感觉错过了几个亿感言

在服装店上班一个月的感受怎么写

为你推荐一篇不错的实习心得，希望对你有所启发吧，请登录

【飞针走绣服装论坛】了解更多工作心得，。

《实习报告——七匹狼服装专卖店销售实习》 姓名：XX 班级：XXXX 学号： XX 号 实习单位：福建七匹狼实业股份有限公司 实习部门：人力部到直营部 实习岗位：导购 实习所在地：福建泉州和福建厦门 实习时间：2004．12．21——2005-3．27 为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。

现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位： 一.实习单位概况 1．实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。

创建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。

2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。

集团固定资产：8。

5亿元。

员工3800余人。

目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜） 3．实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。

从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。

4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。

服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。

5．实习单位的主要生产或业务流程： 5．1公司销售模式为自产自销。

公司拥有H.K，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。

也有一部分货品是外单，全部出口。

5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场 6．实习单位的经营管理特点与利弊6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。

通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。

6．2利弊 利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。

弊： 一是公司资产规模较小的风险。

与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。

二是产能过剩的风险。

由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。

三是假冒产品的风险。

品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。

四是消费群体单一化的风险。

七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。

我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。

同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。

二．本次实习概况 1．培训及参观公司总部和工厂 最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。

在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。

利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。

同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。

在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。

我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。

接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。

营运工作实务。

陈列技巧。

面料知识。

企业文化专题讲座。

公司的规章制度。

商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。

初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。

看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。

“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。

2．三个月的终端实习（即我的实习经历） 为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在泉州店；第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。

现在分别介绍一下这两个店的基本状况①泉州店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…我认为泉州店业绩辉煌和下面几点有关：

【第1句】：泉州人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，七匹狼作为全国知名品牌，自然是购买者众。

【第2句】：把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店， 川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。

②厦门店的面积是泉州店的3倍多，商品相对泉州店也要丰富许多。

虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。

因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。

在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌；而收入比较低的消费群体则认为七匹狼是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。

在泉州店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午8：40到下午5点），晚班（下午3点到晚上12）和C班（晚上7点到10点），迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。

刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。

每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。

人流量最多，买单都会出现排长队的情况。

因此大家积极性都很高。

每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。

能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。

而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。

泉州店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。

但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。

我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。

同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。

过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。

两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。

在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。

我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。

在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。

因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。

在厦门店的时候新年刚刚过完，年后七匹狼全面推行“绿色卖潮及百分百顾客满意服务”活动。

在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。

这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比泉州店齐全，款式新颖。

但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中...... 恰好是年后淡季，生意更冷淡。

所以在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。

比如：收银员每天必须打3T电话回访，做历史性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展VIP客户；仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录MA7异动比（指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。

在厦门店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。

到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。

厦门店每天都在更换陈列。

经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。

厦门店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。

在得到公司允许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。

在厦门店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单保最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。

他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。

开始进七匹狼时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。

领带是搭配他买的西服互补的颜色。

在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果；最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。

从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。

在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD1 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪

