幼儿园一学期要结束了,宝贝们收获了什么
园，是孩子一生中步入社会环境的步。
这里，每一个在家被视为掌上的小宝贝们都会平等地在一起学习和玩耍，他们会遇到许多在父母身边不可能遇到的问题，学到许多家里无法学到的知识或常识，在能力上得到许多或者是进一步的锻炼。
这些，在他们未来的社会生活中都是受益终生的。
自己的事情自己做独立性的锻炼恐怕是小宝贝们在幼儿园要学习的最首要的一课。
在家里，父母们会没有什么意识地倾向于帮孩子做一些细小的生活琐事，比如扣扣子、系鞋带、梳头发，甚至爸爸妈妈们在送宝贝去幼儿园的时候，会帮他们把小书包一直背到教室。
父母的关怀无可非议也自然而然，但在幼儿园里孩子们就该学会自己照顾自己了。
他们要学会渴了自己用杯子接水喝，午睡前自己脱衣脱鞋，睡醒自己穿戴好，他们要学会自己上厕所，并逐渐熟练饭前便后自己洗手，他们还会学着在每次玩具课后把玩具整理好放回原位……这些早期的基本生活自理能力的训练，不仅能增强孩子的独立性，也能够增强他的自信心和自尊心，让孩子在能力和心理上都更加坚强。
我们都是好朋友”“嗯，我的杯子是我舅舅给我买的。
”“我也有舅舅……”……未来的亲密挚友也许就是这样相识的。
孩子们也会从中无意识或有意识地领悟一些社会交往的技巧，比如他会把关注点不只放在自己的身上，而是更多地关注别人，比如他会用“你如何如何……”来代替说“我如何如何……”来开始和别人的交谈。
而在群体中，他们也会慢慢学着如何能够让自己和让别人都感到快乐，以至于大家都感觉舒服。
这些与人相处的经历已经锻炼对于他将来上学乃至在集体中工作都会有着很大的帮助。
而幼儿园里也必然会遇到不愉快，和小朋友争吵或打架了，他们也可以学着怎样自己解决问题，怎样和好，怎样继续一同玩耍和相处。
人与人的相处是人生中无可避免也充满艰难和困惑的一个境遇。
孩子们能从小实习和适应这些人生难题，总是对他们有一些好处的。
老师，请你帮助我学会寻求帮助，或者说出自己的困难；学会和老师相处，其实也是孩子们可以在幼儿园里获得的一大收获。
会有这样一部分孩子，他们在集体中会过于羞涩和胆怯。
想上厕所尿尿不敢说，摔了疼了跌破了也不知向老师求助。
不会做的事情也不问。
固然这与孩子的性格有一定的关系，但他们的确需要锻炼这方面的能力。
尽管在那些比较外向又会要求关爱或关注的孩子中间，想得到更多的注意会比较不容易，但这些孩子在锻炼着寻求帮助、讲出自己的困难的同时，其实是在挖掘和发展着自己内心的强力和自信，这是有助于孩子的情商的发育的。
有研究显示，孩子如果能与他的第一个老师建立一种和谐的、关爱的以及互动的关系，有利于帮助孩子在日后和其他老师或成年人建立良好的、富于建设性的、能动的关系。
如果孩子能够从家庭之外的长辈那里得到肯定、温暖和威信，那么，这种积极的经验会促使他们充满信心地去面对和处理其他各种各样的关系。
我有一双巧巧手不要小看了孩子从幼儿园拿回家的那些他自己制作的粘乎乎的手工或者画的有点儿抽象的画儿，那不仅是他们创造性的最棒表现，更是对他们小手功能的必要锻炼。
在幼儿园的手工课上，孩子们会和大大小小的纸片、纽扣、绳线、剪子、小刀、胶水、画笔等等打成一片：剪子在他们的手中被磕磕绊绊地操作着；小刀裁出的纸片还带着毛边；那么小的扣子被他们十分精心仔细地粘在小猫眼睛的地方；给公主的彩虹裙子涂颜色，那么多颜色他们却涂得那么边际清晰而不混乱……也许有的孩子会在这时更喜欢折纸，有的孩子则更喜欢画画。
这都没有关系，只要孩子每天都会花一定的时间和精力去做这些事就行了。
这些剪剪贴贴、涂涂画画能够更好地锻炼孩子小手的肌肉和筋骨。
这种训练在学龄前是十分关键的：它会给孩子在上学之后写字这项突如其来且每天必有的体力活儿提供一定的基础。
而制作手工，也能进一步深化孩子从小婴儿时就开始发展的精细动作。
而手部精细动作的强化还能够促进大脑的发展。
这些精致的工作，同时培养了孩子的细心、观察力和分辨相类、相似事物的能力。
我也算是一个学生呢幼儿园里的纪律性和规矩，还有集体生活带给孩子们自律的自觉意识，都为他将来的学校生活奠定了重要的基础。
销售工作总结与计划
销售工作总结与计写法一、成例分析：
【第1句】：老客户何维系的；
【第2句】：新客户是如发的，而且保持了他的稳定性。
【第3句】：投诉是如何解决的。
二、从以上案例中总结得到的好的经验三、出现了什么问题——从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。
计划
【第1句】：订好年度大目标——比如：你要开发多少新客户、你要赚到多少钱、你要给自己添一些什么硬件设施等等。
你想得到的，全都是你的目标。
不要怕写出来。
