单位军训感言1000字以上

由 雕龙文库 分享时间：2024-03-18 06:39:15 加入收藏我要投稿点赞

在服装店上班一个月的感受怎么写

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【飞针走绣服装论坛】了解更多工作心得，。

《实习报告——七匹狼服装专卖店销售实习》姓名：XX 班级：XXXX 学号： XX 号实习单位：福建七匹狼实业股份有限公司实习部门：人力部到直营部实习岗位：导购实习所在地：福建泉州和福建厦门实习时间：2004．12．21——2005-3．27 为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。

现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：一.实习单位概况 1．实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。

创建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。

2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。

集团固定资产：8。

5亿元。

员工3800余人。

目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜） 3．实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。

从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。

4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。

服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。

5．实习单位的主要生产或业务流程： 5．1公司销售模式为自产自销。

公司拥有H.K，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。

也有一部分货品是外单，全部出口。

5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场 6．实习单位的经营管理特点与利弊6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。

通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。

6．2利弊利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。

弊：一是公司资产规模较小的风险。

与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。

二是产能过剩的风险。

由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。

三是假冒产品的风险。

品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。

四是消费群体单一化的风险。

七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。

我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。

同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。

二．本次实习概况 1．培训及参观公司总部和工厂最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。

在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。

利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。

同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。

在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。

我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。

接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。

营运工作实务。

陈列技巧。

面料知识。

企业文化专题讲座。

公司的规章制度。

商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。

初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。

看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。

“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。

2．三个月的终端实习（即我的实习经历）为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在泉州店；第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。

现在分别介绍一下这两个店的基本状况①泉州店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…我认为泉州店业绩辉煌和下面几点有关：

【第1句】：泉州人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，七匹狼作为全国知名品牌，自然是购买者众。

【第2句】：把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店，川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。

②厦门店的面积是泉州店的3倍多，商品相对泉州店也要丰富许多。

虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。

因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。

在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌；而收入比较低的消费群体则认为七匹狼是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。

在泉州店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午8：40到下午5点），晚班（下午3点到晚上12）和C班（晚上7点到10点），迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。

刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。

每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。

人流量最多，买单都会出现排长队的情况。

因此大家积极性都很高。

每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。

能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。

而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。

泉州店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。

但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。

我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。

同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。

过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。

两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。

在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。

我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。

在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。

因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。

在厦门店的时候新年刚刚过完，年后七匹狼全面推行“绿色卖潮及百分百顾客满意服务”活动。

在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。

这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比泉州店齐全，款式新颖。

但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中...... 恰好是年后淡季，生意更冷淡。

所以在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。

比如：收银员每天必须打3T电话回访，做历史性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展VIP客户；仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录MA7异动比（指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。

在厦门店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。

到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。

厦门店每天都在更换陈列。

经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。

厦门店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。

在得到公司允许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。

在厦门店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单保最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。

他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。

开始进七匹狼时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。

领带是搭配他买的西服互补的颜色。

在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果；最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。

从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。

在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD1 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪

三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。

。

但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。

A 。

提供解决方案。

比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。

你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。

当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。

如，a.服务技能培训。

b.商品知识与管理培训。

c.店务作业技能培训。

d.思想观念培训。

这样，导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。

B．真正尊重顾客。

要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。

明码实价。

C．和顾客建立情感联系。

给顾客接近，喜欢和信任的感觉。

熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。

主动与顾客打招呼。

导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。

b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。

c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。

正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。

D．制定公平合理的价格，而不是最低的价格。

要懂得价值等于顾客的全方位体验。

适当开展促销，对销售的产品提供保障。

E．为顾客提供便利。

现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。

通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。

三.我的实习心得通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。

企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。

而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。

3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。

能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。

在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。

学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态

这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。

为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基矗

高速公路收费员培训的心得体会怎么写

范文1：高速公路收费员培训心得体会 xx高速的全面竣工为我们提供了一个工作平台，为了往后更好的工作，今天我们来到xx市委党校接受培训。

上午，江总的发言让我记忆深刻，受益匪浅。

使我对高速公路收费站有了一个全面而深刻的了解，也让我萌发了要在这个岗位奋斗的愿望。

下面就让我谈谈我的感受。

我想，任何组织与部门都应遵守规矩，所谓“无规矩不成方圆”，而作为高速公路工作人员，更应在有限的空间里遵守规矩，按规章制度办事，因为只有这样才能促进社会与个人更好的发展。

而这规矩就是工作纪律，它作为提高全体职工执行力的可靠保障，也体现出工作者的精神面貌和良好形象。

所以我们应该认识和了解各项规章制度，按规章制度积极开展工作，营造出和谐的收费环境。

我们应本着以人为本的服务理念，注重细节，塑造良好的形象，时刻做到微笑服务，文明用语。

而要做到这些就必须让我们以发展的眼光看待服务，不能让文明礼仪微笑服务流于形式。

我们应把微笑贯穿于工作的始终，让文明渗透到每个收费工作环节。

把我们的满腔热情投身于此，这样才能树立良好的窗口形象。

也能赢得广大司机车主对我们工作的理解与支持。

提升自我修养是每个从业人员都应该研习的课题，为进一步提升收费员的文明意识及服务能力，我们应团结协作互助互爱无私奉献奋勇拼搏屏弃个人之间的小分歧，以文明服务队伍建设文明服务单位。

