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渠道分销主管篇一
1、按照公司的市场发展目标,负责分销渠道发展策略的参与与制订,提出可行性方案;
2、负责分销渠道的全面拓展和管理工作,制订和完善具体的执行制度和工作流程;
3、负责分销渠道的创新管理,建立和完善售前售中售后的服务管理体系,确保有效推广;
4、优化销售组织结构,建立全面的分销人员的运作系统,组织分销渠道岗位人员的工作交流,建设和培养分销渠道队伍的工作能力,提升销售能力;
5、完成上级布置的任务和项目。
任职资格
1、专科及以上学历,市场营销等相关专业;
2、3年以上渠道销售工作经验,有丰富客户资源者优先;
3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验,有团队管理工作经验,业绩优秀;
4、具有独立的分析和解决问题的能力,市场感觉敏锐,有良好的沟通技巧和组织能力;
5、能承担较大压力。
渠道分销主管篇二
一、对接集团工厂和相关oem工厂:
1、 根据市场需求开发具有市场竞争力的相关产品,从而完成更好的产品销售业绩;
2、 对接好与集团和工厂相关的业务流程,如:特价申请、产品开发、计划排产等;
3、 和供应商反馈客户需求和问题,并和工厂协商解决方法;
二、对接线上平台:
1、 根据业务需求和产品销售进度,寻找对接平台类目负责人进行品牌平台直接的资源对接如:开店、活动资源匹配等;
三、对接电商客户:
1、 负责引进优质的线上经销商,协助经销商完成更好的店铺销售业绩;
2、 根据经销商的前端需求,开发更具有竞争力的产品;
3、 制定和贯彻全年产品线的任务规划与相关政策,良好的线上市场管控;
4、 解决好客户的产品售后问题以及相关需求;
四、公司内部:
1、 组织或协助公司制定季度、年度经营目标,完成公司销售业绩指标;
2、 领导团队建设,确保部门日常管理有序进行;
3、 编制部门年度费用预算,对费用进行控制与管理。
渠道分销主管篇三
职责:
1、负责公司产品线下渠道商开发,建立稳定的合作关系,达成公司销售业绩目标;
2、制定ka分销渠道年度支持政策及推广费使用方案;
3、负责辖区的市场管理,收集市场信息、竞品信息和用户反馈等;
4、维护ka销售渠道的客情关系,树立良好的公司口碑;
5、建立客户信息资料及客户档案,并负责相关销售的数据统计、分析。
任职要求:
1、大专及以上学历,三年及以上经销商管理经验,有美妆行业经验的优先;
2、熟悉ka系统合作规则、并有一定资源的优先;(商超、生活馆等)
3、良好的沟通谈判能力及执行能力,能承受较大的工作压力;
4、具有一定独立分析及解决问题的能力。
渠道分销主管篇四
职责:
1、根据品牌整体的目标制定分销的策略及执行方案,确保完成制定的销售目标;
2、负责线上分销商的开拓维护工作;
3、 对分销商的销售活动及数据进行管理和把控,确保线上销售有序合理进行;
4、根据市场需求及分销商的实际情况,协助其制定合理销售活动方案,并在产品、资源上予以支持,同时维护品牌价格、形象等营销秩序;
5、管理分销团队,合理分配任务并跟进落地,沉淀分销业务逻辑及方法论,培养提升团队整体能力。
【岗位要求】:
1、专科以上学历,2年以上同岗位工作经验者优先考虑;
2、熟悉线上分销模式,熟悉淘系平台者优先考虑;
3、有一定分销资源(淘系,自媒体等),能够对渠道进行梳理、管控和开拓,能够根据品牌及产品特点制定分销策略;
4、具有敏锐的商业嗅觉、灵活应变的能力和开拓能力,结果导向强;
5、具备一定团队管理能力,能激发团队士气。
渠道分销主管篇五
职责:
1、负责市场渠道新客户开拓,收集所在区域内相关信息,产业分布,网络现状,竞争对手情况;
