进公司五年感想
冰心（1900年10月5日─1999年2月28日）享年99岁，籍贯福建福州长乐横岭村人，原名为谢婉莹，笔名为冰心 。
取“一片冰心在玉壶”为意。
被称为“世纪老人”。
现代著名诗人、作家、翻译家、儿童文学家。
曾任中国民主促进会中央名誉主席，中国文联副主席，中国作家协会名誉主席、顾问，中国翻译工作者协会名誉理事等职。
冰心作为五四时代的著名诗人，她的诗名是和《繁星》、《春水》连在一起的。
《繁星》共164首，《春水》182首，主要发表于1922年的《晨报副刊》上，小诗均无单独标题，只按序号编排。
1923年两组诗歌先后结集，分别由商务印书馆和新潮社出版。
在当时引起了强烈的反响。
冰心的小说和散文已经赢得了广泛的读者和众多的赞誉，人们已经注意到，这个文坛新秀具有诗人的天份。
而她自己立意做诗，还是因为受到了《晨报副刊》的记者孙伏园的鼓励。
他把冰心一篇饶有诗趣的杂感，分行放在诗栏里，使冰心受到极大鼓舞，决心打开自己心中文栏与诗栏的界线，专门做起了诗人，用诗的形式采探索人生。
冰心在后来回忆了自己当初写诗时的情景。
在她求知欲最旺盛的时候，课上课下贪婪地读着各种书报，遇到自己喜欢的句子，就三言两语歪歪斜斜地抄在笔记本的眉批上，这样做惯了，有时也把自己随时随地的杂感和回忆写上去，日子多了，数量也就相当可观。
虽然大致不过三五行，但这三五行背后，总有些与亲身经历有关的事，看到这些字，便想起很亲切很真实的情景，舍不得丢掉。
这时她偶然在一本什么杂志上，看到郑振铎译的泰戈尔的《飞鸟集》连载，都是充满诗意和哲理的三言两语。
她心里一动，觉得自己记在笔记本眉批上的那些三言两语，也可以整理一下，抄录出来。
在抄的时候，她选择那些更有诗意的，更含蓄一些的，放在一起，因为是零碎的思想，就选了其中的一段，以繁星两个字起头的，放在第一部，命名为《繁星》。
当时的许多评论家也认为，冰心受了泰戈尔的影响。
但也许说她在泰戈尔的启示下，发现了自己的诗才更准确些，真正的源头还在于她自己那些“零碎的思想”。
郑振铎的看法更全面一些，他认为，除了泰戈尔以外，冰心还受到了古典诗词上绝句、小令的影响。
冰心10岁的时候就读了《论语》、唐诗，“发疯似的爱了诗”，看诗韵，学对对联，还在课外做了两首七绝，执拗地送给先生“改削改削”，深厚的诗词功底是她成功地创作小诗的原因之一。
另外当年周作人翻译的日本短歌俳句，流传极广，对冰心的影响也不少。
《繁星》和《春水》是冰心在探索人生的过程中灵光闪动的汇合，里面包含着她对生命真谛的认识和理解，包含着丰硕的哲理。
捕捉灵感的闪光，凝成短诗，这就是《繁星》和《春水》。
内容简介 <<繁星春水>>的作者是冰心,内容是一些零乱的小诗,而且有很多人认为这本书写的很好.作者接受了泰戈尔清新的风格和自由的短小形式,从而形成了她自己的独特的艺术风格. 小小的花,也想抬起头来,感谢春光的爱---然而深厚的恩慈,反使她终于沉默.母亲呵!你是那春光吗? 母亲呵!天上的风雨来了,鸟儿躲到它的巢里;心中的风雨来了,我只躲到你的怀里. 母亲呵!撇开你的,忧愁,容我沉酣在你的怀里,只有你是我灵魂的安顿.范文一： 《繁星春水》这本书是我头一次接触，看惯了白话文的我，一下子来看诗集，就觉得有点不适应，不过也别有一番滋味。
翻开书，首篇导读便吸引了我。
讲到冰心是如何创作诗集，从小到长大，充分体现了冰心在写作方面的天赋。
她的诗主要以母爱，童真，自然著称。
从《繁星》中“童年呵，是梦中的真，是真中的梦，是回忆时含泪的微笑。
”可想而知，冰心的童年充满着梦，充满着童稚的幻想。
“小弟弟呵，……灵魂深处的孩子呵。
”更诠释冰心与兄弟姐妹之间那不可言喻的深情厚谊。
这些是冰心充满童稚的渴望与幸福。
她后来出洋留学，一去便是多年，她便通过笔来叙述自己的思念，迫切希望能够早点回家。
她幻想着与母亲见面，幻想着回家，她很快乐。
但是一旦没了幻想，那么她就会变得更加的失落与失望。
