我心中的保险感想
保险学习的心得体会 导语：保险利益是保险法研究中的一个核心问题,它是保险法的一个重要原则,同时也是保险合同的效力要件。
下面是聘才为大家准备的做保险写心得体会，希望大家喜欢! 怀着空杯的心态，我有幸参加了中国平安保险有限公司长沙分公司0306期新人班岗前培训，通过这几天的全心投入，并在培训老师的细心教导下，我对保险的知识，态度，技巧和销售方面都取得了长足的进步。
明白了保险的意义所在。
回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。
下面我从以下四点浅谈一下我的个人体会。
都说平安的培训是最好的，通过这几天的培训我才知道，它的最好，在于能使人们从中得到激励，能使人们对生活的追求站得更高，目标想得更远。
它把激励学渗入到每个人的心底。
让每个受训的学员感受到通向成功其实就是这么简单。
它的最好还表现在培训体制是最好的，因为它有完善的一个培训平台，有专门的培训队伍，有优越的硬件条件，有一整套培训方案。
如果说中国有哪家公司最注重培训，我想除了平安还是平安。
第二，平安的讲师也是最好的，他们都是销售的精英，个个业绩不凡，讲的都是身边的人，道的也都是身边的事，使生硬和冰冷的文字产生强烈的视觉冲击效果，用案例说话，用指标来纠正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决事情。
具有相当现实的指导意义。
这让我们对保险的认知具体化，实际化。
把表面的，理论的课程知识转换为各种案例，让学员在听故事的同时，了解体会。
这都体现了
怎样写泰康人寿成立十六周年司庆感言
我经理也要求我在早会上用
看在大家都在一个集团军编制的份上，我就奉献一下自己的劳动果实吧
泰康的企业文化不就要求奉献、分享嘛
不过个人认为还是要自己写比较好，不仅能明白一些公司的历程和文化底蕴，也锻炼了自己的文笔
闲话不多说，看文
1990年的一天，在一位宏观经济学者的案头多了一本书，书名叫《谁在控制日本》。
普普通通的书却注定了不平凡的未来，正是这本书让这位学者领略到了人寿保险的魅力；正是这本书掀起了一代人的头脑风暴；正是这本书孕育了我们的泰康
这位伟大的学者为一幅宏伟的蓝图；为一个伟大的梦想；为一家伟大的企业；倾尽全力，倾注感情；铸成了今天的宏伟大业，铸成了我们坚固永恒的兄弟姐妹情；铸成了我们今天16岁的泰康
感谢陈董，引领我们在中国经济迅速发展的16年里把握时代脉搏、屹立潮头
我们爱泰康，我们把我们所有的精力、青春、年华、智慧奉献给了泰康；为了崇高的使命，为了奉献自己的完美价值，我们的爱不会变、更不会停
我们爱泰康，成为泰康的一员是一次机遇，一种荣誉，更是一份沉甸甸的责任和使命
我骄傲，因为我是泰康人，我自豪，因为我是舟山泰康人
舟山泰康是泰康集团军中重要的一支生力军，从舟山泰康番号成立到现在，我们开天辟地、从无到有，创造了
【第4句】：35亿总保费，累计客户总数共20875名，累计保单总件数共29493件。
真情服务，乐于奉献时至今日我们累计理赔共2485件，合计金额1383万元。
舟山泰康全体伙伴手牵手、心连心为泰康人寿的前进迈出了坚实有力的一步。
时光匆匆如流水，十六年，弹指一挥间。
蓦然回首，走过的路已成一道美丽的风景。
十六年树木十六年风，终身树人泰康情
狂风吹尽始到金，暴雨洗礼终成材
当我们踏入泰康，无限的挑战和机会引起了我们最初的想象与期待，我们将满怀憧憬更加富有想象力和创造力，与泰康共成长
十六周年
又是一个重新思考未来，重新定位自己的日子。
三年站稳脚跟，十年小有品牌，二十年成参天大树
春有百花秋有月，夏有凉风冬听雪，恰逢生日十六载，明年又是好时节。
梦想杨帆再起航，进军国际一流保险金融集团
泰康是我们的孩子，我们用朴素的双手造就了它，泰康是我们的未来，我们更衷心祝愿它的光明前景
恰逢16岁生日，为泰康献上我们的一单，送上我们的礼物
学习保险培训后的心得体会
保险新人培训心得体会 培训是给新员工或现有员工传授其完成本职工作所必需的正确思维认知、基本知识和技能的过程。
下面是小编收集整理的保险新人培训心得体会，希望对您有所帮助! 保险新人培训心得体会(一) 非常荣幸参加了中国人保人寿保险培训，首先要感谢局里给了我这次培训的机会，我十分珍惜这次培训的机会，因为这次培训不仅增长业务知识，更锻炼我业务能力。
更为以后的工作打下坚实的基础。
参加此次培训的同事都怀着增长自己的业务能力的目的。
通过两天的课程，对人寿人保公司有了深入了解，对保险产品也有了更深彻的认识，这也是我们在日常的工作中最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，这将有助于我们日后的工作，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累提高。
在日常的工作中，我不断总结经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：我们如何才能发掘潜在客户购买保险。
通过学习，不仅让我学习到新的知识，更让我信心倍增。
结合自己工作过程中遇到的问题总结学习到的经验，我认为要想做好保险业务工作，我必须努力争取做到以下几点： (1)学会主动开口。
遇到客户主动介绍产品。
很多想买的客户其实是保险知识的匮乏，这时就需要让他们了解到保险的各项好处。
(2)学会赞美别人。
当别人拒绝时，能了解到客户的言下之意。
学会揣摩客户的心思，比如说客户说他没钱，可能有4种情况，1是真没钱，(2是对产品没信心，3是对我们不信任，4,
保险公司晋升培训的一天收获
怀着空杯的心态，20xx年4月16日，我有幸参加了****保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。
下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。
一、 课程紧张而有序，氛围严肃而活泼 第一天上午的培训，是银保的****总和合规的****总授课。
授课中，****总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。
从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：****目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者……他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人。
他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。
他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。
激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。
转眼下午的培训又到了，****总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。
从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。
正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。
成功就是从点滴到点滴的过程。
所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。
这一点也是我在培训的第二天，****总在讲述****的企业文化中让我体会到的。
一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。
总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。
二、态度决定一切，理念产生力量。
“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。
从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。
米卢曾说过：“态度决定一切
”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。
课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望
现在我找到了想要的答案。
我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。
从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。
一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回
有什么理由不去珍惜和努力呢
积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。
三、 对目标执着，才能成功在握 人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。
罗桂友总说，“每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。
”老总们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的精神。
