2023年房地产开盘活动方案策划

由 故事会 分享时间：2024-05-11 18:59:01 加入收藏我要投稿点赞

为了确保我们的努力取得实效，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编帮大家整理的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

房地产开盘活动方案策划篇一

一、时间：

二、地点：******售楼中心现场。

三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

五、拟邀媒体：xx电视台、xx日报、xx新闻台等。

六、预定目标：对外传达******开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大******的社会知名度和美誉度，体现******的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地区****房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

七、会场布置：

1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“******开盘庆典仪式”。

2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。

3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

4、贵宾休息区：可放在******售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

八、开盘活动要点：

1、室内外表现

1）彩旗（彩条）

2）

盆景花卉

在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

3）气拱门、气球

在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

2、现场表演活动内容：

1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

2）腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。

3）舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着******美好的发展前景。

3、开盘促销活动配合：

以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。

活动文案如下：

为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房vip卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房vip卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与vip卡同等金额的房款，购房vip卡系无记名卡，可自由转让。

抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。

现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始接受排队。

本公司将于2004年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。

获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。

“购房vip卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。

活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民（每人限购、取卡一张）

购房vip卡售出不退，购房时冲抵购房款；不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。

购房vip卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。

本次活动对团购客户无效。

4、筹备工作：

1）拟定与会人员。于

2）提前准备好请柬，并确认来否回执。

3）提前5天向xx气象局获取当日的天气情况资料。

4）落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

5）提前6天落实指挥和负责秩序工作。

6）做好活动现场的礼品、礼品袋

7）提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。

5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。

6、人员安排：

1）预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。

2）工作人员15名；

3）公司工作人员30名；

九、仪式流程：

09：00－09：30

09：30－09：50

09：50－10：00

10：00－10：08

10：08－10：13

10：13－10：25

10：25－10：35

10：35－10：50

10：50－11：00

11：00

十、媒体计划：

1、

27日、28日、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告，告知******开盘的信息。

2、电视广告

xx电视台录制开盘录像，制成vcd，作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的情况，进一步扩大宣传。

3、电台广告

在开盘前后两个月播出******开盘的信息。

4、印刷品广告

楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。

十一、广告预算

1．《xx日报》27、28、30日整版

2．电视台录制开盘录像及新闻报道

3．电台广告宣传

4、开盘仪式场地户外广告管理处审批

5、礼仪公司各项费用

（含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金）

6．气球（开盘现场及市区主干道）

7．鲜花盆景租赁

共计

贵州演艺策划传媒有限公司

1．专业文艺演出：大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作

2．各式商务演出：公司晚会、会议演出、新年联谊活动

3．新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演

4．各种会议服务、展览展示

5．礼仪庆典：开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等

房地产开盘活动方案策划篇二

房地产开盘活动方案

（一）时间：**-4-05——4-08

地点：

1、海盐新天地广场

2、现场售楼处

活动目的：

聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。

活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾

活动安排：

一、前期广告宣传

3.30-4.05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。

宣传主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。

引领都市时尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。

因为珍稀，所以珍贵。

金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。

二、摇号现场布置

1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。

（确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%）

2、地点选定：海盐新天地广场

（a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例）

3、软环境布置：

高空气球4个；大型气拱门1个；30平方左右舞台1个；

楼盘效果展示牌1套；广告宣传易拉宝4个；宣传折页1000份

周遍跨街横幅、灯箱20 套

4、员工统一着装

三、活动进程（4月5日）

1、下午14：00正式开始（13：50——14：00礼炮、奖品展示）

2、14：00——14：30

主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。

3、摇号开始（14：30——15：00）同时登记汇总

4、摇号抽奖（15：00——16：00）

奖品分1、2、3等奖和纪念奖（100份）

5、现场答谢演出、小娱乐活动（16：00——17：00）工作人员休息

6、公布摇号和抽奖结果（17：10——17：30）

7、获奖群众领奖（17：30——17：50）

四、摇号办法

1、一期总销售户

数为140套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。

2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。

3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。

4、摇号登记时间自2004.4.05——4.10，为期5天。

5、登记地点：秦山房地产公司售楼处

6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。（中号比例为5：1）

7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。

五、工作人员分工

秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作；九洲广告做活动监测和媒体联络工作。

六、媒体发布

邀请当地知名各大媒体具体：海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钱江晚报、搜狐络等记者参加活动，并给予现场报道。