三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。

。

但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。

A 。

提供解决方案。

比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。

你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。

当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。

如，a.服务技能培训。

b.商品知识与管理培训。

c.店务作业技能培训。

d.思想观念培训。

这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。

B．真正尊重顾客。

要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。

明码实价。

C．和顾客建立情感联系。

给顾客接近，喜欢和信任的感觉。

熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。

主动与顾客打招呼。

导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。

b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。

c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。

正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。

D．制定公平合理的价格，而不是最低的价格。

要懂得价值等于顾客的全方位体验。

适当开展促销，对销售的产品提供保障。

E．为顾客提供便利。

现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。

通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。

三.我的实习心得 通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。

企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。

而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。

3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。

能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。

在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。

学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态

这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。

为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基矗

关于缘分诗句大全

诗句：

【第1句】：向来情深，奈何缘浅。

【第2句】：走在一起是缘分，一起在走是幸福　　

【第3句】：也许，有的爱情就是这样，是时机不对，也是缘分不够。

【第4句】：有人住高楼，有人在深沟，有人光万丈，有人一身锈，世人万千种，浮云莫去求，斯人若彩虹，遇上方知有。

《怦然心动》　　

【第5句】：每个人来到世上，都是匆匆过客，有些人与之邂逅，转身忘记；有些人与之擦肩，必然回首。

——白落梅《你若安好，便是晴天》　　

【第6句】：缘分是本书，翻得不经意会错过，读得太认真会流泪　　

【第7句】：多年后得知，那场初见其实是久别重逢，不由得不感叹缘分的奇妙。

【第8句】：清晨，我是没有浪花的海，慢慢地推进，轻轻地吻过你的脚面，又静静地离开……　　

【第9句】：作为一个单身狗，我不羡慕任何一对情侣，也不是看见女生就想搭讪，不是看见美女就两眼放光的那种人。

但是我仍然渴望爱情，甚至有时会幻想，每次幻想都很甜蜜幸福{不是幻想OOXX，大家不要误解}。

往往现实中却是孤独的，就感觉没人理解我的想法，自己是个异类。

虽然我才18岁，但是我对人生的理解已经有很大变化了。

以前我理想的女友：身材好，会健身，有情调，懂幽默开得起玩笑，对了还有长得漂亮。

现在我只求有个女人能够真心爱我就行，样貌早已不稀罕，但是身材必须健康，如果是个胖纸，我会崩溃的。

不知道今生我还会孤独多久，我相信会等到那个人，我是个相信缘分的人。

孤独的日子里我会让自己变得更完美，毕竟人的一生不只是有一份爱情就够了。

【第10句】：我不会向你表白不是不够爱你，而是我怕我们的不成熟抹杀掉我们本该有的缘分　　

【第11句】：千生百世，缘起缘灭，皆已注定。

——王臣《世间最美的情郎》　　

【第12句】：青春，是一本太仓促的书。

我们含着泪，一读再读。

读的太认真，会泪流满面；翻的不经意，生怕会错过精彩的片段。

【第13句】：嗨你好陌生人千万人海不经意相遇我们……在同一时间回头看见了彼此很高兴遇见你……知道么

如果有一天，你看见这句话，那么，请允许我面带微笑，说一句：你好。

知道么?如果有一天，你看见这句话，那么，请再允许我面带微笑，说一句：再见。

【第14句】：情缘两边两陌路，咫尺一厘一天涯。

【第15句】：缘分是多情者的想象，是单相思的意淫

【第16句】：会不会有这样的两个人

生来，便是为了遇见。

【第17句】：当你开始喜欢一个人的时候，你会觉得ta是这个世界上最美的，你会自作多情地认为，你与ta之间所有细小的互动，都是上天安排好的，似乎从此，人间剧本全为你我而写。

