【第1句】：【创业管理】作为一个公司的管理者，必须要严格要求自己，经常反思自己工作中的得失，从中吸取经验和教训，一定要重视自我反思，不可间断，要养成一种习惯。
【第2句】：企业所有投入都是成本，惟有销售才能创造利润。成交是为了爱。企业最大的成本是没有经过训练的员工，她们效率低下，开发不了新顾客，爱经常得罪我们的新顾客。
【第3句】：【创业8要】1要尽善尽美,不要得过且过。【第2句】：要把同事视为合伙人,不要把他们当成雇员。3要激励，不要打击。【第4句】：要感激,不要感叹。5要庆祝成功,不要忘记失败。【第6句】：要做得比顾客期望的更好,不要差不多就行。7要比对手更好地控制费用，而不是睁只眼闭只眼。【第8句】：要逆流而上,不要顺流而下。
【第4句】：【销售5部曲】【第1句】：确认目标客户（谁是我们真正的客户）；【第2句】：分析客户决策人及影响人（应该向谁推销；）【第3句】：我的竞争优势是什么（提供解决方案）；【第4句】：竞争策略是什么（战术、方法）；【第5句】：客户跟踪服务（不定期回访）
【第5句】：一个人干不过一个团队，一个团队干不过一个系统，一个系统干不过一个趋势。团队+系统+趋势=成功。一个人可以走得很快，一群人会走得更远！你能整合别人，说明你有能力；你被别人整合，说明你有价值。在这个年代，你既整合不了别人，也没人整合你，那说明你离成功还有很远！
【第6句】：【做好内容营销必须走好基础步骤！】❶专攻特定人群；❷使用专业的编辑人员；❸寻找全体效应的媒介；❹制造点睛之作；❺反复使用和包装你的内容；❻化入口要一呼及应；❼多渠道功放你的内容；❽培养内容营销习惯；❾找到最合适自己的制作方法；❿追踪衡量内容效果。
【第7句】：【销售五步法】①确定目标客户（谁是我们真正的客户）；②分析客户决策人及影响人（我应该向谁推销）；③我的竞争优势是什么（提供解决方案）；④竞争策略是什么（我们的战术）；⑤客户跟踪服务（不定期回访）。
【第8句】：【提高工作效率的7个办法】1）活用记事本，将它作为时间管理的起点；2）养成健康的生活习惯；3）借助他人的力量，增强克制力；4）灵活选择住所的位置；5）控制交通耗时；6）提高做家务事的效率；7）重新认识生活中的零散时间。
【第9句】：因为相信团队，信任我们的伙伴，所以要一起走下去。等到我们停下来时，他们还要一直走下去，走到天亮了，卸下身上的重重负担，恍然看到我们自信的笑颜。
【第10句】：【周鸿祎创业论】创业不等于开公司，更不要为创业而创业，如果怀着学习创业的心态去打工也是创业，自己缺乏资源依托别人的平台做成事取得经验成就也是创业，跟着优秀的创业者学习也算创业，积累的不是头衔不是工资收入而是阅历经验教训和能力的提高，这些才是创业的关键。
【第11句】：裸婚时代引热潮，80一代领潮流，现实社会千百态，自我创业成天骄，没房没车没存款，没钻没戒没婚礼，只为相爱在一起，坚信有爱饮水饱，共同齐心共努力，幸福生活甜蜜蜜。
【第12句】：我们不能借着管理的名义欺负压榨一些穷苦百姓，也不能借着无法管理的名义放纵一些贪官贵人。如果像城-管抓小商贩一样抓中国的大小腐-败，那社会肯定更加和-谐。国家肯定更加强大。
【第13句】：人生有惰性，人生常迷失，你会抱怨老天的不公，你会慨叹命运的不济；你会怨恨领导缺少慧眼，你会遗憾朋友无由背叛；数落别人的缺点你可以如数家珍，反省自我的不足你可以搜肠刮肚，所以，人生回头看，需要一定的诚意和心胸，需要一定的毅力与韧性。
