金牌汽车教练读后感言

在部队如何立功

一二节 军人奖励的十三条 对个人和单位的奖励项目：　　

【第1句】：嘉奖　　

【第2句】：三　　

【第3句】：二等功　　

【第4句】：一等功　　

【第5句】：荣誉称号　　奖励项目，依次以嘉奖为最低奖励，荣誉称号为最高奖励。

　　第十四条 对获得三、二、一等功奖励的个人，分别授予三、二、一等功奖章。

对获得荣誉称号奖励的个人，军区级单位批准的,授予二级英雄模范奖章。

中央军事委员会批准的，授予一级英雄模范奖章。

　　对获得三、二、一等功奖励的单位颁发奖状;对获得荣誉称号奖励的单位授予奖旗。

　　第十五条 对获得三等功以上奖励的义务兵,可以提前晋衔，对获得二等功以上奖励的士官,可以提前提高衔级工资档次。

对获得一等功以上奖励的军官,可以提前晋衔或者提高职务(专业技术)等级工资档次;对获得一等功以上奖励的文职干部,可以提前晋级别等级或者提高职务(专业技术)等级工资档次。

　　提前晋衔适用于列兵和上校以下军官(不得超过其职务等级的最高编制军衔);提前晋级别等级适用于四级以下的文职干部(不得超过其职务等级规定的最高级别);提前提高衔级工资档次适用于低于本衔级工资最高档次的各级士官;提前提高职务(专业技术)等级工资档次适用于各级低于最高档次的军官、文职干部。

提前晋衔、晋级别等级、提高工资档次,通常分别只晋一衔、晋一级、提高一档。

二、军人奖励的条件：　　第十六条 个人或者单位遵守纪律,在作战、训练或者其他工作中的某一方面表现突出,取得优良成绩或者被评为优秀士兵的,给予嘉奖。

　　第十七条 个人遵守纪律,有下列表现之一的,按照下列规定给予记功：　　(一)学习马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论,贯彻党的路线、方针、政策,联系实际回答和解决重大理论和现实问题,成绩突出,有较大贡献的,可以记三等功;有重要贡献的,可以记二等功;有重大贡献和影响的,可以记一等功。

　　(二)战斗中英勇顽强,坚决执行命令,模范遵守战场纪律,完成作战任务成绩突出,或者主动掩护、抢救战友,事迹突出,有较大贡献的,可以记三等功;功绩显著,有重要贡献的,可以记二等功;功绩卓著,有重大贡献的,可以记一等功。

　　(三)战斗中勇于克服困难,积极主动、迅速有效地提供后勤、技术或者其他作战保障,对完成作战任务有较大贡献的,可以记三等功;功绩显著,有重要贡献的,可以记二等功;功绩卓著,有重大贡献的,可以记一等功。

　　(四)坚决执行上级命令,正确指挥,密切协同,在组织指挥完成作战任务中,表现突出,有较大贡献的,可以记三等功;功绩显著,有重要贡献的,可以记二等功;功绩卓著,有重大贡献的,可以记一等功。

　　(五)年度军事训练成绩优异,被旅、师、集团军(相当等级的部队)树立为军事训练标兵的,在《中国人民解放军军事训练大纲》规定科目的比赛中,获得集团军(相当等级的部队)或者海军舰队、海军航空兵、军区空军以及其他相当等级的单位综合成绩前三名的,可以记三等功;被军区级单位树立为军事训练标兵或者获得军区级单位综合成绩前三名的,可以记二等功;被树立为全军军事训练标兵或者在全军军事训练比赛中,获得优异成绩,有重大影响的,可以记一等功。

　　(六)积极参加教育训练改革和技术革新、技术改造,对提高教育训练质量、促进部队建设有较大贡献,其成果被批准在集团军(相当等级的部队)或者海军舰队、海军航空兵、军区空军以及其他相当等级的单位推广应用的,可以记三等功;有重要贡献,被批准在军区级单位推广应用的,可以记二等功;有重大贡献,被批准在全军推广应用的,可以记一等功。

　　(七)在完成重大科研试验、远航、导弹发射、战役演习等任务中,成绩突出,有较大贡献的,可以记三等功;功绩显著,有重要贡献的,可以记二等功;功绩卓著,有重大贡献的,可以记一等功。

　　(八)在战备值班、执勤中,及时发现和正确处理重要情况,保证完成任务或者避免重大损失,成绩突出,有较大贡献的,可以记三等功;功绩显著,有重要贡献的,可以记二等功;功绩卓著,有重大贡献的,可以记一等功。

　　(九)在边防、海岛或者高原等艰苦地区,不畏困难,安心工作,成绩突出的,可以记三等功;功绩显著的,可以记二等功;功绩卓著,有重大影响的,可以记一等功。

　　(十)在执行急难险重任务中,或者在其他紧要关头,勇敢沉着,不怕牺牲,成绩突出,有较大贡献的,可以记三等功;功绩显著,有重要贡献的,可以记二等功;功绩卓著,有重大贡献的,可以记一等功。

　　(十一)在完成施工、生产任务中,科学管理,勤俭节约,确保优质、高产、安全、低耗,成绩突出,有较大贡献的,可以记三等功;功绩显著,有重要贡献的,可以记二等功;功绩卓著,有重大贡献和影响的,可以记一等功。

　　(十二)在开展政治思想工作,加强社会主义精神文明建设,保证部队的集中统一和各项任务的完成方面,成绩突出,有较大贡献的,可以记三等功;功绩显著,有重要贡献的,可以记二等功;功绩卓著,有重大贡献和影响的,可以记一等功。

　　(十三)在拥政爱民、支援国家经济建设、参加军民共建社会主义精神文明活动中,有较大贡献的,或者长期坚持为人民群众做好事,或者勇于同违法犯罪分子作斗争,奋不顾身保护国家财产和人民群众的生命安全,事迹突出的,可以记三等功;功绩显著,有重要贡献的,可以记二等功;功绩卓著,有重大贡献和影响的,可以记一等功。

　　(十四)精心使用、保养武器装备和维护军事设施,勇于同私藏、破坏、盗窃武器、弹药、装备和危害军事设施安全的行为作斗争,或者在武器装备的监造、验收中避免重大质量问题,事迹突出,有较大贡献的,可以记三等功;功绩显著,有重要贡献的,可以记二等功;功绩卓著,有重大贡献的,可以记一等功。