背井离乡，又离开了至爱的母亲，怎会没有思乡之情呢
“故乡的波浪呵
你那飞溅的浪花，从前是怎么一滴滴的敲我的盘石，现在也怎么一滴滴的敲我的心弦。
”那波浪不断的拍打岸，我无动于衷，可是一旦离开了家乡.那一滴滴的波浪,无不在触动我 。
内心的一根快要绷断的弦,思乡的弦。
的确，世上只有妈妈好，母爱的爱是最伟大，母亲的爱是最纯洁。
冰心的短诗，给了我万千的感慨。
她的诗不含丝毫的虚伪，全是出自内心的真实感受，能够感人至深，也可见冰心的童年幻想中度过的，她的幻想是那么美，那么引人入胜，那么富有童趣。
但，她那深深的母爱，思母心切是我们所不能企及的。
母爱是那么圣洁，它是世界上任何一种爱，所不能企及的。
冰心是母爱的代名词，通过冰心我读懂了母爱。
此时的我，心潮澎湃，无法平静，万千感受，无法溢于言表。
范文二： 课余时间，我阅读了《繁星春水》，感触颇深。
这本书的作者是著名的现代女作家冰心，她的原名叫谢婉莹，福建长乐人。
冰心是一个满富文学的爱国才女。
《繁星春水》是她将平时所写的一些小诗收集而编成的诗集。
热诚之爱 此诗集中，冰心以母爱、童真和对大自然的歌颂为主题。
女作家杏林子曾经说过：“除了爱我什么都没有
”的确，当你拥有爱就不需要别的什么东西了，因为你已经拥有了一切。
冰心接受着母爱，同时她赞誉母爱，她爱大自然的一切。
冰心的诗句，是那样简朴，但是每一个字眼都蕴含着那样深的含义，许多诗句还透入着对母爱的深深的赞誉。
从冰心的诗句中，我悟道：一个人爱万物，她（他）是美丽而快乐的；一个人被万物爱着，她（他）过得会安逸舒适。
而同时为这两者，她（他）就是快乐的。
冰心之理 “冰心”这个词就是像她的人一般典雅清丽，超凡脱俗，也正如她所写的诗句，在淡淡的优雅的文笔中，还有着许多的哲理。
一句“弱小的草呵
骄傲些吧，只有你普遍的装点了世界。
”告诉我们小草虽然渺小，但世界却需要你的点缀。
又一句“青年人，珍重的描写罢，时间正翻着书页，请你着笔。
”告诉我们应该珍惜时间，去做该做的，在时间的书上写下你的成绩与辉煌。
总之，在冰心的诗句中，我们总能学到很多。
纯静之美，读这些小诗，似乎很亲切，因为冰心将大自然中最纯最本色又十分普通的东西用轻淡优雅的诗句表现出来，不加以任何人为的修饰，不添以任何华美的词句，带着一丝温柔的忧悠，或一些深深的内在美：明目下，绿叶如云，白衣如雪。
怎样的感人呵
又况是别离之夜。
在那娓娓道来的诗句中，满含了诗人对生活的热爱，是她冰清玉洁之心的再现。
读完这本诗集，觉得很美很美，不仅仅是美而美，也有忧而美，悲而美。
冰心的诗下，一个多么美的世界
范文三： 今天，我读了冰心奶奶所著的《繁星春水》，它的语句时而婉转优雅，时而高昂激越。
它的语言真是优美,虽然没有华丽的词语，但也似乎让人捉摸不透,又能流露出深深的感情，而且它有种语言的魅力，不仅仅是因为语句的精炼，能把一篇篇文章浓缩成一首首优美的诗，更因为它朦胧的诗意，留给我们遐想的余地，让我们感到诗人细腻的心情。
冰心对母亲的赞美有很多：母亲呵
\\\/我只要归依你，\\\/心外的湖山，\\\/容我抛弃罢
这几句简短的话就说明，在她眼里母爱伟大无穷，她可以为了母亲抛弃一切的身外之物。
冰心也非常热爱孩子，因为孩子的心灵是纯洁无瑕的：万千的天使，\\\/要起来歌颂小孩子；\\\/小孩子
\\\/他细小的身躯里，\\\/含着伟大的灵魂。
作者的这几句话就清晰的写出了小孩的特点，天真的话语，蓬勃的生机，散发着生命的光彩，连天使也要忍不住赞美他们。
冰心也把大自然描绘的非常生动，给我们刻画出它美丽的样子：清晓的江头，\\\/白雾朦朦，\\\/是江南天气，\\\/雨儿来了——我只知道有蔚蓝的海，\\\/却原来有碧绿的江，\\\/这是我父母之乡
这里用了好几个描写颜色的词：白，蔚蓝，碧绿。
简短的几个词语，就把大自然的景象生动地描绘出来了，可见作者的写作水平不一般。