写都不敢写的话，那你完蛋了，不用努力了。
因为你没有方向。
【第2句】：将年度目标细化，每月每周甚至每天的工作是哪些。
【第3句】：从问题中总结出来的不足之处，新的一年如何来学习，补足。
最后，给自己一些好的激励和奖励计划——如果达到哪些目标，可以给自己奖励一些什么。
销售工作总结与计划范文 更多克艘“总结王-zongjiewang”一 、本年度工作总结11年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对半年的工作进行简要的总结。
我是今年九月份到公司工作的，十月份开始组建市场大客户拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。
所以经过半年的努力，我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时，各组员的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
但对于一个大的项目暂时还没可以全程的操作下来。
存在的缺点：对于汽车市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。
本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。
二．部门工作总结在将近半年的时间中，经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力，使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识，再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。
这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，xxx科技有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的心理状态，从而引发销售工作中没有一个统一的管理，工作时[FS:PAGE]间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，例如宣传车，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不够强，业务能力还有待提高 。
三．市场分析现在汽车市场品牌很多，但主要也就是那十来个品种，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等的产品。
在价格上是卖得较为合适的价位，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。
在明年的销售工作中针对部分客户我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在深圳市市区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在汽车开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场拓展放在市区外，那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点。
外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。
据经济分析师的分析，明年的经济会比今年还要差。
假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，在这个市场会丢失更多的客户。
四．2011年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
【第1句】：建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
【第2句】：完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
【第3句】：培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
【第4句】：在地区市建立销售，服务网点。
（建议试行）根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。
造成时间，资金上的浪费。