缘，似乎来了。

但很多事往往是那么发展，缘有了，情分没到，缘分不是坐等的。

缘可以让上天安排，情分却是要靠自己攒的。

一些人总是抱怨有缘无份，是因为他们把命运想得太简单了。

【第18句】：当缘分成为一种必然，便失去了它的价值所在。

【第19句】：缘分不停留任风带他走　　

【第20句】：世界很大，可是我们很小，每个人能长久停留的地方就这么大，而属于我的地方，你就在这里走来走去，我怎么可能避得开你

【第21句】：我有时也会相信，我们的缘分是三生注定。

【第22句】：孤独是一场默片，你一人演出，一人谢幕，而台下，自始至终，无人光顾。

【第23句】：相遇是缘，两忘心安。

——玄默《此生不渝》　　

【第24句】：如果这是幻，我宁愿沉沦其中；如果这是梦，我宁愿长睡不醒。

如果可以继续，我想知道结局。

——墨之焰《墨之焰诗词》　　

【第25句】：有时候，人与人之间的缘分就是这样，彼此改变和守望，却永远不能在一起。

【第26句】：这世上的缘分，没有早一秒，没有晚一秒，只有在那一瞬间，我看着你的时候，你也认出来我

爱情如此，亲情亦如此。

缘分，是你兜兜转转几个圈时，还是摆脱不掉的宿命。

——柳晨风《盛夏晚晴天》　　

【第27句】：揽下所有罪名,只为一丝安宁。

【第28句】：Followyourheart。

【第29句】：Farewellorseeyouagain。

【第30句】：温和不是我的本性，是磨砺过后的宁静。

生活赋予的everything，真正改变了something。

小心翼翼的发现改造自己，疯狂地寻找快乐安宁。

路上。

没有谁是谁的king，相互尊敬，彼此庆幸。

简单是真，缘分是命。

【第31句】：相识是道加减法。

由最初好感的不断累加到关系逐渐淡漠相减。

我不知道和现任好友们之间的情分何时减尽至零，只想好好珍惜当前。

至少多年以后，忆往昔，无悔矣。

【第32句】：这世上的相识并非绝对的偶然，一切都是注定。

就像我要认识你，你要认识我。

【第33句】：题记我想。

我懂了。

终于可以释怀。

并祝福你。

正文我想我懂了我现在要做的只是。

等。

一个人的出现，一个对的人。

也许一个月，一年，三年，或许更久然后。

我追她。

最后我们踏过坎坷走过平淡然后。

在公园里和我们养的小京巴风吹起的白发在柳树下相依看夕阳西下。

【第34句】：爱之链之伤之无情，缘之空之散之无形。

【第35句】：没有早一步，也没有晚一步，只是恰巧遇见了你，这是冥冥之中的缘分，还是我的幸运。

【第36句】：这次莫名的相遇，不只是命中注定还是缘分未尽。

【第37句】：唯物主义者总愿相信人定胜天，但却还是会想会怕有些事是不是始终有缘无份~——pp　　

【第38句】：所谓缘分，只是一个借口，两个人在一起或无法在一起都可以用。

【第39句】：我们的缘分早就注定会在彼此都经历过很多感情伤痛后，懂得如何去爱一个人的时候出现。

【第40句】：其实怕的不是两人不同心，而是怕心里想的都一样，我自问我凭什么配得上你，你疑惑你凭什么搭得上我，于是就这样错过了缘分，错过了爱情。

【第41句】：走到剧终，才知缘浅。

【第42句】：分别时，你有没有想过，我们还会再相遇呢

你会不会高兴，我们的缘分还没断呢

不知道月老的红线，是否能把我们相连

【第43句】：?谢谢那些在我转身走后能追上来希望我不要离开的人?　　