冰心写的文章也有一些哲理性：墙角的花,\\\/孤芳自赏时,\\\/天地便小了
这些话告诫我们，要放开胸怀和别人接触，视野宽广一些，不要自闭。
冰心的诗含蓄深刻，字里行间透漏着作者的独具匠心，不知为什么,看了这繁星春水,我的心灵微微触动了一下, 也许,这便是感动...... 范文四： 不知从何时起，心中有了一份对诗歌的神往，于是，带着一份少年特有的懵懂与痴狂，随风读起了这零碎的思想。
繁星春水这本书是我头一次接触，看惯了白话文的我，一下子来看诗集，就觉得有点不适应，不过也别有一番滋味。
翻开书，首篇导读便吸引了我。
讲到冰心是如何创作诗集，从小到长大，充分体现了冰心在写作方面的天赋。
她的诗主要以母爱，童真，自然著称。
从《繁星》中“童年呵，是梦中的真，是真中的梦，是回忆时含泪的微笑。
”可想而知，冰心的童年充满着梦，充满着童稚的幻想。
“小弟弟呵，……灵魂深处的孩子呵。
”更诠释冰心与兄弟姐妹之间那不可言喻的深情厚谊。
这些是冰心充满童稚的渴望与幸福。
她后来出洋留学，一去便是多年，她便通过笔来叙述自己的思念，迫切希望能够早点回家。
她幻想着与母亲见面，幻想着回家，她很快乐。
但是一旦没了幻想，那么她就会变得更加的失落与失望。
背井离乡，又离开了至爱的母亲，怎会没有思乡之情呢
“故乡的波浪呵
你那飞溅的浪花，从前是怎么一滴滴的敲我的盘石，现在也怎么一滴滴的敲我的心弦。
”那波浪不断的拍打岸，我无动于衷，可是一旦离开了家乡.那 一滴滴的波浪,无不在触动我内心的一根快要绷断的弦,思乡的弦。
的确，世上只有妈妈好，母爱的爱是最伟大，母亲的爱是最纯洁。
冰心的短诗，给了我万千的感慨。
她的诗不含丝毫的虚伪，全是出自内心的真实感受，能够感人至深，也可见冰心的童年幻想中度过的，她的幻想是那么美，那么引人入胜，那么富有童趣。
但，她那深深的母爱，思母心切是我们所不能企及的。
母爱是那么圣洁，它是世界上任何一种爱，所不能企及的。
冰心是母爱的代名词，通过冰心我读懂了母爱。
此时的我，心潮澎湃，无法平静，万千感受，无法溢于言表。
范文五：《繁星》有感生命的意义是什么
每个人对生命的感悟都是不同的。
冰心奶奶说:生命就是无私奉献。
当你觉得无助的时候，身旁可能会有个人伸出援助之手来帮你。
这正是“心底无私，奉献爱心”社会就会处处温暖如春。
我曾经看过一部电影，里面最后讲的就是无私奉献的感人故事。
一个自私自利的人，居然在别人有生命危险时去救他们，这种精神不是无私奉献么
虽然，我们很渺小，但同样地能做到无私奉献。
街上到处可以看见清洁工，学校常常看到老师，他们不正是无私奉献的象征吗
我们本来出生时就需要帮助的，也因为有了父母的无私奉献，我们才能健康快乐地成长。
也许，我们不能做什么很伟大的事儿，可身边还有很多小事等着我们去做…… 一个人的一生不算长。
只有短短的几十年最多数百年好活。
但是我们要做的事太多了，我们要完成的心愿太多了。
只有珍惜自己这得来不易的一次生命，尽可能的不虚度年华，使自己不留遗憾，这样才不算在世上白走一遭。
冰心奶奶觉得人生中最重要的是奉献；邮差感觉自己人生中最重要的是送信；小孩子说，人活着是为了享受，享受阳光，享受空气，享受每一次成功后的快感，享受世间的全部…… 自一个呱呱坠地来到这个世界上，所有的一切都是通过追求所得的。
不光拥有理想你的生活会丰富多彩，还需要执著地去追求。
我们现在学习，也是一种追求，我们追求的是知识。
长大以后，我们追求的便是幸福美好的生活。
追求是生活中必不可少的东西，它能激励着人们奋斗，创造出更好的事物。
我们渴望追求美好的一切，但事与愿违，事事都不会一帆风顺，所以我们更应该努力奋斗、努力进取。
人生如梦，人的生命是短暂的，如果你现在不努力，那么你今后就很难追求到幸福的生活…… 人生百味，酸甜苦辣，喜怒哀乐，悲欢离合，应有尽有。
其实上帝是公平的，他每天赐于每个人都是二十四小时，每个人都会经历生老病死。
一位哲人讲过，你右手得到的东西会从你左手失去。
