家电的销售技巧和心得体会
第一，针对不同客户，要有不同的语言表达方式，不能把年轻与老年的一样来对待，这个要切记
第二，对产品的功能要熟悉，做到百问不倒，还有就是对产品的特殊用途要用通俗的话来向客户阐述，不能讲些客户本来就不知道的东西，如果你一直讲这个，客户会反感第三，做到与同类型产品的差异在哪，熟悉竞争品牌的弱点但介绍的时候不能说竞争品牌的弱点，要婉转强调本产品胜过他的弱点。
第四，销售人员态度。
第五，销售人员的素质，第六，销售激励政策。
第七，市场价格以及售后服务能做到以上，估计你的销售业绩会很棒的，
养成教育心得体会
养成教育心得 叶圣陶曾经说过：“什么育
简单一句话，就是要养成习惯。
”学生养成教育虽不是教育的全部，但在教育中占有重要的地位。
我们只有抓好养成教育，才能促进学生终生发展。
针对我班学生特点，以培养学生良好的行为规范和自理能力为理念,对学生进行学习及习惯养成等方面的教育，我是这样做的。
第一、以身示范，表率在先。
在学校里，班主任接触学生的时间最长，对学生的影响最大，是学生面前自己的一面镜子、一本书。
因此，规范学生的行为，首先要规范自己的行为。
我作为一名班主任，要求学生讲文明礼貌，我首先做到尊重每一位学生的人格，从不挖苦讽刺他们；教育他们热爱劳动，我经常和学生一块打扫环境卫生和教室清洁卫生；在卫生习惯的教育上,开始我班学生卫生习惯差,教室里随处可见的垃圾,他们却视而不见,前几次老师严厉地批评、惩罚也只能改变一天两天,时间一长又会重犯,后来我在每次一进教室发现地面上有垃圾、废纸总是亲自扔到垃圾桶里,刘航刚是我班的问题学生，他经常满地是纸花，地面总是脏兮兮的,我看到这种情景，就主动帮他收拾，久而久之学生就做到了不用老师提醒自觉帮助他，保持教室的卫生,教育学生搞好团结，我首先做到和科任老师搞好团结；和学生交知心朋友；在学习上，要求学生书写认真工整，我在板书时首先做到书写规范认真。
这样自己的一言一行已经成了一种无声的教育，起到了“润物细无声”的作用。
第二、强化日常行为规范教育，加强学生自理能力的培养。
学生良好的思想行为不是一朝一夕形成的，而是通过每一件事，每一项活动，长期熏陶才能形成。
一年来，为建设良好的班风，我着重抓日常行为规范的养成教育。
加强了对学生课堂纪律、常规、礼貌、卫生和劳动等几方面基本行为的教育。
培养学生对学习的责任感和自学、自控的能力，使课堂教学中师生和谐统一地完成各项教学任务。
【第1句】：,重视在课堂内的常规训练，培养学生的自控能力。
对于刚接手新班级，我首先要对他们进行常规教育和训练，严格要求，一抓到底。
一学期来，我针对班上学生实际，利用一切有利时间加强学习习惯的培养。
首先训练学生正确读书和写字的姿势，现在许多学生读书写字的习惯差,不是趴在桌子上就是眼睛贴在书上,说过很多次,他们也知道,可落实到行为上总是不理想,于是我上课时也搬来了凳子以正确的姿势坐在讲台上,学生一看到我就会自觉纠正自己的姿势抬头挺胸,双脚并齐的坐在那里;发现这种方法很好以后,所以说教师的每一个行动都会给学生无穷的教育。
在听的能力方面，则要求他们注意听别人说话，听清楚说话的内容，记在心中，要学会思考，这些办法对学生听的习惯养成起到了一定的促进作用。
现在学生在课堂上读写、坐站听说的正确姿势逐步养成，课堂秩序有明显好转。
【第2句】：建立全班学生互相监督管理制度，培养自理能力。
让每个学生都有独立工作机会，学会管理，培养学生独立工作能力，在班级管理中，我大胆尝试改革，建立新型的班干部选任考评机制，面向全体学生，实行竞争上岗，使每一位同学都有参与竞争的机会，鼓励每一位同学积极参与班级的建设和管理。
