对公存款突破50亿感言

327国债事件感想

很久以前，有个法老梦见将有七年的饥荒要降临埃及大地，一个叫约瑟夫的年轻人给他解梦，想出了预防计划，即对谷物运用远期买入对冲。

饥荒居然真的出现了，这个计划拯救了埃及人民，同时也给人们留下了这样的观点：期货市场仅局限于农业领域。

直到1972年5月16日，在芝加哥商业交易所 (Chicago Mercantile Exchange)的国际货币市场上引入金融期货，这个观念才被打破。

　　金融期货是20世纪70年代金融领域的两个重大突破之一它包括利率期货、指数期货、货币期货。

在国外成熟的期货市场上，金融期货的交易额占到80％以上。

　　我国曾对几种金融期货分别进行了不同程度的尝试：1992年6月1日，上海外汇调剂中心率先推出外汇期货交易；1993年3月10日，海南证券交易中心首次推出深圳股份综合指数期货的A股指数期货。

这两种期货交易由于推出的时机不成熟，不久就被关闭。

　　一筹莫展之际,一些有识之士走出国门到大洋彼岸的美国转了一圈,突然发现了一个非常成功的金融衍生工具:国债期货.1976年芝加哥商业交易所推出了91天短期美国政府券期货。

国债被称为“金边债券”，由政府发行保证还本付息，信用好，安全性极强,流动性好.美国财政部成为国债期货强有力的支持者.考察者由喜上眉梢.,喜滋滋小心翼翼地把这个宝贝捧回了国内,不料,从此掀开了327事件的序幕,中国证券史上最黑暗的时刻即将来临了.　　福兮，祸之所倚　　当时我国国债发行极难。

1990年以前，国库券一直是靠行政分配的方式发行的。

国债的转让流通起步于1988年，1990年才形成全国性的二级市场。

1992年底，国库券的转让价格大大跌破面值，5年期券只标80多元，扣除应有利息，已蚀本金20多元。

这时票贩子倒成了好人，他们以高于财政部二级市场转让价格收购群众的国库券。

我国从1981年到1995年间，发行国债4509。

33亿，个人投资者普遍把国债作为一种变相的长期储蓄存款，很少有进入市场交易的兴趣。

　　通过多次国际考察，决策者对国际金融市场有了较多的了解，感觉应当有金融工具的创新。

在当时的体制框架内和认识水平上，搞股票指数期货是不可能的，而国债的发行正在受到国家的大力鼓励。

借鉴美国的经验，1992年12月28日，上海证券交易所首次设计并试行推出了12个品种的期货合约。

上交所认为通过金融工具创新，能够带动国债市场的发展，这是比较容易获得高层支持的。

国债是固定利率，风险会小一点，搞期货比较容易控制。

还有一个小秘密，当时证监会成立不久，这类事还管不到，趁早干起来，免遭以后申报、审批之苦。

　　国债期货试行的两周内，交易清淡，仅成交19口。

1993年7月10日，情况发生了历史性的变化，这一天，财政部颁布了《关于调整国库券发行条件的公告》，公告称，在通货膨胀居高不下的背景下，政府决定将参照中央银行公布的保值贴补率给予一些国债品种的保值补贴。

国债收益率开始出现不确定性。

国债期货市场的炒作空间扩大了。

1993年10月25日，上交所重新设计了国债期货合约的品种和交易机制，国债期货交易向社会公众开放，北京商品交易所在期货交易所中率先推出国债期货交易。

　　1994年10月以后，中国人民银行提高3年期以上储蓄存款利率和恢复存款保值贴补，国库券利率也同样保值贴补，保值贴补率的不确定性为炒作国债期货提供了空间，大量机构投资者由股市转入债市，国债期货市场行情火爆。

1994年全国国债期货市场总成交量达2。

8万亿元。

占上海证券市场全部证券成交额的74。

6%。

1994年至1995年春节前，全国开设国债期货的交易场所陡然增到14家，成交总额达28000亿元。

这种态势一直延续到1995 年，与全国股票市场的低迷形成鲜明对照。

从1995年1月到5月17日由中国证监会宣布停止的4个多月时间里，上交所国债期货的交易量达到49686。

09亿元，是上交所1995年全年股票交易量的16倍。

　　国债期货的巨大成交和较强的流动性，带动了整个国债市场的发展：

【第1句】：促进了国债现货市场的发展，统计显示，国债期货推出前的93年1月到5月，国债现货成交总额为21亿元，日成交0。

19亿元，国债期货推出后的1994年同期国债现货成交总额达到378亿元，日均成交3。

74亿元，分别是前者的 18。

5倍和19。

7倍，大大提高了市场的流动性。

【第2句】：促进了国债价格的发现，国债期货推出后，对现货的价格带动明显，市场中以1992年5年期为代表，国债现券从1994年1月开始走出长期滞留的面值最低谷，并在随后一年出现了25%的升幅。

一些和约价格得到了正常发现，国债期货市场价格发展为我国国债发行规模、年收益的确定、期限结构安排等都提供了决策依据。

　　形势似乎一片大好。

但问题出在“327国债期货合约”上。

　　祸起萧墙——疯狂的8分钟　　“327” 是“92（3）国债06月交收”国债期货合约的代号，对应1992年发行1995年6月到期兑付的3年期国库券，该券发行总量是240亿元人民币。

　　由于期货价格主要取决于相应现货价格预期。

因此，影响现货价格的因素也就成了期货市场的炒作题材。

影响1992年三年期国债现券价格的主要因素有：　　（1）基础价格：92（3）现券的票面利率为9。

5%，如果不计保值和贴息，到期本息之和为128。

50元。

　　（2）保值贴补率：92（3）现券从1993年7月11日起实行保值，因而，其中1995年7月份到期兑付时的保值贴补率的高低，影响着92（3）现券的实际价值。

　　（3）贴息问题：1993年7月1日，人民币三年期储蓄存款利率上调至12。

24%，这与92（3）现券的票面利率拉出了2。

74个百分点的利差，而1994年7月10日财政部发布的公告仅仅规定了92（3）等国债品种将与居民储蓄存款一样享受保值贴补，并未说明92（3）现券是否将随着储蓄利率的提高进行同步调整。

因此，92（3）现券是否加息成为市场一大悬念，直接影响92（3）现券的到期价值。

　　（4）1995年新券流通量的多寡也直接影响到92（3）期券的炒作，由于上海证交所采用混合交收的制度，如果新券流通量大，且能成为混合交收的基础券种，那么，空方将有更多的选择余地，市场将有利于空方，如果相反，则对多方有利。

　　这些价格的不确定因素，为92（3）期全的炒作提供了空间。

　　与当时的银行存款利息和通货膨胀率相比，327的回报太低了。

于是有市场传闻，财政部可能要提高327的利率，到时会以148元的面值兑付。

　　但管金生不这样看。

管金生何许人也

1988年上海三大证券公司成立，分别是上海人行的申银、交行的海通和股份制的万国。

1993年首批证券商业信用评比，万国获得国内惟一最高级别AAA信用等级，在当时拥有270多家会员的上交所万国独占16。

7%的交易额。

万国是券商的老大，万国有一句广告词：“万国证券，证券万国”。

管是这个王国的国王，有“证券教父”之称。

他认为第一，国家将抑制通货膨胀作为95年经济工作的重点，因此通货膨胀回落必然会导致保值贴补率的回落；第二，对92（3）国债的贴息将增加财政支出十几亿元，因此不可能贴息；第三，1995年新国债发行额度将在1500亿元左右，比去年增加50%，因此，流通梁必然较大。

于是管率领万国证券做空。

　　1995年2月“327合约”的价格一直在147。

80元—148。

30元徘徊。

多空双方在148元附近大规模建仓，327品种未平仓合约数量逐渐加大。

市场潜伏的危机已经到了一触即发的地步。

23日，提高327国债利率的传言得到证实，百元面值的327国债将按148。

50元兑付。

高层想的多是国库券的发行和兑付，也许根本忘了下面有个国债期货市场。

但国债的利率一浮动，疯狂就开始了。

　　2月23日上午一开盘，中经开率领的多方借利好用80万口将前一天148。

21元的收盘价一举攻到148。

50元，接着又以120万口攻到149。

10元，又用100万口攻到150元，步步紧逼。

　　一直在327品种上与万国联手做空的辽国发突然倒戈，改做多头。

327国债在1分钟内竟上涨了2元，10分钟后共上涨了3。

77元。

327国债每上涨1元，万国证券就要赔进十几个亿。

按照它的持仓量和现行价位，一旦到期交割，它将要拿出60亿元资金。

毫无疑问，万国没有这个能力。

管金生铤而走险，16时22分13秒突然发难，先以50万口把价位从151。

30元轰到150元，然后用几十万口的量级把价位打到148元，最后一个730万口的巨大卖单狂炸尾市，把价位打到147。

50元。

　　在最后8分钟内，万国共砸出1056万口卖单，面值达2112亿元国债。

而所有的327国债只有240亿。

光是操作就让人感叹，十个手指要多么灵活才能敲进这么多指令

据统计，当日上交所国债期货共成交8539亿元（含最后8分钟），其中80%的交易属于上海万国抛空的“327”品种。

这个行动令整个市场都目瞪口呆，若以收盘时的价格来计算，这一天做多的机构，包括象辽国发这样空翻多的机构都将血本无归，谁能想到自己买的是泥饭碗，但是却必须还一个金饭碗。

而万国不仅能够摆脱掉危机，并且还可以赚到42亿元。

可以说，那天所有国债期货的入市者在“天堂”和“地狱”间走了一回。

　　当噩梦醒来后　　上海著名的外白渡桥西端黄浦路15号，正门墙壁上铜牌罗列，而最能显现历史价值的无疑还是中间一块，上书 “上海证券交易所原址（19

【第90句】：

【第12句】：19—19

【第97句】：

【第12句】：18）”。

门上的漆色已略显斑驳。

举步而入，一面开市铜锣静静地悬在那里——已是文物。

作为上海证交所的创始人和第一任总经理，尉文渊在中国证券市场发展史上一个激动人心的时刻，第一次敲响了这面锣。

那正是1990年的岁末，他35岁，号称 “全球交易所中最年轻的老总”.　　1995年年初，他正好到美国、新西兰、澳大利亚出访。

按日程应当2月28日回国，但想到工作上许多事没有安排，所以提前于22日回到国内。

不料第二天，也就是2月23日，就发生了“国债327事件”。

历史悄悄地将他的证券业生涯打上了一个休止符。

　　尉刚回国，就有人说国债期货可能会有问题。

但他当时没有在意。

23日早晨一开市，果然市场上是全线向上行情。

他正在办公室与人洽谈交易所购买外滩市政府大楼的事，交易部负责人报告说国债期货交易异常，有人一下子下单200万口。

后来查明是辽宁国发（集团）股份有限公司通过无锡国泰恶意炒做。

当天下午，他陪证监会期货部主任耿亮在场内。

耿说证监会刚向财政部拿下国债期货的管理权，国债期货管理办法修改完了，准备发布。

尉正在为此高兴，突然发现市场上气氛不对劲，各地国债市场都是向上的突破性行情，“327”价格大幅下跌，交易量突然放大了许多。

出事了

管理办法太晚了

　　尉文渊做梦都没有想到贴息，美联储调息时都是0。

25%地调，咱们一下子竟然就是5个百分点。

他第一个反应就是立刻发通知，随手抓了一张电脑打印用过的废纸，写了几句话发了出去，大意是说国债期货交易发生异常情况，经初步调查，发现有严重的蓄意违规迹象，交易所正在进一步调查了解。