2、整合公司各产品线资源,与运营商集团及省公司开展各项合作,独立拓展商务关系,梳理运营商内部人员架构,协调资源支持项目,持续跟进项目,对效果负责;
3、执行公司的各项销售政策,完成销售目标
4、完成领导下达的任务,做好区域内的代理商开发工作
5、熟悉并且掌握所在区域的客户网络意识,目标客户共性以及市场共性。
6、熟悉3c电子市场;不定期出差,拜访客户,考察市场。
任职资格:
1、两年以上互联网或移动通讯行业商务合作经验,熟知三大运营商架构,具备集团、省公司及基地资源;
2、熟悉互联网、移动通讯行业知识,思维缜密、逻辑性强,较强的创新能力;
3、具备创业心态,优秀的战略思维与商业敏锐度,优秀的计划性、前瞻性、对外综合能力;
4、 有国内品牌销售经验优先 ,有省代,国包等客户资源者优先;
5、具备较强的市场分析、营销、推广能力和较强的沟通技巧、谈判技巧,善于维护客户关系;
6、具备较强的分析和解决问题的能力,愿意接受不定期出差;
渠道分销主管篇六
职责:
1、制定分销政策和制度,并带领团队完成公司制定的销售目标;
2、开拓线上分销商渠道,负责线上分销商平台的招商,分销工作;
3、维护淘宝等线上分销商关系,并对品牌方授权的分销商进行管理与监督;
4、对分销产品线进行管理,确保分销平台流程的畅通和规范运作;
岗位要求:
1、 大专及以上学历,电子商务、市场营销相关专业。
2、至少有3年以上分销渠道拓展经验和2年以上团队管理经验,
3、有渠道管理工作经验者,熟悉化妆品,美妆行业优先。
4、拥有化妆品淘系等分销资源者优先录用。
渠道分销主管篇七
职责
1、按照公司的市场发展目标,负责分销渠道发展策略的参与与制订,提出可行性方案;
2、负责分销渠道的全面拓展和管理工作,制订和完善具体的执行制度和工作流程;
3、负责分销渠道的创新管理,建立和完善售前售中售后的服务管理体系,确保有效推广;
4、优化销售组织结构,建立全面的分销人员的运作系统,组织分销渠道岗位人员的工作交流,建设和培养分销渠道队伍的工作能力,提升销售能力;
5、完成上级布置的任务和项目。
任职资格
1、专科及以上学历,市场营销等相关专业;
2、1年以上渠道销售工作经验,有丰富客户资源者优先;
3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验,有团队管理工作经验,业绩优秀;
4、具有独立的分析和解决问题的能力,市场感觉敏锐,有良好的沟通技巧和组织能力;
5、责任心强,积极上进,能承担较大压力。
渠道分销主管篇八
职责:
1、负责市场渠道的开拓和管理维护,制定渠道策划、渠道开发等发展规格,并组织实施、制定项目年度、季度、月度渠道营销计划并且组织实施执行;
2、跟进各项渠道外部合作的进程和质量,完成营销节点所需要各种渠道活动的落实和实施、根据公司下达的任务指标,进行指标分解,有效达成业绩指标;
3、全面拓宽渠道确保销售业绩的达成,对大客户的建立、维护、谈判、统筹管控项目渠道团队与外部渠道资源;
4、负责渠道客户问题的收集、反馈、解决,支持和维系渠道关系,定期与各渠道机构组织不同的市场活动,以推广公司品牌及寻到潜在的目标客户;
5、按要求完成渠道费用立项、验收工作、渠道各类台账填写及完善,负责组织收集相关行业政策,分析市场发展趋。
任职资格:
1、优先,大专及以上学历,5年及以上房地产渠道经验,3年以上渠道管理经验,业绩突出;
2、具备较强沟通表达能力,正直、责任心强、应变能力强,端正大方,性格阳光;
3、具有独立开展行销、电销、竞品拦截、大客户拓展谈判、活动策划、组织能力,勇于接受工作挑战,能够承担业绩目标压力;
4、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力,有渠道开发管理经验者优先考虑;
