。
但是只是可能，因为处世能力过分出众而成功得人是有，但是你必须牢记实力得价值。
五十三，进入大学，就是一个新的环境，接触新的人，你的所有过去对于他们来说是一张白纸，这是你最好的重新塑造自己形象的时候，改掉以前的缺点，每进入一个新的环境，都应该以全新的形象出现。
五十四，为爱坚持的人，记得坚持可以，但是不要为爱受伤。
五十五，或文或武，我是说你要有一样能行得地方，样样通样样松是为人之禁忌。
样样通几样更通方是境界。
五十六，QQ是联系朋友的工具，可以是交朋友的工具但是别轻易相信QQ上的友谊更别轻易幻想QQ上朋友的样子。
五十七，还能冲动，表示你还对生活有激情，总是冲动，表示你还不懂生活。
五十八，如果你不能拥有，那么告诉自己别忘记——如果你能承受那伤痛的话 五十九，虽然班级的概念在大学并不明显，但是也别忘记，你的同学是你的朋友。
六十，准备考研，早点比晚点好。
六十一，别抱怨四级六级之类的东西，那是证明你能力的很好的东西。
六十二，要有精英意识，考虑一下，大学的人了，迷恋武侠言情，已经没有意义 六十三，莫过于梗直，莫过于圆滑。
外圆内方即可. 六十四,大学的手机是否应该用只有自己有答案 六十五，永远别渴望做个任何人都不得罪的人，有人反对有人支持然后自己做出决定是精彩的人生。
六十六，魄力，要有魄力，即使是失败，也不要让自己的人生平庸。
六十七，喜欢一个人，就勇敢的告诉他或者她，我在天涯说过大学是学习的地方，但是我理解爱情的力量。
追求你真正爱的人，只要自己认为值得，那就是值得的。
六十八，应该相信一句话：没有不可能的事情真的没有，只要去做，现在我们是学生，十年后呢
二十年后呢
想想。
六十九，我不去想是否能够成功,既然选择了远方,便只顾风雨兼程。
七十，后悔是一种耗费精神的情绪.后悔是比损失更大的损失,比错误更大的错误.所以不要后悔。
七十一，我们确实活得艰难，一要承受种种外部的压力，更要面对自己内心的困惑。
在苦苦挣扎中，如果有人向你投以理解的目光，你会感到一种生命的暖意，或许仅有短暂的一瞥，便足以使我感奋不已。
七十二，每个人都有潜在的能量，只是很容易:被习惯所掩盖，被时间所迷离,被惰性所消磨. 七十三，于千万人之中，遇见你所遇见的人；于千万年之中，时间的无涯荒野里，没有早一步，也没有晚一步，刚巧赶上了 七十四，你可以选择坚持，也可以选择放弃。
没有对错。
我是说对爱情来说，但是重要的是坚持你的选择。
七十五，相信时间的力量，可以冲淡很多东西。
七十六，在大学里坚持每天做一件相同的事，很能锻炼我们，试试便知。
七十七，多笑笑，会慢慢让自己真的快乐起来。
七十八,人生有很多次如果,但是没有一次但是. 七十九,当你不懂得放弃的时候,你可以告诉自己你还懂得坚持. 八十,永远不要瞧不起大学里的贫困生. 八十一,在大学时代看看学校的招聘会吧.你会感觉到一种前途的危
如何搞这几个主题班会
1,点燃蜡烛,为地震灾民祈福,同学可以上去把自己所听到的,所看到的,所想到的,说出自己最想说的,整个气氛是一种祈求平安和感人瞬间.2,大学里,自己想做什么,想完成什么,大家先交流,然后可以请一些老师或者学术的人士,跟大家讲大学里哪些很重要等等内容.如果你是班长,我建议你看<读大学,究竟读什么>这本书,这样,作为主持的,你会讲的更完美.3,南京迎平,我没明白这个是什么意思.4,这个应该是一种学习交流,大家把自己的学习方法拿出来,一起畅所欲言,共同分享,还是上面那本书,里面也有讲这些的.也可以请一些学长或者学友来讲讲这些,老师也可以.5,这个可以先看看你们学校有没有心理协会,有的话,可以从那边借点人,过来阐述心理健康的意义,然后,让每个人发表自己对心理健康的看法.不管是做什么班会,互动最重要,不要只找几个人在上面演讲,发动同学,让大家都有点准备,争取每个人都能说几句.
学习心得 作文（400字左右）
☆中学生学习心得☆“最有价值的知识是关于学习方法的知识，它是学习力中最讲科学含量，最讲技术操作品质，其优劣程度决定着一个人学习的成败。
” ——哈佛学习格言最想与大家分享的就是这句话。
在大学的学习中，我们应该提高的是自己的学习力;养成好的学习习惯，修炼良好的心态，这些才是我们能够受用终身的东西。
^_^ 『一』给自己找个目标。
世界之大，知识之广博，使我们很难成为那种极少有的全才，致使我们要在“得失”间衡量。
经济学中，最根本研究的出发点也是源于资源的稀缺性。
我们在大学的时间是有限的，那么如果可以尽早的就有适合自己的人生规划——给自己个目标，在大学的学习过程中，效率会更高，我们也不容易迷失方向，因为我们更有针对性，可以有选择的涉及相关方面的知识及准备相应的技能。
显而易见的，立志做学问和立志在外企工作的人，他们为了实现自己的目标要做的准备肯定是不同。
相比之下前者会花更多时间去读书、做实验和思考、总结；后者则需要有更丰富的参加活动经历和更open的想法。
不管怎样选择，都没有好或坏的区别，只要是自己喜欢的方向，坚持走下去，在大学中都会取得不错的结果。
『二』给自己找点压力。
好的环境，好的学习伙伴，好的师资力量，好的资源，这些都是很好的外因，可是真正让自己踏实的去学习的还是源于自己的心。
学习是一种心态，当我们意识到我们想学真正的知识，而不只是去混个大学的学士证书时，才真的能静下心来读书。
有时候人会和自己妥协，告诉自己，做到这样就够了。
但如果我们稍微往后面想一想，就知道现在的一些能力、技能的遗失，在以后人生路途中总要承担相应的后果——那时，我们就要花更多的时间来弥补，或者已经因此而错失了很好的机会。
就像无间道中一句话：“出来混是需要还的。
”所以，常常给自己一个需要学习的动力，一点压力，告诉自己把握好现在
现的学习知识，锻炼能力，是为了以后的梦，为了以后的生活，所以必须要学点什么，给自己一个这样的心态，这种紧迫感，去积极的主动的学习。
『三』做个蜗牛吧。
一直喜欢这首歌：“……我要一步一步往上爬，等待阳光静静照着它的脸，小小的天，有大大的梦想，总有一天我有属于我的天。
……”有时候，我们该学会做个蜗牛吧，当我们发现自己那里不足，又迫切的想改善时，那时千万不要浮躁。
因为很多知识、技能的积累是个有时点滴的过程（就像英语），一步一步的爬，最后才能“乘着叶片往前飞”。
有这样的思想准备，给自己一个每天努力“爬行”的方向，习惯这种微小的步伐，不急于看到效果，当然最终时间的坐标轴上一定会看到递增线条。
『四』学习是一件终身的事。
可能当我们走出校园，形式上的学习终结了，但我们一辈子还是学生。
直到生命和世界告别时，我们才真的结束学习生活。
所以，不要妄想逃开学习，试着去找到里面的快乐，那里也能实现自己的价值。
【第2句】：先完成最紧迫的学习任务，再执行自己的学习计划 学习尚未入门者，不必理会老师，只执行自己的学习计划。
学习处于初级阶段者，用最快的时间看完与老师讲课相关的知识，做完老师布置作业中简单题目和基本题目，其他东西不要理会。
然后，赶紧开始执行自己的学习计划。
学习处于中级阶段者， 先完成老师要求的学习任务，再执行自己的学习计划。
学习处于高级阶段者，完成老师布置学习任务中的有难度、有挑战性的东西即可；简单的、重复性的东西，不必理会。
然后，再执行自己的学习计划。
制定学习计划的根据 每个人的情况不同，心态、身体、学习状态、学习基础、学习能力往往不同，不同的人，要制定不同的学习计划。
制定学习计划，要从四个方面下手。
一、根据自己的身体状态，确定每天学习时间。
二、总结考试，制定中、长期学习计划。
三、根据自己学习上的漏洞，制定学习计划。
四、从快速、准确、灵活性的方面，制定学习计划。
根据自己的身体状态，确定每天学习时间 有一次，赵凝润感到身体极端疲惫，于是就躺在床上，想通过睡觉恢复身体活力，可是想起自己必须完成的学习计划，躺在床上怎么也睡不着。
于是他对自己说，“管它什么学习计划，以后不学习了
”于是，他就睡着了。
睡足之后，他身体活力恢复了，又可以全力以赴学习了。
制定学习计划，首先要从自己的身体状态出发： 身体状态差时，少学习； 身体状态太差时，就不学习； 身体状态好，就要提高学习状态、超越“极点”。
这样，才能把身体的潜力充分发掘到学习中。
提高学习状态、超越“极点” 只有提高学习状态，你每天有效学习时间才能更长、每次最长学习时间才能更长、学习强度才能更大、大脑才能更清晰，你才能更好得完成学习计划。
