爱因斯坦语录：不要试图做一个成功的人，要努力成为一个有价值的人。
感想
（500字）
这也是一句我比较喜欢的名言。
要谈感想是非一言两语能说清楚的。
对于一件事物的理解是基于个人的智慧而定的。
再下就自身条件浅谈些许：这句话首先要从成功和价值这两个词入手。
所谓成功，应该是某件事是得到大多数人的认同和肯定的；比如说在生意方面以正当的方法挣钱很多；在科学方面有所突破或发现；在政治方面赢得了大部分人的支持；在思想方面有一定的建树而且受到多数人的认可等等等等－－但是：挣的钱多就是有价值吗
不是
要追问为什么，你应该先了解现代金融系统的构成及运作原理。
在科学方面突破就是有价值吗
不一定是
因为科学是一把双刃剑，有利必有害；政治方面的成就是有价值吗
肯定不是
凡是政治都是不公平的，既然对人或生物是不公平的，那他就是违反自然规律的，这还会有价值吗
在思想方面有一定的建树可能是有价值的，但在佛陀面前你永远是个学生。
要想超越佛陀，根本不可能
总之要做有价值的人很难，但不是不能。
起码首先要对自己负责从认识自己开始到认识别人到认识社会到认识地球到认识宇宙到寻找宇宙法则最终到通达宇宙法则。
可能这就是人的价值吧
回答很粗略，没办法。
只能简而言之，以自己的智慧去理解了
成就心态的感想感悟怎么写
1．成就心态 —功的心理支柱成就，我们可为事业上的成绩。
一要想成就一番事业，首先必须树立成就的心态。
我们众所周知，心态可以决定一个人的事业成败，积极向上的心态，可以催人奋进，不畏艰险，直达成功的顶点；消极悲观的心态使人意志消沉，丧失勇气，最终与机缘擦肩而过。
成功是一种心态，成功需要一种良好的心态。
恒利曾写过一句有警世意味的名句：“我是自己命运的主宰，我是自己灵魂的船长。
”的确，对于我们每一个人来说，命运都掌握在我们自己的手中，只要我们对人生充满希望，只要我们坚定不移的毅力和信念，只要我们自己相信自己，我们就一定能取得成功。
一个人要想成功，自信心是至关重要的。
记得2001年5月20日美国一位名叫乔治。
赫伯特的推销员，就是凭借他的自信成功地把一把斧子推销给小什布总统。
这是自1975年以来布鲁金斯学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松后，26年里又一学员荣获此殊荣 –金靴子。
乔治。
赫伯特成功后布鲁金斯学会在表彰他时说，不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。
这就是自信的价值。
威尔逊曾经说过：“要有坚强的自信，然后全力以赴。
如果能具备这种良好的心态，无论任何事情，十有八九都能成功。
2．学习心态 ——开启成功之门的金钥匙学习是永恒的主题，是开启成功之门的金钥匙。
整个世界都在进步，要想成功，想超过千万个甘于平庸的人，你就得不断的学习。
学习才是永续成功的动力，“逆水行舟，不进则退”。
人生亦如此。
社会在发展、在变化，在知识飞速发展的今天，不加强学习，提高自身修养，将无法适应高速发展的社会，更无法把工作做好。
华罗庚教授曾经说：“勤能补拙是良训，一份辛苦一份才。
”是的，不聪明没有瓜葛，只要勤奋学习就可补拙。
只要勤奋学习，每天进步一点点，总有一天会成为飞过沧海横过大洋的海鸥。
美国物理学家富兰克林，是家中12个男孩中最小的。
由于家境贫寒，12岁就到哥哥开的小印刷所去当学徒。
他把排字当作学习的好机会，从不叫苦。
在他阅读了许多书籍后，由最初化名练习写作，直至富兰克林的文章经常在报上发表受到人们称赞，到很有名气后，他的哥哥才知道这位“名家”竟是自己的弟弟。
“滴自己的汗，吃自己的饭。
自己的事，自己干。
”这是郑板桥所言。
学习是自己的事，只有要勤奋好学，才会有所收获。
学习是自己的事，是给自己补充能量，先有输入，才能输出。
尤其在知识经济时代，知识更新的周期越来越短，只有不断地学习，才能不断摄取能量，才能适应社会的发展，才能生存下来。
要善于思考，善于分析，善于整合；向成绩好、阅历高的人学习、多问，可以组成学问。
也要向人品好、能力强、有亲和力的人弯下腰来。
3．付出心态 ——征服环境的唯一诀窍付出就是舍得中的“舍”，先舍再求得，要想在事业中获得成功，必须先付出。
只有我们每个人都真心付出，全力去帮助别人，才会得到同样的回报。
你付出多少你就会得到多少，你付出的越多你得到的就越多，条件是你必须先付出。
付出的心态，是一种因果关系。
舍就是付出，付出的心态是老板心态。
是为自己做事的心态，要懂得舍得的关系。
舍的本身就是得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。
不愿付出的人，总是省钱，省力，省事，最后把成功也省了 世界上没有免费的午餐，想想从古至今哪一位成功人士的里程碑能缺少艰辛的付出。
俗话说的好，要想人前显贵，就得人后受罪，付出和获得是辩证统一的。
4．宽容心态 ——梳理人际障碍的润滑剂宽容的心态是梳理人际关系的润滑剂，是人与人交往的一种艺术，也是立身处世的一种态度，更是一种人格的涵养。
每个人都希望得到别人的赞美和尊重，希望别人包容我们的过错，但如果你都不赞美和尊重别人，包容别人，怎么能得到别人的尊重和包容呢?如果说平和的心态能让我们以从容和淡定笑对人生，那么宽容的心态则让我们用宽容的胸襟宽容一点，给自己留下来一片海阔天空。
如孔子说的“恕”，“己所不欲，勿施于人”是其一，而在他人给你造成了伤害后能尽量宽容是更高一层。
还有学会“放下”，不要把所有的事情特别是不如意事放得下。
一要能容言、二要容嫌、三要容人、四要容错 。
宋代宰相韩琦的两件事例，一是卫兵拿蜡烛为他照明时无意中烧了他的鬓角，二是一次宴会中一个官吏不小心摔碎了他十分珍爱的一对玉杯，韩琦都没有因此责罚卫兵和官吏，反而非常大度的关心和安慰对方。
