寿险营销员感言

保险营销员培训感悟

经过一个培训，我认识到保险业发景广保险销售工作极富挑战性，而做一格的保险人对人的综合能力要求更高。

刚开始工作，我跟客户讲半天，我的工作我的公司前景是多么好，最后客户还是满脸不解地问道：“我真没听明白，你到底能为我做些什么

”那一瞬间，我的自信消失得无影无踪。

慢慢地，我发现自己过去没意识到的问题都开始浮出水面，这强迫我琢磨怎么做才能避免发生问题，每次与客户面谈后都有不小的收获。

我有位客户是位公务员，保险意识非常强。

一见面我就向她介绍了公司先进的系统，约好半个月后电话联系，半个月后，电话中她说这事想放一放再说。

挂了电话，我在想，我哪里做得不到位

一个周末，我给她打了电话，真诚地表达了自己的想法，希望能再见面聊一聊，她答应了。

第二次见面，她让我再谈谈对她家庭保障的计划，这回我对上次的计划内容做了一些调整。

当谈到一半时，她说你离我的要求还远着呢，你并没有想过我到底想要什么，有点太盲目自信了。

她的话我都记在了笔记本上，并努力使自己的眼泪不要掉下来。

我对我们沟通的内容反复琢磨，学着从她真正的需求出发，做出了一份新的计划。

但第三次见面却因为她在开会我等了整整五个小时最终还没见着。

我把自己想放弃的想法和经理说了后，经理说，别放弃，这才是你要真正学习的客户。

下次见面约在了一个月后。

这次去之前，我花了一番心思认真做了准备，当她听我说了一半时，她微笑着对我说：“小韩，你进步了，看得出你这回是真用心了。

”这天的见面我们聊了两个多小时，保险计划是在最后几分钟敲定的。

这次经历虽然让我尝到了些许痛苦的滋味，但也让我看到这份职业的不同之处每个人都有可能成为你的老师，她(他)的建议有可能改变你做事的方式。

有人说：“在关键的时间有合适的人点拨你，要比你盲目地低头做事更重要。

”我想我是受益者。

记得总经理在培训第一天曾说，一个人年轻时能在一家创业公司工作，并跟随它一起成长，这是一笔巨大的财富。

当时没什么感觉，今天我深深感到，这一年，我的收获要比过去多很多。

保险营销员晋升的意义

【第1句】：你有机会接触更多的管理培训；

【第2句】：如果你往精英上晋升，你的佣金提成要变高；

【第3句】：如果你走团队，晋升后你不但自己挣自己得佣金，还可以挣管理津贴、团队的业绩提成等等，好处多多。

在保险公司，业务员如果不晋升，能够一直干下去的不多。

保险营销早会后的感悟

由销售基层成长的历练，积累了极强的行业市场拓展能力及市场洞察经验，具有丰富的谈判技巧，良好的沟通与协调能力。

但不喜欢也不擅长套用高深的理论知识。

反应力与自信心超强，敢作敢当，敢于挑战，能承受高强度的工作压力。

但性格急，自我表现欲望强。

勇于废除传统、敢于创新，敢想敢做，直言不讳，勇往直前。

但总让上司恼火、难堪、头疼，但结果总能让上司满意。

善用“棒子与苹果”管理，在销售团队的建设与管理上得心应手，但容易使团队充满个人管理色彩。

保险营销员在客户面前怎样讲自己为什么要从事保险

第一种方式：实话实说，做保险不是什么见不得阳光的职业，而是朝阳行业，心态要积极。

对行业，对你所在的公司，对自己要有信心，否则很难做到很好。

做这一行吧，就得让更多的人，知道你是做保险的，这样，你的客户才会源源不断，才能在这个行业立足，才能走得长久。

第二种方式：你可以间接地说。

比如说，你是帮人打理财富的。

你能让他的钱生钱，有时不愿拥有更多的钱呢

保险有理财功能，能让客户的资产不缩水。

又比如，你能帮对方转移风险：对方给你1元，平平安安，你给他2元钱：万一有事，你给他200元，你说你可以做得到，险种的合理搭配能做得到。

这不表明你是做保险的吗

希望对你有所帮助，谢谢