【第44句】：缘分就在那一瞬间错过了就再也追不了　　

【第45句】：那记忆既不想再提也无法忘记?当生命落到最低却遇见了「你」　　

【第46句】：群花一舞，倾天下浅陶一笔，醉桃花萍水一画，现月华薇指一拈，碎流沙晶霜一戏，乱浮夸朱颜一笑，招卿嫁——浅陶　　

【第47句】：两小骑竹马，?伊人嗅青梅，?山盟海誓，只爱这一回。

?尘事难料是与非，沧海桑田最凄美。

?鸳鸯成双对，?劳燕比翼飞，?今生来世，唯独我没谁。

?嘴里还说不后悔，眼中却已泪儿垂。

入梦听花语，?疑似故人归。

?天上人间，只恨我还醉。

?醒来连天风雪飞，更有断魂冰心碎。

【第48句】：种一粒红豆，在最美年华，开一树绚丽情花;剪一丈尘缘，为生死冤家，织一段千秋佳话。

【第49句】：遇见下一秒可能就是失去，遇见不是缘分，守得住才是缘分。

【第50句】：你是我的背影男神，我们之间拥有最萌身高差，遇见你，认识你是我青春最美好的事。

【第51句】：缘深缘浅原如梦，絮言絮语续半生。

【第52句】：所谓的缘分，说起来只是简单的两个字，只是绝大多数时候都被拆开。

一缘字，这世上千万人与我相遇，一分字，即是擦肩。

唯那几人相遇而识，又唯那千万分之一的运气才是缘分使然，遇见而不忘，长留心中。

而更要多少的缘分才让两心都是如此，才能，相思，相念。

【第53句】：当缘分来临时一切的安排都是多余的。

【第54句】：缘深缘浅，取决于你对自己的要求与珍惜。

带着怀疑去相信、信任。

当怀疑也成为信任。

【第55句】：我来到这个尔虞我诈的世界上，只想要能远远的看你一眼。

我走到你这身边，我不相信这是孽缘，只相信这是缘分。

爱你，却从来没有说出口　　

【第56句】：不是所有人都会像许三多那样，身边会有一个叫史今的天使。

【第57句】：是有怎样的缘分，能让我们在同一座城，遇一个人，守一生心疼。

【第58句】：只要和你有过回忆就够了，我抓不住时间，抓不住泪水，但是我坚信，我会在黑暗的某处抓住你　　

【第59句】：有些人你遇到了也就只不过擦肩而过，后会无期，那些人只不过是生命中的过客，但有时却变成了记忆里的常客。

可能第一眼看见就深深地烙印于心，但也于事无补，最终也注定说上一句再见，甚至彼此沉默，不如不见。

【第60句】：极致的喜欢，更像是一个自己与另一个自己在光阴里的隔世重逢。

愿为对方毫无道理地盛开，会为对方无可救药地投入，这都是极致的喜欢。

这时候，若只说是脾气、情趣和品性相投或相通，那不过是浅喜；最深的喜欢，就是爱，就是生命内里的粘附和吸引，就是灵魂深处的执着相守与深情对望。

——马德《把不喜欢你的人忘掉》　　

【第61句】：有多少人，从无话不谈到无话可谈；有多少缘，从一朝相逢到一夕离散。

缘分的深浅，总是忽近忽远；人心的冷暖，总是一直变幻。

熟悉的陌生了，陌生的走远了；人在情在，人走茶就凉。

其实人与人之间，全靠一颗心；情与情之间，全凭一寸真。

将心比心，要有心；以心换心，是交心。

若相知莫相弃，若相惜莫相离

【第62句】：真正的缘，不是来的早，而是来了以后不再走。

【第63句】：遇到合得来的人是缘分，遇到有能力的是机遇，遇到不合眼缘的多看一眼都是添堵

【第64句】：来的时候，悄悄的…走的时候，那么突然　　

【第65句】：在这易变的尘世间，你总会和一些人，起初同途，后来异路，最后相忘于江湖。

诗词：相思 王维 红豆生南国，春来发几枝

愿君多采撷，此物最相思。

望月怀远 张九龄 海上生明月,天涯共此时.情人怨遥夜,竟夕起相思. 灭烛怜光满,披衣觉露滋.不堪盈手赠,还寝梦佳期.秋风词 李白 秋风清，秋月明,落叶聚还散,寒鸦栖复惊。

相亲相见知何日，此时此夜难为情； 入我相思门，知我相思苦，长相思兮长相忆，短相思兮无穷极， 早知如此绊人心，何如当初莫相识.竹枝词 刘禹锡 杨柳青青江水平，闻郎江上唱歌声。

东边日出西边雨，道是无晴却有晴。

竹枝词 刘禹锡 山桃红花满上头，蜀江春水拍山流。

花红易衰似郎意，水流无限似侬愁。

燕子楼 张仲素 楼上残灯伴晓霜,独眠人起合欢床。

相思一夜情多少?地角天涯不是长。

锦瑟 李商隐 锦瑟无端五十弦,一弦一柱思华年.庄生晓梦迷蝴蝶, 望帝春心托杜鹃. 沧海月明珠有泪,蓝田日暖玉生烟.此情可待成追忆,只是当时已惘然.无题 李商隐 来是空言去绝踪,月斜楼上五更钟.梦为远别啼难唤,书被催成墨未浓. 蜡照半笼金翡翠,麝香微度绣芙蓉.刘郎已恨蓬山远,更隔蓬山一万重.无题 李商隐 重帷深下莫愁堂，卧后清宵细细长。

神女生涯原是梦，小姑居处本无郎。

风波不信菱枝弱，月露谁教桂叶香

直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。

无题 李商隐 相见时难别亦难,东风无力百花残.春蚕到死丝方尽,蜡炬成灰泪始干. 晓镜但愁云鬓改,夜吟应觉月光寒.蓬山此去无多路,青鸟殷勤为探看.无题 李商隐 昨夜星辰昨夜风, 画楼西畔桂堂东. 身无彩凤双飞翼, 心有灵犀一点通. 隔座送钩春酒暖，分曹射覆蜡灯红。

嗟余听鼓应官去，走马兰台类转蓬。

暮秋独游曲江 李商隐荷叶生时春恨生,荷叶枯时秋恨成.深知身在情长在，怅望江头江水声。

夜雨寄北 李商隐 君问归期未有期,巴山夜雨涨秋池.何当共剪西窗烛, 却话巴山夜雨时.离思 元稹 曾经沧海难为水,除却巫山不是云.取次花丛懒回顾,半缘修道半缘君.题都城南庄 崔护 去年今日此门中，人面桃花相映红。

