【第1句】：【找好人不如找有缘人】有些老板错误地以为找到最能干的人就能做好公司，但多次失败后发现，比能力更重要的是一个人能否长久和你一起，这点和婚姻一样。企业靠的是待遇、情感、事业来留住员工，不要求他们忠诚于企业，只要求他们忠诚于自己品格。史玉柱说，员工的忠诚，看老板是不是大气！-管理思想
【第2句】：【创业文案】充分运用科技:尽量做到自动化。蓝天航空让票务人员在其自家接听订位电话,公司就不须另外成立及维持一个客服中心。蓝天航空的每一张机票都是通过电子管道开立的,上面有许多实时管理信息。
【第3句】：成功的企业家在走向理想的过程中，一个重要的功课就是改变自己提升自己，特别是在一些关键地方能弥补自己的缺陷，让自己进步，让自己能够跟整体组织跟外部环境和要求一致起来。
【第4句】：【营销战略】①创新产品，真正好产品才好卖；②品牌沉淀，被人相信的产品才有人买；③客户关系，留住老客户才能持续提升；④销售回款，不要等出事以后才想办法；⑤渠道建设，要么控制，要么放弃，要么自建；⑥营销系统，用管理提升效率；⑦销售激励，建立朝气蓬勃的队伍；⑧利润，发现自己的盈利模式。
【第5句】：很多创业者以为，只要有钱招更多人公司就能做大。其实未必，人手少、钱少，并非创业公司的局限,而是优势。创业公司必须找到杀手锏，即让用户惊喜的产品。钱多人杂无法专注，当一切处于极简，本质才会暴露出来，找到杀手锏，再把人用在刀刃上，钱自然会来。创业找不到杀手锏，就会在混沌中徘徊。
【第6句】：【给营销人的金玉良言】①选择比努力重要；②营销有规律，无定法；③营销其实就是三件事：说好话、写好字、办好事。说好话：沟通能力与演讲能力；写好字：营销人写总结与报告的能力；办好事：营销人的执行力；④资讯泛滥成灾的今天，静下心来，认真读几本经典，将受益无穷。青树林文案馆网6--如来如意
【第7句】：组织和人。组织和人必须足一个经过磨合的有机体，我们I玎以不1司心，但必须同行。可以有不同的想法，但日标和方向必须一致。组织对人的选择和人对组织的选择，都是一种相互考验与锤炼的过程。大浪淘沙，人也是需要筛选的。所谓纯洁组织，就是不断的确认目标和方向的一致性，以及所有成员的行动统一性。
【第8句】：常在招聘网上看到一些应届生朋友祈求说求求HR，给我一个机会吧!其实，给你机会的永远只有你自己。作为新人，应届生在求职时首先应该给自己一个规划，按照规划选择做第一份工作。在求职的过程中，应届生也不要觉得自己是一无是处，懂得发觉自己的优势，给自己一点信心。
【第9句】：是谁成就谁没有什么意义。我们两个人都是创业者，所以我们做好自己能够做的事情是最重要的。我能够把雅虎做得好，那就是我的成功；他能够把软银做得好，那就是他的成功。——杨致远
【第10句】：【企业管理四个层次】【第1句】：流程管理，确保少犯错；【第2句】：客户管理，增加客户的重复购买和购买你公司其他的关联产品；【第3句】：创新管理，当你的公司发展到一个瓶颈时，就必须要进行创新了；【第4句】：社会责任管理，当你的公司到达一定的高度时，就必须往高度的社会责任上发展了，这样才能基业永固！
【第11句】：【家庭聚会ABC法则】B这样做：❶提前把A的故事重复销售给C；❷提前将C的的资料告诉给A；❸聚会在自己或A的家中进行；❹见面后要推崇A，简单介绍C；❺你坐在C的左面，A坐在C的右边；❻点头认可，不插嘴、不乱跑；❼帮C向A提问；❽结束之后和C同时离开（在你家的话，你就别离开了）。
【第12句】：【创业文案】如果你不觉得好玩，那还是别搞了吧。看过太多人因为机会很好，所以创业，但打从心底，他们并不享受这个过程。可惜创业失败的机率是远高过成功的，所以这些人往往不但赔了夫人，还回过头怨恨自己当初的选择。人生只有一次，创业不但是在建立一个事业，更是在找到自我价值的实现
【第13句】：【营销要谈价值】齐白石问菜贩：一车菜多少钱？菜贩：十元。齐白石：我给你画幅白菜，换你一车白菜，干不干？菜贩不知道齐白石画的价值，很不高兴地说：你这老头真没理，要拿你的假白菜换我的真白菜！——启示:在顾客不知道产品价值之前，所有价格都是高的。
