作文。
父母开家长会回家后与你交流之后的感受。
家长会之后 本周的星期四，我们四年级召开了全年级家长会，刚好妈妈出差，只有爸爸在，就是爸爸去为我开家长会。
这时，我的心情就像15个吊桶打水——七上八下。
爸爸走后，我一会儿做作业，一会儿看书。
竭力让呃自己静下来。
可家长会的情景就直往我的脑袋里飞，一会儿想数学老师会说我不认真，东张西望。
一会儿又想语文老师会说我上课经常不发言等等，就连最好玩的电脑也不吸引我。
不知不觉，到了8点钟，爸爸回来了，这是，我的心跳得很快。
想：肯定会受到爸爸的一顿责骂，没想到爸爸走过来，和颜悦色地说：“家长会上，数学老师说你学习学得很快，活泼、开朗，可就是上课有时不认真，东张西望，只要你改正了这个缺点，数学成绩会很棒的。
”我悬着的心终于落了下来。
我断定家长会上老师一定说了我们许多缺点，而爸爸平常也对我很严格，但这次却不一样，这让我想起了读过的一篇文章，就是《一位母亲与家长会的故事》，就是讲了一个孩子在学校的表现一点都不好，家长会时，老师特意提名批评了那个母亲。
母亲回家，并没有批评那个孩子，还鼓励那个孩子好好学习，最后那个孩子在母亲的鼓励下成了一个富翁。
这让我非常感动。
家长会之后，我的爸爸就像那为母亲一样，用善意的语言，说出了我的优点和缺点。
让我感受到了这就是爸爸给予我的爱
②、 家长会还有两天啦
一想起这“可怕”的家长会，我不禁打了一个冷颤。
虽然语文、数学两科的成绩已有“独家人士”向我透露，成绩不错，但英语基础不好的我还是提心吊胆。
眼看家长会一天天地临近，我忐忑不安的样子引起了爸爸妈妈的注意。
妈妈似乎早已看透了我的心思，问我：“是不是又在为英语成绩担心呢
”我说：“是啊，我估计第一题‘听音，圈词’那里我至少要被扣4分，加上后面的题我可能也要被扣分，减下来后我只有91-96分的成绩了。
”“这次考差了，下一次努力考好就行了。
”妈妈安慰我。
我沉默了。
家长会那天到了，我极力想让心情平静下来，可不知为什么，我的心一直绷的紧紧的。
散学典礼之后，我捧着一大堆奖状回了家。
什么“三好学生”、“优秀学生干部”、“语数外三科A”等。
但这些奖状还是未能令我高兴起来，我依旧担心着我的英语成绩不够优秀。
中午，开完家长会的爸爸回来了，激动地对我说：“你的语文成绩是
【第94句】：6分，数学成绩是96分……”爸爸顿了一顿，我知道，那个有可能让我激动又有可能让我难过的时刻马上就要到来了。
果然，爸爸接着说：“你的英语成绩是98分!”哇噻
这可大大出乎我的预料
我兴奋地向爸爸扑过去…… 昨天，是星期五。
对于别人来说，这可能是一个好消息，因为第二天就可以好好休息了。
可对于我们班的一些同学来说，却是“黑色星期五”。
因为，这个星期五学校要开我们上初中以来的第一次家长会。
而且我的语文和数学由于粗心的缘故，只考了83和88，也不知老师会不会跟我爸告状。
放学了，我和同学说了声“拜拜”，一些同学还开玩笑似的说：“回家后可得准备药水了
”晚上六点多，爸爸便到学校去开家长会了。
随着门“咣当”一声关上，我便开始祷告了：“老师呀，你可千万别说什么对我不利的话呀，不然我可有得受了
”我在房间里来回走着，坐也不是，站也不是。
我想静下心来开始写作业，但脑子里想的都是老爸回来后批评我的景象…… 一个小时过去了，两个小时过去了……但爸爸还没有回来。
这时，门外响起了脚步声，我顿时紧张起来：难道爸爸回来了
不可能呀，现在才七点半呀。
想到这，我心中很是疑惑。
终于，大门被打开了，我定睛一看，原来是妈妈回来了，我顿时松了一口气。
九点半了，门外终于响起了熟悉的脚步声，爸爸回来了。
我故作镇定，继续在课桌前写着作业。
爸爸来到了我的桌前，我的心顿时提到了嗓子眼，低着头不敢看爸爸，等待着暴风雨的降临。
爸爸终于开口说话了：“斌斌，你这次期中考只考了十四名，你要加油了。
”咦，爸爸怎么没骂我
难道是老师没说什么对我不利的话
我有点奇怪。
爸爸继续说：“要知道你们老师去年教的两个毕业班考上瑞中的共二十五个人，其中公费十八个，自费七个，所以你至少要考个班级前十名才有希望呀（瑞中是温州地区最有名的一所重点高中）
”听了爸爸语重心长的这番话，我悬着的心也放了下来。
爸爸又跟我说：“你们班第一名的沈丽这次的总分是385 分，你要是数学考个98的话就可以成为第四名了
”我一听，顿时吃了一惊：“她怎么又考了第一
成绩怎么这么稳定
这也怪我太粗心，没看清楚题意就下笔。
以后我做题目时可得仔细点，作业做完后再检查一下，以免再犯不应犯的错误
”“这就对了。
还有你的书架也要整理一下了，你们班主任说了所有的漫画书都得扔掉。
平时写作业时，书桌桌面上也要弄得干净一点，不然写作业时容易分心。
”我点了点头。
“好了，时间不早了，你先去睡吧
”听了这话，我也便先上床睡觉了。
第二天一早，我便一骨碌爬起来，准备将我的书整理一下。
我将书架上的书全搬了下来，以审判长的身份开始判定它们的结局。
如果书还有用就先“无罪释放”，放回书架；如果对我已经毫无用处的就把他们判个“死刑”，卖给楼下收废品的。
经过长达一个小时的整理，我小时候最喜欢看的《米老鼠》和一些小学的作文全被处以“死刑”，而众多的中外名著则被摆上了书架。
当我把准备卖掉的书捆起来时，心中不免觉有些伤感，因为毕竟它们陪伴了我几千个日日夜夜…… 这次家长会开了以后，我也暗暗下了决心，一定要进入班级前九名，同时改掉我粗心的毛病，补好语文和数学，让自己的成绩更上一层楼
求一小学的毕业感言 感谢老师同学的 100字左右 感动点的
荏苒，日月如梭，时间恍如白驹过隙，转眼间过去了。
这六年过快，我们变化的也很快：个懵懂无知、天真无邪、整天无忧无虑的孩子，眨眼间变成了一个即将面临毕业考的大孩子了。
回想起这六年，酸、甜、苦、辣......不知用什么语言来形容我心底的依依不舍。
虽然我装作面无表情，可每每想起我和同学只剩下连一个半月都不到的时间，我就有一种想哭的感觉。
毕竟我们同窗六年呐
这六年，我们一起在操场上拼搏；在学习上帮助；在失望时互相安慰；在开心时互相分享......可是，快乐的时光总是短暂的。
同学们，还记得第一次见面时那害羞的我吗
我总是不愿意说话，上课时即使答案我是知道的我也不愿举手发言。
可是，经过老师的努力，我已经变得爱说爱笑，能说会道，努力大胆发言了，这是多么不容易啊
老师付出了多少努力啊
夏天，是相聚的季节，；夏天，也是离别的时分。