人面不知何处去，桃花依旧笑春风。

赠别 杜牧 多情却似总无情, 唯觉樽前笑不成.蜡烛有心还惜别 ,替人垂泪到天明.寄人 张泌 别梦依依到谢家，小廊回合曲阑斜。

多情只有春庭月，犹为离人照落花。

写情 李益 水纹珍簟思悠悠，千里佳期一夕休。

从此无心爱良夜，任他明月下西楼。

赠婢 崔郊 公子王孙逐后尘，绿珠垂泪滴罗巾。

侯门一入深似海，从此萧郎是路人。

寄李亿员外 鱼玄机羞日遮罗袖，愁春懒起妆。

易求无价宝，难得有情郎。

枕上潜垂泪，花间暗断肠。

自能窥宋玉，何必恨王昌

江陵愁望有寄 鱼玄机 枫叶千枝复万枝，江桥掩映暮帆迟。

忆君心似西江水，日夜东流无歇时。

长相思 白居易 汴水流，泗水流， 流到瓜洲古渡头，吴山点点愁。

思悠悠，恨悠悠， 恨到归时方始休，月明人倚楼。

梦江南 温庭筠 梳洗罢，独倚望江楼。

过尽千帆皆不是，斜晖脉脉水悠悠，肠断白苹洲

长相思 林逋 吴山青，越山青。

两岸青山相送迎。

谁知离别情

君泪盈，妾泪盈。

罗带同心结未成。

江头潮已平。

相见欢 李煜 无言独上西楼，月如钩。

寂寞梧桐深院锁清秋。

剪不断，理还乱，是离愁。

别是一般滋味在心头。

乌夜啼 李煜 林花谢了春红，太匆匆，无奈朝来寒雨晚来风。

胭脂泪，相留醉，几时重。

自是人生长恨水长东。

谒金门 冯延巳 风乍起，吹绉一池春水。

闲引鸳鸯香径里，手捋红杏蕊。

斗鸭阑干独倚，碧玉搔头斜坠。

终日望君君不至，举头闻鹊喜。

玉楼春 欧阳修樽前拟把归期说，未语春容先惨咽，人生自是有情痴，此恨不关风与月。

离歌且莫翻新阕，一曲能教肠寸结。

直须看尽洛城花，始共春风容易别.

清华大学学霸励志演讲

书我全看过，卫宫切嗣就是一杯具。

如何写好网络小说

入门

《外科医生混唐朝》签约感言

谢邀：看到很多知友、呼友问怎样写好小说，讲讲我自己写小说的辛酸经历吧，可能会给大家一些小启发，答者2024年开始写小说，小说名字叫《外科医生混唐朝》。

故事内容：一个外科博士后雷击穿越至唐朝利用自己外科技术治病救人娶老婆，摒弃一夫一妻，更摒弃了三妻四妾，主人公后宫佳丽都是平等的，泡妞需要钱，主人公穷的时候人谈钱，有钱后开始谈感情，利用外科技术挣钱去泡古代这些傻白甜美女为主线，当然了泡的对象有自己国家公主，也有敌国公主，不但有倾国倾城的美女，更有惊世骇俗的丑女，萝莉、少妇、人妻、同性恋慢慢都会在小说中展开

俗气

俗得死去活来，自己也要鄙视一下自己。

起初我是在起点和纵横上同时发，开始没人看，点击率不高，但是从十万字开始两个网站上的点击率高了起来，收藏也不错，甚至还有几个热情读者一边看一边指点我，此时我信心十足，洋洋洒洒写了六七十万字，大兄弟六七十万啊，每天写写写，五千字一天，也花了我四个月，结果两个网站都给我把屏蔽了，惨惨惨

编辑留言因为色情所以屏蔽，太多难度也大，索性重新来过。

所以这里我要奉劝一句各位立志写小说的知兄呼第们，现在已经不是以前了，那种描述露骨的、反社会、低俗的、暴力的等等等，不想像答猪这样落个悲惨遭遇尽量一笔带过。

由于六七十多万字的小说被无情屏蔽，只有重新写过，我是说完全重新来过，完全从0开始，这里我特别对不起那些收藏我的兄弟，这次还是在纵.横和起.点发布，哪知道当我才写到十万字的时候纵.横编辑联系我问我愿不愿意签约……你懂的