【第14句】：【创业教我的事】名誉才是你最重要的资产。你要想清楚，这是一场一辈子的赛局，千万不要为了短期的利益，牺牲了你一辈子的名誉。如果你行得直、坐得正，那就会吸引来一群一样欣赏这个风格的伙伴，那，才是永远拿不走，最最重要的资产。
【第15句】：【高效管理的三个层次】【第1句】：一个人不敢做坏事，是因为怕老板，这家公司是人治；【第2句】：一个人不能做坏事，是因为没有机会，这家公司是法制；【第3句】：一个人不愿意做坏事，是因为想都没有想过，这家公司是心治。【第4句】：综上总结，人治就是老板厉害，法制就是机制厉害，心治就是文化厉害。
【第16句】：企业与企业家其实没有真正的成功感，那都是媒体与其他人说出来的。任何产品与服务的流行也就是五、六年一周期，一不小心就被竞争对手赶过。危机感是企业家的心理常态。
【第17句】：无论是一个企业，还是一个人，都一定是时势造英雄，千万不要英雄造时势。顺流而上，这是手法。形势好了，大家才有机会成为英雄。只有成为英雄后，才有可能去适应时势、改造时势。
【第18句】：【创业管理】有位心理学家说过这样一个道理，所有人在没有获得权力时，都是温驯的羔羊，一旦权力加身，就会喜怒无常，变成一个情绪化的人，这就是权力的副作用。如果自身没有好的修行，没有超然的心境，这样的人最终会被权力挟持，变成一头狂兽四处突奔，伤害别人也伤害自己。
【第19句】：【创业】所谓出路，就是走出去才会有路。人之所以能，是相信自己能。一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。机会面前人人平等，但机会并不平均分配。创造机会的是勇者，等待机会的是常人，放弃机会的是蠢人。人生最大的遗憾不是过错，而是错过，有的机会一旦错过，便再也不可能出现。
【第20句】：【销售需要明白的道理】【第1句】：助你成长的除了自己人，还有你讨厌的和讨厌你的同事、对手或敌人，攻克他们，你才有突破；【第2句】：酒要越喝越清楚，不能越喝越糊涂，察言观色，谨小慎微，注意言行，否则容易出叉子；【第3句】：良好的迎合能力，充分研究客户风格，然后，依据这种风格决定自己的行为。
【第21句】：在分析某些案例的时候，很多人喜欢说：我觉得这个问题可以用XX模型来分析，抛出所谓的SWOT、4P等理论，以期说服别人。可是用理论模型套活生生的案例从一开始就不会被HR所认可。
【第22句】：人事经理，专门管理公司的行政事务、人事安排、职工考核培训，建立公司人事制度、利益分配制度等，权利自是一人之下万人之上。国内随着体制改革和经济开发的深入，人力资源的开发和管理越来越受到重视，一个现代企业，最重要的不是资金是否充足，而是是不是有一群有知识有能力并与企业同生共死的员工。
【第23句】：员工多次反映饭堂大米有沙，老板获悉后指示行政部门换米。一个月后老板再次接到员工投诉，于是召集行政、采购、人力资源等部门管理人员开会，大家讲了很多原因，相互推诿责任。最后，老板拿起电话联系新米商供货，三分钟解决了问题。——不要让人与人的沟通成为企业最大的成本。共勉，自省。
【第24句】：年少的时候，自己无忧无虑，而自己的父母也随着自己的快乐而开心，在成长中守护着那片属于自己的天地，却无法用青春来拟补父母的命脉，曾经犯下错，而父母一笑而过，而自己成人后再次犯错，父母担忧，而外面的人却来管理自己。
【第25句】：服务业员工面临强大客户压力，企业有两方法缓解，一减压法，减少工作量，增加休息，二移转法，藉转移注意来缓解压力，可以：【第1句】：多举办业务竞赛，【第2句】：多举办各种趣味竞赛，【第3句】：多进行户外集体活动，【第4句】：持续发动各种绩效提升项目。服务业特别应该多发动绩效提升项目，一来可转移压力，更重要是追求持续改善
