2023年招商总监职责范围

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招商总监职责范围篇一

1、负责洋码头平台的招商计划制定和商家运营管理工作，完成公司下达的招商及业绩kpi;

2、独立负责所在类目的品牌商家入驻谈判工作，重点商户及新商户的拓展工作;

3、根据平台发展对所负责类目进行产品优化及品牌完善与升级工作;

4、对商家的经营和业绩直接负责，独立规划商家运营活动，并从数据分析中寻找业绩增长点，提升用户粘性;

5、负责引进商家的发货、售后等经营性指标的持续改进，优化平台口碑。

类目包括但不限于：服装、箱包、珠宝配饰、钟表眼镜、食品、美妆洗护、3c数码家电等

岗位要求：

1、7年以上相关职位工作经验，具备扎实的平台(阿里、京东、唯品会、网易考拉等各大平台)招商经验，主导过一线品牌的招商谈判工作

2、熟悉各档品牌的甄选和供应商的管理，具有敏锐的市场反应、潮流把握及预测能力，熟悉行业市场发展现状

3、具备较丰富的品牌资源，具有丰富的商品知识并熟悉行业资讯

4、熟悉互联网的快速节奏，有团队管理经验

5、具备较强的计划、组织、沟通能力，优秀的项目协调及谈判能力，良好的沟通协调与数据分析能力

招商总监职责范围篇二

职责：

1、统筹事业部招商部工作，对事业部整体招商目标负责;

2、对市场进行调研分析，拟订各商业项目的招商规划、目标及策略;

3、制定招商部门各项管理制度和作业指导标准;

4、开拓招商渠道，掌握并拓展相关客户资源，跟踪反馈项目动态;

5、负责对招商工作中各项业务的洽谈、签约工作的管理、协调、监督、以及审核各项业务合同;

6、搭建并领导事业部招商队伍，保障团队的作战能力和凝聚力，塑造和维护内部的良性竞争、全局意识和公司价值观。

任职资格：

1、30岁以上，全日制大专及以上学历，市场营销类专业优先;

2、8年以上相关工作经历，具备街区商业项目招商团队第一负责人工作经验;

3、具有商业生态意识和独立操盘能力，具有两个以上商业项目独立运作的成功案例;对招商工作思路清晰，熟悉招商操作程序和方法;

4、高度敬业，强烈的事业心和责任感，目标导向和抗压力强;

5、具有商业敏感度和判断力，能够深入理解项目产品并挖掘对标商户，善于商务谈判;

6、善于管理和激励团队，具有良好的职业操守;

7、接受跨地域调动入杭州、长沙、西安、南宁等地

招商总监职责范围篇三

职责：

1、带领招商部门负责所辖区域商户的开发、谈判及合同签署，推进购物中心招商工作;

2、组织进行项目周边商业市场调研分析，收集商业信息;

3、编制招商资料，制定并执行长、中、短期招商策略;

4、负责已签约的商家品牌的进场、筹备、开业及签约商家进场前后的协调工作;

5、监督执行租赁合同，加强合同管理，确保合同切实履行;

6、负责已签约商户合同条款变更、经营条件变更等方面的谈判协调工作;

7、结合商场实际情况，规划商业空间布局，不断提升所负责品类商户竞争力。

任职要求：

1.大专及以上学历，从事商业广场或大型购物中心招商工作5年以上;

2.懂得现代商业广场营运管理程序，具备商业谈判能力和技巧，熟悉商场的市场操作，有良好的市场敏锐性，组织协调性，对招商运营专业知识了解，有丰富的商业资源(如服装、餐饮及食品、化妆品、饰品及皮具、娱乐);

3.熟悉国家有关商业的法律法规，熟练使用办公软件，能适应出差，有很好的激励、沟通、协调能力，责任心强。

招商总监职责范围篇四

职责：

1、负责制定招商(美妆个护/服饰箱包/母婴/家居)策略及执行计划;

2、负责主动挖掘客户，实行各种招商谈判，带领团队完成既定招商任务;

3、负责公司相关招商会筹备、执行;

4、负责对潜在品牌店铺开展咨询、跟踪、洽谈与签约工作;

5、负责调查市场动态，及时调整品牌;

任职资格：

1、本科以上学历，5年以上招商经验，有品牌资源及成功案例者优先;