所以，谁也不至活得一无是处，谁也不能活得了无遗憾吧…… 我无法给生命定义，因为，每个人对生命的感悟都是不同的。
总而言之，生命是短暂的。
请珍惜你的生命,努力地追求,去奋斗,去拼搏吧!有付出,必定有收获,使自己的生命发出耀眼夺目的光吧
范文六： <<春水>>有感 面对着冰心的诗歌，我会不由自主地有一种被净化了的感觉，《春水》是冰心著名的诗歌作品之一。
当我读完这首诗歌的时候，我已经泪流满面了，我觉得自己被孤独紧紧地抱住了，喘不过气来。
尤其是当我读到：“幢幢的人影，沉沉的烛光——都将永别的悲哀，和人生之谜，刻在我最初的回忆里。
”这段文字使我深深的沉醉，也不知道是什么原因。
也许是因为在阅读这段文字的时候，我是一个人孤孤单单的，它在此刻说出了我的心声；也许是因为我阅读的时候太投入了；也有可能是因为……许多的原因都有可能会产生，我自己也无法一一列举出来。
“幢幢的人影，沉沉的烛光”会使你们想到什么
它会使我想起在一个夜黑风高的夜晚，一位老太太坐在点燃着蜡烛的桌子的旁边，在一间两百多平方米的房间里，只有她一个人在这空荡荡的房间里读书，静得连一根针掉在地上都能清清楚楚地听见。
这会是多么得孤独，多么得无助啊
所以，我们一定不能让自己身边的老人也遭受同样的待遇，让他们感觉到寂寞。
现在想来，我的爸爸妈妈，这点儿做的还是蛮周到的，没有让他们的父母一个人安享晚年，让他们和舅舅舅妈住在一块儿，每年都会去看他们十多次，陪他们谈心聊天。
有趣的是每当我们去的时候，爷爷奶奶就会播放“常回家看看”这首歌，一家人开心的在桌边吃着饭，我相信，这时的老人们都会是最开心的了。
我记得妈妈曾经对我说过；“老人们最喜欢和家人一起吃团圆饭了，他们之所以唠叨也是希望我们多多关心自己，所以，以后如果我很唠叨的话，你可不要嫌我烦哦，你老了也会是这样的。
”读完这首诗歌后，我最深刻的感受就是我们不要让自己家里的老人感到孤单无助繁星》之16青年人呵
\\\/为着未来的回忆，\\\/小心着意的描你现在图画。
[赏析] 这首诗很通俗，一读就懂。
诗人劝诫我们要把握好现在，勤奋努力地学习，脚踏实地地工作。
只有“小心着意的描你现在的图画”，将来的事业才辉煌，人生之路才宽广。
在你“回忆往事的时候”才“能够不因虚度年华而悔恨，不因碌碌无为而羞耻”
你才能够自豪地说：我的这一生是过得丰盈充实的，是有意义的。
一个“小心”，用词精妙、无限关爱、叮咛之情力透纸背。
摘抄精彩句段:《繁星》之98青年人
\\\/相信自己罢
\\\/只有你自己是真实的，\\\/也只有你能创造自己。
[赏析] 这首诗重在劝诫青年人要树立自信心。
要相信自己，战胜自己，超越自己，不怕人生路上的艰难坎坷，不畏生活中的风霜雨雪。
不要遇到一点困难就鸣金收兵，不要受到一点挫折就灰心丧气，不要经受一点委屈就意志消沉，不要遭到一点打击就萎靡不振。
还是《国际歌》唱得好“从来就没有什么救世主，全靠我们自己”。
朋友，“相信自己罢”，“只有你能创造自己”，只有你自己才能在世人面前亮出自己亮丽的风采，展现一个全新的自我。
《繁星》之110青年人啊
\\\/你要和老年人比起来，\\\/就知道你的烦闷，\\\/是温柔的。
[赏析] 这是劝勉青年人要树立正确的人生观处世观的哲理诗。
青年人要正确对待困难和挫折，也就是要正确地去对待生活中的“烦闷”。
人生在世，要生活，要学习，要工作，就必定要与人相处。
在与人相处中，就一定会遭遇困难和挫折，因此，就一定会产生“烦闷”。
我们不能回避，也无法回避。
只有从容豁达地去面对，勇敢乐观地去迎接。
古人就曾说过：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能”，就是讲的这个道理。
只有在困难和挫折中你才能增长智慧，增长才干。
有圣人说：“困难是人生的一笔财富。
”真是精辟精彩。
青年人不像老年人那样饱经沧桑，饱经忧患，有时一回想往事，就难免心有余悸，痛苦不堪。