那个兴奋

由于要和纵.横签约，所以我就把起\\\/点上的删除了，现在纵\\\/横上的《外科医生混唐朝》一直在连载，目前也写到几十万字了，主线未变，主要是写一个外科医生雷击穿越唐朝治病救人，写了很多故事，主人公金诚只是利用现代外科技术救人，由于作者柳叶刀下人，就是答者我本来就是医生，当然是有证的这种啊，摒弃了那种医生主人公牛逼不行，什么病都是小儿科这种完全意.淫文，《外科医生混唐朝》：主人公在唐朝作为外科医生（答主系西医非中医，网文多以中医为主，多数讲的是主人公牛X针灸把内外妇儿传都治好了，这个角度确实也好写，我写穿越文偏要现代西医手术去拐骗唐朝妇女，编辑应该也是被我感动了吧给我签了约）尽量还原医学专业，主要穿插了娶美女、也痛苦地娶丑女老婆，爱恨情仇、医疗事故、争权夺利这些内容展开。

作为签约写手的我（作者愧不敢当，写文字的一双手而已），算上来在纵横上也快写到一百万字了，现在正在努力码字。

签约很重要，你签约了别人知道你一般不会太监了，所以也愿意来追你小说看，欢迎大家在百.度或纵.横里搜索《外科医生混唐朝》，因为呼友都是一群有文化、有底蕴、有思想的人，多给我提点意见，让我进步，作为医生写手的我准备这部写三百万字，下一步小说准备写一部关于抑郁症的都市文。

当然若呼友不捧场，我也不怪你，因为我老婆也和你们一样，不喜欢看小说，求她看，她也懒得搭理你

也好

有些想法太恐怖

有些内容太容易引起男人共鸣

容易引起误会

她不看也是好事。

我看到呼友问怎样写好小说，我想说以下几点供参考（免责声明：你做不了大神可别怪我，嘎嘎嘎）：不要捉急，先把厕所上了，把茶水准备好，手机调成震动……巴拉巴拉首先也是最重要的，你想写就先提笔，网络小说和传统小说还是有区别，就说偶像金庸吧，七零，八零后应该熟悉吧， 90也应该有耳闻吧，他一部小说一般几十万到顶，网络小说一般百万不算富，十万刚起步，千万也不在话下，有时候很多读者都难受：官人

别写了，还有完没完

我想说，想写，你就现在开始提笔

你就坚持写，不要想着赚钱，不要以为没人看，不要以为自己文笔不好，更不能以为自己文笔好，也不能以为自己年纪大了，更不能以为自己文化不高……好，下面到了呼友提问时间。

《外科医生混唐朝》的作者，您好，我是不敢动笔先生，会不会没人看啊

这位先生提的问题很好，很接地气，你先写嘛，大兄弟

这个也简单，你写好了，在纵\\\/横首页右上角上有个作者专区，点击进入，注册一个，你就是作者了，你不动笔就如还没去相亲就怕对象看不上你，好多白富美高富帅就这样在指缝间溜走了，可惜不可惜

说不定我们那可怜的点击率里面就有编辑在里面猥琐地看你文章……您好，我现在工作不顺心，想辞职专心写作，这样好不好

停

万万不可，我掐指一算，你在这2024年敢主动辞职，你已经是大神了，你不知道最近流行的梗就是：今年过节不收礼，收礼先要保住工作

我也知道，这位同学看了头条啥的经常看到天蚕炒土豆、做梦梦到神鸡等大神亿元收入，排名第一啥的，增加点击率而已

犹如某某又中了几千万，不行

我要去买了再来回答，不然错过了千万富翁，有个号追了十几年，偶尔离千万富翁有点近。

多近啊

柳叶刀下人不太远，一千万➖5元那么远而已

您好

我是文笔不好先生，请问我可以写吗?这位知乎老友，您好，谁告诉你文笔不好就不能当写手的，还是那句话你先动笔写嘛，很多读者朋友现在单位老板无良、领导变态、同事虚伪、老婆强势、子女不听话、婆媳难处、朋友不诚、生活鸭梨山大、想住别墅买不起、想娶漂亮老婆没钱、想升官后面没大树、想发财这实体经济跟不上，总之读者以这部分群体为主，因为有钱人风花雪月去了，达官贵人弄权去了等等，大家就是想在你的故事中会心一笑缓解缓解压力、舒缓舒缓心情。