2、熟悉招商洽谈各步骤流程工作，具有招商管理、计划执行、流程指导及监控能力;

3、熟悉店铺的市场运作及营销推广模式;

4、具有较强的组织能力;

5、具有抗压能力和良好的沟通能力。

招商总监职责范围篇五

职责：

1、收集行业内客户信息，并进行筛选;

2、电话介绍公司情况，了解客户需求，并邀约面谈;

3、拜访有潜在需求的参展客户，介绍与推广公司办展理念及办展优势;

4、促成合格的参展商参展，并顺利签定合作协议;

5、维护客户关系，及时解决客户疑惑或问题，并促成长期合作;

6、不断学习和提高工作能力和展会相关知识，以提升工作质量。

任职资格：

1、具备展会工作经验或家具行业工作经验或销售类工作经验3年以上;

2、具备沟通能力、学习能力、谈判能力;

3、形象气质良好有亲和力;

4、大专以上学历，其他条件突出者学历可放宽

招商总监职责范围篇六

职责：

1、根据公司需求制订招商计划并组织实施，制定招商政策并优化招商流程;

2、负责全国招商工作，以线下或线上结合招商;

3、通过业内人脉、电话沟通、线下沟通等方式跟目标客户达成合作关系;

4、维护好自有客户群体，收集客户反馈信息;

5、根据公司业务发展需求，寻找、挖掘新的合作资源;

6、全面负责招商人才团队建设。

任职要求：

1. 市场营销、管理等相关专业本科以上学历;

2. 3年以上招商、渠道拓展、市场开发等工作经验;

3. 具备良好的招商谈判、组织、协调和开拓能力和管理能力;

招商总监职责范围篇七

职责：

1. 负责制定招商部门各阶段工作计划，布置和安排本部门各项工作有计划开展。

2. 负责本部门员工业务培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工素质。

3. 负责制定和分解项目招商指标，为项目招商目标达成负责。

4. 负责招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。

5. 就商业招商工作与相关单位或部门协调与应对(协调各单位各部门促进招商顺利开展)

6. 贯彻执行公司的经营指导思想和方针路线，维护公司的声誉，维护公司的各种利益

要求 ：

1.5年以上招商经验，3年以上招商管理经验，全程经历至少2个项目;

2.招商专业能力强，具备高度责任心与职业道德意识;

3.具备社区、街区商业资源优势;

招商总监职责范围篇八

1.制定招商部体系目标，工作标准并组织实施。

2.根据项目公司制定的整体工作计划，制定招商计划和总体任务的分解方案，带领团队完成每月招商任务。

3.制定商业项目招商策划方案并报上级审议;指导、监督和考核部门招商人员执行情况。

4.组织编制和优化招商租务相关文本文件通用模板并培训。

5.负责主力店(次主力店)、国际精品、零售、餐饮、娱乐及儿童、服务配套等业态的招商。

6.监督和跟踪问题处理情况指导、监督和考核后续招商工作。

7.每周定期召开业务分析会，对本周的工作完成情况进行汇报，及时了解招商工作中出现的不足进行 分析并解决。

8.团队建设：组织各项目相互交流分享招商经验，提高招商团队整体招商能力。

招商总监职责范围篇九

1、完善招商运营部的管理制度，保证招商运营部运转，职业道德和敬业精神。

2、领导、组织、协调招商工作。

3、独立进行业务谈判和交涉，接收授权代表公司于客户缔结合同。

4、具有进行市场调研、预测和分析活动的能力。

5、独立规划业务工作，及时分析市场动态，在招商活动中发现和处理问题。

6、深刻领会公司的经营理念，服务理念，并落实到实际工作中。

7、负责业务招商部整体工作的计划和部署。

8、负责制订本部各阶段工作计划，布置和安排本部各项工作有计划开展。

9、负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质。

10、负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。

11、负责整体规划和市场布局，确定公司的经营档次定位和经营商品类别。

12、负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。

13、负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。

14、负责市场日常经营管理，协调沟通商户关系。

15、适时策划、组织、实施各类推广活动。

16、负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。

17、负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。

18、负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化工作。组织安排相关招商人员参加各类商品招商会。

19、负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。

20、负责协调本部门同其它部门之间的工作。

招商总监职责范围篇十

职责：

1、负责公司产品在全国范围内的招商工作;