　　证监会让上交所自己处理。

夜里11点，尉文渊正式下令宣布23日16时22分13秒之后的所有327品种的交易异常，是无效的，该部分不计入当日结算价、成交量和持仓量的范围，经过此调整当日国债成交额为5400亿元，当日327品种的收盘价为违规前最后签定的一笔交易价格151。

30元。

　　上海证交所的这一决定曾经在市场上引起了一定的非议，协议平仓更是有违于市场经济的原则，但是实际上万国并无700万口这样巨量的持仓，因此这一决定最大限定地保护了万国，避免几个月后一场金融风潮在我国的发生。

　　当时上交所规定个人持仓不得超过3万口，机构不得超过5万口，因为万国信誉好，允许多开，但是只允许开40万口。

实际上那天万国开了200万口。

上交所没有公布管和万国的名字，但是万国在劫难逃，如果按照上交所定的收盘价到期交割，万国赔60亿元人民币；如果按管自己弄出的局面算，万国赚42 亿元；如果按照151。

30元平仓，万国亏16亿元。

　　2月24日，上交所发出《关于加强国债期货交易监管工作的紧急通知》，就国债期货交易的监管问题作出六项规定，，即

【第1句】：从2月24日起，对国债期货交易实行涨跌停板制度，

【第2句】：严格加强最高持仓合约限额的管理工作，

【第3句】：切实建立客户持仓限额的规定，

【第4句】：严禁会员公司之间相互借用仓位，

【第5句】：对持仓限额使用结构实行控制；

【第6句】：严格国债期货资金使用管理。

同时，为了维持市场稳定，开办了协议平仓专场。

　　2月25日下午3时，海通证券公司总经理汤仁荣将他的《紧急建议》传真给人总行副行长戴相龙证监会副主席李剑阁财政部国债司司长高坚，提议关闭国债期货市场。

　　3月份全国“两会”召开了之际，全国政协委员、著名经济学家戴园晨发言，要求对万国的违规予以严肃的查处。

　　5月17日，中国证监会鉴于中国当时不具备开展国债期货交易的基本条件，发出《关于暂停全国范围内国债期货交易试点的紧急通知》，开市仅两年零六个月的国债期货无奈地划上了句号。

中国第一个金融期货品种宣告夭折。

　　9月15日，尉文渊也不得不离开了上交所。

1999年有一次他与现任中国证监会秘书长屠光绍同机飞北京，屠说那个年代是“出英雄”的年代。

龚浩成听说后加了一句：“也是出问题的年代。

”尉2000年又公开在媒体亮相时身份已变成158海融证券网的CEO，但他常感慨地回想起“327国债事件”，也许因为那是他的“滑铁卢”。

　　9月20日，国家监察部、中国证监会等部门都公布了对“327事件”的调查结果和处理决定，决定说，“这次事件是一起在国债期货市场发展过快、交易所监管不严和风险控制滞后的情况下，由上海万国证券公司、辽宁国发（集团）公司引起的国债期货风波。

”决定认为，上海证交所对市场存在过度投机带来的风险估计严重不足，交易规则不完善，风险控制滞后，监督管理不严，致使在短短几个月内屡次发生严重违规交易引起的国债期货风波，在国内外造成极坏的影响。

经过四个多月深入调查取证，监察部、中国证监会等部门根据有关法规，对有关责任人分别做出了开除公职、撤消行政领导等纪律处分和调离、免职等组织处分，涉嫌触犯刑律的移送司法机关处理，对违反规定的证券机构进行经济处罚。

(有关此事件与国债期货的宏观政策、法律和规则设计等问题的分析,请参见本期”衍生市场与法律”栏目董华春的文章《春天花会开——浅谈我国国债期货发展及法律问题》)　　1996年4月，万国不得不与它当年最强劲的竞争对手申银证券公司合并。

1997年1月，管金生被上海市高级人民法院判处有期徒刑17年。

　　春天在哪里　　在“327”国债期货风波发生之前，中国期货市场的迅速发展。

中国的期货交易从思想准备到具体付诸实施，不足10年的时间。

这期间，各类期货交易所达到20多家，期货经纪公司达360多家，成交金额达几千亿人民币。

我们用了不到10年的时间走了发达国家100多年走过的路程。

世界最大的金属交易所伦敦金属交易所总裁沃尔夫认为“中国已经有了真正的期货交易”，日本期货协会理事长森正治对中国期货交易发展之快感到“十分震惊”，香港期货交易所执行总裁黎佳俊对上海交易所负责人说：“你们已经走在我们前面了。

”但是判断一个国家期货交易发展的快与慢，不能光看数量，更要看质量。

交易所的丰厚利润，使管理者、投资者的风险意识大大淡化，一味追求市场规模和交易量，放松了风险控制这个期货市场的生命线，终于导致了“327”风波的发生，并葬送了国债期货这个大品种。

“327”是人们心中永远的痛，以致于有段时间一提到期货人们总会联想起欺诈、疯狂和混乱。

事件发生之后，政府监管部门、各交易所均健全了交易保证金控制制度、涨跌停板制度等规章制度，并建立了诸如持仓限量制度、大户申报制度、浮动盈利禁开新仓等的交易风险控制制度。

“327”国债期货风波以其惨痛的教训，成为中国期货市场重视风险管理的开端。

　　笔者认为经过几年的发展，目前恢复国债期货交易的可行性条件已逐渐具备。

　　首先我国利率市场化程度进一步加强.银行同业拆借市场利率已放开，其次是商业银行的贷款利率可以流动，再次国债回购市场交易规模不断扩大，回购利率已成为市场化程度较高的利率形式。

在国债发行上1996年开始采用了公开招标形式，由承销商竞争投票确定国债发行价格与收益率。

国债二级市场交易不断扩大，国债保值补贴率被取消，中央银行公开市场业务于1996年4月1日启动，这一切都大大促进了我国利率市场化的进程。

　　其次,国债发行和交易、结算制度趋于完备。

1996年国债发行方式上采用招标发行的方式，由于承销商对市场的预期不同，因此在招标中收益率是不确定，这就带来了收益率风险，为国债期市开展提供了依据。

在交易机构上形成了国债一级自营商制度；在交易、结算上形成了全国国债统一托管结算系统；投资队伍随着金融知识的普及逐渐成熟。

　　再次,宏观经济不断好转，市场外部条件得以改善。

1995年国债暂停的一个原因是宏观经济环境恶化，通货膨胀居高不下，导致保值贴补率不断提高。

随着我国宏观经济软着陆的成功，我国物价指数大幅回落，宏观经济出现了低通货、高增长的良好局面，保值补贴率被取消，国债市场发展得到政策的大力支持，财政部又推出国债专用帐户、降低交易费用等。

　　从1995年到2000年，是中国170余家期货企业日子极不好过的6年，监管层也整整思考了6年。

2000年12月29日，中国期货业协会终于成立。

经济学家戴园晨说，这一天象征着10年来风雨飘摇的期货业终获肯定，现在期货业再也不是“私生子”了。

中国证监会主席周小川的到会本身就是一个积极的信号。

一家期货公司的老总评价说，10年来期货业的任何一次会议都从未见过国家监管部门尤其是证监会领导的身影。

“周小川能来，说明期货业的春天不远了。

”包括董辅礽在内的几位经济学家认为国债期货也到了应该恢复的时候了。

中国证监会首席顾问梁定邦两年来一直在积极组织调查327国债事件，准备写一个深入的报告，梳理一下发展中国国债期货的思路。

看来,中国期货业真正的春天正在向我们招手.

信用卡发展经验交流发言稿

信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。

该支行继2024 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。

截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。

在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。

公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金

【第1句】：86 亿元，员工6300 余人。

同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。

2024 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。

当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。

在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。

同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。

抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。

该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。

在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。

高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。

在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。

6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。

届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。

此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。

此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。

上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。

时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。

8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。

他们白天收表，晚上回到网点加班整理。

到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。

这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。

经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。

为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。

9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。

看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。

动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。

为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。

同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。

卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。

在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。

第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。

截至6 月底，我行分期付款 金额2024 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。

现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。

一、高度重视，三级联动。

xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。

在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。

从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。

二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。

通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。

三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。

二、加强培训，提高素质。

针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。

一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。

为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。

三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。

一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。

二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。

到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。

四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。

一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。

二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。

三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。

四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。

五、考核激励，营造氛围。

信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。

一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。

二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。

三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。

六、热情服务，防范风险。

一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。

在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。

同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。

严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。

第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2024 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。

截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达

【第1句】：2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的

【第40句】：4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。

现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。

一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。

其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。

最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。

从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。

二、强化培训，练好“内功”。

本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。

首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。

其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。

再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。

三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。

现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。

加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。

四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。

一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。

二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。

五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。

分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。

二是网点宣传。

在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。

三是设点宣传。

我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。

。

六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。

二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。

三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。

七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。

一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。

二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。

三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。

虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。

在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。

我的汇报完毕，谢谢大家

第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。

容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。

有时候我们不会去想自己是怎么了

一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。

通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。

一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。

有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。

通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。

二、外拓性思维 我能不能

能

不能

通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能

回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。

有些事不是不可能，只是缺少方法。

解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。

跳出圈外看问题，大胆假设解问题。

通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。

三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。

如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。

我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。

其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。

根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。

有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。

根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。

第三，宣传是我们营销工作的重要一环。

我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。

还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。

第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。

对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。

第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。

对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。

会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。

会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。

我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。

我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。

加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。

把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。

搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。

同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。

第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。

为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。

市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。

山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。

有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。

这些目标的实现，建立顾客忠诚度。

我们在工作中实行“一对一关系”营销。

我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。

每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。

部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。

总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。

希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。

研究生毕业进银行真的很好好吗，四大银行里面

书本知识学得已经很好了，关键是社会知识和经验欠缺，所以建议先积累工作经验再看抽空余时间好好考会计师；年龄不是问题，心态才是最重要的，如果连去尝试的勇气都没有的话，在任何时候都走不出买入社会的第一步，那还谈什么成功或事业呢