只有超越“极点”，你才能最好得完成学习计划。
超越“极点”，是指超越心理的“极点”，而不是超出身体的极限，超负荷学习。
只要你足够“狠”，就没有完不成的学习计划。
提高“狠劲” 今天能做到的事情，绝不能拖到明天。
能干好的事情，就一定要干好。
做事情，贵精不贵多。
做题，就把能做出来的题目做精；看书，就要把能掌握的知识点搞清楚。
总结考试，制定中、长期（每周、每月）学习计划 根据考试中出现的某些现象，找出平时心态、身体、学习状态上的缺点和漏洞，然后，找出解决这些漏洞的方法，确定解决这些漏洞需要的时间，制订出每周、每个月要解决的学习漏洞。
通过分析考试试卷，找出学习上的漏洞和弱点，你就知道下一步该学习什么。
如果分析考试试卷之后，你找出的漏洞不够多，你要自己做模拟考试题，找出学习上的漏洞。
通过分析考试试卷，你就知道哪门课程学习好、哪门课程学习不好；每门课程哪部分学习好、哪部分不好；试卷上做错的题目，是因为某些知识点没有记住、还是思考能力不行、没有形成知识体系，还是考试技巧不行。
这样，你就知道如何选择学习方法，然后才能确定每天学习时间的比例。
根据自己学习上的漏洞，制定学习计划 补弱项还是增强项
一般的，弥补弱项（学得差的课程，某课程学得不好的部分）比起强化强项，更容易进步。
原因之一是使用在强项中总结出的好的学习方法往往可以用于弱项的学习。
例如，如果你的英语处于中级阶段，语文处于初级阶段，那么，你就可以把已经证明有效的英语的学习方法用于语文，如把英语背单词方法用于背语文字词，把英语阅读的解题技巧用于语文阅读题等。
其次，学习差的课程，使用相对低级的学习方法就能取得进步，而越低级的学习方法越容易掌握。
找出漏洞，尽快弥补 通过总结考试，分析以前做过的题目、回忆再现等方法，找出学习上的漏洞。
然后，根据这些漏洞的严重程度、及对目前学习影响的程度，确定最先弥补的漏洞。
弥补自己的漏洞，是制定学习计划的核心。
集中优势兵力、首先解决最大的漏洞 在一个确定的时期内，你只能做好一件事情
首先要针对最弱的课程。
如果最弱的课程尚未入门，你必须找到入门的方法，如果这门课程处于中级阶段，需要突破，你必须突破。
一般的，在一段时间内，如几个月到半年，你往往只能解决掉一门课程或者两、三门课程，你不容易把高考要求的课程同时都突破。
例如，你可以制定一个计划，先用三个月的时间把英语提高上去，然后再用三个月时间把数学提高上去。
对于需要入门或者需要突破的课程，你每天必须分配更多的时间。
例如学校安排英语每天平均学习2个小时，你为了突破英语，你每天就要用4个小时、5个小时。
这样，在你的学习计划中，要确定每天的入门时间、每天的突破时间。
每天学习时间的确定 在一定的心态、身体阶段上，每个人的每天有效学习时间是确定的。
如果你每天的学习时间大大超出你每天有效学习时间的极限，学习成果不但不会增加，反而会减少，你的身体就可能会受到伤害；如果你每天学习时间少于每天有效学习时间，你进步的就慢了。
所以，你要合理安排学习时间，使自己每天的学习时间接近或者达到你每天有效学习时间的极限，同时，尽量不要采用熬夜等方法延长每天学习时间。
每天学习时间比例的确定 每人的每天有效学习时间是确定的，你要合理安排时间，用最少的时间获得最大的学习成果。
每天不同课程、某一课程的不同部分的学习时间的比例可以这样确定： 一、根据高考的分值的比例确定学习时间的比例（不适用于基础很差、知识上漏洞很多者）。
一般的，高考试卷中分值越高的部分，你应该花更多的学习时间。
例如，假设语文的字词句等“基础知识”部分在高考中只有15%的分值，而你在平时却用50%的学习时间；作文占50%的分值，你在平时却只用15%的学习时间。
有人说，字词句等基础知识学习好了，对作文也有帮助。
实际上，提高作文水平的最好方法就是写作文，这就像要跑得快就得练短跑一样的道理。
二、根据成绩提高的快慢确定学习时间的比例。
一般的，某门课程哪一部分考试成绩提高的越快，这一部分学习时间就要越多。
例如，经过一段时间的学习，你语文的字词句等“基础知识”部分已经学习的差不多了，你再花十几个小时学习它们，考试时，也许只能多考两、三分。
但如果你把这十几个小时用于琢磨历年考题的作文题目，修改自己以前写过的文章，写一些新的文章等，作文可能会明显提高。
三、根据学习的好差确定学习时间的比例。
一般的，哪门课程学习的差，这门课程学习的时间要越多；哪门课程学习的越好，这门课程的学习时间要越少。
某门课程哪部分学习的越差，这部分的学习时间就要越长；哪部分学习越好，这部分的学习时间就要越短。
因为，一般的，补弱项比增强项更容易进步。
确定每天入门时间 （主要适用于学习处于初级阶段者） 如果某门课程或者某部分知识没有入门，那么，你就无法预测自己在多长的时间内能够取得多大的进步，这样，你就很难安排学习计划了。
所以，如果某门课程你尚且没有入门，你要尝试各种学习方法，无论花多少时间，也要入门
学习处于初级阶段者，对于没有入门的课程或者某一课程的某部分，不容易难估计出自己要花多少时间才能入门，所以，在制定计划时要充分的考虑到这一点，每天在基本完成了其他学习任务后，要用更多的时间用于入门。
一般的，尚未入门的课程或者尚未入门的部分往往需要更多的时间，而已经入门的课程需要更大的学习强度和“狠劲”。
你可以把每天学习时间分为两部分，一部分是尚未入门的课程，另一部分是已经入门的课程，你可以在精神饱满、“狠劲”最足时学习已经入门的，其他时间用于尚未入门的。
确定每天突破时间 （主要适用于学习处于中级阶段者） 同样的，对于正在突破的课程或者某一课程的某部分，你也要合理安排时间。
你可以根据自己对知识掌握的程度安排时间。
这样，就不会出现这样的现象：昨天因学习了一天很难知识导致烦躁不堪、很有挫败感，而今天，又因为学习了一天很容易的知识而感到太轻松、心里空虚。
你可以把知识分为三类：已突破部分、正在突破部分、尚未突破部分。
每天用固定的学习比例，过一段时间后，再调整。
例如，你可以把每天学习时间中的50％用于已突破部分，30％的时间用于正在突破的部分，20％的时间用于尚未突破部分。
在制定学习计划时，对于已经突破的知识，规定自己每天必须要掌握多少个知识点和解题技巧；对于正在突破的知识，规定自己每天必须看完多少页书或者做完多少道题目；对于尚未突破的知识，你要不断尝试各种学习方法，直到找到突破的方法。
制定学习计划的基本原则 一、具体。
例如，三天内浏览完某本书、每天语文写一篇作文、一个月内背完英语1000个单词、每天物理精读完20页课本、历史背完5章内容等。
二、合理。
制定自己能够完成的计划，不要使自己闲着，也不要使自己过于紧张。
学习计划制定的不合理且执行的不好，会产生不良心态。
学习计划过细，容易产生敏感、紧张、压力过大等不良心态。
学习计划过粗，容易产生焦虑、空虚等不良心态。
一般的，学习计划要恰好能够完成，或者咬牙坚持就可以完成，就如同摘苹果，不跳摘不到，跳一跳就能摘到。
三、循序渐进。
隔一段时间，就要提高每天完成的学习任务的量和深度。
例如，以前每天记住100个单词，一个月之后应该每天记住200个单词。
再例如，以前深入思考某个历史问题时，往往只能思考到一、二个方面的内容，一个月后就能思考的全面多了。
四、不同课程交叉进行。
一般说来，某门课程学习的太久了，容易产生厌烦感，你可以把不同的课程交叉进行，以保持学习兴趣。
五、改变不同课程的学习顺序。
开始学习时，可以先学习自己喜欢的课程，这样，容易产生学习心得和满足感。
然后再学习自己不喜欢或学习不好的课程。
让父母监督，执行学习计划 制定一个合理的学习计划，让父母督促你完成。
在家时、放假时，让父母监督你学习，帮你控制自己。
这时，除非心态和身体已经达到很高的境界，一定要留下足够的休息、睡觉和体育运动的时间。
根据身体和学习状态，随时调整学习计划 身体和学习状态处于高级阶段者，每天经过调整，就容易的做到学习时始终保持精力充沛、大脑清晰、“狠劲”十足。
所以，在每天的哪一段时间学习什么都区别不大。
但如果你达不到这个阶段，你应该根据每门课程的情况选择学习的时间段。
例如，你可以在大脑最清晰、思维最活跃时学习最困难的课程。
