管理人员向党说句心里话感言

销售理解与感悟

其实是炼人的工作 。

销售会有很多环节 要虚心的， 在实践中总结， 销售。

首先是自我的销售： 先学会把自己推销出去 与客户必须要有足够的沟通，客户关系很重要 寻找客户， 就如大海捞针总结自己产品的诉求，用最简练有力的话语展现自己的产品， 通过各种途径如黄页 ， 原有的客户资源、行业的相关信息、媒体、行业的协会获取准客户群 ， 在准客户中寻求成交率比较高的客户 。

建立详细的客户跟踪档案，在目标客户中对客户资源进行分类整理。

逐一攻破重点客户。

客户寻求确定后 ， 要找到关键人， 就是能够拍板的真正老板， 通过不断地推介和利益诉求 ， 打动客户产生消费行为 .之后还需要后续的服务 ， 延续消费， 或者建立个人品牌和口碑 ， 用客户拉动新的客户群体 。

销售就是做人 ， 公关， 策略 ， 执行。

我觉得在销售的过程中， 没有百分百的产品 ， 产品都会有自己的诉求要点 ，也有自己的弊端 。

如何扬长避短， 自圆其说需要分析和诊断 。

我觉得工作的过程 ， 就是一个销售个人能力的过程。

而领导力和管理能力就是从日常出发的 ， 目标或者过程的管理都只有一个目标 用最少的时间做最大价值的事。

很多东西 ，大道理都懂得 ， 而在实际操作的过程中 ，却往往做不到 ， 还给自己冠以理由， 是成功的袢脚石 . 销售 ： 需要不仅仅是业务的知识 ， 还需要通情达理， 想客户之所想， 另外随着市场的规范化， 需要重视个人品牌和附加价值 。

真正的销售高手总是持之以恒， 付出的不仅仅是勤劳， 还有智慧， 不断学习， 专业知识和人文修养是必不可少的。

一个人能够和你有业务的往来， 直至成交， 或多或少就是我们生命中的贵人。

真正理解什么是衣食父母， 所以给客户的， 不仅仅是性价比高的优秀产品， 还要给客户带来快乐和成长。

心态很重要， 销售其实是在传递生活之美 ， 对自己的产品要充满信心， 把销售的过程当作带给自己财富 ，带给别人幸福的过程。

真诚是永远美好的 ， 出来做事， 都不容易， 做事先做人。

需要价值体现,不断创造才有辉煌 。

要客户接受产品 ， 需要有几道心理突破 。

首先： 他知道有这个东西 ； 第二 ： 他对这个东西感兴趣 ；第三 ：他有这个需求（或者你让他觉得有这个需求，创造需求）； 第四： 他决定购买， 并有这个支付能力； 第五： 他信赖这个产品和服务 ；第六：性价比， 觉得买这个或者这个消费行为值得： 第七： 持续的服务产生延续的购买和消费 。

听老师讲完课怎么写感想

我是一名好利来的老员工了，对有些事情要更有发言权的，现在看到网上很多的留言，有很多是在抱怨公司的一些政策，所用的一些语言也很极端

我觉得首先要端正自己的态度，看待问题也不能太偏激

公司现在的一些制度和政策也在不断的完善和健全，从这个角度看，是一个很好的现象阿

大家有时候发表的一些感言，只是一个极少的现象，我在好利来这么多年，见证了公司的很多历程，公司发展到今天不容易，是大家一起奋斗的结果，我们应该能在这样的一个企业工作而自豪，总裁的为人是值得我们敬重和学习

现在好利来的各方面的待遇还是很好的，可能大家没有更深入的去看其他企业的一些情况，我们已经很幸福了

希望大家能好好的思考一下

只有公司发展壮大了，我们才能有更好的前程

我支持公司，支持总裁

支持所有热爱好利来的人们

　　---------　　说起来,今年已经是我第三次参加”欧莱雅真情互动”校园义卖了，也算得上是一名名副其实的老员工了。

2005和2006年，我作为销售组的员工，参加了复旦大学和上海松江大学城的两场校园义卖。

今年，我由衷地感谢欧莱雅公司给我这样一个机会，作为学生主管，再次参与到这场传递真情的活动中来，并与公司的正式员工一起出差，转辗多个城市，与各地更多的同学一起协同合作，为西部的贫困大学生贡献一份力量。