我们因夏相聚；又随夏相离。
可是，朋友，别担心， 离别是对下一次相见的暗示， 离别又是对下一次相见的欢喜。
因此，泪水油然而生， 我们共同期盼着， 期盼着下一次 ，下一次相聚的时刻...... 我们总是要长大的，总是要去工作的。
你想当什么
飞行员?工程师?老板?工人
我告诉你，我什么也不喜欢，我就喜欢人类灵魂的工程师——老师。
老师，一个多么神圣的字眼，一个多么伟大的工作
我是多么羡慕，羡慕老师的知识；羡慕老师的权利；羡慕老师的口才；羡慕老师的……是老师给我们知识，给了我们自信，给了我们开朗，给我们….... 我们感谢老师的无私，感谢老师的培育，感谢老师的关心……你想用什么感谢老师
钱财
礼物
乖巧
我认为，这些都不是最好的。
老师教我们为了什么
为了给我们知识；为了给我们高尚的品质；为了给我们健康的体魄；为了让祖国的小苗早日长成大树，变成祖国的栋梁
所以，好成绩才是给老师的最好回报
我十分感谢老师
岁月匆匆，花开花落。
小学六年级的学习生活瞬间就要过去了。
即将离开母校，即将离开，即将离开同学，心中充满留恋之情。
忘不了，美丽的母校。
在您的怀抱里，我们从无知变得懂事，从幼稚变得成熟，从胆小变得勇敢。
在这里，我们受到了严格的教育；在这里，我们养成了遵守纪律、团结友爱的好作风；在这里，我们获得了知识，懂得了道理，们在这里茁壮成长。
忘不了，敬爱的老师。
您就如那“随风潜入夜，润物细无声”的春雨，滋润我们这些小禾苗。
您让我明白了：阳光是怎样照亮人生的，园丁是怎样照顾花朵的，春风是怎样染绿世界……在我的眼中，老师，您既温柔又威严，既平凡又伟大。
，就是我心中的春雨，您就是我心中的阳光……将永远感谢您。
忘不了，亲爱的同学。
我们并肩走过了六年，在这六年中，我们一起度过了一段美好的岁月，送给了我一颗友谊的种子，播进我的心田。
在朝夕相处中，我们一道成长，转眼间，却要分开，心中怎能平静呢
那么，就请记住们在一起的每一分钟，让友谊地久天长
将珍惜剩下的每一分，每一秒，不让这六年成为遗憾。
在母校里，留下美好的回忆；给，留下美好的印象；给同学，留下美好的记忆。
（在网上找的，为了你，我只能这样了
- -
）
高三班主任老师写给家长的感谢话和告别
转载以下资料，仅供参考： 同学们，高三、高考，已经不再是遥远的事情，不论你是否意识到，不论你在不在学习状态，高考都在悄悄地逼近你。
请大家从现在开始，把轨道切入高三，进入高三、适应高三，从心理到行动，完成角色上的转换。
高三是特殊的时期，天下高三一般黑，都会是脑神经累得迷迷糊糊，生物钟扭得乱七八糟，身心忙得疲惫不堪，每天感到天昏地暗。
告别了喜欢的篮球场，离开了诱人的电视机，会有成打的试卷，成摞的草纸，使你整天背朝天棚，脸朝书桌的。
只要生命不息，就得奋斗不止；只要高考没完，就得做题不停。
很苦，没关系，这就是高三；很累，应该的，这就是高三；不要命，这才对，这就是高三；想偷懒，没机会，这就是高三。
选择了高三，你就选择了在风雨中前行，放弃了艳阳高照；选择了高三，你就选择了在崎岖中攀登，放弃了平坦大道；选择了高三，你就选择了在失败中前进，放弃了温暖舒适。
如果你做不到，那就请你选择放弃，放弃高三，放弃高考。
人生就是一个不断选择与不断放弃的过程。
同学们，你现在正在为自己的前途、命运和发展做着准备，国家给了你一个利用高考规划自己人生的机会，你是要抓住并利用，还是逃避并放弃，选择权就掌握在你的手中。
高三是大苦与大乐的结合点，惟有大苦，方能大乐。
看看我校历届高三学长们吧：他们的眼神是疲惫的，但疲惫里有坚定；他们的脚步是匆忙的，但匆忙里有沉稳。
面对挫折，他们更坦然；面对进步，他们更清醒。
为了心中的梦想，心甘情愿地以苦为乐，在失败与拼搏中成长；为了胸中的理想，宁愿伤痕累累，也不怕困难阻挡。
看到他们，就会想到一句话——自己的命运掌握在自己的手中。
同学们，面对人生，你会做出怎样的选择
刚迈入高三的同学们，一定会感受到高三气氛的紧张，同学们的思想也会出现很大的波动，我想主要会存在以下几种状态，请同学们自我对照，及时调整。
迷茫：始终无法清楚地认识自己的现状，处于无目标、无计划的状态。
高尔基说：一个人追求的目标越高，他的才能就发展得越快，对社会就越有益。
尼采的话很有道理：“人需要一个目标，人宁可追求虚无，也不能无所追求。
同学们，如果你不自己要去哪里，那么无论从哪个方向吹来的风，对你来说，都不会是顺风。
只有目标明确，才会让我们拥有了希望和执著，就像是长夜中远方的一盏明灯，让我们知道自己的位置和方向。
目标明确，才能让我们有了明确的选择，无论它有多高。
任何时候都要看准这个目标，用它来激励自己，让它作为一种永远的动力。
比如说你定一个喜欢住的城市，喜欢去的学校，喜欢学的专业，然后用这一年你去苦拼。
目标既要有恒定性又要有渐进性。
哪个是长期目标，哪些是短期目标，要制定清楚。
我的大学是什么
每次考试我进步几名
同学们，你们要知道，长期而远大的目标就是靠着一个个短期目标的实现而逐步实现的。
《韩非子·喻志》上说：“天下之难事必作于易，天下之大事必作于细。
”意思是远大的目标必须从小处做起才能实现。
毛泽东的军事思想核心就是集中优势兵力，个个歼灭敌人。
虽然我们看起来比较弱，但我们集中优势兵力，一个一个消灭，就能实现大目标。
有了目标就如盖房子有了图纸，接下来就是实实在在的行动。
古人说：凡事预则立，不预则废。
兵法上也讲：谋动而后行。
意思是做事情要成功，必须要有计划性，否则就会失败。
同学们，在你们树立了一个远大的高考目标后，接着就应该制定一份详实的计划来保证这个目标的实现。
胡志红，中国科学院首届“十大女杰”，她认为她的成功得益于一位前苏联生物学家，这位生物学家几十年如一日非常严谨地生活，把每天要做的事和做过的事都有计划地、完整地记录下来。
目标、计划，充实、有序铸就了生物学家和胡志红的成功。
实际上很多同学都体验过计划带来的高效。
二、焦虑：许多的考试，许多的挫折与失败；对自己过去的学习不满意、后悔；迫切地想改变目前的状态，但是却不知道从何处做起；当苦拚过一段后考试成绩依旧，觉得付出了努力收效甚微，白付了辛苦，觉得生活欺骗了你；看到父母脸上的担忧与关注，就会内疚、有负罪感等等，导致许多同学整天紧张兮兮、烦恼不安，焦虑，浮躁。
我先给同学们讲一个“猴子为什么没变成人”的故事吧。
猴子想变成人，它知道要想变成人，一定要砍掉自己的尾巴，因为人没有尾巴。
