80后创业经历和感悟范文
草根创业故事之王东。
2024年11月初，北京，秋老虎余威不减。
此时刚刚去职百度的宫颖欣，在投资人的撮合下，飞赴上海，与找钢网创始人王东有了初次会面。
“钢铁?不懂，跨度挺大。
王东和找钢?了解很少。
他是怎样一个人?”飞行途中，宫颖欣满脑子就是这样几个问题。
出发前，宫颖欣知道的仅仅是，徐小平做出投资找钢网这一决定只用了不到40分钟，徐认定B2B电商将是未来创投热点。
因此前工作关系，宫颖欣接触过很多政府官员。
她发现，对于B2B电商发展趋势的判断，相关政府官员们有着与徐小平颇为接近的观点。
这是宫颖欣对找钢网产生兴趣的起点。
王东办公室很大，至少30平方米。
室内有一个大鱼缸，王另养了几只鹦鹉。
宫颖欣开门即见茶台。
茶台装修精致，风格非常契合钢贸商定位。
在宫颖欣的印象中，当天的王东，一件休闲T恤，一条休闲裤，一双凉鞋，皮肤很白，憨憨的，胖胖的。
宫对《创业家》记者称，她曾研究过面相，觉得他鼻子长得不错。
面相当中，鼻子地位最高，代表一个人的财运。
王东希望宫颖欣能够加入团队并负责找钢网市场。
“没记错的话，当时公司研发部门有10几人。
除研发、财务外，HR、PR、市场等部门全都没有。
他自己就是一个PR。
”宫颖欣笑称。
王东虽理工科出身(王先后毕业于四川大学和华中科技大学，并获华中科技大学软件工程硕士学位)，但文字功底出色。
王的文章散见于光明日报等媒体，文风豪放且互联网化，常有“碉堡”一类网络热词闪现。
PR仅靠个人显然不够。
随着找钢网业务规模的日渐壮大，尤其是平台日交易量已突破了40000吨，公司亟需组建PR部门。
聊了大概2个多小时，宫颖欣回京。
刚下飞机，她就收到了王东亲自发来的offer。
“我们同生于76年，王东天秤座，我水瓶座，都是风向星座，很搭;找钢干的事儿有希望，前方一片荒地，未来一点点开拓。
”宫颖欣称。
爽快加入。
宫颖欣入职找钢网时，王东已基本扛过了创业以来最为苦闷的一段日子。
如今模式跑通了，订单量蹭蹭地往上涨。
这一成绩已超出王东预想。
事实上，2024年，当王东拿到1000万元投资做钢铁生意时，他自己心里并没有底，不知是对是错。
他先是搭建了一个撮合交易的平台，但环节很复杂，比价、议价、寻价、锁货等中间环节多达13个，而且每一环节还能细分。
围绕这一平台，买家为能找到合适货源，动辄要打10多个电话，来回比价、寻价，而最后锁货流程更为复杂。
平台上线第一天，即2024年5月3日，交易量仅177吨。
彼时，客户常抱怨称，委托你们找货，还不如自己找，你找的又贵、效率又低。
这些话深深刺痛了王东。
他压力很大，害怕走错方向。
王东消解郁闷的方式是，打游戏、下围棋、睡觉。
据称他倒头仅两三分钟就能睡着。
王东是电子竞技高手。
曾经的WCG(World Cyber Games，即世界电子竞技大赛)总决赛冠军李晓峰是他的好兄弟。
上世纪90年代，王东也玩星际争霸，曾经在上海组过一个队，最好成绩是全国亚军。
创业初期，每遇压力，王东就去玩DOTA，司职辅助，包鸡包眼。
后王东多次建议宫颖欣等人称，应该多让孩子玩游戏，因为这有助于孩子策略观的养成。
乘势业务扩张 乘势业务扩张很快迎来了转机。
2024年6月，找钢网日交易量已突破1000吨。
他不断地优化每个环节，甚至替代某个环节，直到精简为3个——提交需求、提交订单、付款。
1000吨这一数字，让王东吃了定心丸。
此后，即便外界再有质疑，哪怕质疑来自从业10余年的资深人士，他也已不再为之所动。
在他看来，这一方向基本正确。
接下来便是数字的飞速飙升：8月6日，找钢网日交易额突破1000万元;9月25日，日交易量突破7000吨，当月交易额破
