【第1句】:【找好人不如找有缘人】有些老板错误地以为找到最能干的人就能做好公司,但多次失败后发现,比能力更重要的是一个人能否长久和你一起,这点和婚姻一样。企业靠的是待遇、情感、事业来留住员工,不要求他们忠诚于企业,只要求他们忠诚于自己品格。史玉柱说,员工的忠诚,看老板是不是大气!-管理思想
【第2句】:【创业文案】充分运用科技:尽量做到自动化。蓝天航空让票务人员在其自家接听订位电话,公司就不须另外成立及维持一个客服中心。蓝天航空的每一张机票都是通过电子管道开立的,上面有许多实时管理信息。
【第3句】:成功的企业家在走向理想的过程中,一个重要的功课就是改变自己提升自己,特别是在一些关键地方能弥补自己的缺陷,让自己进步,让自己能够跟整体组织跟外部环境和要求一致起来。
【第4句】:【营销战略】①创新产品,真正好产品才好卖;②品牌沉淀,被人相信的产品才有人买;③客户关系,留住老客户才能持续提升;④销售回款,不要等出事以后才想办法;⑤渠道建设,要么控制,要么放弃,要么自建;⑥营销系统,用管理提升效率;⑦销售激励,建立朝气蓬勃的队伍;⑧利润,发现自己的盈利模式。
【第5句】:很多创业者以为,只要有钱招更多人公司就能做大。其实未必,人手少、钱少,并非创业公司的局限,而是优势。创业公司必须找到杀手锏,即让用户惊喜的产品。钱多人杂无法专注,当一切处于极简,本质才会暴露出来,找到杀手锏,再把人用在刀刃上,钱自然会来。创业找不到杀手锏,就会在混沌中徘徊。
【第6句】:【给营销人的金玉良言】①选择比努力重要;②营销有规律,无定法;③营销其实就是三件事:说好话、写好字、办好事。说好话:沟通能力与演讲能力;写好字:营销人写总结与报告的能力;办好事:营销人的执行力;④资讯泛滥成灾的今天,静下心来,认真读几本经典,将受益无穷。青树林文案馆网6--如来如意
【第7句】:组织和人。组织和人必须足一个经过磨合的有机体,我们I玎以不1司心,但必须同行。可以有不同的想法,但日标和方向必须一致。组织对人的选择和人对组织的选择,都是一种相互考验与锤炼的过程。大浪淘沙,人也是需要筛选的。所谓纯洁组织,就是不断的确认目标和方向的一致性,以及所有成员的行动统一性。
【第8句】:常在招聘网上看到一些应届生朋友祈求说求求HR,给我一个机会吧!其实,给你机会的永远只有你自己。作为新人,应届生在求职时首先应该给自己一个规划,按照规划选择做第一份工作。在求职的过程中,应届生也不要觉得自己是一无是处,懂得发觉自己的优势,给自己一点信心。
【第9句】:是谁成就谁没有什么意义。我们两个人都是创业者,所以我们做好自己能够做的事情是最重要的。我能够把雅虎做得好,那就是我的成功;他能够把软银做得好,那就是他的成功。——杨致远
【第10句】:【企业管理四个层次】【第1句】:流程管理,确保少犯错;【第2句】:客户管理,增加客户的重复购买和购买你公司其他的关联产品;【第3句】:创新管理,当你的公司发展到一个瓶颈时,就必须要进行创新了;【第4句】:社会责任管理,当你的公司到达一定的高度时,就必须往高度的社会责任上发展了,这样才能基业永固!