这就要求收费员有认真负责的心态和服务能力的心态，扎实以优质文明高效的意识做好收费工作。

倘若收费员自身素质不高，服务不到位，在一定程度上会造成客源流失，车主可能选择其他方式来避开高速公路收费员的服务。

以上这些认识，让我坚定了要在小小三尺岗亭奋斗的决心，我也将努力做好收费员岗位职责的要求：一，爱岗敬业。

严格要求自己对工作严肃认真，勤勤恳恳兢兢业业，忠于职守，尽职尽责。

做好收费工作，展现自我风采。

二，加强学习，牢记专业知识，掌握收费的各项规定和岗位特征，更好地服务于工作。

同时，也将掌握必要的法律法规知识，在收费工作中做好开导和解释工作，更好地履行岗位职责。

三，收费站是个半军事化管理的单位，令行禁止雷厉风行是做好工作的有效保障，这也要求我们规范自己的言行。

同时，也要做到廉洁奉公，保持自身的廉洁形象，绝不为蝇头小利所动。

从进往后，小小三尺岗亭是我不断努力的地方，我要在这提现出我的人生价值。

相信只要我努力就会有所成就，就会在这平凡的岗位上创造出不平凡的饿工作业绩。

最后，要感谢xx市委党校给我们提供这样一个学习的平台，也感谢xx武警消防大队在接下来的日子对我们的陪伴。

范文2：寒风呼啸的冬日里，我有幸和大家一起，迎来了十天高速公路石泉段的开通。

看着沿途丰收的田野，秀美的山水，感受着十天高速的宏伟工程。

“十年敬业，收获幸福，前日拼搏，无错千万，”这几句简简单单的四字成语完全总结和表达了收费站工作人员的生活与工作

客户至上是市场经济的一个规律，不管是垄断企业还是非垄断企业，谁能把客户作为服务的中心，谁就能变成优秀企业，谁也就能占领市场。

收费站从一定意义上说是地区垄断性服务。

虽然是排他性的垄断行业，但是在提供服务过程中依旧要注重服务对象的态度，要不断深化服务意识，提高服务水平，为客户提供优质的服务。

而提供优质的服务是我们惟一的选择。

所以，我们在工作中必须做到以下几点：首先，作为交通服务行业，作为一个收费企业，作为企业的一名员工，我深感，做好服务，先要有一个正确的人生观和价值观。

服务，就应该视服务对象为上帝。

这是一种理念

简简单单一句话，持之以恒做好它并非易事。

但是，三百六十行，行行出状元。

这是一种精神

精神是一种动力，一种气力的源泉，有了这种精神，我们做服务工作也会有成就感，而少了一种委屈感。

把服务对象视为上帝并不是低人一等，只是社会分工不同罢了。

试想，我们有谁不曾往过超市、走走商场

在那里我们不也体验到了做上帝的感觉

假如每个人都能在自己的工作岗位上热忱地为他人服务，这个世界将变得多么美好

其次，要树立职业化的服务意识。

工作中难免碰到顾客的误解甚至刁难，我们要学会善待顾客，以一种职业的心胸，坚持微笑服务、文明服务，专心服务，用我们的耐心、热心、爱心，往化解司机心中的疑虑、愤懑甚至敌对情绪。

收费人员每天要和各种各样的司机打交道，被骂几句是常有的，因此在工作中要践行“把微笑奉献给社会，把委屈留给自己”口号，注意加强与司车乘人员的沟通，充分发挥微笑服务的优势，以平和的态度，对无理司机循循善诱，耐心解释，以礼感人，以情动人，以理服人，相信精诚所至，金石为开，只有这样，才会把工作做到司机的心坎上。

要调整好心态，从心底里树立“车主至上”的服务理念。

首先要给自己定好位。

收费过程是服务过程，而不是执行过程。

只有定好位，充分认识到自己的角色，才能更好的投入到工作中去。

其次要注意克服机械化倾向。

文明用语天天说、车车说，时间长了，感觉变得迟钝，工作倾向机械化，但服务对象却每时每刻都在变化，他们很有可能是第一次行驶我们高速公路，所以要从心底里树立“车主至上”理念，把每位司乘人员都当成第一个客户，永远从“零”开始，做好服务工作。

这是一种职业道德和职业情感，更是一种人生境界和人格魅力，它能感染对方并带动整个社会的文明之风，从而避免矛盾甚至暴力的发生。

三尺收费亭，让我完成了由小我到大我的蜕变，找到了自己的价值所在。

再次，实现优质服务，也要有熟练的收费技能作保证。

收费是我们的主要任务，也是我们为社会服务的载体。

是服务赋予了收费前所未有的生命力，但没有收费，服务也就成了空中楼阁。

作为收费员，假如没有精湛的技艺，如：判型不准、轴型更改不及时、收费错误、耽误顾客的时间，再好的服务，也会大打折扣。

所以多渠道地学习、不断地积累、把握过硬技能、提供快速通道，这更是一种优质服务。

在收费过程中，必须转换角色，变收费为服务，只有在意识上把自身置于服务者的位置，才可能自觉的去为客户服务，既而树立优质服务的意识，去自觉的提高服务水平，为客户提供优质的服务。

只有树立了提供优质服务的意识，才能在收费过程中热情服务、文明收费，才能克服生、冷、硬的工作态度，为和谐收费、平安收费创造出一个良性的氛围。

我们收费员的工作用一句话概括可以说成为“小窗口，大世界”。

那么是窗口，就要擦亮，是大门，就要树好形象，新的一年也开始了，俗话说，一年之计在于春，就让我们在这春暖花开的季节里以严明的纪律约束自己，以真诚耐心的服务对待工作，让我们石泉收费站这个“窗口”更加明亮，让我们的工作百尺竿头更进一步

最后，要自觉遵守收费站各种规章制度。

收费员必须自觉遵守站里的规章制度和国家的法律法规，自觉按章办事，遵纪守法，服从安排，尊重领导，团结同志，以站为家，准确无误的完成自己的收费工作，为收费站增光添彩，圆满完成站领导交给的各项工作任务。

只要我们收费人员真正把三尺岗亭当作传播社会文明的窗口，当作为过往群众做好事、办实事的阵地，在收费服务中坚持一张笑脸、一声问候、一句祝福，坚持用心服务、用情服务，让服务对象切身感受到收费人员的魅力，提升我们高速公路的良好社会形象，我们的收费服务工作就会做到让领导放心，让社会满意。