此外，当你的身体状态和学习状态差时，你要适当调整学习计划，减少每天学习时间和学习强度，减少学习任务；当你身体状态和学习状态好时，你要适当延长每天学习时间、增大学习强度，完成更多的学习任务。
改变学习计划 在学习过程中你出现以下几种情况，你要改变学习计划： 感觉学习没有进展。
这可能是你的学习方法不好，你不妨改变一下学习方法，调整一下学习状态。
感觉需要学的东西太多了。
这可能是参考书太多了，你先把一本参考书看完再说。
或者只选取一本精读书，把这本精读书反复弄明白、吃透。
不会的东西太多了，无法持续学习下去。
是不是学习的东西太难了
对于学习处于初级阶段者，你可以从最简单的地方入手，从最基础的知识开始。
例如，每天延长背英语单词的时间，多看看课本上的基本知识点，或者把以前学过的课本拿来重新读，放弃老师布置的和参考书上的难题。
明显感到学习状态不好时。
先别着急学习，先通过体育运动、严格作息、放松等方法提高学习状态。
经常感到犯困、疲惫、紧张、头疼等。
你可以减少每天学习时间。
例如，由原来的每天学习10个小时改为8个小时。
学习计划执行一段时期后，要用专门的时间总结和深入思考 在学习计划执行了一段时间之后，在考试之后，在暑假、寒假，你要用几个小时、一天、几天甚至更长时间，进行深入思考，从心态、身体、学习各个方面进行总结，总结出自己“狠劲”是否充足，总结出自信心产生的多少强弱，仔细想想自己在前一段时间内是否有不良心态，是否因爱情、老师父母同学关系等影响学习，每天锻炼身体的时间和强度够不够，每天学习状态好不好，各门课程是否形成了完整的知识体系，一共写了多少篇作文，作文水平提高如何，数学练习做多了还是少了等。
一般的，只有经过长时间的总结和深入思考，你才有可能找出自己的各种问题，才能制定出最合适的学习计划。
学习计划的进阶 随着学习的进步，你的知识要向“深”、“广”、“灵”、“快”、“准”进阶了，这就是学习计划的进阶。
例如，知识更深入、系统、灵活；清晰化；体味知识的精妙细微；逐步加大更高级学习方法的比例；改变不同学习方法的学习时间比例；提高学习的深度，加大学习的广度；改变记忆、练习、深入思考的比例；减少练习题的量等等
刚毕业的大学生，做什么工作对以后的发展好
有能力的人到哪里都不愁找不到好工作，相反欠缺工作经验的年轻人，如果没有一个正确的职业规划、良好的求职动机、成熟的求职技巧，可能到哪都会遇到不少困难和挫折，所以给你一些求职过程中的共性建议：先谈谈找工作，我个人强调不管是学习专业还是寻找工作，都有一个原则，就是热门的东西未必是适合你的东西，待遇好、工作轻松、环境好的岗位未必就是最有利于你发展的岗位，大可不必人家说什么好、拿钱多就往哪里钻，适合自己的发展，能 学到东西是第一位的考虑因素
等到发展到一定的程度，待遇自然会好起来的。
没学历可能只是暂时没有了做白领的敲门砖，并不代表就没有前途，学好一门技术，凭本事吃饭，日子过得并不比白领差啊
以于现在新时代的年轻人而言，找到工作其实并不难的，难的是找到自己喜欢的工作。
当今的年轻人，往往大多喜欢“钱多、活少、离家近、坐坐办公室”的工作，但其实在现实中是不太可能的，所以我给出的建议是，先找一份更适合自己发展，能累积到很多实践经验的基层工作，有了这些宝贵的经验，再去寻找更理想的工作，或是在原有岗位往更高的岗位发展就不难了，那么如何找到适合自己的工作呢
首先是要了解下自己的综合实力，再次就要密切留意下社会上的岗位需求，总结起来说，就是要回答三个问题：
【第1句】：我想做什么
----也就是自己的兴趣爱好，目前自己所了解到的所有职业中，哪些是自己非常乐意去从事的。
【第2句】：我能做什么
----这个和前一个问题不同了，喜欢的未必是自己有能力去胜任的，尤其对于没有工作经验的应届生而言，一定不能眼高手低，必须客观判断自己目前有哪些技能可以去胜任社会上的具体岗位（比如打字快，一般写作都比较拿手的的女孩子可以先从文秘类、客户服务类的岗位开始一点点发展自己……）
【第3句】：市场要什么
----这个是关键中的关键，不同的地区，不同的生活水平，所对应的岗位需求是大不一样的，了解社会招聘需求的最佳途径，就是经常翻阅当地主流权威的招聘报纸或是浏览当地比较著名的人才招聘网站，另外千万不要一直待在家里面找工作，多跑跑每周一次或每月一次的人才现场交流会，也是非常好的选择，除了能了解岗位需求之外，还有在现场与用人单位直接面对面的交流和接触，对于了解各个岗位的技能要求，提升面试、沟通等经验是非常有帮助的
总之，只要好好回答这三个问题，找出三个答案中的“交集”，前途在何方就马上心知肚明了
当然了，现实和理想还是有很大区别的，在复杂多变的职场竞争中，我个人建议大家还是重点把握好“我能做什么
”和“市场要什么
”这两个问题即可，毕竟，想要找到既是自己想做的，又是自己目前就可以胜任的，还是市场上供不应求的岗位，对于应届生或是职场经验不多的年轻人而言真的是不太现实的，我们还是要注重在基层岗位上的积累和锻炼，分步分阶段的给自己做个规划，逐步向自己理想的岗位目标去努力去靠近。
关于简历和面试相关问题，我建议你要注意以下一些问题：
【第1句】：面试前有没有仔细了解过对应企业的情况，对方的企业文化、主营业务、未来的发展方向。
如果跑过去面试，其实对该企业一点也不了解的，就仅仅知道来面试XX岗位，那对方单位肯定不想要这样的人。
一点诚意也没有。
【第2句】：岗位要求你真正符合的有多少
不少求职者应聘，简历都是“仙女散花”式的乱投一气，很有有人真正去冷静地逐条去分析对方单位的任职要求，打个比方，对方单位写了五条要求，你是不是真的每一条都是符合的呢
如果五条中有四条是绝对胜任的，那还有一条是不是硬条件呢
（比如很多岗位必备持有上岗证才能上岗，那如果没有的话，哪怕就只有一条不符合，也是浪费时间不会录取的）如果低于四条，那用人单位在有充分选择余地的情况下，是不会考虑你的。
【第3句】：你的简历是不是千篇一律的呢
绝大多数的求职者的简历根本就是一个版本走天下，应聘A岗位是这个简历，应聘另外的B岗位也是这个简历，从来没有考虑过要根据对方单位的的具体情况以及应聘岗位的具体要求，为其“量身定制”一份有针对性的简历，只有简历中有针对性地根据每条招聘要求突出自身的优势或是胜任的具体条件，才有可能在面试中让考官感受到你的诚意和用心。
【第4句】：其实就是面试时与考官交流的技巧问题了，包括了基本的、个人的言行举止等，这里就不再多说了。
但最重要的要提醒大家，回答问题（包括自我介绍）一定要围绕着对方单位的情况（你对招聘企业的了解）、“我觉得自己凭什么可以胜任你这个岗位，我的胜任条件有哪些
……”、自己对招聘单位企业 文化和发展方向的认同、自己如果能够从事该工作，有哪些想法和打算等等，最最重要的是 不要给对方一种很计较工资待遇的感觉，要让对方感受到你有一种“与公司共同发展”的意识，把自己的命运与公司的命运紧密相连，同坐一条船，有着一颗心。
搜搜初中生数学开平方的题目
徐琰恺,1999年江苏省理科状元,现就读于清华大学自动化系: 关于学习，其实每个人都有自己的方法，很少有普遍适用的，因此，在众多的方法中要找到适合自己的。
预习，上课，做作业，复习，做参考书，准备考试，事情很多，人的精力有限，每样都做是不大可能的。
对我而言，有一下几条:
【第1句】：上课集中精神，积极思维，并且尽量多记忆一些东西。
【第2句】：重视复习。
每天尽量把当天的东西都复习一遍，每周再做总结，一章学完后再总的复习一下。
我复习，每一遍的用时不多，但是反复的遍数很多，以加深印象。
【第3句】：我高中时没有做过参考书，但是我花在习题上的时间并不少。
在作题时同时还在思考，总结概念的运用方法、解题的思路、并且记忆一些有用的中间结论。
作题的同时也时一种学习和积累的过程。
平时我做题比较慢，但到考试时由于有平时的积累就可以提高速度。
虽然我做的题量不多，但时起到了较好的效果。
【第4句】：我有即错即问的习惯。
有什么疑问或是弄错的地方会随手拿张纸记下，放在铅笔盒里经常看看，看会了记住了就扔掉。
只有少数有价值的才用专门的本子记下。
【第5句】：考试时最重要的是保持一个良好的心态。
能够全神贯注的投入到解题中去，而不要想考试的最后成绩会是怎么样。
考前注意休息好，宁可复习少一点时间，也保证考试时有充沛的精力。
