项目计划书

做任何工作都应改有个计划，以明确目的，避免盲目性，使工作循序渐进，有条不紊。写计划的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的计划书范文，我们一起来了解一下吧。

项目计划书篇一

技术合作形式。结合我们是商务、休闲咖啡专卖店的特点，建议合作者在高档写字楼、cbd商圈、高科技园区、网吧、车站、电影院、码头或其他有市场空隙之处等地域选址;统一装修风格、统一产品;总部提供技术支持(包括人员培训)和产品(咖啡豆、茶)配送。

出售咖啡、茶类、酒水、简餐等商品，并为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，使咖啡吧成为商务休闲、情侣聚会的好场所。

这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客源优势互补。

同行竞争格局对我们有利，能更好的提升我们的知名度.。相对而言，我们管理水平、产品和服务质量,都占有相当

咖啡店是要求规模和档次的行业，也是一个对产品和服务要求严格的行业，毕竟其带有高消费色彩，消费者必然在意自己消费价值的充分体现。要达到这些，对投资者的资源、技术有很高的要求。投资者选择加盟合作方式，一方面获得了充分的资源、先进的设备和技术，一方面也避免了不少经营风险。

(1)稳定的老客户资源。

(2)写字楼与宾馆客源。

(3)购物娱乐场所。

(4)成熟居民小区

(5)外企及本地区众多的it类企业、公司等新兴产业。

(6)如本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。

(1)咖啡消费市场发展迅速，已经成为城市消费一大潮流，市场前期培育已经结束。雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂，根据一项在12个内陆城市的调查，32%的城市居民喝咖啡。过去一年内喝过速溶咖啡的人口比例在30%以上的地区除了上海之外，还有昆明、厦门、杭州和天津。

2)咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了，消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。

(3)教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率相关大学生咖啡厅创业项目计划书范文大学生咖啡厅创业项目计划书范文。意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式。

(1)与强势品牌店的间接竞争。

目前各大城市中星巴克(starbuckscoffee),以及来自台湾的老树咖啡、两岸咖啡等等都在平分秋色。

(2)直接竞争对手。小型咖啡厅受众人群向对较小，方圆1公里以内没有其他咖啡厅是必要因素。

(3)营销规划

利用加盟店品牌和资源优势，迅速建立比利时皇家的知名度、美誉度，稳固住老客源。

针对高档小区内的居民，可在附近购物场所的停车场内，向有车族派送精美广告单页(dm)和小礼品，单页也可做成优惠券形式。

①学生派对、读书活动。联系加盟区域几个重要高校的学生会组织，举行一些沙龙派对、读书活动，照样有利于提升品位，吸引学生和年轻人消费。

②时机成熟的时候，也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。

卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重

在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。 为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也可以让其参与咖啡的制作过程。

咖啡厅创业项目不但在店面设计上要下功夫，在咖啡制作上也要注重特色，这样才能迎得顾客的喜爱。

现在餐饮行业的市场竞争是相当的激烈，投资加盟者要想更好的通过某个项目在餐饮行业中抓住商机赚到更多的钱不是一件容易的事情，因为需要投资加盟者从多方面思考的，因为对于投资者来说，在经营某个项目时只有做好充分准备，你们投资者在经营这个项目的时候就容易的多。下面我们就对经营咖啡店要注意的内容做了以下介绍。

投资加盟咖啡店环境：餐厅内部环境的好坏也影响着餐厅的经营。因为任何一个人都愿意拥有一个温馨、舒适的进餐环境。餐厅内部装饰要做到以下几点：餐厅内的地面、墙壁、门窗等一些装潢设计要给人一种温馨、舒适的感觉。

菜单的内容与材料要清晰，菜单的封面设计最好给人一种新颖感。环境的整洁性。这就要求餐厅桌椅要摆放整齐，做到桌腿一条线;餐桌、椅腿及摆台的盘子横看成行，竖看成列;餐厅的墙壁、饰物、地面、桌面要干净无尘。

餐厅的环境要与顾客的性别、年龄相适应。服务人员的制服具有标志性和影响性。服务人员的制服要与餐厅的风格保持一致。有特色的制服不但能烘托气氛，也可以起到推销作用。餐具要讲艺术性大学生咖啡厅创业项目计划书范文工作计划。

投资加盟咖啡店餐厅位置：餐饮业与其他企业不同，它是将顾客吸引到餐厅来消费，而不是将产品从生产地向顾客消费地输送。所以说，餐厅位置选择的好坏对餐厅经营有很大的影响。

选择一个好的位置是餐厅产生和发展的前提条件。餐厅位置的选择与餐厅经营的其他因素相比，它具有稳定性和长期性的特点。因此，餐厅位置一经确定，一般不能更改，否则会浪费许多资源。影响餐厅选址的因素前已述及，在此不再赘述

投资加盟咖啡店服务因素：餐饮业是一种服务性的行业，服务就是餐厅的生命线。从另一方面来讲，餐厅的有形设施只有通过服务才能体现其价值。

总之，在投资加盟咖啡店的时候，投资者要注意咖啡店的环境，因为一个良好舒适的环境会给销毁这带来愉悦的心情，在此就要注意咖啡店餐厅的位置，选好一个合适的位置是很有利的，最后就是要注意服务上要热情，周到。只有考虑到这些因素，才能在投资加盟咖啡店的时候生意越来越好。这也是经营的一种技巧，相信会给投资的朋友带来一定的帮助。

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项目计划书篇二

拟定名称： 川湘辣菜馆

必须在决定投资前进行详细的市场调查，具体了解目标消费群、竞争对手(包括财务状况、经营现状、员工人数等)、所在商圈状况，以及与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同、供应商关系等。

所在商圈必须具备办公中心、商业中心、居住中心三个条件，必须是交通便利、视野宽阔、50米内有停车位置的标准门面。

以湘菜和川菜为主菜系，宣扬川湘饮食文化，以“辣“为主色调进行菜色设计，必须有五个以上价格在60元以上的主打菜。 拟定规模： 面积150平方米左右，2开间门面商铺，月租金2万元以内。

2名厨师，2名助理厨师，4个店面服务员(含领班和收银)，月工资总额控制在1万元以内。

选址和签约、工商税务消防等政府事务、人员招聘和培训、岗位制度的制定、菜点设计和价格设计、装修配套和店内装饰、供应商接触、首批物料备货、网络推广等等。

试营业一周时间择日正式开业，开业庆典连续两周时间，活动期间均可享受活动宣传的优惠;媒体推广策划、户外现场策划、店内布置、促销活动设计等。

房租和押金周转资金8万元，固定资产投资20万元(装修15万元，电器和厨房设备3万元，家具装饰等2万元)，物料周转资金2万元，合计30万元。

房租2万元/月，水电0.2万元/月，人工1万元/月，促销推广平均0.3万元/月(节庆日集中使用，每次5000元左右，全年做5次，其余1.1万元平时使用)，税金0.1万元/月，其他开支0.4万元/月，合计每月成本支出4万元，每年成本支出48万元。

固定资产20万元，预算2年折旧完毕，即平均每月折旧0.834万元，折旧资金可用于周转，但必须预算2年后重新装修。

预计月营业额12万元，预计65%毛利(内部必须控制75%以上毛利，留足10%空间用于折扣销售)即7.8万元，固定资产折旧0.834万元/月，成本支出4万元/月，净利润为2.966万元。年净利润为35.592万元。

单店盈亏平衡点为每月营业额7.44万元，即平均每天营业额0.248万元，年营业额89.28万元。第一年的年营业额如果低于89.28万元，则不具备生存条件，必须尽快整体商业转卖;第一年的年营业额高于89.28万元，则具备了生存条件，可以设法改善;第一年的年营业额达到144万元则可以迈开步子考虑进一步发展。

年净利润35.592万元的60%用于提升品牌、继续投资开店，即21.3552万元;年净利润的40%用于股东分红，即14.2368万元。

如果第一年的年营业额达到144万元且净利润中用于继续投资的资金大于20万元，则第二年开3家分店。

首先，企业一定要理解商业计划书的写作目的。许多企业肯定会脱口而出的说“就是为了融资”，但这仅仅是答对了一部分。商业计划书的写作本质上是企业对自身经营情况和能力的综合总结和展望，是企业全方位战略定位和战术执行能力的体现，为了融资只不过是触发企业写作商业计划书的一个要素而已。

好的企业、善于思考和总结的企业，即使不融资，也会经常按商业计划书的模式和要点来反思自身的经营情况，从而提高企业的综合素质。所以，严肃的商业计划书写作决不是糊弄投资人的，更不是糊弄自己的。而遗憾的是我们往往会看到一些抄袭拼凑、华而不实、胡乱应付而做的材料。 其次，商业计划书的核心内容是介绍企业，而不是介绍具体的项目。这一点尤为重要和突出。很多时候企业在商业计划书中花大篇幅介绍企业要做的一个技术、一个项目或一种业务，而或多或少忽略了对企业的全面介绍。对于投资人而言，要投资的绝不是某一个项目或技术。投资人要投的是一个商业实体，一个有核心团队管理的日常运营的企业。这个企业可以做某一个业务，可以上某一个项目，也可以推出一项新的技术，但这都是在企业这个载体上出现的业务形态，不能代表企业自身。所以一定要注意计划书的出发点：是企业，是企业的整体经营，不是技术或项目。