　　(十五)预防和避免事故、案件,使国家、军队和人民群众的利益免受或者减少损失,事迹突出,有较大贡献的,飞行员达到规定的安全飞行时间和技术等级的,或者各种车辆、机械的驾驶员和操作手,多年安全无事故,并被集团军(相当等级的部队)以上单位树立为标兵的,可以记三等功;功绩显著,有重要贡献的,可以记二等功;功绩卓著,有重大贡献和影响的,可以记一等功。

　　(十六)保守、保护秘密,坚决同泄密行为和敌特的窃密、渗透活动作斗争,事迹突出,有较大贡献的,可以记三等功;功绩显著,有重要贡献的,可以记二等功;功绩卓著,有重大贡献和影响的,可以记一等功。

　　(十七)在教学、科研中,成绩突出,有较大贡献的,或者获得国家自然科学、发明、科学技术进步三等奖,或者获得军队科学技术进步二等奖,或者多次获得军队科学技术进步三等奖项目的首要完成人,可以记三等功;功绩显著,有重要贡献的,或者获得国家自然科学、发明、科学技术进步二等奖,或者获得军队科学技术进步一等奖以上项目的首要完成人,可以记二等功;功绩卓著,有重大贡献和影响的,或者获得国家自然科学、发明、科学技术进步一等奖以上项目的首要完成人,可以记一等功。

　　(十八)在医务卫生工作中,救死扶伤,热心为官兵服务,成绩突出,有较大贡献的,可以记三等功;功绩显著,有重要贡献的,可以记二等功;功绩卓著,有重大贡献和影响的,可以记一等功。

　　(十九)坚持文艺工作的正确方向,长期深入基层,深入边防、海岛、高原等艰苦地区,为部队服务,或者创作出优秀作品,为活跃部队文化生活,促进社会主义精神文明建设做出突出贡献的,可以记三等功;功绩显著,有重要贡献的,可以记二等功;功绩卓著,有重大贡献和影响的,可以记一等功。

　　(二十)在体育比赛中,个人或者集体项目的主力队员,在全国、全军运动会上取得优异成绩的,可以记三等功;在世界级或者亚洲运动会上取得优异成绩的,可以记二等功;在奥运会等重大世界级运动会上夺得金牌或者打破世界纪录的,可以记一等功;对取得上述成绩作出突出贡献的教练员,可以给予相应的奖励。

　　(二十一)在学习政治、军事、科学、文化、技术,履行职责、钻研业务,艰苦奋斗、廉洁奉公,遵纪守法、秉公执法,严格要求、科学管理,尊干爱兵、团结互助等方面,成绩突出,或者机关工作人员为首长正确决策提出重要建议等方面,表现突出,有较大贡献的,可以记三等功;功绩显著,有重要贡献的,可以记二等功;功绩卓著,有重大贡献和影响的,可以记一等功。

　　(二十二)连续多年被评为优秀士兵(优秀学员)的,被评为集团军(相当等级的部队)以上单位基层建设标兵连队、标兵单位或者获得集体二等功以上奖励的单位主官,可以记三等功;功绩显著,有重要贡献的,可以记二等功;功绩卓著,有重大贡献和影响的,可以记一等功。

　　(二十三)其他方面表现突出,与上列各项记三、二、一等功的事迹、贡献和影响相当的,可以分别记三、二、一等功。

三、 第十八条 单位遵守纪律,有下列表现之一的,按照下列规定给予记功：　　(一)完成作战任务,战绩突出,或者完成作战保障任务,成绩突出,有较大贡献的,可以记三等功;战绩或者功绩显著,对作战胜利有重要贡献的,可以记二等功;战绩或者功绩卓著,有重大贡献的,可以记一等功。

　　(二)战备、训练工作落实,在重大军事行动或者完成军事训练以及各种执勤任务中,成绩突出,有较大贡献的,可以记三等功;功绩显著,有重要贡献的,可以记二等功;功绩卓著,有重大贡献和影响的,可以记一等功。

　　(三)在完成急难险重和其他特殊任务中,组织严密,作风顽强,不畏艰险,连续奋战,为保护国家、人民和军队的利益,做出突出成绩,有较大贡献的,可以记三等功;功绩显著,有重要贡献的,可以记二等功;功绩卓著,有重大贡献和影响的,可以记一等功。

　　(四)在完成施工、生产任务中,周密组织,科学管理,成绩突出,有较大贡献的,可以记三等功;功绩显著,有重要贡献的,可以记二等功;功绩卓著,有重大贡献和影响的,可以记一等功。

　　(五)全面落实条令、条例,作风优良,纪律严明,令行禁止,秩序正规,团结紧密,士气高昂,连续多年无案件和等级责任事故,正规化建设成绩突出的,可以记三等功;功绩显著的,可以记二等功;功绩卓著,有重大影响的,可以记一等功。

　　(六)建设社会主义精神文明,培养有理想、有道德、有文化、有纪律的革命军人,或者在拥政爱民、支援国家经济建设、开展军民共建社会主义精神文明活动中,成绩突出的,可以记三等功;功绩显著的,可以记二等功;功绩卓著,有重大影响的,可以记一等功。

　　(七)加强基层全面建设,成绩突出,被集团军(相当等级的部队)或者海军舰队、海军航空兵、军区空军以及其他相当等级的单位树立为基层建设标兵连队、标兵单位的,可以记三等功;被军区级单位树立为标兵连队、标兵单位的,可以记二等功;功绩卓著,在全军有重大影响的,可以记一等功。

　　(八)圆满完成教学、科研任务,并在教学改革和科研中,取得突出成绩,对推动、指导教学工作和部队建设、国防建设有较大贡献的,可以记三等功;功绩显著,有重要贡献的,可以记二等功;功绩卓著,有重大贡献的,可以记一等功。

　　(九)文化、新闻、出版、体育等单位,坚持正确的政治方向,热心为部队服务,成绩突出,为国家和军队赢得荣誉的,可以记三等功;功绩显著,有重要贡献的,可以记二等功;功绩卓著,有重大贡献和影响的,可以记一等功。