【第3句】：5亿元;12月17日，日交易量126
【第84句】：332吨。
业务模式也从单一撮合开始向直营扩展。
2024年
【第2句】：3月份，随着找钢网体量的日趋庞大，一些小钢厂开始绕过代理商，直接联系王东。
最先找上门来的两家，一为江苏华伟，一为徐州金虹。
江苏华伟是一个三线钢厂，后其上海代理商破产，为能继续在上海铺货，该公司看中了找钢网。
王东借此将业务模式成功扩至自营。
当然，在此过程中，钢厂收益更大。
以江苏华伟为例，2024年初，它在上海的月交易量约为4000-5000吨，三线厂商价格，后交易量稳定在约12000吨，二线厂商价格。
在撮合流量的带动下，自营业务增长很快。
2024年3月12日，找钢网日交易额已达3300万元。
自营业务达到一定规模后，2024年下半年，找钢网推出了开放平台pop。
自营大代理商陆续进来。
2024年，找钢网自营、开放两项业务共实现交易额27亿元，占比各为50%左右。
至此，找钢网主营业务已扩充为三块：撮合、自营和开放平台。
撮合相当于淘宝，自营相当于京东，而开放平台学的是天猫。
一路走来，找钢网的宣传口号也已多次变化。
最早时，口号的大意为“帮您找华东最便宜的钢材”，然后是“帮您找最便宜的钢材”，现在成了“钢铁全产业链电商”。
宫颖欣提供的一张公司员工早期名片显示的则是，“华东最大的钢材现货网络分销中心”。
口号变化的背后是找钢网业务范围的快速扩大。
2024年，找钢网业务仅限于上海。
2024年，业务已覆盖华东大部，南京、杭州、宁波、无锡等地分公司先后建立。
战略再纵深 王东的找钢网战略布局远不止于此。
2024年初，王东提出了三大战略：全国化、在线化、一体化。
先是一体化。
钢铁本地属性很强，销售半径在500公里内比较划算，超过后运输成本就会高，比如柳钢、酒钢都是区域性强的钢厂。
找钢网的全国化是从2024年开始的。
找钢网先是在沿江、沿海布局分公司，然后逐步将其扩展至全国。
华南、华东是找钢网大本营。
到2024年初，找钢网分公司已近20个。
分公司的职能是做交易。
每个地区货种不同，价格有差异。
分公司了解当地情况后，与当地钢厂、钢贸商合作，在当地进行方圆500公里的交易。
在线化即在线商城。
这就像在淘宝上买东西，无需人工干预，网上下单、网上结算。
目前此模式订单在总业务量中的占比为70%-80%。
在线化对系统提出了高要求。
2024年，王东开始重视交易系统的打造。
为此，找钢网引入大量技术人员，开发交易系统。
目前找钢网已有技术人员300多位，产品经理几十位，每1-2天完成一个插件。
关于一体化战略的推出，宫颖欣记得，当时公司约七位核心成员在一个封闭的会议室里专门开过会。
此七人，包括三位创始人，宫颖欣，一位秘书，几位交易中心负责人。
当天王东很激动，声音不高，但语速很快。
会上，他展示了几张图，称要组建物流、金融事业部，延伸已有的仓储、加工服务，目标即打造找钢网为全产业链电商。
作为钢材交易的一方，买家偶有缺钱时刻，周转到位一般在7天以内，而且可能只缺10几万元。
这时，银行不借，因为数额太小，担保公司也不借，因为要借至少得借1个月。
2024年4月初，找钢网与京东合作，试水金融服务。
找钢网提供的这种智能金融服务确有很大需求，用户黏度借此已获大幅提升。
2024年9月，王东开始做仓库、加工、物流。
传统仓库满足不了电商高智能化需求，王东就自己租仓库，自己设计管理软件。
钢铁是个很特殊的行业，买家要交出库费，所以周转率越高，挣的钱越多。
加工环节的毛利率也很高，可达50%-60%。
服务挺简单，比如拉直、开平、剪切等。
设备简易，王东就自己干。