后人评价说：韩琦器量过人，生性淳朴厚道，不计繁琐小事。
功劳天下无人能比，官位升到臣子的顶端，不见他沾沾自喜；经常在官场中周旋，也不见他忧心忡忡。
可见韩琦无论遇到什么情况，都能保持平和的心态，宽容待人，以此为官，也以此做人，以一国之宰相能达到如此境界，的确难得。
宽容待人是一种美德，以这种态度去为人处事，就能赢得别人的尊敬。
5．平常心态 ——失败与成功的平衡器一个具备平常心态，能够坦然面对挫折和失败的人，往往是因为他们对事物有一个正确的看法。
他们豁达的性格，正是一种乐观的心态。
无论遇到任何困难，都坚信能很快过去，保持一种乐观的心态来对待我们的工作和生活，我们会发现其实没有过不去的坎，工作是积极的，生活是快乐的。
我还曾看过这样一篇文章，作者讲述了自已买车前后的心态变化过程。
买车前他对开车的横冲直撞，乱按喇叭没有礼貌的行为颇有怨言和不满，自已买车后上路经常被堵，被别人夹塞，心情开始不好，脾气也大了，动不动就鸣喇叭，骂挡道的行人，过红绿灯别人起步慢了他也会大动肝火后来一次交通事故后，他把车卖掉了，卖车后他感到轻松了很多，就象摔掉了一个包袱。
他说有车的时候，有种莫名的优越感，总想别人让他，对挡道的人特别不能容忍，没想到一辆车居然改变了自已的脾气，连他妻子都说他像变了一个人。
从上述事例我悟出一个道理：人要有一颗平常心态，我们不要过于看重那些身外之物带给你的光环，它会让你迷失自我，看不清别人也无法认清自已。
所以，我们对人对事要有一种平和心态，善待别人，也就是善待自已，还能赢得别人的尊敬，这也是低调做人的要义所在。
用韩琦的话说“天下之事，没有完全尽如人意的，一定要以平和的心态对待，否则，连一天也过不下去。
用平和的心态来对待生活中的缺憾与苦难。
正如于丹所说，每个人的一生中都难免有缺憾和不如意，也许我们无力改变这个事实，而我们可以改变的是看待这些事情的态度。
因而这里的平和首先是勇敢面对现实。
承认现实生活中的不足之处，而不是把遗憾无限放大，如果你放大这种缺憾和不如意，那你将永远生活在阴影之中，长期困扰在遗憾中不能自拔，从而损害生命的质量。
其次是通过自己的努力去弥补这种不足。
放大遗憾的后果是什么呢?那就将如印度诗哲泰戈尔所说：“如果你因为错过太阳而哭泣，那么你也将错过星星了。
”于丹说“做一个勇敢的人，用生命的力量去化解那些遗憾”，就是最明智的做法。
6．乐观心态 ——一切成功者共同的性格一个具备平常心态，能够坦然面对挫折和失败的人，往往是因为他们对事物有一个正确的看法。
他们豁达的性格，正是一种乐观的心态。
无论遇到任何困难，都坚信能很快过去，保持一种乐观的心态来对待我们的工作和生活，我们会发现其实没有过不去的坎，工作是积极的，生活是快乐的。
一个勇敢的人，用生命的力量去化解那些遗憾”，就是最明智的做法。
快乐与否，跟金钱无关，但跟人的心态密切相关。
正如于丹教授所讲：“人人都希望过上幸福快乐的生活，而幸福快乐只是一种感觉，与贫富无关，同内心相连。
”这种心态指的就是平和。
文中关于幸福指数在社会物质文明极大繁荣的情况下下跌的调查和孔子弟子颜回“一箪食，一瓢饮，在陋巷。
人不堪其忧，回也不改其乐”的鲜明对比更加证明了这一论断。
而用乐观的心态对待名与利。
不为物质生活所累，不患得患失，快乐才能油然而生。
于丹说“我们的眼睛，看外界太多，看心灵太少”。
现实生活中有不少人过分关注收入的多少，职位的高低，争名夺利，为名利所累，并因此而产生心理失衡，怨天尤人，愤世嫉俗，又怎么能感受到快乐呢?快乐与否，跟物质无关，但跟人的心态密切相关。
于丹教授所讲：“人人都希望过上幸福快乐的生活，而幸福快乐只是一种感觉，与贫富无关，同内心相连。
”这种心态指的就是乐观向上的对待生活。
7．自律心态 ——人格魅力的包装师我们应该从各个方面约束、调整、改变我们平时的言谈举止，仪容仪表，干净整洁给人第一印象就是赏心悦目。
这就要求我们在日常生活中要严格要求自己，不断地反思、完善自我。
我们无论以前有多少缺点和毛病，当你确定要干成某一件事业以后，必须学会自我约束，不断培养自审，自省，自觉，自我调试的能力。
这种能力源于自律心态。
既然自律心态是人格魅力的包装师，那么，我们就应从点滴处做起只要我们不断培养内在的自律意识和素质修养，就会有很好的外在品质，品质优秀的人，气质会很好，一个有着良好气质的人，自然会有人格魅力。
律己力是人与动物的根本区别之一。
律己力也是成熟与否的重要标志。
所以，我们要用远大理想来控制自己内在的冲动。
能律己，才能获得真正的自由，能律己，才能获得最大的成功。
要通过各种反馈（做自己的有心人），敏锐地发现自我弱点、劣势，进行自我教育与调整，不进则退。
要学会用望远镜看人，用显微镜看自己。
天不言自高，地不言自厚。
谦受益，满招损。
律己严，待人宽。
以秋气律己，以春风迎人。
8．感恩心态 ——一条倍增生命价值的心态什么叫感恩心态呢?简单的说，我们把一个人对于自己有过恩惠或者帮助的人或事物所产生的感激并要报答的心理，叫做感恩心态。
因为我们身边任何一个人都没有义务要帮助我们，我们每一个人都没有权利要求别人帮助我们。
所以，当我们得到他人帮助时，要时时对于朋友、家人、同事及身边的每一个人都怀有一颗感恩的心，这样才会使我们的成功之路越来越宽，越来越好走。
这也让我从中明白了，助人者助己，我们要学会感恩，我们能好好的生活着、工作着，还有什么可抱怨的，难道我们不需要感恩身边所有的人么?感激家人，因为他们总是在默默地支持着我们。
感激朋友，他们总是在我们需要时伸出援助之手。
感激同事，有了他们的帮助和支持，我们才能不断提高。
感激对手，有了他们的竞争，激励我们不敢停歇、不断进步我们感谢世间万物，是世界给了我们施展才华的舞台，让我们的人生价值得以实现。
感恩心态是你事业途中的加油站。
在世界上任何事物都是相辅相成、相互作用的。