考试时先易后难，要能够狠心跳过难题，不要有心理负担，要立刻投入到后面的解题中去。
张宇，2000年天津市高考文科第一名，总分652分（原始分）。
毕业于天津市南开中学，现为北京大学国际经济与贸易专业本科生。
: “只剩下最后不到1个月时间，学习状况基本已定型。
良好的心态就成为同档次考生间比拼的法宝。
”张宇总结了一套心理备战经验。
他概括说，6月～7月的心理准备大致可分为3个阶段：一要充分估计自己在考试过程中可能遭遇的困难，准备好有效的应对措施。
张宇解释道，考场变幻莫测难以预料，像天气偏热、监考老师面容严厉、遇到从未见过的试题等等，都有可能影响到考生的心情和状态。
在这1个月中，应该把能够想见的“万一”都预设出来，然后有意将自己置于此种情境之下，并设法谋求多种稳妥的解决方式。
二要放下一切思想包袱，切忌迷信、盲从。
在这段最紧张最易心烦的日子里，考生应更注重考试过程，想想如何发挥最佳水平，而“不要总去惦记考试结果，不要荒唐地臆造出失败的假象”。
某一次考试或自我评估成绩不理想之后，考生千万不可认为“是高考成绩的预兆”，自此失去信心和拼搏的勇气。
三要学会主动适度地进行“自我心理暗示”，即自我认同和自我鼓励。
张宇介绍说，当时他就不时地告诉自己“实力很强”。
“他人的赞扬或许还带有些许奉承和虚假的意味，而潜意识的自我激励肯定会事半功倍。
” 张宇告诉笔者，刚进校时，北大曾请一位心理专家对各地高考“状元”做了一项调查。
结果显示，这些人成功的最主要原因是心理状态略胜一筹。
所以，他希望考生家长不要从语言和行动上“逼”孩子，不要有意无意地拿孩子同他人比较，而是应该主动帮助孩子缓解压力，营造轻松的氛围，并科学合理地搭配膳食。
谈到最后一阶段的复习，张宇提出了4点建议：一是6月中旬之后不必再做历史试题，不必再进行笼统的记忆，只需每天像翻看故事书似地阅读就行；二是不必再练习数学难题，只需适当地做一些普通试题，同时勤看勤练“错题档案”；三是不必一一过滤语文和英语的琐碎知识点，只需看看作文范文，梳理宏观上的结构层次；四是多阅读时事类新闻，把握社会动态、热点，强化运用理论知识解释时政的能力。
“文科考试强调平时积累，考生应保证匀速前进的趋势，切忌突击猛攻”。
他还认为，从高考前的两天起就可以停止复习，并建议考生观看部分娱乐节目以使心情放松。
在考场上，要做到“稳定压倒一切”，考生不必强求超水平发挥，只需达到一贯的水准即可。
另外，一定要保证容易、中等难度类试题的100％正确率，对于难度较大的试题不要死钻牛角尖，“在关键时刻要懂得取舍”。
最后，张宇告诉所有考生，定要“保证每天至少20分钟的体育锻炼时间”，避免过度操心和疲劳。
张东升，男，毕业于云南省重点中学——曲靖一中，在1997年5月份的全省统测中曾荣获云南省文科第一名，现为北京大学信息管理系学生： 记得高考前夕，我在书店里发现一本书《在北大等你》，当即欣喜若狂。
从此以后，那本书陪伴我走过了 一段最难熬的日子，也陪伴我走进了北大。
我曾把《在北大等你》诸学子的方法归纳总结，分门别类地记在笔记本上，不时翻阅，的确受益匪浅。
最 为重要的是形成了我自己的学习方法，这方法因博采众长而显得更加珍贵，使我在高三的学习中甚至大学的学 习中都受用无穷。
拿到北大的录取通知书后，常有人问我学习经验，自己也确实尽力地告诉他们，但却发觉常是抓住一点， 不及其余。
于是常想着能静下心来，全面地总结一下自己的学习方法，以求对在高中学习的诸学子有所帮助。
正好出版社给了我这一机会，于是也就有了这篇短文。
在这篇文章里，略谈高一高二的学习，重点论及高三的学习、生活、心理调整，以及如何填报志愿。
一.高一高二：冲刺前的准备 如果说高中生活是一场马拉松长跑的话，那么，高一便是兴奋的起点，高二算是难熬的中段，高三则是最 后的冲刺。
高一、高二是打基础的阶段，基础越厚，才能冲得越高。
因此高一高二的学习中应当时刻记住“广博”二 字。
具体说来应做到以下几点：其一，不偏科，文理科同等对待。
自己喜欢的课要努力学好，并使之成为自己 的优势；不喜欢的课亦应耐心听讲。
其二，多读课外书，广泛涉猎各国文化经典，提高自己的文化底蕴。
这点 相当重要，很多平日堪称优秀但却并非尖子的人到了高三一跃而上，凭的就是较深厚的文化素养。
至于具体到 读哪些书，也就仁者见仁，智者见智了。
我这人喜欢总体浏览，把四五本厚厚的文学史仔细读了一遍，记了四 本笔记，收获不小。
之后也就知道名著的价值所在，知道了该读什么。
其三，常去阅览室，多读各种期刊杂志 ，坚持看报纸，关注国家大事。
记得我上高中时，每天必去阅览室，有时星期六星期天也会鬼使神差般地转到 那儿（周六周日不开门）。
《中国青年报》我每天都看。
期刊杂志则凭兴趣，随手翻阅，碰到感兴趣的就抄下 来，不知不觉中也有了几大本摘抄。
于是，与人谈天头头是道了，写起作文来一挥而就了，其实归根到底是知 识面广了，知识增加了。
给高一高二学生的一点建议是：生活要有规律，每天什么时候该干什么最好能固定下来。
单调的重复不见 得就是枯燥，它至少让你觉得有事做。
二.成功＝时间＋方法＋坚持 大概这一成功公式是我的发明创造，才看到会让人摸不着头脑，但等我把它解释一下，你也就清楚了。
时间是指时间上要保证，学海无涯苦作舟，这“苦”字也就说明了读书是必须多投入的。
凭我自己的经历 ，在高中阶段，每天学习时间的投入（包括上课时间、课外学习时间）如下：高一、高二≥10小时，高三≥12 小时。
高中生应当树立时间至上的观念，学会挤时间，抢时间。
在这方面，制定一份作息时间表和一份短时期 的计划有较大意义。
方法之重要自不用说。
只有好的方法才能有学习上的高效率。
如果说时间保证是表面上的刻苦，那么，好 的方法便是本质上的动力。
具体方法在后面谈到，这里要告诉高中生的是两句话：其一，学习时间内心平气和 ，“静而后能安，安而后能虑，虑而后能得”，在翻开学习资料的同时，排除一切杂念，专心致志地思考。
其 二，学会正确安排时间，高一高二应当文理相间，先课内后课外，先作业后练习。
高三我采取集中复习法，每 天两门，每周完成两轮大循环，自我感觉效果不错。
其要点还在这两门的安排上，我是学文科的，历史和政治 不能安排在一起，英语和语文不能安排在一起，这四科都有相互的干扰性。
我当时是这样安排的：历史和数学 、语文和政治，英语每天安排固定时间段看。
最后就是坚持，恐怕这是其中最为重要的一点。
重要的三点一线总是很单调的，尤其对于高三学生，每日 面对高强度的练习及记忆总不免会有几分害怕。
这时候，“坚持”尤为重要，我高中时习惯写日记，高三更是 每天必记，现在翻看，确有触目惊心之感。
常有的内容是发泄自己的坏心情，向笔记本诉苦，然后又鼓励自己 前途是光明的。
出现最多的句子便是“锲而不舍，金石可镂”，“坚持就是胜利
”大概就是凭着日记的鼓舞 和心里那一份对大学的渴望，我每天都始终如一地坚持做应该做的事，直至高考 。
河南理科状元：王 轩
【坚持笔算法】 除了开平方、开立方、一般角的三角函数这些非用计算器不可的场合之外，在其余任何时候，都不要用计算器，一定要动笔算。
运算能力是理科最基本也是最重要的要求，运算能力的提高不像学英语那样可以在短期内立竿见影，它需要细心、耐心，以及长期的磨砺，没有任何捷径可言。
坚持笔算，不仅针对数学，物理化学也是如此。
可能当题目涉及万有引力、电磁学问题或化学平衡产率的算法时运算比较复杂，但在保留3位数的前提下，笔算是完全可行的。
此外，日常还要积累一些简单常见的近似算法。
值得一提的是，用笔算的方法开平方也是可行的，其难度和笔算除法差不多，推荐大家找数学老师或竞赛生咨询一下。
北京理科状元：陈秀野 化学的知识点比较碎，很多同学把笔记按时间顺序记在同一个本子上，如果不是记性非常好，查阅起来可能会很耗精力。
针对这个问题，我平日用一个活页本，按章或自己容易分辨的标准把课堂上或习题中筛选出来的不熟悉的零散知识分类记录下来。
因为是活页可以随时添加，比如在某一个地方记基础理论，第二页可以记化学实验，有了其他新的内容还可以随时添加。
如果某一页记满了，后面又没有空白页了，加一张白纸就可以继续往下记。
这样很多很零碎的知识可以很好地归纳起来，以后复习的时候就会比较有系统，查找信息也会非常方便。
