重疾六问话术(重疾六问的六个问题)

什么是重疾六问话术？

重疾六问话术是保险销售人员在推销重疾险时使用的一种技巧。它包括六个问题，通过这些问题来引导潜在客户思考自己未来可能面临的健康风险，从而增加他们购买重疾险的意愿。

第一问：您是否担心发生重大疾病？

通过这个问题，销售人员可以引起潜在客户对于未来健康风险的关注。很多人都会有担心自己是否会得上某些严重的疾病的想法，所以这样一个问题可以让潜在客户产生共鸣。

第二问：如果您确诊了癌症，您如何处理家庭和财务压力？

这个问题可以引导潜在客户思考如果他们发生严重疾病时可能面临到的财务压力和家庭困境。这样一来，他们就会认识到买一份适合自己的重疾险是非常有必要的。

第三问：如果您需要花费大量资金进行治疗，您是否有足够的储备？

这个问题可以让潜在客户思考自己是否有足够的资金来应对未来可能面临到的健康风险。很多人都没有足够的储备去应对这些突发事件，所以重疾险就变得非常必要了。

第四问：如果您不能工作，家庭如何维持生计？

这个问题可以引导潜在客户思考如果他们因为重大疾病无法工作时，家庭如何维持生计。这样一来，他们就会认识到购买一份适合自己的重疾险是非常明智的选择。

第五问：如果您需要外出治疗，谁将承担家庭日常开销？

这个问题可以引导潜在客户思考自己在外出治疗期间家庭日常开销由谁承担。很多人都没有想过这个问题，但是一旦发生了这样的情况，财务压力会非常大。所以购买重疾险也成为了非常必要的事情。

第六问：如果您无法继续工作，家庭如何支付房贷和其他债务？

这个问题可以引导潜在客户思考自己在无法工作时家庭如何应对房贷和其他债务的支付。这样一来，他们就会认识到购买重疾险是非常必要的，因为它可以帮助他们应对未来可能面临到的健康风险。

总结

重疾六问话术是保险销售人员在推销重疾险时使用的一种技巧，通过六个问题引导潜在客户思考自己未来可能面临的健康风险。这些问题包括：您是否担心发生重大疾病？如果您确诊了癌症，您如何处理家庭和财务压力？如果您需要花费大量资金进行治疗，您是否有足够的储备？如果您不能工作，家庭如何维持生计？如果您需要外出治疗，谁将承担家庭日常开销？如果您无法继续工作，家庭如何支付房贷和其他债务？通过这些问题，保险销售人员可以引导潜在客户认识到购买一份适合自己的重疾险是非常必要的选择。