FABE销售法则
外滩控股集团FABE销售与运用技巧学的学员能够清晰地了解公司产属性、特性、功效作用和利益，并能条理清晰地为客户作介绍，准确地说出顾客所在乎的要点，以增加客户对产品的选择性和易接受性，从而提高业绩成交率。
了解FABE的重要性客户在购买产品时，并不单是购买产品的本身，更是为了企业能提供长久、稳定、收益、相关资讯等益处。
所以，学员要很清楚其所销售的产品有何与众不同的特性，它能带给客户什么利益，那才是我们的卖点。
提高客户的购买欲望，使客户对产品有深入的认识。
课程内容
【第1句】：FABE的概述
【第2句】：如何提炼FABE
【第3句】：如何运用FFeature：属性即产品所包含的客观现实，所具有的属性AAdvantage：作用我们的产品的优点，能够给顾客带来的用处BBenefit：益处就是给客户带来的利益举例什么是属性
一只猫非常饿了，想大吃一顿。
这时销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性（Feature）举例什么是作用
猫躺在地下非常饿了，销售员过来说：“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。
”但是猫仍然没有反应。
——买鱼就是这些钱的作用（Advantage）举例什么是益处
猫非常饿了，想大吃一顿。
销售员过来说：“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了。
”话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱——这个时候就是一个完整的FAB的顺序。
举例E代表什么
（Event，事实证明）
怎样写参观感想
先写自己去了哪里参观，描写一下那里的环境，并简单的介绍自己的参观经历（介绍经历是不要太罗嗦，用两三行说就行），再选一个或者两个具有代表性的参观的物品，进行细致的描写，最后谈一下自己的参观心得就行了。
王曾瑜：“盛世修史”修出了什么文化垃圾
“盛史”修出了什么文化垃圾—空头主编与南郭先生合作的等外品—戴逸、龚书铎主中国通史》彩图版 作者简介： 王曾瑜：中国社会科学院历史研究所研究员，中国社会科学院研究生院历史系教授，博士生导师。
中国宋史研究会会长。
1962年毕业于北京大学历史系。
著有：《鄂国金佗（左禾右卒）编、续编校注》、《尽忠报国———岳飞新传》、《宋朝兵制初探》、《宋朝阶级结构》，论文集《锱铢编》。
笔者曾在《中华读书报》2002年4月25日《主编瘾和广告热》一文中断言：“依目前七十上下到六十上下年龄段的治史者的学力而论，任何人也不具备对自先秦到清的古史进行贯通的实力，他们怎么能够胜任大部头古代通史、专史等的主编
”这个论断对史学内行而言，当然不是什么秘密。
这个年龄段的人，由于不正常的外部原因，大致都学问荒疏十年多，其学力自然有限。
笔者说这句话的目的，无非是为提醒外行，特别是媒体和行政的外行，不要上当，不要瞎起哄，不要做名实不符的虚假广告而已。
一个偶然的机会，见到海燕出版社的彩图版《中国通史》，其上署名为“白寿彝总顾问，戴逸、龚书铎主编，中国史学会编”。
对于两位主编，素无一面之交，但对两位的学问，还是有所耳闻，知道他们并无对全书进行质量把关的学力。
于是就费力地寻找，到底谁是握笔者，找了多时，竟找不到，我也不敢妄测，是否列名文字编辑的八位即是握笔者。
既然寻找不到真正的作者，就顺手翻阅一下自己本行的宋代部份，只感到四个字，太不像话。
记得笔者曾为某先生私下评论四句话：“一要名，二要利，三不肯出气力，四不愿负责任。
”笔者至此才意识到，两位主编显然也与此先生同流，以空头主编为乐。