于是猴子拿起刀，决定动手砍掉尾巴，但动手之前，猴子被三件事困扰住了： 一是砍尾巴的时候会不会很疼
二是尾巴砍了以后身体还能不能保持平衡
能不能保持灵活性
能不能活的长久
三是尾巴一生下来就和自己在一起，跟了自己很多年了，不忍心抛弃它。
自己能适应没有尾巴的生活吗
同学们明白其中的道理了吗?故事告诉我们：蜕变和完美需要痛苦的挣扎，恐惧和顾虑太多是前进的大忌。
在破茧而出的前一刻，蝴蝶将经历毕生最大的痛苦和孤寂，只有那些能忍受到最后，不放弃的，才能最终领略朝阳和甘露的美好，才能享受翩翩而飞的美妙。
同学们要想突破自我,实现质的飞跃,必须先彻底斩断自己的“尾巴”! 三、自卑：认为自己的基础差，脑袋笨，即使高三很刻苦，恐怕也无法有很大的突破。
何况高三还有来自老师、父母以及自身的压力，有考试、成绩、名次的压力，自己觉得承受不起，非常缺少自信。
俗话说：油无压力不出，人无压力不进。
说的就是这个道理。
就像水，如果没有压力就不会形成美丽的喷泉。
同学们适度的压力是可行的而且是必要的。
《灌篮高手》中安西教练曾说过：“一个人心都死了，那么比赛就提前结束了。
”我们应该相信“天生我才必有用”。
成才之路千万条，必定有一扇成功的大门会对你开放。
同学们听说过“生态位”理论吗
任何生物都有自己的生存竞争的时间和空间。
关键是你要客观的尽快找准属于你自己的生态位。
把自信带进每一天，用乐观对待每一天。
甚至，面对自己的缺点，你都能机智风趣地开玩笑，那你就是一个非常自信、非常了不起的人。
邓小平很矮，但是，他会说“浓缩的都是精华”。
苏格拉底在遭受了粗暴妻子的“河东狮吼”与“一盆冷水”后，幽默地说“我早知道打雷之后必定要下雨”。
敢于拿自己的缺点开玩笑，是一个人自信和心理健康的表现。
不去想身后会不会袭来寒风冷雨，不去想前面的道路是平坦还是泥泞，充满自信，脚步不停，一点点地努力，去靠近我们的目标。
高三的学生应该是这样的： 一、能持之以恒 大哲学家苏格拉底有一天给他的学生上课。
他说：同学们，我们今天不讲哲学，只要求大家做一个简单的动作，把手往前摆动300下，然后再往后摆动300下，看看谁能每天坚持。
过了几天，苏格拉底上课时，他请坚持下来的同学举手，结果，90%以上的人举起了手。
过了一个月，他又要求坚持下来的同学举手，只有70%多的人举手。
过了一年，他又同样要求，结果只有一个人举手，这个人就是后来也成为了大哲学家的柏拉图。
甩手固然甩不出一个哲学家，但在那些人们看似平淡、枯燥的重复中，柏拉图能认准目标、执着追求、始终坚持，相反那些目标游移、耐不住寂寞、不能持之以恒的人是很难有大的作为的。
有一个法国谜语，也是一道的数学推理题，叫“荷花塘之谜”是这样说的：如果池塘中有一朵荷花，每天的面积扩大两倍，30天后就会占满整个荷塘，那么第28天的时候荷塘里会有多少面积的荷花
我们可以算出来：从四分之一面积扩大到整个面积需要两天，也即第28天，荷塘里会有四分之一面积的荷花。
题目很简单，但它背后蕴含的道理却不简单。
对每一朵荷花而言，它们的变化速度是一样的，在第29天到来之前，它们费心尽力，也只完成目标的四分之一；而最后的两天却如有神助，拓展了绝大多数。
其实我们生活中的许多事情的发展变化都是这个道理。
量的积累达到一定的程度才会发生质变的飞跃的。
而这个量变的积累过程是艰苦的缓慢的，是一定要学会持之以恒、循序渐进的，要远离浅尝辄止，千万别奢望一步登天
越是接近顶峰，就越是困难重重；越是到了高三，学习就越不容易。
拿破仑有句名言：“当最困难的时候，就是离成功不远了。
”第29天，也许是最困难的时候，但也正是离成功最近的时候，只有努力坚持，只有对目标锲而不舍地追求，才能迎来荷花满塘。
我们在紧张的备考中，要胸怀自己的目标，凭每日细小的进步和成功去创造高考的辉煌，驽马十驾，功在不舍；牛步虽迟，可达千里
行百里路半九十，让我们谨记：不要输在第29天。
二、要学会坚强 高三这一年，注定是乏味的，劳累的，甚至是痛苦的。
到了高三才能真正体会到什么叫夜以继日，什么叫收效甚微，什么是屡战屡败，什么是屡败屡战。
面对挫折，选择放弃还是坚定不移地继续前行，取决于你对成功的向往与渴望，取决于你的执着与顽强。
成功是蕴含在失败的苦闷和不懈奋斗的汗水中的。
在失败面前要学会坚强，要有斗志和勇气，才可以享受到真正的奋斗的乐趣。
我们要与自己的胆怯与懦弱、虚荣与懒惰战斗。
我们每个人都有潜在的力量，只不过被时间埋没，被意志影响，被习惯消磨了。
有这么一个故事：在大海上，有一片礁石，在礁石的背面，风平浪静，藏在其中的珊瑚虫显得死气沉沉，毫无生机，而且死亡率极高；在礁石的外面，巨浪翻滚，生存于此的珊瑚虫却显得生机勃勃，光彩夺目，并快速地生长繁殖。
巨浪的冲击无疑就是珊瑚虫生存的必要条件。
人在一定的程度上与珊瑚虫是一样的，也需要冲击、磨擦、锻炼，高考是我们成长道路上第一次大的考验，经受住了这次考验，你也将像珊瑚虫一样光彩照人。
高三会有许多不如意，同学们，当你笑的时候,全世界的人都在和你一起笑；当你哭的时候,全世界只有你自己在哭!欢乐可以同享,而痛苦必须你自己勇敢坚强地承受，即使最爱你的父母也替代不了你，也没有办法。
你一定要把它看成是历练生命的机会，要义无反顾地迎上去。
只有走好高三，羽翼才能丰满，才能振翅高飞。
三、懂勤奋刻苦 最慢的学习方法，就是最快的学习方法；最笨的学习方法，就是最聪明的学习方法；最踏实的学习方法，就是最有效率的学习方法。
每天按照计划去做，要始终严格要求自己，把规范当作一种习惯。
要重视细节，最忌眼高手低，一看就会，一做就错。
俗话说：熟能生巧。
想要考得好，就得多做题。
卖油翁的故事，同学们耳熟能详，“此无它，唯手熟尔。
”贝克汉姆的球技很好，怎么练出来的呢
方法也很简单，就是在整个球队集训完之后，他一个人再练半个小时，一脚一脚的冲着球门踢。
想取得成功，方法只有一个，就是一次一次反复地去做，一直做到娴熟自如，没有人比得上你，你就是领军人物。
四、要讲方法、摸规律 用最短的时间做最多的事，并把它做好。
多错一道会做的题就等于浪费了你双倍的时间。
学习本身也是一门学问，有方法可找，有规律可循。
经过摸爬滚打，探索思考，总结经验，不断探求正确的方法。
掌握了方法，具备了能力，摸清了规律，就会提效率高，就能驾御知识，就一定会大有收获。
这是学习的最高境界。
五、宁静才能致远 高三是宁静而寂寞的，因为少了欢声笑语，少了丰富多彩，少了悠闲、逍遥和惬意，而这恰恰是我们需要的。
