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2023年服装店元旦活动营销策划方案

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为了确定工作或事情顺利开展,常常需要预先制定方案,方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案对于我们的帮助很大,所以我们要好好写一篇方案。以下是小编精心整理的方案策划范文,仅供参考,欢迎大家阅读。

服装店元旦活动营销策划方案篇一

1、通过开展元旦亲子服装秀活动,使幼儿在积极的参与中体验合作与交往的快乐。

2、通过亲子迎新年活动增进家园的联系,促进家长与教师之间、幼儿与幼儿之间的互动和联系,增进亲子感情。

3、让孩子度过一个愉快、难忘的元旦节日,感受节日欢乐的氛围。

20xx年xx月xx日上午

1、升旗仪式、国旗下的演讲(9:10—9:30):由大班年级组负责安排

2、主持人进行活动介绍(9:30—9;40)

3、分区域进行环保服装制作(9:50—10:20)

4、亲子环保服装秀(10:30——11:30)

5、全园亲子圆舞曲

6、活动结束回各班派发礼品。人员安排:

组织协调:xx

主持人:xx

摄影:xx(捕捉每一个精彩镜头,上传照片于群共享。)

音乐播放:xx(剪辑音乐)xx(提前检查、调试音响设备)

现场协调:xx

看班老师:各班老师(看班老师着重引导幼儿和家长做文明活动、以保证活动现场的纪律)。

安全巡视:xx

活动海报:xx

背景布置:xx

背景图设计——xx负责,各班教师在xx月xx日前提供照片5张(照片可组合)邀请卡设计——xx负责。要求营造温馨、喜庆的氛围,并突出主题。

奖状和奖品:xx

注意事项:

1、活动当天听从主持人及场内协调员的指挥。

2、一名幼儿由一名家长陪同参加活动,不大声喧哗、不随便走动。

3、引导幼儿不乱扔垃圾,保持场内环境的整洁,注意安全。

4、活动结束后,各班教师在主持人的协调安排下按顺序排队回教室。

料制作。xx月xx日准时发放"恭贺新禧,喜迎新春"促销物料,店庆(新开店)和单品系列促销活动物料于活动开展前10天发放。x展架和pop立牌使用总公司已发放展具,请重复使用。

又到了一年的尾声,元旦促销活动也又一次开始火热起来,而在这个元旦促销活动当中,服装行业的新年促销可是吸引着更多人们的注意力,而为了更好的吸引人们的目光,把直接把消费者留住,商家们对于服装元旦促销方案就报有了最殷切的期盼。

服装元旦促销方案对于整个服装元旦促销来说,起着提纲契领的作用,更是服装元旦促销效果的直接影响因素,而具体的设计与制作都要以自己产品的实际情况来制定,但是一些设计细节需要注意:

服装元旦促销要点

1、主题:服装元旦促销方案要掌握元旦的节日特点,新年的特点,从新年元旦的文化背景中挖掘,与自己的.产品相结合,然后在促销活动中极力的营造这种气氛,让消费者感受到这种温暖的气氛,尤其现在的消费者大都凭“感觉”消费,这样的促销形式很容易触及消费者最柔弱的神经。

2、礼品:新年送新礼,这是大多数商家做服装元旦促销方案都会用的方法,但这个送礼也是有所讲究,像以往的买件衣服送个衣挂什么的,已经不会给消费者留下什么感觉。但网上有一家送礼品却很巧,母亲节的时候送给消费者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已经想好了服装元旦促销方案里的礼品该怎么送。

3、让利:虽然说特价,打折,都是老生常谈,但消费者等到节日来消费,也是冲着优惠去的,所以促销如果没有让利,消费者选择你的机率也不是很大,但让利也要有分寸,也要照顾老客户,更要做好预算。因此,在做服装元旦促销方案过程中,在促销资源有限的情况下,做纵向促销,集中兵力于一点,自然就拉大与其它商家的距离,脱颖也就容易了。