【第5句】：销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。
提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
幼儿园国学经典诵读园长发言稿
《中华诵国学经典诵读》这本书收录了十八首古诗和六则千字文，其中古诗有六种类型：采莲、清溪、劳者、边塞、气概、沧桑。
我喜欢采莲这类古诗：“江南可采莲，莲叶何田田……”它描写了夏秋之际江南水乡采莲的时节，采莲姑娘们劳动时欢快的心情，让人如见其人，如闻其声，如临其境，感受到生机勃勃的景象。
书中收录的千字文均为四字句，读上去朗朗上口，而又字字深奥。
它从开天辟地到各种自然现象，从远古时期的三皇五帝到百家学子，从社会历史到礼乐文化，都在有限的篇幅中向我们娓娓道来。
虽然这本书中作品的创作时间离现在很远，但是在诵读它的过程中，我能感受到中华文化的渊远流长，既让我增长了许多知识，又明白了许多道理。
非常幸运，与几位朋友(海光夫妇、伟哥、慧小姐)一道，应成都市机关二幼贺园长和成都市十六幼儿园余园长的邀约，参加了她们组织的国学经典诵读活动联合团队启动仪式的活动。
这一活动，让我看到了成都市最优秀的幼儿园与最杰出的幼儿园园长所精心设计与组织的活动，让我对成都市的幼儿教育有了一个新的认识。
活动中，“跟世界冠军学跑步，向国学经典借智慧。
”这一标语留给我很深的印象，很显然，跟世界冠军学跑步，一下子就把自己的起点定位很高，一下子就让自己的跑步技能进入最优秀的行列;向国学经典借智慧，一下子就给自己的“智力大背景”涂抹上一道最为靓丽的底色，一下子就把自己的发展建构在一个很高的平台上。
在这样的背景下，“常常让自己与伟人们在一起，想不伟大都难呀!”老师们有关幼儿园引进国学经典诵读利与弊的辩论，让我更清晰地认识到幼儿诵读国学经典的重要性，也让我更加冷静地看到了在幼儿园推进国学经典诵读的困难，还让我深深感受到两个幼儿园老师的整体素质的优秀;现场的诵、画、写、舞、说……让我看看这两个幼儿园老师的多才多艺。
听着两个幼儿园老师的辩论，我进入了沉思……我思考着，国学经典诵读的最大特点是什么?国学经典诵读的价值到底应当如何认识?我思考着，国学经典诵读到底能否走近幼儿园?幼儿园进行国学经典诵读最关键的问题是什么?国学的源远流长、博大精深，让我们显得特别地无知、肤浅;经典的底蕴厚重、气息宁静，让我们显得格外地浮躁、喧嚣。
走近国学经典，我以为，它最大的特点是：宁静、潜心。
只有具有类似特征的人们，才能真正走近国学经典;只有静得下来的人、潜得下来的人，才有可能从内心中容下国学经典。
当我们被现代社会许多时尚的、流行的、快餐的文化捆住自己的心灵、手脚的时候，当我们内心深处的小农意识、急功近利的心态没有消除的时候，我们不可能在自己的心中留住国学经典的脚步，更不可能在自己的生命中延续国学经典的精髓。
朋友们，让我们潜下心来、静下气来，与浮躁的心态道声再见，与快餐文化保持一定的距离，不仅走近、更要走进国学殿堂，与大师为友，和经典同行!国学经典高屋建瓴，国学经典朴实无华。
当我们走近国学经典的时候，我们发现，它对于我们每一个人的成长很有价值，我把这种价值归纳为“修身、养性、培气、弘志”。
从“修身”来看，国学经典可以增长我们的智慧，尤其是让我们的智慧含金量大幅度提升、纯净，系统学习国学经典，可以为我们奠定坚实的人文素养基础，可以不断增加我们语言的、情感的、音乐的、审美的智慧;从“养性”来看，国学经典可以有效地培植我们良好的心性，让我们面对生活更加快乐、与人相处更加友善、对人对己更加宽容、面对工作更有信心，使我们面对一切更加开朗、乐观、大方、自信;从“培气”来看，国学经典可以很好地培育我们做人做事所需要的“天生我材必有用”的底气、“自信人生二百年，会当击水三千里”的大气、“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的骨气、“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”的灵气;从“弘志”来看，国学经典可以让我们从小立下“鸿鹄之志”，从“格物致知”做起，经过“修身养性”，最终达到“齐家治国平天下”的伟大目标。
博大的国学经典，让我等胸怀逐渐宽广，让我等心性逐渐纯净，让我等人生志存高远，让我等生活品质卓越。
从国学经典所蕴含的人生哲理，我们以为它完全可以走近幼儿;从国学经典所承载的格律音韵，我们以为它完全可以为孩子接受。
尤其是当我们把孩子看做是一张张白纸的时候，作为家长、作为孩子成长历程中最早的最重要的见证人——幼儿教师，责无旁贷应当为孩子铺垫上最靓丽的、最智慧的、最经久的生命底色。