岂不闻：宁静致远，淡泊明志，专心致志，心无旁骛吗
环境的安静是我们读书所需，心灵的安静更是读书所需。
更何况这种寂寞与安宁又是相对而言的。
在别人眼里你也许是寂寞的，但你身处其中，自有别人看不到的风景：基础的日渐扎实，知识的日趋丰富，能力的飞速提高，思维的缜密成熟。
纷乱的智慧之光得以聚焦，模糊的意识观念日益清晰，混乱的知识结构走向有序。
我们思考着，摸索着，拨开了迷雾，渐渐的，眼前展开了一个开阔的天地，我们豁然开朗。
胸中绘无限景致，心头挂欢声笑语。
还有什么比这更令人激动、快乐和幸福的
只不过如今我们拥有的是与以往不同的深层次的快乐和幸福。
六、会适度休息 起早不贪黑，贪黑不起早。
每天中午要睡一个午觉，虽然很奢侈，但是很有必要。
美国陆军训练所有一句话，“记住你不是超人。
”我们同样也要记住这一点，我们不是超人。
我们应该及时调整状态，应该及时的休息，并且还要学会随时随地休息。
英国的前首相丘吉尔，参加过战争，当过战地记者，学过油画，指导英国人获得了二战的胜利，一年中写了许多的著作，获得了两次诺贝尔奖。
问他是什么能够让他的精力始终这么充沛，他回答：“能够坐的时候我绝不站着，能够躺着的时候，我绝不坐着。
”说的就是要时刻的注意休息，以便自己在真正需要工作和学习的时候，全部的投入。
-------------------------------------------------------------------------------- 家长朋友们，我也想对你们说几句： 做为高三学生的家长，仅用辛苦二字是不能说尽我们在高三这个特殊时期的所有努力和付出的。
想要让你的努力和付出有所回报，有几点请大家注意。
一、不要过度焦虑 以往很多的家长从孩子一进入高三就如临大敌，自己先就有了变化：有的变得比平时更严厉，有的变得比平时更亲切，有的茶饭不思，有的夜不能寐。
家长们怕孩子的成绩大起大落使得自己的心中没底，怕孩子失去信心自己不能使他振作，怕孩子生病浪费时间，怕孩子情绪不好影响复习，怕孩子在这段日子里谈恋爱，怕孩子到高三了还不上心、不着急，怕孩子考不上理想的大学，反正是整日地忧心忡忡，担惊受怕，焦虑不安。
不知大家想到过没有，我们的情绪可以直接传染、影响到孩子的情绪
我曾经做过调查，孩子学习中面临的真正压力，恰恰就来自于关爱他们、呵护他们的父母。
许多时候，我们作为父母的，自觉不自觉地就成了孩子压力的主要来源，在孩子准备高考的过程中充当的不是一个减压者，却是一个施压者， 我们人到中年，大都是单位的业务骨干，有自己的一份事业，同时也是家中的顶梁柱，既要照顾父母、子女，又要参加各种社会活动，负担重，压力大。
尽管是这样，也请家长朋友们注意以下几点：尽量不要过多地谈论社会的阴暗面，会对孩子的心理造成很大的阴影，影响他们的世界观，甚至使他们害怕进入社会。
也不要在孩子面前争吵，让工作、家庭的一些事情、矛盾、不和谐音符影响到孩子。
我曾经多次听到家长朋友说“我和孩子说了，我和他爸之间的事是大人的事，不用他管，他只要安心学习就行了。
”这话看似合理，仔细想想，有谁能做到
父母在一边吵闹打仗，孩子在一边漠然置之，安心学习
互换角色，你能做到吗
也不要因夫妻教育方法不一致而公开争吵，那样会使孩子感到不安全和不知所措，在孩子面前，父母最好保持一致。
如果有不同意见，要避开孩子进行讨论，不要让他感到只有一个人说了算，以防止一方不在场时，另一方说话不起作用。
我们必须首先保证自己情绪的稳定，用自己的积极乐观去冲淡孩子心中的紧张不安。
希望大家给孩子多加动力，少添包袱，力求为子女营造一个良好的生活和学习的环境，让孩子以愉快的心情、充沛的体力和旺盛的精力备战应考，希望我们巨大的努力和付出之后，能得到超值的丰厚的回报。
二、不要过度关心 我在以前做调查，要高考了，“你最喜欢家长说的一句话是什么
”和“你最喜欢家长做的一件事是什么
”绝大多数学生的回答是“什么也不要说，什么也不要做。
”可见，孩子不欢迎我们的过度的关心。
我们尽量不要在孩子学习时轻手轻脚走进他房间，一会送牛奶，一会送水果，借关心之名，行监督之实。
我们家长朋友们，心里真是纠结呀，孩子不学习吧，你生气；孩子学习吧，一点灯熬油，你就心疼。
其实对孩子精神上的关心和物质上的关照都要适度，无关原则的约束少一点，多余的关心少一点。
你望子成龙的心情迫切，可以理解，但无论你的心里多么迫切，你必须要装出一副无关紧要、若无其事的样子来。
最好是不即不离、若即若离。
不要主动去过问，当孩子自己谈到相关话题时要认真地“察言观色”，巧妙应对。
家庭环境或氛围的改变不要过多，反差不要太大，要营造宽松、自然、愉快的家庭氛围。
衣食住行都保持原样就行，可以让孩子在星期天适当地看看电视、听听音乐或逛逛街。
有些家长朋友不明白，让孩子所有的活动都集中到学习上其实没有好处。
学习不仅仅是看书，休息也不仅仅就是睡觉。
让孩子在学习之余做一些力所能及的活动，比如扫地、洗碗、洗衣服，不仅可以让孩子的大脑得到适当的缓解放松，而且对孩子的成长发育有好处。
我们要把焦虑的心情转化成有效的行动，帮助孩子切实地提高成绩，要和孩子保持一定的距离，若即若离。
需要你时很快就能出现在他身边，不需要时，几乎感觉不到你的存在。
这就是“投其所好”，就是“顺水推舟”。
这是一种学问和技巧，需要大家在实践中逐渐去摸索。
三、不要进行过度的家教、补习 高三阶段，我们要正确看待孩子考试的分数。
不惜血本地请名师做家教、开小灶，这样不仅挤占了孩子自由消化复习的时间，而且有揠苗助长之嫌；不仅浪费了时间、金钱，还容易让孩子形成不好的学习习惯——上课不认真听讲，反正也有人给补习，极容易形成恶性循环。
孩子考试成绩不好，会上火着急，我们要做的不是急着补习，而是要和孩子一起查找原因，是情绪过于紧张，是考试题目过难，还是复习计划有偏差
是基础知识不到位，是考试技巧没掌握，还是学习没有努力
如果你不心平气和地和孩子分析考不好的原因，并从中发现不足，制订下一阶段的学习计划。
反而不是有病乱投医，就是大惊小怪，失望伤心，生气责骂，这些无疑都是火上浇油、雪上加霜，落井下石。
如果真想要帮孩子忙就要帮到正地方。
四、不要期望值过高 有些家长对孩子的期望值过高，不顾考生的现实的成绩和智力的差别，总想着让孩子成为状元、进名牌高校，为家长长脸，为家族争光。