服务和被服务，本就是一个互动的过程，当我们道一句您好、送一个微笑的时候，我们不也感受着对方感激的目光、热和的笑脸和友好的回馈

句句您好热人心，一路东风一路情

正是由于付出、由于奉献，我们的青春才因此镀上了一抹阳光的颜色而闪闪发光

求论述当代大学生进行国防教育的现实意义1500-2000字

关于奥数的大学生进行国防教育的现实意义，就是通过我们的现实来通过来。

半军事化管理学习心得

半军事化管理心得体会2024的6月我结束了激动人心的高考，9月我来到了这个学校，也许来到这个学校是我人生的一个转折点。

但这是一个美妙的转折点，起初我一开始不是这么认为的，但是最起码我之后是这么认为的。

我的高考经历了失败，考了一个普通的三本学校，但是这是正常人都会有的想法，每个人都想考的好一点，我也不例外。

我是一名艺术生，每个人都知道艺术生都会有一点与众不同的性格，难以驯服所以我们需要被约束，半军事化管理就是最好的选择。

常人总说释放天性给人绝对的自由，但是鸟儿飞的再高也有天空的束缚，鱼儿游的再深也有海的束缚，这并不是一种变态的囚禁，而是变相的保护。

也许我们会在军事化管理实施的过程中会对他有所抱怨，但是却不得不承受，因为你没有能力去抵抗他，与其负隅顽抗，不如随遇而安。

而且这也不是什么坏的事，有人管你不好吗，这最起码证明还没有放弃你，还有人在乎你，等你不在被人知道的时候，就真该哭了。

学校愿意管理你，越是严厉，越代表他爱你，难道你没听过一种爱叫严厉的爱吗

早晨是一天的开始，也是昨天的结束。

青少年总是喜欢赖床，喜欢睡懒觉，这并不是珍惜睡觉的时间，这是挥霍，挥霍的是比钱还重要的东西-光阴。

你知道老年人为什么喜欢早起锻炼吗，因为他们觉得时间不多了再不珍惜就晚了，他们是在垂暮之年懂得的，但是已经不算早了。

而你正是青春年少，有大把的时间但你却不懂的珍惜。

学校正是知道这是所有青少年的通病，所以才有了

初中军训日记五天5篇（100字左右）

军训日记　　老生说：军训有苦，烈日晒、汗如雨；军训有乐，有那操场上此起彼伏的拉歌对喊的激动。

高中生军训，或许不是人生中的第一次军训，但这段时光必定能在记忆中永存。

　　今天是军训的第一天，上午我们找好了各自所在的班级，熟悉了一下学校的环境。

到了下午，我们在老师的带领下，领到了军服。

“嗯，这军服大小正合适，满贴身的。

”穿上了军服，我不时的就有了一种当军人的感觉，仿佛此刻的我正挺立在千军万马之中，将要与敌人展开一场殊死搏斗一般。

　　虽然我们已经做好了军训的准备，但是在真正进行军训之前，学校又为我们高一的新生召开了军训动员大会。

我很认真地听，领导老师们讲得头头是道，方方俱全，会场不时发出一阵一阵的掌声。

不知不觉中，太阳公公已拨开了云雾，向操场尽情的挥洒他那耀眼的光辉，操场上的我们也早已是大汗淋漓，有的同学都已经“坐立不安”了，不过既然是军训，就要有军人的样子，不过是晴空万里、骄阳似火，又能耐我何

什么大风大浪我们没经历过

再看我身旁的教官，纹丝不动，我也要像他一样，穿了一日军服，就要做一日的军人，履行军人的职责。

正想到这里，动员大会也随之结束了，我们开始为明天进行模拟训练了。

“全体立正、向又看齐、向前看……”随着教官的声声令下，同学们也尽自己所能，力图做到最好，教官一次又一次的教大家排队，时间也在不知不觉中一分一秒的流逝。

“大家都记好自己所在的位置，明天还按现在的队伍站，记住了吗

” “记住了。

”一天的军训在同学们铿锵有力的回答下结束了。

　　明天，军训才是真正的开始，不过我相信，向我们班这么有凝聚力的大家庭，一定会在明天的训练中得到老师、教官的认可的

　　苦并快乐着　　今天是军训的第二天，经历一上午的磨练，我深深感受到了军训所带来的痛苦。

的确，军训是枯燥而又乏味的，整整一个上午，我们只是在教官的带领下，练习了稍息、立正、跨列和原地转弯等基本要领，但军训又是快乐的，它会在酷暑、骄阳之中，让你感受到清风般的慰藉。

　　先来说说军训的苦吧。

烈日炎炎，汗流浃背，一次一次的练习，一声一声的呐喊，渐渐嘶哑的嗓音，慢慢消弱的体力……这便是此时此刻阳光下的我们所感受到的，如果用一个词来形容，那真可谓是“筋疲力尽”。

不过再艰苦也要挺着，看看身旁的同学们个个都是“站如松”，总不能就我一人喊声报告，到一旁休息吧。

时光在训练中悄悄流逝，一上午最温暖的一股热浪终于向我们逼近了，不知不觉中我的额头上已挂满了汗珠，这一粒粒汗珠，还好像是调皮的故意捉弄我一般，在我的脸颊上缓缓流下，弄得我直痒痒，好像是在考验我的毅力，害得我只得咬着牙，继续保持着站姿。

此时的我早已是腰酸背痛，脚底火辣辣的，但是，我现在是一个高中生，这点儿苦算什么，再看我们整个班级依旧是一支整齐的队伍，没有一死一毫的动摇。

此刻，心中一个声音不时的回荡“打不倒、击不跨是我们高中生的意志。

” 　　其次说说军训之乐。

本来教官在我心中是一个很严厉的形象，经过今天的相处，我又发现了他和蔼可亲的一面。

“累不累

”“还支持得住吗

”“怎么样

”多么温暖的问候啊

他还不时让我们去休息，叫同学们唱歌来缓解我们疲惫的身躯……这一系列的举动仿佛是炎热夏季里的一弘清泉，缓缓地流入我们的心田，滋润着一颗颗干涸的心。

即使再热，但我们的心是凉爽的。

　　总而言之，军训就是苦与乐的交响曲，有苦必有乐，有乐必有苦。

这其实与我们今后的学习生活是很相似的，我们既要做好为学习而吃苦的准备，又要在紧张的学习生活中去寻找属于自己的快乐。

综上所述，军训给我带来最大的感受就是五个字：苦并快乐着

　　坚持　　今天是军训的第三天，与前两天比起来，今天算是非常舒适的了。

太阳的光芒已经被浮云遮挡，绿荫操场上也不时吹来丝丝清风。

　　我们的彭教官今天回团里不能来了，因此学校换了一位新教官来为我们训练。

我们很配合新教官的训练，并且很快熟悉了新教官的指导方式。

上午，我们主要练的就是齐步走与正步走。

起初，我们感觉很轻松，教官也夸我们走得很好。

　　但练到正步走时，我们一下脚步就全错乱了，用教官的话说就是“一盘散沙”。

　　为此，教官把正步走的动作分解，让大家一步一步学，说实话，别看动作很简单，练起来确实很累。

当教官喊“1”的口令时，全体同学都要笔直的迈出左脚，让角尖与地面持平，同时左手要放平，拳头大概要保持在衣服口袋的位置上，右手向后弯，使右拳距离身体30厘米左右。

前30秒内，同学们做的都很好，但30秒过后，很多同学就都坚持不住了，身体开始略微倾斜，脚底感到有些发烫，有些同学实在坚持不住了，喊了声“报告”后，左脚就轻轻点了一下地，接着又抬了起来。