七、经费预算

1、环境布置

高空气球4个 400元/4个

大型气拱门1个 500元

30平方左右舞台1个 1000元

楼盘效果展示牌1套 1200元/10张

广告宣传易拉宝4个 600元/4个

宣传折页3000份 7500元

周遍跨街横幅、灯箱20 套

2、场地租赁 2000元

3、公证人邀请费 1000元

4、媒体邀请费 2000元

5、设备租赁费 5000元

6、管理费 1000元

7、主持人 1000元

8、演员演出费 5000元

9、现场应急费 2000元

总价30000元

房地产开盘活动方案

（二）一、时间：年月日上午。

二、地点：******售楼中心现场。

三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

五、拟邀媒体：xx电视台、xx日报、xx新闻台等。

七、会场布置：

2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。

3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

4、贵宾休息区：可放在******售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

八、开盘活动要点：

1、室内外表现

1）彩旗（彩条）

2）在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。

盆景花卉

在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

3）气拱门、气球

在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

2、现场表演活动内容：

1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

2）腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。

3）舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着******美好的发展前景。

3、开盘促销活动配合：

以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。

活动文案如下：

现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始接受排队。

本公司将于2004年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。

获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。

“购房vip卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。

活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民（每人限购、取卡一张）

购房vip卡售出不退，购房时冲抵购房款；不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。

购房vip卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。

本次活动对团购客户无效。

4、筹备工作：

1）拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。

2）提前准备好请柬，并确认来否回执。

3）提前5天向xx气象局获取当日的天气情况资料。

4）落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

5）提前6天落实指挥和负责秩序工作。

6）做好活动现场的礼品、礼品袋

7）提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。

5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。

6、人员安排：

1）预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。

2）工作人员15名；

3）公司工作人员30名；

九、仪式流程：

09：00－09：30 所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。

09：30－09：50 来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。

09：50－10：00 贵宾由礼仪小姐引入会场。

10：00－10：08 仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

10：08－10：13 公司总经理xxx致欢迎词。

10：13－10：25 舞狮表演。

10：25－10：35 政府领导致辞、公司投资方代表致辞。

10：35－10：50 主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为******开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。

10：50－11：00 主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

11：00 客户签约，开盘销售活动正式展开。

十、媒体计划：

1、报纸广告

27日、28日、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告，告知******开盘的信息。

2、电视广告

xx电视台录制开盘录像，制成vcd，作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的情况，进一步扩大宣传。

3、电台广告

在开盘前后两个月播出******开盘的信息。

4、印刷品广告

楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。

房地产开盘活动方案策划篇三

房地产开盘活动方案

●活动背景：

借助此次活动，提升本楼盘在通山知名度及美誉度，让消费群体了解与拉近楼盘之间的距离，通过活动面向市场介绍推广“***”的相关信息，为以后陆续的公关活动及营销活动做好铺垫。

●策划原则：

（1）必须在气势上“一炮打响”，体现出顶级高品质楼盘的市场特点（惊爆度）。

（2）通过本次活动，务必要在“意向消费者”心目中留下深刻的印象。

（3）体现项目高品质、品位的形象。

（4）活动务必有独特感，使社会有“新鲜感”，且易传播（惊奇度）易操作。

（5）要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们项目。

（6）本着由“激发人气→制造商机→沉淀商机”的原则来执行本方案。

●活动程序

一、筹备安排

1、活动规模：

参加人数不限，现场布置以产生高雅文化气息浓厚的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。

2、活动地点：

3、活动内容：热场→项目介绍→领导致辞→剪彩→点睛→鸣炮→现场活动互动演出交叉进行

4、举办时间：

5、交通安排：

（1）主办单位负责协调好停车位的工作，贵宾及媒体记者车位预留；（工作人员2名）

（2）建议专业物业安保人员指挥停车，体现高品质住宅的服务，并维持秩序安全。（保安人员2名）

（3）停车位划分，工作车辆、嘉宾车辆、非机动车辆等。

6、活动物资筹办：

宣传展牌、请柬、抽奖箱、礼品、纪念品、电源设备、宣传品等。(签到本）

7、活动的演员人选：

8、高雅形象；气质；才艺佳。9、8、嘉宾邀请：

10、嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。

11、嘉宾邀请范围：

12、a、通山政府主管部门领导；上级领导、主管部门负责人

13、b、主办单位负责人

14、c、业内权威机构

15、d、知名人士、记者

16、e、业主及商家 17、9、广告宣传：

18、通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把良好的品牌形象凸现于广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。19、20、10、工作安排：