开学时，班长由于家庭原因调了别的群龙无首，我在参考老教师的意见后，在班中实行了竞争上岗。
学生觉得这很新鲜，纷纷尝试。
但是当工作一段时间后，他们终于明白班干部的辛苦。
因此班中同学也理解班长的严厉，卫生委员的苛刻。
对班级干部定期考评，吐故纳新。
人人参与，人人受到锻炼，极大地调动全体学生参与班集体管理的积极性，培养学生的民主意识。
班干部们努力工作，时刻注意规范言行，推动了养成教育工作的开展。
实践证明：过去在我眼中看来十分不起眼的学生，不仅自己严格地遵守纪律，而且表现出较强的工作能力和责任感。
第三，培养学生的集体荣誉感。
经常强调班风的重要性，使每个学生树立起集体主义观念，认识到自己是班级的重要一员，自己的言行关系到集体荣誉。
对学生要多表扬少批评，这样才能增长学生对班级的情感，鼓舞士气，为班级争光也就成了师生共同的心声。
一面纪律红旗，鼓舞人心，这是学生守纪律、表现好的结果，借此机会向学生进行集体主义教育，使学生都增强为集体争光的决心。
运动会报名工作开始了，部分学生争先恐后的报名，这是教育的契机，他们的集体荣誉感值得推广。
但偶尔一次在全校性检查或评比中落后，例如合唱比赛我和学生共同努力了付出了，但是最后的结果却不如人意。
学生们抱怨，叹息，悔恨，学生也会感到自责。
这也是很好的教育契机，这情景说明学生有了思考，有了集体观念。
第四、要与学生平等相处。
教师只有关心爱护学生，与学生平等相处，才能使学生敞开心扉，学生才会心服口服地接受教师的教诲。
班主任要努力与班级同学做深入的心灵沟通，耐心帮助学生解决学习和生活中的困惑。
当然有的学生特别是一些女生，不愿意主动说心里话，班主任可以让她把心里话写在日记中和教师进行有效沟通。
与学生平等相处，有利于发现学生成长过程中存在的困惑，也对学生形成健全的人格起到积极的作用。
第五、重视与家长的联系，双向管好孩子。
家庭是学生的第一所学校，父母是子女的第一任老师，家庭环境的优化对培养小学生文明行为习惯的养成起着重要作用。
有很多家长反映：“孩子在家里不做作业，整天看电视，每天晚上不按时睡觉，学习用品到处扔……，希望老师严格教育。
”难道家长把子女送到学校，就可以放手，一点责任也没有吗
“子不教，父之过；教不严，师之惰。
”家庭和学校是孩子生活和学习的主要场所，家庭的教育和学校的教育需要相互配合，才能更好地养成学生的良好习惯。
孩子的进步，集体的成长，离不开教师，也离不开家长。
为了更好地全面了解学生情况，我通过电话联系，个别谈心，纸条交流等与家长建立密切联系，不仅孩子进步了，家长也来向我致谢。
通过这些工作，使很多家长重视了子女的教育，改进了对子女的教育方法，增强了做家长的责任感，收到了较好的效果。
几年的默默耕耘，使我深感：人才培养，必须从小抓起。
习惯对于儿童成长尤为重要性
保险人员如何电话邀约陌生客户来听讲座
保险人员如何电话邀约陌生客户来听讲座的方法和话术：
【第1句】：礼品吸引：业务员：您好，打扰您了，今年是平安保险公司成立××周年。
为了回馈客户，我们公司将在本周日下午2点，于平安大厦召开客户联谊会，同时到场来宾均可获赠3万元的人身保障，请问您是否有时间参加
客 户：可以……业务员：那请您携带身份证参会，欢迎您光临。
我随后会为您送去邀请函。
您看是明天送到你家里方便
还是今天晚上呢
【第2句】：专家理财法：业务员：我们平安保险公司是世界500强企业，而且今年我们平安成立××周年，因此我们特意在……举办新老客户答谢会，到场来宾可获赠价值3万元的保险，届时还有国家二级理财规划师为您提供关于医疗、养老、子女教育以及家庭理财方面内容的讲解及保障缺口的检视。