努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。
时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。
确定目标，马上行动。
不要总是把今天的事情推到明天。
“明日复明日，明日何其多。
我生待明日，万事成蹉跎。
世人若被明日累，春去秋来老将至。
”时间是平等的。
没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。
四、做最好的自己，缔造成功的未来 培训也已近尾声，但****的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我一直认为做保险是最让人看不起的职业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。
只要给予客户专业的理财服务，提供他们真正需要的产品，那我们就一定能够得到人们的尊重。
虽然培训仅仅两天，但却让我迸发出了一种对事业的激情。
我不希望自己只是一个过一天算一天的人，虽然我成不了李嘉诚，但我愿意做一个有个性、有想法、有追求的年轻人
我希望在****这个平台上实现我的梦想。
感谢****给了我机会，我将用行动证明给“****”看，“****”没有选错人，同样我也没有选错****。
保险新人培训心得体会二：保险公司新人班岗前培训心得体会（923字）很早之前就听朋友反复提到中国人寿保险。
那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。
于是找了无数的理由搪塞。
是不是上天注定要我奋勇向前呢
在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国人寿福建宁德分公司举办的2004年第12期新人培训班。
“优秀的新人伙伴们晚上好”，一声特别的问候把我带进了迎新会上。
多么新奇的企业文化，连鼓掌都有特别的要求。
在众志成城的呐喊声中揭开连续三天的新人培训课。
人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。
总认为自己没有时间，没有能力。
总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。
一个人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是受他自己的信念所制约。
成功与失败的差别是：成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好相反。
因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。
怀着感恩的心回报客户。
也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。
内容来自每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。
给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动力。
只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。
在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办
要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。
退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。
有朋友的路，会越走越通的。
在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。
当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。
因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。
生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。
每个人都会感动于自然的声音，譬如夏夜蛙虫鸣唱，春晨鸟雀的啾唧，甚至刮风天里滔天骇浪的交响。
然而，它之所以成为美乐不都是人们用心去体会才能成就的吗
让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧。
保险新人培训心得体会三：保险新人培训心得体会 （2325字）怀着空杯的心态，我有幸参加了中国平安保险股份有限公司长沙分公司0306期新人班岗前培训，通过这几天的全心投入，并在培训老师的细心教导下，我对保险的知识，态度，技巧和销售方面都取得了长足的进步。
明白了保险的意义所在。
回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。
下面我从以下四点浅谈一下我的个人体会。
一、 培训体制完善，课程严肃活泼。
都说平安的培训是最好的，通过这几天的培训我才知道，它的最好，在于能使人们从中得到激励，能使人们对生活的追求站得更高，目标想得更远。
它把激励学渗入到每个人的心底。
让每个受训的学员感受到通向成功其实就是这么简单。
它的最好还表现在培训体制是最好的，因为它有完善的一个培训平台，有专门的培训队伍，有优越的硬件条件，有一整套培训方案。
如果说中国有哪家公司最注重培训，我想除了平安还是平安。
第二，平安的讲师也是最好的，他们都是销售的精英，个个业绩不凡，讲的都是身边的人，道的也都是身边的事，使生硬和冰冷的文字产生强烈的视觉冲击效果，用案例说话，用指标来纠正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决事情。
具有相当现实的指导意义。
这让我们对保险的认知具体化，实际化。
把表面的，理论的课程知识转换为各种案例，让学员在听故事的同时，了解体会。
这都体现了老师们的用心良苦。
第三，平安的课堂氛围也是最好的。
这里没有应试教育的教条，老师和学员溶入在一起，大家没有年龄之分，没有阅历之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。
特别是课前的游戏总是让人惊心动魄，因为不知道今天会不会是自己 中奖 。
而游戏中 中奖 的同学脸上流露出的 惊惶失措 也使大家铭心刻骨。
更重要的是平安的游戏并非纯粹的娱乐，而是对正统教育的一次全面提炼和综合补充。
平时一说起提高素质就是mba，就是各种证书和文凭，其实，知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。
在何种情况下能使有限的知识和技能释放出最大的能量，如何开发出那些一直潜伏在你身上而您自己却从未真正了解的力量，怎样才能弄清您与他人的沟通和信任到底能深入到什么程度
这才是课间娱乐真正意义所在
可以说正是游戏中的氛围让陌生的人走在了一起，让充沛的精神赶走了学习困乏,让我们一个五六十人的班级更像一个团队。
二、态度决定一切，理念产生力量。
做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来 。
从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。
米卢曾说过： 态度决定一切
只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。
课程的第一天我就认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望
现在我终于找到了想要的答案。
我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。
从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。
不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。
这样的机会，人生能有几回
有什么理由不去珍惜和努力呢
积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。
总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。
这也是培训班给我的体会之一。
三、点滴细微的作风，体现人格风范正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。
成功就是从点滴到点滴的过程。
所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。
这一点也是在平安的管理制度中我体会到的。
一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。
专家统计 ，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流的人，要从培养良好点滴习惯开始。
在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机静音，保持四周整洁卫生 ，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都是小事，但小事中见风格，小事中见素质。