21、a、前期准备阶段：

22、（1）对策划方案做出实际性的修改，并最终确定执行方案。

23、（2）前期各项准备工作的安排、成立筹备小组，确保活动成功举行。

24、（3）确定各项公关，针对上级管理部门及相关单位协调好各种关系。

25、（4）按照项目实施方案的要求礼品、物料准备，请柬应以发出。

26、b、制作、实施阶段工作安排：

27、（1）筹备小组应开始发送请柬、回执，并在三日内完成回执的回收工作。

28、（2）各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、入库指定专人进行保管。

29、（3）应完成活动所需物品、庆典用品的前期制作工作，准备投入使用，文艺表演队、主持人、礼仪小姐必须确定。30、c、现场布置阶段工作安排：

31、（1）*月*日，开始现场的布置工作，一天应完成所有舞台、彩虹门的安装工作。

32、（2）*月*日**时，完成主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响的摆设布置，办理区、签到区的安排，并协同有关人员检查己布置完成的物品。

33、（3）*月*日**时，对全部环境布置进行再次全面检查、验收。至此全部准备工作完毕。

34、d、活动实施阶段工作安排

35、（1）**时工作人员到达现场准备工作：保安人员正式对现场进行安全保卫，外场音乐暖场播放。

36、（2）**时主持人、摄影师、音响师、（电视台记者）、演出人员准备完毕。

37、（3）**时礼仪小姐、工作人员准备完毕。

（4）**时嘉宾陆续入场（或者现场观众入场），滑稽小丑现场互动，售楼顾问现场询问接待，冷餐区开放,礼仪协助工作人员签到及冷餐区服务。

(5)**时主持人幕后热场开始，通知到场客户入座，冷餐区及洽谈区来宾vip座位区入座。

（6）**时主要仪式环节开始，开场鼓舞。（7）**时主持人引场并对活动流程做简单介绍。（8）领导讲话(待定)（9）领导剪彩

（10）舞狮表演（领导点睛）（11）(仪式结束，鸣炮）（12）激情四射舞蹈表演

（13）互动主持人对楼盘、怎样参与抽奖以及接下来的活动进行简单介绍；对今天的奖品/奖金进行展示，激发现场客户的积极性。（14）有奖问答、现场互动（15）（12）歌手

（16）（13）互动抽奖，游戏环节（三等奖）（14）舞蹈表演

（15）有奖问答、游戏环节、抽奖（二等奖）（16）美女不倒翁

（17）有奖问答，抽奖（一等奖）、（18）歌手（19）抽奖特等奖

本次活动奖项设立：特等奖：一等奖一名：

二等奖二名：

三等奖三名：

参与方式：将定金转换为协议金的客户，即可参加抽奖活动！现场签到礼：现场互动砸金蛋: 参与方式：下定金的客户即可参加此活动现场互动小礼品:

房地产开盘活动方案策划篇四

开盘当天活动

一、志愿者捐赠及启动仪式

9:00—9:05主持人开场

主持人：绿扬大地铺锦绣，蜀冈之巅写风流，社会各界手拉手，全城同唱文明歌。

尊敬的各位领导、各位嘉宾，女生们、先生们，朋友们，大家上午好。

今天我们在这里举行上海志愿服务共建启动仪式，光临现场的领导有：

上海市人民政府副市长、市志原者协会副会长*****先生；

上海市委宣传部副部长、市文明办主任、市志愿者协会秘书长*****；

市文明办主任助理、市志愿者协会副秘书长*****先生；

******置业有限公司董事长*****先生；

******置业有限公司总经理*****军先生；

******置业有限公司董事、常务副总经理*****先生；

******置业有限公司董事、副总经理*****先生。

让我们用热烈的掌声对他们的到来表示欢迎！

朋友们，大家知道，志愿服务是现代文明社会的一个重要标志，她体现是“我为人人，人人为我”的契约精神，由此让社会洒满爱心的阳光。上海市委、市政府一直高度重视志愿服务事业的发展，上海的志愿服务活动也有着较为广泛的群众基础和较大范围的影响。了解这一点，就不难理解，为什么上海能够诞生吸引全国眼球的“上海好人”现象？又为什么上海被全国媒体评价为“一群好人，满城春风”？作为国务院国资委旗下的*****地产，拥有国家一级开发资质，迄今为止，先后在北京和其它省市开发建设了30余个项目，包括上海的西湖岭秀项目，均获得了行业内外的广泛赞誉。事实上，华纺的成功离不开社会各界的真诚呵护与大力支持，为了回报社会、感恩市民，今天华纺地产与上海市志愿者协会共同发起“牵手行动，共创文明”活动，希望为“创新上海、精致上海，幸福上海”的和谐之歌中增加几缕动人的音符。

9:05—9:15领导致辞

下面有请******置业有限公司董事长*****先生致辞！掌声欢迎。

（周增根讲话）

尊敬的上海市董*****副市长，尊敬的各位领导、各位来宾，女生们、先生们、朋友们：大家上午好。1300多年前，唐代大诗人李白为上海做了幅千古不朽的大广告，“烟花三月下上海”。现在已经是隆冬岁月，可我从北京来到上海，处处感受到春天的气息。上海

真的变得越来越美丽了，怪不得朋友告诉我，如今的上海是“处处绿油油、处处风景稠、处处有看头、处处值得游”。

上海有一句古诗，“春风放胆来梳柳，夜雨瞒人去润花”。根据我的理解，上海的千般柔情、万种魅力，与争创全国文明城市有着极大的关系，有了全体市民朝着既定的目标锲而不舍的阔步向前，才赢得了今天古代文化与现代文明交相辉映的风采。

世界著名人文学家汤因比说过：“文明是一个民族内部成长最持久的动力”，我在上海亲眼看见了这种代表城市核心竞争力的无限生机和强大后劲。作为在上海有着投资项目的央企，有责任，也有激情，投身于上海的伟大历史进程，而不能做一个事不关己的“看客”。基于这样的理解，******置业有限公司将与上海志愿者协会共同发起“牵手行动·共创文明”活动计划。华纺公司的指导思想是：“积极参与创建、弘扬志愿精神、办好民生实事、树立文明风尚”。今天华纺公司将捐助20万元给上海市志愿者协会，并与两户“空巢老人”结对，向他们提供定期、不定期的日常关爱志愿活动。或许，比金钱和承诺更重要的是，华纺公司通过实际行动彰显出的那种“从我做起、从身边做起、从现在做起”的企业责任感。

在很多人眼中，企业仅仅是一架赚钱的机器。这种看法是非常片面，金融危机告诉我们，企业家如果只把目光盯住利润，结果造成金融生态环境恶化，企业自身也失去了增长的空间。今天，我借用温家宝总理的一句话来勉励******公司，“仰望星空，脚踏实地”，你们一定要紧紧围绕上海的发展大局，每个项目都要为上海城市形象增光添彩，确保社会效益和经济效益的双赢。

*****落户上海的两年来，项目进展顺利，业务蒸蒸日上，这一切都离不开上海日臻完善的投资环境。借此机会，我向关心和扶持华纺事业的上海市领导，以及社会各界的朋友表达最诚挚的谢意。

最后祝“牵手行动·共创文明”活动一路高歌、硕果累累。

祝现场的朋友身体健康、合家幸福。

我的话完了，谢谢大家。

9:20—9:25******置业有限公司职载志愿者队伍揭牌

9:25—9:30签订志愿服务长期共建协议、资金捐赠协议并按要求承诺志愿宣言

9:30—9:35“关爱空巢老人”现场馈赠

9:35—9:40邀请领导、华纺领导和空巢老人共同启动志愿者仪式（触摸魔力球）

二、开盘活动

播放*****专题片

9:40—10:10购房客户身份验证

间隔5分钟宣读一次，对客户到来表示欢迎，明示客户进行身份审核，并在通过审核

后前往摇号等候区等待开盘仪式及摇号选房。

（摇号等候区古筝四重奏弹奏暖场及欢迎到场客户）

45、9:50、9:

55、10:00、10:0

5主持人：各位来宾，早上好！欢迎光临华纺·西湖岭秀。感谢大家对*****的支持与厚爱，预祝大家今天在这里度过一个愉快而激动人心的周末！

现场提示登记事宜提示：

主持人：请已办理完成身份审核的认筹客户稍作休息，不要走远，我们的开盘仪式将在10

点10分准时开始。请记住您办理的vip认筹卡卡号，它将作为本次摇号选房顺序的唯一凭证。请大家认真阅读在身份审核区领取的《*****首期开盘认购流程说

明》，提前做好准备。

主持人：请还没有办理身份审核的认筹客户，速到前台，加紧办理。身份审核通过后，才

具备今天的选房资格。身份审核时间将在8点30分截止，逾期我们将视您放弃选

房资格。请各位抓紧时间。

恭维客户遵守秩序：

主持人：感谢大家对*****的支持！鉴于今天到场人数众多，现场客观条件有限、能容纳的椅子也有限，请大家谅解，相互礼让、不要拥挤、安全第一！特别请我们的绅士

们多多关照现场的老人、小朋友和女士，共同营造和谐愉快的选房环境。

主持人：为了带给您更好的活动环境，*****特为您准备了糕点和饮料，如果您有需要请前

往饮食区，我们的服务人员会给您热情的服务。

今天我们特别邀请了具有中国传统韵味的古筝四重奏欢迎各位到场朋友，祝大家

能在此度过一个愉快的周末！

主持人等待*****（销售经理）的信号，宣布停止办理选房资格登记

主持人：各位来宾，早上好！根据*****首期开盘选房流程，现在，我宣布：认筹客户身份

审核手续办理截止，已经通过身份审核的客户，将具备今天华纺·西湖岭秀开盘的选房资格。恭喜各位！

主持人：下面，请大家稍作休息，我们的开盘仪式定于10点10分正式开始，请大家认真

阅读身份审核区领取的《*****首期开盘认购流程说明》，提前做好准备。谢谢大

家！

10:10-10:15 宣布开盘仪式正式开始

请各位就坐，开盘仪式马上开始！

主持人：各位来宾，早上好！欢迎光临*****。感谢大家对华纺·西湖岭秀一直以来的支

持与厚爱，现在我宣布：*****首期开盘盛典现在开始！

2500年前，2500年前，吴王夫差即在蜀冈筑邗城，开邗沟，为古上海的发源地，也是上海历史上最早一个诸侯国建都之地，隋唐时期，这里更是达到了空前的繁

荣。2500年的时光流转，千年的传世文脉价值造就了蜀冈成为上海的龙脉上首，藏风纳气之所。

在上海新一轮的城市规划中，蜀冈被定位为主城新片区—蜀冈生态城，由现代服

务聚集区、文化创意动力区、生态人居示范区三大功能区构成。2010年投入10

多亿元新建和升级市政配套，大大提升了生活居住环境，未来发展潜力不可限量。

在崇尚绿色健康生活的今天，*****占据着无与伦比的生态优势，紧挨40万平方

米蜀冈西峰、举世闻名的5a级瘦西湖景区，绿意延绵、四季鲜氧，是休闲养身的最佳所在。

*****作为国务院国资委旗下华纺地产2010年的重要作品，近2年的潜心沉淀，联袂中国建筑上海研究院、“别墅造景大师”浙江绿城园林等国内外知名公司。

在考究前沿品质生活的基础上，融合上海2500年的文化风骨、人文习俗，以新

中式格调，传承“个园”精髓，独创墅质洋房、情景洋房和空中洋房，让生活更

添美意。

今天，公元2010年12月25日，华纺·西湖岭秀大幕渐起，让我们共同见证这

一历史性的时刻！（鼓掌）

10:15—10.20 开发商领导致辞

主持人：下面让我们用热烈的掌声有请******置业有限责任公司总经理*****先生为大

家致辞！（鼓掌）

尊敬*****首批准业主朋友，大家上午好！

在大家的关怀和期待中，*****迎来了首期开盘仪式，我谨代表******置业置业有限公司所有工作人员向长期支持和关心的准业主客户的到来表示真诚的感谢！

长期以来，******得到了各级领导的高度重视和大力支持，得到了各管理部门的倾心帮助，得到了媒体朋友们的鼎力相助，同时，有赖于广大业主的厚爱，我们的项目才能进展