再次，一定要撰写提纲和概要。特别是概要部分，是整个商业计划书的精华所在，也是打动投资人的关键环节，绝不可粗心马虎，简单糊弄。许多投资人就是在看了商业计划书概要部分之后才决定是否要看全文的。而提纲部分可以帮助撰写人理清思路，明确内容，掌控全局，也是写作过程中重要的行为指导。

另外，对于商业计划书具体的内容部分，切记不要长篇大论、粘贴拼凑，还是要严格按照商业计划书的基本格式和提纲来写作，同时要特别注意说明企业在“做什么”、“谁来做”、“怎么做”等方面的情况。通常所见的商业计划书都过于着重描述企业的技术、产品、市场等等方面，而忽略了几个最基本的问题，即企业是“做什么的”——主营业务是什么;“谁来做”——管理团队如何组成，如何管理;“怎么做”——如何组织生产、销售、运营等等。

还有，对于商业计划书里面的财务和融资部分，许多企业缺乏基本的认知，以为随便拼凑一些数字就可以表明企业有多赚钱，融资金额也越大越好。但对于专业的投资机构而言，可以很容易的发现企业财务数据的漏洞和对资金的需求实情。所以企业切不可随便编造数据，漫天要价。

特别需要注意的是，很多企业在这部分当中常常把项目的投资论证当作企业的投资论证，从而偏离了商业计划书的本意，即企业融资，不是项目融资! 此外，在财务预测中，夸大销售，夸大利润等等现象比比皆是，投资人早有心理准备，会非常仔细地推敲企业提供的每一个数据。对于融资额，许多企业也是随便给个大数，缺乏科学实际的论证和支持。因此，建议企业在这部分一定要实事求是，态度诚恳，这样反而会得到机构投资人的认同和理解，而且还能和企业一起把财务预测和融资事宜商讨清楚。

最后，需要再一次强调商业计划书的写作目的是突出企业的投资价值，而这个目的需要贯彻在商业计划书的每一个部分和言语当中，整个计划书也需要围绕这个中心思想而展开。企业的投资价值简单而言就是企业的成长空间、成长能力以及成长效率。资本市场最关注的就是企业投资价值的增长空间、效率、速度、能力以及风险。所以企业在商业计划书的写作当中，一定要突出自己的生存和发展能力——对市场、产品、竞争、管理、销售、财务等方面的掌控能力和增长能力，最终目的是要有逻辑的体现综合全面的素质和发展态势。

项目计划书篇三

为贯彻落实全市"项目建设年"活动安排部署，充分发挥项目建设在加快发展速度、加快产业转型、加快民生改善中的重要作用，根据《株洲市人民政府办公室关于印发<株洲市项目建设年活动实施方案>的通知》(株政办函〔20xx〕6号文件精神，结合我县实际，制定本实施方案。

充分调动各级各部门的力量，形成合力，着力解决制约项目用地、融资以及建设环境、服务效能等存在的问题。集中包装策划一批事关全县国民经济和社会长远发展的重大项目，实现储备项目的滚动开发，重点筹划一批单项投资10亿元以上重大前期项目;推进一批重大建设项目，实现早日竣工投产达效，确保全县重大建设项目年度完成投资31.85亿元以上，全县固定资产投资过50亿元;广泛筹措项目建设资金，着力用好国家政策，拓宽融资渠道，激活民间投资，全力争取国家及省市专项资金。

一做实项目前期工作。各级各部门要对"十二五"项目库和各部门专业项目库逐一进行落实，抓紧规划论证，完善相关条件，做好项目可行性研究报告，明确项目选址，落实土地预审，开展环境和节能评价，搞好项目立项等前期工作，成熟一批、开发一批。抢抓长三角、珠三角产业转移、长株潭"退二进三"战略和沿海发达地区新一轮产业发展集聚机遇，瞄准市场和寻找政策机遇，力争今年6月底以前对原有项目库进行认真梳理，新增和滚动开发一批项目，形成一批项目前期资料充实，建设条件具备，能够指导"十二五"期间项目争取及招商引资的项目库。全年做实5个以上单项投资过10亿元、10个以上投资过亿元的项目前期工作。

二全面参与市"十大"主题活动。认真落实项目建设责任，加强部门联动，协助办理立项、征地、报建等相关手续，推进项目集中开工，重点解决一批重大建设项目存在的突出问题，积极参与"银企对接会"活动，筹措项目建设资金，积极参与全市"问题集中销号月"、"重大前期项目推广会"、"项目集中竣工月"和"项目考核和乡镇项目投资竞赛评比"活动。

三强化要素保障。坚持节约集约用地，从严控制项目投资强度、建筑密度、绿化率、附属设施用地比例等关键指标，挖掘土地潜力，促进土地可持续利用。加大土地报批、土地征拆、土地储备、土地出让工作力度，力争全年报批土地4000亩以上，确保全县重点工程、重点项目、企业发展土地有效供给。主动适应国家宏观政策特别是货币政策调整的新形势，积极争取国家、省、市政策对我县的适当倾斜，多措并举缓解项目建设资金矛盾。搭建银企合作平台，完善信贷担保体系建设，引导鼓励各类资金投入十大产业项目、十大基础工程、十大民生实事和"四创四化"建设。

四积极参与全市"乡镇项目投资竞赛"活动。组织各乡镇全方位、多领域争项目引资金，提高全县乡镇固定资产投资规模和水平。完善乡镇固定资产投资统计办法，着重从固定资产投资、项目引进、项目开工建设等三个方面开展全县乡镇项目投资竞赛活动，形成上下齐抓项目工作合力，积极争取株洲市年度"二十佳"项目投资乡镇，掀起我县新一轮项目建设高潮。

一前期准备阶段(20xx年1-2月)

组织申报省市重点项目，拟定全县重大前期项目和重大建设项目名单，制定工作方案，成立工作机构。

二组织实施阶段(20xx年3-12月)

积极参与全市"十大"主题活动，实施重大项目月调度，季讲评，年考核。

1.3月份参与全市"项目集中开工月"活动，力争3月份全年新建项目开工三分之一以上20xx年最新建设项目实施方案范文20xx年最新建设项目实施方案范文。

2.4月份参与全市"现场集中办公月"活动，集中解决一批重大建设项目存在的突出问题。

3.5月份参与全市"重大项目现场经验交流会"活动。

4.6月份参与全市"项目现场讲评"活动。

5.7月份参与全市"银企对接会"活动，促进银行与企业深度对接，筹措项目建设资金。

6.8月份组织"'三个十'工程攻坚战"活动，推进全县十大设施、十大产业项目和十大民生事业项目建设。

7.9月份参与全市"问题集中销号月"活动，集中解决每月项目调度累积的问题。

8.10月份参与全市"重大前期项目推广会"活动，将开发储备的重大项目进行深度包装，面向全社会推介。

9.11月份参与全市"项目集中竣工月"活动，力争11月份全县重大项目竣工40%以上。

10.12月份参与全市"项目考核和乡镇项目投资竞赛评比"活动。

三总结表彰阶段(20xx年2月)

召开总结表彰大会。总结经验，研究建立持续推进项目建设长效机制。

一加强领导，提高认识。为加强对全县项目建设的组织领导，成立株洲县项目建设协调领导小组，由县委副书记、县长任组长，县委、常务副县长任常务副组长，各分管副县长任副组长，县委组织部、县委宣传部、县委政法委、县政府办、县监察局、县发改局、县经信局、县招商局、县农办、县科技局、县公安局、县检察院、县法院、县财政局、县国土资源局、县住建局、县规划局、县环保局、县交通运输局、县商务局、县统计局等为成员单位。领导小组办公室设在县发改局，由县发改局局长兼任办公室主任。领导小组下设"一室四组"：即办公室、宣传组、调度组、检查考核组、环境保障组(相关职责见附件3)。通过新闻媒体加大对项目建设的宣传报道力度，集中一切力量开展招商引资和项目建设，形成良好的氛围。全县各级各部门要积极主动争项目，想方设法引项目，千方百计上项目，集中精力抓项目，掀起项目建设新高潮。

二强化服务，优化环境。一是进一步优化行政审批流程，压缩审批时限，推进集中办理和网上审批。二是强化项目调度和服务，全面了解项目信息、全程调度项目进展、全力推进项目建设，实现重大项目日监控、周分析、月调度、季点评、年考核。三是进一步下放审批权限。县直相关部门要对现有的项目办理制度和规定进行研究和梳理，按照"能放则放、能简则简、能免则免"的原则，在不违反国家及省、市有关政策和规定的前提下，尽力为基层和企业"松绑、让利、开绿灯、出政策"。

三健全机制，严格考核。一是建立健全重大项目建设协调服务机制。将全县重大项目纳入常态管理，建立联席会议制度、县级领导联系项目制度和项目联络员制度，定期召开项目建设工作协调会议。二是建立健全重大项目工作落实机制，实行重大项目"一个项目、一名领导、一套班子、一张时间表、一套督促机制"，服务单位每周不少于1次到项目建设所在地现场调查、跟踪进度、实地解决问题。三是完善责任考核机制。实行定期通报制度，每季度对项目工作进展情况进行通报，对全县重点项目进行考核，考核结果纳入县政绩考核。四是建立经费保障机制。县财政部门要安排专项资金，用于县重大建设项目和前期项目工作。