时隔一年有馀，有一些参加对此书提意见的中年学者向我叙述了情况。
据他们说，其实就是一位主编所在单位的人民大学也全然不知此书出版的经过，只知出版社临时找了一些全未经过史学训练者，将今存的各种通史之类胡乱传抄，拼凑成书。
但他们的一致看法是此书岂止错误百出而已。
至此我才完全明白，原来此书是空头主编和南郭先生辈合作之结晶。
现在借到手头的，是此书的2002年7月第三版，其上又加了一个醒目的新荣誉：“本书最新荣获第十二届中国图书奖”。
在动手撰写文章时，才对此书大略地翻阅了一遍。
此书画了不少人物画，但作画者显然没有各个时代的服装、兵器之类颇有不同的史学常识，不管哪个时代，多半竟是明朝服饰。
此书第1卷233页题为“华佗为关羽刮骨疗毒”，还有其旁的画，无疑是依据《三国演义》的。
《後汉书》卷82，《三国志》卷29《华佗传》均不载此事，而《三国志》卷36《关羽传》确有他“刮骨去毒”的记载，但并无医生姓名。
《三国演义》将两事捏合，固然是小说家的巧妙，却非历史。
第2卷第10页的“蜀汉桓侯张飞像”，又是仿照小说《三国演义》中的形象而画，黑脸虬髯，脚踏马镫，跃乌骓马，手挺丈八蛇矛，给人一种勇猛威武、所向披靡的古代英雄形象。
然而《三国志》卷36《关羽传》和《张飞传》只是说关羽“美须髯”。
至于关羽红脸、卧蚕眉、丹凤眼，张飞黑脸、豹头环眼、燕颔虎须之类，又属后世小说家流的艺术虚构。
作画者显然不知三国时至少还未发明马镫。
至于丈八蛇矛、青龙偃月刀之类兵刃，?也是后世小说家按元明时代的冷兵器杜撰者。
从考古实物看来，商周时代的青铜兵器尚可保存，后世的铁兵器反而容易朽烂。
史称张飞在当阳“据水断桥，瞋目横矛”，挡住曹操追兵。
依东汉孝堂山画像石和沂南画像石中的矛的形制，与商周时的矛相近，应非蛇矛。
传世最早的兵器图已晚至北宋的《武经总要》，也不见蛇矛的兵器，刀有一种“掩月刀”，应是后世所谓“偃月刀”的鼻祖。
史称岳飞当小军官时，曾“持丈八铁枪”刺死金将黑风大王，但也无以考究是否即是后世所称的丈八蛇矛。
最荒唐可笑的也许还是宋代部份。
第3卷第26页有一标题称“儒将曹彬”，这是笔者闻所未闻的新发明，然而查遍《宋史》卷258《曹彬传》，也未见有他喜读儒经的记录，“儒”字又从何而来
第30页特别记载了杨宗保与穆桂英喜结良缘，破天门阵，作为信史，介绍给读者。
其实，已故前辈学者余嘉锡和聂崇岐先生早已作了考证。
杨家将的传世史料十分有限。
杨业是一员勇将，但地位只相当于今一个战区的副司令。
其妻折氏，后世讹为佘氏，杜撰了佘太君百岁出征的离奇故事。
人类史上至今还未出现过百岁老将出征的吉尼斯世界记录。
杨业之子有杨延朗等，后因宋真宗迷信道教，装神弄鬼，捏造传说中的道教皇帝赵玄朗是自己祖先，杨延朗不得不避御讳，改名延昭，这还是杨业死后二十六年的事。
杨延昭的儿子就是杨文广，其妻慕容氏。
历史上本无杨宗保和穆桂英一代，更没有荒诞离奇天门阵。
第37页上有“宋代开始恩荫制度”，其中说恩荫始于宋真宗大中祥符八年。
我倒愿意在此考问一下两位主编先生，依你们的学识，历史上的恩荫制度应始于何时
第93页上有“梁红玉的传说”，书中还特意为所谓“梁红玉”画像。
其中一位主编的老师，也是笔者的先师邓广铭先生早已考证，韩世忠妻梁氏史书无名，红玉系后人杜撰。
知此位主编读过老师的韩世忠年谱否
你们倒不妨以邓先生的考证对照一下大作中的“传说”，又合了多少史实
第94至97页是的岳飞事迹，也多半是传说，什么岳母刺字、风波亭之类，全不见于宋代史籍。
他书写的出师表、还我河山之类，又属后人伪托。
“大闹朱仙镇”竟全抄《说岳全传》的虚构故事，竟将“八大锤”作画，又按《说岳》称完颜兀术为“金兀术”，须知历史上的金朝都元帅兀术从来也不姓金。
此书既印有南宋的中兴四将图，图上有真实的岳飞脸相，却又在作画时将他画成京剧中的须生，自相矛盾。