青年人面对的每一天都是崭新的。
青年人没有生活负担，没有家庭拖累，没有太多的杂事羁绊，一般来说，不会有太大的生存危机。
因此，即使有一点“烦闷”，比起老年人来，也是“温柔的”。
请一份简短的工作转正申请（文职类工作）100字内，谢谢
转正申范文（一）：尊领导： 首先很荣到xx工作，我必须会珍惜这来易的机会，在今后的工作中，好好表现自己，全身心地投入到工作中去，为公司明天的发展，贡献自己全部的力量。
我是xx年xx月xx日进入公司的，至今已有3个月的时间了。
这3个月来，是我人生的重大转折。
十分感谢公司领导和同事们，他们给了我很多的帮忙和指导。
总结3个月来的工作： 在实际工作中，我也存在着许多缺点和不足，偶尔也会被小小的挫折影响工作信心。
认识到不足的同时，我始终坚信，态度决定一切，有好的工作态度必须能行的。
在今后的工作中，我将努力弥补不足，用心的工作，为公司项目的顺利开展，尽一名员工所能做的最大努力。
这三个月来我学到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式员工的身份在那里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一齐成长。
在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。
我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一齐展望完美的未来
此致敬礼
有哪些职场感悟的句子
保险是什么
保险其实就是一张纸，但是这张纸的份量却不轻，因为它同时还是一纸承诺，当人们遇到不幸的时候，它可以给人以帮助和温情。
保险不仅可以锦上添花，更多的时候，它是雪中送炭。
人人都想生活有保障，但现在却仍有许多人对保险望而却步，甚至有一些人觉得买了保险就象是买了一堆麻烦。
那如何把一张纸、一个承诺高高兴兴地卖给大家，并且让购买的人欣然接受呢
这就是保险营销者的功力所在了，同时，这也正是保险这个行业的魅力所在。
和许多保险营销人员一样，刚入行的马丹也吃过闭门羹，甚至，还有来自朋友的冷嘲热讽。
第一份保单不仅为客户带来了好运，同时也为自己带来了好运一个偶然的机会，我接到平安寿险顾问的电话，了解我儿子保险和我工作意向的问题，这是我第一次真正接触保险这个行业，当时的推销成份太多，让我本能的拒绝了她的所有“好意”。
\ 再过了大概一个多月的时间，我又接到友邦的一个电话，当时那个电话营销员的讲话技巧成功地把我邀约到了他们的职场说明会，带着好奇和学习的心态去听了这场说明会（因为之前和老公一直想给宝宝买一份医疗保险，想自己多了解些总是好的
）经过这场说明会，让我对保险行业有了重新的认识，因为以前在网上和朋友中听到的保险负面话语太多，对保险行业一直心存偏见的。
但是经过切身了解以后，忽然有一种相识恨晚的感觉，这不就是我一直所追求和向往的事业么
\ 因为我本性喜欢和人交往，而且为人随和，更重要的是我有一个强烈追求理想的欲望和一个明确的目标。
所以，我觉得这是我人生的一个转折点，亦可说是我通往成功之门的起点和跳板。
当我作出这个决定后，很多人都不相信我是真的发自内心的想法，只是以为我一时的冲动，但是只有我自己知道我想要什么，我能做什么。
尽管我成功的道路可能比别人会更坎坷，但我相信只要我努力，没有什么做不到的。
\ 很多朋友都说，你刚到苏州来不到半年的时间，没有可以做的缘故市场不好做的，而且做保险会很辛苦很辛苦的。
但是我自己是经过深思熟虑的，我从决定做保险这一刻起，我就没想过会很轻易地成功，更没想过是靠通过各种关系来填满自己的腰包的，我对自己的处境和环境认识得很清楚。
尽管老公已在苏州工作了三年时间，但我知道以老公的性格，他是不会利用职务之便给我提供任何帮助的，而且我自己也不想在自己业务不成熟之前，以一个不专业的形象出现在我老公的朋友面前。