大胆去试试吧，说不定你的优秀可以赢得用人单位的认可，年龄重要还是人才重要呢

相信你也知道答案。

如果失败了，说明一可能是用人单位太死板，你的没加入是正确的，二可能就是你自己经验不足，那就要虚心好好学习，慢慢从基层做起， 只是暂时的积累经验，你有学识，慢慢很好的结合实际，相信一定比其他人发展得更好的，前途无量，加油

我国的银行体系如下：中国人民银行（央行）------执行国家货币政策，发行并控制货币，为其他商业银行提供贷款，作为最后贷款人来稳定金融市场银监会------对整个银行业实行监管三大政策性银行------国家开发银行，农业开发银行，进出口银行。

行使国家政策性贷款的职能四大国有商业银行------工商银行：中国最大的商业银行中国银行：成立最早，海外机构最多，外汇业务最发达建设银行：自从“建行破墙“以来，现在什么业务都搞了农业银行：机构分布广泛，效益四家银行里面倒数第一股份制商业银行------最大的：交通银行上市的（按资产规模从大到小）：招商银行，上海浦东发展银行，民生银行，深圳发展银行，华夏银行（前几天刚上市，资产规模不祥）其他：光大银行，中信实业银行，广东发展银行……不一一列举投资银行------中金国际：主要扮演证券发行（security issuing）时候的承销财团（underwriting syndicate）中的牵头经理（leadmanager）角色 这就是我国几个主要银行的名称和他们的组织体系，这里还要提到一个组织------中国银联，它属于行业协会的性质，制定一些大家要共同遵守的行业标准，但对各家银行没有强制约束力。

现在，我就要来说说银行里到底有哪些部门，主要是干什么的，以便大家应聘的时候有的放矢。

银行里面的部门分为：管理部门，业务部门，支持部门管理部门：行长办公室、行政部、人力资源部、会计部、法律部……这些部门没什么特别的，除行长办公室外，其他部门每个企业都应该有。

业务部门：（大家比较关心的可能就是这个了）公司金融部------吸收公司存款，并审查发放贷款给其他公司。

单笔业务量、资金量大，收益大，风险高（一笔贷款坏了，涉及一大笔资金）。

个人金融部------吸收个人存款，并审查发放贷款给个人。

单笔业务量、资金量小，收益稳定，风险小（把风险被分散到个人了）金融机构部------和其他非银行金融机构打交道，如基金、证券、保险、信托机构。

这个部门其实发展机会很多，因为和各种金融机构接触，交际面广，学到的知识多，而且有利于对整个金融行业的把握和理解，同时也增加了今后跳槽的选择面和机会。

资金财务部------进行银行资金的运作，或者替客户运作。

如外汇，股票，债券……随着银行业务进一步细化，从上面的几个部门里面分出了：离岸金融部（负责离岸资金 offshore fund 的运作）、基金托管部（负责基金的发行和代销）、公司\\\/个人理财部（这个不用我说了吧，现在很热的^_^），这些都是新成立的部门，如果能进去的话，发展机会也很多。

支持部门：信息科技部------银行业和其他非金融业有个很大的不同，他对信息科技的依赖最大。

因为从物流角度看，银行除了运送钞票和黄金，没有其他的物流了。

只有信息流\\\/资金流，而这些都可以是虚拟化和电子化的。

从业务角度看，由于金融产品的高度可复制性和无专利性，信息技术的运用已经越来越成为金融产品的核心竞争力和金融创新的动力。

在前面的帖子里面，我介绍了我国银行的体系和一般商业银行的部门。

这算是“概述篇”。

下面，我将要奉献另外三篇，分别是：“薪资篇”——大家最关心的。

“IT篇”——有人问到关于金融IT的问题，这里系统的做个回答。

《薪资篇》说到银行的薪资，大家都觉得很扑朔迷离。

的确，中国的商业银行的薪资对外界而言是有点神秘。

其实，和不少国有企业一样，银行员工的收入分为以下几个部分：每月的基本工资------每月固定，各家银行都差不多。

根据你的职位高低来定。

每月的奖金------也基本固定。

以上两块构成银行职工每月的基本收入，大致上各个银行相差不大，好像是整个行业口径都统一好的 。

最多也不会相差500元。

接下来就是不定期的各种奖励------过节费（5\\\/1，10\\\/1……），高温费，各种礼品等等。

这个视各个银行效益而定，少则几百，多则几千。

还有就是定期发放的交通费，电话\\\/手机费，邮政费等等，有的银行发现金，有的银行发票据。

最后也是最重要的一块就是年终奖金，一般要几万块RMB呢

这其中可能还包括了房帖。

另外，有的银行还有各种内部优惠的贷款政策和内部优惠的房子出售（一般这些都是抵押品，用来还债的，所以质量还都不错，）。

所以进了银行，一般房子不用发愁，这对担心日后房价过高而买不起房子的人来说倒是一个福音。

说了半天，大家要问，有没有具体点的数据啊

嗬嗬，别着急，好戏压轴嘛

…………………………confidential!我还要说一点的是，商业银行里面，四家上市银行总行的收入相当不错的（算上华夏，应该是5家）。

这四家银行总行的普通员工收入高于花旗银行、汇丰银行、渣打银行的普通员工的收入（注意：这里只讨论普通员工，那些高级经理什么的例外，外资银行经理年薪可以到几十万美元，中资银行经理可能是几十万RMB）。

虽然不少人不相信这一点，但这是事实。

这四家银行里面，以招商银行总行员工收入最高，比其他几家高出1\\\/3~1\\\/2不等。

但是深圳的消费水平也是比较高的。

但总体而言，招商银行的薪资的确高。

大家可能注意到了，我这里特别提到是总行，分行\\\/支行我就不敢保证了。

我想告诉大家的是，能去总行尽量去总行，它可是旱涝保收的。

嘻嘻

而且，随着银行业改革的深入，总行的地位大大提高，越来越“中央集权”了。

今后分行或支行的“小金库”将随着总行的集权（全行一本帐）而消失。

四大国有银行的待遇应该比不上四家上市银行，但是毕竟这四大银行是我国银行业的主体，控制着整个银行业80%的资金。

又有国家撑腰。

这里特别要提到农业银行，这个银行效益差到极点，可是员工的待遇却一点也不差。

这也算中国特色吧，没办法，谁让它是国家的呢

由于行业的特殊性，银行业必然要极其重视IT技术，每年的金融展就是金融业和IT业的一次盛会（今年刚在北京举办过了），除了IT本身，我还没看到哪个行业和IT结合得如此紧密的。

在金融IT这个圈子里面，主要就是以下两块：银行本身的信息科技部、为银行服务的金融IT服务公司。

先讲银行的IT department银行的IT部门职责主要有：保障现有系统正常运行，利用现有系统中的开发工具开发银行新的金融产品，对银行信息化管理和决策提供支持和保障。

保障系统正常运行一般就是在机房值班的工作，各位估计也不会去干这活，要三班倒的。

运用IT技术开发新的金融产品已经越来越被重视，到IT部门做这份工作应该有前途（但是，先想一想，开发是不是就是一天到晚coding呢

）银行的信息系统非常复杂：所有的数据和核心程序（会计记账，基本的业务操作）都放在大型机中（有的银行采用数台小型机cluster的方式获得大型机类似的能力）这些程 序，以前用COBOL，现在大多用C开发。

核心连接着各种业务系统。

除了后台总行大集中式的数据和核心，每个分行都会有大前置平台，提供渠道接入、报文格式转换、交易的转发控制（说白了就是用C写的Unix进程间通讯程序）等等功能。

大前置平台连接着银行各种渠道channel（在银行里，ATM、自助终端、网上银行、手机银行、电话银行、callcentre、营业部的柜面都称为渠道，是银行的各种业务和金融产品传送到客户手中的途径）大前置和核心主机通过交易中间件\\\/消息中间件来连接，保证交易的完整性和一致性。

主流的中间件有BEA Tuxedo和IBM MQ。

在这么一个复杂严密的系统里，每个人只负责相应的一块东西，上手编程不难，但要深刻理解你负责的东西，没个几年想都别想。

说到编程，以前很多东西银行都要自己开发，觉得这是银行的机密。

现在情况有所转变，不少东西银行都交给金融IT服务公司去开发，银行购买现成的解决方案。

比如，对于核心程序，银行可以先购买其他公司的现成产品（包括开发工具），以后银行要推出新业务，就用这套工具自己开发。

再比如，对于网上银行，工行就包给IBM开发，自己拿来用 就行了。

所以工行的网上银行国内第一（有人认为招行的好，这个仁者见仁智者见智） 那么有什么东西银行自己做的呢

有，比如程序接口的定义、报文格式的定义、加密系统的方案、密钥体系、以及今后新产品的开发，测试、上线推广都要银行自己做。

所以银行以使用IT产品为主，兼做少量编程，真正要coding的任务已经外包出去了。

那么，银行的IT部门和金融IT服务公司哪一个更好呢

这个问题又是仁者见仁智者见智。

我的看法：两者相比较，前者技术含量更多，后者技术水平更高。

下面是我对两者工作的评价：银行IT部门——工作相对轻松，较少加班，有比较多的时间做其他喜欢做的事。

一些银行里面的待遇还高于大多数IT公司。

如果能多接触各种系统，多专研银行业务，个人发展空间还是很大的。

我就碰到过有人从IT部门转到其他业务部门当领导，其对银行业务的精通远胜于那个部门里的人，这主要得益于他常年接触业务系统，所以有机会就能把握得住。

金融IT服务公司——工作强度大，比较累，经常加班。

由于IT行业竞争加剧，又处 于低谷，收入不高。

但是，编程比较熟练，对某一项技术专研很深（不少IT公司只做银行某一块东西），也能熟悉银行业务。

干得好也很有前途。

为了大家选择机会多一点，我给出几家国内的金融IT公司供参考（国外的就不举了，地球人都知道哪几家牛公司的）高阳——产品线比较全，大型机方面经验足。

博科——前身是中行软件开发中心融博——前身是招行软件开发中心安硕——入行比较早，有不少项目联想——小型机方面的，主要客户都是中小银行和城市商业银行神州数码——刚成立了金融服务中心，业绩怎样以后再看……我还要说一点，银行里面有一块做的是企业信息系统，有的银行采用SAP（比如浦发），这个外面据说很热门，如果进去接触SAP，学到一些SAP实施的经验，也很不错的。