用人类公认的、千百年历史已经见证的国学经典作为这样的生命底色，是我们对孩子一生真正负责的表现，是我们这一代成人必须承担的历史使命。
千百年来的儿童教育历程告诉我们：在幼儿时代，孩子们的学习很多时候、很大程度上，并不需要理解其本意，因此“不求甚解，只求熟读”这一重要的幼儿诵读教育原则至今仍然有用。
当我们的孩子从小就学习了不少经典以后，我们做大人的需要的是一份等待，这是一份美丽的等待;这是需要战略眼光的等待，需要我们付出时间与心血的等待。
亲爱的朋友，你可知道：在动物生长中的反刍原理，那就是一些哺乳动物预先吃下去的一些食物，在其胃里慢慢蠕动、消化，最后成为它所需要的养料。
将这一原理引申到人们的学习中，那就是知识的学习性消费是自然人的天赋本能，是自然人大脑对他人生产的知识产品的理解、消化、掌握、储存的一种思维，称之为大脑思维的反刍。
芬芳的白酒，往往都是人们等待需多年以后才能品味的，因为它必须在所有的原材料经过充分的发酵以后，才能酿成醇香的美酒。
幼儿时候囫囵吞枣的东西，积淀在我们神秘的大脑里，我们的大脑就像一个无形的酒窖，囫囵吞枣的东西会在时间里悄悄发酵，最后芬芳四溢。
我们今天与孩子们一起学习、诵读的国学经典，就是我们为孩子们在未来酿成醇香美酒所准备的最优质的原材料，时间会丢掉很多信息，但经典在记忆和精神里发酵。
忘记是正常的，具体话语忘了不要紧，重要的是把一种精神留下来了，语言感觉已经在心里留下。
朋友们，潜下心来，静下气来，与孩子们一道走近国学经典，一道走进国学经典，在人类最好的精神家园中找到回家的路，在中华最美的精神营养中滋养我们的灵魂，让我们的精神更健康、情感更富有、人生更绚丽!让我们的人生之路，永远有温馨相依，有温柔相伴，有温润相随，有温软相融，一路芬芳四溢，一路快乐幸福，一路……
我想要晨会演讲稿
浅析农村建设中如何当好部
【内容摘要】村干作是一项社会的系统工作任重，意义深远。
在新农村建设中，如何当好一名村干部，是值得广大基层工作者深思的话题。
笔者认为，要做好这项工作，村干部必须充分认识新农村建设的历史使命，重新审视新农村建设中自身的不足，探寻良好的建设策略，才能不断推进新农村建设步伐，为社会主义新农村建设贡献自已的一份力量。
【关 键 词】 新农村建设 历史使命 存在问题 建设策略党的十七大站在新的历史起点上,把“建设新农村”作为我国现代化进程中一项迫切任务提上了重要日程,并且明确了“生产发展,生活富裕,乡风文明,村容整洁,管理民主”的目标和要求,这二十个字具体描绘出了新农村建设的宏伟蓝图,为农村未来的发展指明了方向。
作为农村各项事业的领导核心的村干部,如何站在历史的高度,围绕如何建设社会主义新农村重新审视自身的角色,进一步明确职责和使命,努力提高领导农村经济和社会发展的能力,切实承担起建设社会主义新农村这一历史性任务,已经成为一个亟待解决的严峻课题。
一、明确村干部在新农村建设中的历史使命。
作为农村工作的“领头雁”和农民群众的主心骨，时代赋予了村新的历史使命，他们必须在社会主义新农村建设中发挥重要作用。
（一）村干部要做农民脱贫致富的带头人。
新农村建设的目标首先是生产发展，只有生产发展了，农民才能富裕，农民富裕了才能过上幸福生活。
一些村之所以长期发展不起来，经济落后，就是因为这些村缺乏一个带领群众共同致富的带头人，缺少一个发展壮大集体经济的好路子。
村干部应该把握方向，紧紧围绕生产发展这个中心进行工作，以壮大经济、实现共同富裕为突破口，积极探索，大胆创新。
只有加快发展经济，为广大群众办实事、谋福利，做到既要有人办事，还要有钱办事，才能真正确立基层组织的核心领导地位，村干部才有凝聚力、战斗力和号召力。
目前许多经济薄弱村，由于集体经济相对贫困，党支部缺乏带领群众脱贫致富的必要的物质条件，修路、阵地建设等社会公益事业无力去办，导致党组织在群众中的威信不高，村党组织作用弱化，农村思想政治工作钝化，出现人心涣散，治安混乱，思想文化道德水准下降，宗教氛围不断浓厚的不良现象。
实践证明，村干部以发展集体经济为根本，把党组织的凝聚力和战斗力牢牢构筑在发展壮大集体经济上，发展和壮大农村集体经济是加强农村党的建设，提高和巩固农村党组织核心领导地位的物质基础。
有了这个基础，党支部就可以为群众办许多实事，就会说话有人听，各项工作就会出现生机，带领群众建设社会主义新农村就大有希望。
村干部要立足村情，着眼长远，制订本村经济社会发展规划，积极引导群众转变观念，深化产业结构调整，确定适合本村的主导产业。
只要从群众想办的事做起，从群众不满意的事改起，从确定好的发展思路抓起，就能做到顺民心，聚民意，达到脱贫致富的目的。