因客户有用车需求，找钢网特设物流事业部。
鉴于绝大多数客户没有车，需在社会上找大货车，找钢网模仿易道用车、滴滴打车等，开发了一个找车平台。
现在，找钢网已着手“煤钢联动”。
钢厂普遍很穷，很多还不起煤炭供应商的原料成本。
后者拉着找钢网与钢厂签了个三方协议：煤炭供应商给钢厂供原料，钢厂生产钢材给王东，王东卖掉后把钱再给钢厂，钢厂再还钱给煤炭供应商。
2024年，在钢材之外，王东已开始尝试铝材业务。
目前找钢网业务量已高居业界首位，日交易额已达60000吨，远超第二名，第三名几可忽略不计。
2024年，王东的营收目标是，直营1500万吨，约400亿元，撮合交易3500万吨，约900亿元。
为什么很多人说免费师范生是坑
卖身契以后你到哪里去你就得去哪里就不去就视同违约，让你偿还大学四年学费和违约金等，你说是不是坑呢
能读免费师范生的孩子，成绩都不错，犯不着签“卖身”契，找个理工或科技大学读软件工程、计算机、自动化、通信、微电子、大数据、人工智能，或读财经大学的会计、金融、税务等，毕业后再读个名校硕士，就业绝对比教师强太多做教师弄不好被扣工资、被家长和学生打、被教育局等领导强制捐款，除非是在北京四中、深圳中学、上海中学、南开中学等这样的知名高中，在这样的学校做教师还是挺有成就感的，不过门槛高，基本上是国内 985 硕士以上学历或者海外知名院校的硕士\\\/博士，一般学校的毕业生几乎没什么机会进去（特别优秀的除外）
文科经济学类专业
这个......全国30强不是直接就进全国20强了吗
我只能给你20强的资料： 姜潮 生肖 龙 民族 汉族 星座 狮子座 身高 183cm 体重 55kg 血型 AB型 个人简介 ◆昵称：姜王子，潮殿下，姜潮思密达，姜小潮，老大，潮王子，姜妃，小潮子，姜秒杀，表哥（陈骁 称），姜王爷，姜老大，小潮，火哥（李明霖称）Loli潮、啊火（李明霖称） ◆粉丝团名称：小乌龟 ◆粉丝团口号：姜式传奇 引领潮流 爱如潮水 姜你我包围 ◆个性：直率，张扬，温柔，阳光，自信 ，可爱 ◆目标：做好自己
◆座右铭：机会是留给有准备的人的
◆最满意的部位：后脑勺 眉毛 睫毛 耳背 ◆喜欢的饮料：旺仔牛奶，王老吉 ◆爱好：时尚 演艺 音乐 小吃 ◆喜欢的颜色：黑 白 红 等等 ◆喜欢的季节：不下雨都喜欢 ◆喜欢的节日：现在长大了不喜欢节日，因为节日KTV会涨价
◆最喜欢的男歌手：林肯公园 、张杰、王栎鑫、郑允浩(东方神起队长) ◆最喜欢的女歌手：孙燕姿、曾轶可 ◆最想搭档的女演员：周慧敏、 ◆理想异性标准：内心善良 孝顺父母 随和 宅女 不穿裙子，不穿短裤 ◆圈内好友：樊博、陈骁、李明霖、李雪岩、8090组合成员、陈翔 武艺、李炜、吴俊余等等 ◆专 长：唱歌，舞蹈 ，B-BOX，吉他，桌球，画画 ◆最想做的一件事： 什么都不去想,用心的去唱歌
◆百度ID：姜潮(已认证） ◆所属组合：8090组合 地址： 樊博 姓名：樊博 昵称：小丸子 粉丝昵称：饭饭 饭饭口号：樊华似锦，唯博独爱 出生地：陕西西安 目前居住地：陕西西安 目前就读学校：西安音乐学院 生日：1987年3月22日 星座：白羊座 身高：178cm 体重：50kg 性格：乐观开朗、热情好友 专业：声乐 演唱风格：多元化、抒情、电子、R&B等 座右铭：音乐的律动和心跳的律动维系着我的生命。
兴趣爱好：唱歌、看电影 喜欢音乐：所有好听的音乐 喜欢电影：科幻、爱情 喜欢动漫：火影忍者 喜欢书籍：悬疑惊悚类 地址： 陈翔 中文名：陈 翔 出生地：甘肃天水 身高：177cm 体重：55kg 生 日：1989年12月13日 星座：射手座 粉丝名：香橙（因为自己的名字拼音还蛮像沉香的，所以曾经希望自己的粉丝叫宝莲灯，因为守护沉香的就是宝莲灯）不过因为陈翔反过来就是xiangchen所以就叫香橙。