俗话说一屋不扫，不足以扫天下。
讲得就是从小事做起，而平安的培训正好给予了我们这种一个基地，让我们得好更好的提升和修正。
磨平大家在世俗中的棱角。
四、 对目标执着，才能成功在握人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。
每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。
这一点也是我在平安讲师那里得到的体会。
他们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的 四千精神 。
从下决心做一个成功的人那一刻起就要进入积极的状态，机会永远只青睐有准备的人。
只有知道明天干什么，今天才会活得有意义。
有目标，生活才会充实、快乐。
明确地知道自己的生活目标，感受自己正在向目标前进，这就是幸福。
只有对目标执着，才能成功在握。
但人生的目标决非一蹴而就的，这是一个不断积累的过程。
努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。
时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。
确定目标，马上行动。
不要总是把今天的事情推到明天。
明日复明日，明日何其多。
我生待明日，万事成蹉跎。
世人若被明日累，春去秋来老将至。
时间是平等的。
没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。
培训也已近尾声，但平安的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，只是我现在还没完全体会到而已 。
学习感悟保险第二天
常说：风险无处不在。
我却说：机遇也无处不在。
这不，无意中，我与民生人寿保险相遇，且一见钟情，仅不足一周时间，便擦出爱的火花。
我想，这也许是命中注定，也许是我人生的又一转折点。
我的未来将从xxxx改写。
回首本人的人生轨迹，我由人民教师走上党的教员，由口头讲解转为口头、笔头兼顾的岗位。
虽然我从没退步，但却走得四平八稳，更有被把中途看作终点的笑话。
不是计算机和文学陪伴我，给我以亢奋，驱除我的寂寞，我会更加彷徨、惆怅、迷茫…… 无意间，“民生”二字映入我的眼帘，民生人寿公司的小许把我带入这个境界。
当我登上xxxx后，我的眼前一亮，我宛若在沙漠中遇到了绿州。
这里的空气含氧量高，视野是那么宽，何止是一层楼房，一座大厦，它是一个崭新的世界! 四天来，我听了十几位老师的口传心授，他们把自己的实践的精华与理论的经典和盘托出，像招待贵宾一样，奉献给我们。
端坐在教室中的课桌边，品尝每位老师展示的精品，我有如踏上了宇宙宇宙航船，渐渐地在太空中飘逸。
境界之高，之宽，令我周身产生出一种前所未有的爽感。
保险是一项神圣的事业，是那些精英们为人类奉献的人生的金钥匙，是坦途、良药、成竹、光明，是长辈的孝子，是晚辈的慈母。
如果说，解放军是一所大学校，那么民生是一所另一种意义上的大学校。
它给人以知识、智慧、勇气、力量和精神。
给人攀登的云梯，遨游的火箭。
短促的学习时间，我忐忑的心得以安稳，萌生出一颗“野心”。
这心将让我享受人生，眺望前程，此心岂能梗塞? 路就在脚下，打好行囊，昂首阔步，让我高歌“向前、向前、向前”,在始于足下的千里之行的征途中，向成功之路迈进吧。
保险公司培训总结心得怎么写。
年来，xxxx公司在省市公司正确领导下，依靠我公体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，在全省突破保费收入千万元大关。
今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。
下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。
一、工作思想 积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为xx保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。
全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。
作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。
因此，我十分本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃注重保险理论的学习和管理能力的培养。
注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。
一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。
二、业务管理 “没有规矩不成方圆”。
要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。
管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。
我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。
只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。
业务管理中我主要做了以下工作：
【第1句】：根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。
制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。
在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。
【第2句】：作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。
一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。
一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。
培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。
学习促进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。
【第3句】：帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。
建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。
今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。
初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。
三、部室负责工作 除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。
营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面向大客户。
我的大客户业务主要是生资公司的。
根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃业性货车的货运险。
货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。
经过不力，我部全年完成保费收入xxxx元，其中车险保费xxxx元 ，非车险业务xxxx元 ，满期赔付率为 。
成为公司发展的重要保证。
四、工作中的不足 由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。
例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。
有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量；处理一些工作关系时还不能得心应手。
总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，公司员工以不断发展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。
新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。
新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。
我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩。
2004年是人保财险股份制改革上市后的第一个年度。
这一年，是我司面临压力攻艰克难的一年，是面对新变化、落实新机制、执行新规定的第一年。
我司在市分公司党委、总经理室的正确领导下，在全体员工的奋力拼搏下，取得了一定的经营业绩。
2004年，我司实收毛保费****万元，同比增长*%，已赚净保费***万元，净利润***万元，赔付率为**%。
较好地完成了上级公司下达的任务指标。
一、围绕目标，落实计划，紧抓业务工作