项目计划书篇四

一、固定工作

1、科技、发改、经信等政府部门扶持、无形资产项目政策收集。（每日） 2、企业资质、荣誉的收集、整理、商务平台上传。（经常） 3、往期项目申报资料的保管。（经常） 二、项目申报基础准备及后期维护工作

1、根据企业现状、企业内部数据信息进行汇总，形成报表通用材料，材料内容包括：企业简介、总资产、主营业务收入、利润、税金、研发费用、人员等等。（8月15日前完成）

2、建立企业人才库（9月15日前）

对企业人才情况建立台账，将人才职称、获得奖励、拥有知识产权情况及相应的证件、证明收集建档。

3、企业创新平台管理（10月30日前完成）

公司拥有的创新平台有山东省企业技术中心、山东省地源热泵工程研究中心、山东省玻璃钢复合材料制品及应用示范工程技术研究中心、山东省复合材料应用及制品产业技术创新战略联盟、德州市中央空调系统节能技术重点实验室、德州市纤维增强复合材料制备技术工程实验室等。了解掌握各创新平台的管理办法，为各创新平台建立资料档案，应对管理机构对创新平台的评定。 三、项目申报工作

由于项目申报工作申报通知下发具有临时性、项目审批过程周期长等特点，应做好申报材料编写、上报及后期调度、汇报、验收资料提供的及时性、完整性。 四、临时性工作

政府部门的临时性统计、调研资料提供。

项目计划书篇五

随着人民的生活水平不断提高，父母对于子女的生活投入越来越大，子女消费在家庭总消费中的比重不断增加，而此阶段的儿童比重也在增加，他们的购买呈现个性化品牌化的趋势。

根据团队的市场调研及分析，确定杭州下沙东东城急需一个以儿童为对象的服装品牌。虽然，目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段，层次比较低，竞争又极为激烈，但是，童装品牌市场是一个相对特殊的产业，也是一个极具潜力的产业。据有关资料显示，中国的童装品牌市场每年至少拥有380亿元的市场规模。因此，我团队预计投资100万，剩下流动资金30万，加盟巴拉巴拉服装店。据财务预测投资回报期为2年，2年后可以开始赢利。童装行业是一个新制成的奶酪，谁动了谁都会尝到其中的甜头。

1、项目背景

童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1－3岁段的幼儿装、4－6岁段的小童装、7－9岁段的中童装、10－12岁段的大童装、13－16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

依据近几年的调查数据显示中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，随着家庭收入的进一步提高，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型。在杭州市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。

我国拥有庞大的童装消费群体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，我国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。随着人民生活水平的逐渐提高，童装市场空间也迅速呈几何级数量增长。同时，由于中国的独生子女政策，所有的衣装消费因为没有弟弟妹妹们的“接班”，皆属“一次性消费预计在今后几年，随着我国每年新生儿出生数量的增加和社会经济发展步伐加快，将进一步推动童装市场进入新一轮的发展期。20xx年新生儿出生数进人高峰期，中国将在未来几年形成一个庞大的儿童消费市场。

因此，项目小组认为今年在东东商城开设一家童装店是迎合了市场需求的，目前童装市场的空缺很大。

2、项目宗旨

为满足日益增长的顾客需要，同时也充分发挥我们所学的专业知识，响应国家鼓励大学生创业口号，我们几个有共同兴趣同学聚在一起，积极为杭州地区服装产业发展服务。 我们的宗旨是满足需求，成就团队。

3、项目介绍

随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套市场较乐观。消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。项目小组选择了加盟浙江巴拉巴拉童装十大童装品牌。根据到时实际的店面大小和陈列，将产品分为实用型与礼品型，童装的间接购买群体就来自将童装做为礼品赠送的部分客户，因此将童装做为礼品来卖会是一种新的营销方式。同时兼具网上销售，网络是现在化的产物，电子商务越来越流行，抓住这个机会我们可以发展网络销售。

走“一本二赢三发展”的战略路线，一本即第一年是固本期，在正常经营的前提下实现收回投资成本就可以了；二赢即第二年赢利期，开始实现赢利；三年发展期，考虑扩大规模实现进一步发展

1、产品品种规划

产品品种主要分为高档，中高档，一般。用途方面分为自用或送礼。

服饰档次的选择要根据当地的具体情况，同时经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩 子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档童装。

2、研究与开发

巴拉巴拉研发团队由88名专业设计人员和工艺技术人员组成。拥有男（中）童、女（中）童、小童、配饰4 个设计项目部，各自负责相应产品的设计以及参与每季产品的品类规划工作。20xx 年，巴拉巴拉的研发团队依靠高效率的合作开发各类服饰产品2,645款，上市产品为2,191 款。

公司长期聘请法国知名时尚与色彩咨询公司peclers paris 对巴拉巴拉产品的研发提供咨询服务，包括每季度的设计企划案、灵感来源的资讯发布和童装故事主题。还定期组织专业设计人员赴亚太区域与欧美区域进行市场考察。

根据第三方调研机构accume（上海亚米咨询服务有限公司）于20xx 年7 月提供的调研报告，在产品评价方面，巴拉巴拉品牌在“值得信赖的品牌”、“面料柔软、穿着舒适”、“设计时尚、新颖”、“款式可爱、大方”、“颜色搭配协调、柔和”等纬度，位列同行业前列。

3、未来产品和服务规划

一站式全品类全年龄段的专业、时尚童装品牌，专业、时尚、愉悦是巴拉巴拉的品牌核心价值。巴拉巴拉产品已全面覆盖0-16岁儿童的服装、童鞋、配饰品类。巴拉巴拉注重消费者购物体验，一站式的零售空间提供多样的专业时尚产品，持续创造选择丰富、物超所值的消费价值。巴拉巴拉正努力实现世界儿童服饰标杆品牌的愿景。不断开放研究新的产品满足顾客需求。优质、低价。满足用户对“消费质量”的追求，坚持为用户提供高性价比的手机产品与服务，不损害用户利益，不降低服务质量。商城一直坚持客户第一、员工第二、股东第三的经营理念；坚持诚信为本、用心服务、创造价值、坚守承诺、追求卓越、心怀感恩的服务理念，为新老客户提供全方位高品质的物流服务。

4、实施阶段

（1）商圈确定

经过研究与分析选定自己的开店的环境

（2） 选址需要注意的事项：

a.在当地的商业街，人流量大，目标群体也相对集中

b.当地热闹的步行街

c.当地的幼儿园、小学比较集中或临进的区域

d.当地童装店比较集中的地方

（3）营业执照的注册以及税务、卫生注册找好门面房，与房东签订房屋租赁合同。 工商局注册办理个体营业执照。

（4） 营业面积及店铺装潢

（5）宣传准备工作:

a.宣传单页的印刷。

b.宣传单页的派发。

（6）开业筹备工作:

a.店铺内产品的整理（上架及入册）。

b.检查店内设施，如有损坏及时修理。

c.备好当日所需各类票据，如小票、发票、收据等。

d.预备所须零钱，所需金额及面值依据实际情况来定。

e.了解当天新上产品及其价格。

f.优惠活动的相关信息。

g.其他相关物品的采购（鞭炮、音响等）

（7）正常运营中：

a.了解当天商品调价及促销活动,新品、特卖品等的放臵。

b.巡视区域内的货架，了解销售情况，是否需要紧急补货。

c.卖场中是否有污染品或破损品。

d.价格卡与商品陈列是否一致。

e.努力为顾客做好服务，接受顾客的建议。

f.注意卖场内顾客的行为，有礼貌的制止顾客的不良行为。

g.为顾客做结帐及产品包装服务。

h.以顾客为重，一旦有顾客上门，应有“欢迎光临”等招呼。

（8） 营运后：

a.是否仍有顾客滞留。

b.店铺橱窗射灯、招牌灯、空调等设备是否关闭。

c.当日营业现金是否全部收好（锁好）。

d.整理各类票据及当日促销物品。

e.进行当日盘点，填写登记销售日报表。

f.整理服装及卫生。

g.做好关店安全工作。

5、服务与支持

微笑对待每一个顾客，我公司服务宗旨：高效、负责、解惑 我公司服务目标：只为客户服务。加上巴拉是全国童装品牌中销售金额最多(20xx年的销售25亿，20xx年销售40亿)、销售网点最多(在全国300多个城市拥有3000多家网点)、广告投入最大的品牌(广告采用央视、省级联动的方式)，他是第一家获得中国名牌\的童装品牌，他是连续两届获得中国服装协会中国十大童装品牌\的品牌。除非您不选择经营品牌童装，如果要经营品牌童装，巴拉巴拉对每个加盟的支持绝对是最佳选择。

1、市场介绍

从整个中国目前发展的速度可知，人们的生活水平越来越高，父母对子女的生活投入也越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化，购买主动化的趋势。童装市场发展空间将逐年增加，所以说童装品牌市场是一个有发展的行业。

目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段，层次比较低，但中国童装品牌行业已经踏入品牌竞争领域，竞争愈演愈烈。童装品牌市场是一个相对特殊的产业，也是一个极具潜力的产业。据有关资料显示，中国的童装品牌市场每年至少拥有380亿的市场规模。

2、目标市场

以东东城附近3~12的儿童为目标客户群。

3、顾客购买准则

（1）消费者的基本情况：东东城对面是梦琴湾小区，60%的人口是业主，多从事管理层次的工作，40%的人口是为外来打工的租客。多蓝水岸小区多为在乔司监狱的工作的职员。多为一家三口的居民。