5、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;
6、具有全国50强公司或知名代理机构渠道管理经验者优先。
渠道分销主管篇九
职责:
1、根据公司战略目标及行业发展趋势,制定总体市场渠道策略并监督实施;
2、研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、竞争对手动态和政府相关法规;关注战略的实施结果和内外环境的变化,及时提出战略调整建议,为重大决策事项提供数据支持和专项研究报告;
3、根据公司发展战略,结合行业与公司的实际情况,制定落实运营中心发展策略及计划,不断提升部门运营管理水平;
4、建立规范、高效的运营管理体系,策划推进公司的业务运营战略并组织实现公司阶段性发展目标;
5、协同公司营销市场部门,组织部门参与公司所服务客户的市场活动、品牌推广、公关活动的策划、组织与实施;参与战略合作项目的谈判,维护与战略合作伙伴的关系;
6、建立、健全各项规章制度,推动公司营运系统管理的规范化、科学化和不断进步,建设和发展优秀的运营队伍;
7、根据公司经营方针和部门业务需要,合理设置部门组织结构和岗位,优化业务流程;并具有开发和培养员工能力,对员工绩效进行管理,提升部门工作效率,提高员工满意度;
8、协调渠道合作部与其他相关部门的关系;
9、处理好项目开发及维护等运营工作中的紧急事件。
任职资格:
1、大专以上学历,具有非常强的执行力;
2、五年以上渠道管理工作经验(有本行业经验者优先);
3、具备丰富的市场运营、策划推广、渠道建设、人员组织的实践经验
4、较强的企业经营决策能力、统筹策划经营能力、分析研究解决问题能力;
5、具有较强团队组织管理能力,能熟练运用各种激励策略引导团队。
渠道分销主管篇十
职责:
1、完成在分管区域内渠道的拓展,招代理商、二级渠道等任务;
2、贯彻公司的渠道政策以及相关理念,制定本区域内相关发展策略并予以执行;
3、负责对代理商的考察、洽谈、评估,协助代理商对代理项目进行推广和销售;
4、根据公司下达的指标,负责对代理商的业绩进行监控、督促和管理;
5、负责协助代理商对区域市场进行开拓,并对代理商进行培训;
6、负责对区域内的项目合同的跟踪和落实,以及项目催收。
7、敏锐察觉市场变化,并在分管区域内收集行业信息、反馈市场信息,做出处理意见并及时上报公司;
8、维护公司利益,树立公司形象,在于客户交流中保持诚实可靠,不卑不亢的态度。
任职要求:
1、大专及以上学历,至少三年渠道销售经验,有房产销售经验者优先;
2、具备较强的市场开拓、客户沟通能力,较强的沟通技巧和团队管理能力;
3、有较强的沟通能力,熟悉一手房销售流程;
4、较高的执行力,快速响应能力,具备良好的语言表达及商务谈判能力;
5、有服务意识,对工作有较高热情;
6、注重效率、能适应高强度、快节奏的工作环境,有激情,有强烈的团队协作意识;维护公司利益,树立公司形象,在于客户交流中保持诚实可靠,不卑不亢的态度。
渠道分销主管篇十一
职责:
1. 配合总经理执行制定的营销决策、方针、制度,并跟进营销目标,领导和组织付诸实施;
2. 监控及督导下属的目标执行情况,打造团队,实施培训;
3、带领本部门的销售团队,完成部门半年度、季度、月度工作计划并实施推进销售任务
4、掌握市场动态及制定应对策略;
5、定期监督营销部门的运作状态,提交合理优化意见;
4、以实现双赢为基点建立及维护指定区域内客户关系;
5、设立及完成年度销售目标;
6、密切支持配合公司总部销售发展规划;
7、 完成对团队销售人员的考核评估;
8、 管理协调营销部门的日常工作。
任职要求:
1. 大专以上学历,经济管理、市场营销等专业优先,具备建材行业销售管理经验者优先;
2. 3年以上企业市场管理或销售类管理工作经验;
3. 较强的市场分析、营销、推广能力,丰富的销售成本控制经验;
4. 具有较丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀;
5. 良好的人际沟通、谈判能力、分析和解决问题的能力;
6. 工作严谨、坦率正直,工作计划性强并具有战略前瞻性思维。
渠道分销主管篇十二
职责:
1. 根据渠道销售策略,进行经销商的开发与管理;
2. 组织销售活动,完成计划任务及各项考核指标;
3. 负责向渠道客户传达公司政策及信息,维护并巩固其所辖渠道的合作关系;
4. 制定有效的渠道激励考核,对所辖团队进行培训和进行日常工作管理;
5. 提供渠道服务支持,协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作。
任职资格:
1、 有开发管理渠道客户经验,并能及时收集反馈竞争对手信息;
2、 有汽车售后产品市场客户资源,如机油、轮胎,汽车养护产品市场开发者优先;
3、 具备较强的沟通与谈判能力,有敏锐的市场嗅觉与市场分析能力;
4、 熟练掌握办公软件,可以根据客户需求制定活动方案
渠道分销主管篇十三
职责:
1、行业渠道开拓,渠道管理和渠道关系维护等工作;
2、通过电话和网络寻找和开发渠道合作伙伴,与潜在合作伙伴或代理商进行商务洽谈和签约;
3、定期出差,负责维护好区域内代理商,对区域代理商的销售和技术支持人员进行培训和指导;
4、承担具体的公司分配的销售区域和销售任务,并完成分配的销售目标;
5、负责经销商开发、经销商维护、市场督导等工作;
6、制定分销商的具体支持措施和分销活动策划,协助分销商成长;
7、对公司产品线进行管理,确保分销平台流程的流畅和规范的运作;
8、对分销客服、物流、支付等问题的督办及沟通衔接工作;
9、 保证资金的安全,降低应收账款风险;提高产品运销率,完成每月的回款任务;
10、销售数据及资料的整理,定期制作报表,根据销售情况策划促销活动,提升业绩,分销活动提交等。
任职资格:
1、大专及以上学历,具备两年以上分销招商和客户维护工作经验。有一定线上、线下分销经验优先;
2、 熟悉商场、超市、母婴店运营及铺货流程;
3、具备较强的创新与市场分析、营销、推广能力,分析与解决问题的能力;
4、高度的责任心,工作高效,具有较强的承压能力;
5、出色的人际沟通能力,分析问题及解决问题能力强。
渠道分销主管篇十四
职责:
1、负责汉堡品牌系列产品电销分销工作,包含开发、维护客户。根据公司政策开展电销分销的招商工作和客户维护工作;
2、完成既定网络分销布局及相关分销事宜;
3、完成既定的分销任务;
4、及时反馈分销、动销情况,并作出相应政策调整,优化分销商结构;
5、帮助分销商实现动销,并定期协助分销商进行促销活动;
6、协助总监开拓网络新渠道;
7、协助解决分销商订货、代发、退换货等日常处理事宜,确保每个运作环节正确、高效;
8、做好日常分销订单处理和回款跟进,协调到货发货,售后问题跟进处理;
9、对分销商的销售价格进行监控,对违反价格管理原则的分销商急事进行处理;
10、制定个人周,月工作计划,并向上级提交总结报告。
任职要求:
1、熟悉分销工作,熟悉铺货流程,有1年以上的分销经验;
2、有餐饮汉堡材料分销经验优先;
3、有做过电话销售经验优先;
4、善于言谈,主动销售意识强。
渠道分销主管篇十五
职责:
1. 主要负责华南区域的餐饮渠道的开发和维护,包含连锁餐饮企业、酒店、网吧、学校及高端娱乐场所、高铁高速服务区等;
2. 针对特渠制定月度、季度开发规划,策划活动并推动执行;