【第14句】：孙德良：我还是强调：“激情澎湃走楼梯”。在这个世界上，天外有天，山外有山。水平比你高的人、厉害的人多得是，要放好心态，不要跟别人比，最后没有在工作上累死，而是被“比”死了，所以年轻人要放准心态。——南方IT沙龙《互联网创业赚钱比拿VC重要》
【第15句】：【深挖招聘渠道解决招聘难】在如今这个人才市场中，招聘难已是不争的事实。招聘渠道如何发展，都会固化下来。要解决招聘问题，作为HR，应该用心去深挖招聘渠道，将每一种招聘渠道利用最大化。要做到这一点，最重要的就是转换思路，从应聘者的角度去思考招聘问题。
【第16句】：【销售的本质就是帮助】【第1句】：当看到客户急需要最优质产品帮助时，我立即产生销售的冲动。【第2句】：客户拒绝并不是对我有意见，而是没有看到我帮助的决心与产品的价值，我也不必因此而恐惧。【第3句】：我修正不当沟通方式与传达爱的方式，呈现我的爱，直到客户接受我。4不做烦人的魔鬼，做一个帮助人的天使。
【第17句】：一个毫无经验的社会新鲜人，对于应征职务的工作性质、内容，也应该有一些基本的认识与了解。企业当然可以容忍新鲜人缺乏经验，但是没有准备、一问三不知的人，似乎也意味着将来在工作上缺乏责任感。
【第18句】：德国人说：即使世界明天毁灭，我也要在今天种下我的葡萄树。------一个人面对失败所持的心态往往决定他一生的命运。美国性格潜能学家罗宾说：面对人生逆境或困境时所持的信念，远比任何事都来得重要。——这是因为，积极的信念和消极的信念直接影响创业者的成败。
【第19句】：根据自己的职业定位，有计划地参加一些有助于职业生涯发展的培训，可以是提升个人专业技术能力的培训，也可以是提高自己表达、演讲、销售技巧等综合能力的培训，还可以加强自己的职业规划意识。
【第20句】：【三类人最适合创业】【第1句】：有技术没资源的人；【第2句】：有头脑没资本的人；【第3句】：有关系没能力的人；这三者是越往后企业做得越大，如果以上条件都具备的，一般不会很成功。其中的奥妙只有追随智慧的人知道。世界上最危险和可怕的是盈满，如果一辈子有吃有喝都不用去求人的人，那么他创业也一定会失败。
【第21句】：企业经常抱怨员工不肯主动学习，新增业务不肯到知识库看，问题是：有研究过员工为何不肯主动学习吗？是不是根本自己学不来？三问题问过自己吗【第1句】：知识库的新增业务板块是否分成要闻和一般区【第2句】：要闻区的关键要闻是否置顶【第3句】：要闻的标题是否写成易懂、醒目又难忘？知识库采编才是员工不愿主动学习的关键
【第22句】：生活，就是这样，永远占领着绝对的领导地位，当无数的傻子高呼着自己控制了生活自己掌握了命运，却没有看到，生活站在更高的苍穹之上，露出的讥笑嘲讽的面容……
【第23句】：如果可以，我想把月亮摘下来，做成一盏灯，放在床头，从此看尽阴晴圆缺，数着星星过日子；又或者，把摘下来的月亮变成千千颗漂亮的灯，在长街尽头开一家幻影似的灯店，当起老板娘，售卖月圆月缺各种造型的月亮灯，大家一起看尽离合悲欢，照见五蕴皆空。
【第24句】：【甜椒维生素C含量是橙子的2倍多】美国食品和药物管理局建议，每人每天应摄入60~90毫克维生素C。数据显示，每100克橙子含维生素C33毫克，而甜椒含72毫克。
【第25句】：有时候文凭不过是一张火车票，清华的软卧，本科的硬卧，专科的硬座，民办的站票，成教的在厕所挤着。火车到站，都下车找工作，才发现老板并不太关心你是怎么来的，只关心你会干什么。