（2）购买能力：消费水平为中等。

（3）消费的满足度：质量较高，价位适中的巴拉巴拉童装较能接受。店址离居住地较近，选购便利。

（4）消费行为：1）服装是生活的必需品，童装为儿童的必需品。2）巴拉巴拉是品牌童装，追求品牌也是当前的一种潮流。3）巴拉巴拉童装是适合3~12岁的儿童，东东城附近有2个小学，2个幼儿园，有相对多的目标客户群。

4、竞争对手分析

（1）主要竞争者： 没有品牌标签的童装店一家；潜在竞争者：红黄蓝、、派克兰帝、巴布豆等品牌童装可能将入驻东东城。

（2）现有产品供给情况：童装店没有形成规模，量少，质量低劣，无品牌效应的影响。 （3）竞争点：巴拉巴拉童装是森马服饰下的一个儿童品牌，知名度较高，价位中等，款式新颖，多与当前儿童热衷的动画人物相结合，为儿童所青睐。

（4）未来的竞争趋势：

1）同类知名度的品牌童装入驻。

2）网上的销售渠道的扩大

1、市场计划

依据近几年的调查数据显示中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，随着家庭收入的进一步提高，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型。目前，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。

我国拥有庞大的童装消费群体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，我国16岁以下的儿童约有4亿，其中城市近1.4亿，农村2.6亿多。随着人民生活水平的逐渐提高，童装市场空间也迅速呈几何级数量增长。而目前，全国年儿童用品消费约6000亿元，占全国儿童用品总消费的6%。同时，由于中国的独生子女政策，所有的衣装消费因为没有弟弟妹妹们的“接班”，皆属“一次性消费。预计在今后几年，随着我国每年新生儿出生数量的增加和社会经济发展步伐加快，将进一步推动童装市场进入新一轮的发展期。20xx年起，新生儿出生数进人高峰期，中国将在未来几年形成一个庞大的儿童消费市场。加之，人们收入水平的提高，特别是城镇及农村消费能力的增强，也将成为带动儿童用品市场需求增长的因素之一。

因此，我们小组经过调研，认为开设一家童装店是迎合了市场需求的。

目标市场1:2-16岁的儿童，涵盖了小童、中童和大童的整体消费群。价格为35到418元，主要面对城市中高等收入家庭，市场定位为都市时尚新生代，有独特的品牌文化及品牌内涵。

目标市场2：回头客。产品是可以互相替代的，而品牌不可以，品牌的个性及价值是独特的，是不可取代的。只要该品牌在顾客群中形成了良好的消费者忠诚度，顾客的回头率就会增高。

2、销售策略

公司的市场营销部门会使用不同的营销策略销售我们公司的童装产品，具体的营销策略有如下几种：

（1）提升品牌形象：

提升品牌形象不仅可以提升品牌的影响力还有知名度，而且可以稳固人们的忠诚度，影响着品牌的销售量。提升品牌形象的具体方法有：a.从店面的改造提升形象，b.个性化的旗舰店设置，c.加强店员能力培训，d.售后服务。 （2）动漫与卡通营销：

动漫，有着良好的市场受众基础，卡通漫画形象也有其独特的性格和良好的市场认知度。动漫更加直接的通过各种卡通形象宣传，童装品牌也更加容易获得认知。

（3）集中市场营销策略：

集中市场营销策略是选择某一细分市场为目标市场，集中力量施行专业化的生产和销售，以满足特定消费群体的需求。这一策略的好处是，可以使产品在局部市场占据优势地位，专业化生产和单一营销组合有利于企业降低成本。集中市场营销策略有利于公司童装产品的个性化营销策略，能够使公司产品满足市场上不同消费群体的个性需求。

（4）差异性市场营销策略 ：

差异性市场营销策略就是指企业根据各个细分市场的不同特点，实行多种品牌、多种款式、多种规模、多种价格、多种分销渠道、多种广告形式等多种营销组合，以满足消费者的不同需求。差异性市场营销策略是经济发展和消费需求多样化的产物，也是企业市场竞争的结果。近年来，国内外的一些大企业都采用这一策略。其好处是可以扩大产品总销售量，提高市场占有率，同时多种营销组合能够提高企业的竞争。

（5）促销策略：

促销是指经营者向消费者传递有关本企业产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。巴拉巴拉童装专卖店的促销策略一般有：促销活动，会员制度，赠品促销等。

3、销售渠道及伙伴

巴拉巴拉童装的分销主要有公司自主完成，公司会在各个销售市场建立零售实体店进行公司产品的专业化销售，在公司的市场基础与品牌形象比较稳固之后，公司会在全国范围内，邀请加盟商代理销售本公司的童装产品。

随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一。网络销售也成为了巴拉巴拉童装的一个重要的销售渠道。

在公司的合作伙伴方面，公司会选择玩具制造商、乳制品销售商以及儿童教育辅导机构作为公司发展的合作伙伴。

4、销售周期

天气对服装销售的影响太大了，整合历年的经验，为大家总结一年里服装的5个阶段性时节：

（1）一月到四月：服饰冬装鼎盛季节,属疯狂旺季。具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润高。二月：是服饰冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高。三月：服饰换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。四月：服装春装销售季节。属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中。

（2）五月：服饰春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在五一长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货。

（3）六月到八月：服装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。

（4）九月：服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时各位店长应当心态平稳，不焦不燥，积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。

（5）十月到十二月：服装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋冬装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期，集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆节来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假,长假过后由于消费者地心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持15天左右),所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售，以便能平安地度过剩下的15天低谷。接下来的服饰秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。最后服装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。

5、定价策略

一个公司的定价策略直接关系到公司的产品能否为消费者所接受。我们公司在公司产品的定价方面会根据对公司内外部因素的综合分析进行。在公司内部，公司会根据公司童装产品的原料价格、公司的人员工资以及产房土地投资等方面对公司产品进行定价。在公司外部，公司会依据公司对市场上其它童装产品的调研结果的分析对公司的童装产品进行定价。公司产品的最终价格是内外部分析价格的综合。

1、组织结构

经理 领班 收银员 营业员

2、团队成员岗位描述和要求

（1）经理：综合管理与应付；

要求：有较好的管理及组织协调能力；热情大方。

（2）领班：带班、理货、现场投诉处理与反映；

要求：有良好的团队合作精神和较好的协调沟通能力；耐心，领悟力强。 （3）收银员：收银、存款、班销售对账、店面形象整理； 要求：耐心、细心、认真。

（4）营业员：销售、顾客接待、店面形象整理； 要求：有良好的沟通能力、宽阔的胸怀。

3、建立团队愿景、使命和精神

愿景：目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

团队经市场分析与调研，决定加盟巴拉巴拉服装店。团队将在这方面坚定不移下去，也相信努力经营必有回报。

使命：丰富儿童美好生活，让孩子们自由成长，童年不同样

加盟巴拉巴拉服装店，开在下沙东东城，也是希望丰富东东城附近的孩子的生活，让孩子们穿着舒适的服装，自由、快乐地成长，创造出每个孩子不一样的童年。

精神：以协同合作和核心，凝聚全体成员的向心力，达到个体利益和整体利益的统一。 整个团队要分工合作，让整个团队有一致的工作动力及目标，使整个团队及每个员工的价值发挥到最大化。

走“一本二赢三发展”的战略路线，一本即第一年是固本期，在正常经营的前提下实现收回投资成本就可以了；二赢即第二年赢利期，开始实现赢利；三年发展期，考虑扩大规模实现进一步发展。

1、短期目标：

第一年：固本期，产品以保证质量为前提，能实现收回投资成本即可，因为是新手，可能很多包括进货、销售技巧等很多方面都是一个学习与适应的过程，同时在第一年的经营期间发展老客户，培养客户忠诚度并不断通过老客户带来老客户，比如发展会员等，实际操作是一项长期化坚持化的过程，做出巴拉巴拉童装店的风格，注重销售培养客户群体，同时为打造店名识别系统打好基础。发展一个新客户比老客户要难得多，而让一个新客户成为老客户成为忠诚老客户更是难上加难，也就是服务化发展，如何提高顾客价值，如何留住老客户，如何能给他们更多的增值服务，是值得我们要思考的问题。

2、中期目标：

第二～三年：当属赢利阶段，销售的同时重点打造知名店面为主，多做自己店里的相关宣传与推广.，加深客户影响度，在这一年中周边能记得我的店名，我店的品牌，有了需求能马上来店里就是成功的，在保证赢利的基础上，可以的话进行店面面积扩大规模的计划。

3、长期目标 ：

第三～五年：在实现赢利的基础上，重点是“三发展”的策略，扩大规模，申请开设其他地方的分店，做区域内有名的巴拉巴拉的童装店，加强内部管理体制，走长远发展路线

1、资金需求与使用计划

（1）选址：以东东城商业圈为中心，店面租金大部分为2万元/月，一年大概24万元/年。 （2）店铺装修：具体装修可以依据房子架构来设计。

门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！

灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

因为巴拉巴拉童装加盟店内装修都是总部统一安排的，所以装修费粗略计算为8万元。 （3）进货预算：先批进货以中低档为主，高档点缀，所以20万元。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