【第11句】:【家庭聚会ABC法则】B这样做:❶提前把A的故事重复销售给C;❷提前将C的的资料告诉给A;❸聚会在自己或A的家中进行;❹见面后要推崇A,简单介绍C;❺你坐在C的左面,A坐在C的右边;❻点头认可,不插嘴、不乱跑;❼帮C向A提问;❽结束之后和C同时离开(在你家的话,你就别离开了)。
【第12句】:【创业文案】如果你不觉得好玩,那还是别搞了吧。看过太多人因为机会很好,所以创业,但打从心底,他们并不享受这个过程。可惜创业失败的机率是远高过成功的,所以这些人往往不但赔了夫人,还回过头怨恨自己当初的选择。人生只有一次,创业不但是在建立一个事业,更是在找到自我价值的实现
【第13句】:【营销要谈价值】齐白石问菜贩:一车菜多少钱?菜贩:十元。齐白石:我给你画幅白菜,换你一车白菜,干不干?菜贩不知道齐白石画的价值,很不高兴地说:你这老头真没理,要拿你的假白菜换我的真白菜!——启示:在顾客不知道产品价值之前,所有价格都是高的。
【第14句】:【创业教我的事】名誉才是你最重要的资产。你要想清楚,这是一场一辈子的赛局,千万不要为了短期的利益,牺牲了你一辈子的名誉。如果你行得直、坐得正,那就会吸引来一群一样欣赏这个风格的伙伴,那,才是永远拿不走,最最重要的资产。
【第15句】:【高效管理的三个层次】【第1句】:一个人不敢做坏事,是因为怕老板,这家公司是人治;【第2句】:一个人不能做坏事,是因为没有机会,这家公司是法制;【第3句】:一个人不愿意做坏事,是因为想都没有想过,这家公司是心治。【第4句】:综上总结,人治就是老板厉害,法制就是机制厉害,心治就是文化厉害。
【第16句】:企业与企业家其实没有真正的成功感,那都是媒体与其他人说出来的。任何产品与服务的流行也就是五、六年一周期,一不小心就被竞争对手赶过。危机感是企业家的心理常态。
【第17句】:无论是一个企业,还是一个人,都一定是时势造英雄,千万不要英雄造时势。顺流而上,这是手法。形势好了,大家才有机会成为英雄。只有成为英雄后,才有可能去适应时势、改造时势。
【第18句】:【创业管理】有位心理学家说过这样一个道理,所有人在没有获得权力时,都是温驯的羔羊,一旦权力加身,就会喜怒无常,变成一个情绪化的人,这就是权力的副作用。如果自身没有好的修行,没有超然的心境,这样的人最终会被权力挟持,变成一头狂兽四处突奔,伤害别人也伤害自己。
【第19句】:【创业】所谓出路,就是走出去才会有路。人之所以能,是相信自己能。一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。机会面前人人平等,但机会并不平均分配。创造机会的是勇者,等待机会的是常人,放弃机会的是蠢人。人生最大的遗憾不是过错,而是错过,有的机会一旦错过,便再也不可能出现。
【第20句】:【销售需要明白的道理】【第1句】:助你成长的除了自己人,还有你讨厌的和讨厌你的同事、对手或敌人,攻克他们,你才有突破;【第2句】:酒要越喝越清楚,不能越喝越糊涂,察言观色,谨小慎微,注意言行,否则容易出叉子;【第3句】:良好的迎合能力,充分研究客户风格,然后,依据这种风格决定自己的行为。
【第21句】:在分析某些案例的时候,很多人喜欢说:我觉得这个问题可以用XX模型来分析,抛出所谓的SWOT、4P等理论,以期说服别人。可是用理论模型套活生生的案例从一开始就不会被HR所认可。
【第22句】:人事经理,专门管理公司的行政事务、人事安排、职工考核培训,建立公司人事制度、利益分配制度等,权利自是一人之下万人之上。国内随着体制改革和经济开发的深入,人力资源的开发和管理越来越受到重视,一个现代企业,最重要的不是资金是否充足,而是是不是有一群有知识有能力并与企业同生共死的员工。
【第23句】:员工多次反映饭堂大米有沙,老板获悉后指示行政部门换米。一个月后老板再次接到员工投诉,于是召集行政、采购、人力资源等部门管理人员开会,大家讲了很多原因,相互推诿责任。最后,老板拿起电话联系新米商供货,三分钟解决了问题。——不要让人与人的沟通成为企业最大的成本。共勉,自省。
【第24句】:年少的时候,自己无忧无虑,而自己的父母也随着自己的快乐而开心,在成长中守护着那片属于自己的天地,却无法用青春来拟补父母的命脉,曾经犯下错,而父母一笑而过,而自己成人后再次犯错,父母担忧,而外面的人却来管理自己。
【第25句】:服务业员工面临强大客户压力,企业有两方法缓解,一减压法,减少工作量,增加休息,二移转法,藉转移注意来缓解压力,可以:【第1句】:多举办业务竞赛,【第2句】:多举办各种趣味竞赛,【第3句】:多进行户外集体活动,【第4句】:持续发动各种绩效提升项目。服务业特别应该多发动绩效提升项目,一来可转移压力,更重要是追求持续改善