相信您会不虚此行
不知您是否有时间参加
客 户： 可以……业务员：请您携带身份证参会，欢迎您光临，我们随后会给您送去邀请函。
您看是送到您家里方便还是……是明天还是……
【第3句】：名额有限：业务员：陈姐，您好
是这样的，平安保险公司为庆祝成立××周年，回馈千万客户，特举行客户联谊会。
到场来宾将免费获赠3万元保障，还可以参加抽奖。
同时，现场还会有专家理财讲座，分享家庭理财知识。
公司客户较多，仅××城市就有好几十万，名额紧缺，我也只分到两个名额。
您是我的大客户，平时对我支持很多，所以我特向公司推荐您来参加，希望您带家人来坐坐。
时间是…地点是……您看我是在明天上午还是明天下午把邀请函给您送来
【第4句】：客户服务：业务员：您好
我是平安保险公司的代理人。
请问您是平安 的客户吗
客 户：是。
业务员：今年是中国平安成立××周年，我们正在做一个客户回访调查。
请问您购买的是平安的什么保险
客 户：是××。
业务员：那么现在是否有平安的业务员给您服务? 客 户：没有。
业务员：那么您知道您的生存金返还情况吗
了解您今年的分红是多少吗
客 户：不了解。
业务员：如果您不清楚、不了解，我们有义务上门为您解说相关的保单权益，同时为回馈老客户，公司特举办大型客户答谢会，您看您周末是否能参加
学习心得体会 怎么写
学习感想——思路决定出路人的学习是无止境的，只有不断的学习，才能给自己更丰富，更开阔的思路，经过两天的学习，让我感悟到很多事情，都是有两面性的，穷则变，变则通，出路在于变通，当目前的想法不能成功，说明你的想法有可能是错的，或者是由于没有改变自己的思路或者是懒于改变自己的思路或者是根本不想改变自己的思路，成功总有方法，想成功就要找方法，而思考是一切正确策略和方法的起源，思考其实就是问与答的过程，当你做一件事情没有达到目标时，问自己一个为什么
问自己问题出在了哪里，然后自己给出答案，学会反思学会换位思考。
“没有不好的孩子，只有不好的教育”，例如，在课堂中，在一日生活中孩子没有如我们所预想的那样做一些正确的事情，不能达到我们所要求的目标时，我们只能对孩子着急吗
与其对孩子发脾气，不如改变自己的教育观点理念，反思自己为什么，不能懒于改变自己的思路，就要求别人去适应自己的思路，我们何不反思自己从事情的另一个角度开始着手，可能会有意外收获，就像我们经常说的，给孩子机会孩子就会给你惊喜。
从中，我还深刻的理解到一个道理，大凡世界上能做大事的人，都能把小事做细，做好，做好了每件小事逐渐积累就会发生质变，小事就会变成大事，任何一件小事只要你把它做规范了，做到位了，做透了，你就会从中发现机会，找到规律，从而成就大事，也就是说，一件事情我会做了，但做好了吗，做精了吗，一个人无论从事何种职业，都应该尽心尽责
多样化的成才需求主要体现在哪些方面
参加“国培计划2024”信息技术应用能力提升工程的培训学习，觉得受益匪浅,对于现代信息技术与物理学科整合的理念得到了深刻的认识和理解,也促使了自己在以后的物理教育教学过程中积极运用。
以下是本次培训的心得体会。
\ 培训不但全面，而且细致，有温馆长对信息技术应用能力提升工程的精彩解读和分析;有各个区域教师现场示范，有课堂实录，更有各种软件培训实践。
“国培”为我们这些在职一线教师提供了良好的学习信息技术应用于教学的机会，同时也向我们提出了新的挑战。
学习期间，专家们精彩的讲座一次次激起了我内心的感应，更激起我的反思。
在这种理论和实践的对话中，我收获着专家们思想的精髓，理论的精华。