服装店元旦活动营销策划方案篇二

12月25日,是jdj徒纪念耶稣诞生的日子,称为圣诞节。在西方国家,圣诞是一年中最盛大的节日,可以和新年相提并论,类似我国的春节。随着各国交流日益频繁,圣诞节的气氛在中国逐渐浓烈起来,它已经成为一个全民性的节日。

元旦属于国际性的节假日,是一年的伊始,在人们心中是非常愉悦、盛大的节日。节日期间人们举行大型party、到商场购物、亲友间互送礼物等活动,各品牌竞相促销以提高销售业绩。

麦迪逊是源自北美州——美国的一个品牌,圣诞节与元旦节对于麦迪逊品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日!通过本活动刺激消费,促进销售,提高品牌知名度。由于圣诞、元旦两节时间紧靠,节日性质有较为雷同,所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排。

麦迪逊vip客户,麦迪逊新老顾客。

霓光盛彩缤纷献礼

圣诞节前与顾客的联系

在12月24日平安夜(christmas eve)前,各终端销售人员通过发送短信圣诞贺卡[可当地购买]对麦迪逊vip顾客发送祝福,加强品牌与顾客的沟通联系!

圣诞祝福短信(例):

例:麦迪逊在圣诞树旁静静的许愿,希望麦迪逊的`祝福能随着飘絮的圣诞雪飞到你的身边,一个因你而美好的圣诞夜!(可以加专卖店详细地址)

促销时间:xx年12月1日——xx年元月25日

促销地点:全国各城市自营店及特许加盟店

1.活动期间,全场货品八折酬宾。

2.活动期间,麦迪逊vip顾客凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份,每卡仅限使用一次。(数量有限,送完即止。)

3.新客户购满1000元送麦迪逊精美礼品一份。(数量有限,送完即止。具体礼品各专卖店自备)

广告以海报与pop形式配合。终端店铺的海报、pop同样以红、绿、白圣诞色为主色调,装饰整个卖场。

1.促销活动现场节日气氛的渲染

圣诞节的主色调:西方人以红、绿、白三色为圣诞色,圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品,用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。还点燃着圣诞蜡烛。所以,我们麦迪逊促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开。

2.卖场氛围

整个促销活动期间,麦迪逊终端卖场以“圣诞歌”为音乐背景。长期以来,一直流行的圣诞歌主要有四个:《平安夜》《silent night》、《圣诞之歌》《the christmas songs》、《听,天使报佳音》《hark!the herald angels sing》、《铃铛儿响叮当》《jingle bell》,还有其他一些,用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围!

3.橱窗布置

以圣诞元素为主,辅以其他元素,使该橱窗能延用至农历新年。

1.在操作过程中,所有顾客凭vip卡领取礼品一份,不可多领;新顾客购满1000元,送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑,终端销售人员应详细说明。此活动最终解释权归本专卖店。

2.礼品赠送只在活动期间执行。

此次活动结束后,紧接着就是情人节与农历春节的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长,所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流,宣传情人节与春节的促销活动。

总部所提供礼品如下:

1 、圣诞帽

2 、气球、

3 、扑克

4 、海报

为了给各加盟商一个看得见的实惠,达到双方共赢的目的,公司决定:在活动期内(12月1号-元月25日)现将所有服装和部分鞋以超低折扣提供给各加盟商。

服装店元旦活动营销策划方案篇三

如今,随着“感觉消费”时代的来临,消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此,精心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前,首先要明确向谁传播,确定信息接收者,传播什么信息内容,何时何地传播。而在具体策划上,有几项工作必须做好:

1、准确定位,主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中,充分调动其积极性,还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

3、确定时间,促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天,以免被对手抢先。

4、营造好现场氛围。如pop海报要出彩,店堂音乐要恰到好处,刺激顾客的购买欲望。

5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。服装店促销活动方案6、控制促销成本,要“因己制宜”,这样才能有较好效果。

7、作好评估总结,为下次促销活动积累经验。

最后,需要注意的还有四点:1、调查到位,宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间最好控制在一周内完成(双休日为准)。

秘籍二:营造温馨

hqt湖南长沙经销商

其实促销的点子应该是很多的,但对于节假日而言,最重要的是要营造节日气氛,一定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间(大年三十到正月十五)的操作方式与大家分享:

其一:欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语,在春节期间,这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话,每一位进入专卖店的顾客显得分外开心,并用同样的“新年好”回应导购员,如此以来,彼此的距离一下子拉近了。

其二:巧妙的“红包”。按平日的操作,我们一般是不打折的,但是在假日期间如果能巧妙地让利,就会吸引顾客。初一到初四,我们都会送给每位买鞋顾客一个红包,价值19元的优惠券,虽然优惠的比例很小,但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。事实上,在过年这个时候,大家也不会那么计较,图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章,“19”含“要长长久久”之意,表示来年一切顺利。事实证明,这个做法非常有效,根据我的粗略统计,有 30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实,我们也没打广告,都

是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。

其三:别致的礼品。搞促销,送礼品是普遍做法,但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西,像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意,而且,在许多顾客看来,这些应该都是必需品,因此,这需我们好好琢磨。

今年正月十七是西方的情人节,我们的做法是:当天的女顾客买鞋,我们会送出钱包或皮带,在传统的观念里,这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰,让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到,特别是女性顾客说没想到,显得非常感动。

秘籍三:找到最佳的让利点

访问对象:hqt福建公司

从我自己以往操作经验看,促销,包括节假日促销,目的是处理季节性产品和品牌形象推广,由此成功的促销主要集中在三个方面:一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说,促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此,筹备促销前,一定要对消费者的需求进行调研,寻找到好的让利方案。以下是我以前成功操作过的几个方法:

其一、根据消费者不同的消费额送出不同的红包,这种方式其实是巧妙的打折。03年11月1日我们在福建漳州做了“hqt心*红包情”促销就是采取了这种形式,当日销售额达4万多,而到11月5日销售额达13万之多,创造了漳州市场鞋业销售的奇迹。

其二、启动季末让利工程。让利可以有多种模式,比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案,比如直接在促销款上用标签标明。当然,最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。

其三、巧妙的捆绑销售。比如我们在福建泉州操作的是:活动前,我们根据所有促销款的风格,做了几组合捆绑系列,有5双组合、10双组合等等。当然,这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。

总之,让利总是消费者感兴趣的。不过,在做好让利促销前,一定要做好预算,这点很重要。

秘籍四:用促销栓紧老顾客

访问对象:hqt安徽某经销商

每当节日走进商场或逛步行街,映入你眼帘的都是一些促销活动,比如:买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门,所有商家都绞尽脑汁,施展自己的高招以期提高自己的销售。

以经营hqt专卖店的多年经验来看,窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售,但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售,在节日打折,会失去打折前购买的老顾客。日本丰田公司在中国车市疯狂降价的背景下,没有降价就是考虑到几十万的老用户。05年2月28日他们宣布雅阁降价2 万元,理由是零部件国产化,但他们很好地向老顾客作了解释,这让老用户心里得到平衡,毕竟老顾客是他们的赢利之源啊!

当今社会常讲的一句话就是以人为本,而我们做生意一切以顾客为本,我以为促销应该重点关注老顾客。这段时间,我正好做了一个促销活动,主题是: “回报老顾客,hqt皮鞋

以旧换新,hqt旧皮鞋价值38元换取hqt皮鞋”。活动消息传开后,有些顾客把四、五年前地hqt旧皮鞋拿来了,我给他们折了价换取了新鞋穿在脚上走了。我心里高兴:一是回报了这些多年来地老顾客,二是我又挽留了这一批老顾客。其实这旧鞋对我来说一分不值,但是就凭旧鞋给老顾客让了利,别人也无话可说。有些老顾客说,啊呀!我地旧鞋仍掉了,下次我也把旧鞋留着了。我说是呀,这样地话我们以后还是会做地。这次促销活动是比较成功地,它最终让顾客找到地hqt地附加值。

一年三百六十五天,大小节日几十个,不同地节日都有不同地群体,如中国人地优良传统是孝敬老人,母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨,广告词设计是:买母亲鞋送康乃馨,女儿献给母亲地爱。这样地促销确实很成功,顾客不是为了康乃馨买你地鞋,而是顾客走到了店里,是你提醒她,给母亲买一双鞋,而且,顾客要为母亲买地康乃馨,我们已经替她想好且准备好了。