既然文笔不是最重要，当然了，我是说不是最重要，那什么最重要?答猪觉得流畅➕故事➕小高潮➕代入感，当然了每个人都有自己的见解啊。

流畅：你文笔总要把故事能讲清楚吧，文笔不好咋办，字数来凑呗，你写一万字，不流畅，我原谅你；你写十万字，不太流畅，编辑大大还是原谅你：那个家伙一句话都写不清，感觉把我们小说平台写手水平都拉低了，还给他个机会吧，让他继续发表；你都写了一百万字，还是写不清一个故事，我真醉了，墙都不扶，舅服你

故事：你写一篇小说，早上起床，刷了个牙，然后阿了一坨翔

吃了个早饭……晚上睡觉……早上起床……几万字流水账，谁看

你说读者给我打赏点呗，滚

赔我流量先

故事可以这样嘛：早上起床，突然发现旁边睡了一个惊世骇俗的美女，你吓了一跳，想着今天工地上没有搬完的砖……你正在厕所拉粑粑，刚才那个美女要进来：官人我来服侍你，你翔都不敢出来，她本来从直肠到结肠，本来已经到了钢门，排除了痔疮这个艰难险阻完成自己这个历史使命，看到这个美女，她又憋了回去……这就有了故事性，读者就会想看下一章，因为他们会想你工地上的砖怎么办

美女怎么办

办还是不办，如何办你都可以写一万字

那坨纠结的翔何去何从

读者就有了看的欲望。

小高潮：最近有手歌：好嗨哟，感觉人生到达了高潮

为啥火

洗把冷水脸冷静下，跟领导斗和同事争是为了啥，你想找美女干啥，你升官发财为了啥，不就是为了睡觉前那点小高潮嘛（哈比比哈，这点逻辑推理不太强，人生追求一部分吧），答者作为一名临床医生上夜班累啊

兄弟们，意淫下：若《外科医生混唐朝》大火，改编成连续剧了，赚他个把亿，不就到达了人生小高潮，投资一千万，开个医院，工作人员美女都得过我这一关，哈哈懂的，他们帮我赚钱，自己在办公室吹着空调，再写一部小说《医院董事长混花丛》哈哈睡醒了，意淫完毕

答者写小说口号是：小说不散，高潮不断，意淫不减：前提

前提是你要动笔，看了半天如何写，别人教你写一万字，不如自己写一千字

双手举个栗子给大家吧：答者我这本小说也列了个大提纲，当然了是纵横小说尘大大逼我写的，按照提纲自己在写的过程中有一个桥段是：猪脚金诚的大仇人（未来大舅子因为一个风尘女子闹翻）陈夏也是医生，某天把军营里一个病人治得越来越严重，被关了起来，发生了一万字的故事……作为一个对读者负责任的写手，把他关进牢房又救出来太平淡，索性安排一个人去抽他一顿，酸爽

还不够

后来又被当面戳破，这尴尬

坏人生气了，未来老婆（陈夏的妹妹）也生气了，这样一来他来报仇就有故事编排了，未来老婆也生气，你又哄一番，这样一来故事就出来了，也算有了小高潮，我想说明啥，我是想说你只要提笔，很多东西慢慢不经意间就从你笔下流露了出来，有些想法自己都会会心一笑。

代入感：小说把代入感做好，就是说你让读者在小说中当成自己娶漂亮老婆、钱数到手抽筋、总之牛逼得不行，你就赢了，前面讲了，当然答者我一样，开着几万块钱的二手车，也想着劳斯莱斯泡妞的美妙，拿着那点微波工资也想去高大上的商场不看价格买买买

就说刚才吧，答主正在等红绿灯，副驾驶坐着我老婆，左边噶的一声停了一辆玛莎拉蒂跑车，一个非主流正在往脸上擦粉，我转头一看，她本来是开着右窗玻璃，见我在看她（关键是我看的她车，当然了顺便看了一眼她：没我老婆漂亮)，她居然忽然果然自然毅然把车窗玻璃升了上去

气的老子也赶紧把玻璃升

自己的破车关键时刻掉链子，居然玻璃升降机还坏了……所以现实有形无形，有意无意都太残酷，咋办

自己在小说里意淫一下，自己把自己当成主人公，美女任你睡，钱是啥，没概念

局长是谁

科长是谁

经理是谁

院长是谁

这些葱姜蒜通通不理，老子想当宇宙的宙长都不在笔下

在这里面，另外还带着读者一起飞就是理想，当然难度也大，那些大神带了太多的人（祝他们机毁人不亡）飞了，多少人手里那张旧船票愿意登上我们这艘破飞船

很多读者飞的过程中掉了下去，俗称掉粉

收藏不增加还减少，惨

更新也很重要，一定要每日更新，我一般保证每日六千更新，还有就是一定要坚持写，写得好那是大神，我们是凡人离小神都遥远，水平不够，字数来凑，当你签约后，编辑大大会把你拉入一个群，这里面初中生、高中生、大学生、年轻的、年老的都有，只要你有梦想你就动手写呗