凡事盛过则亏，亏过则盛。
只有知道感恩的人，你所做的一切才会得到社会的认可。
人生感言一句话座右铭
成就心态----成功人士的心理支柱一个人要想成就一番事业首先要树立好自己的成就心态如果一个人没有强烈一定要成功的欲望，或是强烈的目标动机，那他什么事也是做不成功的。
记得有句名言‚有志者事竟成‚无志者事竟空‚有志者立长志‚无志者常立志‚我们每个人来到这个世上都不是为自己而活的‚多多少少都要去承担社会的角色，多一些责任‚我们在过去的传统行业都想为自己积累一笔财富或事业。
其实这一切到底实现了没呢?也许只有我们自己知道‚生活的现实以及它的残酷‚已经让我措手不及‚更不用说去实现自己的梦想了‚其实这个社会就是个弱肉强食的丛林生存规则‚强者生存‚我想我们行业的朋友都想做个强者，渴望能改变自己的命运吧.怎么样才能改变自己的命运，实现自己的梦想呢?这就需要给自己先树立个成就心态。
因为就一翻事业等于90%的正确心态+10%的技巧x行动、其次自己给自己定个位‚只有心态端正，定位准确了‚干起事情来才不会畏手畏脚.才会自信.然后最重要给自己订立一个理想目标.目标一定要是可实现的，不要太遥远一定要明确清晰化的，在这里我和各位朋友分享一个励志性的小故事，在澳大利亚有个游泳动动员，他的游泳水平可以说出神入化了每次比赛都得冠军，那么在一次比赛中，他却输了，输的很惨。
后来记者就采访他，他说这次比赛他也想得到冠军，可是他看不到目标需要多久才能实现?因为比赛那天早晨海上的雾太大了，让他看不到还要游多久才能达到彼岸，心里面对胜利无形中模糊了
感悟人生道理的句子
【第1句】：不遇大事、不碰难题，衡量不出；不境、不遭逆境，考察不出气度；不遇、坏事，检验不出人的涵养；不遇众议、
【第2句】：一个人要么成为一件艺术品，要么你就戴一件艺术品。
人生，最宝贵的不是拥有多少财富，生命虽然很美丽，但也很脆弱，生老病死又是每一个活在这世上的人必须经历的自然规律。
【第3句】：幸福何堪
苦难何重
无论你今天要面对什么，既然走到了这一步，就坚持下去，给自己一些肯定，你比自己想象中要坚强。
【第4句】：我并不是一个坚强的人，但我知道在该坚强的时候一定要坚强。
每次想找个人陪的时候，就发现有的人不能找，有的人不该找，还有的人找不到。
【第5句】：巴尔扎克说过“不幸，是天才的进升阶梯，信徒的洗礼之水，弱者的无底深渊”。
风雨过后，眼前会是鸥翔鱼游的天水一色;走出荆棘，前面就是铺满鲜花的康庄大道;登上山顶，脚下便是积翠如云的空蒙山色。
【第6句】：只隔了薄薄一层空气，却相距一个永远，外加用尽许许多多思念也触及不到的温度。
因为世上大多事，是无法以爱情解决的。
【第7句】：青春就这么回事，那么喧嚣，最后却沉寂到无人知晓。
只怕心老，不怕路长。
活着一定要有爱，有快乐，有梦想。
生活就是这样，在这里失去了，往往会在那里得到回报，就好比爱情，你在这里得到了伤害，却在那个人那里得到了宠爱。
【第8句】：春花秋月，夏萤冬雪，怀一心宁淡，安然度日。
在花开的日子，曾从百花丛中走过，看尽缤纷花朵娇艳盛开；叶落的时候，曾踩着红黄斑驳的记忆，找寻逝去的时光。
【第9句】：没有哪种爱情，需要你放弃尊严作践自己，要你去受罪吃苦。
爱情或许会让你不知所措，会让你嫉妒生气，会让你伤心流泪。
但它最终是温暖的，能给你愉悦，能给你安全。
【第10句】：清风微荡，掠过耳畔，于宁静的时光里，总会看到许多我们不曾察觉的美，依偎在静美的时光里，给自己一抹微笑，你会感觉，生活还是那么的美好。
好句子来源：
向大家征集点----人生感言
只要我们还活着，就得生存下去，要想更好地生存下去，就要参加竞争这场游戏。
对于我们每个人来说，生存和竞争都是残酷的。
只有懂得生存，学会竞争，我们才能更好地存活于世上。
【第1句】：无论在什么时候，都决不能轻易放弃生命…不管是在动物还是人的世界里，弱肉强食是很自然的事，为了生存，强者必须要捕食弱者，弱者则必须要躲避强者，求生是一种本能。
无论在任何时候，都决不应该放弃生命，这是对生命的尊重。
【第2句】：改变自己会痛苦，但不改变自己会吃苦…一个人的性格和习惯是很难改变的，如果想改变，那肯定是一件很痛苦的事。
虽然是这样，但在很多时候，我们必须要改变自己。
【第3句】：在苦难面前自强不息，就一定会赢得成功和幸福…人的一生难免要遭受很多的苦难，无论是与生俱来的残缺，还是惨遭生活的不幸。
但只要勇于面对苦难，自强不息，就一定会赢得掌声，赢得成功，赢得幸福。
【第4句】：无论何时，都要发挥自己的强项…我们每个人都有自己擅长的一面，在一帆风顺的时候，我们是在发挥、培养自己的强项，在遇到苦难的时候，我们更要发挥自己的强项，从而摆脱困难。
【第5句】：写下自己今天尚未完成，但明天一定要做的事…做好计划，是提高工作效率的最有效的方法之一。
写下自己今天尚未完成，但明天一定要做的事，运用这种方法，就能有条不紊地按计划完成工作，提高效率。
【第6句】：不要等到死亡来临时，才想起应去做的事…我们似乎每天都在忙，在忙些什么呢
或许我们自己都说不清楚。
总有一些事积压在我们心头，等着我们去做，这些事对我们来说是重要的，但只是因为忙而没有去做。
如果你珍惜生命和生活，有些事现在就应该去做。
【第7句】：斩断自己的退路，才能更好地赢得出路…在很多时候，我们都需要一种斩断自己退路的勇气。
因为身后有退路，我们就会心存侥幸和安逸，前行的脚步也会放慢；如果身后无退路，我们就会集中全部精力，勇往直前，为自己赢得出路。
【第8句】：刻意去模仿别人，结果只会迷失自己…无论在什么时候，我们都没必要去模仿别人来改变自己，东施效颦，结果只会迷失自己，所以，我们要好好的爱自己，好好的做真实的自己。
【第9句】：无论做什么工作，都要有一种敬业精神…当今时代，是一个注重敬业的时代。
敬业是一种习惯，尽管一开始并不能为你带来可观的收益，但可以肯定的是，那些缺乏敬业精神的人，是无法取得真正的成就的。