（二）村干部要做乡村发展的设计师。
新农村建设体现了以科学发展观统领经济社会发展全局的指导思想，是对农村经济社会的物质文明、精神文明和政治文明的全面可持续发展的总规划，作为村干部，也应以科学发展观，站在历史发展的高度，思考本村的发展规划，不能片面的追求经济发展，也不能摆花架子，搞形象工程，要以设计师的头脑，为新农村发展规划奠定基础。
作为设计师，就应该懂得新农村建设的内涵，懂得在描绘新农村美好蓝图时，应该先画哪一笔，怎样画好这一笔，避免走入新农村建设的误区。
（三）村干部要做乡村惠民政策的宣传员。
村干部在自身不断加强学习、提高素质的同时，要定期组织举办全民学习活动，通过发放宣传资料、开设农家课堂、召开村民会议等形式，广泛宣传党在农村的路线、方针、政策和法律法规，及时将各项惠民政策和致富信息送到群众手中。
同时，要利用长期与群众在一起生活、掌握情况多的优势，倾听群众呼声，收集群众意愿，向群众做好宣传工作，统一思想，凝聚人心。
（四）村干部要做乡村矛盾纠纷的调解员。
随着改革的深入，当前基层的矛盾纠纷也逐渐凸现。
村干部要加强对当前农村各项政策、法律法规的理解，着力提高处理矛盾、化解矛盾的能力。
同时，要主动转变工作作风，对村内的矛盾纠纷进行排查，认真研究，做好群众工作，把矛盾纠纷化解在基层，调处在萌芽状态。
（五）村干部要做乡村发展的实干者。
推进新农村建设，最宝贵的精神是实干精神，最重要的行动是实干行动。
一名村干部是一个乡村的代表和形象，能不能把群众带动起来发展经济，共同致富，建设乡村文化，关键看村干部有没有实干能力。
作为“实干家”的村干部不仅要做脱贫致富的“领头雁”，还要做为农民群众办实事的带头人。
要想群众之所想，急群众之所急，尊重群众意愿，倾听群众呼声，切实帮助群众解决生产和生活中的实际问题，这样才不辜负群众对党员干部的期望，才能加强基层党组织的凝聚力、战斗力。
二，我国目前农村村干部队伍存在的主要问题。
村干部队伍状况及村干部在新农村建设中发挥作用情况总体上是好的，绝大多数村干部认真履行职责，带头贯彻落实党和国家在农村的各项路线、方针和政策，默默奉献，勤奋工作，积极带领群众发展生产、发家致富，成为新农村建设的组织者和实践者。
但通过调研也反映出，村干部队伍自身建设及客观条件和工作环境还存在一些不容忽视的问题。
当前影响村干部在新农村建设中进一步发挥作用的制约因素主要表现在：（一）部分村干部队伍结构不优。
一些有文化、懂经营、会管理的年轻党员忙于个人赚钱致富，不愿担任村干部。
致使少数地方村干部新老交替有青黄不接的现象，村干部队伍结构方面有搭配不优的问题。
（二）村干部素质不够。
少数村干部特别是年轻村干部，对新时期农业、农村和农民的特点认识不够。
很少从政治上观察农村形势，关注农业现状，考虑农民问题；有的在复杂多变的情况下缺乏明辨能力；有的群众观点淡薄，对局部利益和眼前利益看得较；（三）少数村干部工作作风不实；（四）村干部工资待遇不高；（五）村干部激励机制不优；（六）新农村建设资金不足；三、加强村干部队伍建设，积极探寻新农村建设策略；（一）加快发展农村经济,不断提升村干部执政能力；（二）抓好建章立制工作，不断提高村干部管理水平；（三）精心指导村级换届，切实选好配强村“两委”班；（四）深力；有的群众观点淡薄，对局部利益和眼前利益看得较重．在某种程度上损害了党群、干群关系。
另外，少数年龄偏大的村干部受传统思维模式的影响，荏一定程度上存在“老办法不管用，新办法不会用”的问题。
有的安于现状，进取意识不够强：有的凭经验办事，难以适应形势发展的要求，往往小富即安：有的在困准面前缺乏勇气，时常不求进取；有的缺乏对事物本质及其特殊性的分析能力，工作中往往“一刀切“；有的法律意识不强．习惯于用老办法、土政策管理村务。
（三）少数村干部工作作风不实。
主要表现在：一是工作方法不够好，以自我为中心，搞“一言堂”：二是实干精神不够强，虽有工作热情，但落实功夫不足，不能“一杆子插到底”：三是自我要求不够严．处事待人不能“一碗水端平”，让群众信服，甚至以权谋私，损害群众利益；四是政治立场不够稳，明辨是非能力不强，有的甚至参与地方宗派活动和封建迷信活动。
（四）村干部工资待遇不高。
近年村干部待遇虽有所提高，但与经济发展速度和村干部工作任务相比还是偏低。
上面千条线，下边一根针。
村干部“官位”不大，工作量却不少。
由于农民的认知水平和接受能力参差不齐，部分村干部在工作中难免会吃亏受气，甚至会松劲泄气。
同时在村级集体收入逐渐萎缩的情况下，造成工作经费难保障、公益事业难开展的“两难”局面，影响了干群关系，制约了村干部带领群众建设新农村的积极性。