【第26句】:【创业箴言】【第1句】:管理是盯出来的,技能是练出来的,办法是想出来的,潜力是逼出来的;【第2句】:执行力不讲如果,只讲结果;【第3句】:不是没办法,而是没有用心想办法;【第4句】:常赞美别人=复制别人优点;【第5句】:先计划再行动,先策划再沟通;【第6句】:没做好就是没做好,随便找借口,成功没入口。
【第27句】:【关于薪酬设计中的固浮比】【第1句】:高固定,干多干少一个样,缺激励,员工丧失积极性;高浮动,指标一松一紧差别大,太主观难公平,预算难掌控,绩效容易沦为形式。【第2句】:固浮比不是越高或越低就越好,要看对象是谁、工作性质如何、企业管理处于何水平。【第3句】:一般来说高层5:5中层6:4基层7:3或8:2。
【第28句】:【创业好习惯】①保持激情。只有激情,你才有动力,才能感染自己和其他人。②做事专注。抓准一个点,然后像一个钉子一下钻下去,做深、做透。③执行力。不仅知道,更要做到!④学习的习惯。学习是最便宜的投资!⑤反省的习惯。事不过三,经常反省自己的得失,会使自己成功得更快一些。
【第29句】:【培养团队融洽关系五技巧】【第1句】:赞美:理性的认可是激励的一剂良药;【第2句】:鼓励直接表达:助于培养成员的主见意识,增强自主能动性;【第3句】:互相信任:推进团队前进的潜在动力;【第4句】:批评对事不对人:公私分明,在感性中将问题最小化,结果最优化;【第5句】:重视问题:问题是向导,重视问题就是寻找答案的第一步。
【第30句】:【投资‘商铺’创业技巧】①对于周边民众购买力需大致了解;②要了解人流量情况;③把握投资时机有诀窍;④能傍大款最好;⑤独立门面不可少;⑥路边店客流量双倍效应;⑦了解商铺的开发商;⑧周边交通要便利;⑨建筑结构必须好;⑩巧用物以类聚。
【第31句】:螃蟹效应,亦称蟹篓效应,即如果竹篓中放了一群螃蟹,它们是爬不出来的。因为每一只都会朝篓口爬,当一只爬到篓口时,其余螃蟹就会用钳子抓住它,最终把它拖到下层,由另一只踩着它向上爬。如此循环往复,无一只能够成功。当团队失去合作精神,由于互相倾轧而无一成功,即称之为螃蟹效应。
【第32句】:【浅谈与客户谈判中的几大误区】1.不了解经销商的需求;2.谈判的节奏太-快;3.使谈判变成争论;4.把自己的思想强加给客户;5.不愿意退而求其次;6.失去自我。
【第33句】:【创业管理】英国政府也没有什么好的办法了,只好将船主召集起来进行教育,要求他们改善船只的基础设施,善待犯人。但各种办法都用了,船主们依旧没有改变,他们把自己的利益看得很重,毫不在意人命,犯人的死亡率依旧居高不下。
【第34句】:【创业文案】有什么比消极傲慢的态度更能扼杀大伙的信心和提携的意愿。如果大伙打算把钱投入创业者的公司,他们很可能期望跟创业者呆上足够长的时间,要么为他出谋划策,要么讨论公司的进展。没有人喜欢垂头丧气的家伙。
【第35句】:【十个销售技巧】①销售你相信的东西;②直接,不要使用复杂的措辞;③向客户巧妙施加压力;④了解客户的挑战和需求;⑤好的演示至关重要;⑥热情,兴奋会传染人;⑦直接并清晰地回答问题;⑧如不知道答案,不要乱说;⑨幽默是伟大的润滑剂;⑩销售永不完美,永远可以做的更好。
【第36句】:老板,来盘寂寞。对不起,先生,本店只剩空虚了。开心、快乐也没有吗?有,是水货。真心有吗?昨天有买虚情假意的搭给他了。情人有吗?有。来一个,给我加点诺言。现在诺言都是假的。那知己怎卖?这个可贵,一缘一份。来一份。那你得邂逅。
【第37句】:创业文案:待人接物是创业第一课——为什么这么多人创业失败?社会太强大,我们太弱小。但更多的时候,是创业者自己性格的残疾、内伤和毛病。医治创业疾病的医生是市场。进入市场之前,我们需要一个过度,一个慢慢融入社会讨论创业的团体,逐步学会交流、学会对话,学会待人接物……
【第38句】:【犹太人经商秘籍】【第1句】:人脉广泛,擅长垄断。【第2句】:崇尚学习,爱好钻研。【第3句】:重视金钱,讲求实际。【第4句】:以己为先,坚持忍耐。【第5句】:透悟人性,精于公关。【第6句】:重视道德,诚信经商。【第7句】:万物可商,敏于先机。【第8句】:把握趋势,善于借力。【第9句】:创新不断,敢于冒险。【第10句】:舍我其谁,无比自信。❀
【第39句】:【30而立的资本在哪里?】我们常常发现,很多年仅30岁的人总是被动地应付工作,老板不催,他们便不会主动去做,有的甚至老板去催,他们也难以做好。他们认为工作是为了老板,怀着这样的心态做事,即使有千里马的本事,也不会甘心贡献出来,自然也就难以谈什么成功了。
【第40句】:【成功者必须是赌徒、疯子、傻瓜的合体】【第1句】:创业成功3要素:赌徒(放手一搏)、疯子(怀抱信念)、傻瓜(不计得失);【第2句】:别人笑我太疯癫,我笑别人看不穿!【第3句】:眼界改变世界,创业改变命运!【第4句】:疯子,就是不给钱让他玩、倒贴他也要玩的人!【第5句】:每一个商人,都要有一个奇特的梦想!
