弗兰西斯的获奖感言英语

The Good German

姓名：凯特·布兰切特　　英文名：Cate Blanchett　　出生地：澳大利亚墨尔本　　生日：1969年5月14日　　星座：金牛座　　身高：5" 9 （174厘米）　　体重：112 lbs　　主要作品年表　　

【第1句】：《魔戒三部曲: 国王归来》(The Lord of the Rings: The Return of the King)2003　　

【第2句】：《毒家新闻》(Veronica Guerin)2003　　

【第3句】：《失踪》(The Missing)2003　　

【第4句】：《疾走天堂》(Heaven) 2002　　

【第5句】：《魔戒二部曲—双城奇谋》(The Lord of the Rings: The Two Towers)2002　　

【第6句】：《终极土匪》(Bandits)2001　　

【第7句】：《魔戒首部曲：魔戒现身》(The Lord of the Rings: The Fellowship of the Ring)2001　　

【第8句】：《真情快递》(The Shipping News)2001　　

【第9句】：《乱世有情天》(Charlotte Gray)2001　　

【第10句】：《惊魂眼》(The Gift)2000　　

【第11句】：《纵情四海》(The Man Who Cried)2000　　

【第12句】：《天才雷普利》(The Talented Mr. Ripley)1999　　

【第13句】：《情人搭错线》(An Ideal Husband)1999　　

【第14句】：《空中塞车》(Pushing Tin)1999　　

【第15句】：《伊莉莎白》(Elizabeth)1998　　

【第16句】：《天堂之路》(Paradise Road)1997　　

【第17句】：《旧欢如梦》(Thank God He Met Lizzie)1997　　

【第18句】：《奥斯卡与露辛达》(Oscar and Lucinda)1997　　获奖记录：　　1998年 凭借《伊莉莎白》获得美国广播电影评论协会最佳女主角　　1998年 凭借《伊莉莎白》获得英国学院奖最佳女主角　　1998年 凭借《伊莉莎白》获得金球奖剧情类最佳女主角　　2001年 凭借《魔戒首部曲：魔戒现身》和《真情快递》获得美国国家评论协会最佳女配角　　2005年 凭借《飞行家》获得奥斯卡最佳女配角　　出生于澳大利亚的女演员凯特·布兰切特有着高雅的气质和扎实的舞台剧功底，出道不久就迅速在影坛走红。

她因在《飞行者》一片中扮演好莱坞传奇女影星凯瑟琳·赫本荣获第77届奥斯卡最佳女配角奖，这也是她获得的首个奥斯卡奖。

　　今年35岁的布兰切特1992年毕业于澳大利亚国立艺术戏剧学校，毕业后主要从事各类戏剧演出，其中以莎士比亚名剧居多。

舞台剧的功底加上与生俱来的表演天赋，使她顺利进入电影界并很快赢得了影评人和观众的认可。

　　长相与梅丽尔·斯特里普颇有几分相似的布兰切特冷艳高贵，被认为是当今影坛“最具贵族气质的女演员”。

1998年，著名导演沙哈·卡帕邀请布兰切特在历史影片《伊丽莎白》中扮演英国女王。

伊丽莎白是一个非常容易出彩的角色，电影史上有不少著名女星都因为这个角色获得了巨大的成功。

导演卡帕认为，虽然布兰切特当时还是个新人，但她戏路多变的潜质足以胜任任何复杂的角色。

她扮演的伊丽莎白外形纤秀，透着历史沧桑，但内心充满勇气和力量，让观众倍感亲切。

由于这一角色的巨大成功，布兰切特1999年曾获得奥斯卡最佳女演员提名，以及当年金球奖剧情类的最佳女主角。

　　不管是雍容华贵的女王，还是雷厉风行的女记者，布兰切特演来都能游刃有余，她戏路之广令人惊叹。

近年因在《指环王》三部曲中的出色表现，布兰切特不断成为全世界影迷关注的焦点，而2004年在传记大片《飞行者》中，布兰切特更是传神地饰演了奥斯卡历史上获奖最多的影坛“女王”赫本，再现了赫本在演艺生涯黄金时代与亿万富翁休斯的那段情缘。