以后，银行的信息化决策，数据挖掘\\\/数据仓库的建设必定是一个重点，现在的银行业大集中就是为此打基础的。

所以，做这一块东西的朋友出路也比较好。

有朋友提到，做通信得到银行如何

其实，银行信息科技部大多数人要么学CS要么 学EE。

学什么并不重要，关键看自己如何发展，同样的环境，同样的机会，为什么有的人做得很好，有的人就做不好呢

【第1句】：关于见习期的问题银行职工见习期本科1年、硕士和博士3~6个月不等。

见习期内，既有工资也有奖金，不过都比转正以后的待遇低（这不是废话嘛）。

低多少呢

大概低一半。

这个看各家银行情况了。

【第2句】：关于房帖的问题房帖只是一个“称呼”，大家把它看作一笔普通的钱就可以了。

当你买房子的时候，它可以用来偿还你的贷款（你腰缠万贯的例外），那么你不买房的时候怎么办呢

当然拿这钱随你怎么花啦。

这本来就是你收入的一部分嘛，只不过银行冠了个名头叫“房帖”。

当然，房帖到底怎么样，还要看各家银行做法，我这只是一面之词，仅供参考。

不同银行肯定不一样的。

【第3句】：本科和研究生进银行哪个更有前途的问题我只能说，本科和研究生只是在刚进银行的时候起点不同（也是废话，这是用几年的研究生学习换来的），但说到以后发展的“加速度”，两者没有必然联系。

无论你是本科还是研究生，都要不停的学习。

我周围有人已经是研究生了，还在外面在职读书呢。

我觉得，如果本科就进银行，可以利用年轻这个优势，好好谋划一下自己今后的出路，今年以后是继续工作，还是考研（在职\\\/全职）还是出国

我想工作了几年，思想上肯定成熟了不少，不再盲目，而会有自己的主张的。

如果你是研究生，银行还是很器重的，好好干。

--------------------------------------------------------------------------------------------------一些个人感想我从前找工作的时候，也上Job版，可是发觉都是要找工作的人在讨论的起劲，那些已经工作的人似乎都和Job版说byebye了，即使有人偶尔上上，也很少发言，这真让人寒心。

我想如果当时有人点拨我一下，也许我在找工作的道路上会少走不少弯路。

所以，我希望大家今后工作了，也能来这里走走看看有没有你能帮上忙的。

现在这个社会，人人都需要帮助，都需要充足有效的信息来作出决策。

以前，一个前辈告诉我，进银行要“忍”，他就是在几乎要放弃的情况下忍了下来，如今柳暗花明了。

现在，如果你能进一家比较好的银行，没必要忍了。

但是，克服自己浮躁、急功近利和攀比的心态还是很重要的。

不要因为薪水暂时不如意、职位自己不喜欢而自暴自弃。

也不要感到现在薪水可以了，职位也很好，工作又轻松而得意忘形，不思进取。

有的人很羡慕外企白领的高薪、羡慕国企的清闲、羡慕研发中心有成就感的工作……有太多的羡慕，可是应该想一想什么是适合自己的

选择职业就像设计一个金融产品，金融产品的开发无非是将收益、风险、流动性以不同比例组合。

增加一个有利因素是以其他不利因素增加为代价的。

一个人正常工作8小时，睡觉8小时，还有8小时自己支配，有的人用来加班（可能是被强制的，但这个工作是你选择的呀）、有的人用来泡mm、恋gg、聊天灌水，有的人用来充电学习，有的人用来健身，有的人就喜欢和家人一起享受天伦。

无所谓哪个好哪个坏，都是你自己对金钱、健康、感情的一种组合，你自己满意就行。

最后希望大家都能找到适合自己的，满意的工作

有关纺织巨子刘国钧

纺织巨子刘国钧　　1887年春天，刘国钧出生在江苏靖江县祠堂镇的一个读书人家。

他的父亲是一　　个穷秀才，一直考不上举人，只好在家乡当私塾先生，教书糊口，家中经常是顾得　　上吃顾不上穿。

刘国钧7岁那年，正当青黄不接的春天，家中又揭不开锅了。

父亲再　　也承受不住贫困的沉重压力，精神崩溃，成了疯子，连书也教不成了。

养家糊口的　　重担落到了母亲肩上。

母亲是个好强的女人，她要小国钧照顾好父亲，就到外面给　　人家当佣人去了。

　　父亲的精神病时好时坏，清醒的时候也知道煮点东西吃。

一旦发作起来，小国　　钧便吓得只好逃到街上去。

7岁的小国钧已经懂得了生活的艰辛，他也学着邻居的样　　子，用一条白布带扎在短褂上，贩点水果、酒酿在街头叫卖，挣一点钱帮助母亲。

　　母亲不忍心让这么小的孩子就背负起生活的重担，在邻居的资助下，把小国钧送进　　了私塾。

可是一年没读完，小国钧就因为饥饿不得不丢开了书本。

　　1900年，14岁的小国钧被送到县城一家酿酒的糟坊去当学徒，他实在忍受不了　　那繁重的劳动和恶劣的环境，终于逃回家中。

按照当时的规矩，学徒3年，是不允许　　半途中断的。

糟坊主人追到他家中要人，吓得他躲在舅母家不敢出门。

还是邻居赵　　大叔同情他的处境，推荐他到常州奔牛镇上的刘吉升京货店当学徒，并且借10块银　　元给他做路费，刘国钧才得以开始新的生活。

　　奔牛镇地处沪宁铁路线上，南临太湖，北靠长江，中贯运河，交通便利，商业　　也就相当发达。

刘国钧一心想好好学习做生意的本领，将来能多挣点钱养活父母，　　可是这家京货店因为经营不善，第二年就倒闭了。

幸亏老板没有忘记勤劳能干的刘　　国钧，特意将他介绍到元泰京货店去当学徒。

刘国钧起早贪黑地为老板干活，也学　　到了不少做生意的经验。

转眼间3年过去了，刘国钧学徒满师，老板正式录用他做店　　员。

刘国钧能凭自己的双手挣钱了

他想到的第一件事，就是积攒起10块银元，买　　了一份礼物，回到家乡去感谢赵大叔的恩情。

然后，他便将在外乡做佣人的母亲接　　回家，对父亲说：“现在我能够挣钱养家了。

”邻居们都羡慕地夸奖他：“国钧真　　是个孝子啊

”　　刘国钧20岁那年，和同乡鞠秀成了亲。

肩上的担子更重了，刘国钧的志气也更　　大了，他决心自己开一家京货店。

经过这几年的磨炼，他已经逐渐掌握了京货店的　　经营诀窍，与常州等地的批发商也有了较深的交往；他善于观察和揣摩顾客的心理，　　进的货总能很快销出去……这都证明他完全有独立开店的能力。

但是，开店得有一　　大笔本钱才行，从哪里去找这样一大笔钱呢

　　他决心通过自己的劳动来攒这笔钱。

　　当时还是清朝，男人也流着一根长辫子。

刘国钧注意到，江南人总喜欢用五彩　　的辩须扎辫子，他灵机一动，便买了丝线回家，让母亲和妻子编织成扎辫子的须带，　　由他带到奔牛镇去卖。

这项生意本小利大，一年下来，刘国钧净赚200银元。

与此同　　时，他替元泰京货店到常州等地进货，批发商们为了拉生意，私下答应按进货金额　　付给刘国钧一定比例的回扣，一年下来也有200银元。

他与朋友们在一起搭了个银会，　　他中奖又得了200银元。

刘国钧就像母鸡孵小鸡一样，硬是一点一滴地积攒起了600　　银元。

　　1909年，雄心勃勃的刘国钧与一姓华的同乡合伙开了一家和丰京货店。

他看准　　了当时染色布的利润大，就设了一个土染坊，从外地买进白坯布，自己加工染成青　　布和黑布出售。

由于品种多、花色全，生意越做越大。

在全镇7家京货店中，和丰京　　货店后来居上，成了最大的一家。

可是那个华老板，却迷上了鸦片和赌博，为了还　　赌债，他硬要把自己那份股金让给刘国钧。

这样一来，两个老板成了一个老板，生　　意做得更加顺手。

刘国钧于脆把父母和妻子都接到奔牛镇，生活上方便了，生意上　　也多了帮手。

　　转眼到了1911年，辛亥革命爆发了。

上海、南京一带炮火连天，常州局势也很　　不稳定。

奔牛镇上人心惶惶，许多店铺关起门不敢再做生意。

刘国钧的父母也提心　　吊胆，问儿子要不要停业。

刘国钧仔细盘算着：几年来好不容易挣起的这一点家业，　　万一毁于炮火，当然很可惜；但眼前的情况，战争毕竟还没有打到奔牛镇，这时候　　谁敢冒风险，谁就可能赚大钱

　　他决心冒一回险。

他和家里人将500块银元埋在地下作为后路，然后照常开店营　　业。

一时间全镇的生意，都集中到了“和丰”一家店里。

到了冬天，常州的批发商　　害怕战乱，也将部分存货寄存到刘国钧的店里。

同样因为怕打仗，不少农民纷纷把　　子女的婚嫁日期提前了，可是到处买不到做嫁妆的衣料，最后都找到刘国钧的店里　　来。

“和丰”的布匹销售一空，刘国钧又去劝说常州的批发商，要他们将存货折价　　卖给“和丰”。

批发商要现钱，买布的农民只有稻子，刘国钧只得以“和丰”店作　　抵押，先把货弄到手，待卖掉稻子再还钱。

当时秋收刚过，粮贱银贵，一担稻子只　　能卖到一两半银子；可到了第二年春天，粮价涨到每担三两银子

刘国钧顺利地卖　　掉了稻子，还掉了货款，还从中赚到了巨大的差价。

到年底一算，“和丰”店的净　　利高达5000银元

刘国钧又买下了一家倒闭的京货店，改名为同李京货店。

到1914　　年，赤手空拳进奔牛镇的刘国钧，已经拥有两家京货店，成了一方闻名的富户了。

　　这时，第一次世界大战爆发了。

西方帝国主义顾不上对中国的经济侵略，使中　　国的民族工业有了一个发展的机会。

江浙一带更是中国民族工业发展的中心。

原本　　就从事布匹印染的刘国钧，看准了这是个千载难逢的良机，毅然弃商从工，请结义　　兄弟蒋盘发邀集常州工商界人士，集资9万银元，组成大纶纺织公司，由蒋盘发担任　　经理，刘国钧任协理。