巴拉巴拉进货每一季度进货一次，一年可进四次货，每一季度季末退货可以向总部退进货量的10%，其他的可以低价促销，以求固本。

（4）人力规划：计划雇佣两个女生，一个负责接待顾客，另外一个收银。工资1500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。工作时间为：早上10点——晚上10点。

投资金额分析，每月费用分析： 房租：2万元/月，付六压一，14万元 装修费：8万元

第一次衣服进货：20万元 其他费用：1万元

员工工资：可以在月底结，3000元/月 余下567000元做流动资金使用

2、融资计划

公司起步融资计划

需要货币融资100万元 可利用其它融资方式 借贷融资：

1.自己出资，利用自己平时的资产进行项目投资。

2.向企业和个人进行个人项目投资或寻找项目合作者。

第一充分向他们说明我们的创业项目从市场前景、成功的案例、具体操作过程等几个方面进行论证是能够盈利的；

第二和他们利润共享，按他们出资的比例，按百分比进行利益回报，最后把本金和利益回报一起归还出资人。

向亲朋好友借款

第一充分向他们说明我们的创业项目从市场前景、成功的案例、具体操作过程等几个方面进行论证是能够盈利的；

第二向亲朋好友支付借款利息，利用亲友关系，人脉关系，说服借款并低利率，年利息率为1.5%。

第三积极维护亲友关系，形成良好印象和人脉关系，赢得信任和支持，鼓励。 商业信用融资：

在公司运营后的第二年，有希望向中国邮政争取向中小型企业的小额贷款。

3、损益预估表

单位：元

第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

一：毛收 入 减：产品 成本 营业费用

二：产品 销售利润 减：管理 费用 财务费用

三：利润 总额 减：所得 税 四：净利 润

4、现金流预测

单位：元

第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

一、经营

活动产生的现金流量 销售商品、提供劳务收到的现金： 收到的税费返还： 收到的其他与经营活动有关的现金： 现金流入小计 购买商品接受劳务支付的现金 支付给

职工以及为职工支付的现金 支付的各项税费 现金流出小计 经营活动产生的现金流量净额

二、投资活动产生的现金流量： 收回投资所收到的现金 取得投资收益所收到的现金

处置固定资产、无形资产和其他长期资产所收回的现金净额 收到的其他与投资活动有关的现金 现金流入小计

5、资产负债预估表

单位（万元）

1、资产 流 动资产 货 币资金

第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

应 收账款 减坏账准备 应收账款净额 流动资产合计 固 定资产 固定资产原价 减累计折旧 固定资产净值

无 形资产 减累计摊销 无形资产净值 资 产合计 负债及权益 应 付股利 应 付工资 负 债合计 实 收资本 盈

余公积 未分配利润 所有者权益合计 负债及权益合计

6、盈亏平衡分析

收入预估表

收入预估表根据对预计的销售量及业务成本的分析详细制定而成，本公司的收入预估表具有客观合理性，该表分为五个年头制成表格。

项目 年 第一年 第二年 第三年 销售量（件） 第四年 第五

销售单价（元） 销售收入（元） 财务收入（元） 合计（元）

在公司的盈亏平衡点的计算方面，公司采用20xx年收入预估表作为参考。

在20xx年度，公司产品的单位售价为90元，销售量为2万件，企业产品销售为180万元，在20xx年度企业的固定成本为35万元，单位变动成本为10元，企业总成本为550万元；

按本公司的销售计算盈亏平衡时的销售量为：350000/（90-10）=4375（件）； 也就是说，在20xx年度，公司要实现盈利必须以90元每件的价格销售出4375件以上的童装。

项目计划书篇六

国统报告网（即中金企信国际咨询公司）拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。

商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商业机会。2、创立公司，把握这一机会的进程。3、所需要的资源。4、风险和预期回报。5、对你采取的行动的建议6、行业趋势分析。）

一、项目简介

二、产品/服务

三、开发市场

四、竞争对手

五、团队成员

六、收入

七、财务计划

1、沟通工具

2、管理工具

3、承诺工具

行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告

项目立项可行性报告

资金申请可行性报告

市场研究预测报告

专项调查报告

市场投资前景报告

市场行情监测报告

竞争格局分析预测报告

上下游产业链研究报告

投融资可行性报告

编撰商业计划书所需材料清单（根据具体项目要求进行提供）

1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介；

2、项目介绍；

3、企业营销策略；

4、项目商业模式；

5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告；年度审计报告；企业相关财务评价资料；

6、项目投资金额及融资计划；

7、资金使用规划，预期收入及投资回报率；

8、企业未来战略规划。

由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。

一、公司基本情况

二、公司股本结构

三、公司管理及组织结构

四、对公司未来发展的预测

五、公司竞争优势

六、公司的纳税情况

一、研究资金投入

二、研发人员情况

三、研发设备

四、研发的产品的技术先进性及发展趋势

一、产品主要目录

二、产品特征

三、正在开发及待开发产品简介

四、产品的技术改进和更新换代计划及成本

五、现有生产条件和生产能力

一、行业分析

二、目标市场

1、细分市场

2、目标顾客群

3、5年生产计划、收入和利润

4、市场规模、目标市场所占份额

5、营销策略

三、竞争分析

1、主要竞争对手

2、竞争对手的市场策略及所占市场份额

3、竞争策略

4、竞争优势

一、营销机构和营销队伍

二、营销渠道的选择和营销网络的建设

三、广告策略和促销策略

四、价格策略

五、市场开拓计划

一、新产品的生产经营计划

二、公司现有的生产技术能力

三、品质控制和质量改进能力

四、现有的生产设备或者将要购置的生产设备

五、现有的生产工艺流程

六、生产产品的经济分析及生产过程

一、投资计划：

二、融资规模

三、资金使用计划

四、退出机制

一、经营业绩

二、盈利前景

三、还款计划

四、财务评价

一、技术风险

二、市场风险

三、管理风险

四、财务风险

项目计划书篇七

互联网+医疗项目创业计划书模板是中心征求多位知名vc的建议，拟定出来的版本，方便投资人详细了解您的互联网+医疗项目情况。在中心用心制作撰写的过程中，将根据您的互联网+医疗项目特点进行修改;本计划书是详细版本，可以对有兴趣的vc，或者用于预约投资人面谈前发送;

【目录】

(一) 公司基本情况

对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍

(二) 产品/服务介绍

对公司主要的产品和系列服务进行简要描述

(三) 行业/市场分析

对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析

(四) 业务现状

对市场份额、客户数量简要分析

(五) 财务分析

公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润

(六) 融资计划

融资金额、参股比例、融资期限、退出方式

第一部分 公司概况

(一) 公司介绍

详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成

1. 主要股东

股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话

2. 团队介绍

对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍

3. 组织结构

4. 员工情况

(二) 经营财务历史

(三) 外部公共关系

战略支持、合作伙伴等

(四) 公司经营战略

近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标

第二部分 产品及服务

(一) 互联网+医疗产品、服务介绍

(二) 互联网+医疗核心竞争力或技术优势

(三) 互联网+医疗产品专利和注册商标

第三部分 行业及市场

(一) 行业情况

互联网+医疗行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

(二) 市场潜力

对互联网+医疗市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

(三) 行业竞争分析

主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面

(四) 收入(盈利)模式

业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

(五) 市场规划

公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)

第四部分 营销策略

(一) 互联网+医疗目标市场分析

(二) 互联网+医疗客户行为分析

(三) 互联网+医疗营销业务计划

(1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

(2)广告、促销方面的策略

(3)产品/服务的定价策略

(4)对销售队伍采取的激励机制

(四) 互联网+医疗服务质量控制

第五部分 财务计划

请提供如下财务预测，并说明预测依据：

未来3-5年互联网+医疗项目资产负债表

未来3-5年互联网+医疗项目现金流量表

未来3-5年损益表

第六部分 融资计划

(一) 融资方式

详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限

(二) 资金用途

(三) 退出方式

第七部分 风险控制

说明该互联网+医疗项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等

项目计划书篇八

一、 项目前景：

日前我省的牛肉大部分来自于广西省、山东省，本省肉牛供应量处于较低水平。而安徽近年来，随着机械化水平的提高，牛的耕田作用越来越小，很多农户不再养牛；我省的猪肉主要来自于外地养殖场,许多地方的农民纷纷外出打工，留在家里的都是老幼妇孺，肉牛和猪养殖劳动量大，一次性投入大，饲喂费工费时，饲养不方便；有的农村社会治安不好，农民怕丢失、被盗，不敢养牛和猪；过去养牛和猪是一家一户饲养，不利于环境的卫生，随着生活水平的提高，为了环境的清洁，很多农民不愿意养牛和猪。

20xx年的肉牛价格再创新高，市场上活牛价格高达28～32元/公斤，育肥牛为 34～36元/公斤，牛肉价格为42～46元/公斤。一头牛育肥3～5个月，纯利润达1000～1700元。农民养殖一头母牛，如果一年能产一头犊牛，就能收入1500～1800元。养殖肥猪或者繁育仔猪收入都不错.

二、 市场分析：

现省内肉牛供应主要来源于安徽芜湖等地。合肥淮南六安一带有著名的小吃,“牛肉汤”深受安徽人喜爱,到安徽必会吃“牛肉汤”,随着肉牛的价格上升,也逐渐的从前年的2元一碗升到现在的 3.5元一碗,但吃的人仍旧很多, 牛肉是供不应求,供应的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供应为主，主要原因是活牛长途运输存在一定技术上的困难。而牛肉长途运输的保鲜成本也较高。因而省内肉牛的养殖成本最低。现在是供不应求.现在肥猪和仔猪都是供不应求.