【第1句】：计划落实早、措施实 2004年初，我司经理室就针对**地区保险市场变化及2003年全年保费收入情况进行综合分析，将上级公司下达我司的各项指标进行层层分解，把计划分解成月计划，月月盘点、月月落实，有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调整。
在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量，进一步明确了考核办法，把综合赔付率作为年终测评的重要数据。
【第2句】：抢占车险市场，加大新工程、新项目的拓展力度，坚决的丢弃“垃圾保费” 今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务 一是确保续保业务及时回笼，我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐，由经理室督促考核，并要求提前介入公关。
一旦出现脱报，马上在全司公布，其他人员可以参与竞争，从而巩固了原有业务，大大减少了业务的流失，保证了主要险种的市场份额占有率。
二是与地方政府有关部门建立联系网络，提前获悉新上项目、新上工程名录，并和交警部门、汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。
三是已失业务不放弃。
我们不仅对2003年业务台账做到笔笔清晰，并要求业务内勤把2003年展业过程中流失的业务列出明细，并分解到相关部门，要求加大公关力度，找出脱保原因，确属停产企业、转卖报废车辆的，由经办人提供确切证明；属竞争流失的，我们决不消极退出，而是主动进攻，上门听取意见和建议，改善服务手段，逐个突破，全面争取回流。
四是大小齐抓，能保则保。
因为企业改制、转产、资金等因素对企业财产保险形成了较大的冲击，加之竞争等因素，使的展业难度和展业成本大大增加。
针对这些情况，我们充分动员，统一思想，上下形成合力，迎难而上。
做到责任到人，对保费在5万元以上的实行分管经理介入，共同公关。
【第3句】：在竞争中求生存，在竞争中促发展。
**地区现有10家（中国财保、中国人寿、太平洋产险、太平洋寿险、中华产险、平安产险、平安寿险、天安产险、华邦代理、汇丰代理）经营财产保险业务和短期健康险业务的保险公司、营销部、代理公司，另已发现1家公司（大地产险）在我县争夺业务，而**地区人口少，企业规模小，我司面对外部竞争所带来的业务压力，保持沉着冷静，客观面对现实情况寻求对策，与竞争对手们展开了一场品牌战、服务战：一是做好地方政府主要领导工作。
公司经理室多次向县委、县政府主要领导汇报工作，突出汇报我司是如何加大对**地方经济建设支持力度，是如何围绕地方政府中心开展工作的，我司积极参与了全民创业调研活动，与县领导一道走访个体、私营经济企业，不仅使县委、县政府对我司热心参与地方政府工作表示满意，还对我司正确调整业务发展方向，向中小企业提供保险保障，主动服务于他们，给予肯定。
真实的让县委、县政府感到人保财险公司是真心为地方政府服务的，是值得扶持、信赖和帮助的，从而对我司工作给予了很大地倾斜。
二是深入老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联络员，并从其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司，赢得“回流”业务，使其他保险公司的工作处于被动状态。
三是服务更加人性化、亲密化，公司经理室成员年初就对县属各大系统骨干企业实行划块包干，进行了多次回访，请他们对我司工作提出意见和建议，这一举措得到了企业的充分肯定，他们认为公司领导主动登门是人保财险的优质服务的充分体现，使客户对我司更加信任。
四是要求所有中层干部走出办公室，对所有中小企业必须亲自上门拜访，对所有新保客户必须当面解释条款并承诺服务项目，与企业进行不断的联络，实行零距离接触，只要客户需要必须随叫随到，提供各方面服务。
五是按照向社会服务承诺和行业禁令，严格内部管控，以理赔和承保两大服务部门为切入口，全面提高公司整体服务水平。
【第4句】：以分散性业务为突破口，加大市场占有面 根据**当前阶段的保源情况，年初，经理室经过仔细的分析研究，确定今年把摩托车保险、家庭财产保险、学生以及人身意外险作为今年零散性险种突击，首先与交警、城市执法部门联系，请他们帮我们代理摩托车保险业务；同时与县教委取得联系，班子成员多次与分管教育的副县长、教委主任协调，最终取得他们的信任，才使我们的学平险业务有所突破。
【第5句】：开展劳动竞赛，促进“两险”业务健康成长 今年以来，我们根据上级公司有关竞赛要求，积极配合开展了首季度“岁岁如意”贺岁保险、“幸福家庭”、“合家欢乐”等劳动竞赛活动，并自行组织了摩托车、责任险、意外险等突击活动，从而营造了一种健康活泼、你追我赶、团结奋进的业务发展氛围。
特别是在年末开展的“幸福家庭”突击中，我公司顶住家财险滑坡和年末保源少的劣势情况，合理分解目标，层层落实，自加压力，跑企事业单位，跑个人家庭，一笔笔、一份份，最终以140%的好成绩超额完成市公司下达的任务。
【第6句】：狠抓理赔和防灾防损质量的提高。
公司从狠抓第一现场的查勘率入手，坚持实事求是、“迅速、及时、准确、合理”的原则。
只要接到报案，无论事故大小，无论白天黑夜，始终坚持赶到第一现场，掌握第一手资料，严格按照快速赔付流程，为客户提供力所能及的方便。
一是坚持双人查勘，双人定损，交叉做案，限时赔付，不断提高服务质量；二是坚持24小时值班制度，积极参与“三个中心”建设，以进一步提高服务水平；三是加强考核、加大督查力度。
对理赔过程中出现各种问题一经查实，轻者批评教育，重者严肃处理，决不姑息；四是积极做好防灾防损工作。
在分管领导的负责下，防理部门主动与各业务部门联系，及时拟订了重大客户防灾防损工作预案、夏季防汛安全检查办法、冬季防火防爆安全检查办法，始终做到提前把握，提前介入，积极会同相关业务部门对预案执行情况进行检查落实，对可能出现的问题及时采取措施，以减少损失，增强防范风险的能力。
我们先后到有安全隐患的**纸业、**药业、**公司等重点客户单位帮助整改隐患，制订防灾预案，深受客户的好评，收到良好的社会效果。
二、调整经营思路，强化创新意识，提高公司效益水平 今年我司在抓好效益型险种业务的同时，认真梳理“垃圾”业务，对往年赔付率高于100%的劣势险种坚决予以放弃，对赔付率较高但仍存在一点利润空间的险种选择性承保。
去年我司农险、养殖业保险赔付率高达106%，我司从大局出发，坚决的暂停该险种的发展。
企业一揽子保险存在保险费低，保障范围大、保险金额高的经营风险，特别是遇到洪涝灾害、被盗的事件，往往造成较高的赔付率，我公司从效益出发，对该险种的承保范围、承保条件进行了严格的限制。
在注重各险种效益发展的同时，我们改变以往的经营套路，***厂车险业务属于我司续保业务，续保时间为9月份，但今年多家保险公司对此业务虎视眈眈，介入竞争，企图分羹，为保证万无一失，我司果断提前续保，使其他保险公司措手不及，稳固了业务的发展。
**纸业有限公司保险业务一直以来是我司囊中之物，续保是在11月份，公司经理室知道一旦提前续保，当年不仅会损失几万元保险费，也加大了下半年的业务压力，但为了弥补上半年因丢弃“垃圾”险种而带来的业务缺口，更好的调整序时业务结构，更多的实现已赚净保费，决定提前续保了该企业保险业务。
我司这些工作是适应股份制改革后经营工作新形势的发展需要做出的大胆尝试，也是转变思想的实验性思路。
正是由于我司员工勇于承担重任，善于开动脑筋，充分调动积极性和创造性，做到人人有担子，个个有责任，因而，在强大的外部竞争中，我司上半年不仅没有丢失任何阵地，巩固了我司财险市场龙头老大的地位，还实现了新增业务的突破。
三、以新的考核办法指导工作，规范经营，提升管理水平，突出业务重点 保险竞争越来越激烈是不争的事实，加之上市后面对的新形势、新体制、新模式、新战略，必然要求我们在公司管理上全面提升水平，如何在竞争中学会竞争，在竞争中独领风骚，从而在竞争中发展，在竞争中前进。
我司除了继续巩固和采用过去行之有效的办法外，并逐步建立起全县企业信息网络，加强与保户的接触和沟通，提升公司管理水平。
上半年我们按照上级公司有关规定引进和采用了科学的管理体系，出台了一系列管理规章制度、考核办法。
在日常管理中能够认真严格的按照上级公司《财务管理规定》、《单证管理规定》和承保相关规定，积极有效的开展工作，严格把关，认真审核，正是由于他们负责的工作态度，使得我司在上级公司组织的业务台帐专项检查、单证管理验收、单证装订、应收保费管理等多项检查中得到了市公司的好评。
今年，公司经理室在下达全年任务计划时，遵循总公司突出效益第一、长期盈利能力评价的经营绩效考核原则，努力施行从规模型发展向效益型发展的转变，加大了对赔付率和费用指标的考核力度，坚持走低成本发展路子，把赔付率考核与承保质量挂钩，彻底打破“只重保费、不重质量”的老套思想，实行新的考核机制，拿出个人工资的一半作为此项考核的浮动工资，做到有奖有罚，从而很好的树立了全员注重经营效益的观念，确保了资源的有效配置和盈利水平的提升。
四、深入开展创建活动，全面塑造企业外部形象
【第1句】：加强思想政治教育活动。
在精神文明建设过程中，我司一直以来把对党员干部的思想教育放在工作的首位，做到学习有制度、有计划、有记录、有交流。
我们坚持中心组牵头下的党组织日常学习，今年以来，我们进行了“两个条例”、党的十六届三中全会、四中全会精神的学习，通过学习，进一步端正和提高了领导班子思想和认识，增强了政治敏锐性。
【第2句】：党风廉政建设结硕果。