主要成就：2010快乐男声全国五强 出演电影《我们约会吧》和偶像剧《落跑甜心》（《绯闻女孩》内地版） 职业：歌手 学生 演员 昵称：老大、翔坚强、Mr. 翔、翔老大、翔宝、翔、二翔、翔子、翔帅、翔翔、电眼王子、忧郁王子、宝宝、翔可爱、翔忧郁、阿翔哥、翔二、二弟、陈一条、陈给力等。
◆现居：北京 ◆性格：低调谦逊，积极上进，善良纯真，可亲可近，温柔体贴，单纯可爱，帅气迷人 ◆就读院校：四川音乐学院绵阳艺术学院现代艺术系08级音乐表演（通俗）班 ◆擅长：唱歌，吉他，笛子，表演，太空步，B-box，架子鼓，单手俯卧撑 ◆爱好：唱歌，吉他，篮球，健身 ◆喜欢的颜色：蓝色，黑色，橙色，红色 陈翔 水一般的少年(20张) ◆喜欢的偶像：谢霆锋、 王力宏 ◆喜欢的歌手：王菲、李健 ◆最想搭档的女演员：宋慧乔 ◆喜欢的电影：《宝贝计划》 ◆喜欢的韩剧：《我的名字叫金三顺》《浪漫满屋》 ◆喜欢的零食：巧克力，果冻 ◆喜欢的小吃：面皮呱呱（天水特产） ◆喜欢的女生类型：活泼 可爱 听话 孝顺 ◆幸运数字：5（陈翔在贴吧说的） ◆想要开个潮牌five：因为是快男第五名 寝室里排名也是第五 ◆招牌动作：电眼（帅，秒杀），吐舌头（调皮可爱），吐气（放松自己） ◆觉得自己好看的地方：鼻子（认为很挺） ◆觉得自己不好看的地方：眼睛（觉得自己眼睛小，喜欢双眼皮，不过香橙最喜欢他的眼睛~） ◆粉丝名：香橙（因为chenxiang陈翔反过来就是xiangcheng香橙) ◆粉丝代表色：红色 ◆粉丝应援物：左手腕上的红绳（并穿有字母“X”或者“cx”），“姐姐团”赠送的万元吉他，“姐姐团”颁发的好宝宝证书，浙江后援会赠送iphone最新款手机。
◆签约公司：天娱传媒公司 ◆快男好友: 李炜 武艺 谭杰希 吴俊余 张建波 李行亮 玉米提 刘心 赵帆 Delay 王野 8090组合 ◆与陈翔合作过的艺人：郁可唯 魏晨 张翰 俞灏明 朱梓骁 郑爽 谈莉娜 许飞 ◆歌手介绍：偶像与实力兼具的“实偶派”歌手，灵魂歌者。
◆全国总决赛比赛号码：12号 ◆百度ID：陈翔（带有贴吧认证的符号，后面有一个红色的“i”） 地址： 赵帆 姓名：赵帆 昵称：船长、小帆 生日：19
【第87句】：0
【第5句】：20 星座：金牛座 籍贯：四川 绵阳 盐亭 血型：A 民族：汉族 身高：182cm 体重：73KG 大学：四川文化传媒职业学院 专业：音乐表演 个性：中立加低调 爱好：逛街、踢球 个人习惯： 饭前喝点汤 喜欢的运动：足球、篮球 喜欢的体坛明星：C罗 喜欢的乐坛明星：NE YO、林俊杰、吴奇隆、后街男孩 喜欢的颜色：白色、黑色 喜欢的电影：20
【第12句】：阿凡达 喜欢的球队：葡萄牙 喜欢的书：《中华将帅集》 喜欢的歌手：林俊杰 粉丝昵称：帆船 地址： 中文名（Chinese Name) ：吴俊余 英文名（English Name)：June. 性别（Gender）：男性 年龄（Age）：18岁 民族（A nation ）：汉族 出生日期（Date of Birth）：1992年3月7日 居住地（habitably）：四川省成都市青羊区 籍贯：巴中平昌 星座（Horoscope）：双鱼座 手机：iPhone 4 身高（Height）：176cm (长高中） 体重（Weight）：56kg 血型（blood type）：O型 百度ID（baidu ID）：微笑吴俊余（经过实名认证为“吴俊余”） 最新单曲：小热恋 性格（Nature）： 可爱，帅气，阳光 粉丝名（Fans）：金鱼 粉丝代表色：天蓝色 昵称 （Nickname）：小帅鱼、国民放牛娃（因为完美演绎《黄昏放牛》而得名），小可爱，俊余，小乖，微笑天使~~~~，小吃货（广电工作人员语））：放牛娃俊小余，小可爱，俊余，小乖，郡主（最新的）。