【第10句】：一个人被别人需要，生存才显得有意义…被别人需要，是人的一种天性，也能体现出一个人的价值。
在某些特定情况下，一个人如果不被别人需要，生存也就失去了意义，所以，你不妨告诉你的亲人和朋友：我们需要你。
【第11句】：只有活在希望中，才会看到光明…很多人抱怨生活中缺少或没有光明，这是因为缺少或没有希望的缘故。
无论在什么时候，多么艰难的困境中，只要活在希望中，就会看到光明，这光明也将会伴随我们的一生。
【第12句】：拥有一技之长，是最好的生存方法…生活中有很多创造财富的方式，但不是每一种方式都适合自己，也不是每一种方式都能让自己创造出很多的财富。
但可以肯定的是，拥有一技之长，是最好的生存方法，凭借自己的手艺，就一定能够成就自己。
【第13句】：只顾自己的利益，反而会失去利益…生活中有很多的规则，我们要学会遵守，按规则去办事。
这不仅是一利益要服从集体利益。
不要只顾自身的利益，从自身利益出发去处理问题，这样，反而会失去利益。
【第14句】：不聪明不要紧，只要每天进步一点点…勤能补拙是良训，一份辛劳一份才。
是的，不聪明没关系，只要勤奋就可补拙。
【第15句】：不靠天不靠地，自己的事自己干…在困难面前，很多人会失去自信，自尊，会被击垮，这些人成了苦难的奴隶；也有一些人仍然保持着自己的尊严，不向苦难低头，这些人把苦难当成了奴隶。
相对而言，后者是令人敬佩的，因为这体现了人性的光辉和伟大。
【第16句】：要跑得快，还要跑得稳…人生就象一场长跑，跑得太快，容易后劲不足；跑得太慢，就会落伍；中途退出，就会断送以前的努力；不参加，就没有赢得比赛的机会。
【第17句】：要想比别人优秀，就要付出十分的努力…只有付出十分的努力，并且能够一直坚持到底的人，才能比别人优秀，才能先于别人取得成果，取得成功。
有没有一些成功的感言
【第1句】：每一个成功者都有一个开始。
勇于开始，才能找到成功的路。
【第2句】：世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商）
【第3句】：造物之前，必先造人。
【第4句】：与其临渊羡鱼，不如退而结网。
【第5句】：若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
【第6句】：赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
【第7句】：蚁穴虽小，溃之千里。
【第8句】：最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。
【第9句】：绊脚石乃是进身之阶。
【第10句】：销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。
在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。
【第11句】：即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
【第12句】：积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
【第13句】：人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
【第14句】：别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
【第15句】：有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
【第16句】：你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。
【第17句】：以诚感人者，人亦诚而应。
【第18句】：世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
【第19句】：即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
【第20句】：积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
【第21句】：出门走好路，出口说好话，出手做好事。
【第22句】：旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
【第23句】：上帝助自助者。
【第24句】：怠惰是贫穷的制造厂。
【第25句】：莫找借口失败，只找理由成功。
（不为失败找理由，要为成功找方法）
【第26句】：如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。
【第27句】：伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
【第28句】：世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
【第29句】：回避现实的人，未来将更不理想。
【第30句】：先知三日，富贵十年。
【第31句】：当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。
学习会使你永远立于不败之地。
【第32句】：伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。
【第33句】：世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