我司一直以来注重良好党风政风的建设工作，定期召开民主生活会，倡导建立民主、团结、积极、向上的领导班子队伍，在工作中实行亲属回避制度，个人使用车辆主动向财务上缴费用，公务招待实行“先审批、后登记、再执行”的管理制度，保证有详细的廉政台帐。
【第3句】：稳定职工队伍。
2004年，公司施行了新的薪酬制度，在基层公司中造成了一定的人心动荡，我司经理室成员从大局出发，找员工逐个谈心，做出了大量的工作，为公司的业务平稳、发展平稳创造了条件。
【第4句】：积极开展文明单位创建活动。
年初，我司再次获得了江苏省诚信单位、**市文明单位的光荣称号，为了保持荣誉，我司继续深入开展软环境行风建设，在电视台、电台进行了公开承诺讲话，《**资讯》刊登了承诺内容，并适时召开了软环境行风监督员座谈会，广泛征求意见。
并注重宣传工作，我们在《广播电视报**专刊》上开辟了“走进**人保财险”系列专栏，并在车站候车大厅不间断的投放流动字幕广告，《以诚信拓宽企业发展路》等通讯被《**日报》采用，《**支公司抓住车辆年审时机宣传车险新费率》等新闻在省公司内部网上交流。
五、存在的问题
【第1句】：公司疲于市场竞争和业务发展，对理论学习和业务学习有所放松。
【第2句】：面对强大的市场竞争压力，有的同志出现畏难情绪，少部分员工有思想惰性，缺乏市场发展前瞻性，主动出击少，被动挨打的多。
造成了少部分业务的流失。
六、2005年的基本工作思路 随着市场变化和竞争的激烈，就**而言，要牢牢地把握市场的主动权，必须加强争夺市场的力度和加快抢占市场的速度。
一是转变思想观念，积极适应股份制改革后新的管理模式和展业模式，继续加强竞争意识和危机意识的教育，加强并运用数据管理，引入激励机制，全面调动员工的积极性和主动性。
二是正确处理规模与效益、当前与长远、做大和做强的关系，加强整体公关力度，注重业务承保质量，以最快速度和最优的质量挑选并占领市场。
三是继续加强与公安、交警、教育、卫生等部门的沟通，争取他们的协助，努力提高五小车辆、学平险、校园方责任险、医疗责任险的承保率。
四是强化理赔服务工作。
努力提高现场查勘率，采取人性化服务，区别对待，加快理赔速度，提高服务质量，改善外部展业环境。
五、针对竞争，密切注意同行业发展举措，加大公关力度，采取积极有效的方法，参与竞争，巩固原有险种的市场份额，积极拓展新业务、新保源。
本人不是做保险的 ，只能找到这些材料了。
参考一下吧
中国人寿培训心得体会
中国人寿培训心得体会
【篇一：参加中国人寿保险公司(签约)培训学习个人心得体会】怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了中国人寿保险股份有限公司福建省分公司第4期组训培训班。
通过20余天的积极参与和全心投入，我在对寿险的知识、态度、技巧和习惯等各个方面都取得了长足的进步和可喜的成绩，这一切的取得，与领导的帮助和指导是分不开的，如果没有领导的关心，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。
在此向领导的关怀表示衷心的感谢!培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。
回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现向领导汇报如下：一、态度决定一切，理念产生力量。
第4期组训班有两条醒目的精神标语：一条是——寿险是人才的事业，人才是教育的事业，教育是培训的事业;另一条是——我为寿险而来，我为成功而来，我为理想而来。
从培训班一开始我就把它们当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。
米卢曾说过：“态度决定一切1只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。
培训班为期三周的课程也有效地证明了这一点。
第一节课班主任就要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。
从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。
不仅要以饱满
保险公司动员令
保险公司动员令动员概念伴随动员的概念产生古代虽然“动员”的概念，但在战争爆发前有发布誓言或檄文、征募兵士、征用车马、筹措粮草等活动，这就是古代的战争动员，其中发布誓言或檄文便相当于动员令。
今天为大家准备的是保险公司动员令保险公司动员令各位精英伙伴、同志们：大家好
冬日的暖阳，令人遐意；即将迎来的新十年起点，催人奋进
在20XX年即将来临之际，我们相聚在新华大酒店，隆重召开“霹雳行动”开门红业务启动大会。
首先，我谨代表垫江县支公司经理室向莅临今天会议的各级主管、各位同仁、各位精英伙伴们表示热烈的欢迎和崇高的致意
向所有辛勤战斗在展业和管理第一线的同志们致以诚挚的问候和良好的祝愿
弹指一挥间，20XX年即将过去，深情回首公司今年来的发展进程，这是垫江县支公司飞速发展、铸就新辉煌、实现新跨越的一年，我们在科学发展的寿险长廊里，泼墨书写了垫江县支公司新的发展蓝图
今天在座的各位都亲历并见证了垫江县支公司的发展历程。
365个日日夜夜给大家留下了难以忘怀的记忆，我们不断地超越自我、挑战极限，实现了一个又一个的突破，创下了一个又一个的纪录，接连不断的喜讯无不让大家留下了许多自豪而欣喜的热泪。
20XX年是大家众志成城、开拓进取的一年，我们取得了良好的开局。
一年来，公司销售能力持续攀升。
保费总收入近2亿元，各项经营指标同比增幅平均达到43。
5%。
在激烈的市场竞争中，我们以占据全县寿险市
经典语句大全
2010 经典语录
【第1句】：别在我的坟前哭，脏了我轮回的路。
【第2句】：什么叫多余
夏天的棉袄，冬天的蒲扇，还有等我已经心冷后你的殷勤。
【第3句】： 我这人从不记仇,一般有仇当场我就报了。
【第4句】：你要是鲜花，以后牛都不敢拉粪了
【第12句】：现在你骂我，是因为你还不了解我，等你以后了解了我，你一定会动手打我的。
【第13句】：在职场中就应该像那样，有一种我走到哪就让别人死到哪的霸气。
【第14句】：.一日不读书，无人看得出；一周不读书，开始会爆粗；一月不读书，智商输给猪。
【第15句】：有的人聪明得像天气，多变；有的人傻得像，变天它都看不出来。
【第16句】： 石头记告诉我们：凡是真心爱的最后都散了，凡是混搭的最后都团圆了
【第17句】：很多事都介于“不说憋屈“和“说了矫情“之间。
【第18句】：通往成功的路，总是在施工中。
【第26句】：如果她（他）对你说：”忘了我吧”。
你就告诉对方：“对不起，我一直没记住。
”
【第1句】：人不犯我，我不犯人；人若犯我，礼让三分；人再犯我，我还一针；人还犯我，斩草除根。
【第2句】：我允许你走进,但不许你在里走来走去。
【第3句】：明骚易躲，暗贱难防。
【第4句】：天没降大任于我，照样苦我心智，劳我筋骨。
【第5句】：执子之手，方知子丑，泪流满面，子不走我走。
【第7句】：我深信，会有一个男人是为受我的折磨而来到这世上的。
【第8句】：西游记告诉我们：凡是有后台的妖怪都被接走了，凡是没后台的都被一棒子打死了。
【第9句】：你有什么不开心的事
说出来让大家开心一下。
【第10句】：我那么喜欢你，你喜欢我一下会死啊。
【第11句】：虽然你身上喷了古龙水，但我还是能隐约闻到一股人渣味儿。
【第12句】：我诅咒你一辈子买方便面没有调料包。
【第13句】：不吃饱哪有力气减肥啊。
【第14句】：妈妈问我有男朋友了么,我说没有,妈妈说：这个可以有,我说：这个真没有……
【第15句】：理想很丰满，现实却很骨感。
【第16句】：雷锋做了好事不留名，但是每一件事情都记到日记里面。
【第17句】：我又不是，怎么能让人人都喜欢我
【第18句】：令人不能自拔的，除了牙齿还有爱情。
【第19句】：当生活心怀歹毒地将一切都搞成了黑色幽默，我顺水推舟把自己变成了一个受过高等教育的流氓。
【第20句】：时间太瘦，指缝太宽。
【第21句】：小姑娘们梦中都想找一匹白马，睁开眼发现满世界都是灰不溜秋的驴，悲痛欲绝后，只能从驴群中挑个身强力壮的，这样的驴就被命名为：经济适用男 。
【第22句】：我就要哭，我就要闹，一宿一宿不睡觉，手里拿瓶，拿根小绳要上吊。
再丑也要谈恋爱，谈到世界充满爱。
【第23句】：我们的目标：向钱看，向厚赚。
【第24句】：我是你转身就忘的路人甲，凭什么陪你蹉跎年华到天涯
【第25句】： 间歇性郁闷症发作期间，生人勿扰，熟人勿找。
【第26句】：没有医保和寿险的，天黑后不要见义勇为……
【第27句】：琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。
【第28句】：说金钱是罪恶，都在捞；说美女是祸水，都想要；说高处不胜寒，都在爬；说烟酒伤身体，都不戒；说天堂最美好，都不去
【第29句】：挤公交是包含、瑜珈、柔道、平衡木等多种体育和健身项目于一体的综合性运动。
【第30句】：老娘法眼一开就知道你是个妖孽了。
【第32句】：手拿菜刀砍电线，一路火花带闪电。
【第34句】：幸福是什么?幸福就是你吃鱼,我吃肉,看着别人啃骨头。
【第35句】：念了十几年书，想起来还是幼儿园比较好混
【第37句】：我的优点是：我很帅；但是我的缺点是：我帅的不明显。
【第38句】：我当年也是个痴情的种子，结果下了场雨……淹死了。
【第39句】：很多人说婚姻是爱情的坟墓，但是能够入土为安的爱情总比暴尸街头要好 。
【第40句】：有空学风水去，死后占个好墓也算弥补了生前买不起好房的遗憾
【第41句】：据说，人只有两个选择，忙着死或是忙着活，我想我有了第三种选择：忙着等死 。
【第42句】：春困秋乏夏打盹，睡不醒的冬仨月。