她逼真的表演为影片增色不少，这部由马丁·斯科塞斯在本届奥斯卡奖上共得到11项提名，包括最佳影片和最佳导演奖的提名。

　　据说当初《飞行者》剧组找到布兰切特时，由于担心演不好影迷们十分熟悉的赫本，她曾一口回绝。

最后导演斯科塞斯亲自出马，告诉她扮演名人并一定要在乎外形的酷似，重要的是神似和内涵，这才打消了她的疑虑。

布兰切特在发表获奖感言时对斯科塞斯的“提携”表示感谢，并开玩笑说希望自己的儿子将来能娶斯科塞斯的女儿。

　　演员 cast　　1 Benjamin Button (2007) .....　　2 I"m Not There: Suppositions on a Film Concerning Dylan (2006) .....　　3 柏林迷宫 The Good German (2006) ..... Lena Brandt　　4 丑闻笔记Notes on a Scandal (2006) ..... Sheba Hart　　5 通天塔 Babel (2006) ..... Susan　　6 小鱼 Little Fish (2005) ..... Tracy Heart　　7 The Orange British Academy Film Awards (2005) ..... Herself　　8 Stories of Lost Souls (2005) ..... Julie-Anne (segment Bangers)　　9 The 62nd Annual Golden Globe Awards (2005) ..... Herself - Nominee: Best Supporting Actress in a Motion Picture　　10 第77届奥斯卡颁奖典礼 The 77th Annual Academy Awards (2005) ..... Herself - Winner: Best Supporting Actress\\\/Presenter: Best Makeup　　11 This Is an Adventure (2005) ..... Herself　　12 The 20th IFP Independent Spirit Awards (2005) ..... Herself (presenter: Best Female Lead)　　13 The 61st Annual Golden Globe Awards (2004) ..... Herself - Presenter　　14 New Frontiers: Making "The Missing" (2004) ..... Herself　　15 水中生活 The Life Aquatic with Steve Zissou (2004) ..... Jane Winslett-Richardson　　16 飞行者 The Aviator (2004) ..... Katharine Hepburn　　17 Scene 71 Filmmakers Workshop (2003) ..... Herself　　18 咖啡和香烟 Coffee and Cigarettes (2003) ..... Cate\\\/Shelly (segment Cousins)　　19 荒野迷踪 The Missing (2003) ..... Maggie Gilkeson　　20 魔戒三部曲：王者再临 The Lord of the Rings: The Return of the King (2003) ..... Galadriel　　21 毒家新闻 Veronica Guerin (2003) ..... Veronica Guerin　　22 The 100 Greatest Movie Stars (2003) ..... Herself　　23 魔戒二部曲：双城奇谋 The Lord of the Rings: The Two Towers (2002) ..... Galadriel　　24 疾走天堂 Heaven (2002) ..... Philippa　　25 The Making of "The Lord of the Rings" (2002) ..... Herself\\\/Galadriel　　26 The 59th Annual Golden Globe Awards (2002) ..... Herself\\\/nominee　　27 完美盗贼 Bandits (2001) ..... Kate Wheeler　　28 Quest for the Ring (2001) ..... Herself\\\/Galadriel　　29 真情快递 The Shipping News (2001) ..... Petal　　30 A Passage to Middle-earth: Making of "Lord of the Rings" (2001) ..... Herself　　31 Inside "Bandits" (2001) ..... Herself　　32 乱世有情天 Charlotte Gray (2001) ..... Charlotte Gray　　33 National Geographic: Beyond the Movie - The Lord of the Rings (2001) ..... Herself\\\/Galadriel, Lady of the Galadhrim　　34 魔戒首部曲：魔戒现身 The Lord of the Rings: The Fellowship of the Ring (2001) ..... Galadriel　　35 纵情四海 The Man Who Cried (2000) ..... Lola　　36 惊魂眼 The Gift (2000) ..... Annabelle "Annie" Wilson　　37 The 72nd Annual Academy Awards (2000) ..... Herself - Co-Presenter: Live Action Short Film　　38 Drama School (2000) ..... Herself　　39 The Orange British Academy Film Awards (2000) ..... Herself　　40 Reflections on "The Talented Mr. Ripley" (2000) ..... Herself　　41 天才雷普利 The Talented Mr. Ripley (1999) ..... Meredith Logue　　42 老公不及格 An Ideal Husband (1999) ..... Lady Gertrude Chiltern　　43 Fox Studios Australia: The Grand Opening (1999) ..... Herself　　44 Inside "The Talented Mr. Ripley" (1999) ..... Herself　　45 Bangers (1999) ..... Julie-Anne　　46 空中塞车 Pushing Tin (1999) ..... Connie Falzone　　47 第71届奥斯卡颁奖典礼 The 71st Annual Academy Awards (1999) ..... Herself - Nominee: Best Actress in a Leading Role　　48 伊莉莎白 Elizabeth (1998) ..... Elizabeth I　　49 The Making of "Elizabeth" (1998) ..... Herself　　50 Thank God He Met Lizzie (1997) ..... Lizzie　　51 火线浮生录 Paradise Road (1997) ..... Susan Macarthy　　52 奥斯卡与露辛达 Oscar and Lucinda (1997) ..... Lucinda Leplastrier　　53 Parklands (1996) ..... Rosie　　54 Bordertown (1995) ..... Bianca　　55 Heartland (1994) ..... Elizabeth Ashton　　56 Police Rescue (1994) ..... Vivian　　57 G.P. (1989) ..... Janie Morris　　制片 producer　　1 Stories of Lost Souls (2005) ..... producer　　2 Bangers (1999) ..... producer　　全体团队 crewmembers　　1 This Is an Adventure (2005) ..... special thanks