　　(十)其他方面表现突出,与上列各项记三、二、一等功的事迹、贡献和影响相当的,可以分别记三、二、一等功。

四、第十九条 个人或者单位遵守纪律,在作战或者其他方面,功绩卓著,有特殊贡献,在军区级单位、全军、全国有重大影响和推动作用,堪称楷模的,可以授予荣誉称号。

　　军人奖励的权限第二十条 对义务兵实施奖励的权限按照下列规定执行：　　(一)嘉奖由连、营批准。

　　(二)三等功由团、旅批准。

　　(三)二等功由旅、师批准。

　　(四)一等功由集团军批准。

　　(五)荣誉称号由军区、中央军事委员会批准。

　　对士官实施奖励的权限按照下列规定执行：　　(一)初级、中级士官,嘉奖由连、营,三等功由团、旅,二等功由旅、师,一等功由集团军,荣誉称号由军区、中央军事委员会批准。

　　(二)高级士官,嘉奖由营、团,三等功由旅、师,二等功由集团军,一等功由军区,荣誉称号由军区、中央军事委员会批准。

　　第二十一条 对军官、文职干部实施奖励的权限按照下列规定执行：　　(一)排职和专业技术十四级军官,办事员级和专业技术十四级文职干部,嘉奖由连、营,三等功由团、旅,二等功由旅、师,一等功由集团军,荣誉称号由军区、中央军事委员会批准。

　　(二)连职和专业技术十三、十二级军官,科员级和专业技术十三、十二级文职干部,嘉奖由营,三等功由团、旅,二等功由旅、师,一等功由集团军,荣誉称号由军区、中央军事委员会批准。

　　(三)营职和专业技术十一、十级军官,科级和专业技术十一、十级文职干部,嘉奖由团、旅,三等功由旅、师,二等功由集团军,一等功由军区,荣誉称号由军区、中央军事委员会批准。

　　(四)团职和专业技术九、八、七(中级专业技术职务)级军官,处级和专业技术九、八、七(中级专业技术职务)级文职干部,嘉奖由师,三等功由集团军,二、一等功由军区,荣誉称号由中央军事委员会批准;副团职和专业技术九级军官,副处级和专业技术九级文职干部,旅可以批准给予嘉奖。

　　(五)师职和专业技术七(高级专业技术职务)、六、五、四级军官,局级和专业技术七(高级专业技术职务)、六、五、四级文职干部,嘉奖由集团军,三、二等功由军区,一等功、荣誉称号由中央军事委员会批准。

　　(六)部队的军职和专业技术三级以上军官、文职干部，嘉奖由军区，三等功以上奖励由中央军事委员会批准。

　　(七)军区职以上军官的各项奖励,由中央军事委员会批准。

　　第二十二条 对单位实施奖励的权限按照下列规定执行：　　(一)排以下单位,嘉奖由营,三等功由团、旅,二等功由旅、师,一等功由集团军,荣誉称号由军区、中央军事委员会批准。

　　(二)连级单位,嘉奖由团、旅,三等功由旅、师,二等功由集团军,一等功由军区,荣誉称号由军区、中央军事委员会批准。

　　(三)营级单位,嘉奖由旅、师,三等功由集团军,二、一等功由军区,荣誉称号由军区、中央军事委员会批准。

　　(四)团级单位,嘉奖由集团军,三、二等功由军区,一等功、荣誉称号由中央军事委员会批准。

　　(五)旅级单位,嘉奖、三等功由军区,二等功以上奖励由中央军事委员会批准。

　　(六)师级单位,嘉奖由军区,三等功以上奖励由中央军事委员会批准。

　　(七)军级以上单位的各项奖励,由中央军事委员会批准。

　　对相当于营、团、师(旅)级的机关或者业务部门的奖励,分别按照对连、营、团级单位奖励的权限执行。

　　第二十三条 各总部、各军兵种、军事科学院、国防大学,执行军区的奖励权。

　　第二十四条 海军舰队、海军航空兵、军区空军以及其他相当等级的单位,可以批准副营职和专业技术十一级军官,副科级和专业技术十一级文职干部以及连级单位的一等功;副团职和专业技术九级军官,副处级和专业技术九级文职干部以及营级单位的二等功;副师职和专业技术七级(高级专业技术职务)军官,副局级和专业技术七级(高级专业技术职务)文职干部以及团级单位的三等功;副军职和专业技术三级军官、文职干部以及旅级单位嘉奖。

　　第二十五条 相当于连、营、团、旅、师、集团军级的单位,分别执行连至集团军的奖励权。

　　第二十六条 各级司令部、政治部(处)、后勤(联勤)部(处)、装备部(处)以及其他相当等级的机关对直属单位、所属部门和人员,执行下一级部队(分队)的奖励权。

　　第二十七条 对从地方初中、高中毕业生和部队士兵中招收的院校学员实施奖励,按照对士兵奖励的权限执行;对从地方大专、本科毕业生中招收的尚未定级的院校学员实施奖励,按照对排职军官奖励的权限执行;对军官和文职干部学员实施奖励,按照其入学前所任职务(专业技术等级)的奖励权限执行。

　　第二十八条 对有行政职务又有专业技术等级的军官、文职干部实施奖励,根据其主要事迹的性质,按照行政职务或者专业技术等级的奖励权限执行。

　　第二十九条奖励通常应当按照奖励权限实施，部队因编制或者其他特殊情况，上级可以对下级越级实施。

五、奖励的实施第三十条 奖励必须根据个人和单位执行任务的客观条件、事迹、作用和影响的大小,全面衡量,按照本条令规定的奖励项目、条件和程序,及时、正确地实施。

　　对个人或者单位的同一事迹只能给予一次奖励。

　　总政治部可以根据实际情况,规定具体的奖励比例。

　　第三十一条 实施奖励应当按照下列程序办理：　　(一)群众或者领导提名,并在适当范围以会议形式进行群众评议,提出受奖人员和单位以及奖励项目的建议。

　　(二)党委(支部)召开会议,研究决定受奖对象和奖励项目;超过本级奖励权限的,报上级党委审定。

　　(三)在党委研究决定三等功以上奖励之前,本级政治机关对奖励事迹进行核实。

　　(四)根据党委(支部)决定,由批准单位的军政首长实施奖励。

　　在特殊情况下,首长可以直接决定对部属实施奖励,但事后应当向党委(支部)报告,并对此负责。

　　第三十二条 对离开原单位,被组织派遣参加集训和执行临时任务的人员,时间超过半年,达到奖励条件的,可以由临时所在单位,按照规定的权限实施奖励;时间不足半年,达到奖励条件的,由临时所在单位将其事迹向原单位介绍,由原单位统一衡量,视情实施奖励。