　　三年里，从一名普通的义卖员工成长为学生主管，我收获颇多。

出任学生主管，这是公司对我的信任，对我来说不仅是一种荣誉，还是一份沉甸甸的责任，也是一种实实在在的压力，正因为如此，这是一次真真切切的锤炼。

亲身的参与使我获得了近距离接触国际知名跨国公司运作模式的机会。

同时，还得到了来自欧莱雅的专业培训，包括面试技巧、公司文化、产品知识、销售技巧及团队合作精神等。

我想，这样宝贵的经历无疑是值得倍加珍惜的，是我正式踏上工作岗位前的一笔不小的财富。

活动中，公司对每一个员工的真挚关怀及重视，充分调动了大家的主人翁意识，使得这场传递爱心，点燃梦想的活动真的越做越好。

在我看来，欧莱雅敢于这样放手，让像我这样的学生来参与运作一个大型活动，充分体现了公司对年轻人的信任，我想这应该是欧莱雅文化的一个重要方面吧，或许也是欧莱雅能够不断成功并永葆活力的原因之一吧.　　----------　　一年一度的兴隆奥运又要开始了，做为阜新兴隆的一名老员工我感触很深。

记得去年的企业奥运我是在大东兴隆百货参加的，当时的我还是一名实习人员，第一次参加企业奥运对奥运充满了激情与梦想，在各项活动中表现也很踊跃。

激情过后我又在想，如果有一天能参加阜新企业的奥运，那一定会是特殊的情感。

今天，我终于迎来了阜新兴隆奥运的时刻，心中感慨万千，经过一年多的时间，从军训到实习，从筹备到开业，从各个企业学习到建设阜新兴隆。

我们付出的太多，也收获了更多，阜新兴隆虽然还有不足，但在所有员工的共同努力下，正一步步强大。

不惧对手，我们做好自己；不辞艰辛，我们发挥团队作战能力。

拨云见日，风雨彩虹，云云商海，还看兴隆。

今年的企业奥运，我们阜新兴隆将昂首阔步，搭乘集团高速发展的列车，与时代同步，去建设我们更美好的家园，让和谐大家族的鲜花开遍全中国。

　　---------　　一位联通的老员工，谈3G培训感受从02年毕业到了联通到现在我在联通公司已经工作了7个年头，7年间也经历过公司的很多次变革，特别是去年联通与网通合并之后，就像大家所了解的一样，每个岗位都在调整，从人员到薪酬体系再到各种制度规范和考核标准都比以前有了很大的变化。

也就在这样不断整合重组的变化中我们迎来了3G时代，所以从今年4月份到现在，公司对全员进行了3G业务培训，作为10010客服的骨干，更是参加了比普通员工更多的培训，同时也有了跟终端厂家交流的机会.　　这次首批中标WCDMA定制中端的厂家不仅有三星，LG和诺基亚这样的大品牌，也有国产的像中兴华为等品牌的手机，本来像很多坛友们一样，以前也认为3G资费定的比2G高这么多，那么定制终端的价位也不会低到哪去.自然而然的就想到了C网当时刚推出的情况。

作为一名老员工，我经历了联通CDMA从兴起，发展，到最后出售给电信这样整个的过程.一路走来感触也很多。

隐约记得当时CDMA手机刚上市的时候只有那么几款机型，当时是预存话费赠机的销售政策，预存话费也都是非常高的，单机价格更是不便宜，02年的时候，终端刚推出都是2000左右的。