【第41句】:【创业十经验】【第1句】:将创业资金数额减到最低。【第2句】:学习销售自己。【第3句】:对客户要大方。【第4句】:开始时最好能由家中直接提供产品或服务。【第5句】:从第一天开始,一切电脑化。【第6句】:长时间工作。【第7句】:爱你的顾客。【第8句】:开始不成功也要继续努力。【第9句】:独自经营。【第10句】:安排休闲时间。
【第42句】:【仔细想清楚你如何赚钱】【第1句】:谁付你钱-客户;【第2句】:你给客户啥好处-价值;【第3句】:你如何让客户掏钱-营销;【第4句】:你如何将价值送达客户-渠道;【第5句】:你如何做-主要任务;【第6句】:你缺少什么-资源;【第7句】:谁能帮助你-合作伙伴;【第8句】:你有多少种赚钱方式—产品线;【第9句】:你需要花费才能赚到钱–成本结构.
【第43句】:【HR从员工离职中悟到的】【第1句】:关键不是改人之短,而是用人之长。【第2句】:让员工觉得他/她不只是执行者,更是领导者。【第3句】:员工的工作能得到及时的反馈、鼓励、肯定。【第4句】:选择正确的评价方式,而不随意贴标签。
【第44句】:【如何跟资本要钱?马佳佳手把手教你】【第1句】:成功的互联网创业者给人的第一印象,都离不开这三大要素:朴实、反应快、有点怪。【第2句】:聊项目关键:思路利落清晰、自圆其说。不要乌七八糟扯一大堆。【第3句】:需要准备的素材:一句话描述的主线、至少三条左右的,0到1阶段的具体用户场景和方法论……
【第45句】:消费方式决定商业模式。商业模式设计的依据是对客户的深刻了解和准确判断,销售业绩好的人是营销高手,创造新的消费方式的人才是商业高手。只有比消费者更了解消费者,才有可能创造更新颖的消费方式从而引导消费。在此基础上,设计商业模式不仅变得容易,而且会大大提高成功率。熟知消费方式才是王道。
【第46句】:【情绪管理】三句简单却值得琢磨的话:【第1句】:你的爱好就是你的方向,你的兴趣就是你的资本,你的性情就是你的命运。【第2句】:简单的事情重复做,你就是专家;重复的事情用心做,你就是赢家。【第3句】:美丽是属于自信者的,从容是属于有备者的,奇迹是属于执著者的,成功是属于顽强者的。
【第47句】:生涯规划的结果,最重要的就是让员工通过自我分析,认识自己的现况,了解自己的优缺点,这样,员工才能认同这个管理者,和管理者一同奋斗,一同发展,一同进步。
【第48句】:【一图教你学会时间管理】➊小任务立即处理,2分钟能做的立即完成➋击退干扰,过滤不重要的事情➌区别优先级,找出重中之重➍设置切实可行的截至时间➎一段时间专注于一件事➏别贪心,敢于交出工作➐把计划写下来,不要放脑中...做到以上7点,幸福在等你!
【第49句】:【成功人士必备的五大EQ】❶自我觉察——觉察负面情绪对言行的影响,了解自己的资源、能力、局限和价值。❷自我规范——控制情绪,不随波逐流,有适应力,有弹性。❸自我激励——爱工作,激励自己并激励别人,乐观,不自怨自艾。❹同理心——关心他人的感受,关注顾客需求,团队作战。
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