　　设有临时党委(支部),时间超过半年的临时单位,可以按照上级明确的权限,对达到奖励条件的所属人员实施奖励;时间不足半年的,对达到奖励条件的所属人员,可以将其事迹向原单位介绍,由原单位统一衡量,视情实施奖励。

　　第三十三条 奖励决定,以书面或者口头方式下达,在队列前或者会议上宣布,也可以书面传阅或者只向受奖者宣布。

书面下达的奖励决定,嘉奖和三、二、一等功采取通令形式;荣誉称号采取命令形式。

书面和口头下达的奖励决定,必须填写《奖励登记(报告)表》(式样见附录二、三)。

对个人的奖励宣布后,应当将《奖励登记(报告)表》、奖励通令或者命令,以及其他有关的奖励材料归入本人档案。

　　第三十四条 实施奖励的单位,应当及时宣扬受奖者的先进事迹,情况允许时,可以召开庆功授奖大会,以鼓励和教育部队。

　　第三十五条 获得三等功以上奖励的个人,应当及时向其家庭所在地人民政府或者入伍前所在工作单位寄发受奖通知书,并向其家庭寄发喜报。

gta5剧情 崔弗为什么出场就杀光失落摩托队

崔佛在”死“后，圣都北部的沙漠里贩卖武器和毒品（主要墨西哥来的非法移民而失落飞车党的老大Jonhhy杀掉了背叛俱乐部的原老大，烧了俱乐部，最后跟几个铁哥们和女友（玩过TLaD的应该有所感触）从自由城横跨美国来到加利福尼亚，在那里贩卖毒品和武器，跟崔佛是生意上的对手，所以崔佛早就想除掉失落飞车党好垄断当地的生意。

崔佛在10年中一直对麦克怀有愧疚之情，当他看到新闻，发觉到麦克可能根本没死时，受不了打击，精神稍稍有点失常（其实他本来就精神失常），正赶上Johnny来找崔佛要自己的女友，崔佛就拿失落飞车党出气，直接杀死了Johnny，最后全灭TLMC。

其实Johnny在GTA5里染上毒瘾，瘦了不少，比之前挫多了。

估计要是回到几年前，Johnny早就一枪崩了崔佛了。

The Lost MC Johnny K R.I.P

郭晶晶刻苦训练的故事

次次夺冠，郭晶晶是“明霞时跳水世界的女一号；奥运会冠军是郭晶晶眼前的目标，人们期待能开创自己的“郭晶晶时代”。

她不缺少成绩、美貌和聪慧。

人们喜欢将她与伏明霞、刘璇相比，喜欢将她与田亮牵扯在一起。

但年轻的郭晶晶似乎天生具有淡然处之的心怀。

不管外界的风风雨雨，她依然自信、依然快乐，依然保留着辉煌的跳水之梦，还有对普通人平淡生活的向往 回答者： 黑黑田心果冻 - 魔法学徒 一级 9-18 17:14参加庆功会的郭晶晶仍旧是媒体追逐的焦点，关于未来，郭晶晶保持着一贯的沉稳和平静：“我想去学法律，我知道这个学科挺难学的，也很辛苦。

但是有了练跳水的经历，任何辛苦对我来说都不算什么

”“会不会进入娱乐圈

”听到这个问题，一直低垂眼帘的她仰起了头，缓慢而肯定地说：“不会的，我清楚我的性格不适合。

” 郭晶晶的技术特点是起跳有力、动作协调性好，动作难度大。

尽管如此，郭晶晶的跳水生涯却充满坎坷。

5岁开始练跳水，15岁她首次参加奥运会，连续经历了两届奥运会的失败，骨折，改变技术，视网膜脱落，感情出现问题……苦苦等了11年，直到2004年雅典，郭晶晶才最终修成正果。

