售房新人奖感言

由 雕龙文库 分享时间：2024-02-26 13:28:43 加入收藏我要投稿点赞

我找了个房产中介的工作，身为新人该怎么打电话和客户交流。

作为一个房产中介从业者，需要学习的东西有很多，当你掌握了一定的行业知识和销售技巧后，相信你会对如何和客户沟通交流有自己的理解和经验，下面是房产中介从业者总结的一些销售技巧、干货和经验，希望可以帮助你：房地产销售真有这么难吗

动不动几十万几百万的，然而有人就说了，“没有卖不出去的房子，只有卖不出去的人”，只要想想“和尚买梳”、“非洲买鞋”的销售故事，你就会豁然。

必胜的信念，辅以销售激情and技巧，成功便一半在握。

一、有人会问：客户经常约、反复约，会“死”吗

销售最重要的就是坚持，坚持不懈地电约客户，了解其动态，找出影响购买的真正动因，以便及时找出对策。

很多销售人员以为客户约多了，就会烦而不买。

大错特错。

还是一句老话：要死的客户总是要死，不死的客户怎么约也不会死。

二、销售中心太冷清，偶尔来一批客户看见里面没人，看看就走了，怎么办

这个好说，造势啦，比如，尽量延长洽谈时间，增加现场滞留人数，造成购买的氛围，尤其是销售淡季。

另外，其他顾问拿出空白合同来填写，故意给客户打电话，都是很好的造势法。

三、客户在售楼部只转一圈就走，还来不及介绍，怎么办

这地方有讲究，一般客户分两种：随便转转，或诚心购买。

前者通过核心卖点激发购买欲望，后者通过核心卖点吸引注意，留下全面了解楼盘。

任何时候都要有这样一种销售意识：客户出门即死（死即不购买）。

因此要在客户走之前将核心卖点介绍给客户。

四、我们的房子比同质竞争楼盘贵，怎么办

要找出差异，提出我们商品的优点、特点，如品质、地段、环境，与竞品比较，使客户了解价差的原因，以及付出较高金额购买后所获得的利益。

五、有时客户的房屋要求与我们卖点或定位不符，怎么办

做好引导，你要引导顾客需求甚至超越顾客需求。

想想“和尚买梳”、“非洲卖鞋”，你就会明白这个道理。

地产消费群体的“从众心理”，使得我们在销售时必须有一种意识：消费者不是专家，而你自己要树立专家形象，形成“权威效应”。

你总比客户专业，你必须强化这种专家形象。

六、房子卖点太多，说一遍够吗

如何才能一下子吸引他

强调我们楼盘的核心竞争优势，如果你的核心竞争要点是别人不具备或不易模仿的，说N遍也不算多。

客户表面上不想听，实际上做梦都在想着你的卖点。

项目的核心竞争点必须烂熟于心并能脱口而出，这是必修课。

七、客户老是不理不睬，或老挑剔、挖苦楼盘，怎么办

以静制动，此类客户属于理智型客户，心中自有一杆秤，做好服务工作即可。

同时，越挑剔的客户越是准客户，你要站在客户角度，制造感动并做好感动服务。

当然也可以先利用“光环效应或晕轮效应”,让客户看看公司荣誉，如领导人考察本项目的图片，或项目所获奖项，如鲁班奖等，有助于阻止和破除客户的认知心理屏障。

八、对于政策或价格，客户不相信你所说的话，怎么办

担保，只要这些东西公司有明确的规定，你就尽管承诺吧。

比如最低价格，你可以说：“多一分钱，我帮你出”，“你可以随便抽取一份合同，看我给你的价格是不是最低”等等（通常客户不会看）。

九、对该片区的未来发展、规划或项目优势，客户持怀疑态度怎么办

运用专家的权威，比如哪位“牛人”对该片区有过评论，哪个电视台名人在这儿买了房,哪个大老板在这儿投资了好几套等等。

当然，行政材料也必不可少。