办事稳重的刘国钧，虽然手中有资本3万银元，但只投资了1　　万，留下了万一失败的退路。

　　1916年，大纶纺织厂开工投产了。

新办的工厂，技术力量薄弱，碰到难题就无　　法解决。

刘国钧决定亲自到上海去，设法学习一些新技术回来。

可是，上海的纺织　　厂虽多，却都十分保守，根本不允许别人进厂学习。

上下班的工人，都穿着厂里统　　一的“号衣”。

刘国钧急中生智，找到了英国商人开的怡和纱厂的一个工人，坦率　　地把自己的想法告诉他，要借他的号衣用。

那个工人同刘国钧谈得很投机，便答应　　下来。

第二天，刘国钧就穿上号衣，代替那个工人进厂上班。

他一边同别的工人一　　样操作，一边偷学技术，一双眼睛一刻都没有停过。

没过几天，这个勤劳好学的工　　人就引起了英国职员的注意。

两个英国职员叫住刘国钧，一查问，发现他不是本厂　　工人，便要把他抓走。

幸亏周围的中国工人帮忙，刘国钧才能趁乱翻墙逃走。

然而　　那个借号衣给刘国钧的工人，却被英国商人打得遍体鳞伤。

刘国钧知道后，立即为　　受伤的工人联系医院，并承担了全部医药费。

这位工人伤好后，基于爱国热情，就　　主动邀集另一位技术工人，利用星期天赶到常州，帮助大纶厂解决技术难题。

　　由于刘国钧管理有方，大纶纺织厂投产当年就盈利，第二年盈利过万，第三年　　的发展势头更好。

可是常州一批股东，这时不但不感激刘国钧这个有功之臣，反而　　想排挤掉他这个外乡人。

刘国钧愤而辞职，收回自己的1万元投资，只将盈利部分留　　在大纶厂作为股金。

朋友们都为刘国钧抱不平，刘国钧却说：“我在大纶厂学到了　　一套办厂的本领，投资又如数收回，等于一文学费没花，这是我平生最便宜的一笔　　交易。

”　　1918年，精明强于的刘国钧决意独资办厂。

他购买了80台布机，自己任经理，　　让母亲管理摇纱，让妻子管理布机兼烧饭，一家人齐上阵，办起了“广益布厂”。

　　虽然设备落后，资本微薄，但他狠抓设备的保养和维修，努力提高工人的生产技术　　和产品质量，第一年就盈利3000银元。

到1923年，他凭广益布厂积累的利润，创办　　了广益二厂。

它是当时常州最大的染织厂。

　　第一次世界大战结束后，外国资本和商品大量涌入中国市场，使我国的民族工　　商业再次面临严峻的局面。

为了确保广益厂的生存和发展，刘国钧一面努力学习国　　内外同行的经验，一面加强对国内外市场行情的了解，以决定工厂的经营方向。

19　　24年，刘国钧和友人一起，专程到日本考察，研究日本发展工商业的经验。

他发现，　　日本工厂的优势在于成本低，而降低成本的关键在于科学管理和精简工序。

回国后，　　刘国钧综合分析了各方面的情况，果断地决定改变“广益”的生产方向，由原来生　　产斜纹布和白平布，改为生产蓝布、绒布、贡呢、哔叽等色布，避开与其它厂的重　　复。

与此同时，他又大力进行技术改造，淘汰旧设备，采用先进工艺，减少工序，　　降低成本，大大提高了利润。

“广益”生产的各种布，在南京举办的中华国货展览　　会上一举夺得优等奖，使一些资金雄厚的纺织厂也不得不佩服。

刘国钧所采用的产　　品商标也很有意思，一个叫“蝶球”，图案是大小蝴蝶飞舞在地球之上，寓意是　　“无敌于天下”，因为上海话“蝴蝶”与“无敌”发音相近；另一个叫“征东”，　　图案上薛仁贵横刀立马，寓意是“征服东洋货”，显示了刘国钧要同洋货一比高低　　的志向。

这两种商品的质量都很好，不仅在国内市场站住了脚，而且还销往国外。

　　刘国钧的广益厂蒸蒸日上，赶走了刘国钧的大纶厂却江河日下，几年来连续亏　　损。

负责人丧失信心，不得不出卖产权。

　　刘国钧当然不会放过这个机会。

经过谈判，大纶的出让价商定为40万银元。

当　　时大给的股东，都想早点摆脱这个倒霉的厂，见有人肯出钱接收，纷纷要把股本提　　走。

可是刘国钧一个人也拿不出这样一笔巨款，他先在大纶的原股东中做工作，使　　一些赔了钱不甘心的股东，决心同刘国钧一起再搏一搏，没有退股；接着又招募到　　一批新股东。

这样他成功地接下了这个厂，改名为大成织染股份有限公司，刘国钧　　自任经理。

　　可是这个半死不活的厂，资金缺乏，机器残旧，一时难以投入生产。

刘国钧想，　　古人说，“工欲善其事，必先利其器”，要把事情做好，没有好的设备是不行的。

　　所以他以工厂地皮作抵押，向上海银行贷款40万银元，大刀阔斧地整修设备。

该修　　的修，该换的换，该拆的拆，半年时间用去了20万。

股东们纷纷议论，认为开销这　　样大，将来收不回，岂不是大家又要赔钱

有的人就来对刘国钧的办厂方针进行干　　涉。

刘国钧信心十足地对股东们说：“诸位不必担心，资金不够，可以从我的广益　　厂周转。

谁害怕投资亏损，可以不算入股，算存款在大成，到时候本息照付，决不　　赖账

”股东们见刘国钧这样有把握，又想到他经营广益厂确实有一套，才算放了　　心。

　　有了好设备，还要有好的操作人员。

过去大纶厂亏损严重，就是因为产品质量　　不过关。

大成开工以后，又出现了棉纱质量不合格的问题。

刘国钧非常焦急，日夜　　在车间里摸情况，却找不到改进的办法。

于是，他不惜重金，礼聘国内著名的纺织　　专家陆绍云工程师进厂。

他将陆绍云的年薪定为5000银元。

而当时一担米才值三四　　元，等于陆绍云每天能拿到好几担米，有人觉得付的代价太高了。

刘国钧却说：　　“我宁可以100元的月薪用一个能人，也不愿以25元的月薪用4个庸人。

像陆总这样　　的专家，一个人就抵得上我们所有的人。

”　　陆绍云果然没有让刘国钧失望，在他的指导下，棉纱质量很快就达到标准。

工　　人的操作水平也提高了，产量不断上升，生产走上了正轨，第一年就盈利10万余银　　元；第二年又大获厚利，除了发放股息、红利外，还净余50为银元。

股东们一致同　　意将这些钱全部作为投资，公司的资本猛增到100万银元

　　刘国钧从经营“广益”的时候起，就认识到人才的重要，他常说：“既懂经营　　管理，又懂技术，是一等人才；懂管理不懂技术，是二等人才；懂技术不懂管理，　　是三等人才。

”并且以此为标准，量才录用。

因此，他很重视人才的培养。

随着　　“大成”的发展，厂里招收了大批青年员工，分别加以培训。

其中稍有文化的女青　　年千余名，开办养成工班，培养挡车工；小学毕业生百余名，开办艺徒班，培养机　　工；初中文化的青年四五十人，开办练习生班，培养初级管理人员。

所有的学员全　　部是考试录取，不徇私情。

学员一律住在厂里，白天跟班实习，晚上读书，学习纺　　织、数学、绘图、外语、语文、算术、机械维修等知识。

这些人后来都成了厂里的　　骨干。

刘国钧还规定，练习生班可以自由报考，优秀的毕业生可以由厂里保送出国　　留学，因此有效地调动了广大青年学文化、钻技术的劲头。

刘国钧虽花费了不少投　　资，但工人提高技术为工厂所带来的收益，是难以统计的。

当时人们都赞叹刘国钧　　有远见。

　　为了集中精力发展大成，1932年刘国钧向股东大会提出，把自己独立经营的　　“广益”和“大成”合并，免得自己再心挂两头。

“广益”是刘国钧的“聚宝盆”，　　每年至少有几万元的净利润，刘国钧肯这样做，股东们当然非常高兴。

这样，“大　　成”共拥有纱锭2万余枚，线锭近5000枚，布机640台，染整设备齐全，资本140万元，　　职工达2500人，年产值450多万元。

一个年年亏损的企业，到刘国钧手中，短短3年　　中，就发生了这样神奇的变化

刘国钧常常以这样一句话鞭策自己：“日日行，不　　怕千万里；常常做，不怕千万事。

”他就是以这样脚踏实地的精神，不断追求更新　　更高的目标。

到1936年，大成公司的资本增加到了400万银元。

刘国钧在事业上的兴　　旺发达，引起了国内经济学界的重视，著名经济学家马寅初先生曾赞叹道：“像大　　成这样，8年增长8倍的速度，在民族工商业中实在是一个罕见的奇迹

”他认为，　　如果不是日本侵华战争的发生，大成公司完全可以发展成与日本纺织业相抗衡的强　　大对手。

　　刘国钧办工厂的诀窍，是著名的“三个一点点”：“质量好一点点，成本低一　　点点，价格高一点点。

”他在点点滴滴上下功夫，绝不放过经营管理中的任何一个　　环节。

为了提高产品质量，他十分重视学习外国的先进技术，将日本纺织业作为自　　己赶超的对象。

1932年和1934年，他两次去日本考察，甚至像当初在上海怡和纱厂　　那样，亲自偷学丝绒和灯芯绒的生产窍门，终于开创了民族资本工业中成功生产丝　　绒和灯芯绒的先例。

同时，他也十分注意提高工人的劳动积极性。

他深知先进的管　　理方法对企业发展的作用，所以坚决废除了传统的封建工头制度，聘请专家管理工　　厂，建立了一套科学的管理制度。

他定期召开管理会议，每次都请各厂厂长和工程　　师参加，鼓励大家反映问题，发表意见，集思广益，使整个公司的工作能很好地协　　调起来。

　　刘国钧在他作的厂歌中写道：“提倡国货，对外竞争，出品力求精，成本力求　　低，挽回权利，富国利民。

”在对工人工作严格要求的同时，刘国钧也能关心工人　　的福利。

大成公司不但工资比同行要高一些，而且采取了一系列措施改善工人的生　　活，培养工人以厂为家、以厂为荣的思想。

他建造职工宿舍，办起职工食堂、商店、　　保健站、小学，工人看病免费，职工子女上学可以领到补贴；厂里还举办青年集体　　婚礼，甚至购地建公墓，建造“功德堂”，为亡故职工举行追悼会，将对企业有功　　者的骨灰送入功德堂，立碑纪念；每逢年节，刘国钧都要宴请职工，并挨桌给大家　　敬酒……在当时的企业中，像这样对职工的生老病死都给予关心的，确是凤毛麟角