与中国另一位跳水皇后级人物伏明霞相比，郭晶晶是历经坎坷走向成熟，而伏明霞是从出道即红一连红了三届奥运会。

在雅典奥运会夺得两枚金牌后，郭晶晶无疑成为了跳水世界的女一号；同时貌美，聪慧的她与跳水王子田亮成为人们心目中的金童玉女。

然而成名似乎带给她不少的烦恼,在绯闻不断的圈子里,郭晶晶无限憧憬地说:“真希望能回到原来的日子，简单而平静。

在训练之余，能有自己的生

关于亲情的事例

杜丽：回眸一笑，金牌背后亲情无价射击小将杜丽的最后神勇一枪，为中国代表团夺得首枚金牌。

大家忘不了，夺冠后杜丽的回眸一笑是多么动人，凤凰卫视的名嘴窦文涛更是用“倾国倾城”来形容这位美丽的姑娘。

可有谁知道，这动人的微笑背后有着多少汗水与泪水。

1994年冬，才12岁的杜丽刚去沂源县历山中学读初一不久，就被周士兵老师慧眼识珠，将她选拔到县业余体校射击队当上了一名射击运动员。

“天上没有掉馅饼的好事”，这是父亲杜兆祥经常和杜丽说的一句话。

这位军人出身的老公安，当女儿面时说话不多，但他的公安作风、不向困难低头的精神，深深地影响着杜丽。

刚起步练习举枪时，体校里枪少人多，往往大半天摸不到枪。

为此，杜丽就常在家里举砖头练臂力，动作单调又乏味。

每每看到女儿那疲惫的眼神，杜兆祥心软了，可口气不软，因为他深知每一点成功都需要汗水的浸泡。

这一练，使杜丽在1996年进入淄博市竞技体校。

市体校射击队的训练条件不是很好，酷暑天没有空调，又不能开风扇。

队员们穿着厚厚的服装，每次训练完，背上起满了痱子，花露水一用就是大半瓶，但教练和队友从没听杜丽叫过苦。

进入体校时杜丽须交近7000元的学费，而她每月的生活费又要300多元，外出观摩比赛还要自己掏钱。

这对母亲下岗，父亲每月600多元工资的家庭来说，无疑是一笔巨大的开支。

可为了女儿的前途，杜兆祥夫妻俩不惜东凑西借，省吃俭用从嘴里攒，就这样那年家里仍欠债6000多元。

由于生活拮据，杜丽的妈妈打过草绳、卖过煎饼，好几年夫妻俩没买过新衣服。

在市竞技体校训练时，杜兆祥每隔半个月就来看她一次，为省几个车钱，他都是从汽车站步行到学校。

杜丽进了省队后，老杜去看女儿仍是从长途汽车站步行5里多地去看她。

“穷人的孩子早当家”，生活的境遇和亲人的关怀让杜丽早早地成熟了。

1999年，杜丽走进省射击队，2002年2月又跨入国家队门槛，而且成绩直线上升。

她曾获得世界杯上海站10米气步枪铜牌和美国站3×20米运动步枪铜牌、釜山亚运会3枚金牌，直至荣获雅典奥运会首枚女子10米气步枪金牌。

王义夫：“六朝枪王”，打造射场不老传奇举枪、瞄准、射击，然后再举枪，当你将这些乏味的动作连续做上20年，不论你能否站上领奖台，你都已经成为一个无愧的王者。

44岁的王义夫在职业生涯中经历了太多磨难，疾病更是在1992年之后折磨他长达12年。

面对疾病的纠缠，他回报的却是一枚枚沉甸甸的奖牌。

6次出击奥运，拿到5枚奖牌，这在世界奥运史上都是个奇迹。

1992年巴塞罗那奥运会夺冠后，王义夫的静脉血管萎缩使得他大脑供血的血管只有正常人的三分之一粗。

脑部供血严重不足的他经常出现头晕、迷糊的症状，而且一旦换环境休息不好的话，就会发烧、脸肿。

8年前坐着轮椅前往亚特兰大、昏倒在赛场的那一幕，只是王义夫12年来一直与病痛做斗争的一个片段。

在4000多个日日夜夜里，这位六朝“老枪”无时无刻不经受着头晕、肩痛、腰痛的折磨，视力从0.3一直下降到现在的不足0.1

可他还笑言：“我可能都够残奥会的标准了。

”在雅典，命运女神终于将最宝贵的礼物送给了他，王义夫的坚持得到了回报。

王义夫、张秋萍夫妇无疑是运动场上显眼的一对。

作为国家射击队的队友，1986年他俩组成了家庭，但他们仍然住在宿舍里，吃运动灶，只有周末的时候才能团聚。

虽然在北京生活了多年，王义夫还是不改一口地道的东北方言和豪爽的性情。

妻子张秋萍则是典型的湘妹子，沉静而又温婉。

他们的结合形成了一种互补。

王义夫脾气急，张秋萍就温言细语地劝慰他，时间一长，王义夫也一改大大咧咧的急性子，学着做起了细心的好丈夫。

赛后王义夫动情地说：“她不仅是我的妻子，还是我的教练。

绝大部分时间，都是妻子管着我——生活上有她照顾，技术上有她指点，因此这块金牌不是一人一半，而应该全部献给她。

” 重病缠身的王义夫也许早就老了，可是当无数期待的目光投向他时，王义夫又扛起了这份厚重的希望。

夺冠后，王义夫更是面带微笑地告诉记者：“如果需要，我会继续打下去。

”射击场上永远的王者，王义夫当之无愧

张国政：爱情宣言，老婆是最不容易的举重对于张国政来说是获得快乐的源泉，正是这种快乐，使得赛场上的张国政排除所有顾虑和压力，为几天来优势项目纷纷落马的中国军团拿到了这枚意义非凡的金牌。