三、 风险分析：

肉牛养殖的风险主要是三方面：

1、 价格风险：肉价市场的变动。以目前物价的上升和生活水平的提高，牛肉和猪肉的价格波动较低，因此价格风险也较低。

2、 疾病风险：目前牛口蹄病、结核病、布氏杆菌病、牛肺病为主要防疫对象。在牛饲料中添加中药可进行有效的防治，牛是疾病发作很少的饲养动物之一。而猪的常见猪有猪瘟、猪流感、仔猪副伤寒、嗜血杆菌病、腹泻等,只要做好防疫工作就可以了.

3、 自然灾害风险：水灾、气温等风险系数不高。

四、经营选址：

安徽省内目前肉牛养殖地方首选淮南市孙庙乡。合阜高速直穿淮南。距合肥仅90公里,交通方便,淮南雨水充足、气候相宜、地势平坦。而且淮南有瓦埠湖(在中国地图上可以找到),周围是大坝,草木丰富,当地主要靠种植水稻小麦(秸杆可以喂牛),民风纯朴,方圆几十公里没有一家工厂,环境优美,适合发展养殖业,目前对当地申办各种农业种植、养殖有政策性的照顾。再者淮南有充足的土地资料和饲料资源。

五、发展目标：

（1）近期目标：

用一至二年的时间，建成生态养殖基地并投入生产，同时建成并完善公司生产体系，管理营销体系，联营合作体系。

（2）长期目标：

从生态养殖基地运行的第二年（产品出栏销售时期）开始申请进入国家农业产为化示范项目，取得国家政策和资金的大力支持，利用国家补助金等，以已经形成的基础优势为核心，扩大养殖基地，走公司加农户的道路，即我公司提供种苗、技术、饲料，然后集中回收出售。或者办肉类加工厂，改进制造具有安徽特色的小吃“牛肉汤”，销往全国。

六、中小企业融资计划

一、中小企业融资方案

（1）、方案一：借贷

以项目作抵押，向投资公司中小企业融资或贷款，借款期三至十五年。

（2）、方案二：吸纳投资

建立股分制的合资企业

二、中小企业融资的需求与投向：一期工程（养殖）共需资金60万元。二期工程（加工）共需资金100万元。

三、实施进度

（1）、项目年限

项目初步拟定为15年，到期后视经营情况和双方意愿可续订合资期限。

（2）、实施进度

一期工程：20xx年底资金到位后于20xx年初进行50亩养殖场围栏及设施建设，同时和可提供种苗的养殖场签订购买合同，20xx年4月向养殖场投放种苗，进行养殖。二期工程在20xx年适当的时候开始运行。

四、退出机制

（1）、借贷形式的退出：按合同到期后取回本息。

（2）、投资入股形式的退出：公司同意新股东在1年后可以进行股权转让，应由公司优先购回股权。另外公司拟在3年后申请上市，股东可在此过程中以为适当的时机以股权转让等形式退出。

五、养殖方式：

国内牛市场上比较走俏的进口肉牛还有：夏洛来、安格斯、利木赞、海福特、皮尔蒙特等。这些进口品种具有瘦肉率高、生长速度快等优点，适合规模化、工厂化养殖；秦川牛，性情温顺、体格高大，前躯发达，具有遗传性能稳定、适应性强的优点，日增重率、屠宰率等各项生理指标均居我国黄牛之首，适合小规模养殖；西门塔尔牛适应性强，耐粗饲，易饲养，产乳产肉性能好，饲料报酬高，遗传性能稳定，是养牛业首推品种。我现与山东一家大型养殖基地建立引种协议,保证买到最好最便宜的种牛. 养殖母猪，一头母猪一年可产20头仔猪，仔猪90天后仔猪重量在60斤。那时便可出售，价格在10元/斤，这样周期短，就比养殖肥猪风险低。

六.养殖优势:

我处有农田几十万亩,主要靠种植水稻小麦,可以低价收购大量的稻草喂养肉牛, 并租用农田种植牧草喂养肉牛和猪,节约成本，立体养殖是最好的养殖方式：种植新型皇竹草＝＝＝＞西门塔尔牛架子牛（牛粪）、猪＝＝＝＞鱼、黄鳝、蚯蚓＝＝＝＞鸭。新型皇竹草是目前生长最快、营养价值很高的牧草，对牛的口适性好，产量高，能量转化率高，种一亩皇竹草可喂20头猪、5头牛、1千只鸡鸭鹅、2千条鱼；牛粪可直接沉塘喂鱼、黄鳝、晒干养蚯蚓；蚯蚓可养鱼，养鸭。既可减少污染保护环境，也可增加收入。