目标过高，超过了孩子的实际水平，使孩子觉得考不上名校就是无能，无形中给孩子造成了极大的心理压力，挫伤了孩子的自信心。
作为家长，我们要了解孩子的实际水平，不要给孩子过高的预期，要守住一颗最可贵的平常心。
五、不要盲目攀比 有些家长朋友总是认为孩子的成绩不够优秀，可能考不上理想的大学，就经常把亲友同事家的名列前茅的孩子拿来刺激自己的孩子，以为这样会有好效果。
岂不知，这样效果更糟。
所以不要总对孩子说别人家的孩子学习如何好、如何勤奋、如何有出息的话，这样会有意无意地给孩子造成压力，增加孩子的逆反心理，使孩子从内心对学习、对高考产生恐惧、厌恶，更加不利于复习和考试。
要多进行纵向的孩子自己跟自己的比较，努力发现孩子每时每刻的进步，同时帮助孩子分析自身的长处和缺陷，以达到扬长避短、鼓舞士气的效果。
六、不要唠叨不休 有些家长朋友整天把高考挂在嘴边，无休止地唠叨，整天用“要为父母争口气”之类的话刺激孩子。
不时督促孩子，要抓紧时间做作业；一天到晚，在孩子耳朵边唠叨要刻苦呀、努力呀；整天磨叨孩子这么不听话呀；千百次地说考不上大学没有出息呀；无数次地比谁家孩子比你学习好呀；甚至有的家长还踩凳子、趴门缝偷看孩子是不是在学习。
你让孩子一天到晚，听到的都是类似的话，做的都是让孩子极其反感的事，这种做法，这种不信任，只能是影响孩子的心情，让他不能好好学习。
甚至还会造成双方面的矛盾，孩子和家长，一个是青春期，一个是更年期，尽量不要发生冲突、碰撞，那无异于火星撞地球，后果很严重。
对孩子表达关心也要看准时机，不要没完没了的唠叨，也不要老在孩子身边晃来晃去，要适时适度，可以选择在他们休息、放松、心情比较好的时候再表达。
嘱咐一件事最好不要重复两遍以上，否则既没有实际效果，又会给孩子以不被信任的感觉，只会对孩子的生理和心理造成不良影响。
平时也要有意识地杜绝唠叨，不要过多地干涉孩子的行为，要给他们一个比较宽松的心理及生活的环境。
七、不要缺少沟通和交流 我们要学会平等地和自己的孩子进行交流和沟通。
家长要认识到和自己的孩子谈心的重要性。
有调查结果显示，目前只有38%的家长能够经常和自己的孩子在一起，并且具有比较多的语言交流。
此项调查结果还显示，能够经常和父母谈心和沟通的孩子，心理大都比较健康，孩子的学习成绩也比较理想。
相反，缺少和父母交流的孩子，学习成绩就比较差，也比较容易出现心理上的疾病。
家长多呆在家里，是为给孩子创造更多和家长接触、交谈、沟通的机会。
绝不是在家里陪读，更不是监督。
应讲究家庭民主，尽量用孩子的眼光看问题，尽量尊重孩子的选择和意见。
有不同看法，在孩子冷静下来之后，再沟通解决。
多和孩子共进晚餐，谈论愉快的话题，忙里偷闲，抽出一点时间陪孩子走进大自然，带孩子到户外踢踢球，散散步，听听音乐，以此来缓解孩子的压力和疲劳。
我们在学习上不能代替孩子，就在生活上、精神上多关心帮助孩子，节假日、星期天、孩子放学以后，家长最好都能够呆在家里，家里客人要少些，应酬也要适当减少，把和亲朋好友打牌、聊天等暂时放一放，甚至连自己最喜欢的电视节目也得放一放，给孩子创造一个最好的学习空间和环境，与孩子同甘共苦，用你的心，时时陪着孩子，让孩子感觉到艰苦的学习之路有父母在陪伴，让孩子觉得他在我们的心中是第一位的，使孩子心情愉快地面对每一天的学习。
八、要有积极的鼓励和正面的评价 如果我们总是认为孩子是错误的、不对的，会使他感觉自己很无能。
要学会赏识孩子，善于发现他们的闪光点。
即使他错了，我们可以提醒他，让他知道你相信他有能力做的更好。
不要用“你老是这样，从没做好过”这类的话指责他。
当孩子认识到自己也同样很优秀，他内心成才成功的欲望被激起时，能学不好吗
孩子们并不在乎我们给他买了多少好吃的，多少好穿的，有时候我们一句鼓励的话语，一个慈爱的眼神就会使他们很满足，从而充满学习的动力。
因此要多给向高考冲刺的孩子们些鼓励，多给他们一些良性的心理暗示。
心理学告诉我们，心理暗示的力量，真的不可忽视。
美国有一个心理研究组织做了这样的实验：安排一些志愿人员，先测量了他们的握力平均为101磅，然后将他们催眠，暗示他们现在软弱无力浑身没劲。
经过这样的催眠后，再测他们的握力，发现他们的平均握力居然只有60磅了。
但是，在同样被催眠的情况下，如果给予他们一种完全相反的暗示，告诉他们每人都是大力士，强壮无比。
如此之后，他们的平均握力竟然可以达到140磅。
我还看过这样一个故事：有几个大学生与一名年轻人开玩笑,把他的双手和双脚捆着,再把眼睛蒙住，然后抬到一段已经废弃不用的铁轨上。
当时，这名青年并不知道自己卧伏的铁轨已经废弃。
而此时远处正好有一列火车呼啸而来，又飞驰而去，青年挣扎了两下，便不再动弹了，当那几个大学生给他松绑时,发现他已经断了气。
可见如何给予孩子正面而积极的暗示，也是我们做家长的研究课题，做好了，一定可以帮助他们达成他学业和人生的目标
我们家长朋友们还要注意：对孩子不能过分表扬，也不能过分批评；不能过分民主，也不能过分专制；不能对孩子总发脾气，也不能从来不责罚孩子。
不能总是按照一成不变的方式来管教孩子，方法也要与时俱进。
同学们，向你们的家长道一声感谢吧。
有家人陪伴你走过难忘的高三，是一种幸福、是一种财富。
你的爸爸妈妈可能没有子女高考的经验，他们不一定能做到最好，但他们一定会尽力做好。
高三这一年，如果你的感觉是身心疲惫，他们的感觉同样是心力交瘁。
他们用的肩膀和胸膛替你们承担重担、遮挡风雨，你们也应该用自己的肩膀或胸膛去承受他们偶尔的脆弱与无助。
同学们，向你的同学道一声加油吧。
独学而无友，则孤陋又寡闻。
一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。
要想成功，单靠自己的努力是远远不够的。
这条路上你会遇到同行者，但不会有人只为了陪伴你而同行。
大家应在学习上互相帮助，互通有无，发挥群体的优势，强强联合，实现大兵团作战。
只有这样，才能共同提高。
高三这一年少不了竞争，但别在这份竞争里掺杂进倾轧和诋毁，要在高三这一年结下最纯洁的友谊，因为它是世界上最珍贵的。
同学们，向你的老师道一声辛苦吧。
因为我们下了这样的决心：我们将忠于职守，以校为家；精诚团结，通力合作；统一部署，协调步骤；统一资料，共享资源；刻苦钻研，潜心备课；关注动态，采集信息；搜集资料，交流心得；齐抓共管，缩小差距；言传身教，以身作则；循循善诱，润物无声；鞠躬尽瘁，蜡烛成灰。