但是，我知道在精神上只要他支持我就行，老公的理性和独到见解会让我少走很多弯路。
\ 我对做保险有自己的一个看法，我想如果真正想要把保险当做一生的事业来做的话，就必须从陌生市场开始，因为缘故市场总有一天会做完，更重要的是，在你刚刚进入这个行业，专业知识和技能都很欠缺的前提下，为了急于签单，就盲目地从身边亲戚朋友口袋中“掏钱”，我觉得这既是对亲戚朋友的不负责任也是对自己的不负责任，到时候可能适得其反，“人才两空”——既丢了亲戚朋友的信任，又让自己的目标难以实现。
等到自己的业务技能足够熟练的时候，再给自己的亲戚朋友设计一份最适合最有效的保单，这样的话，既让亲戚朋友对你刮目相看，也让他们因为你的专业而使自己的生活更有保障。
其次，如果一开始就做缘故市场，开始签单率可能会很高，但是当有一天，你没有市场可以做的时候，你还能有刚入门时的信心和激情从陌生市场开始做起吗
就算能，你的受挫心理也将会成为一个很大的绊脚石挡在你的面前。
\ 所以，我相信“保险不是人做的，而是人才做的”这句话，更相信只要坚定信念，不断超载自己，定能创造辉煌
保险销售之路是限辛的，特别是开始阶段．．理想是美好的．现实总是残酷的．一系列化的学习后．我信心勃勃地打开电话本．和我所有的好朋友，一般朋友打电话，告诉他们．我已转行在做保险了，有需要可以和我联系．得到的答复是，一个很好的朋友说，我已经买了．你为什么不早做呀．要不就是，你怎么做保险了呀．．保险不好做的．气人的是，一个说你卖保险了才找我呀．．要命
当时一下给气坏了．．真想就此放弃．．．（现在想想，其实这也是正常人的反应）．．电话拜访这条路子，看来是行不通了．只能另想办法了．那就是面访了．．以前的同事同学．亲戚．朋友．有过交往的房产公司中介人员．．都给我找过了．用了差不多一个月的时间．基本上都访遍了．这一个月不停了说话，说保险的意义和功用．说理财方法和公司介绍．．嗓子嘶哑了两个星期．脚底起了泡泡．．．不过．通过自己的学习和市场的实践．证明，保险是有市场的，只是自己的专业技能要不断的提升才能达成自己的销售目标．．\ 取得了代理人证书后．还要经过公司产品知识，投保规则，销售方法等等的学习才可以进入市场销售．为了节省宝贵的时间，多陪宝宝．这里不再一一细述了． ＂保险不是人做的，也不是人才做的，是鬼才做的＂．这是我们公司一位资深的老师也是一位出色的主任讲的话．当时不是太理解，现在已有了比较深刻的体会． 保险是什么
是风险转移的一种方法．是雪中送炭，保障我们生活安全感的来源．是＂理财，而不是＂花钱＂．是我为人人．人人为我的一项事业．．．话虽如此．可是，毕竟保险在我国还处于初级阶段，太多的人都不太了解它的功能．不像国外有着百多年的历史．\ 据说做保险是一份爱心的事业．是传播爱的工作．是阳光下最灿烂的职业．．\ 我质疑过．．． 我加入保险业\ 本人是学,毕业于，毕业后在一家科技开发公司工作，,工作了快两年。
两年来,天天早上八点上班,五点半下班。
从周一到周五,工作方式和内容都没什么改变。
甚至还要经常出差我预知这一生会是什么样。
想想挺可怕,毕竟每个年轻人都不希望做这样没有激情、没有希望的工作。
半年前,我萌发了跳槽的念头。
我一直想做销售,却找不到适合的工作。
去年的一件事,让我慢慢认识了保险。
\ 去年的一天我朋友有个十个月大的女儿,学走路时踮着脚尖,到医院看医生,医生说是脑瘫,她们全家人都不相信,带着她的女儿看遍了北京所有的的专家,结论都一致,“”!这是一个多么可怕的事实。
这对结婚两年多的他们来说,是多么大的灾难。
“脑瘫”这个字眼以前也只在别人的故事中看到过,没想到如今却降临到自己的好朋友头上。
\ 白天他们带着孩子奔波于各家医院,晚上回来,她和她的爱人常常都是食不下咽、以泪洗面。
她们都非常担心孩子的未来,所以她们想做最好的努力,做各种康复性训练,可是那昂贵的费用,让她们有点迷惘。