听了教授的讲座，我进一步体会到了信息技术应用于课堂教学的重要性。
知道信息技术应用能力的提升对于课堂教学的意义，在教学中，利用电子白板多创造互动机会，为学生的学习提供更多的学习资源，以促进学生利用资源进行学习;要为学生的积极主动参与学习创造更多的条件和机会。
使他们能够通过主动参与、学会学习、得到发展。
培训期间，听了许多的案例课，更加直观地让我们了解到这次培训的作用与意义。
\ 总之，在“国培”信息技术应用能力提升工程培训学习，使我充分了解了信息技术应用能力提升对课堂教学的意义;充分提高了信息技术知识水平，在各方面都有很大的提升。
今后的工作中，在信息技术辅助教学方面的技巧和方法还需要我们在以后的教学工作中不断学习，不断积累，不断发展。
那样才可以说是真正发挥到了教育信息化的优点。
从而使信息技术更好地辅助我们的教学，提高我们的教学质量。
\ 篇二：2024年信息技术应用能力提升工程培训心得\ 2024年的1月6日至10日，我有幸在省奥体中心参加了湖北省中小学教师信息技术运用能力提升工程校长集中培训班第二期的培训，通过这几天的培训，自己了解了精神，更新了观念，开阔了视野，提高了认识，感觉责任更重了。
\ 短暂的五天培训让我收获颇丰，这五天时间，先后聆听了张才生等专家有关教师信息技术运用能力提升工程的讲座，围绕教师信息技术运用能力提升工程项目的实施，通过几位专家深入浅出、生动形象的讲解，使我比较全面地学习了有关创新教学与教师专业发展，全国中小学教师信息技术运用能力提升工程标准及实施方案，教育信息化规划的内容、方法和策略，区域信息化套餐课程建设，信息技术下的校本研修，远程培训的质量管理，培训管理中的信息技术应用，项目管理与方案设计等内容;初步了解和学习了有关 “翻转课堂”、“微视频”、“可汗学院”等一些世界顶级的教育模式，以及国内对这种教育模式的尝试应用和取得的一些效果;了解了目前世界或是国内在教学上应用的一些先进信息技术。
\ 通过培训，自己受益匪浅。
知道了七大教育技术的趋势：3D打印、大规模开放课程、大数据、电子教科书、游戏化、翻转课堂、移动学习，明白了什么是教育信息化新名词：云计算、教育云、泛在学习、移动学习、碎片学习、可汗学习、翻转课堂、微课、慕课(moocs)、网易课程等等。
“三通两平台”：宽带网络校校通、优质资源班班通、网络学习空间人人通、建设数字教育资源公共服务平台、建立教育管理基础数据库和信息系统。
\ 培训其间，我们实地参观华中师范大学——国家数字化学习工程技术研究中心。
该中心是目前国内唯一一个教育信息化领域的国科研机构，近距离的感受了科学技术的发展和信息技术在教育教学中的应用，，讲解员的演示、操作、介绍，直观、真实、神奇。
双电子白板设备、手持终端机、三维立体工具、物理、化学仿真演示、地理学科实验、音乐学科的操作、全空间数字化监控系统、未来智慧教室的参观，一个个高端的数字仪器、设备让我们目不暇接、大开眼界，相信在不久的将来，这些教育教学辅助设备将会走进学校，让孩子们都能享受优质教育资源，享受信息技术的方便、快捷。
\ 通过学习，我感受到了信息技术对教育发展具有革命性影响，必须予以高度重视。
党中央把教育信息化纳入国家信息化发展整体战略，超前部署教育信息网络。
加强优质教育资源开发与应用，强化信息技术应用，提高教师应用信息技术水平。
构建国家教育管理信息系统，搭建国家教育管理公共服务平台。
这些规划高瞻远瞩，具有划时代的意义。
\ 通过学习，我明白了教育信息化是指在教育领域(教育管理、教育教学和教育科研)全面深入地运用现代信息技术来促进教育改革与发展的过程。