时间久了或查找的次数多了，很多东西自然就记住了。
我另外还有一个错题本，有些题目有很典型的陷阱，值得一记。
黑龙江理科状元：程相源
【化学图网标点法】 这种方法的要点是，在学习与元素有关的章节时，在课堂上把老师强调的、自己觉得很重要或者不太能记住的元素的单质和化合物的性质用不同颜色的笔或特殊符号标出来。
在学完每一章的内容之后，凭着自己对知识的理解建立起一个包含物质相互转化、重要反应式、代表物质重要性质的图表，并根据物质相互转化的关系形成一个图网。
这个图网中往往有某些结点或“线”是我们不太熟悉的，那么我们又可以将这些“点”或“线”特别标出，并在图网旁边注明。
这样既可以加深对知识内在联系的理解，深化记忆，又可以为以后的复习提供明确的方向和很好的辅助工具，为我们节省大量的时间和脑力。
江西理科状元：李 超
【物理放电影法】 物理是一门让很多人头疼的科目，我却感觉很轻松。
我总结了一种方法——放电影法(此法只适用于高三复习阶段)，即选取一些经典老题，读题时不断回忆知识点，将发散点连贯起来，像屏幕上播出的电影一样，快速放过去。
或者根据书本目录，以章为单位，看标题回忆每章内容、知识点、易错点、难点、疑点等，然后按节细查，回忆考点及例题，最后以书本为单位，逐书回忆，如此反复，理清知识点。
应用放电影法时，切记紧扣课本，把课本放在第一位。
高考状元谈数学学习方法 数学是整个自然科学基础，应该以审慎、科学的态度来面对。
数学的特点就是极度抽象化，概念化，对理性逻辑思维要求极高。
于是，我学习数学时，要注重概念，某一数学概念的内涵、外延都研究得很细。
可是，毕竟要进行考试，就必须对考题有简单且行之有效的解法，我就只好牺牲大量的时间去做，搞题海战术。
但不敢取舍地陷在题海中就会把人累得狼狈不堪，必须能进得去，出得来，拿得起，放得下。
因此，我做题的原则就是：做一道题，要会十道题或几十道题。
因为每一道数学题（母题）都会涵盖几方面的数学问题（子题）。
做出母题，由它繁衍出来的每一道子题也就会了，那么，凡是属于母题这一类型的题就不必一一去做而浪费有限的宝贵时间了。
——黑龙江理科状元 吕志鹏 我学习数学有一个自己的小窍门，不一定对每个人都有用，说出来仅供参考：我能学好数学是背例题背出来的。
我不喜欢题海战术，我喜欢从每一种类型的题中找出一两道典型“背”下来。
刚开始的例题可能不会，但“背”过一两次，理解之后，再看到这种类型就拿着“例题”往里套了。
——北京文科状元 段楠 我有自己的一套学习数学的方法。
我总是在听课时领会各个知识点的内涵，然后课后通过做一些有代表性的题加深理解，然后再去看书本，再次理解基础知识点。
在数学的学习中，做题不是目的，而是手段：做题是为了达到更深的理解。
不要为做题而做题，但同时又要适量地做一些有代表性的习题。
平时每次考试之后，我总是用改错本把错题抄下来，认真地改正，并在关键步骤旁注明所用方法，然后在错题后写上评析，总结错误的原因。
每次考数学前，我总是把这个本子再仔细地看看，记住我为何犯错，这样就可避免我再犯类似的错误。
——湖北省文科状元 闫海进王 聪： 2004年毕业于四川成都石室中学 高考总分：602分 数学(文科)单科成绩：149分 录取院校： 对外经济贸易大学国际经济与贸易专业 王聪：我在数学上面确实下的功夫很多。
我不喜欢看课外的书，却喜欢看教材，把教材吃得很透，但我会用自己的思维去分析问题、总结方法。
我想有以下几点可供大家借鉴—— 一、学习数学千万不要害怕。
很多人因为数学不好，起先失掉兴趣，然后失掉信心，最后便讨厌数学了，结果导致数学更差了。
其实这些环节是相关的，只要改好了一个方面，其他方面也就跟着好起来。
当然，学数学需要一定的天分，这是肯定的，但在高考中数学得个110分左右可以说与天分无关，只需努力，各位同学只要端正心态去努力，一定会有好结果的。
二、要有一定量的习题训练，不然很难对数字敏感。
数学与其他科目不一样。
如果平时没怎么动手练习，即使明白思路也不一定能正确计算，所以需要做一定量的题来提高做题的熟练度、速度和正确率。
另外，做一定量的题，会使你更熟悉考点，明白出题者想考你什么，便于你更快地解题。
比如说问tan 的对称中心，我的第一反应是出题者会考 \\\/2的倍数的点，因为那些点是对称中心，但无意义，易被忽略。
我就会提高对那些点的注意。
再比如说，你每种题型只做过一次，那么每道题你都会花很多时间且不一定做得对。
但假如每种题型你做了3～5道，那么再遇到这类题时，你就会知道方向，该采用哪种方法。
三、学到每章的时候，一定要做相应章节的典型习题。
因为那样一是易考，二是能让你熟悉本章考点及“陷阱”，比如集合这章，如果考大题，我的第一反应就是要考空集的这种特殊情况，我就会特别小心它。
四、学会整理易错的题。
我这段话的对象不包括数学天才。
我们不是天才，不可能对做错的题过目不忘，不再犯错。
因而，你需要一个笔记本将做错的题定期整理，定期复习，特别是高三的学生，总不能再像以前那样学了又忘，反反复复犯错。
所以，一本错题笔记是必需品。
努力争取每一分--高考名师指点各科答题技巧:数学 巨人学校高考名师顾问团专家团长、全国著名数学教师王燕谋 自己会的题赶紧动手做
【第1句】：不管大题小题先抢会做的题，再抢有门的题，再拼有困难的题，最后再抠实在不会的题。
这样可以保证在有限的时间里多拿分。
【第2句】：抓紧时间。
不为小题纠缠不休。
选择题每个题平均控制在一分半内。
【第3句】：坚持“
【第5句】：
【第2句】：2原则”。
把眼睛多盯在选择题的前5个，填空题的前2个到3个，解答题的前2个。
这些题都是送分的题，不会很难。
【第4句】：留出检查时间。
实在不会做的题，适当的舍弃，保证前面的题拿到分数，比如最后两道答题通常属于拔高题，能力不够硬拼，还不如把时间留给那些有把握的题。
【第5句】：心笔算结合。
心算在特殊环境下容易出差错，一定要心算笔算相结合 泄露天机—2005高考状元学习方法精粹(数学)
【第1句】： 湖北文科状元：康 静 高考总分：652分 单科成绩：语文133分、数学129分、英语146分、文综244分 考入：北京大学法律系
【吃透课本法】 很多同学觉得，数学课本上面的题目很简单，都是老师上课讲过的内容，下课以后，往往就把课本放在一边，去做其他一些他们认为难度更高的习题，刚开始我也是这样做的。
可是到考试的时候往往是难题做出来了，简单的题目却容易失分——尤其是前面的选择题、填空题这样一些小题。
所以要特别注重学习课本，把课本上每一道题都做到位，这也是我要讲的第一点。
第二点就是课本上的基本概念和基本思路。
课本上面不光是习题重要，更重要的是它的基本概念和基本思路。
数学课本有很多黑体字的大概念，这些都是我们平时很注意的，但是在一些小字里面，往往有一些非常细微的概念和原理是容易被忽视的，而考试的时候，往往就是把那些我们忽视的问题拎出来考。
而一考大家就“倒一大片”。
所以我们在看课本的时候，一定要把课本上的每一个字，每一个句子，即使很细小的一些原理都要看到。
三角函数、立体几何、解析几何的习题中,有很多重要结论,都是应该记住的。
吃透课本，不管怎么强调它的重要性都不为过。
【第2句】：江西理科状元：李 超 高考总分：690分（含10分加分）单科成绩：语文131分、数学142分、英语133分、理综274分 考入：清华大学材料科学与工程系
【知识网络法】 数学知识点繁多，要做到有条不紊地把握知识点实属不易，需要用一条线将这些零散的知识点串起来。
知识网络法可以概括为以下两种模式。
第一类，公式推导法。
总结必须掌握的公式，知其然也要知其所以然，利用公式间的相互关联进行推导。
高考的知识点来源于课本，将课本上的例题改编一下，就可以得到一道高考题，将一些基本题或知识点综合一下，就可以变成一道难题。
万变不离其宗，根据日常梳理的知识点，我们便可以将难点个个击破。
第二类，构图记忆法，即用画图表的方式将知识点之间的关系、适用条件、特征等标注出来。
从书中的一章一节，层层细分，对知识点进行归纳、总结，直到最终脱离书本也能回忆出个中的联系。
这种方法听似枯燥、繁杂，实际操作时可以与具体习题（最好难度不大但有一定综合性）结合起来。
构图记忆法注重的是基础，提高的是能力。