【第34句】：坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。
【第35句】：夫妇一条心，泥土变黄金。
【第36句】：人之所以能，是相信能。
【第37句】：没有口水与汗水，就没有成功的泪水。
【第38句】：一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
【第39句】：忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。
【第40句】：环境不会改变，解决之道在于改变自己。
【第41句】：两粒种子，一片森林。
【第42句】：每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
【第43句】：如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。
【第44句】：大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
【第45句】：未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
【第46句】：人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
【第47句】：挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
【第48句】：任何的限制，都是从自己的内心开始的。
【第49句】：忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
【第50句】：不是境况造就人，而是人造就境况。
【第51句】：含泪播种的人一定能含笑收获。
【第52句】：靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。
【第53句】：欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
【第54句】：只要路是对的，就不怕路远。
【第55句】：一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。
【第56句】：真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。
【第57句】：自古成功在尝试。
【第58句】：一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
【第59句】：当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。
【第60句】：生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。
【第61句】：推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。
【第62句】：没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
【第63句】：凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。
【第64句】：积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。
【第65句】：每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。
今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。
【第66句】：一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
【第67句】：行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。
求要谦虚不要骄傲读后感言
要谦虚不要骄傲心得体会 篇一：六项精进之要谦虚,不要骄傲 六项精进 -------之要谦虚，不要骄傲 稻穗的低头，是因为他的收获......头低的越低的稻穗，收获就越多；而越是直立于天的稻穗，反而只有极少的颗粒，甚至是空壳，而我们的低头，是因为我们想要学习更多...... 题记 最近一直在拜读稻盛和夫先生的六项精进，其每一条都用简单质朴的语言让大家能轻松的读懂，但其内涵的幽远深邃，却值得我们用一生来理解和感悟。
这几天读到了先生六项精进中的第二项，第二项讲的是告诫人们要谦虚，不要骄傲，虽只有简单的几个字，可真正能做到的又有几人呢
从小我们就被灌输要为人谦虚，要不耻下问，毛主席也曾说过：“谦虚使人进步，骄傲使人落后，我们应当永远记住这个真理”。
放眼古今，此中人物比比皆是，刘备为恢复汉室，三顾茅庐，用自己虚心求贤终换的了天下，西楚霸王，江山原本垂手可得，却因为自己的傲慢轻敌而失去天下，最终落得乌江自刎的悲壮下场，让人无不为之扼腕叹息，两种人生态度，两种人生结局，谦虚能使人取得成就，赢得别人的称颂，而骄傲却令人不思进取，招致不良的后果。
这充分说明，虚心是取得成就的第一步。
古语有云：九牛一毫莫自夸，骄傲自满必翻车。
历览古今多少事，成由谦逊败由奢。
聚焦当下，很多人取得了一点点成绩就沾沾自喜，被眼前的胜利冲昏头脑，把辛辛苦苦得来的成绩毁于一旦。
其鸣可悲，其情可叹，格言有云：“虚心的人十有
军训一句话感言
【唠叨型客户的应对技巧】 相对于沉默型的顾客，凡事都得由你主导去发问，去寻找话题，你一定会觉得叨唠型，喋喋不休的客人简直是好应付多了。