奶嘴弟弟，小帅、小吃货、帅帅、好吃小王子（武艺有问必答时封），神婆（张建波在网易访谈中声称） 俊小余，环保帅哥，奶嘴弟弟，小余儿，宝哥哥（因为在10进8时可爱的贾宝玉的扮相），小蓝人（因为喜欢蓝色）岛主(我们金鱼岛的岛主)，俊余宝，园长（俊余幼稚园园长），鱼缸缸主 职业 （Work）：歌手 ，模特 ，学生,今后还是演员 座右铭（Motto）：年轻就是本钱 快男总决赛号码： 07号 小学（Primary School）：巴中市巴州区四小 中学（Middle School）：成都市温江区二中 大学（University）：北京市现代音乐研修学院 专业 （Major）：学习流行演唱 欧美演唱 民通演唱 理想恋人：阳光 乖巧 可爱 善良 签约公司：天娱传媒有限公司 好友：陈翔、李炜、武艺、张建波、谭杰希、王野、赵帆、玉米提、DELAY组合、师洋、姜潮、李行亮、80
【第90句】：谈莉娜，by2(姐姐白纬芬+ 妹妹白纬玲），天天兄弟等 地址： 侯志斌 姓名：侯志斌 姓别：男 昵称：斌斌 英文名：Bin 民族：汉 生日：19
【第89句】：
【第1句】：18 星座：摩羯座 身高：175cm 体重：59kg 出生地：四川内江 籍贯：内江市 家庭成员：婆婆、老军人爷爷、妈妈、爸爸、双胞胎哥哥。
就读学校：四川师范大学音乐学院。
专修：声乐表演 职业：歌手、学生。
喜欢的音乐：R&B JAZZY 抒情 喜欢的明星：lee hom beyonce christina 、贾斯汀、王力宏。
喜欢的食物：都喜欢 喜欢的运动：跑步、游泳，但技术不是很好。
歌迷：冰棒 地址： 王野 ◆姓名：王野 ◆英文名：King ◆生日：1987年6月17日 ◆身高：184CM ◆体重：70kg ◆籍贯：辽宁沈阳 ◆现居地：北京 ◆星座：双子座 ◆血型：A ◆性格：纯爷们，英俊帅气，低调内敛，善良亲切，谦虚，积极上进，孝顺，独立自信，坚强 ◆职业：歌手 ◆粉丝名称：椰子 ◆绰号：K歌之王，王爷，野，爷，小白兔，纯爷们，囧囧有神，二爷，野哥 ， 野人（陈翔在王野贴吧留），温暖先生，扰乱哥，阳光野 ◆百度ID：王King野（百度已认证） ◆爱好：篮球，唱歌 ◆擅长：唱歌。
篮球，各类运动 ◆座右铭：相信自己是最棒的
◆招牌动作：电眼（帅，秒杀），抿嘴（萌） ◆配饰：右手腕上的黑绳（并穿有字母“K”），左手腕上的串珠，右手上的狮子戒指，脖子上的银色链 ◆幸运物:右手上的狮子戒指 ◆喜欢的花：玫瑰 ◆喜欢的季节：春天，秋天 ◆喜欢的颜色：黑色，白色，绿色 ◆喜欢的动物：小狗，小猫 ◆理想恋人：圆脸，善良，孝顺，简单 ◆父母的职业：经商 ◆父母希望其从事的职业：教师 ◆儿时的梦想：科学家 ◆觉得自己最好看的地方：眼睛 ◆签约公司：天娱传媒 ◆首支单曲：最后一秒 ◆其余单曲：情歌、大兵说事 ◆粉丝代表色：绿色 ◆粉丝应援物：右手腕上的黑绳（并穿有字母“K”），广东后援会赠送的最新iPad平板电脑，陕西后援会赠送的大石榴（详见王野微博） ◆粉丝口号：王者风范，质而不野
最后一秒，爱野到老
◆签约公司：天娱传媒公司 ◆圈内好友：陈翔，刘心，李行亮，赵帆，李炜，玉米提，谭杰希，张建波，吴俊余，武艺，Dealy组合，陈骁，张赫，8090组合，李呈媛，李锐，谢娜，何炅，吴昕，李维嘉，杜海涛，孙骁骁，汪涵，杨乐乐。
◆对王野影响最深的三本书：《心经》——最多传奇，最为简短易记，文辞优美，最适合唱诵。