所以根据经验，这次3G主要面对的客户群基本也会是那些高端的用户.在培训前其实一直是这样想的。

　　培训的时候公司一共请了13个厂家的技术员为我们介绍了数十款机型，光介绍终端性能和演示我们就培了整整一天

从早上8点一直到下午5点

满满当当的

第一感觉就是：没想到有这么多WCDMA的定制终瑞

上午安排的是功能和终端配置介绍，主要是商务功能的，娱乐功能的这类的，而且怎么说呢，感觉每款手机都是具备了各种各样的功能，很人性化，比普通的2G手机多的多

各厂家都为自己的定制终端配了专业的音频处理和视频处理的硬件，摄像头都在三百万像素以上的居多，这次大部分厂家都推出了商务和娱乐两种不同使用倾向的定制终端（大家也能猜到，商务类的较娱乐类的价位要高）其中娱乐类的较多。

娱乐的功能也挺全面的。

午休时同事们在一起讨论，总体感觉是有很多机型都非常不错，当然在某些方面意见也是统一的：这些手机价位肯定很高.以我们的工资买不起。

　　下午，厂家的销售人员为我们作了现场的真机演示，演示完了之后大部分机型的报价都非常出乎大家的意料。

特别是中兴厂家的销售经理说有一款机器才800多，当时在场的人都楞了一下。

虽说800多的那款机器功能上不如大牌的3G手机那么面面俱道，但也支持联通3G的全业务.这个价位真的...挺让我们意外的。

　　WCDMA的定制机也有高端的，像多普达这次推的那款3G手机，价位是5600元左右，多数机型都是在2000元左右，中兴，华为和LG等厂家也有十几款1000元左右价位的手机。

不知道众位坛友对这样的价位怎么想，单就我个人而言，有点出乎意料。

真的。

　　下午还有无线上网本和无线上网卡的演示，无线的上网本只有键盘的标准键那么大（1公斤左右），无线上网卡也就普通U盘那么大（比U盘长一些）。

了解无线上网的人都知道。

不光是联通，像移动电信所报的那些无线上网的数据都是上网速度的峰值，在实际使用时根本达不到，能有一半就不错了，真的。

用过无线上网卡的人应该也深有体会。

　　CDMA无线上网卡从推出到现在，对外的峰值一直是1

【第53句】：6K\\\/bps，实际使用只就40K－50K左右吧。

而联通3G的无线上网本那天测的时候是2－3M（一共3款），大家也不用失望，可能对于光纤宽带来说，2－3M感觉不出什么来，因为现在大多数网友用的都是1M到2M左右的宽带，但对于无线上网来说，2－3M的速度是非常快的。

这个用过无线上网卡的人应该能理解。

还有一点，手机3G上网也会是这个速度，想像一下，小小手机上网的速度等同于家用的2M宽带的速度，那是相当快的。

　　各位坛友可能觉的我是联通的员工，是在给自己的公司做广告，做宣传，其实怎么说呢，我是联通的员工，肯定会比大家了解这方面多一些，但同样我也是一个手机用户。

只是在这里把自己的心里话用直白的写出来，请大家不要误会。

　　作为通信行业的一名从业者出于职业习惯，总喜欢到咱们这个版块逛逛（潜水），平时看到大家发的贴子都比较专业，也不敢发贴上来造次，最近看到坛子里有很多关于3G方面的贴子和评论，猜测.说法不一。