状元李超感言： 这几种方法也许仍不能满足大家学习的要求，但万法如一，关键是适合自己加上坚持，以及信心。
苦干加巧干，必定成功
【第3句】：湖北理科状元：朱师达 高考总分：701分 考入：北京大学元培实验班 单科成绩：语文129分、数学150分、英语141分、理综281分
【数学构建知识网络法】 在解题过程中很多同学因为找不到思路常常无从下笔。
数学题无外乎两类：求解题和证明题。
求解题让你求的是一个结果，证明题让你证明的是一个结论。
我个人比较推祟这样一种方法：将已知条件列出来，看看能推出哪些结论，而这些结论又可以看作条件，再看看这些新的条件又能导出哪些新的结论，一层一层，就像树干的分支一样，越来越多。
既然可以顺向推导，同样也可以逆向推导。
从你要求的结果或需要证明的问题出发，看看需要哪些条件才能得出所要的结果，而要得到这些条件，又需要哪些更多的条件，一层一层，反向思维。
当树枝越伸越多时，最终会有两条交织在一起，此时题目也就迎刃而解了。
开始使用这种方法时，的确比较费时，但相当有效，待逐渐熟练之后，往往能够一眼就看中问题的关键，迅速找到突破口。
状元朱师达感言： 细节决定成败
我觉得这正是我复习过程的写照。
不要总拿自己的成绩和别人去比，不要让别人左右你的标准，每一次都要跟自己比，如果目标是650分，达到了就是成功了，即使别人比你更高。
人能攀多高不问双手问意志； 人能走多远不问双脚问信念。
与所有已走过高考和正走向高考的同学们共勉。
【第4句】：湖南文科状元：陈 博 高考总分：682分 单科成绩：语文118分、数学146分、英语136分、文综282分 考入：北京大学光华管理学院
【选择题去掉选项法】 解选择题有很多种方法，面对简单的选择题，也需要一些简单的技巧，这需要同学们平时在学习中慢慢摸索。
但是我觉得解选择题最好的办法就是去掉选项法。
培养自己的解题能力，也就是培养自己不被错误选项干扰的能力。
尤其是面对一些比较难的、特别繁琐的选择题，我们可以把这些选项给去掉，把它当做填空题来做，把答案写出来之后，再从选项中去找，如果找不到的话，说明你肯定犯了错误。
这样的话，还可以避免很多问题——比如有些同学容易看错题目，他做题目的时候，常常根据自己看错的一些数据去做，刚好选项里面有这样的答案，这样的话，就会选择错误答案；再者就是，有一些题目是理论性的选择题，可能它的选项本身就带有很大的误导性，去掉选项就不会受它的误导。
状元陈 博感言： 在整个应考的过程中都要保持一种“注重过程，看淡结果”的心态，壁立千仞，无欲则刚。
高考取得好成绩，要付出汗水，但更重要的是掌握正确的学习方法。
太多勤奋的学子们在高考中折戟沉沙，我觉得盲目地加大学习的强度往往会适得其反。
当然在高三的学习中，一定会遇到许多困难，大家一定要有健康的心态去面对这些挑战，经历过风雨的雄鹰才能飞向更广袤的蓝天。
用充分的自信面对即将到来的高三生活，没有实现不了的理想。
预祝大家在明年的高考中金榜题名，梦想成真。
街道综合执法队和城管执法中队各自怎样开展工作
个人认为，城管的执法权都招到广大网民的质疑，街道更不是执法法定部门。
普及问答知识
【第1句】：图片、电话号码、链接、基本要审核。
（编者注：所求中含有电话号码，联系方式，具体名称的多求不到，极易被封贴）
【第2句】：同一时间提问次数过多。
【第3句】：问题或回答中包含敏感字系统过滤出来需要审核。
（编者注：含有“敏感词问答要小心应对，极易被封贴）
【第4句】：注册时间比较短，还没被百度设置成信任用户。
【第5句】：提问或回答的时候是百度的高峰时期。
【第6句】：提问字数过少，被系统自动判断为灌水问答。
【第7句】：回答字数过多，需要审核。
【第8句】：问答或提问中包含阿拉伯数字过多，留有联系方式等，违反了知道的基本原则审核不通过。
（编者注：问答中含有电话号码，联系方式，具体名称的极易被封贴）。
【第9句】：被恶意“检举”造成删贴。
【第10句】：如果上下楼有明显抄袭的行为，那么按时间顺序后提交的回答，将被删除。
【第11句】：求网络游戏的内测帐号和游戏帐号的问题，将被删除。
【第12句】：如果同一用户用相同的答案，回答大量不同的问题，该用户的回答将被删除。
（编者注：回答大量相同问题的可以逃过此劫难）
【第13句】：多次将个人空间地址作为参考或者回答按广告处理。
【第14句】：大量使用知道链接作为回答按灌水处理。
【第15句】：没有正面回答问题，只留有Q号按灌水处理。
【第16句】：短时间提交大量相同类型的简单提问将按灌水处理。
【第17句】：误删有可能也常见，这种情况请一定投诉。
【第18句】：企业招聘或个人求职问题按灌水处理。
【第19句】：短时间内大量提问都采纳同一回答者将按作弊处理。
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苛政猛于虎，城管大于法。
特别提醒：你的提问中有敏感词“城管”，小心被封贴，因为牵扯到我国特有的，外国没有的，世界独一无二的，最牛b军队------城管的机密了。
城管的权利无所不及，上管天，下管地，中管人。
还能想打谁就打谁，想抢谁的东西就可以抢。
简介： 中国城管是我国秘密发展的准军事化组织,平时对那些租不起商铺、办不起执照商贩以及其他弱势群体进行严厉打击,锻炼游击战术;战时可编入正式军.是一支可冲锋,可侦察,可游击,能吃苦,能忍耐,能奋战的优秀后备军.五角大楼秘密报告称:中国城管队伍是一支具有强大潜力,能单靠一辆破面包车或皮卡就能全天候作战的可怕准军事组织。
（为了避免产生“中国威胁论”我国庄严承诺对外不首先使用城管）。
评价： “在我们眼里，英美特种兵如果是尘埃的话，我们就是沙尘暴” -----------摘自《城管的优秀历史》前言 “逃跑
我们会让你生活在无限的恐惧之中。
” -----------战斗中的一城管言论 我们在飞机坠毁前,一直以为是遭到了地空导弹的攻击,没想到是城管用竹竿...... -----------摘自前美苏SU30 F22 F117A等战机飞行员 当漫天飞舞的板砖和无数看不清来路的拳脚把清点的士兵堵在了阵地上,我真是不敢想象这仅仅是一支受城管训练过的伊军小队 -----------摘自美军101空降师502团E连米勒上尉 当我军的一个M1A2坦克分队在一个早晨被全歼时，现场没有爆炸的横迹，只有无数的拳头。
那拳头深深的打破了装甲，里面的成员被打成了肉渣 -----------摘自美军陆战一师汤米康林下士 “对不起，我只能回答你我不知道，因为这已经牵涉到国家最高机密” -----------城管队长回答记者关于城管训练问题 在我军一次战役中，有一个阵地在郊外我军后方，我军已经突破了外围防线时，那个阵地已经被我们包围了，我们攻克了阵地。
我们丢下了500具德意志勇士的尸体，以及3架F22和30台虎式坦克，但抵挡我们3天3夜的居然是5名城管 -----------摘自德党卫军78师12团B连曼施坦因中尉 我们的意志瞬间崩溃，只因为我们知道了对方军中有城管 -----------美国海军陆战队某指挥员 配合粪青动员兵效果更好，那是条不可攻破的防线。
那是条城管和粪青动员兵组成的钢铁长城。
我在此警告各位议院，远不要跟中国开战，因为中国有城管和粪青 -----------摘自美国总统奥八牛在珍珠港被3城管和粪青动员兵捣毁后的国会演讲 当他们出现在战场中时，我知道，我们的末日来了 ----------前俄罗斯国防部长 看到他们，我想不到其他的，脑子里只冒出两个字：超人 -----------前津巴布韦总理 你一定没见过城管...如果见过...你不会这么完整的站在这里... -------------------一名伤残美国大兵 你肯定无法想象，我们一个陆战狙击手一不小心打了一个城管的手，那个城管居然一路杀过来干掉了他。
但是......他来的时候已经打死200陆战队员，掀翻了3个坦克，外加5架武装直升机 -------------------美国三角洲部队的教官 城管
是撒旦征服世界军队吗
-------------------原美国炮兵团第二营幸存者 我一直以为是铁血战士,直到有人告诉我那是城管,我见了城管执法,是的...我见过城管执法...... -------------------美国纽约精神创伤康复中心患者史密斯.W.布什 我们的航母还在太平洋集结时，城管已经游过了太平洋占领了我们的首都。