仅仅每天的康复训练费用就要二百左右,还要吃药,还有住院费,每天还要两个人来照顾,一个月最少也要一万多。
而且这样的康复都是非常漫长的,几个月也难以有什么效果,她们和很多家长聊天,她们很多人原来都是小康甚至富裕的家庭,为了给孩子治病,都倾家荡产了。
其中的情景让人非常感动,感动父爱母爱的伟大,同时又为他们的不幸感到同情。
可是她刚组建的家庭,家里不到一万的储蓄,那时还正想买房。
爸妈家只有四万的存款,妈妈说都给孩子治病。
可是这不到五万的存款,对于孩子看病,实在是杯水车薪!当时她妈妈说了一句足以感动她一辈子的话,“没钱了就把我那房子卖了”,除了感动,更多的是心痛!\ 后来,她们还常常谈起这件事,她们常说,“她们真是幸运”!在庆幸的同时,她们也深深的感到,在灾难面前,她们是这么的无力,她们的家庭是这么的脆弱。
人的一生,会面临着多么大的风险,大的来说,马路上天天都发生的交通意外、各种各样的大病,一旦任何一种发生,对于他本人、对于她的家庭都是灾难性和毁灭性的。
她越来越感受不到安全感,虽然她有稳定的工作和稳定的收入。
\ 我在网上找到了一个保险做得非常好的经理,并约他出来,我问了他很多问题及我的困惑。
之后我又找了很多资料看。
我感到,其实大家都非常需要保险,但大家又都不太喜欢保险,主要是有两个原因:一是很多人的非常淡薄。
觉得现在过得挺好的,那些不幸都不会发生在自己身上,或者有些人觉得,等发生了再说,正所谓“”;二是很多不懂得保险,有些保险公司理赔不到位,大大的坏了保险的名声。
\ 我觉得随着的进入,保险业会变得越来越规范,人们的保险意识也会慢慢增强,这将需要一批素质很高、专业性很强的。
保险代理不应该是那些无业下岗和失业人员才去从事的工作,更需要一批高素质的人才。
于是我萌发了去做的念头。
但是家人和朋友都不太理解,尤其是做这个名声不太好听,他们都觉得放着收入又稳定这样体面的工作不做,去做什么保险推销。
我就给他们做工作,给他们讲发达国家的保险业发展过程和现状,讲中国保险业的现状和趋势,慢慢的做通了他们的工作。
\ 后来,我了解了正在发展不错的一家人寿保险公司,为期七天的培训,我被他浓厚的企业文化和规范的管理吸引了。
于是我决定加入了这家人寿保险公司,成为一批知识型经理人,这第一批人只有200多个,全部是本科以上学历,一半以上是硕士或MBA,还有一部分是刚留学回来。
在经过了近两个月的强化培训后,才取得了执业资格,可以开始销售保险(很多保险公司,不到一周的简单培训,就可以卖保险)。
而且接下来的三个月,每天上午都要接受培训。
\ 我选择了一条新的道路,尽管前面会有很多的坎坷、很多的挫折,但我都会坚持走下去。
用我的知识和智慧,再加上不懈的努力,我想我会成为一名优秀的保险代理人。
我的理念是:“把保险当作一份事业来经营”。
几年的保险销售工作使我在热情中增加了一种沉甸甸的责任感。
“每当把理赔款送到保户手里的时候，这种责任感尤其强烈。
曾有一个农民在在购买了一份意外伤害保险，他不幸出险去世了，家里还有个87岁的老母亲和57岁的老伴，当我们把5万元赔款送到他家的时候，两位老人泣不成声。
其实中国有很多家庭都应该有这样的保险意识，保险可以尽量减少他们的损失，但事实上，甚至很多受过高等教育的人都没有这样的意识。
中国保险市场需要做的工作太多了\ .我经常看到有人把保险与银行做比较，还列出了一个表格，可事实上，两者本质的区别还是没有找出来。
银行是以钱赚钱，成本是不能动的。
你在银行存了10万元或你贷了10万元，这10万元就是成本，你存了你自己的钱，银行就付点利息给你，到了用时你提出来了的还是自己的钱。
而你贷了10万元，贷款期限一到，利息加成本你要一起还清，少一分也不行。
你还不上怎么办
对不起，银行就会以你的财产作为抵押，拍卖处理还清成本加利息。
而保险却不同，它不是针对个人的而是运作了一个群体。