3. 制定和确定给予公司特渠的价格体系并维护渠道价格体系;
4. 定期规划出对餐饮渠道、网吧、高端店的品牌及市场推广活动的组织、制定、执行;
5. 负责对经销商及其人员的管理培训,提高经销商市场运作能力;
6. 按照公司要求收集渠道信息,制作相关报表、报告反馈。
任职要求
1.大专以上学历;
2. 熟悉和操作过餐饮、网吧和封闭式渠道,有一定的人脉关系和合作的客户网络;
3. 对上海及周边的城市比较熟悉,对市场的价格体系和操作模式有个人深刻的了解;
4. 对特渠经销商的谈判和活动执行有自己的特色和思路想法;
5. 优秀的沟通及协调、组织能力和解决问题的能力;
6. 良好的销售和谈判技巧和敏锐的市场判断力;
渠道分销主管篇十六
职责:
1、协助渠道伙伴策划市场活动,并负责推进市场活动展开;
2、完成代理商、大代理商的拓展、沟通、签约等工作;
3、支持和维系渠道关系,发展二级分销商,深化渠道;
4、协助渠道操控小型项目;
5、完成上级交给的其它事务性工作。
任职要求:
1、本科及以上学历,计算机、电子等理工类专业;
2、具有较好的市场营销知识,较强的市场开拓能力,掌握市场策划、谈判技巧、销售等业务运作流程并能熟练应用;
3、有2年以上it相关行业渠道拓展工作经验,具备较强的压力承受能力,熟悉安防监控行业优先。
渠道分销主管篇十七
职责
1、按照公司的市场发展目标,负责分销渠道发展策略的参与与制订,提出可行性方案;
2、负责分销渠道的全面拓展和管理工作,制订和完善具体的执行制度和工作流程;
3、负责分销渠道的创新管理,建立和完善售前售中售后的服务管理体系,确保有效推广;
4、优化销售组织结构,建立全面的分销人员的运作系统,组织分销渠道岗位人员的工作交流,建设和培养分销渠道队伍的工作能力,提升销售能力;
5、完成上级布置的任务和项目。
任职资格
1、高中及以上学历,市场营销等相关专业;
2、3年以上渠道销售工作经验,有丰富客户资源者优先;
3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验,有团队管理工作经验,业绩优秀;
4、具有独立的分析和解决问题的能力,市场感觉敏锐,有良好的沟通技巧和组织能力;
5、能承担较大压力。
渠道分销主管篇十八
职责:
1、按照集团公司战略,针对性开发分销商并对分销商进行整理和筛选;
2、根据商品营销活动方案,及时同步分销商信息并协调活动节奏;
3、及时监控分销商销售数据及价格,持续掌握分销商情况,监控并规范分销商行为;
4、完成集团对淘宝分销渠道的销售指标并跟进分销商销售数据,对分销商进行考核。
任职要求:
1、3年以上商务拓展、渠道开发、销售工作经验
2、对商品较强有分析判断能力以及敏锐度;
3、熟悉产品市场动态及分销商体系,有分销商渠道开发及管理运营经验;
4、具有较强的对外交流沟通能力以及对内组织协调能力;
5、熟悉淘宝分销体系,抗压能力强。
渠道分销主管篇十九
职责:
1、销售经理职位,负责其功能领域内主要目标和计划,制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;
2、负责各经销商的日常管理工作,包括管理、指导、培训及评估等;
3、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标;
4、开发管理新的渠道合作者;
5、组织联合行动或促销行动,推动渠道销售与渠道合作者关系。
任职资格
1、专科及以上学历,市场营销等相关专业;
2、2年以上渠道销售工作经验,有丰富客户资源者优先;
3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验,有团队管理工作经验,业绩优秀;