以上的一些简单举例，说明此书往往将传说误作历史，甚至连传说也无据，如曹彬是儒将之类，实为信口雌黄。
传说与历史必须严格区分，不过是现代史学的启蒙常识。
可知作者并未踏入现代史学的门槛，却大胆地任意创作，信口胡诌，误导读者。
故称之为滥竽充数的南郭先生辈，应非冤枉。
当然，如要追究责任，又非两位名人主编莫属，出此等作品，难道不感觉羞耻
一次与中国社会科学院历史研究所前所长林甘泉先生相遇，谈及此书。
林甘泉先生当时已被人盛情邀请，为主持此书修改的主任之类，他自然关心此事，后又与笔者通了电话交谈时没有录音，如今大致可将笔者的谈话整理为以下几点： 第一，《说岳全传》的虚构故事居然成了信史，此书就不是一般意义上的低劣产品。
说得文雅一点是未入流，说得粗野一点是在穿开裆裤水平之下。
既是两位“名教授”主编，不能不成为中国大陆史学界的丑闻。
第二，此书动用了堂堂中国史学会的名义。
中国史学会是不是主编开的店铺
结果当然是丑上加丑，又成了中国史学会的丑闻。
第三，中国图书奖的评委们是吃乾饭的吗
既然评上此书，自然又成堂堂中国图书奖的丑闻，三重出丑。
第四，共产党的三大作风之一，是批评和自我批评。
主编身为党员，该不该公开做个象样的检讨
方今史学界的歪风邪气固然不少，但笔者思考再三，最坏莫过于趋炎附势风、空头主编风、拼抢名位风、剽窃风等，而趋炎附势风又势必占据首位。
在正常的学术环境中，本来应被人们嗤之以鼻，而视同弃物者，反而荣获第十二届中国图书奖，为之吹喇叭，不惜动员和组织人力修补，为之抬轿子，聊以遮丑。
人们不禁会问，此类咄咄怪事是怎么产生的
马克思主义强调事物的必然性，此类偶然性的丑闻中又有何必然性
其故非他，盖空头主编风与趋炎附势风相得益彰耳
这正是当前史学界学术道德水平严重下降的一面镜子。
古代尽管是等级制社会，但正派的古人十分强调以“上交不谄，下交不渎”律己。
按照马克思设想的新社会，当然是人民在上，公仆在下。
如果对人民即使能够做到上交谄，倒不是坏事，可惜在许多事物过份权势化的现实中，往往把马克思规范的新的伦理关系颠倒过来。
不少古代士大夫，甚至近代如陈寅恪那样知识分子，十分看重“清高”两字。
然而似乎是与时俱进，“清高”两字在现代史学界中简直就很难占据应有的地位，唯势利是视，唯实惠是捞，是不少人的人生哲学。
风气所开，一位主编提出惊世骇俗的一大发明，就是“盛世修史”，不仅在传媒上出尽风头，将来也无疑会在中国现代史学史上铺陈浓墨重彩的一页。
但笔者亦愿借此机会向这位主编提一个十分简单的问题，何谓盛世，盛世应有哪些标准
治史积年，总不至于连盛世的概念都弄不清楚吧。
皇天不负苦心人，以盛世修史上交的结果，还是得到了丰厚的回报。
一位蒙古族的朋友得知此事，特别给笔者打来长途电话，劝我一定要尽力而为，关注随便挥霍民脂民膏的行为。
我听后确实十分感动，就在2003年6月1日《文汇报》上写了篇《编纂〈清史〉的两点刍议》，善言规劝一位主编要吝惜民脂民膏。
然而事隔不久，就请来一批台湾专家，共商大计，给他们每人一间五星级宾馆的高档消费。
台湾同行的财富当然非大陆可比，但他们却发表看法，认为接待过份奢华，他们出外，住三星级饭店已经足够。
当然，谁也不可能否认，近年来中国大陆的国民财富有了很大增长。
但中国仍然是穷国，大部分家庭一次出手那怕一百元，也相当不易，甚至艰窘。
有什么资格和理由，应当如此阔绰地、大手大脚地挥霍民脂民膏。
面对全社会大部分生活不宽裕的人们，你们难道就不亏心吗
这难道就是共产党员为世人树立的榜样
《北京晨报》2003年10月28日载，一位清华大学学生王红球连续三年，用各种方式资助湘西贫困学生升高中。
当地一个女孩仅因缺少三元，“不得不放下了自己心爱的书包”。
我倒要奉劝这位主编大人，去读一下这份报道，对照自己，不知当如何感想