顺利，才能赢得社会的广泛认同，才能与市民谐律共振。我从内心深处道一声：谢谢大家！

******置业有限公司隶属于国务院国资委旗下的华纺地产，“精准·品味·典范”是我们的开发信条，做为一个有责任感的国有开发企业，我们一直致力于与各位扬城市民创造“创新上海，精致上海，幸福上海”。

当我们踏上上海这片土地时，深深被上海的历史、上海的环境、上海的热情所打动，上海的“母亲”古运河、蜿蜒秀美的瘦西湖、千年古刹大明寺等闻名遐迩的古迹，让我们驻足留恋，上海人民的淳朴、真诚、好客，让我们倍感亲切，所以我们爱上上海，希望成为上海的一份子，用我们的建筑来装扮美丽的上海，为上海的飞速发展贡献一份的力量。

谢谢！

10.18—10.23开盘启动仪式

主持人：感谢李总精彩的发言，这也是我们共同的心愿！下面以热烈的掌声，有请今天到场的领导嘉宾×××、×××、×××、×××、×××、×××一起上台，为******启动首期开盘仪式！

10：23—10:30选房事项告知

现在我正式宣布，******首期正式开盘。在我们正式进入认购流程前由我来为大家介绍今天认购的流程和规则。今天的认购流程一共有四个步骤：

第一步，就是我们刚刚已经圆满完成了的身份验证审核。

第二步，是即将开展的摇号选房环节。

第三步，选好房源后签署华夏银行授权通知书，换取定金收据并签署《******首期认购协议书》，在办理这个环节时，需携带您的华夏银行授权通知书、身份有效证件、vip购房优惠卡及在身份审核时领取的《认购流程单》在认购协议签署区办理，工作人员会根据您手上的《认购流程单》上所选的房号与您签署协议，同时收回vip购房优惠卡，返还您认购协议书、华夏银行授权通知书及定金收据。在此要提醒大家的是，如果您选定房号未当场签署《******首期认购协议书》我们将一律视为您放弃选房！并且一经签署《******首期认购协议书》，认购金不予退还。

第四步，也是最后一个步骤，就是到您手上会场平面图里所标注的抽奖区抽奖，凭借您已签署的《******首期认购协议书》抽取******为您精心准备的精美奖品。一房只能摸一次，一次摸一个，我们的原则是人人都有奖，只要摸出一个乒乓奖球就有相应的礼品。

所有的选房流程在您手上有一张《******首期开盘选房流程说明》，请您认真阅读。主持人及时报道抽到大奖的结果，煽动现场氛围，具体说辞由主持人现场把控。10:30—10.35进入摇号选房环节摇号选房流程介绍

主持人：下面我们进入第二个环节—摇号选房。首先，为大家介绍一下摇号选房的整体节

奏：

大家注意看手中的vip购房优惠卡的卡号，一会我们会根据摇号系统摇出的卡号的先后顺序决定您的选房顺序。

第一轮我们先摇出20位客户，之后每轮摇出10位客户，摇出的客户，由我宣读三次vip购房优惠卡上的号码，请念到的客户起立示意，三次均无应答者即自动跳号。请听到摇号结果及我左右两侧屏幕所显示vip购房优惠卡卡号的客户跟随我们的工作人员到选房资格审验区审验选房资格，审核完毕后持选房顺序号至选房等候区等候，每批次选房客户为5位共同选房，每批次客户仅有5分钟选房时间，先选先得。如出现两组客户同一时间选中同一房屋，则选房顺序号在前的客户获得此房屋（强调）。注意一下，未能按要求进行选房者即视为自动放弃。房号一经选定，不得更换。选定后，请到“认购协议签署区”

进行下一环节，最后凭认购协议书至抽奖区抽取惊喜大奖。

我们将合理把控摇号节奏，创造良好的选房环境。

10:35之后客户选房

主持人：好，现在，最激动人心的摇号选房就要开始了！谁将是第一位幸运的准业主呢，让我们拭目以待！

主持人抽出第一批20位客户，主持人按摇号结果宣读vip购房优惠卡卡号三次，邀请客户示意并，提醒持vip购房优惠卡、认购流程单前往“选房等待排队处”换取选房顺序号牌准备选房，（限定每组进入选房区人数为1）（注：三次无应答，则主持人宣布跳号。）