如果你真的这么认为，那你就要小心了。
碰上这类型的客人，你至少有下面三种危机： 一、 把说话的主导权赋予了他，很可能永远也无法将他再拉回你推销的主题上。
二、 他好不容易找的到一个肯听他说话的对象，哪里肯轻易罢休，而这么一来，你宝贵的时间就这么白白的浪费掉了 三、 对推销员来说，浪费时间便是浪费金钱唠叨型客人为什么总是说个没完
一、 他天生就爱说话，能言善道 二、 寂寞太久，周围的人深知道他的习性，可能早已逃之夭夭了只有你冤大头，不知所以，硬碰上了他了
三、 用喋喋不休的长篇大论来武装自己，中断你的推销，使你无法得逞。
爱说话的客人总是不明白推销员时间的可贵。
甚至他们会觉得，既然想赚我的钱，多花时间聊一聊也是应该的。
但是化身为推销员的你，可不能没有这样的自觉。
爱说话的客人，通常较容易以自我的观点为核心，去批评、或者评论、或者只是东家长、西家短的标准三姑六婆型。
既然对方是十足的自我主义者，你不妨在他的言语中偶尔出言附和他，协助他尽早做个结论。
（询问）的方式在此是绝对要避免的，否则，你不经心的一句问话，可能又会引起他口若悬河呢
其次，你的设法将他的（演讲），四两拨千斤的导入你的行销商品之中，既然对方要讲话，让他讲些和产品有关的东西不是更好吗
在他发表意见的同时，若能掌握机会及时进攻，就能有些许胜算。
要特别小心的是，这类型的顾客转换话题的功夫一流，你可不要让对方又狡猾地溜出了主题。
【和气型顾客的应对技巧】 和气型的客人最受推销员的喜爱。
他们谦和有礼，不会尖酸的拒绝你上门，也不会恶劣的将你扫地出门。
他们很专心且表现出浓厚的兴趣听你解说产品。
因为，他们永远觉得你懂得比他还多。
即使他们想拒绝，也会表现得对你很抱歉的样子，仿佛是自己对不住你。
这是因为他们觉得你的工作很辛苦。
对推销员来说这真是令人窝心，叫人感动的顾客，而这一切，都是因为你有一种被尊重、受重视的的感觉。
但你可别高兴过头。
和气的顾客也不是全无缺点的。
他们优柔寡断，与不之间总要思考好久。
他们耳根子软，别人的意见往往能立即促使他变卦、反悔。
所以对于这样你又爱又无奈的顾客，一切还是的步步为赢。
在契约订定之前，一切的欢欣都还言只过早哩
和气型客人永远不会怀疑你的解说，甚至对你提出来的各种场相关资料，推崇的不得了，全盘的接受，而且还十分感谢你，由于你让他多增进这么多的知识。
但是和气型的客人在做什么决定时，常常犹豫不决。
这并非表示他真的拒绝了，大多时候，他的确是很想，但是，又说不上是什么原因让他下不了决定。
总之，理由还不够十全十美就是了。
这个时候你就得耐心的询问他，究竟还有什么令他那不定注意的。
并且试法帮他解，别担心，只要你找的出，他迟疑的原因，通常便能轻易找到解决的方式。
因为这类型的客人，通常烦恼的都不是什么严重的大问题。
不过，最紧手的到要算是第三者的意见了。
只要随便一个人提出对产品相反的意见，和气型的客人就有开始陷入两难的犹疑中，这真是叫人伤透脑筋的事
眼看好不容易就要、成交了，怎么一下字又回到原点
如此，你的力量便会增强许多
最后要提醒你的是：只要他一决定购，就立即请他在契约上签个字吧
否则，我们的（好好先生）恐怕又要后悔的呢
【骄傲型顾客的应对技巧】 骄傲型的顾客说实在顶叫人讨厌的。
他们喜欢自夸自赞。
仿佛把别人都放在脚底下似的践踏。
他们总觉得高人一等，一副自视甚高的样子，好象别人都比不上他。
有一点成就就得意了老半天，很不得大家都将他捧上天
这样的客人真叫人难以受。
不过，既然身为推销员，不能忘记（每一个顾客都是可爱的）行销守则，还是暂时收起那种主观的好恶之心，诚心诚意地敲开这个骄傲者的心门吧
（骄傲型）的客人看似高不可攀，很难使他服服贴贴的信服你，因为他们总有一套独特的看法，并且还引以自豪，但其实这类型的客人还是有他个性上的弱点。
举个例子来说，他爱被人捧，你就把他捧上天吧
只要让他高兴，觉得你真的认同他的社会地位，他人格上的某种别人无法超越的（崇高）性，他便肯悄悄的屈身下来（照顾）你的需要。
骄傲型的人最好还是多尊称他的头衔。
而且，试着找出他最高的拿顶帽子，他最在乎、最得意、最津津乐道的职务去尊称他。
马屁要拍对地方，才有更大的效果。
附和他言谈中透漏出的的理论。
暂且把你自己忘记吧
千万别和他起冲突，要知道，和骄傲型客人、辩论是最无可就药的。
惟有让他觉的你真心推崇他，他的自尊心一旦得到满足，才是你商品生机的开始，成交的可能性也就相对提高了。
你可能觉很委屈吧
这么隐藏自我，只求的一张定单。
这么低声下气，似乎只是在向人乞讨、期待别人的施舍。
千万别这么消极
换个角度想想吧
你是在施舍一点（自尊）给哪个自大狂、可怜虫。
只要稍微满足一下他可怜的、自卑儿又自大的心，他就能龙心大悦，马上签下定单了。
只要交易成功，才是真正的目的所在。
能征服这种（骄傲型）的顾客，何尝不是生涯中的一大乐事呢
【刁酸型顾客的应对技巧】 他好象没有意思要购产品，但却又缠住你，话题团团绕。
说他可能有兴趣要了，可是瞧他又是一副趾高气扬，爱不的样子。
你很难琢磨着类型顾客的心理究竟在想些什么
肯定是一场辛苦的方、方拉锯战。
也许对身为推销远的你是辛苦了些，但对对方而言，他可是深深的乐在其中，因为他充分享受这种极尽批评只能事、挖苦人的乐趣。
而你，免不赖哦啊很很的被刮一顿了。
不过，为了达成交易这个崇高的理想，这一切都不算什么。
又是一个崭新的挑战。
刁酸型的顾客，看我们怎么征服你
刁酸型的客人有一个特色，他啊总爱挑剔你，故意拂你的意思。
你所有辛苦准备的产品目录、解说资料、场调查，在他面前是全然不具任何意义的。
这时，你大概会有很深很深的无力感，同时也十分的怀念起尊崇你如场专家的和气型顾客了。
这类型的顾客从来不会赞同你的意见，甚至不断的出言反驳。
总之，你说的话是不对，毫无道理的。
一般初识场面的推销新手可能回沉不住气了
（干什么嘛
大不了不给你