感悟一句教育名言

人类进入了21世纪。

随着学习化社会的到来，教育不再是一个封闭的领域。

教育置于一定的政治、经济和文化背景之中，着眼营造有利于人的全面发展的社会氛围，实现“全世界人的潜力都得到充分发挥”的人的发展，乃是教育和文化的最终目标。

教育格言名言，作为长久的、有价值的全人类教育经验结晶，作为民族意识和民族传统文化的浓缩，它对于教育的传承和革新将发挥着不可估量的作用。

歌德说过：“名言集和格言集是社会上最大的财宝”。

奥地利作家卡夫卡也说过：“携带的手杖上刻有这样的一句名言：‘我粉碎了每一个障碍’，可我的格言却是‘每一个障碍粉碎了我’。

”在教育改革中，要建立新体制，首先要建设新型的教师队伍，关键是树立新的教育思想和观念。

“许多人的成功都得力于一句格言的鼓励”，许多发明创造，得力于一句格言的启迪，“聪明人的智慧，老年人的经验，都在格言里面”。

说：“在用格言进行的思维中，我学会了很多东西。

”之所以把此书奉献给读者，就是希望能给广大教师、家长和青年们提供一个更广阔的文化背景，提供一个浩如烟海的思想宝库，用人类优秀文化的结晶去认识自我、丰富自我、完善自我、更新自我，不断实现自身潜力的发挥和拓展。

之所以把此书奉献给读者，就是要进一步给青年们证实在中的哲言：“智慧和学术给人类社会所造成的影响远比权力与统治持久。

在问世以来的2500年或是更长的时间里，不曾有诗篇遗失，但却有多少宫殿、庙宇、城堡以及城市荒芜或是被焚毁?”本书精选编辑了中外一千三百多条格言名言，再加上解读中引用的一千余条，全书汇集格言名言二千三百余条，近30万字。

其内容上溯到先秦，下至于当代，从、到、“二程理学”，从近代民主教育家到当代教育名流；从欧洲“文艺复兴”到美国“”，从、亚里士多德、夸荚纽斯，到集教育理论和实践之大成、作为世界教师偶像的苏霍姆林斯基；从我国的素质教育理论和实践，到日本岸根卓郎真、善、荚为一体的“永久的教育论”(《我的教育论》)；从联合国教科文组织颁发的教育改革的檄文，到我国有关教育工作的决定决议；从伟人、领袖关于教育问题的远见卓识，到一批批优秀教师对教育的切肤感悟。

所选条目内容，紧紧以“学会认知”、“学会做事”、“学会共同生活”、“学会生存”四大教育支柱为核心，以“识自教育”为灵魂，以人的终身发展为目标，以现代教育理念为指导，用辩证唯物主义和历史唯物主义观点，兼容并蓄，广采博纳，取其精华，去其糟粕，尊重历史，不苛求古人，努力辨析教育发展的历史轨迹及其内在联系。