（五）村干部激励机制不优。
现行的选拔用人机制制约了优秀村主要干部的提拔使用，村干部认为“干好干坏一个样”，“干多干少一个样”，致使村干部工作处于“应付、被动”状态，工作缺乏主动性和创造性，热情不高，干劲不足。
（六）新农村建设资金不足。
建设新农村，既要扶持群众发展生产，又要进行基础设施建设，都需要大量的资金，一味依靠政府投资显然不可能；绝大多数村集体经济较为薄弱，维持正常运转已很勉强，甚至有部分村还有较为沉重的债务无法化解，也不可能有大量资金投入到新农村建设中来，资金不足已成为制约村干部带领群众建设新农村的一个难题。
三、加强村干部队伍建设，积极探寻新农村建设策略。
（一）加快发展农村经济,不断提升村干部执政能力。
农村的经济社会发展离不开村干部，农村社会的稳定离不开村干部，社会主义新农村建设离不开村干部，他们的作用发挥好坏直接影响着党在农村的方针、政策能否得到落实，关系着群众的切身利益能否得到保障。
通过建立和完善以科学发展观统领农村经济发展的长效机制，积极推进村干部工作职能的转变，加快发展农村经济，不断壮大集体经济，推进农村基础设施建设，强化组织管理、教育引导和服务协调功能，在符合农民意愿、带给农民实惠、得到农民拥护的基础上，引导农民走向共同富裕；充分发挥和调动群众的主体作用，并带领群众扎实推进社会主义新农村建设。
同时针对新农村建设示范村、贫困村、后进村、重点管理村的不同情况，对不同类型村的干部进行分类管理，强化分类指导，抓好村干部队伍的先进性建设。
（二）抓好建章立制工作，不断提高村干部管理水平。
按照村干部规范化管理的要求，在坚持和完善村“两委”工作规则、村务公开民主管理等各项制度的基础上，建立健全各项制度作为村干部规范化管理的重要保障。
坚持“小学教”活动制度。
每年年初在全县村干部中开展一次以“三个代表”重要思想和党的重大方针、政策为主要内容的学习教育活动；规范村干部任免报告制度。
村党组织书记由县委组织部和乡镇党委共同管理，对村党组织书记的调整，必须事先报告县委组织部，经同意批复后方可任免。
完善村级后备干部培养制度。
每个村保持有3-5名后备干部。
村后备干部人选一般按照村“两委”的任期每三年调整一次，也可根据实际工作需要进行调整；完善民主生活会制度。
村“两委”每年年底召开一次民主生活会，村党组织书记每半年要与村干部集中开展一次谈心活动；坚持村干部离任审计制度。
村主要干部在其任期届满、离职或免去职务时，要进行审计。
经审计有违纪行为的，视其性质和情节给予严肃处理，违法的移送司法机关进行查处。
建立读书日制度。
每月28日为全县村干部读书日，由乡镇干部到所包的村组织村组干部集体学习；每月5日为村党组织书记读书日，以乡镇为单位组织集中学习。
如遇抗旱、防汛抢险等特殊情况可由乡镇作适当调整。
同时对村干部学习和执行党纪政纪条规情况进行考核，以考促学。
注重针对一个时期出现的一些突出问题及时开展专题教育，强化村干部廉洁从政意识，不断提高村干部规范化管理的水平，逐步探索新时期村干部教育管理的新方法、新途径，促进村干部队伍整体素质的提高。
（三）精心指导村级换届，切实选好配强村“两委”班子。
选准一个人，带活一个村；选准一班人，致富一方老百姓。
村级换届选举是选好干部配强班子的有利契机，因地制宜制定提名候选人硬性条件和不宜提名为候选人的辅佐条款，是搞好换届选举的一个重要手段。
从提名候选人到正式候选人的确定，自始至终都要坚持以硬性条件为基准，辅助以对不宜提名为候选人的有关条款逐一审查，诸如：计划生育、违法违纪、伦理道德、损公肥私、拉帮结派、宗族势力、滋事生非、威胁要挟、行贿受贿、物品利诱等等。
凡是违反辅佐条款之一的均不得提名为初步候选人，更不能确定为正式候选人。
真正坚持“用好的作风选作风好的人”，建议组织县人大、纪检、组织、民政、计生、公安、司法等部门联合现场办公，对照候选人的条件，采用流水作业的形式对各村上报的候选人进行仔细的资格甄别，每个部门签署审核意见后反馈给基层，真正把政治素质高、群众基础好、创业能力强、能够带领群众建设好新农村的优秀人员选进村“两委”班子，不断优化村干部队伍结构，有效提高村干部的整体素质。
同时建立后备干部选拨、培养机制，采取群众举荐与村干部推荐相结合的方式，选拔、储备一批作风正、能力强的后备干部，为村级换届准备充裕的人才资源，解决后继乏人的问题。
（四）深化“素质提升”工程，不断加强村干部队伍建设。
鼓励和引导村干部解放思想、与时俱进、开拓创新，及时总结推广基层创造的好做法和新经验，使村干部工作不断适应新形势、符合新需要、迈上新台阶。
坚持不懈地开展马克思主义群众观点和党的群众路线教育，加强农村基层党风廉政建设，引导村干部增强对群众的感情和对工作的激情。