教育信息化是国家信息化的重要组成部分，对于转变教育思想和观念，深化教育改革，提高教育质量和效益，培养创新人才具有深远意义，是实现教育跨越式发展的必然选择。
教育信息化的发展，带来了教育形式和学习方式的重大变革，促进了教育改革。
\ 通过学习，我体会到了一个学校的可持续发展对校长提出了更高的要求，只有摒弃旧的思维方式、确立科学的教育信息化理念、才能做一个新型的合格的校长。
校长是学校的领导者、决策者和高级管理者，有什么样的校长，就有什么样的学校。
有什么样的信息思维就就会有什么样的行动。
在这个全新的信息时代，网络已经成为人类最重要的工具，它对学校教育的影响是巨大而且深远的，教育技术的每一次进步，都会带来教育方法和学习方式的革命性的变革。
应用现代教育技术是现代科学技术和社会发展对教育的要求，是教育改革的需要。
\ 在今后的工作中，自己将以此次培训为契机，真正将先进的教育技术合理地融入学校管理、教育教学的各个方面，在思想观念的转变、资源配置的投入、信息技术的培训、应用能力的普及、信息化平台的搭建上下功夫，以发展的观点看待教育的信息化进程，在创建信息化教育的道路上不懈努力。
\ 篇三：2024年信息技术应用能力提升工程培训心得\ 2024年12月15日至20日，在省教育厅的高度重视下，我们天门152名一线教师来到了湖北省奥林匹克中心，参加湖北省中小学教师信息技术应用能力提升工程骨干教师培训。
虽然只有短短的6天，但给我观念带来的冲击、思想带来的变革、能力带来的变化却是无与伦比的。
\ 近年来，我大大小小参加过多次信息技术应用能力培训了，从最早的幻灯机、录音机、电影机等当时名为电教设备使用的信息技术培训，到2003年的网络初识培训，再到2006年的真正意义上的电脑使用技术培训，再到2009年的因特尔培训，及至2010年的微软助学培训，可以说，每次的培训，都见证着课堂教学中信息化设备的变化、课堂教学的变革。
这次，我又一次参加信息技术培训，所接触的内容，又一次见证了课堂教学信息设备的革新、教学方法的革新，也使我的信息化教学理念产生了再一次的变革，更使我感觉到了身上担子之重。
\
【第1句】：理解了为什么这个时候教育部、省教育厅开展这次培训。
在党和国家的高度重视下，现在，我所在农村学校都普及了班班通，教学点也完成了“教学点数字全覆盖项目”建设，所有学校的数字化设备已基本追上了城市学校，这为农村偏远学校实现信息化教学奠定了坚实的硬件基础。
看看外边的世界，现在日新月异的技术进步，使社会已进入信息化技术变革高速时段，网络已进入人们日常生活各方面，许多学生都已可以熟练“玩”电脑，然而作为教师，特别是农村教师，却仍然停留在过去的教学方式上，许多教师根本就不能用、不敢用、不会用这些数字化设备，更别说利用网络或数字资源开展高效的课堂教学了。
现在开展这次培训，无疑就是让大家不与社会脱轨，不与时代脱轨，能够迅速熟练掌握基本操作技能，改变大家对数字化、信息化设备和资源的认知，让大家由“怕”变为“爱”，由“疏”变为“亲”，让大家由习惯书本和粉笔变为习惯屏幕和鼠标，由习惯黑板变为习惯白板。
充分利用好“三通一平台”，让优质资源效率最大化，让每们学生享有平等的教育。
\
【第2句】：更新了众多的信息理念。
通过肖新国老师的《政策解读》，我了解了国家现在对教育信息化的高度重视，更了解了传统与现代的差距，知道了自己现在的工作社会需要的差距。
通过彭景老师的《技术引发的教育变革主题报告》及彭林老师《新技术、新媒体、社会性软件、网络教学平台等在教学中等应用》等，使我的信息理念彻底得到了转变，可以说，这是我本次培训最大的收获。