你的保费就是利息，你先付了利息，保险公司就自动为你存了一笔与你的生命价值相一致的金钱，这笔钱虽然你没有付出也没有看到，可它却实实在在的存在保险公司。
这笔钱就是考泊说的备用信贷，它是不需要你还清成本的。
因为只有你发生了意外，才可以启动这笔信贷，以惠泽你的家人。
\ 这个过程实质上就是当你实现不了你的生命价值时，保险公司可以帮你实现，你付给保险公司的其实是一点运作的费用。
银行为贷款的安全，可以加上双保险让你签2次名，你为什么不为自己的生命价值也加上保险呢
因为人的生命价值就是个体对他人的惠泽，可个体实现自己的生命价值是需要时间的，时间越长，个体担负的责任就越重大。
付出越大，他人对你的依赖性就越大，问题是这样长的时间，什么事都可能发生，你拿什么对自己将来要惠泽的人们做出承诺呢
大家都说做保险是两条腿走路，在给客户送保障的同时还要发展自己的团队，因为一个人的力量是 有限的，要在我们有能力的时候多为更多的客户送去保障，众人拾柴火焰高。
我开始发展我的团队了，无论我团队里的伙伴来自于哪里
我都会告诉他们无论你的客户朋友接受您向他推荐的保险产品还是不接受都要用您的耐心和您的专业。
自信去和客户朋友交流。
用您的真诚去打动客户朋友直到他们能接受人寿保险为止。
人寿保险是我们每个家庭的必需品，人寿保险就像我们家里的防盗门虽然没有小偷来但是我们不可以不备，人寿保险就像汽车的备用胎，也许他不会用上但是不可以不备。
人寿保险就像灭火器不一定失火，但是我们还是要做好准备，人寿保险不一定每个人都能用得上但是我们不可以没有，人寿保险就是急用的现金。
是我们生活当中的稳定器。
所以我说人寿保险是每个家庭不可缺少的一部分\ 销售保险是我人生中最快乐的一件事，但是我也有我的不足之处，因为我以前一直就是独来独往不习惯去管别人，但是经过这些年的经历和看到很多人因为没有保险，发生问题真的很无助，我突然就想起了一个问题众人拾柴火焰高的道理，我开始改变我的观念，我一天一个人拜访5个客户，如果10个人一起在拜访呢就是50个人，那么就多50个人多了解保险，那么日复一日下去就很厉害了。
我的队伍也就越来越壮大了，要发展一些和我一样有责任心，有爱心的人一起来做这个事业。
这样下来我真的觉得有压力了，团队的人越来越多了，我的工作量也就越来越大了。
我会经常很晚才下班，真的好辛苦呀
走过了这么多个日日夜夜，让我最难忘的一件事我曾经的一个客户，投保了保额10万了重大疾病保险，在保单犹豫期的时候就要把他退掉告诉我说保险真的没有用处。
我一直在给她做工作建议她不要退了还是留下来吧
如果您真的拿不出这笔费用我也就无话可说了。
可是您不是因为钱的问题，就是觉得保险没有用，我经过再三的给她沟通，还是留下来了。
我真的为她高兴，也许是用我的真诚打动了她。
但是天有不测风云。
合同生效后2年的时间里突然接到她儿子打来的电话说她妈妈住院了，问保险能赔偿吗
我说是什么病
他说<尿毒症》我听了后感到非常的吃惊。
我说你说的是真的吗
我就立即赶到医院去看望我的客户。
也和医生做了详细的沟通。
真的吗
有没有搞错他妈妈患的《尿毒症》我第一个感觉就是幸好她的那份保单没有退掉。
那么通过这件事让我觉得保险可以不用但是真的不可以没有呀
由于我对工作的执着，和真诚的肯定也深深地打动了我的家人，我爱人，孩子他们从不了解保险，不相信保险到最后的支持甚至我爱人还会有机会帮助我介绍他身边的同时和朋友让我给讲保险。
尤其是我儿子对保险也有一点兴趣，记得那个时候他刚刚5岁我带她坐公交车去玩在车上遇到一位农民工人左臂缠着绷带，小孩就上去问叔叔您的胳膊怎么了
那位工人说是在工作中不小心摔坏了。
那接着就问那您有保险吗
我真的很惊讶
通过我对工作耐心，细心，态度感染着他。
我身怀感恩之心感激我的客户，感谢保险行业，感谢我的家人，是他们成就了我的今天。
保险行业有一个说法：“把保险营销作为工作的营销员是平庸的；把保险营销作为事业的营销员是优秀的；把保险营销作为信仰的营销员是杰出的。
”把保险营销作为信仰的营销员。