我们师生同心，即使是黄土我们也要把它变成金。
同学们，其实高三就是一种精神，就是一种状态，你们要以咬定青山之志，以饱满的精神、激昂的斗志，以强烈的亮剑的精神、带着拚杀的渴望，以时不我待、只争朝夕的锐气，跑步进入高三。
同学们，在新的起点上，你们奋勇向前，一定会将一路荆棘踏出一路的芬芳。
最后用一句话来结束我的发言：同学们，高三实在太短暂了，我们没有办法去做有价值的事，我们只能用它来做最有价值的事。
升职感言
我这个漫长的暑假，我打了暑期工，我有许多感悟，也许，我的工作的确很简单，也很轻松；但是同样的，也很枯燥无味。
在嘈杂的车间里，起初，我干得很起劲，可是没过多久，我就没有了耐性。
嘈杂的车间，闷热的车间，让我对我的工作失去了耐性。
可是没有办法，于是，我强迫自己继续工作，我还记得那一次，我做的不顺，回到家里，就大发脾气，吵着要走。
可是事后，我就觉得我太差劲了，他们每天在工作岗位上做着同样的工作，他们的工作远比我辛苦得多，可是他们没有退缩，那我为什么要退缩
是的，与其埋怨，报怨，不如坚持到底，大胆迈过去，迎接下一个挑战。
就这样，我在闷热、嘈杂的车间里度过了一个多月的暑期工生活。
这一个多月的工作，虽然时间短暂，挣的钱也不多。
但是让我明白了很多道理，体会到了工作的艰辛。
今天一个大姐好心地对我说：“你们暑期工工作不稳定，说不定一过试用期就立马让你们走人了呢
” ，“虽然很累，但我不怕”，我回答。
是什么原因呢
难道，她们认为所有的学生都是书呆子，吃不了苦，没有耐心与恒心吗
我一直认为，支撑着一个人不放弃的不是他或她那强悍的身体，而是那不屈服的决心．也许我的体力比不上她们，但是我坚信我软弱的外表内包含一颗顽强的心。
所以我不怕
而且我会一直得干下去，除非有意外发生．一直干下去，完成我这一份暑期工作。
后来我已过了试用期，但我依然可以在那里做。
后来的工作日子里,既有喜又有悲,但我自己觉得过充实而有意义.喜的是我组的员工都好亲热,组也很好,督导对我们又亲近,从不会骂人.反而有时,我做得又慢又出错,她们不骂 我,我的压力更大,心里更愧疚.所以,有这么好的工作伙伴和上司,我也不断地努力,不要让上司对我“特加”照顾,我要＂一视同仁＂，当然，经过我自己的努力，也得到她们的肯定，同时我同组的员工们的感情更进一步。
在工作期间，我很感谢同组工友对我们不离不弃，甚至教会了很多在书本上学不到的知识，也感激我的上司督导和组长，她们不像别的组，有一员工一做错就破口大骂，而是有耐心地给我们讲道理，我也好荣幸首次出来工作就能碰到这么好的上司。
这一个月的工作经历培养了我不怕苦不怕累的精神，这对我以后的学习生活很有帮助。
万事要有耐性．＂急＂起不了任何作用，心平气中的过每一天．相信一分付出，一分收获，不断去努力撑握技巧，准能成功，坚持就是胜利
工作日为八个小时。
或者能吃苦耐劳不只是简单的体力付出，而是体力加精神上的煎熬，只有受得住，才会有成绩，因为成绩总在最后到来，等到者才是英雄
在服装店上班一个月的感受怎么写
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《实习报告——七匹狼服装专卖店销售实习》 姓名：XX 班级：XXXX 学号： XX 号 实习单位：福建七匹狼实业股份有限公司 实习部门：人力部到直营部 实习岗位：导购 实习所在地：福建泉州和福建厦门 实习时间：2004．12．21——2005-3．27 为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。
现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位： 一.实习单位概况 1．实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。
创建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。
2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。
集团固定资产：8。
5亿元。
员工3800余人。
目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜） 3．实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。
从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。
4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。
服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。
5．实习单位的主要生产或业务流程： 5．1公司销售模式为自产自销。
公司拥有H.K，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。
也有一部分货品是外单，全部出口。
5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场 6．实习单位的经营管理特点与利弊6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。
通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
6．2利弊 利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。
弊： 一是公司资产规模较小的风险。
与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。
二是产能过剩的风险。
由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。
三是假冒产品的风险。
品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。
四是消费群体单一化的风险。
七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。