以期做到“正衣冠、明兴替、知得失”，为教育改革和发展提供丰厚的历史背景和文化渊薮。

本书的编排体例有三个特点。

一是按内容分门别类。

根据相同或相近内容共分为8篇35项。

其中前四篇，即“读书做人”、“学用探究”、“生存处世”、“道德修养”，以教育四大支柱为统领，针对教育者应达到的目标及其实现目标的途径确定选项内容。

后四篇，即“教书育人”、“课程教学”、“师道师表”、“尊师重教”，针对全牡全以及教育部门、教育工作者为实现教育目标，从端正教育方向，创设良好的教育环境、教学氛围和改革举措等方面来确定选项内容。

二是本书重在解读，区别于格句名言辞书。

所谓解读，只是重点摘采各条目内容的闪光点和现实性，抒发作者的所知、所想、所感、所悟，没有在格言、名言本身的注释和系统解释上下大功夫。

解读中，由于作者自身水平限制，同时，想多给读者朋友提供更多的格言名句，试图用格言名言解释格言名言。

这不是刻意堆砌，其用心是让处于不同时代、不同种族、不同国籍的名人大师们展开思维暴露、思维碰撞、思维融合或思维沟通，以期达到跨时代跨国籍的交流，来激发读者创造性的思维火花。

三是本书所选条目尽量给读者提供原著出处，由于条件所限，找不到原著的就提供摘录书籍或篇目。

为便于读者查阅，对于涉及到的主要名人、名著，不在文中注释，在书后以索引形式给以介绍。

由于作者水平所限，在选择中免不了受时代的局限和不同文化背景的影响，精华之中可能混杂一些糟粕。

作者在解读中尽管注意给以提示，但错误和遗漏在所难免，望读者在学习中，注意批判地吸收，努力做到古为今用，洋为中用。

消费心理学学习心得

选修课的论文都是抄的，这个一点问题都没有,内容如下：----------------------------------------------------------------------消费心理学是一门新兴学科,它的目的是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征.消费心理学是消费经济学的组成部分。