天后王菲曾经用她那清亮的声音唱过这经。
地址： 陈骁 姓名：陈骁 体重：55kg 偶像：U-know 允浩（东方神起成员） 金范 最喜欢的歌手：萧敬腾、Nichkhun Buck Horvejkul（2PM组合成员） 爱好：唱歌、篮球、上网 、睡觉、打牛牛 快男好友：姜潮 徐嘉苇 李炜 8090组合 武艺 陈翔 等 喜爱的颜色：粉色 最喜爱的零食：棒棒糖（不二家的草莓味) 泡椒凤爪 精通乐器：扬琴 最期待合作的女艺人：郑爽 地址： delay组合 elay档案 吉他手：黄迪 键盘手：惠雷 成立：2007年 伯乐：2007年时任深圳本色文化传播公司音乐总监、现深圳翔歌文化传播有限公司掌门人郭翔先生（安排组合）。
释义：Delay，本意迟到，取音响术语“延时”之意，暗合成员名字中的“迪”和“雷”。
反差：一高一矮，一南一北，一个嗓音清澈透亮，一个嗓音沧桑沙哑（其实迪不矮，是雷太高了 ^_^） 特色：两人嗓音迥异，各自独当一面而又风格互补。
以原创，对歌曲即兴改编的能力，扣人心弦、深入灵魂骨髓的演唱，严丝合缝的和声见长。
粉丝名称：地雷 粉丝对Delay 称谓：盟主、迪盟、迪盟主、雷盟、雷盟主、两只、黄小迪、惠小雷、迪迪、雷雷 地址： 玉米提 ★姓名：玉米提·帕日哈提（玉米提，希望的意思） ★出生日期：1988年2月11日 ★维吾尔名：Umut ★民族：维吾尔 ★出生地：新疆 库尔勒 ★语言： 汉语 维吾尔语 英语 西班牙语 土耳其语 哈萨克语 日语 克尔克孜语 乌兹别克语 ★生肖：兔 ★星座：水瓶座 ★学历：本科 ★身高：178cm ★体重：62kg ★大学：长沙理工 ★乐队：(YARIYAR) 亚力亚乐队 ★性格特点：待人真诚、活泼、自信、一点点孩子气、低调从容 ★兴趣爱好：吉他、足球、听音乐 ★喜爱的音乐：flamenco （弗拉门戈）、Country（乡村）、latin（拉丁） ★喜爱的电影：墨西哥往事 等 ★喜爱的动漫：猫和老鼠 ★喜爱的运动: 球类 ★喜欢的书籍: Ana Yurt Oygangan Zimin 地址： 邓入比 英文名：Ruby 生日：12月28日（农历11月22日） 星座：摩羯座 昵称：入比，卢比，努比，比先生，小比，比大人，比王子，比博士，邓先生，邓小比 性格：多重性格 爱好：听歌，弹琴，和朋友聊天 音乐类型：多样 体重：62KG 身高：173CM 鞋码：41 宠物：狗狗 最喜欢的歌手：张震岳 最喜欢的食物：川菜，粤菜 最喜欢的颜色：黑，白，红，蓝 最喜欢去的地方：有海的岛屿和安静的乡村 最喜欢的运动：潜水 最喜欢的电影：张艺谋的《活着》 最喜欢的口头禅：不是吧 最喜欢自己的部位：眼睛 目前最大愿望：去美国波克利音乐学院读书 粉丝团名称：史努比（入比的外号） 地址： 武艺（偶的最爱~） 2010快乐男声武艺 *注： 刘扬帆 是武艺留学加拿大时用的名字，也可算艺名。
（PS：武艺参加“K王争霸赛”时，用的也是“刘扬帆”的名字。
昵称：武艺 鞋码: 41码 体重：55kg 生肖：马 高中：Unionville High School 大学：加拿大多伦多大学 语言：汉语、英语、粤语（一点点）、长沙话（一点点） 个性：温柔、内向、腼腆、含蓄，低调、开朗（对熟悉的人） 爱好：唱歌 踢足球 弹钢琴吉他 听歌 看碟 旅游 看足球比赛 打桌球 魔术 家庭成员：爸爸（武力）、弟弟（武星）、妈妈、外婆 喜欢的运动：足球 喜欢的乐器：钢琴 、吉他 最喜欢的水果：水蜜桃 最喜欢的颜色：蓝色、白色、黑色、银色 最喜欢的体坛明星：范尼 、C罗、贝克汉姆 最喜欢的球队：曼联、英格兰、荷兰 最喜欢的乐坛明星：蔡卓妍（阿sa）、Justin bieber、林俊杰 最喜欢的电影：《无间道》《不可不信缘》《化学反应》 喜欢的女生类型：可爱、孝顺、善良 最喜欢的卡通人物：名侦探柯南 最满意的部位：眼睛 最常戴的饰品：帽子 招牌动作：唱歌左手捂着肚子、啃指头、抿嘴唇、小手指着酒窝、武娜丽莎式的微笑、唱完歌打一个耶的手势、双手背在身后抿着嘴唇微笑着点头~~ 最想合作的07年快男：苏醒、魏晨 最想合作的09年快女：郁可唯、刘惜君 粉丝名：午饭、WE、（英文名。