大家忘不了，在第3次试举时，由于腰伤而痛苦倒地的他是在两名工作人员的搀扶下才走下台的。

这枚金牌，着实得来不易啊。

对于举重运动员来说，赛前最痛苦的莫过于减体重了。

而这次在雅典，张国政恰恰是所有运动员里减得最多的。

说起那段日子，张国政感觉真是不堪回首：“可别提那段日子了，太痛苦了

一周的时间里减掉了

【第7句】：2公斤，最后4天根本什么都没吃。

比赛完，我觉得我的胃都要穿孔了

” 赛场外的张国政其实是个单纯率真的人，好比他在赛后当着所有人叫电话那头的妻子“宝宝”，并毫不羞涩地说“老婆，我爱你”，似乎完全不像内敛的东方人。

但在听过太多感谢领导、感谢教练之类的赛后感言时，张国政的表白显得天真却令人感动。

张国政与妻子高文娟可谓是一见钟情。

1999年，张国政去看望北京体育大学的同乡，无意中见到了当时还是北体大某班班长的高文娟。

“她像一道阳光，照亮了我的生活”，张国政笑言：“我见到她，第一次知道了什么是一见钟情。

”就这样，张国政展开了他的爱情攻势。

备战八运会时，远在云南的他每天都和心爱的人交换一次书信，从未中断。

细心的关怀，加上浪漫的“鬼主意”，张国政慢慢地赢得了高文娟的心。

从相知相恋到结婚一路走来，高文娟见证了张国政事业的起色与辉煌。

虽然不常见面，张国政却格外疼爱妻子：“说真的，我老婆才是最不容易的

她比我棒多了，没有她，我不可能有今天的

”“那个时候她的条件比我强多了，和我在一起后，我们真的是一穷二白，完全是从头开始。

可她一句怨言都没有，默默地支持了我这么长时间

”看到张国政赛后接受采访时哭着说：“老婆，你辛苦了”，高文娟的眼睛湿润了。

不管对于举重还是对于爱情，张国政都采取了最为直接的爱的方式：我爱举重，我就好好练，即使不一定拿金牌；我爱妻子，我就告诉她，哪怕全世界都听到

〓罗雪娟：泳池“猛兽”，对手越强她越兴奋2年前的全运会赛场上，17岁的西子姑娘罗雪娟向泳池兴奋剂黑幕公开宣战。

2年后的奥运赛场上，罗雪娟以咄咄逼人的气势席卷了雅典的泳池，为中国夺取了8年来的第一块奥运游泳金牌。

不仅用刻苦和实力证明了自己，也赢得了中国游泳在国际上的声誉。

泳池中的“猛兽”是罗雪娟的自喻，但这个“猛兽”却是世界上最漂亮的“猛兽”。

生活中的罗雪娟是个“腿快手快不如嘴快”的率直女孩。

夺冠后一句“感谢所有关心我、喜欢我和憎恨我的人”一如她那争强好胜、我行我素的性格。

“对手越强，我越兴奋”，是她出征前对担忧她的人说的。

“我与西方选手最大的不同就是，总是在最后关键的时刻爆发，因为中国人本来就是很含蓄的。

”这是她夺冠后对半决赛成绩落后的释疑。

罗雪娟的孝顺是出了名的。

在她还很小的时候，爸爸罗国安就因肝病而病退，一个月只有300多元工资；妈妈则是百货公司一个普通的营业员。

一家人全部的收入还不到800元，而罗爸爸的病情又一度到了十分严重的地步。

罗雪娟陪伴着父母一同走过了那段最艰苦的日子。

在父母眼里，罗雪娟是个听话的乖孩子。

为了给家里省钱，她穿得比别人朴素，也不像其他女孩那样爱吃零食。

现在一有机会，罗雪娟就会陪父母逛街。

外出比赛时，她也总不忘给父母带些礼物。

罗雪娟现在最大的愿望，就是能够尽自己的能力让父母过上安心舒适的生活。

对于自己的感情生活，这位泳坛美女公开了自己的择偶标准：“因为我在游泳队待久了，见到好身材的帅哥多了，至少我以后的男友在这方面不要差吧。

不过，话说回来，这些也不是很重要，关键是他要有能力，在自己的领域不说是世界级，至少也要出类拔萃。

” 罗雪娟的可爱，不仅因为她骄人的成绩，还因为她的直率和风趣、有才识的语言。

刘翔：追风少年，缔造中国田径神话12秒91，这是无数中国人不能忘却的数字，黄皮肤的中国人刘翔，令中国人自豪，让亚洲人骄傲，全世界都为之惊叹

当这位“风之子”披着国旗跃上百米跨栏冠军奖台时，我们看到的，是一个魅力四射、健康阳光的大男孩；当他面对镜头，向世人宣告“中国有我，亚洲有我”时，我们感受到的，是这个天之骄子的自信与霸气

就是这个赛场上咄咄逼人的追风少年，生活中，却是人们再熟悉不过的普通邻家男孩。

刘翔的父亲刘学根是“老三届”下乡知青，返城后在上海市自来水公司当司机，母亲吉粉花是一家食品企业的职员。

刘翔从小就非常懂事，也特别体贴父母和孝顺长辈。

自从刘翔有了自己的收入后，几乎所有的亲戚朋友都收到过他的礼物，就连邻居也不例外。

爷爷腕上戴的手表就是刘翔到日本比赛时买的。

但令刘翔永远无法释怀的是，他再也没有机会报答疼他、宠他、亲手把他带大的奶奶。

奶奶病重时正是2001年九运会前夕，白天已经到医院看过奶奶的刘翔第二天就要离开上海。

那天晚上刘翔收拾着行礼，心里却始终放不下住院的奶奶。

晚上十一点半了，刘翔让爸爸陪他再去一次医院。

临别前，泣不成声的刘翔恳求爸爸答应他，一定要把奶奶治好。

11月23日，老人与世长辞，而此时的刘翔正在千里之外参加着比赛。

家人直到他当天晚上比赛结束才把这个消息告诉他。

第二天一早，刘翔匆忙赶到了家中，他来到奶奶遗体前，俯下身，静静地，久久不动。

在刘翔事后补记的训练日记中，只有这样一段内容：“早上6点30分，奶奶与世长辞，享年78岁。

下午四乘一百米。

” 现在，21岁的刘翔还是就读于华东师范大学政法系2001级的大学生。

平时，刘翔每天训练2小时，其余时间就像其他学生一样，看书、上网、唱歌。

在世界田径短跨的舞台上，我们欣喜地看到，刘翔正开始书写着属于他的时代

冼东妹：青岛媳妇，11年修炼终成“正果”从1993年进入国家队，到这次拿到雅典奥运会冠军，冼东妹可谓“十年磨一剑”。

但回顾她的运动经历，这次夺冠其实早有“伏笔”。

冼东妹还是小队员时就有一股子不服输的劲头，和老队员摔老是输，输了就哭。

但是哭完了，就再上去和人家摔，直到摔赢对手为止。

正因为有这股子拼劲，冼东妹在国内的比赛中战绩极为辉煌，而却总是无缘世界大赛的冠军。

这次首征奥运，就一举夺魁，难怪冼东妹的教练刘永福百感交集地说：“柔道不练上个10年，不要想拿冠军

”用她丈夫刘波的话说：“比赛只有1分07秒，但东妹却为之奋斗了十几年。

” 冼东妹是名副其实的“青岛媳妇”，老公刘波恰好也是练柔道出身的运动员，性格豪爽、对人体贴。

早在去雅典之前，冼东妹就说如果夺冠，真的要歇歇了。

因为在东妹心中有桩遗憾，就是领了结婚证后还没有度过蜜月。

已年近30的冼东妹是在2002年亚运会之前领的结婚证，当时上午登记，下午就到了国家队报到。

因为没有时间，当时在广州没有举行结婚典礼，只在冼东妹的老家请亲戚一块儿喝了场喜酒。

屈指算来，两人认识了10年，可在一起的时间总共也只有1年多一点。

冼东妹到雅典后，刘波每天都要和她通电话，不断地鼓励她：“我始终相信你是最棒的

”话虽这样说，但在东妹夺冠后，这个堂堂七尺的汉子却再也无法忍住激动的泪水。

领奖台上，冼东妹眼中的泪水全世界都可以看到，但是在众人之前流泪并不是这位倔强的广东妹子的个性。

几次伤病、几次退出然后再几度出山，只有这位29岁的老将自己才知道这枚奥运奖牌的分量。

最后一次大赛机会，冼东妹没有错过，一枚沉甸甸的奥运金牌，是冼东妹给自己十几年柔道生涯的最好总结

感恩作文600字写的中等的

说难做就难做不难做就不难做，加入说你现在已经做了业务员了我给你一些资料和看法 请你慢慢的读下去……广告是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。

广告与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。

而广告，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。

而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。

如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。

这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。

可以说，学会了广告的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。

不打无准备之仗--如何战前准备 （一）为什么要进行充分准备 在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作