随着世风日下，人们做坏事愈来愈多，愈来愈大，并且互相攀比，就不免产生另一个严重的社会道德问题，就是人们的脸皮愈来愈厚，说得文雅一点，是不知羞耻为何物。
过去羞于启齿的话，现在变得可以理直气壮地说了；过去羞于动作的事，现在变得可以明目张胆地做了。
据若干参加此书修改讨论会的中年学者说，一位主编也参加了这次会议，面对一批后辈，仍然是居高临下，面无愧色。
也许在一种意义上，也有他的道理，既然自己是出钱者，犹如资本家雇了一批佣工，为我修改，就是天经地义。
但学界毕竟还是学界。
笔者曾自问一下，如若自己也主编此书，只怕还是在一年半载之间，就羞于见人了。
据说，一位主编尽管个人的专著甚少，而由他主编的书竟然达一百数十部，这倒可能开创空头主编的世界吉尼斯记录。
前面说到榜样，人们常说，榜样的力量是无穷的。
主编又为后辈学者树立了什么榜样
是不劳而获的榜样（记得笔者在中学上政治课，其中的重要教导就是不劳而获可耻，这是马克思主义的启蒙教育）
是当空头主编，就有理由对质量不负责任的榜样
是窃取中国史学会的名义，在世上招摇撞骗的榜样
此种榜样难道就应当在学界代代相传，而发扬光大
最后还不妨提一件旧事。
多少年前，我的老师，当然也是一位主编的老师张政烺先生，与这位主编同去山东，参加研究生论文答辩。
张先生当然以学识渊博、治史严谨著称，内行人无不钦敬。
这位主编在那里发表演讲，虽是口才极佳，纵论上下数年史，却是谬误接连不断。
张先生向来极少臧否人物，但这次却因他不懂装懂，忍不住发表评论：“此人没有学问。
光从他对研究生的选题看，叫人家做《四库全书》，他自己读完《四库全书》没有
自己没有读完，怎么指导别人
”笔者听到老师的评论，也不免发表些感慨：“天地之大，学问之大，再高明的学者，在某种意义上可称知之甚少，并不足怪。
知之为知之，不知为不知，如果不知而强以为知，或不免沦为骗子。
” 按照中国尊师重道的传统，这位主编得知老师的批评，不知是否会有几分汗颜
针对我提出公开检讨的问题，有人说，所谓自我批评，不过是说说而已，生活中又见到几人能做诚恳的自我检讨。
我说，此断言不必下得过早，不妨拭目以待，看一看共产党员是怎么履践本党的宗旨和作风，挽回给史学界、中国史学会和社会造成的恶劣影响。
后记：本文原载于《历史学家茶座》第1辑，但被删去了关于荣获中国图书奖等内容。
分明是学术垃圾，却加之以中国史学会编和荣获中国图书奖的金色包装，也足见目前的学术腐败进展到何等地步。
如果将一些带头搞学术腐败的人尊为太师爷，由他们引导“时代的新潮流”，中华学术又将滑向何方
唯其如此，我只能被迫出这个头，是非曲直，应有公论。
又本文原作“一位主编提出惊世骇俗的一大发明，就是‘盛世修史’”，被改为“一位主编接过古代文人的所谓‘盛世修史’”。
据本人查阅一些古籍电脑软件，有“盛世”二千八百馀处，却无一处“盛世修史”。
可知“盛世修史”非古人之唾馀，而是一位主编之专利，此处改动不妥。
餐桌浪费作文
节约是美德，浪费是可耻。
可是每逢佳节，亲朋好友共同聚会，无论是在家中还是餐馆吃饭，多少总会出现浪费现象，点的菜品荤素搭配不好、菜做得口味不合、外加一天三顿连续吃，到了晚上出现几乎吃不动的情况，即使打包或第二天再热，也会出现因为觉得是剩菜而不想吃的情况，种种情况导致剩余的饭菜被浪费，这也就是我们平时家庭过节造成浪费的原因所在。
据新闻媒体报道，中国人一年在餐桌上浪费掉的粮食价值为2000亿元，是2亿人一年的口粮。
如何避免如此巨大的浪费呢
个人认为根本在于每个人平时节俭习惯的养成和思维观念的改变，其中转变思维观念是首要的。