【第26句】：【创业心经】【赢在细节输在胸怀】【第1句】：细节好的人，格局一般都差，格局好的人，从不重细节，两个都干好，那叫太有才；【第2句】：对企业家而言，注重细节与兼具胸怀，是将企业做好的关键。细节能成就一个人或一家企业，但如果没有包容的胸怀，细节对成功则不再具备推动力；【第3句】：与其抱怨，不如立刻行动！
【第27句】：【团队中人际关系原则】【第1句】：学会改变，影响他人；【第2句】：关心他人，营造积极的团队氛围；【第3句】：团队利益，高于其它；【第4句】：宽以待人，严于律已；【第5句】：推崇真诚，注意沟通；【第6句】：相互学习，共同成长；【第7句】：负面影响，不主动传递；【第8句】：换位思考，善于倾听；【第9句】：尊重他人，群策群力。
【第28句】：学习，学习，再学习，有事没事，去书店看看书，关于管理，金融，营销，人际交往，未来趋势等这些，你能获得很多。个社会竞争太激烈了，你不学习，就会被淘汰。
【第29句】：【如何选择人生的平台？】①了解你自己是谁，找到你的长板在哪，适合的就是好的；②暂时没最好的平台，不要偏离轨道，可选择次好，迂回前进；③认准平台的领导人，跟着优秀的人，他决定着你的成长半径；④了解平台所在行业的大趋势，关心它的前景。
【第30句】：有一位研究者认为以下特征是创业成功所必不可少的：对打破规则感到心安理得；准备面对强敌；有从小做起的耐心；愿意迅速改变战略；知道如何成交！
【第31句】：【台塑王永庆管理之道】【第1句】：做生意就像求道一样，要尝尽了苦头，求得那份慧心，才能够悟道；【第2句】：管理不全是依赖制度约束，很多时候要靠心，也就是善；【第3句】：认为是对的事情，就要坚持去做，即使有反对，也要坚持下去。【第4句】：人与人之间都是相互回报的，你之前帮助别人，等你需要帮助，别人也会回报你。
【第32句】：优异班组管理者虽有各种不同管理措施，但主要就是6类【第1句】：有效刺激员工动机：如标竿对比、设定目标、竞赛【第2句】：有效刺激员工能力：找到提升方法和作法，找到怎么教会别人【第3句】：刺激托和师父的培养和参与【第4句】：刺激员工自我感受：如成长感、成就感【第5句】：刺激员工跟员工间的关系【第6句】：刺激员工跟班组长的关系
【第33句】：男人的强大，不在于他能练好肌肉，而在于他能管理好情绪。女人的魅力，不在于她装扮自己，还在于她能收拾好家庭，漂亮的女人，不在于她多么亭亭玉立，还在于她能扶助身边的男人高高屹立。
【第34句】：【CRM的六禁忌】❶销售无计划：客户销售管理工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售；❷过程无控制：只要结果，不管过程，不对业务员的销售行动进行监督和控制；❸客户无管理；❹信息无反馈：信息是企业决策的生命；❺业绩无考核；❻制度不完善。
【第35句】：企业一定的民主是能够提高决策的准确性和实用性，同时也能够减少失误，避免给企业带来不必要的损失。在另一方面可以通过这些工作发现员工中的优秀者着重培养，形成企业管理策略制定的良性循环。
【第36句】：【为什么创业者要回避热门行业！不要做无谓的炮灰】团购热了，然后诞生了6000多家团购；最后大赢家是美团，其它家基本挂了或等着被挂了。打车应用热了，然后除了快的、滴滴之外，其它家基本挂了。手环热了，然后全国各地上百家手环公司在做；小米手环起来后，其它家基本全挂了.