另一方面，我们卖给客户的是未来的生活，要给客户一种代入感，描述未来的尝尽，是客户入住后的感觉。

让客户不要盯着现在。

十、客户看了三个户型，还要看其他户型，怎么办

一般情况下，面临太多选择，客户会犹豫不决，最终看得过多而错失良机。

至多提供三个户型，通常一好二差，形成对比，帮客户快速做出决策。

更多的选择机会与客户购买的冲动期和兴奋点会产生冲突，他在购买冲动期内，你却纵容他把时间浪费在选择上，自然会影响成交。

有时客户坚持要看其他房型，可以让他看一下，但必须快速捕捉到客户的偏好和需求，在他看过的所有户型中找出三个，仍然一好二差，之后的谈判坚定不移地回到三选一上来。

十一、客户老是拖延、问题多多、议而不决，怎么办

客户考虑越多，看出的产品不足越多，最后反而不买了，所以你留给客户思考的时间和次数要适当。

一般来说，客户白天看房后，当天晚上要打个电话问候一下，了解他的想法，找出对策。

第二、三次电话通常隔一天再打。

三次下来还搞不定，就不要把他作为一级客户来追踪了。

连续沟通有个小技巧：每次谈判完毕，你要学会制造一个问题以便为下次电约找话题。

这样不会让客户反感，还体现了你的服务意识。

十二、客户对某一问题老想要一个结果，我们无法满足怎么办

转移话题

【第1句】：满口答应，迅速进入下一话题。

因为有的问题称不上问题（我们现在没有证明材料，但以后会有的），只是客户过于谨慎，多问问而已。

【第2句】：主动引导客户提出客户更关心的问题。

十三、客户老提一些细枝末节、一时无法解决的小问题，怎么办

坦承引导有些问题我们没有法定资料，无法做出承诺，不妨坦率说明，千万不能因客户提的问题琐碎或天真而嘲笑他，这是大忌。

有时客户不一定非要一个圆满的结果，他要的只是一种安全感。

坦承后迅速把客户引向休闲或其他重要话题。

十四、在谈判中，客户老提不可思议或无理的要求，怎么办

实证法对于无理客户，最好能提供实实在在的证据。

销售部务必把这些文件材料准备好，随时备用。

当然，他们可能正在火头上，回绝时不要用言语而要用态势语（如摇头表否定）。

十五、客户与我谈判老是心不在焉，总想看看邻座客户在谈什么，怎么办

座位隔离可在销售现场两头设立专门的座位供客户使用。

另外，不要与主客户对立而坐，不要让客户面向门口，以免因看窗外而失去注意力。

如果客户已经面向门口，也可以用关心的口吻对他说：您请坐这边，这边光线太强。

既体现了细节服务，也有效地解决了问题。

十六、碰到直接要最低价的客户怎么办?直率应对直率分两种：真直率和伪直率。

对真直率者，直接给出最终价格，把话说死即可成交。

伪直率者只是以豪爽的形式来探探你的底价。

对于他们，价格说低（不是最低价），但要让对方觉得是最低价。

万一不买，退一步让经理来谈价格，还有成功的机会。

如何判定真直率和伪直率

你可以这样说：价格要到经理那儿申请，但前提是您现在直接签合同。

如果我申请了，您又不买，我要挨经理批的。

同意者多为真直率。

十七、逼紧一点，客户会不会不买了

紧迫盯人步步逼近，紧迫盯人，毫不放松，直到对方签下订单。

达到销售目的之前，决不轻言放弃，任何时候，要记住一句话，要买房子的客户总是要买。

告诉客户要捷足先登，否则失去优待的机会，而且机会只有一次。

十八、对客户逼得太紧，产生逆反心理，不买了怎么办

一张一弛逼得太紧后，再适度放松，使客户患得患失，最终签约。

什么是太紧

【第1句】：客户已有怨言；

【第2句】：客户表情不耐烦。