所以今天是以一个普通坛友的身份把我所了解的很多内部专业知识写出来，希望对于大家了解3G有一些东西有帮助。

感悟人生的经典句子

感悟人生的经典句子为何 『我们放下尊严，放下个性，放下固执，都只是因为放不下一个人。

』 快乐 『喜欢一个人，是不会有痛苦的。

爱一个人，也许有绵长的痛苦，但他给我的快乐，也是世上最大的快乐。

』 卑微 『爱人是很卑微的，很卑微的。

如果对方不爱你的话。

』 痛苦 『带给你快乐的那个人，就是也能带给你痛苦的人。

』 爱 『爱一个人很难，放弃自己心爱的人更难。

』 忘记 『如果没法忘记他，就不要忘记好了。

真正的忘记，是不需要努力的。

』 岁月 『当时间过去，我们忘记了我们曾经义无反顾地爱过一个人，忘记了他的温柔，忘记了他为我做的一切。

我对他再没有感觉，我不再爱他了。

为甚么会这样

原来我们的爱情败给了岁月。

首先是爱情使你忘记时间，然后是时间使你忘记爱情。

』 世上最遥远的距离 『世上最遥远的距离，不是生与死的距离，不是天各一方，而是我就站在你面前，你却不知道我爱你......』 伴侣 『只想找一个在我失意时，可以承受我的眼泪，在我快乐时，可以让我咬一口的肩膊。

』

【第1句】：如果人生是一段旅途，快乐与悲伤就是那两条长长的铁轨，在我身后紧紧跟随。

【第2句】：人不要人不要等明天，因为没有人知道自己有没有明天。

【第3句】：心中有所牵挂，生命才会坚强。

【第4句】：大海的宽广在于汇集大大小小的川流，生命的汪洋在于包容深深浅浅的缘分。

【第5句】：人生最重要的不是我们置身何处，而是我们将前往何处。

【第6句】：人生有些事，错过一时，就错过一世。

【第7句】：走的桥多，不一定走的路就多。

吃的盐多，不一定吃的饭就多。

走路的时候有伴就不觉得路远，吃饭的时候有伴就吃得香。

【第8句】：都说人往高处走，可是高处不胜寒。

水往低处流，谁知低处纳百川

【第9句】：Love means you don"t have to say sorry,ever.

【第10句】：如果我爱你，我就会理解你，通过你的眼睛去看世界。

我能理解你是因为我能在你身上看到我自己，在我身上也看到了你。

【第11句】：说出来的不是苦，说不出的才叫苦。

【第12句】：有一种缘，放手后成为风景。

有一颗心，坚持中方显真诚。

你懂了，我接近天堂；你不懂，我成为经过。

【第13句】：人生总有许多偶然和巧合，两条平行线，也可能会有交汇的一天。

人生又有许多意外和错过，握在手里的风筝，也会突然断了线……

【第14句】：在无尽的追寻中,你会有一个又一个巧合和偶然,也会有一个又一个意外和错过.现实的城市犹如雾中的风景,隐隐地散发着忧郁的美,承载着没有承诺的梦......