我当时也感觉有些坚持不住，虽然有天公作美，但我还是“汗流如注”。

　　教官不时在一旁鼓励我们“坚持住，坚持住。

”我咬紧了牙，终于等到教官命令我们换另一只脚。

当我们不断得重复着枯燥的动作时，无人不是筋疲力尽。

但人虽没有铁打的身体却有一颗比钢铁还坚强的心。

任凭劳累不断考验我们的意志，仍然没有人退缩。

　　下午，我们训练的时间不长，但下午的军姿练习却也让我们尝到了一点点苦头。

“坚持”依旧成了我们训练的主旋律。

确实，“坚持”二字写起来简单，落实到行动上就是非常困难的了。

这也印证了那句话“坚持到底，就是胜利。

” 　　还有四天，我们为期一周的军训就要画上句号了。

不过军训是短暂的，而“坚持”的品质是要与我们共度三年的高中时光的。

相信我们能一如既往的沿袭“坚持”的作风，不仅是在军训中，更是要落实到今后的学习生活中。

唯有懂得坚持的人，才能用热情和信心去迎接新的挑战

　　努力就有进步　　三天的军训转眼即逝，今天秋高气爽，训练时还有阵阵清风作伴，鸟儿也在尽情高歌，总的来说今天军训还是很轻松的。

　　训练的主要内容依旧是正步走和齐步走。

在此之前，首先就是要站军姿，不过今天不太一样，原来都是站3分钟、5分钟的，今天教官一次性就让我们站10分钟。

说实话，就直直的站在那里确实很累，不一会儿脚就开始有点麻，我好想甩甩腿坐下来休息啊。

可是时间好像在此刻停滞了一样，以前在学校的时候，课间的十分钟往往在说说笑笑中不经意的流逝，可今天这十分钟却让我感觉比上了一节课的时间都长。

功夫不负有心人，我终于盼到了教官喊停，我总算能动了，可我的脚却差点抬不起来，我的身下似乎绑了个千斤巨镣。

唉，看来我们这些独生子女平时的日子过得太安逸了，这点苦都能将我们打败。

“通过这次军训，我一定要好好磨练好自己的意志，提高自身的身体素质。

”我在心中暗暗地想。

　　紧接着，我们便像昨天一样反复的练习正步走和齐步走。

都说“一分耕耘，一分收获。

”这句话在我们身上得到了很好的体现。

“不错，你们这次走得很好。

”教官难得的一句夸奖，让全体同学树立了信心。

短暂的休息过后，我们又开始训练了。

这一次是将正步走和齐步走交叉在一起，看似很简单，同学们也没把这个放在心上，都认为一次就能通过，可我们一经“实战”以后，各种问题就都一一暴露出来了：本来长方形的队伍现已变成了不规则图形，原先整齐的步调变得杂乱无章，就连同学们的胳膊也总要不可避免的碰碰撞撞……见此情景，教官并没有生气，而是有些调侃的对大家说：“我就知道会这样，怎么

刚刚被夸就骄傲了么

”大家都有些不好意思的低下了头，教官问我们能不能走好，大家都铿锵有力的回答：“能

能

”教官满意的点点头。

经过一番训练之后，大家明显长进了很多，我们又一次赢得了教官的认可。

　　辛苦而又充实的一天军训在哨声中结束了。

本周六就要进行会操比赛了，不过我很期待那天的到来，期待那个可以向老师同学展示我们班风采的时刻，我相信我们这个越战越勇的班级，一定会在那天摘取属于我们的胜利的桂冠

　　军训日记　　今天依然下着雨，早晨雨下得很大，我在去学校的路上把裤子都弄湿了。

同样的，因为下雨，上午我们没有进行军训，学校为了不让我们感到无聊，让我们看了电影《建国大业》。

《建国大业》作为为祖国六十年献礼的影片还是相当不错的。

我不是说明星的多少的问题，而是它的故事的整体布局，它节奏的整体把握和它整体气氛的烘托都是相当不错的。

欣赏完电影，我们又回到教室里进行了默写，一上午的生活就此画上了句号。

　　下午，雨终于停了，我们又要去操场军训了。

由于这两天的放松，我们的步伐、动作都没有之前那么标准了，这使彭教官有些着急了，不过后来经过他的一番耐心“整顿”后，同学们的动作又都变的有模有样了。

接下来，彭教官又帮我们调了一下位置，我被调到了第二排，虽然有点不习惯，我还是尽力的做到最好。

因为明天就要会操了，所以彭教官帮我们练的都是正步走与齐步走。

我们这边正练得起劲，而操场上个班的口号响彻云霄。

过了不多久，彭教官便让大家停下来休息，边休息边想想我们班应该用什么口号。

大家都在绞尽脑汁苦苦思索着，有的同学便将自己的想法汇报给了老师，经过老师和教官的一番精心筛选后，我们班的口号最终确定下来了：十五十五、生龙活虎、青春飞扬、我们最强

我们又鼓足吃奶的劲一遍一遍的喊着口号，直到哨音划破长空，我们又进行了今天的最后一次训练，彭教官对大家的表现那是相当满意，因此他自信的对大家说：“你们明天就像现在这样，就没什么问题了。

