如何写个人年终总结？

今天我们继续年终总结系列，主题是：如何写好个人的年终总结。

本文适合于：年末写好给到上级，以此作为领导绩效评价的参考之一。

第一部分：开篇

一篇摘要，简要说明今年的工作导向和完成情况。

陈述本年工作的背景，包括但不限于：

1.大时代背景。例如，今年是XX的一年，全球经济……

2.行业背景。例如，对于XX行业，今年也是充满变数/挑战的一年，企业兼并收购加速，行业进入XX时代。

3.个人工作感受。例如，对于自己来说，今年也是XX的一年。工作围绕XX展开，取得了XX业绩：……。有不少收获与感受。

4.引入下文。例如，以下是具体介绍。

第二部分：工作目标与思路

理清为什么做，以及怎么做的思路。

1.回顾年度工作目标。说明清楚今年工作的整体导向，例如今年是XX建设年/突围年/升级年。

2.完成工作的思路。说明清楚整体脉络，一般来说会写三个，参考表达是：

· 打好三场战役：业务攻坚战，流程梳理战，团队整合战。

· 做好三个“一”：一个提升，一本册子，一支队伍。

· 实现三个“升级”：业务增长升级，管控模式升级，团队融合升级。

· 三个关键词：融入、整合、裂变。

如果年度目标不清晰，那可以考虑从这些角度切入：

1.公司战略落地。例如，承接公司XX战略，寻找增量机会。

2.过往痛点解决。例如，针对工作效率低下，梳理流程，形成制度，释放动能；针对客户增量问题，主动联系，形成网络。

3.团队管理问题。例如，强化内部员工队伍建设（招聘、培训、激励），提升团队战斗力。

第三部分：业务动作与业绩

围绕自己本年的工作思路，展开说明做了什么，取得了怎样的业绩。

（一）业务动作

围绕今年的核心工作进行展开。这里一般说明围绕每个重点工作，具体做了什么事。

常用表达词汇有：完善/内化/落地/启动/编制/开展/传递/保障/深化/调整。

（二）如何展示业绩

1.和年初目标比。

如果年初有签订绩效合同，或者有制定年度目标，那么可以进行类比，强调完成情况。

2.和去年比。

同比去年的完成情况如何写个人年终总结？，增加了多少，增长率如何。

3.和内部对手比。

比如内部多个团队/小组，工作任务类似，可以展示自己的排名情况。亦或者在内部参加过某个比赛，取得了什么成绩。

4.和外部竞争对手比。

比如在当地市场销售排名多少。

5.和行业标准比。

比如参加了行业的某个比赛，取得的名次。在行业平均离职率多少的情况下，本公司的情况是多少。

总结来说就是：横向比（内部对手、外部对手、行业标准）和纵向比（和年初目标比，和去年比）。

第四部分：不足与挑战

找到不足之处，明确后续提升点。

虽然取得了一定成绩，但肯定还有很多不足之处，接下来就是说明自己面临的挑战。常见的有两类：

1.经验层面。缺少XX的相关经验。

2.能力层面。个人能力的发展跟不上组织/团队/公司的发展。这又可以拆出业务能力和管理能力两个子维度：业务能力和管理能力。

第五部分：明年工作思考

说明来年的工作目标和思路。

这一般包括两个内容：

1.来年的核心目标。

2.实现目标的路径。

那一般有哪些行为要做呢？包括管理层面和业务层面。

以培训工作为例：

业务层面有：

1.开发新产品/服务。例如设计新的培养项目。

2.拓展新渠道。例如尝试数字化学习模式。

3.服务新区域。例如服务更多的人群。

4.探索新模式。例如设计案例式教学模式。

5.现有关键业务升级。例如迭代现有的培养项目。

6.深化管理水平。例如强化讲师管理、课程管理。

7.提升用户体验。例如改善学习流程，设计“轻学习”项目。

管理层面：

1.人才选择。例如优秀人才交流。

2.人才培训。例如本条线人才能力提升计划。

3.人才管理。这个一般是激励约束机制，以及内部管理制度，例如设计管理机制，保证效率提升。

第六部分：结语

回顾全年，点题升华。

在最后，最好有一段升华的结语，让总结更有力量或更有温度。例如：

“

今年对于自己来说，是XX的一年，经历了XX挑战，克服了XX问题，取得了XX成绩，也意识到XX的问题。在接下来一年，将继续发挥XX的优势，弥补XX的短板，围绕XX的方向，继续XX，为公司的XX目标贡献更大的力量。

”

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