对村干部进行学历教育和技术培训，逐步提高他们的政治理论水平，提高知识水平和业务能力，提高落实科学发展观的自觉性，把村干部推向新农村建设的大潮，让他们在改革、开放、发展中提高本领、增长才干。
通过大力实施以“提升文化层次、提升创业技能、提升服务本领”为内容的农村党员干部“素质提升”工程和以“增加总量、提高能力、改善结构”为目标的“新农村实用人才培训工程”，结合培育新型农民，着力从思想政治、实用技术和就业技能等方面加大对农村实用人才的培训力度，继续培育和造就一批思想观念新、生产技能好，懂经营会管理、辐射能力强的村干部示范户。
同时结合“一村一名大学生”计划，通过鼓励和支持村干部参加学历教育、公开选聘村干部等方式，切实提升村干部队伍素质，为新农村建设提供有力的人才支持和组织保障。
（五）健全完善激励保障机制，不断营造村干部工作的良好氛围。
认真研究制定全县村干部补贴统筹发放实施办法，探索建立和完善包括项目扶持、考核奖惩、典型宣传、社会荣誉、政治待遇等多种形式的村干部激励保障机制。
建立健全村干部奖勤罚懒的考核机制，完善与农村实际情况相适应的考核评比办法，减少程序，硬化措施，并综合运用考核结果，发挥考核对村干部的激励作用。
对表现突出的村干部进行及时奖励，不但从物资上重奖，精神和政治上也要予以相应的配套，注重从优秀的农村致富能手党员干部中特别是“五个好”村党组织书记中选拔乡镇党政领导班子成员，对村干部录用为国家公务员或事业单位人员在时间、程序、条件等方面进行明确，建立长效机制，成为村干部的动力和吸引优秀年轻干部的一种有效手段，让村干部在政治上能够不断追求进步。
同时注意树立一批先进典型，采取编发简报、拍摄专题片、举办专题报告会的形式，大力宣传新农村建设中的先进村干部事迹，营造村干部带领群众建设新农村的良好氛围，建立和完善村干部在带领群众建设新农村中发挥先锋模范作用的激励保障机制。
（六）改进农村工作思路，不断推进村级工作的创新。
紧紧围绕社会主义新农村建设，按照“创新机制、丰富载体、夯实基础、重点突破”的工作思路，结合新农村建设不断改进无职党员设岗定责和流动党员“双向带动”活动内容；实施“一村一品”，发挥村干部的主导作用，带领群众发展特色产业；注意培育农村经纪人，并调动“新农村建设理事会”的作用，促进农村经济发展和新农村；一个农村的工作，其实就是整个社会工作的缩影，繁重；
【参考文献】；
【第1句】：田筑平姚思勤.把科学发展观融入社会主义新农村；
【第2句】：刘宇翔,王征兵,陈冲;村干部在农村经济管理中；
【第3句】：王进农村基层干部素质的提高与社会主义新农村建；
【第4句】：陶纪坤论农村社会保障在社会主义新农村建设中的；
【第5句】：朱峰、朱美玲建设社会主义新农村提高村干部队农村建设理事会”的作用，促进农村经济发展和新农村建设。
同时通过鼓励、引导村干部领办发展项目、专业协会、合作社和村级劳务公司，不断丰富村干部在新农村建设中发挥作用的有效载体。
一个农村的工作，其实就是整个社会工作的缩影，繁重而意义深远。
我们村干部要充分发挥自已的聪明才智，扎实工作，锐意进取，有所作为，用我们的智慧和双手描绘我国广袤农村的宏伟蓝图，为社会主义新农村建设贡献自已的一份力量。
【参考文献】
【第1句】：田筑平 姚思勤.把科学发展观融入社会主义新农村建设[A]；贵州省科学社会主义暨政治学学会2006年年会论文集[C]；
【第2句】：刘宇翔,王征兵,陈冲;村干部在农村经济管理中的激励机制研究[J]，陕西农业科学；
【第3句】：王进 农村基层干部素质的提高与社会主义新农村建设[J];党政干部论坛，2006年06期；
【第4句】：陶纪坤 论农村社会保障在社会主义新农村建设中的作用[J];经济纵横，2006年03期；
【第5句】：朱峰、朱美玲 建设社会主义新农村提高村干部队伍素质的思考，新疆职业技术教育；2008；
【第6句】：姜道奎 当前我国农村干部素质的现状及提升途径[J]；青岛农业大学学报；2009。
职工代表大会讲话稿应该从哪几个方面写
没做过这项工作，不过可以给你几个范文，你学葫芦画瓢就可以写出一份适合你的稿子了 期待你的20分 文章标题：公司工会成立大会员工代表发言稿 尊敬的各位领导，各位同事，大家好
很荣幸加入工会这个团队组织，和代表全体基层工会会员发表讲话： 在公司正处于变革、发展、稳定的关键时期，我们基层工会的成立，正是更有力地紧紧围绕公司工作主题开展工作，把广大员工的思想统一起来、力量凝聚起来、活力 激发出来，加快公司发展的步代、促进企业的发展，更好地为公司的发展贡献力量。