武艺名字的谐音） 应援色：银白色 百度ID：武艺(已认证） 时刻提醒自己的话：一定要礼貌，低调、千万不要飘~（手机屏幕上自己写的话） 座右铭：做好我自己，就是最好的炫耀 K王争霸参赛感言：经过舞台洗礼的我，更加自信了。
梦想：当有实力的歌手 快男好友：吴俊余、谭杰希、李炜、陈翔、玉米提、张建波、Delay、姜潮、陈骁、李雪岩、刘天霖（徐嘉苇、张承两人与武艺合称为 向日葵小班） 地址： 张建波 姓名：张建波（2010年快乐男声全国第八名） 外号：小胖 出生日期：1991年7月22日 身高：175cm 体重：80KG 英文名：boby 星座：巨蟹座 民族：汉族 血型：AB型 身份：阳光宅男 家乡：安徽合肥 个人格言：我为歌疯狂、歌被我吓疯~~ 爱好：看电视、吃 、睡觉、彪歌 最喜欢的歌手：许巍、张震岳、刘欢、韩红、萧亚轩、 最喜欢的演员：周润发、小S是我的女王 谢娜 最喜欢的组合：hot 最喜欢的电影：《阿凡达》、《不能说的秘密》 最喜欢的颜色：红、蓝、灰 最喜爱的食物：好吃的都爱、最爱吃白菜（其实他还爱喝白开水，绝对是饮食最健康的小胖。
） 最喜欢的贴吧：田野阿穆吧、吴俊余吧、武艺吧、李炜吧、韩红吧、 粉丝名称：菠萝蜜 所属公司：天娱传媒 参与节目：勇往直前 粉丝口号：建音立业 波行天下 名称由来：浓密乌黑的卷发紧贴在张建波硕大的头上，远远望去就像一个菠萝蜜。
地址： 冯立淼 姓名：冯立淼 英文名：Leemio 生日：1989\\\/03\\\/30 昵称：水水、水医生、淼淼，水哥 个人格言：超人不会飞 口头禅：哇咔咔（现在用得少了） 身高：181cm 体重：65kg 星座：白羊座 血型：O型 家乡：安徽 滁州 学校：安徽医科大学（在读） 性格：随和、阳光、孝顺 特征：品学兼优，内心纯洁 穿着类型：青春阳光 粉丝名称：柠檬 爱好：唱歌、吉他、看电影 最喜欢的歌手：周杰伦、王力宏、陶喆、林俊杰 最喜欢的歌曲：普通朋友 最喜欢的曲风：R&B 最喜欢的演员：孙俪 最喜欢的电影：《不能说的秘密》 最喜欢的颜色：绿色、粉蓝 最喜爱的食物：小吃 ，炸的食品 地址： 王柯淇 中文名 ：王柯淇 英文名 ：soul 粉丝昵称：冰淇淋 籍贯 ：湖南长沙 生日 ：1990年1月24日 身高：1
【第80句】：5 CM 体重 ：68KG 生肖 ：马 星座 ：水瓶座 兴趣爱好 ：game • 篮球 • 游泳 • 球类运动 喜欢音乐 ：blue • jazz • R&B • Chinked-out 喜欢电影 ：The Godfather (教父) 粉丝口号 ：指日柯待●柯淇所在●为歌而生●淇开得胜 喜欢的书籍：不喜欢书 喜欢的运动：男人都爱的运动 地址： 李炜 百度ID：Well_Lee (已经认证) 中文名：李炜 英文名：Well_Lee Mr.Lee 性别：男 生日：1988-12-6 星座：射手座 收藏：运动鞋、牛仔裤、衣服 个性：沉稳冷静、乐观积极、完美主义者、谦逊低调、善良 身高：180cm 体重：63 kg 属相：龙 籍 贯：福建-福州 曾就读学校：连江二实小、连江凤城中学、福建艺术职业学院-声乐系 喜欢的颜色：白、黑、黄、蓝 喜欢的季节：春、夏、秋 喜欢的运动：足球 喜欢的动物：小狗 喜欢的乐器：钢琴、 喜欢的音乐类型：古典音乐 Blues R&B Hip-Hop Rock Ballad 喜欢的艺人：王力宏、陶喆 、萧敬腾 很多 ... ... 