【第37句】：男老板赏罚分明，在加工资时没有感情因素会起化学作用。只要能把事情办好，他们一般不会斤斤计较你要报销的差旅费和应酬费。可以找男老板以建设企业文化的名义组织公司的球队，每隔一段时间就出去疯玩一阵，只要邀请他当教练或领队，一般他会乐颠颠地掏腰包。
【第38句】：中层管理者应有效实现三种身份：【第1句】：在上级前，做负责任的下属，充分与之沟通，对交代的任务不折不扣去完成。面对下属，做引路人，始终考虑帮助员工发展与成长，更好的培养和发挥他们的个人特长。面对同事，则要多站在全局的角度多站在同事的角度思考问题，并及时与之沟通协调。
【第39句】：要减少企业的人才流失。人才的流失是企业人力资源管理中面临的重要难题，同时也是人力资源管理失败的客观体现，应当引起管理者的重视和反思，我们要明白当前的企业员工不再单纯的追求月薪的多少。
【第40句】：从做事的效率中，可以看出你在项目执行上的成熟度，当别人处理一件事的时间，你若能又快又好的同时完成二件以上的事情，不但可以显现出你在时间管理上的能力，对于项目执行的能力上也能同时胜出。
【第41句】：【稻盛和夫管理哲学的8大精髓】1）工作是磨炼灵魂的道场；2）阿米巴经营；3）人生方程式：人生•工作的结果=思维方式×热情×能力；4）企业家特殊的战斗力：一次次回归零的能力；5）以善恶，不以得失来做判断；6）敬天爱人，自利利他；7）思维方式决定人生和经营；8）作为人，何为正确？
【第42句】：如何克服创业过程恐惧：①从自己熟悉的行业开始；②控制风险，减少损失；1学会风险分析的方法；2认真评估风险；3慎重预防风险；4设法移风险；③建立良好的人际关系网。
【第43句】：【要做这样的创业领导者】第一，能够描绘愿景。第二，能够制定目标。第三，有商业意识，清晰地知道投入产出比。第四，专注，不会被机会撞晕了头脑。第五，对数字敏感。第六，情商高。第七，善于学习和总结。第八，能协调资源。第九，会培养下属。文案基地www.yulujidi.com
【第44句】：【销售箴言】【第1句】：成交之前一切为零；【第2句】：想有更多人脉，把75%时间用在不认识的人身上；【第3句】：关系先行，销售在后，没有关系没有销售；【第4句】：潜在客户的任何问题都应被视为购买信号；【第5句】：客户投诉是强化关系的良机，要善于用辩证式的思维思考问题；【第6句】：一流服务创造长期销售机会。
【第45句】：组织绩效的关键在班组长，班组长绩效的关键在中层主管，换句话说，组织中真正的灵魂人物在中层管理！但关于中层管理的讨论真的太少了。当你的组织中有大量的年轻班组长时，真正让组织发挥战斗力的，其实不可能是这些年轻班组长，而是带领这群年轻干部的灵魂人物！是时候重点关注这受到忽视的岗位了！
【第46句】：要懂得在一个公司里自己起到的作用，如何在现有的阶段最大可能性的提升自身素质，只有在良好的规划的指导下，你才能在有限的时间内达到最大的提升，而有实力要求企业为你增值的服务付出更高的薪资。
【第47句】：【危机感紧迫感】父亲问儿子：如果把院子交给你管理，这时猪因饲料不好暴跳如雷，狗因看门太累半夜睡觉，驴因磨坊环境太脏无精打采，你该怎么办？儿子想了想说：我要给猪换饲料，合理安排狗的工作量，改善驴的磨坊环境，安抚它们，稳其心。父亲叹道：善哉！但危险矣！你还应该告诉它们：狼要来了！转
【第48句】：老板并不傻，他们不但了解你的工作表现，甚至比你更深知你的行业价值。所以，老板在猎头找到你之前，就预测到了你的升值空间，当你开口后，他多半会做个顺水人情。
【第49句】：【一个身家上亿的老板的三句忠告，比20年的工资都重要！！】一、不要试图寻找不可能的捷径，世上没有便宜的事，只有脚踏实地才是最好的方法…无论做何事。二、不要对明知不是好事的事过分好奇，有可能你会因此而丧命。三、不要在冲动时做任何决定，否则这个决定就有可能成为你一辈子的遗憾。