”彭教官一直都对大家强调排面的问题，确实是这样，走得再好，姿势再标准，站的不齐，最终还是功亏一篑。

　　回到教室里，彭教官又嘱托我们回家的时候仔细回想一下怎么走正步，并叫我们不要紧张，早点睡觉。

说实话，彭教官要数所有教官中最负责的了，明天过后，我们便要与彭教官分开了，想到这里，我心里还真的有些不舍。

因此，我们在明天的会操中一定要好好变现，就像口号中说的，我们最强

我们决不会让彭教官失望

参观拘留所的心得体会

参观拘留所心得体会　　为了加强思想教育增强法制意识，上星期法院组织了一次全院人员参观看守所的警示教育活动。

　　警示教育活动中，大家参观了监狱服刑人员的宿舍，了解了服刑犯人的生活、生产情况，参观了警示宣传教育展示厅。

身临其境，真切地体会到了监狱高墙与现实的反差，触目惊心,发人深思。

面对监狱里那高高的围墙，才能体会自由的可贵；面对职务犯罪人员悔不该当初的心声，才能在心灵敲响长鸣的警钟。

作为一名党员干部，要自觉建设好精神家园，构筑反腐倡廉的精神堡垒。

不断追求精神财富的积累，追求精神境界的升华。

随时都要牢记为人民服务的宗旨，坚持“自重、自省、自警、自励”，抗住诱惑，经起考验，把握好人生航向，珍惜岗位，珍爱生活，做到廉洁从政。

刻刻慎独慎微，时时刻刻严格要求，以德修身，廉洁自律。

失去自由，其精神是很痛苦的，身心是疲惫的，只有失去自由才知道自由的珍贵

为了走好自己的人生道路，就必须做好以下几个方面：　　　一、不断加强政治学习，注重思想道德培养。

我们作为一名军队转业干部，虽在部队受过良好的教育，有大部分还在部队都当过单位不同层次的主官，有一定的业务特长和工作经验，但回到地方工作后一切都要从头来过，是一个新的起点，这就需要我们不断的学习新的知识和新的技能，特别是要不断的提高自己的政治思想觉悟和道德修养。

通过这次参观学习使我深知任务艰巨、责任重大，只有不断完善和提高自己，才能确保高质量地完成好本职工作，才能更好地做好反腐倡廉工作。

因此自己将坚持经常性的深入学习和钻研，进一步提高自身的政治思想觉悟和理论水平。

结合自身的工作特点，深入理解“科学发展观”的理论精髓，用“科学发展观”的思想武装头脑、指导言行；在学习中，将理论与实际相结合，将反面案例与正面教育相结合，注重学习效果，提高自身的思想觉悟和道德水准。

同时，自己要按照党风廉政建设的要求，严格要求自己，防微杜渐，确保不出任何违法违纪问题。

坚持各项规章制度和法律法规的规定，筑起一道牢固的防腐墙。

　　　二、不断校正人身坐标，正确对待名利得失。

如果对名利过于追求，就会陷入欲望的泥潭，不能自拔。

正如一位哲人讲过：“人的欲望是座火山，如不控制，就会害人伤己”。

正如二名服刑人员讲的那样，欲望过度，失去理智，心理失衡，最终成为人民的罪人。

所以说，要不断的效正人身坐标，要树立正确的名利意识，特别是对于我们军转干部更要保持健康的心态和旺盛的工作热情。

我们只有正确对待名利得失，见财物心不痒，见美色脑不昏。

始终坚持为人民服务的宗旨，完成好上级交给的各项工作任务，在任何时候都要把党和人民利益放在首位，切实做到清正廉洁，我们就能保持一个良好的心态，做好每一项工作。

　　　三、不断提高服务意识，正确行使手中权力。

我们要树立正确的权力观，正确看待和行使自己手中的权力，始终坚持执行党的各项廉政建设规章制度。

从绪多被绳之以法的事实，再次昭告世人：法律面前人人平等。

一个党员，不管地位多高，权力多大，只要违法乱纪，终究逃不脱党纪国法的严厉制裁，以身试法者必亡。

作为一名国家公务人员必须时时刻刻铭记是党和人民赋予我们的权力。

我们只有正确行使权力，坚决杜绝不作为、乱作为，规范自己的行为，不吃、不拿、不卡、不要，廉洁自律才能正确行使好手中的权力。

只有严格遵守廉洁自律的有关规定，要守得住清贫，耐得住寂寞，抵得住诱惑，顶得住压力，抗得住打击,经得住考验，才能做一个清清白白的人。

　　　四、不为金钱所缚，保持健康的心身。

现在流行的一句话是：钱不是万能的，但是离了钱是万万不行的

但是我们不能把金钱放在第一位，更不能被金钱所缚，比金钱更珍贵的还有许多许多，比如自由、爱心、感情、尊严、健康等。

我们应该自尊、自立、自强地做金钱的主人，而绝不能沦为金钱的奴隶。

人们获取金钱的方式方法必须符合法律法规和伦理道德，决不能攫取违法之财、不义之财、昧心之财。

人们依靠自己的智慧和劳动创造财富，为社会做贡献，同时获取应有的报酬和金钱，这是很光荣的事情。

那种靠贪赃枉法、权钱交易腐败致富，就会像锒铛入狱成为阶下囚那样，还遭世人唾骂和鄙夷。

因此我们只有自觉把好金钱关，耐得住清贫，律身以俭，才能保持健康的身体和心态。

　　　　总而言之，在工作中既要注重“能”的培养，更要在“德”上加深修炼。

特别是要有重点地修炼好自身的政治、作风、情操和职业道德，要能把自己的人格力量统一到党和人民的要求上来，真正使自己走好脚下的每一步，等到回首往事之时，可以毫无愧疚地看到自己身后留下的那一串串踏踏实实、坦坦荡荡的脚印，那会是一生最好的见证。

怎么写关于计算机专业的职业生涯规划书

大学生生涯规划书。

姓吕根发专业：计算机应级：计机31001学号：1501100129自我感言：作为一个正处青春的20岁青年，脑子里有着一股子的干劲，在现实社会面前表现得非常的自信，那种渴望成功的欲望十分的强烈，这也源于我好强好胜的性格，一旦是自己认定的事，就一定会下定决心努力去做好。

但我自身也明白自己现用的能力，也仅仅还是个学生，经济方面还是得依靠父母，我只会做那些实际一点的事，而不去追求那些我力所无能的，我相信一个人的能力是一步步积累出来的，是从实际事情中积累总结出来的一种经验。

一、自我评估优势：很容易培养自己对待事物的兴趣，爱好广泛，对自己感兴趣的事情总会持怀满腔热情的投入。

自身的综合能力还不错，学习成绩不亚于别人，各样的课余活动也少不了自己的身影，在英语方面有着一定的功底和很大的潜力。

有一定的自学能力，能很快的理解，接受知识；劣势：没有能很好的处理人际交往关系，要么就是几个很要好的朋友，要么就是一个没有朋友也没有，不能够融入到同学当中，所以时常的会感到寂寞，而空虚……做事情喜欢单独做，而不意愿的去邀请别人，渴望一种属于个人成功的成就感。