2、负责完成年度销售任务和回款任务，对公司整体销售绩效的完成提供保障，并为公司中长期目标的达成奠定坚实基础;

3、负责根据内外环境的变化，适时制定销售管理制度，设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划等，分解落实到各区域、各销售人员，加强目标管理和时间管理，提高团队整体绩效，协助各团队、各员工完成年度销售任务;

4、管理销售队伍，规范销售流程，组织定期召开销售会议，加强过程督导，提高风险控制能力，及时指导销售团队工作，协助完成销售目标;及时催收帐款。

5、负责公司产品宣传工作，拓展市场，开拓渠道，发展建立新客户新营销模式;

6、负责开发和维护公司重点客户，建立完善客户体系，提高客户满意度，提升公司市场占有率和竞争力;

7、负责提交年度销售报告，分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况、团队建设等，为新市场新模式的建立提供数据支持;

8、负责团队培训工作，定期组织培训学习，加强经验分享，提高专业能力，提升团队员工整体素养;

9、完成领导交付的其它工作任务。

任职要求：

1、全日制本科以上学历，至少有3年以上全国招商总监或国内药品主要大区总监经验;

2、熟悉医药行业及各个地区招商，及一定的客户资源及政府事务资源;

3、较强的市场敏锐度、分析能力与判断力，商务谈判和表达能力强;

4、具备团队协作精神及管理能力。

招商总监职责范围篇十一

1.根据公司指定的加盟政策及其发展策略，完成公司指定的招商加盟 目标，完成负责区域加盟店数以及销售计划各项目标的达成;

2.对所管辖区域的市场情况要熟悉，负责领导拓展本区域意向客户，拓展与公司发展相吻合的加盟商;制定并落实招商加盟拓展计划;

3.负责领导拓展本区域意向客户的谈判工作;

4.负责领导并实施本部门的加盟谈判以及合同签订的工作，确保首批货款落实到位;

5.负责领导指导新签约加盟商选择店铺，并要及时考察和评估备选店铺，确保开店的质量;

6.负责领导并实施签约加盟店的筹备、装修、开业工作;

7.负责领导并实施帮助加盟商拓展销售渠道，挖掘其潜在的市场;帮助加盟商在营运的过程中出现的问题，提升加盟商的营运能力;

8.负责领导协调公司各部门与加盟商的关系;

9.定期拜访加盟商，增强双方的沟通，并要与加盟商保持良好的合作关系;

10.要充分掌握所管辖的市场信息以及客户的相关动态，并随时向总部汇报情况。

11.完成公司领导安排的其他工作任务。

招商总监职责范围篇十二

1、根据企业及市场情况，负责制订跨境电商部的年度、季度销售策略与目标计划，对年度销售目标达成负责。

2、负责完成市场流程中的市场调研，分析和预测销售市场、把握市场趋势，为决策提供准确的相关信息，促进新代理商及新品牌的开发及优化，提高目标市场占有率和公司竞争力。

3、定期统计销售数据、库存数据等，及时调整销售策略，保持较好的库存周转率和库存量的安全;

4、负责国外市场业务拓展、品牌推广、策划、销售计划的统筹安排，制定实施多样化推广 宣传策略;

5、对销售团队进行培训、指导、考核与激励，打造一个高效协作、富有活力、创新力的专 业化队伍。

6、市场营销专业，有跨境贸易行业销售管理经验2年以上。

7、开拓能力及抗压能力强。

招商总监职责范围篇十三

1、在总经理的直接领导下，高效完成各项工作指令。关注、了解家具、建材、地产等行业市场动态，与品牌负责人保持联系，经常沟通，分析行业发展方向，给总经理提供合理化建议，做好业务参谋;

2、参与集团制定项目的发展规划，品类布局调整等工作。对商场布局合理性考场及建议调整方案的制定。同时，对商场引进品牌进行监督、审核。

3、负责对项目招商部工作，进行指导、协助、监督、管理、考核，建立招商部有效的工作体系，实现公司业务规范化管理。

4、协调招商部与公司其他部门的工作配合，提高招商工作效率。

5、制定部门岗位职责，管理制度，工作目标和计划，督促检查本部门及员工对工作计划的执行和工作目标的达成情况。

6、加强内部人员的自身建设，通过学习、培训和不断总结经验，进一步提高内部人员的管理水平，实现业务招商管理工作的高效率、规范化、系统化。

7、完成公司和总经理交代的其他事项。

招商总监职责范围篇十四

1、协助招商运营副总，对所负责项目的经营目标及发展目标的完成负责;