【第15句】：世界上最永恒的幸福就是平凡，人生中最长久的拥有就是珍惜。

【第16句】：每一棵大树的成长都要接受阳光，也包容风雨。

【第17句】：要随波逐浪，不可随波逐流。

【第18句】：没有幻想、没有期望，就如同鸟儿被捆住了翅膀。

过多的幻想、过高的期望，就像鸟儿不知飞向何方。

【第19句】：没见过草原，不知道天多高地多厚。

没见过草原上的白云，不知道什么是空灵，什么是纯净。

【第20句】：把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影。

【第21句】：爱情无需刻意去把握，越是想抓牢自己的爱情，反而容易失去自我，事物原则，失去彼此之间应该保持的宽容可谅解，爱情也会因此而变成毫无美感的形式。

（书《心里的锁》之“一捧沙”\\\/ 电视剧“中国式离婚”也引用过这句话） 爱情就像一捧沙，抓得越紧，流失得越多。

【第22句】：一帆风顺的人，往往经受不住挫折。

【第23句】：以克人之心克己，以容己之心容人。

【第24句】：爱其实是一种习惯，你习惯生活中有他，他习惯生活中有你。

拥有的时候不觉得什么，一旦失去，却仿佛失去了所有。

【第25句】：每一种选择都有不同的结局，就如走不同的路就会有不同的风景。

所以，如果想看灿烂的风景，不妨沉思片刻再做选择。

【第26句】：前方无绝路，希望在转角。

【第27句】：人不能不长大，长大就像是赶路，一路风景常换常新。

【第28句】：对前途要看得乐观些，对人心要看得悲观些。

【第29句】：明明灭灭的人生，我愿作一盏灯，温暖你的寒冷，关照你的一生。

【第30句】：星星啊，我曾无故地爱你很久，后来，我发现你属于所有的眼睛，我不爱你了。

后来我又发现谁也无法占有你，我更爱你了。

【第31句】：没有水的地方就是沙漠，没有声音的地方就是寂寞。

【第32句】：你来人间一趟，你要看看太阳。

【第33句】：在对的时间，遇见对的人，是一生幸福；在对的时间，遇见错的人，是一场心伤； 在错的时间，遇见错的人，是一段荒唐；在错的时间，遇见对的人，是一阵叹息。

【第34句】：也许上帝当年从亚当身上抽出那根肋骨时，他就想到了。

他想女人永远都可以要男人的命。

她可以让你生，也可以让你死，因为她曾经是保护男人心脏的那根肋骨，她可以保护你的心脏，也可以刺穿男人的心脏。

【第35句】：在什么都不确定的年代，我们总是爱得太早，放弃得太快，轻易付出承诺，又不想等待结果。

戒指，不再是一生一世的承诺，终生相守的誓言，却成了纪念伤感的烙印。

就像有人说过的：戒指好比爱情，戴在手上，也是戴在心上；伤在心上，便也伤在手上。

不敢碰的，是那心里的伤；不原摘的，是那难舍的爱。

【第36句】：记得有人说，通往心脏的血脉是在无名指上，你知道我多想在今生，倾尽所有，牢牢地栓住你的无名指啊

【第37句】：时间过了，爱情淡了，相爱的人也就散了。

如果缘尽也硬要牵扯，原本的美好就会变成种束缚，变成个你我都困在其中的牢笼。

我会无法呼吸，你舍得看到我不自由吗

【第38句】：云中有风，风中有我，我能有什么

云对风说，风对我说，我能对谁说

【第39句】：当窗外的风雨来了，我们有房屋，当心中的风雨来了呢

【第40句】：如果没有云，天空会不会寂寞

如果没有天空，云到哪里停泊

【第41句】：钢琴的爱人是手，泪的爱人是喜，爱人的爱人是一辈子，你的爱人是我。

【第42句】：人生有无限的可能。

【第43句】：我不在这里，请不要在我的坟边哭泣，因为我没有睡去。

我是扬起千千遍遍的风，我是雪地里闪闪的白光，我是拂照在田野里的太阳，我是夜空里的星星……

【第44句】：如果最亲近的人我们都无法相信，我们还怎么活下去

【第45句】：当我们眺望远方的时候，近处的风景便看不清了。

【第46句】：快乐是一种心态，不是一种状态。

【第47句】：有大海一样的胸怀，生活中还有什么事情会让你失去笑容呢

【第48句】：你改变不了环境，但你可以改变自己；你改变不了事实，但你可以改*度；你改变不了过去，但你可以改变现在；你不能控制他人，但你可以掌握自己；你不能预知明天，但你可以把握今天；你不可以样样顺利，但你可以事事尽心；你不能延伸生命的长度，但你可以决定生命的宽度；

【第49句】：放弃便是得到，forget it = for get it

【第50句】：昨天是一张已注销的支票，明天是一张期票，今天是手上的现金。

【第51句】：错把绝不当勇气的人，人生路会越走越窄。

【第52句】：思路决定出路。

老兵要退伍了部队让我们送给老兵们一句话很简短很有文采

漫天红叶又落下，又到一年退伍时，战友珍重，不要忘记我们，不要忘记连队，想我就看看月亮，我们站岗都是月亮陪着。

军训感想的题目

【第1句】：“苦”中作乐

【第2句】：团结就是力量

【第3句】：“军人梦”