4、具有独立的分析和解决问题的能力,市场感觉敏锐,有良好的沟通技巧和组织能力;
5、能承受较大压力。
渠道分销主管篇二十
职责:
1、负责对接线上线下渠道商家/分销客户的拓展,负责各销售渠道的洽谈、合作、维护;
2、主动开拓不同渠道分销客户的市场,针对具体渠道制定有效的营销方案;
3、负责渠道的销量,带领团队完成公司下达的销量和渠道开拓目标;
4、及时收集了解主要竞争对手情况,提出应对策略和建议;
5、及时解决在销售和顾客服务过程中涉及到的商品问题;
6、自带渠道资源者优先。
任职资格:
1、本科及以上学历,有3年以上电子商务购物平台/b2b拓展工作的经验与维护经验;
2、具有独立的分析和解决问题的能力,良好的总结能力和分析能力,对市场敏锐,服务意识强,可以独立拓展渠道业务;
3、有良好的沟通技巧,具备专业的谈判能力,理解与应变能力强,具备良好的客户关系管理能力,以及合理的目标设定和评定能力。
4、具备良好的抗压能力及团队管理能力。
渠道分销主管篇二十一
职责:
1、根据公司运营战略,负责品牌年度电商分销渠道年度销售计划的制定;
2、根据各平台优势及品牌市场策略,负责各渠道的产品运营计划制定;
3、根据年度销售计划,负责各渠道季度及月度的销售执行管理及策略调整工作;
4、根据各平台情况,负责各渠道大型活动节奏的管理、平台资源沟通等工作;
5、根据销售计划,负责未合作渠道的洽谈拓展及已合作渠道的采销维护工作;
6、根据销售情况,负责品牌的运营费用控制、库存周转控制等工作;
7、负责分销团队的日常管理工作;
8、负责总经理交代的其他临时性工作。
任职要求:
1、统招本科以上学历,市场营销、电子商务等专业,2年以上电商分销管理经验;
2、京东、唯品、猫超三大主流渠道,至少精通两个以上营销规则,有基础的化妆品或家庭清洁类产品认识;
3、精通电商渠道活动策划,对销售数据敏感,有年度销售规划能力及方案撰写能力;
4、熟练各类办公软件,团队管理能力强,沟通协调能力强,执行力强。
渠道分销主管篇二十二
职责:
1、 寻找潜在合作伙伴。
2、 与潜在合作伙伴进行商务洽谈、沟通、和签约。
3、 协助公司开拓建立地区市场的代理渠道。
4、支持和维系渠道关系,帮助渠道商进行渠道深入拓展的工作。
5、 统筹规划管理区域代理商经销商、协调组织对区域代理商经销商的销售人员进行培训。
任职要求
1、具备丰富的市场推广经验及敏锐的市场洞察力,有市场预测及战略发展能力;
2、具有较强的沟通、组织和协调能力,责任心强;
3、具有较强的市场开拓与销售技能;
4、具备优秀的沟通能力和团队合作精神,组建和培训团队经验丰富;
5、具备较强的时间管理能力和工作管理能力;
渠道分销主管篇二十三
职责
1、按照公司的市场发展目标,负责分销渠道发展策略的参与与制订,提出可行性方案;
2、负责分销渠道的全面拓展和管理工作,制订和完善具体的执行制度和工作流程;
3、负责分销渠道的创新管理,建立和完善售前售中售后的服务管理体系,确保有效推广;
4、优化销售组织结构,建立全面的分销人员的运作系统,组织分销渠道岗位人员的工作交流,建设和培养分销渠道队伍的工作能力,提升销售能力;
5、完成上级布置的任务和项目。
任职资格
1、专科及以上学历,市场营销等相关专业;
2、3年以上渠道销售工作经验,有丰富客户资源者优先;
3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验,有团队管理工作经验,业绩优秀;
4、具有独立的分析和解决问题的能力,市场感觉敏锐,有良好的沟通技巧和组织能力;
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