\
【第3句】：掌握了新技能。
通过张浩老师的《信息化环境的运行和维护》的学习，使我对信息化环境的运行有了全新的认识，也使我对它产生了浓厚的兴趣。
过去，我从来没有在这方面作过思考，但通过本次学习，我才发现，信息化环境原来有这么重要的作用，它的运行与维护，我想在今后的工作中，我会作为一个新的兴趣点去钻研它，争取有所收获。
\
【第4句】：巩固和提升了过去有的技能。
回想起2010年参加全省教育装备干部培训时厂家介绍电子白板，自己还觉得很遥远，与本文由 职场范文 网整理提供自己不相干的东西，却在短短的两年后就来到了身边，进入了平常课堂中，忽然心里有种害怕的感觉。
时代发展太快，自己被世界扔开得原来这么容易!电子白板安装后，由于没有认真、系统地学习，在电子白板的使用上，只能自己按照图标或者说明上说的基本功能去乱摸索，浪费了许多时间，掌握的功能却少之又少，只有许多基本功能投入使用。
通过吕立立老师的《电子白板应用技巧与维护》的讲解，使我对目前学校班班通设备中的投影式电子白板及教学点电子白板功能电视的应用技能上了一个大台阶。
相信回去后，我一定能使电子白板的作用发挥得更好、更大。
当上到孙俊峰老师的《PPT制作 与美化》课时，忽然就有了亲切感。
从OFFICE97到OFFICE2010，我都接触使用，使用得最得心应手的莫过于2003，由于工作需要，做了许多PPT，现在再重新面对，而且是自己不是太喜欢的2010，倒也有了全新的感触和认识。
看到孙老师制作的优美的PPT，忽然才发现，PPT依然强大，如果用心，它并不比FLASH差，甚至更牛!\
【第5句】：找到了终身学习、自我提升的突破口。
一直以来，总是叹息自己没有机会亲临各位优秀教师身边，聆听他们的教诲。
通过王金涛老师的《网络研修与校本研修整合项目理论与实践》的学习，才发现自己原来学习走进了一个误区，其实，现在网络这么发达，设备这么齐全，只需身边连一线，何必千里求一信!只要一根线，就可以很容易把各位专家教授请到身边来，想怎么听，想听多久，都非常容易。
说起来，只在于自己想不想学，而不是能不能学啊!\
【第6句】：感觉到了身上担子之重。
这次集中培训时间很短，只有5天，但5天时间，对于一个中小学教师对于学习来说，已经是很奢华的。
全省几十万教师，能选多少人来参加培训。
全省素质提高工程，每年2万人，做了十年，只做了20万人。
而现在要在4年时间完成50万人的培训，那么，大部分的教师只能通过网络学习来解决这个问题。
也就是说，我们今天来参加这个培训，是万分幸运的人。
幸运就意味着责任，做为种子老师，在我们身上，还有肩负有讲授的重任，我们回去后要传帮带，给其他教师讲座，培训。
我能完成这光荣而艰巨的任务吗?心里真是没底!\ 另外，非常感谢上级领导对参培人员的关爱，使我们不仅有着舒适的居住环境，食宿非常方便，而且培训地点就在住的地方，这对人生地不熟的我们来说，真是太好了!\ 不管如何，培训后回去，我将一是不是断加强自我学习，努力继续提升自己;二是积极与教学实际相结合，探索提升设备与资源应用的途径与方式;三是扎实开展培训，努力让身边的同事都迅速成为信息化设备应用高手，让课堂教学更加精彩，教学效益更加显著!\ 个人建议和意见：\ 1 省、市各级都成立了以一把手负总责、亲自抓的一把手工程。
我校也要提高认识，成立领导小组，由一把手亲自抓。
\ 2 制定教师长期培训机制，定期和不定期对教师进行现代信息技术应用的培训。
制定教师利用现代信息技术上课的有效管理制度，让课堂使用现代信息技术的比例大大提高。