七、成本分析：

淮南水田部分租价格在300元/亩/年。皇竹草种植30亩，鱼塘20亩，肉牛（架子牛）30头，母猪50头，鸭20xx只，黄鳝1000斤为例：

前期投入：

项目 数量 单价 合计 备注 月摊

水田 50亩 300 30000元 2年 750元

房屋建筑 40000 40000元 使用4年 850元

猪 50头 20xx 100000元 含运费

鸭 20xx只 3 6000元 含运费

黄鳝 1000斤 15 15000元 含运费

鱼 20亩 400 8000元 含运费

肉牛 30头 3500 105000元 含运费

交际费 20000 20000元 一次性

工资 10人 700 7000元 含食宿

挖鱼塘 20亩 4000 80000元 使用50年 150元

饲料 6个月 30000元 180000元

其它 30000元

合计 591000元

利润分析：（一年为一期）

项目 成本 收入 利润 备注

猪 100000元 900头×600元=540000元 440000元 成活率90%

鸭 6000元 1800只×18元=32400元 26400元 成活率90%

鱼 8000元 10000斤×3元=30000元 22000元 成活率90%

黄鳝 15000元 5000斤×12元=60000元 45000元 成活率90%

牛 105000元 29头×7500元=217500元 112500元 成活率90%

工资 4900元 运作后7人

其它 30000元 不可预见费用

合计 561000元 保守预算

用两年计算,(利润-饲料费)*2-固定资产

即(561000-180000)*2-30000-40000-80000-30000=562000元

投资回报率：（562000÷2）÷591000=47.5%

项目计划书篇九

一、公司概述

1. 公司名称，地址，联系方式等

2. 公司的自然业务情况

3. 公司的发展历史

4. 对公司未来的发展的预测

5. 本公司与众不同的竞争优势或者独特性

6. 公司纳税情况

二、研究与开发

1. 研究资金投入

2. 研发人员情况

3. 研发设备

4. 研发的产品的技术先进性及发展趋势

三、产品或服务

1. 产品的名称，特征及性能用途

2. 产品的开发过程

3. 产品处于生命周期的哪一段

4. 产品的市场前景和竞争力如何

5. 产品的技术改进和更新换代计划及成本

四、管理团队和管理组织情况

1. 公司的管理机构，主要股东，董事，关键雇员，股票期权，劳工协议，奖惩制度及个各部门的构成等情况

2. 公司管理团队的.战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团队战斗精神

五、公司文化行业，市场与竞争分析

1. 目标市场

a) 细分市场

b) 目标客户群

c) 5年生产计划，收入和利润

d) 市场规模，目标市场所占份额

2. 行业分析

a) 行业发展程度

b) 行业发展动态

c) 行业总销售额，总收入，发展趋势

d) 经济发展对该行业的影响程度

e) 政府对该行业的影响程度

f) 政府对行业的影响

g) 发展的决定因素

h) 竞争战略

i) 行业门槛

3. 竞争分析

a) 主要竞争对手

b) 竞争对手的市场策略及所占市场份额

c) 竞争对手可能出现的新发展

d) 竞争策略

e) 在发展，市场和地理位置等方面的竞争优势

f) 竞争压力的承受能力

g) 相关产品的价格，性能，质量的市场竞争优势

六、销售策略

1. 销售机构和销售队伍

2. 销售渠道的选择和销售网络的建设

3. 广告策略和促销策略

4. 价格策略

5. 市场渗透于开拓计划

6. 市场销售中意外情况的应急对策

七、生产经营计划

7. 新产品的生产经营计划

8. 公司现有的生产技术能力

9. 品质控制和质量改进能力

10.现有的生产设备或者将要购置的生产设备

11.现有的生产工艺流程

12.生产产品的经济分析及生产过程

八、融资说明

1. 投资计划

a) 预计的风险投资数额

b) 风险企业未来的筹资资本结构安排

c) 获取风险投资的抵押，担保条件

d) 投资收益和在投资的安排

e) 风险投资者投资后双方股权的比例安排

f) 投资资金的收支安排及财务的报告编制

g) 投资者介入公司经营管理的程度

2. 融资需求

a) 资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）

b) 融资方案：公司所希望的投资人即所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。

九、财务计划于分析

1. 过去三年的现金流量表

2. 过去三年的资产负债表

3. 过去三年的损益表

4. 过去三年的年度财务总结报告书

5. 今后三年的发展预测

十、风险因素

1. 技术风险

2. 市场风险

3. 管理风险

4. 财务风险

5. 其他不可预见的风险

6. 风险控制和防范手段

十一、推出机制

1. 股票上市

2. 股票转让

3. 股票回购

4. 利润分红

项目计划书篇十

目录

前言

一、 项目简要介绍

二、 项目内容

1、立项依据

2、项目意义

3、项目内容及目标

4、项目可行性分析

5、需求市场分析

6、项目完成计划

三、 项目发起方、股东方、管理和技术支持

1、 项目发起方介绍

2、 项目发起方主要股东和管理人员简历

四、 市场和销售

1、市场基本状况

⑴已投产产品情况

⑵本地市场状况

⑶市场竞争状况

2、项目生产能力、生产成本、单位销售价格社会经济效益

1、生产能力、生产成本和单位销售价格

2、影响产品市场的主要因素

五、 技术可行性、人员、原材料供应和环境1、 项目生产工艺及技术分析

2、 合作公司情况

3、 项目的人员培训和关键技术保证

4、 当地劳动力和基础设施状况

5、 原材料来源、价格和质量控制

六、 投资预算、融资计划和效益分析

1、 项目投资和资金安排

2、 项目的资金结构

3、 项目资金缺口及融资方式

七、 政府支持、管理和审批

1、

2、

3、 政府的产业政策和投资方向对项目的影响 政府对该项目可以提供的鼓励措施和支持 该项目对当地经济的贡献

八、 项目准备和进展的时间表

1、 项目分解

2、 时间安排

3、 经费安排

4、 人员安排

九、 结论

前言

甘肃明德伟业生物科技有限公司始建于xxxx年5月，注册资金20xx万人民币。公司秉承“倡导绿色环保，弘扬生态健康”的企业使命，以“双产多带，资源循环”为企业目标，依

托最新生物工程技术，专注于从根本上解决农牧循环产业的资源节约、环境友好发展【生物有机肥料生产开发（生物饲料开发）→有机蔬菜种植（生态养殖）→烂尾菜和农牧生产废弃物及禽畜粪便无污染处理还田】。

公司作为甘肃第一家实现有机生态循环产业链的自主知识产权的高科技生物公司，拥有专门从事微生物研究的生物科技应用技术研究所——兰州求实生物技术应用研究所;拥有引进日本光洋生物化学研究所当前在世界最先进的废弃物处理技术，并使之国产化;拥有七项发明专利，其中一项就是刚刚获得专利的完全无害化处理高原夏菜尾菜的专利技术，专利名称是“尾菜与秸秆畜禽便发酵生物肥料及制备方法”，专利号：xxxx10010577.1 ;拥有享受国务院政府津贴的微生物专家孙荣高教授；兰州大学生命科学系分子生物学沈喜博士；甘肃工业大学生命科学系微生物学王玉丽副教授，以及历经两年成功完成有机生态循环产业链研发的甘肃有机种植养殖第一人周涛及其团队等一批专业技术和实践人才。

公司全资控股的兰州沃华农生物肥业有限公司占地约87.4亩，项目总投资2亿元人民币，主营生产研发新型环保生物有机肥料。项目分为三期建设，项目一期投资4000(其中公司自投20xx万元，计划融资20xx万元)，年产粉状生物有机肥二十万吨。传统化肥施用造成的严重环境污染、生态资源破坏和食品污染已引起社会各界的重视，少用或不用化肥、尽量使用有机肥已是有识之士的共识。该项目的投产运营，将逐步从根本上解决整个甘肃省乃至周边地区的土壤有机质减少、土壤板结造成的水土流失、作物品质下降、食品安全等问题，极大改善厂区周边城乡环境污染及减少病菌滋生。

当前，我国土壤资源现状迫切需要通过人为措施来补充有机质（尤其是西部），确保天然绿色有机农业健康发展和农产品品质逐步提升。因此，甘肃明德伟业生物科技有限公司适时提出有机农业与现代农业相结合的发展之路，并制定相关的发展规划。并联合日本光洋生物化学株式会社、日本光洋香港技研，在生产生物有机肥的同时，大力推广有机农业的发展。 兰州沃华农生物肥业有限公司所生产的“沃华农”牌精制生物有机肥，属环保型生物有机肥。此生物有机肥是以禽畜粪便、农作物秸秆、垃圾泥、农副产品和食品加工产生的有机废弃物为原料，配以日本进口的厌氧复合菌种，通过连续厌氧发酵技术，使之快速除臭、腐熟、脱水，再添加功能性微生物菌剂，最终成为高效活性纯天然生物有机肥。全天然成分，100%有机，绝无化学激素，内含植物所需的22种氨基酸，主要元素（氮、钾、钙、硫、镁）及微量元素（硼、锰、锌）等。并提供核酸、维生素、有机酸、糖等作为维持健康植物的必须养分。

生物有机肥技术符合我国农业、环保和高科技三大产业政策，产品市场前景广阔。为此，就兰州沃华农生物肥业有限公司之产业结构及发展趋势做出规划并编写此项目计划书。 甘肃明德伟业生物科技有限公司

xxxx年3月

一、 项目介绍

本项目位于甘肃省兰州市红古区花庄镇河嘴村，建设占地87.4亩，为年产二十万吨生物有机肥暨有机生态循环产业园项目。项目总投资2亿元人民币，分为三期建设，项目一期投资4000(其中公司自投20xx万元，计划融资20xx万元)，有机生态循环产业园之技术为自有知识产权，生物有机肥生产工艺主要是采用日本最先进复合微生物发酵技术,将麦粉、豆粉、鱼粉、骨粉、麦秆、稻秆和谷糠等有机原材料发酵制成“培体”，禽畜粪类(鸡、猪、牛、羊粪等)和任何农业产品废物（如各类蔬菜的尾菜叶杆、秸秆等）-有机原料、城市污水厂污泥、垃圾处理厂筛下污泥等有机废弃料经生化消毒处理后,再混合培体一起作二次发酵,同时添加分解酶及天然矿物元素和天然植物元素(日本进口)。经过发酵、混合、过筛、粉碎后而制成的生物有机肥，无任何有害物质残留，可减少并预防各种农业病虫害，易于作物吸收利用，可彻底改变中国有机肥传统落后的腐熟模式，给我们的有机农业产品出口打下了坚实的基础。

二、 项目内容

1、 立项依据

①、我国有20xx多个县，农作物播种面积20多亿亩，年需化肥约1亿4千万吨，而我国年产化肥不足1亿吨，主要依赖进口满足农业生产的需求。这就给其它新型肥料的使用带来了很大的市场空间。化肥的长期使用，已造成肥效下降，利用率不高，土壤板结、水土流失、有机物供应不足、各类营养成分比例失调等弊端。大部分化肥施用后没有发挥应有的效果。据调查，我国化肥的利用率只有35-40%，其余部分被土壤固定，或淋溶造成水体污染、湖泊负营养化等环境问题。据专家调查，长期施用化学肥料的土壤有机质，由原来开垦的8.1％下降到2.3％，施用化学肥料培养出来的农作物品质差，而且对人类造成各类慢性疾病，可以说化学肥料污染已成为当今世界一大公害。而施用生物有机肥的有机作物，品质好，属于无公害、绿色有机农作物，对人类不会产生任何危害，生产出的作物是绝对安全。专家们迫切呼吁减少化肥使用量，多使用新型生物肥，多施有机肥。

②、红古区花庄镇是高原夏菜的主产区，同时在畜牧业上发展迅速（以伊利乳业等为代表），尤其是中小型集约化畜禽养殖场和养殖业聚焦与城区边缘发展迅猛，由此带来丰富的畜禽粪便资源，同时也带来了污染。据不完全统计，花庄镇年产畜禽粪便已达200万吨以上。畜禽粪便的无害化处理及资源利用已成为殛待解决得环境问题。

③、红古区花庄镇的种植业每年产生农作物秸秆四百多万吨，严重缺乏科学处理的途径，除去卖给养牛企业做青饲料外，相当一部分被作为废弃物，用以烧火等，严重污染环境，造成资源浪费（如：在本项目实施区域的动物粪便，高原夏菜尾菜，作物秸秆，污染周边环境，蚊蝇滋生，城乡清洁办每年要投入大量的人力、物力、财力进行清洁，解决的办法只有自然降解，不能从根本上消除其污染）。重要提示：经本公司详细分析，尾菜菜叶杆中所含营养物质极其丰富，如：油菜每公斤含粗有机质850克、氮8.7克、磷1.4克、钾19.4克、钙15.2克、镁2.5克、铁422毫克、锌38.1毫克、钼1.03毫克等。如果让这些营养物质还田，我们的土地还会贫瘠吗？

2、项目意义

①、发达地区长期实行石油化学农业，导致耕地和农作物出现不良后果，纷纷把农业转向了有机农业和生态农业。红古区花庄镇现阶段在“安全、绿色、环保、品质”的宣传影响下，人们也越来越重视食品的安全性，对无污染、安全、卫生的绿色食品甚至有机食品需求日益增加，而施用有机肥料是生产安全绿色、有机食品的基础。广大农民也迫切需要一种新型肥料来满足农业生产的需要。目前，美国等西方国家生物肥料已占到肥料总用量近50%。在我国，若微生物肥料能占到化肥使用量的10%，其市场容量将达到1400万吨。现在我国，尤其是在发展落后的西部微生物肥料年生产量不足200万吨，远远不能满足市场的需要。所以，推广应用生物有机肥料对生产绿色及有机食品，发展有机农业、绿色农业和无公害农业，建设生态文明有着重要意义。