喜欢的品牌：DiorHomme CommeDesGarcons visvim mercibeaucoup Levi"s Nike adidas Original 5cm izzue 粉丝团：维他命 应援色：粉红色 ※粉丝口号： 李炜歌声如天籁 维他命为你而存在! 天籁之声 唯炜道来
李炜李炜 爱你不悔
炜有你在 天籁灌溉! 地址： 李行亮 姓名：李行亮 英文名：Tube 性别：男 籍贯：湖北襄樊 身高：178cm 体重：55kg 生日：1983年3月20日 星座：双鱼座 昵称：战斗魔音（8进7开场秀） 自称：朕 现居：深圳 兴趣：唱歌 摄影 艺术设计 吉他 专业：华中科技大学机械学院工业设计系02级本科 成就:任贤齐武汉演唱会 模仿秀冠军 陆毅武汉中南政法大学演唱会，表演嘉宾 华中科技大学毕业万人演唱会 2010快乐男声全国6强 号称：翻版“卢广仲”（因外形神似) 性格：细腻、多愁善感、淡定 职业：自由设计师、自由音乐人 粉丝：粮票 粉丝应援色：紫色 名次：2010快乐男声全国第6名 签约公司天娱传媒 专辑：快男十二强合辑《我的舞台》 单曲《so》是李行亮首次独立创作的一首歌曲 主要作品: 原创歌曲《so》 《车手》 《大爱无言》 经典重现 《犬夜叉》《故乡的炊烟》 地址： 赵雷 姓名：赵雷 别名：雷子 国籍：中国 民族：回族 来自：中国北京 现居：中国北京 生日：1986-7-20 星座：巨蟹座 身高：175CM 歌曲曲风：民谣 地址： 谭杰希 中文名： 谭杰希 外文名： Jaki 别名： 阿希、牙套小王子、民谣王子 国籍： 中国 民族： 汉族 出生地： 深圳 出生日期： 1988年12月2日 职业： 歌手 毕业院校： 多伦多大学 主要成就： 2010年快男殿军 性别： 男 粉丝团： 希米露 应援色： 黄色 粉丝口号： 谭唱时代，唯有杰希。
地址： 王矜霖 中文名： 王矜霖 昵 称： Domi \\\/ 大霖 生 日： 1990年04月23日 身 高： 177cm 体 重： 63kg 家乡： 黑龙江省哈尔滨市巴彦县 现居地： 中国 北京 初中 巴彦一中 高中 巴彦县第三高中 大学： 北京现代音乐学院音乐制作系07音制三班 家庭成员：父母爷爷奶奶 星 座： 金牛座 性格：感性 坚强 可爱 迷糊 业余爱好：玩电玩\\\/玩桌游\\\/听音乐\\\/看电影 喜欢的运动项目：篮球 棒球 足球 运动达人，任何运动都喜欢。
常用的运动品品牌：NIKE Levi"s 喜欢的电视：没有广告的电视 喜欢的书：《明朝那些事》 喜欢的体育明星：梅西 科比、 喜欢的歌手：Jason mraz Sinead O"connor Avril BEYOND 喜欢的演员：周星驰 李冰冰 喜欢的音乐人：久石让 张亚东 常石磊 音乐风格：民谣 朋克 POP FUNK 签约公司：海蝶音乐 地址：
OTJ 是什么
能简要介绍下吗
OTJ（On the Job）（training）在职（培训）或在岗（培训）。
在岗培训是型企业最重要的培训方式。
主要采取的手段有主管或有经验者指导，担任职务的工作分派，部门间或部门外的工作轮岗，关联企业的派遣轮岗，公司内的学习，自己部门内的学习等。
![[给市长的一封信600字]?市长的一封信](https://www.qingsulin.com/skin/peitu/xiezuo/xinzuo-41.jpg)