　　刘国钧常对工人说：“我们厂就是个社会，进了厂就要安心在厂里，吃在厂里，住　　在厂里，生活在厂里，老在厂里，安葬在厂里。

”他这样说了，也这样做了，所以　　当时的大成公司，对工人确实很有吸引力。

　　1936年，刘国钧正好50岁，这年清明，他回老家扫墓，并应邀对全镇父老和学　　校师生发表演说。

家乡的老年人还记得刘国钧当年流落街头卖水果、酒酿的情景，　　如今他却成了全国闻名的大富翁、大企业家

天真的学生们问刘国钧最大的快乐是　　什么，刘国钧不假思索地回答：“是办厂。

办厂是我最大的爱好，我一有钱就想着　　要再多办一个厂

”

男人更在乎母亲的感受，还是媳妇的感受

烧炭人与漂布人 烧炭人在一所房子里经营，看见有一个漂布商搬迁到他的旁边来住时，满怀高兴地走上去劝他与自己同住，并解释说这样彼此更亲密，更方便，还更省钱。

漂布商却回答说：“也许你说的是真话，但完全不可能办到，因为凡我所漂白的，都将被你弄黑。

” 这故事说明，不同类的人很难相处。

-------------------------------------------------------------------------------- 风与太阳两方为谁的能量大相互争论不休。

他们决定，谁能使得行人脱下衣服，谁就胜利了。

北风一开始就猛烈地刮，路上的行人紧紧裹住自己的衣服，风见此，刮得更猛。

行人冷得发抖，便添加更多衣服。

风刮疲倦了，便让位给太阳。

太阳最初把温和的阳光洒向行人，行人脱掉了添加的衣服，太阳接着把强烈阳光射向大地，行人们开始汗流浃背，渐渐地忍受不了了，脱光了衣服，跳到了旁边的河里去洗澡。

这故事说明，劝说往往比强迫更为有效。

-------------------------------------------------------------------------------- 恋爱的狮子与农夫 狮子爱上了农夫的女儿，向她求婚。

农夫不忍将女儿许配给野兽，但又惧怕狮子，一时无法拒绝，于是他急中生智，心生一计。

狮子再次来请求农夫时，他便说，他认为狮子娶自己的女儿很适合，但狮子必须先拔去牙齿，剁掉爪子，否则不能把女儿嫁给他，因为姑娘惧怕这些东西。

狮子利令智昏，色迷心窍，很轻易地接受了农夫的要求。

从此，那农夫就瞧不起狮子，毫不惧怕他。

狮子再来时，农夫就用棍子打它，把它绑起来。

这故事说明，有些人轻易相信别人的话，抛弃自己特有的长处，结果，轻而易举地被原来恐惧他们的人击败了。

-------------------------------------------------------------------------------- 瞎子和小野兽 一个瞎子精于用手触摸各种动物，什么动物只要他一摸，便能分辨出来。

有个人带来一条小狼，请他摸一摸，说出是什么东西。

他摸了摸这个小野兽后说：“这是一条狐狸，还是一条狼，我不大清楚。

不过有一点我却十分明白，让这种动物进羊栏总是不安全的。

” 这故事是说恶劣的习性在年小时便可得知。

-------------------------------------------------------------------------------- 一只眼睛的鹿 有头瞎了一只眼的鹿，来到海边吃草，他用那只好的眼睛注视着陆地，防备猎人的攻击，而用瞎了的那只眼对着大海，他认为海那边不会发生什么危险。

不料有人乘船从海上经过这里，看见了这头鹿，一箭就把他射倒了。

他将要咽气的时候，自言自语地说：“我真是不幸，我防范着陆地那面，而我所信赖的海这面却给我带来了灾难。

” 这故事是说，事实常常与我们的预料相反，以为是危险的事情却倒很安全，相信是安全的却更危险。

-------------------------------------------------------------------------------- 口渴的乌鸦 乌鸦口渴得要命，飞到一只大水罐旁，水罐里没有很多水，他想尽了办法，仍喝不到。

于是，他就使出全身力气去推，想把罐推倒，倒出水来，而大水罐却推也推不动。

这时，乌 鸦想起了他曾经使用的办法，用口叼着石子投到水罐里，随着石子的增多，罐里的水也就逐 渐地升高了。

最后，乌鸦高兴地喝到了水，解了口渴。

这故事说明，智慧往往胜过力气。

-------------------------------------------------------------------------------- 饥饿的狐狸看见葡萄架上挂着一串串晶莹剔透的葡萄，口水直流，想要摘下来吃，但又摘不到。

看了一会儿，无可奈何地走了，他边走边自己安慰自己说：“这葡萄没有熟，肯定是酸的。

” 这就是说，有些人无能为力，做不成事，就借口说时机未成熟。

-------------------------------------------------------------------------------- 狼与鹭鸶 狼误吞下了一块骨头，十分难受，四处奔走，寻访医生。

他遇见了鹭鸶，谈定酬金请他取出骨头，鹭鸶把自己的头伸进狼的喉咙里，叼出了骨头，便向狼要定好的酬金。

狼回答说：“喂，朋友，你能从狼嘴里平安无事地收回头来，难道还不满足，怎么还要讲报酬

” 这故事说明，对坏人行善的报酬，就是认识坏人不讲信用的本质。

-------------------------------------------------------------------------------- 有个小孩在城墙前捉蚱蜢，一会儿就捉了许多。

忽然看见一只蝎子，他以为也是蚱蜢， 便去用两手去捕捉他。

蝎子举起他的毒刺，说道：“来吧，如果你真敢这样做，就连你捉的蚱蜢也会统统失掉。

” 这故事告诫人们，要分辨清好人和坏人，区别对待他们。

-------------------------------------------------------------------------------- 掉在井里的狐狸和公山羊 一只狐狸失足掉到了井里，不论他如何挣扎仍没法爬上去，只好呆在那里。

公山羊觉得口渴极了，来到这井边，看见狐狸在井下，便问他井水好不好喝

狐狸觉得机会来了，心中暗喜，马上镇静下来，极力赞美井水好喝，说这水是，清甜爽口，并劝山羊赶快下来，与他痛饮。

一心只想喝水信以为真的山羊，便不假思索地跳了下去，当他咕咚咕咚痛饮完后，就不得不与狐狸一起共商上井的办法。

狐狸早有准备，他狡猾地说：“我倒有一个方法。

你用前脚扒在井墙上，再把角竖直了，我从你后背跳上井去，再拉你上来，我们就都得救了。

”公山羊同意了他的提议，狐狸踩着他的后脚，跳到他背上，然后再从角上用力一跳，跳出了井口。

狐狸上去以后，准备独自逃离。

公山羊指责狐狸不。

狐狸回过头对公山羊说：“喂，朋友，你的头脑如果像你的胡须那样完美，你就不至于在没看清出口之前就盲目地跳下去。

” 这故事说明，聪明的人应当事先考虑清楚事情的结果，然后才去做。

-------------------------------------------------------------------------------- 有个寡妇养着一只母鸡，母鸡每天下一个蛋。

她以为多给鸡喂些大麦，就会每天下两个蛋。

于是，她就每天这样喂，结果母鸡长得越来越肥，每天连一个蛋也不下了。

这故事说明，有些人因为贪婪，想得到更多的利益，结果连现有的都失掉了。

-------------------------------------------------------------------------------- 徒劳的寒鸦想要为鸟类立一个王，指定一个日期，要求众鸟全都按时出席，以便选他们之中最美丽的为王。

众鸟都跑到河里去梳洗打扮。

寒鸦知道自己没一处漂亮，便来到河边，捡起众鸟脱落下的羽毛，小心翼翼地全插在自己身上，再用胶粘住。

指定的日期到了，所有的鸟都一齐来到面前。

一眼就看见花花绿绿的寒鸦，在众鸟之中显得格外漂亮，准备立他为王。

众鸟十分气愤，纷纷从寒鸦身上拔下本属于自己的羽毛。

于是，寒鸦身上美丽的羽毛一下全没了，又变成了一只丑陋的寒鸦了。

这故事是说，借助别人的东西可以得到美的假象，但那本不属于自己的东西被剥离时，就会原形毕露。

-------------------------------------------------------------------------------- 小山羊站在屋顶上，看见狼从底下走过，便谩骂他，嘲笑他。

狼说道：“啊，伙计，骂我的不是你，而是你所处的地势。

” 这故事说明，地利与天机常常给人勇气去与强者抗争。

-------------------------------------------------------------------------------- 山震 有一次，一座大山发生了大震动，震动发出的声音就像大声的呻吟和喧闹。

许多人云集在山下观看，不知发生了什么事。

当他们焦急地聚集在那里，担心看到什么不祥之兆时，仅看见从山里跑出一只老鼠。

这是说庸人多自忧。

-------------------------------------------------------------------------------- 善与恶 力量弱小的善，被恶赶走到了天上。

善于是问宙斯，怎样才能回到人间去。

宙斯告诉他，大家不要一起去，一个一个的去访问人间吧。

恶与人很相近，所以接连不断地去找他们。

善因为从天上下来，所以就来得很慢很慢。

这就是说，人很不容易遇到善，却每日为恶所伤害。

-------------------------------------------------------------------------------- 老猎狗 一条老猎狗年轻力壮时从未向森林中任何野兽屈服过，年老后，在一次狩猎中，遇到一头野猪，他勇敢地扑上去咬住野猪的耳朵。

由于他的牙齿老化无力，不能牢牢地咬住，野猪逃跑了。

主人跑过来后大失所望，痛骂他一顿。

年老的猎狗抬起头来说：“主人啊

这不能怪我不行。

我的勇敢精神和年轻时是一样的，但我不能抗拒自然规律。

从前我的行为受到了你的称赞，现在也不应受到你的责备。

” 这是说，生老病死是不可抗拒的规律。

-------------------------------------------------------------------------------- 蚂蚁与屎壳郎 夏天，别的动物都悠闲地生活，只有蚂蚁在田里跑来跑去，搜集小麦和大麦，给自己贮存冬季吃的食物。