【第44句】：小时候我以为自己长大后可以拯救整个世界，等长大后才发现整个世界都拯救不了我。
【第46句】：请不要把我对你的容忍，当成你不要脸的资本。
【第47句】： 女子无才便是德，我一定是太缺德了。
【第48句】：诸葛亮出山前也没带过兵啊，你们凭啥要我有工作经验。
【第50句】：鸵鸟的幸福，只是一堆沙子。
【第52句】：一觉醒来，天都黑了。
【第53句】：喝药递瓶，上吊给绳，跳楼的挥着小手绢送行。
【第54句】：铁杵能磨成针，但木杵只能磨成牙签，材料不对，再努力也没用。
【第59句】：树愈静而风不止，我愈恋而他不在。
【第60句】：多想某天醒来睁开眼，发现自己坐在小学教室的上。
老师掷来的粉笔头正好打在额头上。
【第61句】：少年不胡作妄为，大胆放肆，试问老年时哪来的题材话当年。
【第62句】：作为一个怪兽，我的愿望是至少消灭一个。
【第64句】：再过几十年 我们来相会 送到火葬场 全部烧成灰 你一堆我一堆 谁也不认识谁 全部送到农村做化肥~
【第65句】：学问之美，在于使人一头雾水；诗歌之美，在于煽动男女出轨；女人之美，在于蠢得无怨无悔；男人之美，在于说谎说得白日见鬼。
【第67句】：不成熟男人的标志是可以为了理想壮烈的牺牲，成熟男人的标志的可以为了理想卑贱的活着。
【第68句】：生活就像的嘴，你永远都不知道下一个倒霉的会是谁。
【第70句】：人又不聪明，还学别人。
【第71句】：我以神的姿态,闪耀在这美的瞬间.凡人勿扰…
【第73句】：年轻的时候，我们常常冲着镜子做鬼脸；年老的时候，镜子算是扯平了。
【第76句】：要努力
为了你的奥迪我的迪奥。
【第77句】：我是白领：今天领了薪水，交了房租水电，买了油米泡面，摸了口袋，感叹一声，这个月工资又白领了…
【第78句】：执子之手，将子拖走。
子曰不走，好吧，关门放狗
【第79句】：生活,就是这样.永远占领着绝对领导的位置,当无数的傻子高呼着自己控制了生活,掌握了命运.却没看到,生活在更高的苍穹上.露出讥笑的嘲讽的面孔。
【第80句】：他就是一盆水，倒入你的米堆里，若干年后，清水变成了醇香的酒，而你变成了一堆废弃的烂米，不是没用了，还可以拿来喂猪的。
【第81句】：不愿做奴隶的人民，愿做的奴隶。
【第83句】：我不是天桥上算命的，唠不出那么多你爱听的磕。
【第84句】：生活二字二几十年来回味得我大小脑抽搐，脊髓痉挛。
始终不得要领。
【第88句】：曾经我们都以为自己可以为爱情死，其实爱情死不了人，它只会在最疼的地方扎上一针，然后我们欲哭无泪，我们辗转反侧，我们久病成医，我们百炼成钢。
你不是风儿，我也不是沙，再缠绵也到不了天涯，擦干了泪，明天早上，我们都要上班。
【第53句】：。
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江湖不相信眼泪。
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【第59句】：这可渴死我了哪啥井在哪呢
【第65句】：走自己的路。
让他们打的去吧
【第69句】：这桌子够结实不
我啪一掌下去。
。
。
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哎呀妈呀
~咋啥事没有
~
【第73句】：送你四个字：洗洗睡吧
【第75句】：是你选择了世界还是世界选择了你
【第84句】：你可千万不能死，你死了谁借我钱花
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【第8句】：站在天堂看地狱，人生就象情景剧，站在地狱看天堂，为谁辛苦为谁忙新世纪女性：上得了厅堂，下得了厨房，写得了代码，查得出异常，杀得了木马，翻得了围墙，开得起好车，买得起新房，斗得过二奶，打得过流氓... 新世纪男性：睡得了地板，住得了走廊，跪得起主板，补得了衣裳，吃得下剩饭，付得起药方，带得了孩子，养得起姑娘，耐得住寂寞，争做灰太狼...就算是Believe中间还是有个lie，就算是Friend最后还是免不了end，就算是Lover最后还是会over，就算是Forget也得先get才行，就算有Wife心里也夹杂着if... 又帅又有车的，那是象棋；有钱又有房的，那是银行；有责任心又有正义感的，那是；又帅又有车、有钱又有房、有责任心又有正义感的是在银行里面下象棋的。
① Money is not everything. There’s Mastercard & Visa.钞票不是万能的,有时还需要信用卡.② One should love animals. They are so tasty. 每个人都应该热爱动物,因为它们很好吃. ⑦ The wise never marry, And when they marry they become otherwise. 聪明人都是未婚的,结婚的人很难再聪明起来.⑧ Success is a relative term. It brings so many relatives. 成功是一个相关名词,他会给你带来很多不相关的亲戚(联系).⑨ Never put off the work till tomorrow what you can put off today. 不要等明天交不上差再找借口, 今天就要做好.⑩ Love is photogenic. It needs darkness to develop. 爱情就象照片,需要大量的暗房时间来培养.⒂“Work fascinates me.” I can look at it for hours! 工作好有意思耶!尤其是看着别人工作.⒃ God made relatives; Thank God we can choose our friends. 神决定了谁是你的亲戚,幸运的是在选择朋友方面他给了你留了余地.⒄ When two’s company, three’s the result! 两个人的状态是不稳定的,三个人才是!⒅ A dress is like a barbed fence. It protects the premises without restricting the view. 服饰就象铁丝网,它阻止你冒然行动但并不妨碍你尽情的观看.
【第5句】：等我有钱了，我就买一辆公交车，专门走公交专用车道，专门停在公交车站，等有人想上车了，我就说：对不起，这是私家车
【第6句】：我这人不太懂音乐，所以时而不靠谱，时而不着调。
【第7句】：人干点好事儿总想让鬼神知道，干点坏事儿总以为鬼神不知道，我们让鬼神太为难了。
【第8句】：哪里跌倒，哪里爬起……老是在那里跌倒，我怀疑那里有个坑
【第9句】：唉～这人要一没正形，连头痛都是偏的
【第10句】：行到水穷处，口渴；坐看云起时，头晕。
【第11句】：我想学凤凰涅磐，谁知道一不小心……熟了
【第12句】：问世间谁最坦荡，直叫我当仁不让
【第13句】：如果你容不下我，说明不是你的心胸太狭小，就是我的人格太伟大。
【第14句】：漫漫人生路，总会错几步。
【第15句】：我从不以强凌弱～～～我欺负他之前真不知道他比我弱…
【第16句】：我的兴趣爱好可分为静态和动态两种，静态就是睡觉，动态就是翻身…
【第17句】：反正我这命老和他们算的不一样，不知道是他们没算对，还是我活错了。
【第90句】：你以为最酸的感觉是吃醋吗
不是，最酸的感觉是没权吃醋。
【第89句】：痛苦来临时不要总问：“ 为什么偏偏是我
” 因为快乐降临时你可没有问过这个问题。
【第88句】：人生有两大悲剧：一个是得不到想要的东西，另一个是得到了不想要的东西。
【第87句】：人，长得漂亮不如活得漂亮
【第86句】：同样的一瓶饮料，便利店里卖3元，五星饭店里卖60元，很多的时候，一个人的价值取决于所在的位置。
【第85句】：每个人出生的时候都是“原创”，可悲的是很多人渐渐都成了“盗版”。
【第83句】：喜欢一个人，就是在一起很开心；爱一个人，就是即使不开心，也想在一起。
【第82句】：忍无可忍，就重新再忍。
【第81句】：理想和现实总是有差距的，幸好还有差距，不然，谁还稀罕理想
【第80句】：不是每句“对不起”，都能换来“没关系”。
【第79句】：人生就像一杯茶，不会苦一辈子，但总会苦一阵子。
【第76句】：任何人都可以变得狠毒，只要你尝试过嫉妒。
【第75句】：爱情就像攥在手里的沙子，攥的越紧，流失的越快。
【第73句】：漂亮只能为别人提供眼福，却不一定换到幸福。
【第72句】：人之所以活得累，是因为放不下架子，撕不开面子，解不开情节。
【第71句】：废话是人际关系的第一句。
【第70句】：台湾，你妈60岁生日
喊你回家吃饭
【第66句】：最惨的工作是什么
就是干他不喜欢的事。
比最惨更惨的是什么
还要干一辈子
【第65句】：在街上看美女，目光高一点就是欣赏，目光低一点就是流氓。
【第64句】：心若没有栖息的地方，到哪里都是在流浪。
【第63句】：人生最大的悲哀，并不在于你得不到或者失去了什么，而是你根本不知道你自己想要的是什么。
【第62句】：如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。
【第61句】：别总拿你那老百姓的身份给我讲述那2B社会的故事
你再牛逼百度咋搜索不到你呢
你再强悍你能憋住尿吗
【第60句】：时间是最好的老师，但遗憾的是——最后他把所有的学生都弄死了。
【第50句】：对于老喜欢说以前怎么怎么样的人，我们老大说：“你以前穿开裆裤，你现在难道还穿吗
”
【第49句】：¬同事非常喜欢打麻将，她说：“10年前我从来不打麻将，而且看到谁打麻将就觉得他是畜生，现在我看到谁要是不打麻将，就觉得他是畜生。
”—_—!!!