服装店元旦活动营销策划方案篇四

12月24日(周五)——1月5日(周日)

××元旦礼欢乐健康送

××商城、××购物广场、××八一店、××北园店

1、元旦“欢乐健康送”

内容:活动期间,在××购买服装类、床品、箱包满200元以上,均可获赠:价值元欢乐健康券+元旦大礼包一份。(欢乐健康券含价值元保龄球票、价值元沙狐球票、价值元动感影票、价值元台球票。)

满500元以上,可获赠:价值元欢乐健康券+价值元英派斯健身券+元旦超值大礼包一份。

具体操作:活动用礼券由保龄球馆为各分店提供,保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元,英派斯健身券每张元,由各店与保龄球馆分别结算。元旦大礼包成本约元,元旦超值大礼包成本约元。元旦礼包由各店自行购买包装纸,根据成本价包装休闲食品、玩具等。

2、元旦“缤纷玩具节”

地点:各店中厅或其他公共区域

内容:各店进行玩具展销,展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分元旦礼品,如元旦帽、元旦树、元旦雪花、袜子等。各店联系厂家,给与顾客一定幅度的优惠。

环境布置:由策划部统一制作背板,各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的元旦树,12月10日前布置到位。

3、抢购:活动期间,每天下午17:00—21:00,部分穿着类、床品5—6折抢购,抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加抢购活动的`品牌不再参加赠券、赠礼活动。

4、元旦狂欢夜

时间:1月1日晚18:00——21:00

地点:××商城地下一层中厅

演出:拟邀请10名大学留学生或由××艺术团演员现场表演节目,中间穿插互动有奖问答(国外品牌知识)。

5、元旦寄语板

各店在总服务台设,“元旦寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福,并由化妆的服务人员现场派发礼品。“元旦寄语留言板”由策划部统一设计,各店拷图制作。

12月31日××晚报d1版通栏xx元

××商报头版通栏xx元

费用共计:xx元。

服装店元旦活动营销策划方案篇五

借特殊的日子,进一步把握销售旺季,特为服装店节、元旦节做出以下促销活动方案策划:

:双节同 惊喜无限多

:20xx-12-20—20xx-1-10

:提升销售,降低库存,发展vip客群

:(针对某某品牌专卖店)

口号 双节同欢,惊喜无限多

幸运大转盘,凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动,所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算),另加128元赠军靴一双,台历一份vip一张。

全场服装参与活动,平均折扣约:(58% + 68% + 78% + 88% )73%

活动对象:周边潜在消费群体

利润说明:

58%折扣 (最低档)

1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)= 360元

商品成本:400元(服装吊牌均价)0.35 + 128元(军靴平均成本)= 268元

毛利润:360元-268元=92元

88%折扣 (中高档)

1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均成本 )= 480元

商品成本:400元(服装吊牌均价)0.35 + 128元(军靴平均成本) = 268元

毛利润:480元-268元=212元

活动口号 买一赠1+1+1(买的多送的多)

及元旦期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折 ,凡购买“某某品牌产品赠送vip卡1张 + 礼品(建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品)1份 + 洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营),即:买一赠三

平均扣折:(70% + 78% + 85%)77%

活动对象:vip客群及周边潜在消费群体

利润说明:

70%折扣:400元(吊牌均价)3件70%(折扣)

-1200元(3件)35%=420元

78%折扣:400元(吊牌均价)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元

85%折扣:400元(吊牌均价)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元

赠品费用说明:台历成本约:8元 洗衣卷成本约:5元

1、公司统一设计提供: kt版、pop、海报、部分礼品

2、场内外广告牌宣传:放置显眼位置

3、店铺布置:促销信息必须要提前安排制作宣传单(内容准确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放,传递促销活动信息,为店铺销售造势,条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷vip群体。

4、卖场布置,节日气氛隆重,如:树等具有节日元素的装饰品

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