“中国式”的请客吃饭，不仅彰显了主人的大方阔气，也体现了主人的地位、能力，在各单位、团体及家庭活动中“请客者”与“被请客者”均以领导、长辈为重，从而形成了过于尊敬及过于彰显能力的传统观念问题，这在实际宴请中就会出现菜品不合口再点再换、请客还打包很没面子等情况，外加中国深厚的酒文化，“无酒不成席”的观念根深蒂固，导致许多人节日吃饭多为喝酒，酒喝多了也就自然造成了饭菜的大量浪费。
所以我们不妨改变我们的思维观念，合理表示我们的尊敬与热情好客，形式上采取AA制或高档自助餐等形式进行聚会，点多少、吃多少，避免不必要的浪费，摆脱“请客者”与“被请客者”因传统观念面子问题出现浪费现象的怪圈。
另外还可以在客人吃完饭后，进行检查，将剩余较多的饭菜打包带走，否则罚款。
总的来说，就是让那些浪费粮食的“有钱人”记住，粮食不可浪费，浪费是可耻的行为。
勤俭持家，浪费败家，让我们行动起来，节约每一粒粮食吧
人才培养的七大步骤,感想和收获怎么写啊
人才培养七大步骤：
【第1句】：人才基本情况了解
【第2句】：职业性向测评及工作胜任力测评
【第3句】：培养方案制订
【第4句】：集体成长培训
【第5句】：个人单独成长辅导
【第6句】：应用能力提升及工作跟踪辅导
【第7句】：人才培养效果评估感想和收获可以从你学到的知识和对你自身的促进两个方面来写。
求对动物科学的认识（1000字以上）......
“一直无二老啃光，三餐饱食，四肢，五官端正亲不认，七分任性，八方逍遥，九（坐不动，十分无用”，这就是“啃老族”的生活状态。
他们并不是没有就业机会，他们却主动放弃，赋闲在家，吃穿全部依靠父母，他们的花费也是十分的昂贵，出入高档的场所，穿金戴银，名牌不离身，他们，便是“啃老族”。
“啃老”，对于当今社会，并不少见，“啃老”一族的横空出世，甚至可以说已成为一种“别样的风景”。
它建立在我国亲情的基础上，自古我们就把家庭看得很重，如今，国家实行计划生育，一家人更是对他们百般宠爱。
他们饭来张口，衣来伸手，高高在上，活在宠溺之中。
渐渐地，也就培养了他们的娇气与霸气，造就了他们自理能力的欠缺。
作为“啃老”一族，他们不仅不赚钱，反而挥金如土，他们体会不到赚钱的辛苦，所以对于花钱，更是无所谓。
钱在他们手中，是没有计划的花费着，如果一旦失去了经济来源，他们也就终会坐吃山空。
也许，没能力的他们还会走上犯罪的道路，做出不可挽救的错误。
从小，“啃老族”们就生活在不用追求的世界里，长大后，也就缺少了与人交往的能力，那么想融入这个社会就更难了。
面对这个复杂的社会，他们总抱怨就业难，创业更难，有的甚至用怨恨的眼光看待这个社会。
他们不愿去努力，只等着天上掉下大馅饼，砸中他们。
所以，他们终日待在父母的呵护下，啃着父母的老本，享受着来之简单的生活。
其实，对于他们更是缺少一种自理能力，自己guǎn lǐ自己，自己照顾自己，自己养活自己。
因为从小他们都有大人的宠溺，过着的是不需要努力的日子，也就养成了好逸恶劳的恶习，使得现在成为了“啃老族”的一员。
“啃老族”的社会现象，应该改变，他们应该勇于面对生活，渐渐适应这个社会，从而能够融入社会。
只有劳动、努力，才能换来金钱，才能报答父母。
社会更应该给他们宽容，接纳他们，帮助他们，使他们远离“啃老”的过去，不再生活于“啃”的日子里，那样，父母便不再哀伤他们的孩子无所事事，碌碌无为了。
孩子的生活应该积极培养自理的能力，独立处理的能力，不能总生活在父母长辈的庇佑下，那样终会成为人人唾弃的“啃老族”。
如何为客人介绍菜肴
看到有一条是说 今年春节期间，南京的温度会达到23度 对此，也许其他人大多会认为惊叹，但我们也可以同时意识到环境污染的严重，空气中的CO2（二氧化碳）含量增加而引起，而CO2又是因为汽车尾气，化石燃烧等方面而引起的，真的，地球妈妈需要我们的爱护
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