准备工作。

谈起准备，很多人会不以为然，我知道。

但是很多人并没有做到。

我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。

为什么会这样

就是没有准备好。

好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。

拉广告赞助的准备工作非常重要。

做任何事情准备工作都非常重要。

很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。

有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快

刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。

我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。

而是我准备的比你充分。

在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。

可以说，今天的结果，是因为过去的付出。

过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。

如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。

你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。

磨刀不误砍柴功

这句话请大家一定要记住。

那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢

从什么地方准备

（二）准备一份充足的名录 作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。

如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。

我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。

而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。

谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，人脉就是钱脉，资源就是财源，这是目前商场上最流行的一句话了。

有些业务员手里为什么没有客户

一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。

可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫巧妇难为无米之炊

所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。

你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。

那么，如何寻找、开发客户

【第1句】： 你的客户在哪里? 首先，要知道，你的目标市场是什么

你的客户范围是什么

如何寻找到这些客户

比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。

比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与法挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。

你的客户在哪里呢

请你好好地想一想。

【第2句】： 寻找客户的方法. 其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。

现介绍几种常用的方法： 查阅各种汇编资料。

这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。

统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。

名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。

查找广告黄页。

到图书馆查阅行业出版物。

上网查找。

互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。

查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。

比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里

其中一个方面就是广告公司。

那么如何寻找他们呢

我就上网点击北京广告公司，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。

……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。

上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。

注意收集各种媒体上的广告报道。

经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。

一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。

平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，好记性不如烂笔头。

通过亲朋好友、同学、同事介绍。

如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。

比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。

因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。

有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。

对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。

虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人

到专门卖名录的机构去买。

名录互换 一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。

所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。

快速建立人脉的方法--出席各种会议 各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。

总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。

因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。

这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。

不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。

有人将出席各种会议称之为泡会，不免有其贬意，但从另一方面看，泡会确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。

有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。

有句话叫做：联系联系，有联才有戏这个戏--就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了戏；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。

不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。

【第3句】： 如何了解你的客户? --了解客户什么

在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。

了解客户本人的基本情况。

比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。

了解客户所在企业的情况。

比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么

了解客户最近的状况。

比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。

为什么要了解这些情况

主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。

如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料……；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……； 每个人都有一个电台，什么时候才收听

当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣

对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。

你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。

--如何了解对方情况

翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。

还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。

观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。

（三）准备一套最得体的台词 最成功的业务员都是一套很得体的台词。

要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套台词包括： 见面的台词--开场白； 介绍项目的台词； 反对问题的应对台词； 对一些情况的了解和见解的台词。

如何熟悉这套台词

这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。

怎样练

可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。

然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善

还有哪些问题没有考虑到

还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点

等等。

如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。

这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。

我训练业务员时，要求他们一定要这样做。

每个学员，必须先背，做到人人过关，不过关不能上场。

有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。

我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。

一定要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。

当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，必须先模仿。

熟了，你才能发挥。

这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。

在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错

（四）准备好所需的道具

【第1句】：一张有吸引力的名片。

要精心设计制作你的名片

一张好的名片，可以帮你很大的忙

当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的： 名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。

下一行是：某某报工作站 张春健 站长。

这张名片拿出去，很有威慑力。

出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。

当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。

但在介绍时，如果你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。

谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。

你的名片也许一转眼就成了垃圾。

然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上某某长的时候，或者是冠上一个知名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他捧捧场，光光面子。

人不带长，放屁都不响。

社会上流传的这一说法，还真有点道理。

因此： 根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。

比如说：某某主任、某某经理等等。

当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进行包装。

比如有些报社业务员，名片上打着：хх报社社会活动部 某某。

他并没有写：记者这两个字，但有没有хх报社这个品牌，效果力度完全不一样。

现在，社会上有些人拉广告赞助时，名片写着：某某 高级记者。

内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不行。

因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。

还比如，某公司的业务员，名片上统统写着：某某 项目经理。

有没有经理两个字，给人的感觉完全不一样，办事人的力度和份量也就不一样。

这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内操作。

在我的名片，也有一些头衔，如：拉广告赞助的第一教练。

在社交场上，我根本不需要过多的吹嘘，别人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅长的行业。

操作中，为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。

名片的内容要精彩。

除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电话、手机、传真、E-mail地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公司）或突出个人特点的目的。

要充分利用名片的正反两面。

印刷档次不能太低。

印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。

总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。

你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。

如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一张好名片--一张能够吸引人的名片。

【第2句】：一台笔记本电脑。

有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。

如果你经济条件不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，非常实用。

有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便快捷，效率又高。

对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发E-mail给他，这样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。

一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力；工作起来省时省力省口舌，并且效果好、效率高--不可不备。

【第3句】：一枝钢笔和圆珠笔及其他。

钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。

书写一定要流利，事先一定要检查，不要到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。

根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。

出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。

另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。

在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。

【第4句】：确定好操作的路线。

具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个人。

把80%的时间花在20%的客户身上。

要列出图表。

团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。

每天下午五点碰头，交换情况，以免撞车。

有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。

不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两头扑空，真是得不偿失

既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。

不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不了几个单位。

要想得开，不要吝啬那几个车钱。

你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。

小结：你准备的越充分，越细致，你的结果就会越好。

千万不要忽视这一环节。

请记住这句话：好的准备就是成功的开始

第二部分 面谈前的热身运动--如何约见客户 拉广告赞助就好像打仗一样，兵马未到，粮草先行。

粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。

同样，拉广告赞助也是如此，也必须准备进行充分的准备，刚才我们已经把拉广告赞助的粮草和装备进行了充分的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。

现在是21世纪了，现在打得是一场现代战争，既然是现代战争，就不仅仅是单兵种作战，这里面就要有常规的武器，最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注意运用电子战、信息战，这样才能打赢现代化条件下的战争。