如何放松

【第1句】：故意装作去打个电话，再回来很容易转移话题；

【第2句】：就客户的某句话中的某一词展开，引导到其他议题如核心卖点上来；

【第3句】：谈谈时事新闻或天气。

十九、我最怕团体客户，一群人叽叽喳喳，不知道听谁的

擒贼擒王一组客户欲同时购买时，要从中找出具有决定力量的人，集中火力攻击。

决策关键人有什么特点

【第1句】：男性居多；

【第2句】：一家三代都来时，既要考虑爷爷的想法，也要考虑爸爸（通常是付款人）的想法；

【第3句】：如果一家人都向某一成员咨询或提出意见和想法，说明他是决策人。

二十、签合同时,客户老是犹豫不决，怎么办

反客为主客户犹豫，你可不要犹豫，你一犹豫,客户就会推迟购买甚至不买，有时购房冲动就在一瞬间，这正是发挥你情感效能的时候。

每当客户犹豫时，满怀激情、情理结合地把核心卖点再来一遍。

二十一、客户老是看别人买了才决定买，怎么办

双龙抢珠在现场故意制造一户双销的错误，促成其中之一的客户尽快做出决定。

建议置业顾问形成团体配合，经常在一起训练，增加磨合度。

二十二、如何激发已购买客户带更多的客户

口碑先把该客户服务好，让他感动，最终形成良好口碑。

客户自感愧歉，会为你介绍客户。

有时，你可以提这样的要求，他很自然就会放在心上。

另外，配以相关的激励措施（如礼品、红包等），效果更佳。

二十三、对于投资客户，我怎么处理

投资分析丰富的财经、市场行情常识，精于成本分析、价格比较、列举数字，往往是说服客户的有力工具。

销售中心可做一套专门的投资分析模型供置业顾问使用。

二十四、客户心中有气，一下子提了很多意见，怎么办

感动服务先让客户讲出他的意见，最好能做好记录，以示诚意，再设法一一解决。

解决方式一定要比对手多想一步，给予永远比顾客的需求多一点，超出客户预期，使其感动，才能平抑心中不快。

新手如何做好房产中介

房产新手千万不要错过的开单秘籍房产中介是一个竞争压力大，挑战性强的行业，随着房地产行业的不断发展，越来越多的年轻人踏入里面，那么房产中介新手如何快速开单呢

【第1句】：放宽心态对于很多刚进入房产中介行业的新人来说，迷茫没有头绪，而且会遇到被客户冷落或谩骂的情况，这些都很正常，是经验积累的过程，所以要放宽心态，相信自己，耐心与客户沟通，才能顺利开单。

【第2句】：知识扎实扎实的业务能力是中介新手快速开单的基础，无论是房产知识、销售知识、还是心理知识，都要不断拓展自己的职业素养，给客户介绍房子的时候，才能从容有序，对答如流，赢得信任。

【第3句】：业务过硬中介新手想要快速开单，对自己推销的房源信息必然要了然于胸，例如面积、户型、采光、周围交通、附近楼盘、过户流程等，提供给客户专业回答，帮助客户指定专业购买方案，以过硬业务能力赢得客户。

【第4句】：充足房源房源多了，才更有底气为客户提供服务，但是自己在网上手动收集、录入房源的信息太慢，而且很多时候费了很多时间，采集到的是同行中介的房源，这时利用房产经纪人办公软件房客多，及时全面高效采集多个网络端口的房源，一键录入房源库。

即使在外跑盘，只要房产中介新手关注房客多微信公众号，绑定账号，设置采集关键字，在系统采集到相关房源后，都会对经纪人进行推送，保证经纪人想要的房源不发生遗漏。

【第5句】：多方拓客有了房源，匹配合适的客源，才能顺利完成交易，但是对于中介新手，客户来源是难题，现在是动用人际关系的时候了，亲戚朋友、同学、同事和各种渠道获得的客户资源，都会在拓客的道路上助你一臂之力。