【第26句】：【创业箴言】【第1句】：管理是盯出来的，技能是练出来的，办法是想出来的，潜力是逼出来的；【第2句】：执行力不讲如果，只讲结果；【第3句】：不是没办法，而是没有用心想办法；【第4句】：常赞美别人＝复制别人优点；【第5句】：先计划再行动，先策划再沟通；【第6句】：没做好就是没做好，随便找借口，成功没入口。
【第27句】：【关于薪酬设计中的固浮比】【第1句】：高固定，干多干少一个样，缺激励，员工丧失积极性；高浮动，指标一松一紧差别大，太主观难公平，预算难掌控，绩效容易沦为形式。【第2句】：固浮比不是越高或越低就越好，要看对象是谁、工作性质如何、企业管理处于何水平。【第3句】：一般来说高层5:5中层6:4基层7:3或8:2。
【第28句】：【创业好习惯】①保持激情。只有激情，你才有动力，才能感染自己和其他人。②做事专注。抓准一个点，然后像一个钉子一下钻下去，做深、做透。③执行力。不仅知道，更要做到！④学习的习惯。学习是最便宜的投资！⑤反省的习惯。事不过三，经常反省自己的得失，会使自己成功得更快一些。
【第29句】：【培养团队融洽关系五技巧】【第1句】：赞美：理性的认可是激励的一剂良药；【第2句】：鼓励直接表达：助于培养成员的主见意识，增强自主能动性；【第3句】：互相信任：推进团队前进的潜在动力；【第4句】：批评对事不对人：公私分明，在感性中将问题最小化，结果最优化；【第5句】：重视问题：问题是向导，重视问题就是寻找答案的第一步。
【第30句】：【投资‘商铺’创业技巧】①对于周边民众购买力需大致了解；②要了解人流量情况；③把握投资时机有诀窍；④能傍大款最好；⑤独立门面不可少；⑥路边店客流量双倍效应；⑦了解商铺的开发商；⑧周边交通要便利；⑨建筑结构必须好；⑩巧用物以类聚。
【第31句】：螃蟹效应，亦称蟹篓效应，即如果竹篓中放了一群螃蟹，它们是爬不出来的。因为每一只都会朝篓口爬，当一只爬到篓口时，其余螃蟹就会用钳子抓住它，最终把它拖到下层，由另一只踩着它向上爬。如此循环往复，无一只能够成功。当团队失去合作精神，由于互相倾轧而无一成功，即称之为螃蟹效应。
【第32句】：【浅谈与客户谈判中的几大误区】1．不了解经销商的需求；2．谈判的节奏太-快；3．使谈判变成争论；4．把自己的思想强加给客户；5．不愿意退而求其次；6．失去自我。
【第33句】：【创业管理】英国政府也没有什么好的办法了，只好将船主召集起来进行教育，要求他们改善船只的基础设施，善待犯人。但各种办法都用了，船主们依旧没有改变，他们把自己的利益看得很重，毫不在意人命，犯人的死亡率依旧居高不下。
【第34句】：【创业文案】有什么比消极傲慢的态度更能扼杀大伙的信心和提携的意愿。如果大伙打算把钱投入创业者的公司，他们很可能期望跟创业者呆上足够长的时间，要么为他出谋划策，要么讨论公司的进展。没有人喜欢垂头丧气的家伙。
【第35句】：【十个销售技巧】①销售你相信的东西；②直接，不要使用复杂的措辞；③向客户巧妙施加压力；④了解客户的挑战和需求；⑤好的演示至关重要；⑥热情，兴奋会传染人；⑦直接并清晰地回答问题；⑧如不知道答案，不要乱说；⑨幽默是伟大的润滑剂；⑩销售永不完美，永远可以做的更好。
【第36句】：老板，来盘寂寞。对不起，先生，本店只剩空虚了。开心、快乐也没有吗？有，是水货。真心有吗？昨天有买虚情假意的搭给他了。情人有吗？有。来一个，给我加点诺言。现在诺言都是假的。那知己怎卖？这个可贵，一缘一份。来一份。那你得邂逅。
【第37句】：创业文案：待人接物是创业第一课——为什么这么多人创业失败？社会太强大，我们太弱小。但更多的时候，是创业者自己性格的残疾、内伤和毛病。医治创业疾病的医生是市场。进入市场之前，我们需要一个过度，一个慢慢融入社会讨论创业的团体，逐步学会交流、学会对话，学会待人接物……
【第38句】：【犹太人经商秘籍】【第1句】：人脉广泛，擅长垄断。【第2句】：崇尚学习，爱好钻研。【第3句】：重视金钱，讲求实际。【第4句】：以己为先，坚持忍耐。【第5句】：透悟人性，精于公关。【第6句】：重视道德，诚信经商。【第7句】：万物可商，敏于先机。【第8句】：把握趋势，善于借力。【第9句】：创新不断，敢于冒险。【第10句】：舍我其谁，无比自信。❀