就拉广告赞助来说，到底什么是常规武器

现代化武器

核武器

什么是信息战、电子战

用怎样的方式，用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢

一．约见的方式： 直接拜访；电话；传真；信函；会议发布；发短信；电子邮件；网站。

直接拜访、电话、传真、信函这些都是常规的武器；会议发布一般是大型项目才采用的方法；发短信、发电子邮件、网络这些叫做电子战、信息战。

这里，侧重地讲几种方法： 传真-- 最好限定在1--2张，最多3张。

因为传真纸一卷是十几、二十几元钱，多了，客户就会烦，不愿意接，也不愿意看。

短信-- 发短信的时候，听说最多只能70个字。

我们要充当发挥这70个字的作用，要很好地设计、斟酌。

这里我告诉大家一个技巧，发短信时，打上你企业的网址。

你可以这样说：详情请点击：3W什么什么。

就可以了。

不要小看这一点，它能够省去你很多的时间和口舌，省去你很多的电话费和传真费，并且效果好。

利用电子战，发伊妹儿，发短信。

唰、唰、唰……群发，一秒钟可发几百、上千个单位，现在有这样的公司，专门为搞业务的发短信、发伊妹儿，省时省钱，效率高。

市场上也有群发的软件卖，几百块钱就能买到。

在上述方法中，一般都要综合运用，现在最常用的模式是：电话+电子邮件+网站最先进，这就是我们现代化的武器，而不是电话+传真，因为像北京、广州、上海这样的大城市，能够给得起钱的企业，像这样的电脑、网络基本上都有，所以，这套方法是最省时省钱省力，效果最好的。

二、约见的模式： 撒网--跟进--确认 撒网-- 什么是撒网

用通俗的话说，就是向目标市场大面积地发贴子。

撒网的目的是发信息。

把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。

要注意：我们这个网一定要撒得大，撒得广，撒得宽，因为我们只知道某一个地方可能有鱼，但不知道具体的鱼到底在哪里，所以，要把鱼一网打进，我们网一定要张得大，这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。

撒网用什么样的工具

上面我们已经介绍了6种。

这里我们着重地讲一讲电话撒网的方法。

电话如何撒网

我的做法一般是这样的： 有两种方法。

（一），手里有一把手的电话，直接打给他。

可以说：喂，李总，你好

我有个重要的传真请你接一下。

或者说：喂，你好，李总

我是某某主委会的，我们正在举行某某活动，我们想邀请您参加，我这里有个材料，你看是发传真还是发E-MIL

谢谢

然后，你把资料传过去。

（二），手里没有一把手的电话，这个时候你就要过关斩将了。

大家都知道，大公司，一般都有秘书小姐挡架，她们都有一套应付找老总的电话。

你打电话过去，一般情况她就会问你：请问你找他有什么事吗

你跟他约好了吗

他认识你吗

等等。

如果这个时候，你没有一套应对的方法，你就可能会败下阵来，小姐一般都会这么说：老总不在，老总在开会。

这个时候你怎么办呢

我的做法是： 直呼姓名--一般我是这样说的：喂，你好

请给我接李军的办公室。

为什么不说李总经理，而要直呼对方的姓名

因为你客气地叫李总，对方会认为你是一般的业务关系，或者是来办事的，于是，她就会公事公办，而你亲切地直呼对方的姓名，她就会认为你是他的铁哥们，或者是亲朋好友，所以，不敢怠慢你。

高品牌压--就是用你的品牌给对方造成压力。

你可以反复地重复你的单位和姓名。

比如：喂，你好

我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。

有的秘书小姐，她不吃你这一套，问你：找他有什么事

或者说：你跟他约好了吗

他认识你吗

等等。

这个时候，你怎么办

你可以继续说：我是某某主委会的张春健，请给我转接李军的办公室。

这位小姐很牛，就是不卖账，这个时候你还继续跟她说：你就告诉李军，我是某某主委会的张春健。

反复2--3次，如果对方还不就范，这个时候，你就不要蛮了，就要退一步，说：是这样的，我们正在开展一个什么什么的活动，我们要亲自邀请李总参加。

请你转一下好吗

如果她还是不就范，这个时候你又要退一步，说：小姐，请问你的芳名

噢，王芳小姐，我这里有一份资料，你看是传真呢，还是发E--，请你一定要转交给你们的老总。

并给我回话。

好吗

好，谢谢

再见

为什么要问她的名字

主要是给她加强责任感。

跟进-- 贴子发过去了，你估计他看得时间差不多了，你打电话过去：喂，李总吗

我是某某组委会的张春健，刚才传过去的材料还有什么不清楚的地方吗

然后，你停下来，让他说话。

你不要这样说：你参不参加这个活动。

如果他说不参加这个活动，你就没戏了。

跟进的时候，有比较长的话要说，你可以先这样说：喂，李总，你好

我是某某组委会的张春健，你现在说话方便吗

如果你打他的手机，你可以这样说：你身边有坐机吗

我打过来。

你这样说，对方会认为你比较理解他，体贴他，因为手机是双向收费，或者对方这个时候正在开车，或者正在开会，或者身边有人，谈这个事不方便、不合适。

你这样做，对方会认为你很体贴他，接着你就可以把你想和他沟通的话，进行沟通，对方不管同意不同意，他至少会听你说完。

跟进是个进一步沟通的时候，你帖子传过去，他有不明白的地方，就会向你咨询，你就要排难释义，但大部分的时候，都会提出些反对性的问题，这个时候你就要应对。

一般有哪些反对性的问题

根据我在操作中的经验，常碰到的问题有这么几个： 我很忙，没时间。

应对：张总，我知道你很忙，所以才打电话来跟你约个时间。

我不会耽误你很多时间，只要十几分钟就可以了。

但这十几分钟，也许对你的企业有很大的好处。

你看，你是明天上午还是下午我们见个面。

--我知道你很忙，我们正在开一个课，就是让你不忙，而且让你提高工作效率，……我们这个讲课的老师是…… 我知道你并不是没有时间，而是你认为这个事情究意有没有价值。

如果有价值的话，我相信你再没有时间也会挤出时间来了解。

比如说，你来这里马上就能够让你赚上百万上千万，你会说没有时间吗

比如说，……。

你说对吗

我对这个不感兴趣，你找其他公司吧。

应对：张总，我非常理解你的心情。

当你不完全了解清楚这个项目（或构想）的时候，不感兴趣，是很正常的。

你不了解就感兴趣，反而就奇怪了。

我相信，你真正了解这个项目之后，也许会感兴趣。

你不感兴趣，也没有关系，就当了解一个信息，现在是信息时代，信息就是财富，说不定这个信息不是你想象的那样，也许你从这个信息里面能够得到意想不到的收获。

反正了解一个信息没有坏处，总不会