销售冠军获奖感言

今天，我十分的高兴与荣幸能被评为公司授予星级促销员的光荣称号。

首先我要感谢公司对我的信任和支持，感谢领导的提携和关爱，感谢同事们的帮助和支持。

中间写写你是怎么努力的、还需要怎样的进步。

公司的不断发展让我们成熟成长成功，我们的共同努力让公司更加辉煌。

最后，衷心祝愿明天的 xxxx 一定更强。

国家为什么取消了福利分房呢

国家取消福利的原因如下：　　

【第1句】：福利分房部益很难打破，有悖于社会公平。

一势的部门会利用手中的职权，占有很多资源，比如土地、盖房的资金、房屋产权等等，手中掌握着巨大的社会财富，这些单位通过强势地位取得了巨大的垄断利润，而一些清水衙门却由于职权弱势，分不到一杯羹，时间一长，很容易引起矛盾。

【第2句】：福利分房子很容易滋生腐败。

一些与权力核心比较近的人通过种种非常手段，拿到了好房子，而一些被排挤打压的没有混开的人，则分的差房子乃至分不上房子。

人们为了分房子都拼命送礼拉关系，搞得单位作风乌烟瘴气。

【第3句】：随着市场经济的不断深入，福利分房已逐渐无法适应，有福利分房住房市场就很难火起来。

参考文献：

销售房产开场白台词

一、当客人走进售楼部时，请开始观察客人，可以从客人的衣着扮、言行举止等方面，了解到客人的习惯，一方面可以找到他喜欢的赞美方式，另一方面可以找到具体赞美的地方。

东方人一般都是含蓄的，直白的赞美比较会让客人有反感，所以建议用含蓄的赞美。

（提示：如果这位顾客在来之前就知道他是谁，请务必去了解其个人的相关资料，以便在接下来的交流中能投其所好。

）记住：要给客户他所需要的赞美，但不要忘记赞美的目的是让他买下所推荐的房子。

二、收集客户资料（切忌查户口，通过摸底的方式寻找合式的话题，为推荐户型做好准备）

【第1句】：家住附近么

【第2句】：看气质应该是在高新技术领域工作

【第3句】：家里几个人住，考虑多大面积的房子

【第4句】：看过哪些房子，觉得如何

【第5句】：这次打算买一个大一点的

【第6句】：听口音好象是xx地的

【第7句】：孩子有多大了，在读书么三、注意谈话座位当客户坐下来的时候，一定要记得坐在客户的右手边，而且是尽量让客户坐在里面，交谈过程中一定不要离开谈话桌，如有需要可以叫其他同事帮忙。

与顾客所成的角度：由60度逐步缩小到25度左右。

有人在沈阳芒果不动产做房产经纪人卖房子的吗
这份工作怎么样啊
如题

芒果不动产的经纪人从D0到D9一共10个等级，根据业绩分级。

不同等级有不同的底薪和提成待遇，对于社保几金的计提一般也是从D5级别及以上开始的。

如果你的业绩排名在公司前茅，有机会进入芒果精英会，会有更多的展现机会。

每季度按区域都会有总结会，会上会对业绩好的人放奖和抽奖，经常性的奖品就是IPHONE等等芒果现在正开业门店257家，在职经纪人1854人。

门店遍沈阳大街小巷，房源数据库的收集能力很强，尤其一直都在严打假房源，所以只要你有可靠的客源是不愁配不到差不多的房源的。

经经人根据不同门店，都有一些店规等不同，但整体还是根据公司规定走的。

周休一天，早8点半到晚5点左右，但作为了一个房产经纪人你如果晚上7点有客户要签合同或看房，你能早下班吗

你的业绩直接关系到你的收入。

所以经纪人的下班时间会比较弹性，干这一行都是这样的。

经纪人每天负责客户的接待、咨询工作，陪同客户看房，促成二手房买卖或租赁业务；通过各种方法采集、核实需求客户与房源等信息，通过芒果内部庞大的房源数据库，努力匹配并积极沟通成交。