②、兰州沃华农生物肥业有限公司的投产，可提供120个就业岗位，辅助性工作人员500人，对吸纳当地的剩余劳动力具有重要的补充作用，为当地经济发展和社会稳定做出重要贡献。

③、因所有农牧业废弃物和加工农副产品剩余残渣均可作为生物有机肥的生产原料，故该项目的投产对周边环境保护具有重要的战略意义。

2、 项目可行性分析

①、该生物有机肥属日本光洋生物化学株式会社专利配方的新型生物有机肥。日本光洋会社50年来专门从事农业废弃物(如鸡粪、猪粪、羊粪、兔粪)、农产品加工剩余废物(尾菜叶杆、秸秆渣、果渣、谷壳、药渣、淀粉渣、屠宰废料等) 、城市生活垃圾污泥(垃圾筛下污泥、污水处理污泥)的收集、生化处理和具备资源化利用(waste management)-循环再用

(recycle)的技术和丰富的经验,针对各地区的农业废料研发了多项特效配方的有机肥生产技术，产品已在中国各地使用多年，目前在中国已建立多个生产基地，产品供不应求。日本光洋所生产的生物有机肥十分受地方政府及农民欢迎，不仅使当地农产品的产量及品质大大提高，还帮助当地政府解决废料处理的问题，更促使当地农产品产业化而形成品牌效应，同时亦达到「农业生态循环经济」的目的，是科技含量较高及使用简单、有效减低化肥的用量、增加收益及改良土壤的新型生物有机肥。对建设农村循环经济链的基础项目，提高产业经济效益、降低生产成本有重要作用。因此，沃华农生物有机肥和同款产品相比，其功能、价格、农民接受度都占优势，是公认的科技含量较高及使用简单、有效减低化肥的用量、增加收益及改良土壤的新产品。

②、该有机生态循环产业链：【生物有机肥料生产开发（生物饲料开发）

→有机蔬菜种植（生态养殖）→烂尾菜和农牧生产

废弃物及禽畜粪便无污染处理还田】。

在本产业园区内实现花园式工厂，有机农业，有机养殖业相结合的循环经济产业链，配套饲料、肥料、化验、检验室，微生物生产实验室，使之成为红古区、兰州市乃至甘肃省循环经济产业示范的龙头典范企业，从而带动整个甘肃的有机生态循环经济产业发展。

③、本项目的选址是根据自然条件、原料资源、交通状况及经济实力为依据确定的。将项目建设地点选择在兰州市红古区花庄镇，计划在花庄镇建年产二十万吨生物有机肥生产加工厂及有机生态循环产业园一处。

④、该项目是利用天然有机物质、禽畜粪类、蔬菜尾菜叶杆，作物茎、秆、叶类、食品、农业加工剩余废物，餐厨垃圾，添加有功能性复合微生物菌种、活性酶、天然有机酸、天然矿物成分、中微量元素等，用生物化学技术制成的生物有机肥。生物有机肥原料易得，生产工艺简单，而且生产所需投资远远低于生产化肥所需投资。一个县若按50万亩农田计算，一茬作物亩施生物有机肥200公斤，就需该肥10万吨，一年种植多茬需要肥料量更大（如大田蔬菜二茬，需要20万吨）。生物有机肥，投资少，原料易得，工艺简单，产品价格低于化肥，极具市场竞争力，经济效益和社会效益巨大。有机生态循环产业园主要是为当地农业战略转型做带头示范作用，生产有机粮食、油料、蔬菜、猪肉，牛羊肉及原奶，成倍提高农民收入，增强农民种植、养殖热情，稳定农业种植养殖队伍，同时为城市大众稳定的提供安全有机食品，从根本上预防和降低恶性疾病的发生。

⑤、当今世界复合肥生产正在向高浓度化、作物专用化和有机活性化方向发展。我国农业也积极由传统和无机化肥耕作向有机肥绿色耕作转变。我市农业增产过分依赖化肥的观念转变，化肥对耕地的板结、硝酸盐沉积和污染危害依然严重，项目以畜禽粪的有机质作原料，适当补充缺素，增加有效具有多种功能的微生物，采用先进的日本有益菌工艺加工生产适宜多种作物生长的生物有机肥，有利于缓释改良化肥对土壤的污染和板结，减轻化肥对微生物的压力，促进微生物繁殖和生长，激活土壤地力肥力，调动土壤潜能，彻底改良土壤，发挥农作物的生理极限，并且成为肥料产业发展新的模式。有利于畜禽业的粪污处理，变废为宝，养殖增收，并且成为清洁养殖的新模式。

⑥、项目以处于领先水平的生物技术为支撑，以产业化经营模式，实行种植有机蔬菜----饲料原料种植----畜禽养殖----粪便利用----生产生物有机肥料----种植有机蔬菜，返还农地的多层、循环利用，有利于种植业、养殖业环境保护，有利于降低种养业成本，有利于种养业产品的安全。总之，有利于循环农业、生态农业、有机农业的发展，对于我市富民强农工程、推进高科技现代农业发展及农业战略转型具有现实和深远的意义。⑦、有机生态循环经济产业为甘肃省破题项目，本公司已经过1年5个月的科研与实验，现今完全拥有的有机生态循环经济产业链系统。属于国内行业之技术先进企业，同时也是甘肃第一家实现有机生态循环产业链的自主生物科技公司，在农牧循环产业链的操作上具有丰厚的优越资源和丰富的技术经验

5、市场需求分析

随着农业种植业产业结构的调整，近年来我国果蔬、茶叶等产业发展十分迅速。据农业部对蔬菜一项的统计，1990年我国种植面积是0.95亿亩，20xx年扩大到2.65亿亩，15年间扩大近3倍，蔬菜生产从单一品种向多样化发展，从普通菜、低档菜向名优特方向发展，蔬菜产业已成为促进农业结构调整、增加农民收入的一个重要增长点。但是，食品安全问题却凸显出来。我国现在每年使用化肥4200万吨，平均每公顷土地施用量超过400公斤，大大超过美国和欧洲每公顷使用225公斤的标准。化肥在土壤中的残留相当严重，酸雨、硫和重金属对土壤、农作物和水源形成污染，造成农产品中的毒害物质超标，导致我国农产品无法外销国外。要解决化肥对农产品的负面作用，就必须减少化肥的施用量，增施新型环保生物有机肥料，就可以从根本上解决化肥的污染，提高农产品的品质及安全性。

为了提高我国农产品在国际市场的竞争力，农业部在20xx年开始在全国范围内实施“无公害食品行动计划”。该计划以“菜篮子”产品为突破口，以市场准入为切入点，从产地和市场两个环节入手，通过对农产品实行“从农田到餐桌”全过程质量安全控制，用8年至10年的时间，基本实现主要农产品生产和消费无公害，许多无公害农产品的国家标准也陆续出台。农业部等有关部门正在积极制定《农产品质量安全法》，实行农产品质量安全认证制度，加快农产品质量安全法制建设，为农产品质量安全管理提供法律依据和技术支持。各省市也积极响应，许多地方也制定了相关政策和标准，确立了以发展无公害农产品为切入点，把发展无公害农产品与生态农业建设相结合，引进推广生态农业高新技术，在无公害农产品生产中有效利用生物资源，提倡使用新型环保型生物有机肥料，降低化肥农药的使用量，保护农业生态环境，保护可利用土地资源，促进我国农业可持续发展。我国仅蔬菜面积一项就达2.65亿亩，年需新型环保型生物肥料530万吨以上，其他果、茶面积惊人。而现在我国新型环保型生物有机肥料年生产量严重不足，进口产品价高而有限，远远不能满足市场的需要。甘肃明德伟业生物科技有限公司生产的新型环保型生物有机肥料，主攻瓜果、蔬菜、桑、茶、烟、林木等经济作物及粮食作物（小麦、玉米等），符合国家高科技、农业和环保三大产业政策，与国家大力推行的无公害食品行动计划和农业发展方向一致，我公司引进日本光洋生物技术所生产的新型环保型生物有机肥料具有广阔的市场前景。

三、项目发起人、股东方、管理人员

1、项目发起人：甘肃明德伟业生物科技有限公司

本公司始建于xxxx年5月，注册资金20xx万人民币，xxxx年11月在红古花庄河嘴村投资建设年产20万吨生物有机肥料厂及生态循环产业园， xxxx年4月20日前第一批20xx吨生物有机肥可投放市场。

法人代表：张恩辰总经理：刘彦军

总工程师：周涛 技术总监：陆冠霖（日本）管理人员简历见附件1

兰州沃华农生物肥业有限公司 —— 兰州红古区注册公司名称 ，注册资金1000万元。为甘肃明德伟业旗下第一家生物有机肥料厂，也是肥业核心技术厂和研发中心。

四、 产品情况

1、 产品作用及用途

本公司的生物有机肥是一种含有108种有益微生物的活性肥料，是完全的肥料，除含有植物所需的氮、磷、钾等大量元素外，还含有各种中微量元素及很多有机营养供植物利用。这些物质经分解酶的促反应、矿化分解、产生的简单化合物可被植物直接吸收。施用生物有机肥对保持提高土壤肥力有重要作用。

（1）团粒结构能使水、肥、气、盐等得以协调，提高保肥供肥能力。

（2）提高生物活性，生物有机肥中含有酵母菌、乳酸菌、真菌、固氮菌、放线菌、氨化