）千万不要有这个情绪上的波动这对于刁酸型的客户来说是最大的禁忌，一旦你发怒，也正是意谓着这场交易失败。
即使你在口舌上的争辩你赢过了他，失去交易，也就以为你失去了战场。
所以，只有一个字（）
气吞声，压抑自己的情绪吧
千万不要违背他的意思。
他爱怎么说就怎么说吧
反正，你包容他的一切，以静制动，他也伤不到你。
不过，也不全然是处于被攻击的弱势。
偶尔，也可以委屈的说一些损自己的幽默话，化解一下他嚣张的性格，用幽默取代正面的冲突，他回因此对你更感兴趣一些。
只要你能包容他怪异的性格，让他满足其征服的欲望，到最后他的损人游戏终止，也就是成为你囊肿之物的时机了。
【吹毛求疵客户的应对技巧】 他事事追求完美，容不得一点瑕兹
他看不顺眼你，他就不会喜欢产品
他即使想产品。
也会找出一千种产品不好的地方。
这就是（吹毛求兹）型的顾客。
遇上这类型的客人，对员来说，可真是极大的挑战。
如果你没有很天赋、很充足的常识，面对他千奇百怪的挑剔方式，你恐怕要招架不住哩
他很在乎对你的印象。
十足处女座的完美主义者，容不下一点缺点。
只要你带给他稍微一点不洁的印象，他可以立即你的产品，。
对于这样的顾客，你得好好打理自己的门面，整洁的服饰，最好还烫得笔挺，头发稍微梳理后，在踏入他的。
一开始所有动作最好能守住基本的推销员法则，中规中矩的礼节，客套的寒暄语，第一印象千万不要给对方任何一个挑剔的机会，否则，连再谈下去的机会都没有。
对于产品，从小细节开始，他也是尽其所能的发掘产品任何可能的丁点缺失。
你只要试圆反驳他，因为吹毛求疵型的顾客，绝绝封封是个自信心十足的人，你不要试圆附和他即可，如果真的想反驳他的指责，出得十分有技巧地点点头，这么说。
先生，您真是细心。
能照顾到这么小的细节。
不过还好，我们这个产品正巧和其他的产品，有小小幅度的不同，就是……….. 王董,您真是高明,而且学识丰富，连这点您也有研究，关于质地的问题，您放心，部分早已有相关部门作深入的研究，才研发出这一系列兴众不同的产品…….类似这样，先满足他挑剔的心，让他觉得你看，我说的没错吧
果然这部分真的有问题
有这种自尊心满足的感觉，他才不会太过份的为难你，这是因为，除限吹毛求疵的缺点之外，他还十分体恤人
算了，反正这种问题也不是全是你们这些小小推销员的错
因南而原谅你产品上的瑕疵
总之，这类型的客户不真正应付，也许难缠了一点不过，你只要尽力在各方面，从自己的打扮举止开始到商品知识，都不要有被对方挑剔的地方，处处完美，无懈可积，还是能得到这类型客人的赞美
暴躁型顾客和脾气从不按理出牌，即使是第一次和你见面，只要他有什么不满意的地方，他照样会直接表达出他的愤怒。
他绝对不是那种喜怒不形色的人，不过也有一点好处，你可以很直接观察到他的喜恶，不用进行多余的摧测。
如果你清楚地将对方纳成，暴躁型的这一顾客，凡事你可都要小心翼翼，最好不要犯任何的错误。
任何的资料准备，在拜访前要能重新一次，以确保每一样资料、样品都带得齐全，可千万不要等到访进行一半才缺东补西的，这种顾客最没耐心，更不想听你的任何解释，你会直接破口大骂
你简直在浪费我有时间
连个资料都没准备周全，你还算什么员
即使错误真的不在你，还是非得以诚意的态度告诉他，你是真心感到抱歉，并且请求对方的原谅。
争辩是最无济尽事的。
因为这只会惹得对方羞成怒，死不肯认错，到最后，索性不想和你做生意了，以顾全自己的面子，这对于员来说，是绝对得避免的情况。
有时候，他的脾气是毫无来由的。
也许根本和你毫不相干，但他才不管三七二十一，先找个出到我身上来
其实这个时候反而是你的大好机会来了。
不妨好探询他。
究竟是什么事呢
惹得您这么生气
说出来也许您会好过一点
这时，他正愁找不到人说。
当他告诉你之后，心中的怒火应该也平息了一半。
你也知道了他生气的原因，如果刚好也能帮他想想办法，相信他必定会感激一尽，而且这时他可以脍有下列反应真抱歉，我刚刚真是气积了，不小心连你骂了
没关系吧
把你们的产品目录拿来我看看
就这样，你轻轻松松地就征服了他
顾客摆明了我就是不、我真的不需要，就砰地一声关上大门，这样的关门，一定教你尴尬又沮丧。
连个的机会都没有，真是教人不甘心
到底有什么方法可以攻掠完全拒绝顾客严密的防御呢
告诉你
我真的不想这种产品
我才不相信，这些都是骗人的。
肤色是天生的，怎么可能单单靠保养品就能由黑转白
别跟我谈保危，这是我最讨厌的了
你几乎无任何回话的机会，反正，他什么都不想听，也不会给你时间解说产品
即使有幸能用他一些时间，看他一脸随便你爱怎么说就怎么说的表情，反正我是绝对不会的这们的表情，相信你原本热腾腾的心也要凉上半截
他们为什么这么顽固地排任何推销员呢
有几种情况。
购物习惯不同，习惯到店面购，因此不想浪费时间听你说明、推销。
真的不喜欢产品，或者不相信产品。
不喜欢推销员。
要改变他们的观感，就得运用各种行销秘诀中的绝技巧了。
的确很难使一个购习惯改变。
这是员的危机之一。
因为，想单一次的会面，试圆扭转一个人的习惯，是万万不可能的。
但绝机同时也是转机。
你不可强迫他，但至少他对你的方式感到印象深刻，只要你再多来几次，他原先那种防卫的心理便可稍解除。
真的不喜欢产品的人，你只能怒力对商品多做说明。
并且探出真正令他厌恶的理由，以便对症下药。
至于单纯地讨厌员的人，几乎都是被下肖员欺骗过或吃过亏的顾客。
因此，赢得依赖是你最需努力的事。
完全拒绝的顾客，通常都有某种心理上的障碍，你得想办法协助他克服。
不过，千万不要纠缠他，缠得赶紧，他只会逃得越快
杀价，是大部分顾客多少都会有的一种消费行为。
想得便宜，毕竟是大多数人的愿望，这原无可厚非。
我们这里要谈的是，以杀价为乐的顾客类型。
你得要识破他们的技俩，才能真正谈成交易，并拥有这个客户。
否则，贸然降价，不谨使你利润减低，甚至，还会落得让顾客以为你的索价太不诚实