-------------------一名美国海军的回忆 城管
是撒旦征服世界军队吗
---------------------------原美国炮兵团第二营幸存者 当年日本向我们申请核保护的时候 中国就开始组建城管了 可见我们现在的选择没有错 如果一但因为日本而对中国使用了城管.那我们将面临更大的灾难 -----------------------------------美国外交部发言人 我们是人，是的，我们是人。
---------------------------城管大队答记者问 天啊
饶了我吧
我不想面对他们，他们是来自地狱的恶魔。
不
和他们相比我情愿面对恶魔
要知道他们可是城管
————————————美黑人逃兵威尔.修斯 军用卫星全部失灵、B2莫名被击落、精英部队101空降师为何一夜之间全军覆没、太平洋舰队遭不名武装袭击多艘航母击沉、全美国3分之2的地区出现大规模炭疽病毒扩散......... 是恐怖袭击
是外星人入侵
还是俄罗斯展示军事实力
是谁敢公然挑衅美国
请看今晚CNN特别插播新闻：中国的秘密武器----城管 斯巴达300城管 狼牙山五城管 城管无敌 指环王--城管归来 暴雪准备出一个新游戏——城管争霸 半条命--城管行动 城管时代
【第2句】：0-城市开拓史 城管争霸3——冰封面包 城管前传2 黑暗骑士 The King Of 城管 2009 —— 欺负群众未结束 实况城管2009 《最后的城管》汤姆克鲁斯 Prison Break of the chengguan 城管的救赎 霹雳城管 2008 单机版新游戏 三国城管传 广州电视台城市特搜节目报道： “当无敌城管遇上无敌咏春会怎样呢
这个肉搏界中长年一直悬疑的巅峰问题，是广大人民群众最关心，今日，城市特搜G4特工将带大家来到佛山。
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” 加勒比城管3——街道的尽头 极品飞车13：城管的皮卡 木乃伊归来4——地狱城管 罗林执笔－－－哈里波特与城管 威尔史密斯主演的《我，城管》以及《城管传奇》 好莱坞准备重拍汤姆汉克斯主演的『拯救城管雷恩』 蝙蝠侠前传2：暗夜城管 好莱坞准备开拍大型史诗片：泽民王和他的圆桌城管 从20XX年开始，所以审计和税务人员只要能单挑一个城管4个小时之内不毙命，即可拿到注册会计证。
同时以轻松幽默的情景喜剧《城管外传》正在筹拍当中，姚晨将再次饰演郭芙蓉-----城管吕秀才的妻子 <<杀死城管>>1 2 一个新娘对城管疯狂复仇的故事 三国城管传5 城管战吕布 城管危机5 生化城管 冯小刚新作:非城管勿饶 ＜众城管拳打陈冠希＞已经开机
老电影《太极张城管》 C罗得世界足球先生感言： “多谢城管对我这几年的栽培
” 09最新喜剧片<恋上城管的床> ....我的野蛮城管... <<城管总动员>> 段暄主持《天下城管》 广西卫视首播反映家庭暴力的《不要和城管们说话》 日本 岸本齐史又一 人气动漫<<火影城管>> 将在下周火热上映 国内将每周更新一集 各位动漫迷们敬请期待 《樱桃小城管》 白雪城管和七个小矮人 腾讯老总亲自宣布把QQ游戏“斗地主”改为“斗城管” 《卖城管的小女孩》 人类一思考，城管就发笑 我的成功是因为我站在了城管的肩上 X城管I II III 金刚城管前传 附1： 诗赞曰 一声霹雳一把剑， 一群猛犬是城管， 钢铁的心肠黑色胆， 综合治理保治安。
杀声吓破乞丐胆， 风林火山威名传， 抢必狠， 打必烂， 砸敌摊位再罚款
借我三千城管，复我浩荡中华 剑指天山西、马踏黑海北； 贝加尔湖面张弓、库页岛上赏雪； 中南半岛访古、东京废墟祭祖。
中国城管，所向披靡。
人见人怕，鬼见鬼愁。
见神杀神，遇佛杀佛。
上能打飞机，下能秒坦克， 入海灭航母，飞天打卫星。
拳打欧洲诸侯，脚踢北美花旗 口开罚得黄金进，眼闭创造钞票来。
附2： 关于城管的若干典故：
【第1句】：应聘城管 考官：什么学历
考生：小学没毕业。
考官：打过架
考生：家常便饭。
考官：有案底吗
考生：刚出来。
考官：体能呢
考生：还行，一脚踢翻小贩三轮车。
考官：敢拿人家的东西吗
考生：是我强项，就像拿自己的东西一样。
考官：老头敢打么
考生：小菜一碟，俺爹是让俺打残的。
考官：你通过了，城管需要就是你这样的人才
考官：再问一句 出事了怎么办
考生：我是临时工. 考官：靠~ ，你今晚就上班
附3： .城管之歌（歌词） 我自豪，我骄傲，我是一名光荣的城管 当我穿上像警服一样的制服 坐上像警车一样的执法车 ——出现在城市街头的时候 我的心中充满了自豪与骄傲 我以前曾是一名社会青年 也曾是一个小部门的一个小办事员 通过关系的努力，终于混成了一名光荣的城管 地位提高，收入可观 一顶大盖帽抖起八面威风 了却了我一生多年的心愿 每天我都武装整齐 像战士一样奔赴前线 门头房、拾荒者、小吃摊， 还有刚开工的楼盘…… 这些都是我们瞄准的目标 一有敌情，我们就毫不客气地与之开战 当我们把店外经营者的货物抢走 事主与我们争夺时 我们心里充满了战斗的快感
这才是战场，没有交手怎么能显示出力量的强悍
当我们举起铁勾 把不向我们交钱办手续的广告牌、灯箱撕破时 那铁勾划破灯箱布的声音 激动地我们心中乱颤 努力破坏，使敌人受到重创 是一个战士在战场最英勇的表现
当我们把拾荒者的小车不容分说装上执法车 他穿着一身破衣裳在我们的车后追赶 我当时的感觉就是视而不见 干我们这活儿早就把心炼得冷如生铁一般 扣了货物找了关系我们也许会送个人情少罚点款 他一个捡破烂的能有什么关系
影响市容——没收
看他以后还敢
有时我们遇到个家伙也比较难缠 警告了他好几次就是不见动弹 这纯粹是不给我们城管脸面 我们集合三五拾人七八辆车 ——全副武装、武力去办 一见这阵势，一般都会乖乖就范 我们像侦察兵一样侦察敌情 在敌人不防备的时候突然出现 让他们摸不清我们行动的规律 知彼知已是我们必胜的宝典 能扣则扣，能掀则掀 逮着一回怎么着也得交点罚款 既能收费又能罚款 证明城管执法就是有权
当然我们也得讲点战术 有时就开着空车虚张声势转两圈 趁此机会可以免费学车 提高自己的驾驶本领也是情有可原 公家有车公家有油本事可是自己的 守着便宜不赚岂不枉当了城管
要放水养鱼不要杀鸡取卵 这样才能隔三差五罚着款 大家都自觉了，把违法违章全纠正了 城管岂不要下了班
有人说我们是土匪 我坚决不服这个观点 土匪打家劫舍一般都是偷着干 我们是在行政执法 代表着政府和政权 哪里人多我们就向哪里去 让你们知道什么叫明火执仗和明目张胆 行政执法这么多年 我们分不清什么叫文明，什么叫野蛮 撞上枪口的，没有关系的 罚你个倾家荡产 抢你个底朝天
我们也不是天天作战 还得上上思想这根弦 轮着时间学学**** 迈着方步作作军事化训练 装模作样搞搞先进性教育 用公家的笔公家的纸抄了笔记若干 我知道学了也是白学 但就这样混日子，财政照样发钱
通过哥们儿的努力，领导的周旋 我们单位获得了无数的奖匾 这个先进，那个最佳 都是上边给的脸 按说这些奖应该由老百姓来评 哼
就当前这体制—— 我看这一天还很远
我们的工作比较艰苦 尽管每天出门就是坐车满城乱转 长时间地说话绷着脸 朋友都说我们得了笑缺陷 说不了两句我就来硬的 连儿子也躲得我老远 一个人走路时就怕半空飞来半头砖 他们说我得了职业病 这样干下去小命很快就会玩完 我说我是一名光荣的城管 只要人民需要，再苦再累也得把最后一班岗站完 尽管很多人民就是我们的敌人 不把敌人消灭我们就不是合格的战士 就不是新时期的城管
找点空闲， 找点时间， 开着公车， 去街上转转。
上午没收了一车水果。
中午混来了一桌好饭。
抢来的罚款给领导数数， 没收的皮鞋让领导穿穿。
常出去转转，出去转转， 哪怕是掀个摊子砸他一篓蛋。
我们不图为国做过多大的贡献呀， 一辈子最自豪的欺负平民商贩。
穿上制服，带上罚单， 揣上棍棒，到路上看看。
刚用脚踹了一个老太， 接着又打死了一个壮汉。
谁要是不服咱们的摆布， 我们有政府尚方宝剑。
常出去看看，出去看看。
那管你是下岗职工家中有多难， 我们不图为党分忧为民解困难呀， 我们城管向来就是无法无天。
