连续爆破促销方案
促销要求消费者或店铺的员工亲自参与，行动导向目标就是立即实施销售行为。以下是连续爆破促销方案，欢迎阅读。
活动主题：XXX
利益口号：XXX
【第1句】：战略目的：
在促销的高峰期，我们战略上要避开同质化促销、避开集中促销。
同时客流高峰，那么我们又不能错失当下需求客户的订单机会，以及与潜在客户建立联系的话题。
那么我们在促销高峰期，通过抓眼收心的活动形式拦截、经营客户，店面消化A/B类客户，与C/D类客户建立联系，既能借势对手，骚扰对手，又能提升客户信任度和好感度。
我们通过不讲促销，讲旺宅礼品、情亲活动、活动参与等话题，设计客户拦截、需求排查、经营动作，同时输出品牌、产品质量、产品特征、价格体系、店面服务五大价值，最后一次性放价促销收割。
【第2句】：战术策略：
※名词解释1：五大价值：品牌、产品质量、产品特征、价格体系、店面服务
※名词解释2：客户分类：A类：品牌、店面都已认同，产品已经确认，只差价格商谈客户;B类：品牌、店面认同，产品还未确认;C类：有接触、有简单认知;D类：有需求的数据客户(3个月内装修)，未接触;E类：数据客户
战术策略解析：
节点一：联盟活动
旺宅礼品、需求产品优惠、导流现场
现场成交、为后面节点联盟转单做铺垫
需求产品直接放价、现场成交、收大定不退
节点二：单店活动
服务回访、联盟其他品牌单店优惠邀约（与第一次产品不同）、导流店面
输送其他品牌单店活动，五大价值输出、邀约参加活动大优惠活动
需求产品小放价，店面优惠成交
节点三：联盟活动
活动大优惠邀约、导流现场
现场成交、现场转单
需求产品直接放价、现场成交、现场转单、收大定不退
节点一：联盟活动
旺宅礼品、三次活动优惠理由、导流现场
建立联系，最低门槛现场成交
产品不能放价，为后期放价形成优惠对比，收小定，可退，可参加抽奖，五一吸引到店拿下
节点二：单店活动
服务回访、单店优惠邀约（与第一次产品不同）、导流店面
需求排查、五大价值输出、店面优惠成交、邀约参加活动大优惠活动
需求产品小放价或不放价，继续为最后放价形成优惠对比，店面转定
节点三：联盟活动
活动大优惠邀约、导流现场
现场成交、为后期联盟转单做铺垫
需求产品直接放价、现场成交、收大定不退，后期导流店面、联盟转单
【第3句】：执行详解
【第1句】：活动执行说明：
联盟活动：XXX
每个品牌三款特价产品（1），价格不放到底
消化A/B类客户；重点与新客户及拦截客户（C/D类）建立联系，小定收单后期盘点、经营
进店礼、订单礼（工具箱）、到场礼等、
常规集客、活动拦截、卖场拦截、导流店面
大活动拦截、卖场拦截、导流微信、客户精确排查、微信+电话（短信）推送活动产品政策
礼品拦截导流到店；再导流到微信；到场礼、活动优惠导流到现场；现场最后继续扫二维码到店面领礼品导流到店（未领过客户）
单店活动：XXX
每个品牌三款特价产品（2），价格不放到底
继续消化或转单A/B类客户；重点继续与新客户及拦截客户（C/D类）建立联系；之前收小定客户经营、导流到店确定需求与产品；将所有客户导流到第三场活动
进店礼、店面订单礼、到场礼等、
邀约第三场活动：旺宅礼品领奖券（售卡客户领）、到场礼、签单礼等
常规集客、竞争对手活动拦截、卖场拦截、导流店面
大活动拦截、卖场拦截、导流微信、客户精确排查、微信+电话（短信）推送五一活动（产品政策）
礼品拦截导流到店；再导流到微信；旺宅礼品领奖券导流到活动现场
联盟活动：XXX
每个品牌三款特价产品（3），价格放到底