【第47句】：08年中国多灾多难，什么都不正常，就中国足球队还算正常
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【第41句】：真胖子是不减肥的。
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【第38句】：谎言与誓言的区别在于：一个是听的人当真了，一个是说的人当真了。
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【第37句】：漂亮MM都是过眼的浮云，永恒的只有那温暖的右手…… ¬
【第36句】：你让我滚
我滚了。
你让我回来
对不起，滚远了。
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【第30句】：众里寻她千百度，蓦然回首，那人依旧对我不屑一顾。
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【第24句】：做梦梦见吃意大利面，早上醒来发现鞋带没了
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【第22句】：留得青山在，还是没柴烧。
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【第20句】：炮轰过的脑袋还梳个雷劈的发型。
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【第19句】：出问题先从自己身上找原因，别一便秘就怪地球没引力。
¬
【第18句】：闺女，要适当吃一点才有劲减肥啊
¬
【第15句】：男孩穷着养，不然不晓得奋斗；女孩富着养，不然人家几朵鲜花就拐走了。
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【第13句】：人生最好不要错过两样东西：最后一班回家的车和一个深爱你的人。
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【第12句】：人生没有彩排，每天都是直播，不仅收视率低，而且工资不高。
¬
【第11句】：前途是光明的，道路是没有的。
【第10句】：我挣钱不就是为了吃口饭么
挣钱挣到饭都来不及吃上一口还挣个P。
（偶同事说的） ¬
【第6句】：有一天有个婆婆坐车…坐到中途婆婆不认识路了…婆婆用棍子打司机屁股说：这是哪
司机说：这是我P股… ¬
【第5句】：上班就是要发扬死猪不怕开水烫的精神! ¬
【第4句】：你们以后再这样，就别怪我翻脸不是人了
¬⒒好久没用笔写过字了，不写不知道，一写吓一跳：火星文。
⒓你牛B什么
我过的桥，比你走的路还多。
⒕想要知道我有多想你
那我，告诉你：连大年三十烧纸钱都想着你。
⒖你说你会爱我一辈子，我真傻，居然忘了问：“是这辈子还是下辈子”。
⒗亲爱的
你想我吗
昨晚有梦到我吗
“有”。
那太好了，那今晚我跟阎王请个假回来看看你。
⒘你说你跳进黄河也洗不清，我看你跳下十八层高楼也摔不死，真是脸皮厚，哪里都厚。
【第4句】：你走你的过街天桥，我过我的地下通道。
【第7句】：所谓美女，大都是化妆品的奴隶。
【第9句】：人生只有三天，活在昨天的人迷惑；活在明天的人等待；活在今天的人最踏实。
【第11句】：不能因为咱俩有过节，你就把我当节过。
【第13句】：语不惊人死不羞。
【第14句】：“坏男人”一定要有好容貌，否则，他不配做坏男人，不配做女人心中的坏男人。
【第17句】：“你就没有点好话
”、“你太帅了，这话行吗
”、“行，太行了
”、“可我要昧着良心说，真痛苦。
”
【第20句】：坏人需要实力，败类更需要品位。
【第7句】：是金子总要发光的，但当满地都是金子的时候，我自己也不知道自己是哪颗了。
【第8句】：事实证明，感情经得起风雨，却经不起平淡；友情经得起平淡，却经不起风雨。
【第9句】：唯女人与英语难过也，唯老婆与工作难找也。
【第12句】：爱 就像打篮球，拼命的抢，拼命的追，当得到以后便毫不犹豫的抛出去。
【第22句】：不要和我比懒，我懒得和你比。
【第24句】：物价与欧洲接轨，房价与月球接轨，工资与非洲接轨。
【第25句】：不是故事的结局不够好，而是我们对故事的要求过多
【第28句】：不想当厨子的裁缝，不是好司机。
【第30句】：大龄未婚男女像是坐巴士坐过了站。
有时是因为巴士上的座位太舒适了，简直不想下车；有时是因为不认识自己该下的站台。
终身不结婚的男女呢
他们是巴士司机。
【第31句】：上联：金沙江，嘉陵江，黑龙江，江江可投 下联：实验楼，教学楼，宿舍楼，楼楼可跳 横批：空前绝后 上联：爱国爱家爱师妹 下联：防火防盗防师兄 横批：恋爱自由
【第32句】：我费劲千辛万苦爬上梯子的顶端，却发现梯子搭错了墙头。
【第34句】：我终究没能飙得过那辆宝马，只能眼看着它在夕阳中绝尘而去，不是我的引擎不好，而是我的车链子掉了。
【第35句】：老婆是电视，情人是手机，在家看电视，出门带手机；破产卖电视，发财换手机；偶尔守电视，整天玩手机；固定的电视，移动的手机；频道免费，手机收费。
男人都想拿着手机看电视。
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【第7句】：到了山顶才发现，错误的路和正确的路就差那么几步的距离。
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【第8句】：乐观者在灾祸中看到机会，悲观者在机会中看到灾祸。
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【第9句】：生气是拿别人的错误来惩罚自己。
3
【第10句】：没有钱，没有权，再不对你好点，你能跟我
3
【第12句】：拿份报纸上厕所，俺是读书人。
3
【第13句】：要我扫地就绝对不刷碗，要我刷碗就绝对不扫地，两样一起做
你当我是外星人啊
3
【第14句】：下辈子我还找你，因为除了我，你是最傻的。
3
【第15句】：争吵的时候，男人和女人的区别像是步枪和机关枪的区别。
3
【第16句】：爷爷都是从孙子走过来的…3
【第17句】：女人拥有无数个QQ号只为了调戏一个男人，男人常用一个QQ号上面加满各种各样的女人…3
【第18句】：不怕虎一样的敌人，就怕猪一样的队友
3
【第19句】：银行收费时说：“这符合国际惯例。
”服务时却说：“要考虑中国国情。
”3
【第20句】：没什么事不要找我，有事更不用找我。
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【第21句】：天使之所以会飞，是因为她们把自己看得很轻…3
【第22句】：拥抱真是个奇怪的东西，明明靠的那么近，却看不见彼此的脸。
3
【第23句】：房价越来越高，所以，好男人越来越少…3
【第31句】：没有人知道刚刚发生了什么，我已经习惯用微笑掩盖一切…3
【第33句】：女人会为感情放弃事业，而男人会为了事业放弃感情；女人会被为了感情放弃事业的男人感动，但会留在为了事业放弃感情的男人身边
3
【第42句】：宁和明白人打一架，不跟SB说句话
3
【第43句】：大女人不可一日无权，小女人不可一日无钱
3
【第52句】：大学四年没有一个女生问过我路，今天第一次开宝马回母校办点事，结果一会功夫就有五个女生来问路…3
【第54句】：愚人节那天移动差点没把我害死——给女友发两条短信，第一条说“我们不合适，还是分手吧～”，第二条是“愚人节快乐”，结果第一条发出去了，第二条死活发不出去3
【第64句】：打死你我也不说。
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【第67句】：连广告也信，读书读傻了吧
3
【第80句】：QQ上多了，什么企鹅没见过
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【第88句】：要么好好活着，要么赶紧去死吧。
3
【第89句】：男人读到博士是因为智商低，女人读到博士是因为情商低。
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【第93句】：一脚揣不出你屎来，算你拉的干净
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【第6句】：如果要拉一个掉进深坑的吝啬鬼上来，不能说“快把你的手给我
”，而只能说“快抓住我的手
”。
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【第7句】：一个好妻子决不会要求丈夫给她买这样买那样；一个好丈夫决不会等着妻子开口才买。
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【第8句】：花坛里有一个一元钱的硬币，可是花坛边的牌子上写着“踏入花坛，罚款三元
”，真是为难。