一句话，到得有效的需求客户和房源是一个经纪人的工作核心。

在签订合同这个过程中，普通经纪人成手后，可以自己独立签定租赁合同，而买卖合同还是需要由店长来最终签订。

新人对自己需要一定的自信心，把基础打好，只要自己的不断努力，会有丰富的回报的，提成的项目很多，例如，你找到一个在数据库中没有登记过的新房源，你把它登记到库里，那这个房源即使最后不是你卖出去的，也会有10%的业绩提成，如果你拍了正规的房源照片或把房主说服把钥匙保存在门店了，成交后还有额外提成。

补充，现在除了正常的二手房买卖和租赁业务外，新楼盘的联动销售也是非常重要的业绩来源，有时成交一个联动得到的业绩比二个二手房买卖业绩还高。

芒果还有贷款公司和家装公司这些也有业绩的提成。

房产中介新手业务员怎么快速带客户看房

总结菁英地作这么多年验告诉你：勤奋重要,熟悉楼盘的销售技巧,要董得技巧,对楼盘价格,楼盘的详细情况了如指撑,成功经纪人的日常工作:::

【第1句】：每天准时到公司,(能提前20到公司,做到风雨无阻!)

【第2句】：找开电脑,查看前所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。

【第3句】：打开电脑,随时查阅公司新间公告、员工论坛等栏目,及时了解公司业务动态同规章制度,跟上公司日新月异发展的步伐。

【第4句】：查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).

【第5句】：本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的户型你都会了若指掌.

【第6句】：每天必须认真按质清洗十个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.

【第7句】：洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。

在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一个)。

【第8句】：下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要,但半年内会买的客户)

【第9句】：尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。

【第10句】：主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张,争取客源及盘源。

【第11句】：跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的客户回访工作。

【第12句】：跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位作(收租)。

【第13句】：自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘(签委托)

【第18句】：晚上是联络客户与业主时间,坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。

【第14句】：业务员应多了解本市及国内房地产之要闻,令本身在这方面的知识增加,从而在与业主及客户交谈的时更有内容,塑造形像。

【第15句】：谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在记下,不要重犯。

【第16句】：工作总结(看房总结经验),准备第二天工作计划(客与业主需联系)

【第17句】：心动不如行动,心勤不如手勤,主动出击,才能争取入息。

各位同仁:请随时随地将自己的工作与以上日常工作进行比较,检查自己做到了什么,没做到什么!建议将此日常工作摘录于自己工作薄上,时常鞭策自己,指引自我!长此以往,成功之时指口可待!

韩国电影男主是推销员

档案资料姓名：本名：生日：1974年8月11日学校：仁川专门大学体育系（中退）身高：180cm 体重：72kg 血型：O型爱好：音乐欣赏，钓鱼，吉他演奏特长：健美，跆拳道家庭关系：1男3女中最小受奖经历：大宗奖最佳男主角奖，KBS演技大奖新人奖出演作品：CF：咖啡CF，通讯CF 电影：电视剧：模特:杂志标本模特受奖经历:大宗奖最佳男主角奖，KBS演技大奖新人奖

在碧桂园房地产做行政人员怎么样，有前途吗

如果是初入职者，可以到房地产历练。

但就前途来说，主要原因是个人能力，次要原因是公司的发展机会。

单就公司发展来说，目前房地产处于低速发展期，从国家政策到市场环境，与前几年是没办法比，公司的主要任务是去库存，发展不会出现前几年那样的跨越式发展，只能说是稳健发展，这样，公司会更加成熟，体系成熟，流程成熟，管理成熟，作为新人发展历练是可以的，若做为有经验的，可以短期进入学习，但长期还是要成为一个行政主管而努力的，所以一定要找个能施展自己的平台的。