全部客户邀约现场、大放价集中消化，活动后继续推进C/D类客户经营转单
进店礼、订单礼、
常规集客、老客户邀约、互动活动
导流微信、微信+电话（短信）推送活动，发起互动、
礼品导流到微信；旺宅礼品领奖券导流到活动现场；现场最后继续扫二维码到店面领旺宅礼品导流到店（未领过客户）
注：微信营销用微矩阵展开;微信营销对活动及客户参与的行为要及时造势、传播
【第2句】：关键动作：
◆大活动拦截：针对收手的大促销活动进行客户拦截，充分了解对手活动政策，设计好拦截动作。
◆卖场拦截：通过旺宅礼品策略、亲情牌设计好拦截动作
◆产品策略：X月X日至X月X日每周三款特价产品劲爆呈现!每周不同产品，借由活动输出品牌、产品质量、产品特征、价格体系的核心动作
◆客户排查：通过三次活动的理由与客户接触，对客户需求、需求节点、消费特征、消费能力形成精确排查
◆经营动作：旺宅礼品、三次优惠活动邀约、亲情互动活动等
◆亲情活动：微信发布亲情活动，需求客户全部推荐加入活动(完成客户导流微信)，报名完成后让客户转发投票(完成微信传播)，邀请客户参与评选活动，帮助客户录一段视频或音频以及填写祝福卡;我们帮助客户将视频或音频、祝福卡以送给客户及礼品券，这一过程也需要录制视频。活动客户现场评选出奖项(微信按投票多少选取);活动结束后未成单客户或有转单可能客户可再送礼品(由需求品牌跟进)，作为客户跟进动作。
【第3句】：活动利益点及物料设计(见“【第1句】：活动物料”文件夹)
宣传口号：XXX
宣传文案：
【第1句】：主题
全年最优惠看“XXX”
工厂特供，全年最惠迎“(比如五一)”，回馈劳动者，大省“(比如五一)”购物狂欢季!
各大品牌郑重承诺：拒绝价格忽悠，拒绝服务打折!
劳动节劳动光荣，参加活动送工具箱
【第2句】：主题
答谢礼品缤纷呈现十大品牌会员互惠
劳动节不劳动，十大品牌VIP客户答谢互惠，
凡参加各店答谢活动即可赠精美答谢礼一份。
更可尊享“五一“节员工内购价特惠待遇!(限达到现场客户)
您的支持我心存感激!
【第4句】：活动话术(店面、拦截、电话、短信/微信)
【第5句】：店面布置
店面门迎可装扮成孙悟空，有条件的礼物可以由孙悟空变魔术给到客户。
店面第二阶段店面课布置蟠桃会，延长客户驻店时间。
店面乐捐红纸，乐捐箱的应用，可以潜意识影响客户乐捐香火钱。
【第6句】：现场布置及活动流程说明
活动流程、布置案例等内容见“现场流程及布置示例”文件夹
主题文化氛围是促销成功的基础!要按照方案物料指导，布置现场传统家居文化氛围!合影墙的应用!客户合影后可在活动后，利用取照片为理由和未签单客户在进行对接。
现场声光影配合，两个层级的塑造，第一大圣、蟠桃。
现场流程及优惠方式的设计。客户参与流程，签单流程，交款流程，抽奖流程，报价流程，领奖流程等。优惠塑造差异化，吸引客户下单!
区分好活动和促销的区别，在促销之前一定要有大量的活动内容作为铺垫和引口。要搞清两者的不同目的，活动就是为了集客，与客户建立联系和信任，是为了促销做的铺垫和准备，促销才是为了签单。因此，活动和促销的现场布置暗示很重要，区分好信任和成单的暗示展现。
五一大促，塑造优惠力度和优惠呈现方式，对客户下单影响力的大小就在于优惠的呈现方式，如果前期没有铺垫或价值输出的不够的情况下，那么客户签单的的难度会全部落在活动现场，那么促使客户当天下单的优惠塑造就显得尤为重要。
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