屎壳郎惊奇地问他为何这般勤劳。

蚂蚁当时什么也没说。

冬天来了，大雨冲掉了牛粪，饥饿的屎壳郎，走到蚂蚁那里乞食，蚂蚁对他说：“喂，伙计，如果当时在我劳动时，你不是批评我，而是也去做工，现在就不会忍饥挨饿了。

” 这是说，尽管风云变化万千，但是未雨绸缪的人都能避免灾难。

-------------------------------------------------------------------------------- 公鸡和宝玉 一只公鸡在田野里为自己和母鸡们寻找食物。

他发现了一块宝玉，便对宝玉说：“若不是我，而是你的主人找到了你，他会非常珍惜地把你捡起来；但我发现了你却毫无用处。

我与其得到世界上一切宝玉，倒不如得到一颗麦子好。

” 这是说自己需要的东西才是真正珍贵的。

-------------------------------------------------------------------------------- 小鹿与他的父亲 有一天，小鹿对公鹿说道，“父亲，你怎么还怕狗呢

你比他高大，比他跑得更快，而且还有很大的角用于自卫。

”公鹿笑着说：“孩儿，你说得都对，可我只知道一点，一听到狗的叫声，我就会不由自主地立刻逃跑。

” 这故事讽刺那些天生胆小、软弱的人毫无用处。

--------------------------------------------------------------------------------创造了人，又在他们每人脖子上挂了，一只装别人的缺点，另一只装自己的。

他把那只装别人缺点的口袋挂在胸前，另一只则挂在背后。

因此人们总是能够很快地看见别人的缺点，而自己的却总看不见。

这故事说明人们往往喜欢挑剔别人的缺点，却无视自身的缺点。

-------------------------------------------------------------------------------- 山鹰与狐狸 山鹰与狐狸互相结为好友，为了彼此的友谊更加巩固，他们决定住在一起。

于是鹰飞到一棵高树上面，筑起巢来孵育后代，狐狸则走进树下的灌木丛中间，生儿育女。

有一天，狐狸出去觅食，鹰也正好断了炊，他便飞入灌木丛中，把幼小的狐狸抢走，与雏鹰一起饱餐一顿。

狐狸回来后，知道这事是鹰所做，他为儿女的死悲痛，而最令他悲痛的是一时无法报仇，因为他是走兽，只能在地上跑，不能去追逐会飞的鸟。

因此他只好远远地站着诅咒敌人，这是力量弱小者唯一可以做到的事情。

不久，鹰的背信弃义的罪行也受到了严惩。

有一次，一些人在野外杀羊祭神，鹰飞下去，从祭坛上抓起了带着火的羊肉，带回了自己的巢里。

这时候一阵狂风吹了过来，巢里细小干枯的树枝马上燃起了猛烈的火焰。

那些羽毛未丰的雏鹰都被烧死了，并从树上掉了下来。

狐狸便跑了过去，在鹰的眼前，把那些小鹰全都吃了。

这故事是说，对于背信弃义的人，虽然受害者弱小，不能报复他，可神会惩治他。

-------------------------------------------------------------------------------- 马与马夫 从前，有个马夫，他偷偷地把喂马的大麦卖掉了，但仍每天给马擦洗，用梳子梳理马毛。

马对马夫说道：“如果你真心想要我长得美，就不要再卖掉喂我的大麦了。

” 这是说，那些虚情假意的人用花言巧语和小恩小惠去贿赂别人，却把别人最必需的东西夺走了。

-------------------------------------------------------------------------------- 农夫与蛇 冬天，农夫发现一条蛇冻僵了，他很可怜它，便把蛇放在自己怀里。

蛇温暖后，苏醒了过来，恢复了它的本性，咬了它的恩人一口，使他受到了致命的伤害。

农夫临死前说：“我该死，我怜悯恶人，应该受恶报。

” 这故事说明，即使对恶人仁至义尽，他们的邪恶本性也是不会改变的。

-------------------------------------------------------------------------------- 吹箫的渔夫 有一个会吹箫的渔夫，带着他心爱的箫和渔网来到了海边。

他先站在一块突出的岩石上，吹起箫来，心想鱼听到这美妙音乐就会自己跳到他的前面来的。

他聚精会神地吹了好久，毫无结果。

他只好将箫放下，拿起网来，向水里撒去，结果捕到了许多的鱼。

他将网中的鱼一条条地扔到岸上，并对乱蹦乱跳的鱼说：“喂，你们这些不识好歹的东西

我吹箫时，你们不跳舞，现在我不吹了，你们倒跳了起来。

” 这故事讽刺那些做事不择时机的人们。

-------------------------------------------------------------------------------- 人与森林之神 传说，从前有个人与一个森林之神萨堤罗斯交朋友。

冬天到了，天气变得十分寒冷，那人把手放到嘴边不断地呵起热气来。

森林之神忙问这是什么原因，为什么要这样做。

那人回答说：“天寒手冷，呵热气手可变暖和些。

”后来，他们同桌一起吃饭，桌上的饭菜热气腾腾，烫得很，那人夹起一点放到嘴边吹。

森林之神又问他这是为何。

他说饭菜太烫，把它吹凉。

森林之神对人说道：“喂，朋友

我只好同你绝交了，因为你这嘴能一会儿出热气，一会儿又出冷气。

” 这故事是告诫人们不可与那些反复无常的人交朋友。

-------------------------------------------------------------------------------- 苍蝇与蜜 蜂房里有蜜漏流出来，许多苍蝇便飞去饱餐起来。

蜂蜜太甜美了，他们舍不得走。

然而，就在这时他们的脚被蜜粘住，再也飞不起来了。

他们后悔不已，嗡嗡乱叫：“我们真不幸，因贪图一时的享受而丧了命。

” 对于许多人来说，贪婪是许多灾祸的根源。

-------------------------------------------------------------------------------- 两只打架的公鸡 为了争占母鸡，两只公鸡打了起来，其中一只把另一只打跑了。

那只被打败的只好躲进有遮盖的地方，那只打胜的却飞到高墙上大喊大叫。

这时一只鹰猛飞过来，将他抓了去。

这以后，那只被打败的公鸡平平安安地占有了那些母鸡。

这故事说明，傲慢给人带来危害，谦卑给人恩惠。

-------------------------------------------------------------------------------- 老鼠与青蛙 老鼠不幸被青蛙所爱。

青蛙愚蠢地把老鼠的脚绑在自己的脚上。

开始，他们在地面上行走，走了走，一切正常，还可吃着谷子。

当来到池塘边时，青蛙把老鼠带到了水里，他自己在水里嬉戏玩耍，高兴得呱呱叫。

可怜的老鼠却被水灌饱，淹死了。

不久，老鼠浮出水面，但他的脚仍和青蛙绑在一起。

鹞子飞过这里，看见了老鼠，冲向水中，把他抓了起来，青蛙跟着被提出了水面，也成了鹞子的美食。

这是说，与别人关系太亲密，在灾难降临时，往往会受到牵连。

-------------------------------------------------------------------------------- 叼着肉的狗 狗叼着肉渡过一条河。

他看见水中自己的倒影，还以为是另一条狗叼着一块更大的肉。

想到这里，他决定要去抢那块更大的肉。

于是，他扑到水中抢那块更大的。

结果，他两块肉都没得到，水中那块本来就不存在，原有那块又被河水冲走了。

这故事讽刺贪婪的人。

-------------------------------------------------------------------------------- 公牛与车轴 几头公牛正使劲拉着货车行走，车轴被压得发出吱吱的响声，牛回过头，不耐烦地对车轴说道：“喂，朋友，我们无声无息负担着全部重量，你叫唤什么

” 这故事是说，那些叫唤得特别响的人往往干活少，而那些不作声的人往往承担着全部重量。

-------------------------------------------------------------------------------- 狼与小羊 一只小羊在河边喝水，狼见到后，便想找一个名正言顺的借口吃掉他。

于是他跑到上游，恶狠狠地说小羊把河水搅浑浊了，使他喝不到清水。

小羊回答说，他仅仅站在河边喝水，并且又在下游，根本不可能把上游的水搅浑。

狼见此计不成，又说道：“我父亲去年被你骂过。

”小羊说，那时他还没有出生。

狼对他说：“不管你怎样辩解，反正我不会放过你。

” 这说明，对恶人做任何正当的辩解也是无效的。

-------------------------------------------------------------------------------- 熊与狐狸 有一头熊大肆吹嘘，说他很爱人类，因为他从不吃死人。

一只狐狸对他说：“但愿你把死人撕得粉碎，而不要危害那些活着的人。

” 这故事适用于生活中那些假装善良的恶人。

-------------------------------------------------------------------------------- 田鼠与家鼠 田鼠与家鼠是好朋友，家鼠应田鼠所约，去乡下赴宴。

他一边吃着大麦与谷子，一边对田鼠说：“朋友，你知道，你这是过着蚂蚁一般的生活，我那里有很多好东西，去与我一起享受吧

”田鼠跟随家鼠来到城里，家鼠给田鼠看豆子和谷子，还有红枣、干酪、蜂蜜、果子。

田鼠看得目瞪口呆，大为惊讶，称赞不已，并悲叹自己的命运。

他们正要开始吃，有人打开了门，胆小的家鼠一听声响，害怕得赶紧钻进了鼠洞。

当家鼠再想拿干酪时，有人又进屋里拿什么东西。

他一见到有人，立刻又钻回了洞里。

这时，田鼠也顾不上饥饿，颤颤惊惊地对家鼠说：“朋友，再见吧

你自己尽情地去吃，担惊受怕地享受这些好吃的东西吧。

可怜的我还是去啃那些大麦和谷子，平平安安地去过你看不起的普通生活。

” 这故事说明，人们宁愿过简单平稳的生活，而不愿享受那恐怖的欢乐生活。

-------------------------------------------------------------------------------- 狗、公鸡和狐狸 狗与公鸡结交为朋友，他们一同赶路。

到了晚上，公鸡一跃跳到树上，在树枝上栖息，狗就在下面树洞里过夜。

黎明到来时，公鸡像往常一样啼叫起来。

有只狐狸听见鸡叫，想要吃鸡肉，便跑来站在树下，恭敬地请鸡下来，并说：“多么美的嗓音啊

太悦耳动听了，我真想拥抱你。

快下来，让我们一起唱支小夜曲吧。

”鸡回答说：“请你去叫醒树洞里的那个看门守夜的，他一开门，我就可以下来。

”狐狸立刻去叫门，狗突然跳了起来，把他咬住撕碎了。

这故事说明，聪明的人临危不乱，能巧妙而轻易地击败敌人。

-------------------------------------------------------------------------------- 狮子与报恩的老鼠 狮子睡着了，有只老鼠跳到了他身上。