我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。
同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。
二．本次实习概况 1．培训及参观公司总部和工厂 最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。
在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。
利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。
同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。
在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。
我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。
接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。
营运工作实务。
陈列技巧。
面料知识。
企业文化专题讲座。
公司的规章制度。
商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。
初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。
看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。
“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。
2．三个月的终端实习（即我的实习经历） 为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在泉州店；第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。
现在分别介绍一下这两个店的基本状况①泉州店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…我认为泉州店业绩辉煌和下面几点有关：
【第1句】：泉州人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，七匹狼作为全国知名品牌，自然是购买者众。
【第2句】：把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店， 川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。
②厦门店的面积是泉州店的3倍多，商品相对泉州店也要丰富许多。
虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。
因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。
在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌；而收入比较低的消费群体则认为七匹狼是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。
在泉州店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午8：40到下午5点），晚班（下午3点到晚上12）和C班（晚上7点到10点），迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。
刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。
每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。
人流量最多，买单都会出现排长队的情况。
因此大家积极性都很高。
每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。
能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。
而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。
泉州店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。
但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。
我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。
同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。
过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。
两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。
在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。
我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。
在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。
因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。
在厦门店的时候新年刚刚过完，年后七匹狼全面推行“绿色卖潮及百分百顾客满意服务”活动。
在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。
这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比泉州店齐全，款式新颖。
但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中...... 恰好是年后淡季，生意更冷淡。
所以在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。
比如：收银员每天必须打3T电话回访，做历史性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展VIP客户；仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录MA7异动比（指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。
在厦门店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。
到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。
厦门店每天都在更换陈列。
经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。
厦门店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。
在得到公司允许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。
在厦门店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单保最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。
他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。
开始进七匹狼时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。
领带是搭配他买的西服互补的颜色。
在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果；最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。
从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。
在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD1 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪
三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。
。
但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。
A 。
提供解决方案。
比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。
你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。
当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。
如，a.服务技能培训。
b.商品知识与管理培训。
c.店务作业技能培训。
d.思想观念培训。
这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。
B．真正尊重顾客。
要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。
明码实价。
C．和顾客建立情感联系。
给顾客接近，喜欢和信任的感觉。
熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。
主动与顾客打招呼。
导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。
b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。
c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。
正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。
D．制定公平合理的价格，而不是最低的价格。
要懂得价值等于顾客的全方位体验。
适当开展促销，对销售的产品提供保障。
E．为顾客提供便利。
现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。
通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。
三.我的实习心得 通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。
企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。
而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。
3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。
能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。
在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。
学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态
这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。
为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。
此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基矗