【第4句】：令人回味的军训

【第5句】：漫长而又短暂的体验

【第6句】：无条件服从

【第7句】：是

教官

如何杜绝身边的违章作业写一篇心得感想

新春伊始，万新，度过短暂的春节假期，轰人来车往的劳作场面映们的眼帘，到处都是忙碌工作的人们，生产渐渐转入正常。

进入三月份，nobs车间却发生了次钠分解的事故，虽然，没有伤及人员，但也是在新春祥和的氛围里发出了一个令人尴尬的音符。

为何次钠分解的事故会再次发生呢

难道是公司上下不重视安全生产吗

还是对相关责任人没有进行处罚呢

不，这些都不是

那为什么事隔一年后，又再次发生同样的事故呢

我想大概是习惯性违章惹的祸吧

分析原因，不外乎以下几点：首先从操作者层面来看，一是不自觉地在违章，二是明知违章却心知侥幸心里而违章。

其次从管理者的层面讲，因生产任务紧张，造成重生产轻安全，名为平安无事，实则有不可测之忧，一片大好形势，掩盖住一些问题和矛盾。

那么，在生产任务日益紧张的工作氛围里，我们如何能做到节快好省的进行生产，又能杜绝违章作业呢

首先，对于不自觉而习惯性违章者，公司应加强安全知识培训，提高其安全意识，增强安全操作技能。

使其明白自己的每一个操作动作，不仅要对自己和家人负责，更要对同事的安全负责，不要因为自己的大意为自己和家人、以及同事造成终身的痛苦。

因我们的生产原料大多属于有毒、有害、易燃、易爆的危险化学品，在操作中稍有不慎便可能发生意外。

由于生产工艺的复杂性，若我们对原材料、产品的物化性质不了解，对生产操作规程、岗位安全操作要点不能熟知详会，准确的按照要求去操作。

那么，从而违章作业进而发生事故便成为必然。

再是，对心存侥幸心里者，公司更要加强教育，督促其提高思想认识，端正工作态度，使其在岗位操作中能够不折不扣的执行相关的规程与要求，确保生产必须安全，安全才能生产的思想在其脑海里扎下根。

因为一次冒险违章作业，便可能发生重大的事故。

一次巡检不及时，便发生物料的损失，设备的损坏。

一次不经心的操作失误，便发生机毁人伤的悲剧……一次次的事故的发生都在验证着著名安全专家海因里希的理论1:29:300法则，即每发生330起违章操作便可能发生29起小事故，发生一起严重事故。

更重要的是，作为一线操作工的我们，侥幸心理要不得，习惯性违章更是要不得。

因为我们每位操作工，要时时刻刻面对复杂的工艺、繁复的操作、物料多变的危险场面，只要我们对待工作存有敬重之心，才能小心翼翼的去操作；只要我们对待操作具有谨慎认真的精神，就能用积极主动的态度去防微杜渐，把安全为天的理念作为自己的操作指南，才能一心一意的执行好安全规程，成为真正的安全生产上的优秀员工。

对管理者来说：安全生产重在落实“安全第一、预防为主”的方针，平常的工作中就要细查隐患，重抓苗头，防渐杜微，将影响安全生产的因素消灭在萌芽状态：将影响安全生产的行为及时的指正，促其整改：将影响安全生产的人，发现一个批评一个，对于批评教育不改者，给其严厉的处罚，给其一个深刻的教训。

全员上下，齐抓共管，把杜绝习惯性违章行为作为我们的一个重点工作来抓，从而发生确保安全生产，我们才能让安全生产对习惯性违章说“不”……我相信，在公司及车间领导的带领下，在广大职工的安全意识不断的提升中，工作热情会进一步高涨，把安全生产放在第一位。

立足自己的工作实际，从自我做起，从自己的每一个操作环节做起，在思想上根除违章意识，在行动中才能杜绝违章行为的发生，确保安全生产每一刻。

我们的单化这艘航母永远航行在安全的海洋里，迎风劈浪，勇往直前……