也说明网络写手，身高不是距离，年龄不是问题，体重不是压力

想要感动读者，首先要感动自己，坚持也是一种感动，互勉

20

【第22句】：

【第1句】：20柳叶刀吓人携《外科医生混唐朝》敬各位知心呼友

为什么这么多人黑周星驰

太阳的第一缕光辉射向大地，那是它给人类的最温暖的爱；月亮的第一缕银辉洒向大地，那是它给人类的最柔和的爱；当母亲端上一杯热腾腾的牛奶时，那是家人给我的最博大的爱。

曾经看过一则广告，一位小男孩手端一盆水吃力地走过来，用稚嫩的声音对母亲说：“妈妈，洗脚

”望着画面中那位母亲惬意的笑容，我不由潸然泪下。

是啊，爱，原来如此简单。

步入初三后，一种沉闷与莫名的烦恼取代了曾经的快乐天真。

过去爸爸妈妈是我心中的神，可现在，我竟然学会了和他们顶嘴吵架。

那天，因为爸爸炒的菜不合我的胃口，我便大吵大闹，硬把心情不错的妈妈惹恼了。

妈妈阴沉着脸，斥责道：“有你吃的就行了，还这么挑三拣四。

你总说我不给你脸面，你给过我好脸色吗

”妈妈沉积了很久的怒气终于爆发了。

我冲到房间里，将门使劲一摔，呆坐在那里，任眼泪四处流淌。

没过多久，爸爸拿着一条毛巾走了进来。

他抚了抚我的长发，把毛巾搭在我肩上，简单地说了一句“快睡吧

”每每这种时候，爸爸总会出现在我面前。

我没有理会爸爸，反而大声地吼了起来：“我不需要你的怜悯。

”可爸爸似乎并不在意我的话，依然拿起毛巾，拭擦着我脸上的泪痕，之后又帮我整理好床被，轻轻地扶着我躺下。

爸爸出去了，可我躺在床上，怎么也睡不着。

深夜，妈妈和爸爸轻轻走了进来，我赶紧闭上眼装睡。

“你这么放心不下，刚才为什么骂得那么狠呢

”爸爸轻轻地说。

“你又不是不知道，我是急性子，”妈妈解释说，“看她那么哭，我这个当妈的又怎么会心安啊

可她总是不能理解我们的一片苦心啊

”听到这里，我不由地鼻子一酸，泪水滚了下来，一滴一滴，浸湿了枕头，也化开了我心中的那股怨气，仅存的，是一种无言的感激。

爱，不用刻意安排，只要用心感受，它就会悄悄地出现在你我身旁 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 《关爱 》 如果世界是一间小屋，关爱就是小屋中的一扇窗；如果世界是一艘船，那么关爱就是茫茫大海上的一盏明灯。

被人关爱是一种美好的享受，关爱他人是一种高尚美好的品德。

我们需要别人的关爱，别人同样需要我们的关爱。

只要你细心观察，你就会发现你的身边有许许多多的人都需要你去关爱。

我刚搬到新家时，每天上学放学都在小区门口见到一位白发苍苍的老奶奶，她的眼睛告诉我她十分寂寞、忧伤。

后来听说老奶奶共有三个孩子，两个女儿出国了，儿子在上海工作，两三年才回一次家。

更不幸的是这位老人的老伴2005年3月的时候走了；从此，这位老人不愿意与人交流。

我听了这件事后，十分同情这位老人。

从此，我每天上学放学都要热情地叫一声：“奶奶好”，起初奶奶只是机械地应一声。

她还没有走出阴影，敞开心扉。

但我从没有间断过，只要一见到她，我都会热情地问候。

，终于，有一天，奶奶的脸上绽开了笑容，并且真诚地说了一声：“谢谢。

”现在她的心扉完全敞开了。

一有时间，我就会去她家玩，陪老奶奶聊天解闷，我们好似忘年交。

是呀

正如歌中所唱的：只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。

我们的家园才会更加温馨美好。