【第39句】：【30而立的资本在哪里？】我们常常发现，很多年仅30岁的人总是被动地应付工作，老板不催，他们便不会主动去做，有的甚至老板去催，他们也难以做好。他们认为工作是为了老板，怀着这样的心态做事，即使有千里马的本事，也不会甘心贡献出来，自然也就难以谈什么成功了。
【第40句】：【成功者必须是赌徒、疯子、傻瓜的合体】【第1句】：创业成功3要素：赌徒（放手一搏）、疯子（怀抱信念）、傻瓜（不计得失）;【第2句】：别人笑我太疯癫，我笑别人看不穿！【第3句】：眼界改变世界，创业改变命运！【第4句】：疯子，就是不给钱让他玩、倒贴他也要玩的人！【第5句】：每一个商人，都要有一个奇特的梦想！
【第41句】：【创业十经验】【第1句】：将创业资金数额减到最低。【第2句】：学习销售自己。【第3句】：对客户要大方。【第4句】：开始时最好能由家中直接提供产品或服务。【第5句】：从第一天开始，一切电脑化。【第6句】：长时间工作。【第7句】：爱你的顾客。【第8句】：开始不成功也要继续努力。【第9句】：独自经营。【第10句】：安排休闲时间。
【第42句】：【仔细想清楚你如何赚钱】【第1句】：谁付你钱-客户;【第2句】：你给客户啥好处-价值;【第3句】：你如何让客户掏钱-营销;【第4句】：你如何将价值送达客户-渠道;【第5句】：你如何做-主要任务;【第6句】：你缺少什么-资源;【第7句】：谁能帮助你-合作伙伴;【第8句】：你有多少种赚钱方式—产品线;【第9句】：你需要花费才能赚到钱–成本结构.
【第43句】：【HR从员工离职中悟到的】【第1句】：关键不是改人之短，而是用人之长。【第2句】：让员工觉得他/她不只是执行者，更是领导者。【第3句】：员工的工作能得到及时的反馈、鼓励、肯定。【第4句】：选择正确的评价方式，而不随意贴标签。
【第44句】：【如何跟资本要钱？马佳佳手把手教你】【第1句】：成功的互联网创业者给人的第一印象，都离不开这三大要素：朴实、反应快、有点怪。【第2句】：聊项目关键：思路利落清晰、自圆其说。不要乌七八糟扯一大堆。【第3句】：需要准备的素材：一句话描述的主线、至少三条左右的，0到1阶段的具体用户场景和方法论……
【第45句】：消费方式决定商业模式。商业模式设计的依据是对客户的深刻了解和准确判断，销售业绩好的人是营销高手，创造新的消费方式的人才是商业高手。只有比消费者更了解消费者，才有可能创造更新颖的消费方式从而引导消费。在此基础上，设计商业模式不仅变得容易，而且会大大提高成功率。熟知消费方式才是王道。
【第46句】：【情绪管理】三句简单却值得琢磨的话：【第1句】：你的爱好就是你的方向，你的兴趣就是你的资本，你的性情就是你的命运。【第2句】：简单的事情重复做，你就是专家；重复的事情用心做，你就是赢家。【第3句】：美丽是属于自信者的，从容是属于有备者的，奇迹是属于执著者的，成功是属于顽强者的。
【第47句】：生涯规划的结果，最重要的就是让员工通过自我分析,认识自己的现况，了解自己的优缺点，这样，员工才能认同这个管理者，和管理者一同奋斗，一同发展，一同进步。
【第48句】：【一图教你学会时间管理】➊小任务立即处理，2分钟能做的立即完成➋击退干扰，过滤不重要的事情➌区别优先级，找出重中之重➍设置切实可行的截至时间➎一段时间专注于一件事➏别贪心，敢于交出工作➐把计划写下来，不要放脑中...做到以上7点，幸福在等你！
【第49句】：【成功人士必备的五大EQ】❶自我觉察——觉察负面情绪对言行的影响，了解自己的资源、能力、局限和价值。❷自我规范——控制情绪，不随波逐流，有适应力，有弹性。❸自我激励——爱工作，激励自己并激励别人，乐观，不自怨自艾。❹同理心——关心他人的感受，关注顾客需求，团队作战。
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