研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。

消费心理在各类人群及各年龄段的表现据中国人民大学舆论研究所参与完成的调查统计显示各类人群及各年龄段有如下心理特点：女性花钱爱算计：女性中花钱特别仔细的占

【第12句】：4%,比较仔细的占

【第49句】：8%,花钱不太仔细的占

【第20句】：7%,花钱很不仔细的占

【第2句】：9%,不一定的占

【第14句】：2%。

年龄越大手越紧：40岁以上年龄段消费者花钱都“比较仔细”，并且表现为年龄越大越仔细。

其中60岁以上的消费者近乎“特别仔细”。

相对而言，20-29岁年龄段的消费者花钱最不仔细。

学历越高，职位越高，花钱越不仔细：一般说来，大专以上学历的人们消费比较“大方”，而高中文化程度及以下的群体消费特征为“比较仔细”。

从消费者职业和身份特征上分析，花钱最细的要数离休人员，其次依次是农民、军人、企业职工、科教文卫人员。

花钱相对最不仔细的是私营业主、个体劳动者、企业管理人员、高校学生。

当今十大消费消费心理趋势:求实求廉求实、求美、荣誉、舒适、安全、好胜、好奇、好痞。

求实、舒适、安全反映消费者对理想商品的基本要求，而要吸引高消费人群的眼球需要在美、新、奇等方面下功夫。

消费者购物“看脸谱”：购买时装、化装品，青年女营业员受顾客欢迎，不仅因为她们更懂行，而且还可以当场示范。

而选购家用电器，青年男营业员就更受欢迎，一般消费者认为男青年应该对电器内行，而且他们的动手操作能力强。

另外，中年女营业员因生活经验丰富、性情友善、注重待人接物等长处，最受消费者信任。

人们买童装、食品、一般生活用品，都喜欢请她们当参谋，而且她们整体服务态度好，所以上商店找“商嫂”已成为许多消费者选择营业员的取向。

上海人在选购丝绸、茶叶、首饰等商品又特别爱找“法老师”，人们相信他们具有识别商品真假和辨别质量高低的能力。

消费心理的动机分析及企业应对策略消费心理在消费活动中的表现:消费者在购买、使用及消耗各种消费品过程中的活动受消费心理的微妙影响。

(一)消费者的感觉消费者对客观外界的认识过程是由感觉开始的,如视觉、嗅觉、听觉、触觉、味觉……消费者在判断一件商品时也必然是由感觉开始的。

同样一件商品,只因为颜色稍有差异或包装稍有不同,消费者可能一眼看中,进而购买,也可能一瞥过后,再不理会。

这是感觉在第一印象中的心理作用。

(二)消费者性格在消费活动中的表现消费者因年龄、能力、兴趣不同在性格上形成个性差异。

老年人注重商品的价廉物美及实用性,讲究结实耐用;年轻人则相对灵活,注重商品的外表,讲究个性化及时尚;一些先富的大款则追求高档次的商品,注重名牌。

(三)消费心理的动机分析动机是人们从事某种行为活动的内部驱动力,消费者的购买活动都是由动机推动的。

过去,由于经济收入和消费水平的关系,我国消费者比较注重求实、求廉动机。

购买商品时特别注重商品的实际效用,讲究经济实惠,经久耐用,并不过分要求商品外观的美观、新颖。

近年来,我国人民的生活水平逐步提高,物质需求得到了基本满足,追求商品的时兴和新颖的求新动机,追求商品的惊险、与众不同的求异动机及注重商品的造型美、艺术美的求美动机在当今消费者心理中已占有重要的地位。

此外,还有注重省时、省力,使用及维修方便的求便动机;追求厂家信赖,商品档次的求名动机;与他人攀比争荣的好胜动机;为从属于某一群体而消费的从众动机;出于喜爱,崇拜而产生的模仿动机等等。

他们相互作用,相互影响,使消费者的购物行为复杂多样。

因此, 企业要正确分析和认识消费者的购买动机 消费者是市场的主体,对消费者购买动机的分析,是为了适应顾客的需求,是发展市场的基础。

所谓正确分析是说消费者购买动机是多种多样的,企业必须在市场调查的基础上,从心理学的观点对他们的购买动机进行分析研究。

消费心理学认为:顾客的购买动机有感情动机、理智动机和惠顾动机之分。

感情动机又分情绪动机和情感动机,情绪动机具有冲动性,即不确定性和不稳定性;情感动机是消费者精神风貌的反映,具有稳定性。

理智动机是对商品进行了解、分析、比较后产生的,具有客观性、周密性。

惠顾动机是顾客对特定的商店、厂家或品牌特殊的信任和偏好,它是感情动机与理智动机两者结合的产物。

那么，面对与以往不同的消费动机,企业应采取哪些相应策略:一、产品制造环节（一）严格控制质量 毕竟人们是来购买方便有用的商品，而不是买麻烦，无论潮流如何改变，质量是商品永恒的主题。

一种商品要想强有力地占有某一类商品的市场，质量是其核心竞争力。

这就需要企业不放松产品研发，不断提升质量，才能长久地立于不败之地。

（二）注重产品形象设计 工业设计在高新技术产业发展中作用越来越明显。

在高新技术产业发展中,科技创新被视作是第一次竞争,而产品的工业设计创新则是第二次竞争。

目前的趋势是两次竞争的时间间隔越来越短,很多国际上大企业在市场长远战略下将技术和工业设计并行开发,在推出产品的时候,已经在应用形式和产品外观上成为市场成熟的产品了。

改变工业设计力量薄弱、产品粗陋的现状刻不容缓。

我们需要通过优美的工业设计,来体现我们的科技进步、文化内涵、人文关怀和对环境的关注,唯此,我们的产品才能具备持久的国内和国际市场竞争力。

（三）个性化商品的生产制作美国著名心理学家和新的市场营销理论的奠基者欧内随特·迪士特指出,消费者首先是用眼睛观察商品,然后才在他的头脑中加深印象,并试图来认识他所看到的一种商品对他有什么意义。

现代消费者购买一件商品,并非仅仅为了购买商品的物理功能和效用,也并非只是为了取得商品的有权,而是更希望通过购买商品,从中获得一系列心理的满足和愉悦感,而商品突出的个性可以足人的这一愿望。