首先，我们要告诉你，当顾客真正有购能力或购欲望的时候，他才会向你杀价。
这时，先不可沾沾自喜，你要特别谨慎的是，该如何守住自己的防线，顺利完成这个交易。
你经常可以发现，顾客明明已经表现出想购的兴趣了，却还在那边挑三捡四，找尽缺点批评产品。
实际上，他们想利用这个方法告诉你，我是很想啦
不过如果你能再将价钱稍降一些的话就好了
他们要求降价的方式大概是：真不巧，我喜欢的是红色
如果没有的话就算了
如果你的货品正好缺红色，常常会为了要完成交易，只好主动降价
其实，也许他只是看准你没有红色，才故意这么说的
他们为了杀价，会想尽办法找到你所不能提供的商品利益，然后又故作姿能地说，其实这个也不错，只不过不是我真正喜欢的。
要我也可以啦
除非你少算一点钱
也有一种情形，顾客一直抱怨自己没什么钱，不起
但是叫苦了半天，却又突然告诉员，这样吧
你再少算我五百元，我就了
这时候，你可不要以为真的要就已经很不错了
好吧
就少算你五百元好了
如此，顾客会觉得还好我有杀价，你这个人真坏，想多赚我那么多
以后，他就不想向你东西了
对於这样的客人，千万不要让步，即使要妥协，也不能让完全得逞，臂如可以给他一些折扣，但不能全依对方的要求。
还有一个方法是，不断地强调商品本身的价值绝对是物超所值。
虽然价格无法再降，但保证他回去后绝对不会后悔。
不断地强调品质上的优点，也是对付这类型客人的好方法之一
我真的很喜欢这个产品。
可是，我实在是不起……怎么这么贵
我可没有这种多余的预算……经济困难型的顾客最常见了。
面对喜欢商品，又似乎不起的客人，你一定感到很可惜吧
如果他们有钱就好了
他们都喜欢产品，可是却都不起
如果每个人都有钱，我这个月的业绩就可以大大提高了
叹息之余，仔细想想，到底这些客户是不是真的毫无成交的可能性呢
仔细观察，很多抱怨自己手头不方便的客人，其实并不是真正的经济拮据。
经常地，他们只不过是拿这个当理由来拒绝你的推销。
也有一种情况是，他们对於钱的管理较为严谨。
因此，除非让他们意识到这个产品真的有利於他们，否则，是绝对很难诱使他们购的。
对於这样的客人，强调物超所值的观念是最重要的。
你必须从产品的严谨，使用材质的高级、场评价如何之高，以及它将为顾客带来如何的便利及益处等，种种优点作深入的剖析。
如果你能一张与场其他同型产品的比较表，证明你的产品的确是最好的，并且强调了这个系统也等於是了一样永不耗损的资产，你一定会觉得非常值得
利用此种方式来吸引他，一定能够引起他的注意。
还有另一种方法是拆解价格表。
也就是一般我们所熟悉的分期付款方式。
每轻松的小额付款，即能立即拥的商品。
这绝对是值得顾客利用的购方式。
对於以经济困难为理由，拒绝你的客人，你不妨暂时充当他的财务师，根据他的收支状况，拟订一套适合他偿款能力的分期付款表。
以协助他既能拥有产品，在付款上又不致於负担太重而危及他的日常生计，相信这种理智型的推销方式，必定能让他心悦诚服地接受
要立誓成为一个有魅力的推销员。
一个一流推销员的必备条件：受顾客欢迎的人。
诚心诚意地推销。
有丰富场资讯、商品知识的人。
能尽基所能为顾客服务。
肯定行销工作的尊贵性，并且相信，为企业争取利润的最大功臣便是行销人员。
企业之所以能永保命脉，是因为拥有一支强劲的行销尖兵。
一流推销员必备的能力：期许自己成为一个场专家。
能充实各项对产品有助益的资讯。
善於制订各种行销战略，以协助商品之贩。
善於经营贩管道，并且有能力掌控厂商之间的商品情报交流。
对自己的商品具有全盘知悉、掌握的能力及知识。
对价格策略有独到的看法。
良好的人际开系是员提高营业额的最大资源。
一流的推销人员绝对有耐心倾听顾客的满腹牢骚。
具有敏锐的观察力去发掘顾客真正的需求。
时时保持谦虚的熊度。
彬彬有礼的员，永远受顾客肯定。
长袖善舞的员，永远不如知识丰富的员来得受人欢迎
最受欢迎的推销员开朗的笑容、积极乐观的态度，让顾客也随之感染到他的快乐。
从不强迫顾客购商品，从不带给顾客压力。
尊重顾客。
时时站在顾客的立场照顾顾客的一切需要。
永远以顾客至上为第一原则。
解决顾客行销上的困扰。
永远以迅速，明确的速度为其服务。
满足顾客的需要，解决顾客的要求。
拥有丰富的知识，且能掌握场动向，为顾客提供精确的及产品个占有率。
不懂争取契约的成交，更须真诚开心顾客的生活。
和顾客不只限于生上的往来，更能成为事业上的伙伴，生活的朋友。
能为顾客提供优良的服务。
让顾客感受到你是真诚的地喜欢他们。
一流的推销员拥有积极的行动力，能让顾客感染到他的朝气与活力。
绝大多数的推销员，都不是天生的推员。
但成熟的推销技巧、诚恳耐心态度，只要顾客喜欢你，你便可以成功。
顾客不喜爱的推销员态度傲慢，解说产品时口气自大而无视于他的专业态度。
只顾著自己的推销工作，不断陈述自己个人的意见，而当顾户陈述他的想法时，你却表现得蛮不在乎，也不耐心地倾听，最容易招至客人不满。
顾客都有希望凭自己的喜好、意愿，地决定购的物品。
如果你毫不在意他们的想法，甚至无理地强迫推销，反易招致对方的反感。
有迟到的推销员，最易让顾客感到无法信赖。
不遵守契约约定的人，绝对很难再接到第二笔生意。
只顾著签定契约完成交易，对於日后的售后服务却置之不理，最会引起顾客反感。
报喜不报优，只不过为达以交易成功而一再强调商品的好，却不愿提醒顾户产品有的瑕疵，日后一旦发生，会遭到客户更大的抱怨和反弹。
仪容不整、言辞粗俗的人，客户多半愿与之谈生意。
只知一味地推销产品，对场知识却十分贫乏，一无所知，这样的员只会使得顾客轻视他。
无法承受拒绝的打击，很容易暴露个性上躁急的缺点的推销人员，很快地便会被场淘汰。
每个顾客都认为自己是独一无二的。
如果你不了解这种心理，只是沿用古老传统的推销伎俩，很难维护顾客的心
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