生活有时没有目标，没方向，总是在茫然中虚度时光，不能很好的有效率的利用自己的时间。

家庭分析优势：在亲人的心里是一个懂事而

一个二十年老员工的发表感言

我是一名好利来的老员工了，对有些事情要更有发言权的，现在看到网上很多的留言，有很多是在抱怨公司的一些政策，所用的一些语言也很极端

我觉得首先要端正自己的态度，看待问题也不能太偏激

公司现在的一些制度和政策也在不断的完善和健全，从这个角度看，是一个很好的现象阿

大家有时候发表的一些感言，只是一个极少的现象，我在好利来这么多年，见证了公司的很多历程，公司发展到今天不容易，是大家一起奋斗的结果，我们应该能在这样的一个企业工作而自豪，总裁的为人是值得我们敬重和学习

现在好利来的各方面的待遇还是很好的，可能大家没有更深入的去看其他企业的一些情况，我们已经很幸福了

希望大家能好好的思考一下

只有公司发展壮大了，我们才能有更好的前程

我支持公司，支持总裁

支持所有热爱好利来的人们

　　---------　　说起来,今年已经是我第三次参加”欧莱雅真情互动”校园义卖了，也算得上是一名名副其实的老员工了。

2005和2006年，我作为销售组的员工，参加了复旦大学和上海松江大学城的两场校园义卖。

今年，我由衷地感谢欧莱雅公司给我这样一个机会，作为学生主管，再次参与到这场传递真情的活动中来，并与公司的正式员工一起出差，转辗多个城市，与各地更多的同学一起协同合作，为西部的贫困大学生贡献一份力量。

　　三年里，从一名普通的义卖员工成长为学生主管，我收获颇多。

出任学生主管，这是公司对我的信任，对我来说不仅是一种荣誉，还是一份沉甸甸的责任，也是一种实实在在的压力，正因为如此，这是一次真真切切的锤炼。

亲身的参与使我获得了近距离接触国际知名跨国公司运作模式的机会。

同时，还得到了来自欧莱雅的专业培训，包括面试技巧、公司文化、产品知识、销售技巧及团队合作精神等。

我想，这样宝贵的经历无疑是值得倍加珍惜的，是我正式踏上工作岗位前的一笔不小的财富。

活动中，公司对每一个员工的真挚关怀及重视，充分调动了大家的主人翁意识，使得这场传递爱心，点燃梦想的活动真的越做越好。

在我看来，欧莱雅敢于这样放手，让像我这样的学生来参与运作一个大型活动，充分体现了公司对年轻人的信任，我想这应该是欧莱雅文化的一个重要方面吧，或许也是欧莱雅能够不断成功并永葆活力的原因之一吧.　　----------　　一年一度的兴隆奥运又要开始了，做为阜新兴隆的一名老员工我感触很深。

记得去年的企业奥运我是在大东兴隆百货参加的，当时的我还是一名实习人员，第一次参加企业奥运对奥运充满了激情与梦想，在各项活动中表现也很踊跃。

激情过后我又在想，如果有一天能参加阜新企业的奥运，那一定会是特殊的情感。

今天，我终于迎来了阜新兴隆奥运的时刻，心中感慨万千，经过一年多的时间，从军训到实习，从筹备到开业，从各个企业学习到建设阜新兴隆。

我们付出的太多，也收获了更多，阜新兴隆虽然还有不足，但在所有员工的共同努力下，正一步步强大。

不惧对手，我们做好自己；不辞艰辛，我们发挥团队作战能力。

拨云见日，风雨彩虹，云云商海，还看兴隆。

今年的企业奥运，我们阜新兴隆将昂首阔步，搭乘集团高速发展的列车，与时代同步，去建设我们更美好的家园，让和谐大家族的鲜花开遍全中国。

　　---------　　一位联通的老员工，谈3G培训感受从02年毕业到了联通到现在我在联通公司已经工作了7个年头，7年间也经历过公司的很多次变革，特别是去年联通与网通合并之后，就像大家所了解的一样，每个岗位都在调整，从人员到薪酬体系再到各种制度规范和考核标准都比以前有了很大的变化。

也就在这样不断整合重组的变化中我们迎来了3G时代，所以从今年4月份到现在，公司对全员进行了3G业务培训，作为10010客服的骨干，更是参加了比普通员工更多的培训，同时也有了跟终端厂家交流的机会.　　这次首批中标WCDMA定制中端的厂家不仅有三星，LG和诺基亚这样的大品牌，也有国产的像中兴华为等品牌的手机，本来像很多坛友们一样，以前也认为3G资费定的比2G高这么多，那么定制终端的价位也不会低到哪去.自然而然的就想到了C网当时刚推出的情况。

作为一名老员工，我经历了联通CDMA从兴起，发展，到最后出售给电信这样整个的过程.一路走来感触也很多。

隐约记得当时CDMA手机刚上市的时候只有那么几款机型，当时是预存话费赠机的销售政策，预存话费也都是非常高的，单机价格更是不便宜，02年的时候，终端刚推出都是2000左右的。

所以根据经验，这次3G主要面对的客户群基本也会是那些高端的用户.在培训前其实一直是这样想的。

　　培训的时候公司一共请了13个厂家的技术员为我们介绍了数十款机型，光介绍终端性能和演示我们就培了整整一天

从早上8点一直到下午5点

满满当当的

第一感觉就是：没想到有这么多WCDMA的定制终瑞

上午安排的是功能和终端配置介绍，主要是商务功能的，娱乐功能的这类的，而且怎么说呢，感觉每款手机都是具备了各种各样的功能，很人性化，比普通的2G手机多的多

各厂家都为自己的定制终端配了专业的音频处理和视频处理的硬件，摄像头都在三百万像素以上的居多，这次大部分厂家都推出了商务和娱乐两种不同使用倾向的定制终端（大家也能猜到，商务类的较娱乐类的价位要高）其中娱乐类的较多。

娱乐的功能也挺全面的。

午休时同事们在一起讨论，总体感觉是有很多机型都非常不错，当然在某些方面意见也是统一的：这些手机价位肯定很高.以我们的工资买不起。

　　下午，厂家的销售人员为我们作了现场的真机演示，演示完了之后大部分机型的报价都非常出乎大家的意料。

特别是中兴厂家的销售经理说有一款机器才800多，当时在场的人都楞了一下。

虽说800多的那款机器功能上不如大牌的3G手机那么面面俱道，但也支持联通3G的全业务.这个价位真的...挺让我们意外的。

　　WCDMA的定制机也有高端的，像多普达这次推的那款3G手机，价位是5600元左右，多数机型都是在2000元左右，中兴，华为和LG等厂家也有十几款1000元左右价位的手机。