附4：对联 拳打无证商贩， 脚踢贩夫走卒。
大城 小城 娱乐城 是城就管 管天 管地 管空气 还管放屁 出门鸡飞狗跳扫荡一切占道经营， 招收地疲流氓拿下全部反抗刁民。
（横批：中国城管，城管威武，•••••••••••）
保险业个人表彰大会 口号
文章简介：会议前：背景音乐《生命之杯》会议开始：精英入场奥林匹克进行曲女：各位伙伴，我们的“超亿”颁奖大会马上就要开始了，为了保证大会的顺利进行，请各位将你们的手机、呼机关闭或调置到振动状态。
停顿，谢谢各位的配合。
男:尊敬的寿险精英们女：我亲爱的伙伴们，合：大家——下午好
深情地女：我是来自分公司营销部的男：我…会议前：背景音乐《生命之杯》会议开始：精英入场奥林匹克进行曲女：各位伙伴，我们的“超亿”颁奖大会马上就要开始了，为了保证大会的顺利进行，请各位将你们的手机、呼机关闭或调置到振动状态。
停顿，谢谢各位的配合。
男:尊敬的寿险精英们女：我亲爱的伙伴们，合：大家——下午好
深情地女：我是来自分公司营销部的男：我是来自分公司营销部的合：非常荣幸地担任本次大会的司仪女：今天是一个喜庆而又特殊的日子，说它喜庆，是因为我们的寿险精英迎来我们共同的盛会男：说它特殊，是因为在三明分公司营销部我们要开创崭新的篇章女：伙伴们，中国人寿的盛世华章将由我们来书写男：中国人寿这艘巨轮正驶向新的目标，劈波斩浪，势不可挡女：伙伴们，激动人心的大会就要开始，请全体起立，让我们用最热烈的掌声欢迎领导入席。
男：出席本次表彰大会的领导有男：让我们对他们的到来表示热烈的欢迎。
女：今天中国人寿分公司营销部的近一百位精英伙伴怀着喜悦的心情欢聚在这美丽的河畔。
男：共同分享这胜利成功的喜悦女：中国人寿保险分公司营销部的“超亿”颁奖大会现在开始。
请全体起立，停顿奏唱国歌。
男：请大家举起右拳，共同颂读公司誓词。
礼毕，请坐。
停顿女：羊踏瑞雪辞旧岁，金猴捧桃迎新春。
春天已迈着轻盈的脚步来到了我们中间。
男：又是一年春来到，桃花红了，柳絮绿了，女：国寿儿女心中的春意更浓了。
男：鲜花映红了历史，也映红了中国人寿全体营销精英2003年奋进的征程。
女：2003年对于中国人寿来说是异常辉煌的一年男：就在2003年，中国人寿入选全球《财富500强》女：就在2003年，中国人寿顺利完成股份制改革，男：就在这一年中国人寿在纽约、香港成功上市。
女：三大盛事，举世瞩目，可谓----合：三喜临门。
男：2003年，对于中国人寿分公司来说更是丰收的一年。
女：就在2004年的新年钟声敲响前一天，中国人寿公司的营销总保费突破亿元大关，成为我司系统一个保费超亿元的单位，成为第一部。
男：这是我们营销部的骄傲，是我们营销部全体伙伴的骄傲，女：不变的是希望，升腾的是梦想，在收获之时我们采颉硕果，淋漓酣畅。
男：七年历程，激情昂扬。
女：七年风雨，共创辉煌。
男：现在让我们怀着激动的心情共同回顾七年寿险路上的点点滴滴，《营销部冲亿历程》女：自1996年9月建部以来，历经七年多的风风雨雨，几任领导带领着我们全体营销伙伴共同拼搏，付出了艰辛的汗水，留下了成功的欢笑，我们同营销部茁壮成长。
七年，是漫长的也是短暂的，多少荣誉和辉煌，多少感触与情怀，历历在目，涌上心头。
PPT3-11男：一份份荣誉凝聚公司领导对我们再创辉煌的期盼女：一座座奖杯证明着市场对我们辛勤付出的肯定男：2003年，新的一年，是超越梦想的一年，是挑战极限的一年。
从年初“鸿瑞迎春”开始，提出了将鸿瑞进行到底的战斗口号，共实现鸿瑞总保费3700多万元的业绩，欣鑫部得到省公司总经理发来的贺信。
二季度开展了“抢Q大行动”和三季度“龙虎争霸”对抗赛使营销部期交保费得到迅速增长。
第四季度“激情冲刺，强强对抗”产生了一大批精英和主管，在2003年11月18日营销部经理室经过充分的分析和论证，提出了“超亿”的宏伟目标，开展了“超亿争霸主，欢聚英雄宴”业务竞赛。
PPT12-19女：经过全体精英的共同努力，终于在2003年12月30日实现了超越亿元的伟大目标。
为“挑战”作了最有说服力的注脚。
因为有了梦想，因为敢于挑战，才有了对奋斗目标的一次次勇敢的超越，超越自我，超越极限。
PPT20男：成绩永远属于过去，新的战斗号角已经吹响。
2004年必将又是一个精彩纷呈的一年。
“鑫光灿烂”的业务竞赛在全省上下烘烘烈烈地展开。
PPT21-25女：营销部是勇于挑战新目标的的团队，在市公司的业务竞标大会上以完成任务119%拿下了金标。
经理又将率领全体伙伴朝着新的目标总冲刺，为“鑫光灿烂”业务竞赛谱写新的篇章，为2004年更上一层楼而更加努力奋斗。
PPT21-25男：鑫光大道是一条通向成功与梦想之路，是勇敢者之路。
胜利与荣耀，掌声与鲜花，在召唤我们。
(PPT26)女：成功离不开领导的英明决策，相信此时此刻我们的营销部经理也已是心潮澎湃，男：下面借助大家热情的双手用热烈的掌声请出我们英明的决策者——营销部经理致词：女：谢谢经理，领导的一席话让我们信心百倍，斗志昂扬男：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
女：成功的背后，凝聚着我们所有一线营销伙伴们的辛劳和汗水，伙伴们，是你们每天不停的播种，耕耘，不断的积累一个又一个的小成功，才成就了营销部今天的大成功
男：寿险是高尚者的事业，寿险是勇敢者的战场。
只有无畏挫折，敢于挑战的人，才能把胜利的凯歌唱遍美丽的山河。
女：接下来让我们一起来倾听两位精英代表的心路历程吧
男：我们营销部有这样一位伙伴，她于1997年7月加盟中国人寿保险公司三明分公司，97-2001年荣获全市中保人寿系统先进个人称号，2001年获省公司新单销售精英奖，2002年荣获决战801辽沈及淮海战役二等功臣，2003年鸿瑞迎春业务竞赛中荣获鸿瑞之星第一名，在激情越深海，超亿竞赛中荣获首批专业经理人称号并获手提电脑奖项。
2003年个人全年标保位居全市第六名。
她就是我们非常熟悉的来自三元分部的处经理，下面就借助大家热情的掌声有请我们的伙伴为我们做分享，掌声有请……女：谢谢伙伴，从平凡到光彩四溢，伙伴凭借自己的实力，在寿险事业的峰峦叠嶂中，一次又一次的放大了寿险事业的七彩霞光，让我们再次用掌声感谢伙伴，男：接下来我们要请出的是欣鑫分部的分处经理，伙伴于1996年10月加盟中国人寿保险公司分公司，1997年获西安，重庆，武汉旅游奖，98年获北京旅游奖，1999年荣获省公司新单销售标兵，2000年获新，马，泰旅游奖，2001年入选市公司精英俱乐部成员，2002年被市公司授予金质司徽，2003年入围营销部专业经理人，市公司龙虎争霸竞赛三等功臣，掌声有请我们的伙伴。
女：千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。
伙伴不断超越自我，实现自我，用辛勤和汗水浇注出了今天骄人的成绩。
让我们再次用掌声感谢伙伴。
男：在今天这个喜庆的日子，还有一个好消息要告诉大家，省公司教育培训处处长也亲临我们大会现场，接下来，让我们用排山倒海的掌声欢迎中国人寿福建省分公司教育培训部处长为我们讲话。
女：感谢处长，领导的一番话高屋建瓴，内涵丰富，带给我们的是信心与力量。
我建议，让我们再次以最热烈的掌声感谢处长男：回首过去的一年，中国人寿与新世纪共同成长，巩固，发展，创新女：今天，中国人寿正迈着更加稳健的步伐去迎接新的挑战，男：回首走过的历程，正是伙伴们的智慧和汗水，铸就了中国人寿今天举世瞩目的辉煌，女：现在，让我们用鲜花和掌声呼唤出成功者的卓越风姿
男：接下来掌声有请营销部经理为我们宣读冲亿功臣名单，……女：今天公司的副总经理也莅临了我们的会场，让我们用热烈的掌声有请副总经理为我们讲话，……男：的一番讲话使我们明确了行动的方向，催人奋进，让我们次用掌声感谢。
女：新的一年，我们面临新的挑战，男：新的一年，也将给我们带来新的机遇，女：新的一年，我们做好了充分的准备男：新的一年，我们定会取得更大的成绩。
女：鹏鸟将图南，扶摇始张翼，男：一翔直冲天，彼何畏荆棘女：让我们高举重锤，再次擂响高歌猛进的战鼓。
合：让我们携手共进，去创造中国人寿更加辉煌的明天，女：中国人寿保险股份有限公司营销部超亿颁奖大会到此结束，男：请全体伙伴起立，掌声恭送领导离席。