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【第11句】：男人有外遇体现在工作越来越忙，女人有外遇体现在做的菜越来越咸。
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【第12句】：女人对你说“讨厌”的时候表明她喜欢你，男人对你说“讨厌”的时候他是真的讨厌你。
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【第13句】：传统的男人结婚前很清纯，结婚后开始乱搞；现代的男人结婚前乱搞，结婚后变得老实。
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【第14句】：男人和老婆的关系再差，他和岳母的关系也是好的；女人和老公的关系再好，她和婆婆的关系也是差的。
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【第15句】：男人没赚到钱时女人着急，男人赚到钱时女人后悔。
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【第16句】：男人把女朋友托付给自己的哥们照顾，最后女朋友成了哥们的老婆，哥们照当；女人把男朋友托付给姐们照顾，结果姐们成了男朋友的老婆，姐们也当不成了。
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【第17句】：失败的男人喜欢和别人比老婆，成功的女人喜欢和别人比老公。
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【第18句】：男人违章停车被罚款会和警察吵一架，女人在一边劝；女人违章停车被罚款会和身边的男人吵一架，警察在一边劝。
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【第19句】：男人最大的烦恼是债主，女人最大的烦恼是情人。
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【第20句】：男人最喜欢买而又最无用的东西是笔记本电脑，女人最喜欢买而又最无用的东西是鞋子。
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【第21句】：男人善于发现老婆的缺点，女人善于发现老公的优点。
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【第22句】：男人有外遇是因为冲动，女人有外遇是因为无聊。
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【第23句】：男人有情人会有一种成就感，女人有情人会有一种负罪感。
4
【第24句】：男人主动吻女人是突发事件，女人主动吻男人是预谋事件。
4
【第25句】：四十岁前女人有换老公的冲动，四十岁后男人有换老婆的行动；4
【第27句】：男人和女人在车里吵架生气，如果是女人开车她会猛踩刹车，如果是男人开车他会猛踩油门。
4
【第29句】：最穷的男人买菜也不讲价，最有钱的女人买菜也要讨价还价。
4
【第30句】：成功男人的背后都有一个女人的支持，成功女人的背后都有一堆男人的支持。
4
【第31句】：。
女人最恨的男人是陈世美；男人最喜欢的女人是潘金莲。
4
【第32句】：男人看女人，恋爱时最漂亮，结婚后最普通，离婚时最难看，离婚后又变漂亮；女人看男人，恋爱时最诚恳，结婚后最无聊，离婚前最虚伪，离婚后又变诚恳。
4
【第33句】：对于男人来说，最漂亮的女人是不能得到的女人；对女人来说，最潇洒的男人是已经拥有的男人。
4
【第34句】：再聪明的女人在自己的相貌上也是糊涂的，再愚蠢的男人在女人的相貌上也是清醒的。
4
【第36句】：男人最尴尬的事情是老婆喝多了缠着自己的朋友；女人最尴尬的事情是老公的朋友喝醉了缠着自己。
4
【第37句】：女人对男人说“我知道自己其实不漂亮”时，男人绝对不要表示同意；男人对女人说“我其实很失败”时，女人绝对要表示反对。
4
【第38句】：离婚时不要财产的男人，一定不是好男人；离婚时不要财产的女人，一定是好女人。
4
【第40句】：女人因为愚蠢而善良，男人因为善良而愚蠢。
4
【第41句】：女人单位发了一千块钱，她会告诉男人发了一千块钱，告诉自己的朋友发了五百；男人单位发了一千块钱，他会告诉女人发了五百，告诉自己的朋友发了一千五。
4
【第42句】：在家里最不怕老婆的男人也不敢顶撞岳母；在家里最怕老公的女人也敢顶撞婆婆。
4
【第43句】：女人攒私房钱是为了将来花在老公身上，男人攒私房钱是为了将来花在其他女人身上。
4
【第44句】：男人面对一群女人的时候，不要讨论相貌问题；女人面对一群男人的时候，不要讨论财富问题。
4
【第46句】：女人安慰女人时往往说自己很惨；男人安慰男人时往往说另一个男人很惨。
4
【第47句】：男人最傻的时候是第一次穿西装上班的时候，女人最傻的时候是第一次穿吊带裙上街的时候。
4
【第50句】：思想有多远，你就给我滚多远。
4
【第55句】：好久没有人把牛吹的这么清新了。
4
【第56句】：说的是什么并不重要，重要的是谁说的。
4
【第57句】：打死我也不说，你们还没使美人计呢
4
【第61句】：问题的答案很简单，就是要找到原因。
4
【第62句】：啊
我在梦里叫她的名字
肯定是做恶梦了
4
【第63句】：一山不能容二虎，除非一公和一母。
4
【第65句】：在猪圈里，你不必讲究人类的礼仪。
4
【第66句】：在傻瓜眼里，聪明人的聪明一文不值。
4
【第68句】：只要你敢死，我就敢埋。
4
【第74句】：一个受过教育的笨蛋是多么可怕的笨蛋啊
4
【第76句】：好好活着，因为我们会死很久!!!4
【第84句】：我在尘世间默默无闻。
你在菜市场颠倒众生。
4
【第85句】：哎，无奈，真是奇怪，我这么可爱，却一个人存在…4
【第86句】：要在江湖混，最好是光棍
4
【第87句】：人生最大的痛苦莫过于有烟没火…4
【第88句】：我是名人，我不做暗示!4
【第89句】：因为没个性，所以不签名
5
【第13句】：不要为那些不愿在你身上花费时间的人而浪费你的时间。
5
【第20句】：大脑进水，小脑养鱼5
【第21句】：爱情就像两个拉着橡皮筋的人，受伤的总是不愿意放手的那一个
5
【第24句】：生活可以将就，生活也可以讲究
5
【第29句】：和我比温柔那是找抽~!5
【第30句】：我左青龙，右白虎，肩膀纹个米老鼠。
5
【第31句】：爱我的人请继续，恨我的人别放弃。
5
【第32句】：谁喷了榴莲味儿的香水
5
【第33句】：妈妈用了20年让一个婴儿变成男人，而女人用了二十秒时间让男人变成了白痴
5
【第37句】：大学就是大概学学
5
【第64句】：女为悦己者容男为悦己者穷
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【第77句】：不高不矮不胖不瘦不三不四，没前没后没脸没皮没心没肺。
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【第79句】：面容很憔悴，一脸旧社会。
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【第90句】：桌上的灰怎么不见了
上面还记着电话号码呢……5
【第94句】：人嘛，总会犯错误的，就象吃芝麻哪有不掉烧饼的…关系这个东西啊，你就得常动。
越动呢就越牵扯不清，越牵扯不清你就烂在锅里。
要总是能分得清你我他，生分了。
每一次，你都得花时间去摆平，要的就是经常欠。
欠多了也就不愁了，他替你办一件是办，办十件还是办啊。
等办到最后，他一见到你头就疼，那你就赢了，要风得风，要雨得雨。
” 什么样的男人决定你有什么样的命运
你什么样的命决定你碰到什么样的男人，一个人出生决定环境，环境决定性格，性格谱写你的人生轨迹，所以得出一个结论，一切都是命中注定。
【第3句】：跌倒了，爬起来再哭~~~
【第21句】：男人的话就像老太太的牙齿，有多少是真的
【第25句】：珍惜生活——上帝还让你活着，就肯定有他的安排。
【第31句】：如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光
【第33句】：人永远不知道谁哪次不经意的跟你说了再见之后就真的再也不见了。
【第34句】：一分钟有多长
这要看你是蹲在厕所里面，还是等在厕所外面……
【第1句】：你能不能阳光一点
【第2句】：用谎言去验证谎言，得到的只能是谎言
【第3句】：不要在1棵树上吊死 在旁边的树上多试几次
【第8句】：我妈喊我回家偷菜
【第10句】：你长的太下不为例了
【第11句】：也没你长得为所欲为
【第12句】：我用我爸同事的话回答你
【第13句】：下回给电视台提个意见，禁止在播放广告时插播电视剧
【第19句】：现在整的多经典，过去长得多惊险