不知道众位坛友对这样的价位怎么想，单就我个人而言，有点出乎意料。

真的。

　　下午还有无线上网本和无线上网卡的演示，无线的上网本只有键盘的标准键那么大（1公斤左右），无线上网卡也就普通U盘那么大（比U盘长一些）。

了解无线上网的人都知道。

不光是联通，像移动电信所报的那些无线上网的数据都是上网速度的峰值，在实际使用时根本达不到，能有一半就不错了，真的。

用过无线上网卡的人应该也深有体会。

　　CDMA无线上网卡从推出到现在，对外的峰值一直是1

【第53句】：6K\\\/bps，实际使用只就40K－50K左右吧。

而联通3G的无线上网本那天测的时候是2－3M（一共3款），大家也不用失望，可能对于光纤宽带来说，2－3M感觉不出什么来，因为现在大多数网友用的都是1M到2M左右的宽带，但对于无线上网来说，2－3M的速度是非常快的。

这个用过无线上网卡的人应该能理解。

还有一点，手机3G上网也会是这个速度，想像一下，小小手机上网的速度等同于家用的2M宽带的速度，那是相当快的。

　　各位坛友可能觉的我是联通的员工，是在给自己的公司做广告，做宣传，其实怎么说呢，我是联通的员工，肯定会比大家了解这方面多一些，但同样我也是一个手机用户。

只是在这里把自己的心里话用直白的写出来，请大家不要误会。

　　作为通信行业的一名从业者出于职业习惯，总喜欢到咱们这个版块逛逛（潜水），平时看到大家发的贴子都比较专业，也不敢发贴上来造次，最近看到坛子里有很多关于3G方面的贴子和评论，猜测.说法不一。

所以今天是以一个普通坛友的身份把我所了解的很多内部专业知识写出来，希望对于大家了解3G有一些东西有帮助。

去部队慰问演出的心得感想写出来

推荐《铁军》编导陆海宁一篇感想文章　　这是央视3套“电视诗歌散文”栏目编导陆海宁的一篇感想文章，我读了为之感动。

这部纪念建军八十周年特别节目七集专题片的播后感，希望对你有帮助。

　　特别的爱给特别的你：铁军

　　──写在七集电视散文系列《铁军》播出后　　在铁军面前，我能说些什么呢

唯有谦恭、谦恭、再谦恭才是啊!　　150个日日夜夜，近1000分钟拍摄素材，62位采访人员……汇成的是一部210分钟的作品──《铁军》，一个半月的播出。

　　可是，不够

这一切还不够

在铁军部队，仅仅用这些数字，是记录不完他们的。

正如这部系列片的撰稿胡世宗老师所言，“这支部队有太多的英雄模范事迹，你根本无法写完。

”　　是啊，210分钟对于一支有着82年辉煌历程的英雄部队而言，显然太微不足道了。

所以，我不止一次提醒自己：只有210分钟

只有45天

只有14次播出

我要怎样让全国观众在这14次机会里认识铁军、了解铁军

我又要怎样让我挚爱的铁军在镜头里展现出他们最精彩、最动人、最美丽的一面

后期制作过程中，每一帧画面、每一句对白、每一首歌曲、每一声音效，都会牵动着我的每一根神经。

小心翼翼地看着一集集作品在指尖成形，在屏幕上闪现，从心底流淌出来的那份情感，犹如孕育一个新生命那般喜悦而欣慰。

但更多的时候，是在一片情不自禁的泪光中，随着那首熟悉的主题歌《铁军魂》，留下点点滴滴对铁军感动的记忆。

作曲李唯老师的一句话让我很有同感：“我不是被自己的作品打动，而是被战士打动。

”　　走在铁军的军营里，会有一种感受，那就是：肃然起敬

坐在战士身边与他们交谈，会有一种体会，那就是：纯粹朴实

军营是那么严整划一，但军营的主人们却在这方寸间书写着他们精彩的人生。

我喜欢读他们的眼神，那眼神是那么澄澈，目光是那么锐利，即使在硝烟四起的战场，他们也是那样坚定不移；我喜欢看他们的笑容，那笑容是那么灿烂，即使略带含蓄，也会透射出太阳的光芒；我喜欢听他们的声音，那声音是那么响亮，即使喊破喉咙，他们的胸膛里也会迸发出最豪迈的歌声

还有，撩起军衣，我轻轻触碰他们的皮肤，啊，那是怎样的皮肤

渗着汗渍、挂着盐粒、刻着伤疤，黑红得透亮。

“粗糙”已不足以形容这晒脱了一层又一层皮的年轻的躯体，但我却从他们身上品出了汗水的味道、盐粒的意义、伤疤的价值。

那时，我相信我的心情和他们肩膊上担着的重任一样沉

　　铁军的生活超出我想象的艰难而辛苦，但战士们却在这简单而苦涩的生活里寻找着诗意、寻找着快乐。

采访诗人康桥时，她告诉了我一个有关“太阳花”的故事。

起先，我以为她说的就是向日葵，但后来才明白那其实是一种无名的小花，向阳就能遍地盛开。

战士们喜欢它，便给它取名叫“太阳花”。

扫地的时候，他们生怕碰坏花儿，每次都会轻轻地从旁边扫过。

啊，太阳花

我的战士兄弟们啊，你们的心不就是一棵棵太阳花吗

　　在部队驻训地一间简陋的营房里，墙上挂着的一把吉它吸引了我的目光。

它的主人叫廖鸿，是个皮肤黝黑、眉眼里透着诚朴的小伙子。

问他会不会弹，这个战士先是非常腼腆地一笑，半晌才轻轻地说，“刚学没几天，弹不成曲，只是为了休息时给大伙解解闷，才这么‘拨拉’几声。

”但，就是这么几个单一的音符弹奏出来的“乐曲”，却是这方远离喧嚣城市的山野中最美妙、最悦耳的声音了。

战友们会随着他的琴声，用一种含蓄但却饱满的声音哼唱，唱他们当兵的梦想，唱他们青春的人生，唱他们无愧的忠诚

　　采访的时间是短暂的，但采访的铁军人、铁军事却带给我永远挥之不去的印象。

至今，我仍然是饱蘸着热泪写下他们的事迹。

　　那是一次拍摄途中，车驶出师部营院没多久，路过一个喧闹的街口，我突然发现同行的康保平干事眼神里流露出一丝焦虑。

我当时不解，顺着他的视线回头望去，只见熙来攘往的路边，一个苍老的身影徘徊着，踟躇不前。

“那是我妈妈，她不会过马路。

”许久，康干事才慢慢吐出这句话。

“让车靠边停一下吧，你扶她过个街。

”但，他拒绝了我的建议，说“别耽误了拍摄”。

车，最终还是没有停下。

我再次转过身去，渐行渐远的身影越来越模糊，但那丝焦虑的眼神却在脑海里愈加清晰。

后来，我又得知，老两口从湖北老家到洛阳探亲，他们最大的心愿就是盼着儿子能回家吃一口热饭、喝一口热汤，但几个月过去了，近在身边的儿子却因工作繁忙，一直没能如老人的愿。