2、合理规划负责项目的业态分布及组合，达成商业及运营租金收益的预期目标，负责租赁工作的整体管理与协调，确保各项工作符合公司制度及流程;

3、带领项目管理团队建立完善的客户资料体系，包括招商文件、租赁文件等全流程管理文件，为公司重大决策事项提供相关的数据支持和专项的研究报告。

4、组织制定项目的运营和推广方案，计划并实施;

5、负责主要商户的谈判、合同签订;

6、整理分析项目运营的各项数据，及时撰写运营分析报告，并提出合理化建议;

7、参与团队培训、绩效考核等日常管理工作，打造专业化的招商运营管理团队;

8、领导安排的其他工作。

招商总监职责范围篇十五

职责：

1.根据公司指定的加盟政策及其发展策略，完成公司指定的招商加盟 目标，完成负责区域加盟店数以及销售计划各项目标的达成;

2.对所管辖区域的市场情况要熟悉，负责领导拓展本区域意向客户，拓展与公司发展相吻合的加盟商;制定并落实招商加盟拓展计划;

3.负责领导拓展本区域意向客户的谈判工作;

4.负责领导并实施本部门的加盟谈判以及合同签订的工作，确保首批货款落实到位;

5.负责领导指导新签约加盟商选择店铺，并要及时考察和评估备选店铺，确保开店的质量;

6.负责领导并实施签约加盟店的筹备、装修、开业工作;

7.负责领导并实施帮助加盟商拓展销售渠道，挖掘其潜在的市场;帮助加盟商在营运的过程中出现的问题，提升加盟商的营运能力;

8.负责领导协调公司各部门与加盟商的关系;

9.定期拜访加盟商，增强双方的沟通，并要与加盟商保持良好的合作关系;

10.要充分掌握所管辖的市场信息以及客户的相关动态，并随时向总部汇报情况。

11.完成公司领导安排的其他工作任务。

任职要求：

1.市场营销等相关专业，大学本科及以上学历

2.熟练掌握进口和政府有关的政策，熟悉全国进口加盟市场和跨境电商情况，熟练掌握专业知识，准确分析市场动态，掌握加盟推广的业务流程，具备营销、财务等方面的基本知识;快速学习能力，逻辑思考能力，判断能力，卓越的沟通能力和谈判能力。

3.具有良好的沟通能力、领导能力和有较强的谈判、组织能力

4.英语四级水平;熟练掌握office办公软件

5.良好的团队管理能力，优秀的沟通、协调、组织与开拓能力

6.5年以上市场营销和加盟推广工作经验，有良好的渠道关系者优先

招商总监职责范围篇十六

1. 负责招商部的整体项目工作的定位、调研和策划。

2. 负责制定本部门各阶段工作计划，布置和安排本部门各项工作有计划开展。

3. 负责本部门员工业务培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工素质。

4. 负责考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。

5. 负责制定和分解项目招商指标，并监督检查完成情况。

6. 负责招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。

7. 定期召开招商部工作总结会议，及时向总经理汇报工作进展情况;

8. 每周总结当周工作进展情况，做好下周工作的目标及任务;

9. 做好情报收集和分析工作，包括本企业的销售情况，消费需求动态情况，竞争对手的情报及供应商动态情报的收集和分析工作，并及时呈报总经理;

10. 积极进取，有责任向总经理提出异议及合理化建议;

11. 高度服从上级，并严格执行上级指示，为把本部建设成为团结、务实、创新、业绩突出的部门而努力奋斗。

招商总监职责范围篇十七

职责：

1、根据公司的战略规划，负责制度并完善公司年度招商计划并细化执行;

2、协助战略层面工作，负责品牌招商工作和客户的开发;

3、负责支持客户的谈判和落位，重要客服的洽谈、跟踪、维护;

4、全国性招商会和区域招商会的筹划和举办;

5、从产品和客户需求的角度，对产品、渠道、运营提出合理化建议;

6、负责指导招商合同的管理、建档、查询工作。

任职要求：

1、大专以上学历;

2、有3年以上招商团队管理经营;

3、有一定的招商资源。