而能够体现自我这个概念及能满足“自我”这种感受的商品和服务,都非常受迎。

美国的麦尔维尔·高浦勒制鞋公司的成功范例,就是对这一理论的最好说明。

该公司产品遍销球,年销售额高达20亿美元。

它的成功,除产品质优价廉的原因外,还与公司领导人弗兰西斯·利注重消费心理学研究,使每一双鞋都充满人情味、具有鲜明的个性特征有很大的关系。

诺利认为,当今美国社会已经发展到了经济富足时期,人们购买鞋子的目的已不再仅是御寒和脚,更多的是显示个性和生活水准,只有使鞋子像演员一样具有不同的个性、情感,不断以其独特明的形象去参加社会大舞台的演出,才能以其独特的魅力吸引众多的观众,才能促进鞋子的销。

基于这一理念,他们在鞋子的设计与制作过程中,赋予了鞋子不同的感情色彩,如“男性情感 ”、“女性情感”、“优雅感”、“野性感”等,这些情感表现形态,有式样的别致性,有色彩的和谐性;有简繁之别,也有浓淡之分。

这些不同特征的“情感鞋”,在不同的消费层次中广泛宣传,迎合了不同顾客的需求。

此外,他们还给每一双鞋起了一个稀奇古怪的名字,诸如“笑”、“愤怒”、“摇摆舞”等,恰似有生命的物体,令人耳目一新,回味无穷。

生产各种富于感情色彩的鞋子及每双鞋子鲜明的个性特征,给高浦勒带来了持续的销售高潮。

由此可见,呈现情感需求、显示自我主张、标榜自我存在的商品越来越受到广大消费者的青睐,鲜明的个性特征也必将会成为商品赢得市场先机的重要法宝。

二、产品销售环节（一）购物环境 购物环境是指某一具体商店的内外环境。

对消费者消费行为的影响至关重要,也是商家竞争的重要手段。

如今,吃饱穿暖的中国消费者已不仅仅满足于追求有形的物质,他们开始注重追求心理的愉悦、精神的满足、美的感受。

在购物时,他们会对店内外的一切,包括招牌、货架、商品、营业员的仪表等做出感觉上的初步判断。

干净整齐的布置、优雅舒缓的音乐、便利的购物设施、快捷的结算方式带来的满足感已直接影响人们的购物行为。

(二)产品创新应符合消费心理 新产品的设计推出,能否被消费者接受及喜爱,除了产品自身的独特优势,还要考虑产品的针对群体的爱好、需求等一系列心理特征。

如当今年轻人消费具有追求独具一格,方便休闲的特点。

许多企业开发设计出款式新颖的时装表、大背包、休闲运动衣、轻便耐穿的运动鞋……力求多样化,避免“大众化”,已成为许多年轻人的购物理念。

（三）品牌战略 消费者品牌选择的观念在变我们知道当消费者根据自己的需要、价值观以及生活方式来选择与之相适应的品牌时,此时品牌会使消费者产生一种印象(感觉):呵!品牌代表了我!——即品牌形象与自我形象一致起来了。

BBDO广告公司的研究也证实上述观点。

该研究认为:消费者在选购品牌时不像以前那样偏重理性的考虑,而更注重使用不同品牌体现不同的自我(个性)与情感。

所以从消费心理的角度来说,消费者购买一个品牌的商品或接受一个品牌服务项目,他不只是关心商品具有什么功能,更重要的是体验商品的个性,使他感到品牌的个性适合于这一场合。