　　这样的事情在你我身边随时随地都会发生。

不只是康干事，在我的采访记录里，还有张红星、张新起、王建民，甚至是驻守在铁军部队的军区各级领导们，为了做好自身工作，远离亲人，远离故土……这一幕幕现实中的场景，是那么的刻骨铭心，叫人难以忘却。

每当我坐在他们身边，望着他们的脸，握着他们的手，听他们平静地谈起这些“琐事”时，心里总会涌动起阵阵酸楚。

他们也曾经不止一次地告诉我：在部队，这是再平常不过的事了。

面对这样的释然，我无言。

但我的内心依然有声音在呐喊：这就是我们和平年代的军人啊

因为这样渺小的事迹，才让我愈加感觉到你们的可爱，你们的伟大

我要说，你们是一群平凡的英雄，却写就了一段段不平凡的经历

　　在铁军采访的那些日子里，我看到我的同行们、报社的记者们忙碌的身影。

在与他们擦肩而过的那一个个瞬间，我由衷地为铁军感到高兴，感到骄傲，感到自豪。

同时，我也为自己是一名电视工作者而感到欣慰，因为我可以用手中最美丽的镜头记录他们，用最诗意的语言讴歌他们，用最动听的歌声礼赞他们

　　是的，他们无愧于这礼赞、这讴歌。

和平年代的军人，他们的人生里承载了太多、太多鲜为世人所知的艰辛。

他们习惯了悄无声息地做自己的事，尽自己的力；他们尊重自己的职业，捍卫自己的使命；他们意气与天下相期，肝胆与天下相照，所以，他们时常把“奉献”挂在嘴边，把“值得”放在心间。

在那一张张被风吹日晒、雪打雨浇的脸庞上，我除了能看出沧桑岁月留下的斑驳印记外，读不到丝毫怯懦、丝毫悔意、丝毫抱怨。

他们的肝肠煦若春风，他们的气骨清如秋水，他们的人品精似美玉──徐洪刚挺身而出、舍生救人；曹声文勇当先锋、为国争光；陈永龙铁心向党、死而无憾……细细想来，这还是一个个从烈火中煅来，从薄冰上履过的尚且年轻的生命啊

所以，司令豪情壮语亲命“小老虎班”、政委语重心长叮嘱“多用心、多思考”，师长挥泪送别老兵、师政委“三住帐篷”体验生活……这一幕幕鲜活的场景，一个个真实的故事，又让我从另一个角度读懂了将军与士兵的对话、上级与下级的共处，军人用军人的姿态和方式传递军人的意志和情感。

正是因为有了这一炉铁水，才能锻造出这样一支叫得响、打得赢的队伍；正是因为有了这一腔铁血，才能让铁男儿们悍然屹立于不败之地。

　　走在铁军的军营里，还会发现很多独特的风景。

铁军不怕困难，自励“铁军面前无困难，困难面前有铁军” ──98抗洪、99阅兵，洛河抢险……每一场硬仗他们打得都可以用“漂亮”来形容；铁军不缺荣誉，但他们胜不骄，常批评与自我批评──“铁拳-2004”、“和平使命-2005”两次重大涉外军演越是成功，他们越有清醒的意识从下而上找“败笔”；铁军不乏魅力，大学毕业生可以放弃优越的环境和优厚的待遇，弃庶从军，脚踏实地甘当铁军兵。

在采访大学生战士陈晨旭时，他的脸上溢满了自豪，不是因为他的计算机本科学历，而是因为他成了铁军的一员

他说“大学毕业还能来当兵，这是我那些同学想到而没有勇气做的，但我来了。

”那一刻，这句话深深烙在了我的心上，一股敬意从内心的谷底油然升腾到巅峰。

但，更令我为之动容的是，他还与班长曹声文以及其他战士结成“帮对”，互相学习，共同进步。

是的，这是一个年轻人的团队，这是一个高智慧的集体。

他们的血液里，一点一滴都渗透着革命先辈们的优良传统，同时，他们又秉承了军人那份与生俱来的使命感和责任心，所以，陈忠实老师言铁军是“民族的脊梁”、高洪波老师赞铁军有“红色基因”、赵本夫老师叹“撼山易撼铁军难”，不无道理。

　　踏进这支部队，将军落泪了，诗人落泪了，作家落泪了，歌手落泪了，唯有战士，他们流汗、流血，不流泪

就因为他们是“铁军”，所以，他们时刻都处在4级以上战备状态，这意味着如果发生战事或者有突发事件，他们能在3天之内，不经别的部队补充，所有人员即刻到位备战。

就因为他们是“铁军”，所以，40分钟单兵强化训练、5公里越野拉练、7小时武装泅渡……都已习以为常。

就因为他们是“铁军”，在连续排列的燃烧着火焰的钢圈上，一个个战士腾空跃起，鱼贯而过，紧接着扑倒在泥潭里，迅速爬起，再从行进着的坦克车底下爬过去，灼烈的火焰、泥泞的场地、滚动的履带，战士们仿佛视而不见，他们永远保持着向前冲、再向前冲的定力和信念

这一幕幕是那么惊心动魄，然而，在这场景里不断闪现的那一个个矫健敏捷的身姿，又会让我情不自禁地泪眼模糊。

再看看这一组组数据：“和平使命－2005”演习前夕，要完成垒筑靶标任务，一个连60名战士，一天搬运了5000多个沙袋，平均每人不少于83个；68台车辆，544股铁丝，规定一小时之内全部剪断完成装备卸载，可22名党员只用了不到30分钟……这一项项看似不可能完成的任务，在铁军战士们面前却都变成了事实