狮子猛然站起来，把他抓住，准备吃掉。

老鼠请求饶命，并说如果保住性命，必将报恩，狮子轻蔑地笑了笑，便把他放走了。

不久，狮子真的被老鼠救了性命。

原来狮子被一个猎人抓获，并用绳索把他捆在一棵树上。

老鼠听到了他的哀嚎，走过去咬断绳索，放走了狮子，并说：“你当时嘲笑我，不相信能得到我的报答，现在可清楚了，老鼠也能报恩。

” 这故事说明，时运交替变更，强者也会有需要弱者的时候。

【第25句】：农夫和鹳 农夫在刚刚播种的田里布下许多网，许多来吃种子的鹤都被捉住了，并捉到一只鹳，鹳 的腿被网折断了，它哀求农夫说：“饶了我吧，可怜可怜我吧。

我又不是鹤，而是一只鹳， 我是性情优美的鸟。

你瞧，我多么孝顺父母，为他们辛勤劳作，再仔细看看我的羽毛，与鹤 也完全不同。

”农夫大笑说：“你说的话也许不错；但我只知道，你和这些偷吃种子的鹤一 起被捉到，那么你就得和他们一起死。

” 这是说人们切莫与坏人交朋友。

【第26句】：鼹 鼠 传说鼹鼠的眼睛是瞎的，可小鼹鼠却对妈妈说他能看得见。

妈想试验他一下，便拿来一 小块香喷喷的食物，放在他面前，并问他是什么。

他说是一颗小石头。

母亲说：“啊，不幸 的孩子，你不但眼睛看不见，连鼻子也没用了。

” 这故事是说，那些爱吹牛说大话的人，常常夸海口能做大事，却在一些微不足道的事情 上暴露了本质。

【第27句】：老太婆与医生 有位患了眼病的老太婆，请一位医生给她治病，并谈定了治疗费。

那医生每次来给她上 药治疗时，总是乘她闭着眼睛，顺手牵羊地偷走一些家具。

老太婆的病终于治愈了，可她家 里的东西几乎被偷光了。

医生便向老太婆要商定好的治疗费，老太婆不肯付钱，便被带到法 官那里。

她说她许诺过要付给医生治疗费，条件是把她的眼病治好，可是经过医治后，她的 眼睛却比以前更糟了。

她说：“以前我还能看见家里的所有物品，现在却都看不见了。

” 这故事是说，贪得无厌的人，总会不知不觉地留下自己的罪证。

【第28句】：燕子与乌鸦 燕子与乌鸦争吵谁最美丽。

乌鸦对燕子说：“春天才能看到你美丽的外貌，我的身体却 可以抵御冬季的严寒。

” 这是说，健康的身体是最漂亮的外貌。

【第29句】：狼与老太婆 一只饥饿的狼四处寻觅食物。

当他来到一家农舍时，突然听见小孩的哭声。

一老太婆吓 唬小孩说：“快别哭了，不然我马上把你丢出去喂狼。

”狼听见了，信以为真，便站在门外 等着。

天渐渐地黑了，他又听见老太婆逗哄那小孩说：“好宝宝，如果有狼来，我就杀了 他。

”狼听了这话后，一边跑一边说：“这老太婆怎么说的是一套，做的又是另一套。

” 这故事说的是那些言行不一，表里不一的人。

【第30句】：主人和他的狗 一个人打点好了行装准备出发。

这时，他看见他的狗仍站在门口打呵欠，便严厉地对它 说：“为什么你还站在那里打呵欠

一切准备妥当，只等你了，赶快跟我走吧

”狗摇着尾 巴回答说：“主人

我早就准备好了，我等你等得都打呵欠了。

” 这是说有些人不检点自己，还常常把过失归咎于别人。

【第31句】：猴子与海豚 出海航行的人喜欢带着一些动物，以供旅行中消遣。

有个海员带着一只猴子航海，当到 达雅典阿提卡的苏尼翁海峡时，一场风暴突然袭来，船被狂风巨浪打翻了，大家都纷纷跳入 水中逃生，猴子也机灵地跳入水中。

海豚看见了它，以为是人，立即钻到它底下，把它托起 来，安全地送往岸边。

到达雅典海港珀赖欧斯时，海豚问那猴子是不是雅典人。

他回答说： “是的，我祖先都是名人显贵。

”海琢接着又问他知不知道珀赖欧斯。

猴子以为海豚所说的 也是个人，所以答道：“他是我非常要好的朋友。

”海豚对猴子的谎话十分气愤，便不再托 住猴子，让他淹死于海水中。

这故事是说那些信口雌黄的人。

【第32句】：受伤的狼与羊 狼被狗所咬，伤势很严重，痛苦地躺在地上，不能外出觅食。

这时，他看见一只羊，便 请求他到附近的小河里为他取一点水来。

他还说：“你给我一点水解渴，我就能自己去寻找 食物了。

”羊回答说：“如果我给你送水喝，那么我就会成为你的食物。

” 这故事告诉我们千万别上那些伪善的恶人的当。

作文《理财感想》

金融学专业实习报告范文3000字一、实习目的根据学校对本科生的毕业实习要求，我在 信用社进行了为期1个月的毕业实习。

毕业 实习的目的是：接触实际，了解社会，增 强劳动观点和社会主义事业心、责任感;学 习业务知识和管理知识，巩固所学理论， 获取本专业的实际知识，培养初步的实际 工作能力和专业技能。

具体要求如下：培养从事信用社前台工作的业务能力。

了 解并熟悉储蓄前台人员的的日常业务和工 作流程，学会进行工作。

理论联系实际，学会运用所学的基础理 论、基本知识和基本技能去参与到具体的 前台工作中。

培养艰苦创业精神和社会责任感，形成热 爱专业、热爱劳动的良好品德。

预演和准备就业。

找出自身状况与社会实 际需要的差距，并在以后的学习期间及时 补充相关知识，为求职与正式工作做好充 分的知识、能力准备。

二、实习内容

【第4句】：1实习过程7月1日，我开始了我的农村信用社实习的 过程。

早上8点半，伴随着信用社大门的打 开，大厅不一会就人来人往。

大家都忙碌 着，我无所事事着。

主任说这样吧，这个 月的第一期黑板报就你负责。

总算有事做 了，说干就干。

高中的时候担任过出黑板 报，还好基础不至于太差。

其实也没写几 个字，关于“信用社预防职务犯罪教育”的普 法知识，却忙碌了大半天。

不过效果还是 不错的，有顾客谈起来，心中也是很高兴 的。

下午，我在实习指导老师的指导下首 先学习信用社工作必需的基本技能，包括 点钞、捆钞、珠算、五笔字型输入法、数 字小键盘使用等。

这似乎给了我一个难 题，本来自以为信用社业务相当的简单， 却没发现我原来有这么多基本的技能不会 操作。

看着同事熟练的点钞，真是很羡 慕，而我只能从一张一张数起.还时不时的 出错。

对于珠算,刚开始我一直无法理解为 什么不用计算器，这不是更方便吗?后来慢 慢才了解，原来信用社柜员经常需要查点 现金，看是否能账实相符,而人民币有多种 卷别，在点钞时需要累加，这时使用算盘 就要比计算器方便，因为计算器显示的结 果超过一定时间便会消失。

经过一个星期 的苦练，我虽然还不能熟练操作信用社的 基本技能,但大致也掌握了其中的技巧，所 谓熟能生巧，主要是靠以后勤加练习了。

而且很幸运的是，能得到信用社同事们多 年来的技巧心得，对我来说是莫大的帮 助。

百张点钞24秒的大师姐更是手把手的 交我，倍受鼓舞。

在数字小键盘上也有长 足的进步，速度中上后准确率也是百分百 的。

于是接下来，实习指导老师便让我学 习储蓄业务。

储蓄部门目前实行的是柜员 负责制，就是每个柜员都可以办理所有的 储蓄业务，即开户，存取现金，办理储蓄 卡等，凭证不在想对公业务部门那样在会 计之间传递，而是每个柜员单独进行帐务 处理，记帐。

但是每个柜员所制的单据都 要交予相关行内负责人先审核，然后再传 递到上级行“事后稽核”。

此外我还学习了营 业终了时需要进行轧账和中间业务轧账， 学习如何打印流水平账报告表、重要空白 凭证销号表、重要空白凭证明细核对表， 审查传票号是否连续，金额是否准确，凭 证要素是否齐全等。

在信用社实习，学习 柜员间每天交接工作时的对账是必不可少 的，对账时除了要核对现金账实是否相符 外，还要查看重要空白凭证是否缺失，传 票是否连续等等。

而柜员间对账也是很有 程序的，一般先清点现金，然后再是清点 重要空白凭证如存折、银行卡、存单等。

经过一段时间的强化学习并背记储蓄业务 的交易代码和操作流程后，我开始学习信 用社的会计业务，即针对企业的业务。

对 公业务的会计部门的核算(主要指票据业务) 主要分为三个步骤，记账、复核与出纳。

票据业务主要是指支票,包括转账支票与现 金支票两种。

对于办理现金支票业务，首 先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行 预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印， 或者是手工核对;再看大小写金额是否一 致，出票金额，出票日期，收款人要素等 有无涂改，支票是否已经超过提示付款期 限，支票是否透支，如果有背书，则背书 人签章是否相符，值得注意的是大写金额 到元为整，到分则不能在记整。

对于现金 支票,会计记账员审核无误后记账，然后传 递给会计复核员,会计复核员确认为无误后, 就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫 章，收款人就可出纳处领取现金(出纳与收 款人口头对账后)。

转账支票的审核内容同 现金支票相同,在处理上是由会计记账员审 核记账，会计复核员复核。

我这次实习所涉及的内容，主要是存款业 务，主要包括储蓄存款业务、对公存款业 务，对于贷款业务也有一定的涉及。

下面 介绍一下我所从信用社中所获得的资料。

【第4句】：2实习所涉及的储蓄业务

【第4句】：

【第2句】：1活期储蓄存款

【第4句】：

【第2句】：2整存整取定期储蓄存款

【第4句】：

【第2句】：3 零存整取定期储蓄存款

【第4句】：

【第2句】：4存本取息定期储蓄存款

【第4句】：

【第2句】：5整存零取定期储蓄存款

【第4句】：

【第2句】：6定活两便储