消费心理学的原理就是“自我观念理论”。

所谓“自我观念理论”就是以解释消费者如何根据自己的“自我形象”(个性)来寻找与之相匹配的品牌,据此提出消费者选择品牌的模式。

自我观念与品牌选择消费心理学研究认为,人们可能从消费者所使用的品牌、他们对不同品牌的态度以及品牌对他们的意义等方面来判断他们的自我(个性)。

消费者对自己具有明确的认知,在选择品牌时会考虑这个品牌是否适合自己的“自我形象”,（四）广告的心理策略 广告是对消费者诉求的艺术。

既是劝说、诱导,就更需要“攻心为上”。

分析消费心理,针对消费需求,用广告先将广大消费者心牢牢抓住,这是瞬息万变的市场竞争中的法宝。

一则成功的广告是厂商打开市场大门,增强竞争力,提高自身信赖的第一步;一则失败的广告可能导致某个品牌的产品难以占领市场。

能征服人的广告必须以消费者的心理因素为依据。

成功的广告还必须是真实可信的,赢得消费者信任。

广告内容与商品实质的一致性,才能促成消费者的长久信赖。

某些商家打出大广告牌:“清仓处理,最后两天”或“跳楼价”等等具有煽动效应的语言,已引起消费者的反感。

如果商品真是在削价出售,物超所值,会极大的刺激购买欲望;而假如一年四季该店都在“清仓处理”,消费者就会产生被愚弄的些商家打出大广告牌:“清仓处理,最后两天”或“跳楼价”等等具有煽动效应的语言,已引起消费者的反感。

如果商品真是在削价出售,物超所值,会极大的刺激购买欲望;而假如一年四季该店都在“清仓处理”,消费者就会产生被愚弄的感觉,从而产生不信任感,购买热情也随之消失。

成功的广告还应利用人们的民族自尊心里。

饮料“非常可乐”,打出“中国人自己的可乐”这一张牌,利用消费者的民族自尊心,在饮料市场中搏出一方天地。

民族品牌“伊利”知名度高,许多冷饮厂视其为劲敌,通常做广告都是换着花样比着来,而“蒙牛”冷饮厂却独树一帜,在其产品包装上印上“向伊利学习,为民族工业争气”的字样,态度谦虚、诚恳,其求实敬业态度恰恰迎合了消费者的心理特征:企业尊重他人,也自尊自爱,产品还会有错吗?综上所述,消费心理学研究在当今的商战中具有越来越重要的意义。

成功地征服消费者是商战中的制胜关键;而征服消费者首先要征服消费者的心。

人心所向,众望所归,得人心者才能得市场!企业应适时转换经营理念,运用科学的心理学理论,让营销策略更吸引人,说服人,才能在商战中立于不败之地!（五）、给客户一个喜爱企业的理由——树立了良好的企业形象 靠市场营销载体的美感性众所周知,客户最终选择一个企业的产品和服务,从消费心理学上分析,客户在心灵深处首先选择的是他对这个企业的形象感觉。

不难想象,任何一个客户决不可能去心甘情愿的选择自己心目中感到厌恶的企业的产品或服务。

因此,企业通过市场营销活动能否带给客户美感是很重要的,从一定意义上说,企业美好的形象就是市场。

美国贝尔电话以情感广告为载体树立了良好的形象,堪称企业市场营销方式的经典之作。

大概内容是这样的:一天傍晚,一对老夫妇正在用晚餐,这时电话铃响了,老夫人去接电话,老先生问“谁来的电话?”,老夫人答“女儿打来的。

”老先生又问“有什么事?”老夫人答“没有”。

这时老先生惊奇地问“没事,几千里远打来电话?”老夫人十分动情地说道“女儿说她爱我们。

”此时,两位老人激动不已。

用电话传递爱,电话有线,亲情无限。

如此能够深深打动许许多多父母儿女的心菲,能够真诚的牵动人与人之间美好情感的企业,其市场营销的良好效果自然是不言而喻。

任何一个企业,在客户心中美好形象的真谛,就是企业用有效的方式把关爱客户的理念,传递到客户的心中,给客户以美好的感觉。

在当今个体化日益张扬的时代,客户对企业的美感已经成为决定消费的关键因素。

无论市场竞争如何变化莫测,只有能给客户带来美好感觉的企业,才是客户最终所喜爱的企业,这将是永远不变的市场竞争法则。

悬赏200财富值，先给100 帮忙找几篇作文，要求新颖点不要满天飞那种，每种找至少2篇，仅供参考，主要见下

苦逼的该死的万恶的要命的sb的bt的GLY(神马意思正常人应该都知道），作为一个局外人，我对于你的所作所为表十分愤怒（尽管有可能是电脑的伟大）但是，我仍然很好心又善良又风度翩翩、仪态万千的向尊敬的您提出了以下几种壮烈又不失风度，惨烈又不失端庄的死法(是人就别秒我）：10次撞墙，20次抢银行，30次在国道上埋炸药，40次人间蒸发，50次虐你家弟弟，60次……（以下省略一百条）的念头

钦此 （不用崇拜姐的回答姐纯粹路见不平拨刀相助）