加强工会组织建设，不仅是夯实工会组织基础的需要，也是全体员工的需要，也是巩固党的阶级基础，扩大党的群众基础的必然要求。
通过基层工会的组织，号召全体员工发扬艰苦奋斗，大公无私、严守纪律、爱厂如家的光荣传统，调动广大员工积极性，从根本上关心员工疾苦，真心真意为员工说实话，为生产一线排忧解难，构筑和谐的劳动关系，处理好劳动关系与维护员工的合法权益。
在此，我将代表所有基层工会会员将履行如下职责和义务：
【第1句】：学习政治、经济、文化、科学、技术，学习工会基本知识；
【第2句】：积极参加民主管理，努力完成生产和工作任务；
【第3句】：遵守宪法和法律，维护社会公德和职业道德，尊守劳动纪律。
【第4句】：正确处理国家、集体、个人三者利益关系，向危害国家、社会、公司利益的行为作斗争。
【第5句】：维护工人阶级内部的团结统一，发扬阶级友爱，搞好互助互济。
【第6句】：遵守工会章程，执行工会决议，参加工会活动，按月交纳会费我们所有基层工会会员将按照工会的要求，按照工会的方针开展工会工作，建设有理想、有道德、有文化、有纪律的员工队伍。
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尊敬的各位领导、老师、亲爱的同仁们： 丽日金辉，值此我们铁岭小学第二十二届教职工代表大会之际，聆听了孔校长的工作报告，让我们从新对教师发展特别是自身环境中的铁岭教师的发展有了更深入的思考。
作为铁岭小学科任教师的一员，我仅代表科任教师们谈一谈感想。
孔校长在报告中阐述了制约学校发展的几点因素，并深入分析、制定了相应的解决方式。
建立健全了学校管理，颁布了一些学校的规章制度，组建学习型团队等，可以看出学校领导是站在积极促进学校发展的角度，推动学校整体向着先进的目标努力。
我们常说：“爱校如家”，身为铁岭小学的一员，我们就是铁岭校的主人，铁岭小学的发展就是我们的发展，我们的每一个进步也会推动学校的前进。
记得南岗区教育局孙波局长常说：“学习………………”。
的确，人的发展要建立在终身学习的基础上，我们都有发展、成长的愿望，特别是要向着教师专业化发展，但常常苦于个体学习的导向性不清，而常常迷失自己、怀疑自己。
值此学校学习型团队的组建，使我们拥有了目标明确的学习共同体，在集体的智慧中，在团队的合作中，会让自我发展得更快，更高。
为此，我们全体科任教师将积极参与学习型团队，并通过团队成熟、发展自己，共同促进学校教育教学工作。
我们将从以下几个方面做出努力。
一、自觉遵守学校各项规章制度，增强自制力。
没有规矩不成方圆。
我们科任集体，各学科组别分散，常常让学校感觉不好管理。
在聆听和民主参与了学校各项规章制度后，我们可以感受到规章中的许多严格之处，制度中的许多人文关怀。
学校从爱护但不放纵的角度关心教师的工作、学习，我们以将以自觉遵守规章制度为荣。
二、通过团队学习发展自己，通过教学实践成熟自己。
学习型团队给予了我们一个站在别人肩膀上前进的氛围，我们科任教师将积极从团队中汲取营养，充分利用好学习时间，求得合作探究伙伴，完善理论基础，快速地提升教育教学能力。
并通过不断地教学实践成熟自己，明确自我教学发展目标，快速形成自我的教育教学风格。
我们科任教学拥有一课多讲的机会，也就拥有更多的反思、再实践的机会。
我们将充分利用好这一特点，积累丰富教学经验，打造个性教学特色。
三、积极配合学校教育目标，发挥全体教师教育作用。
学校以育人为目标，我们科任教师将积极配合学校做好学生教育工作，以身作则，以良好的师德形象做好学生学习的典范。
传统的“教书匠”要想成为优秀的教师或教育专家，需要的是像科学家那样的探索精神、目光，审视自己的昨天和今天；审视从他人那里学习来的经验；审视一切正在使用的方法和自己原有的知识积淀。
通过不断的学习对已有教育思想和教育实践的审视、反思和辨析研究探索实践，从而形成一种新教育信念。
我们将为之不懈努力
各位领导、同志们： 你们好
首先，我代表获得先进集体称号的单位，对于各位领导的关心支持，对于各位同事的鼎力相助表示衷心的感谢
我们在工作中所取得的成绩，是领导以身作则，科学决策，正确引导的结果，是同志们任劳任怨，相互帮助，团结奋斗的结果，成绩和荣誉属于为富通中心做出贡献的每一个集体和个人。
在去年的工作当中，我们＊＊公司面对工程多、时间紧、要求严、标准高、困难大等众多不利因素，从三月份开始经过连续奋战，先后完成了＊＊高速公路B
【第4句】：B5合同段53公里的隔离栅安装工程；＊＊高速公路375米伸缩护栏制作安装工程；＊＊线等热熔标线32538平方米；＊＊国道等冷漆标线47298平方米；＊＊线等标志标牌107块，累计实现纯利润148万元。
以上所有工程均被评为优良级工程，经济效益和社会效益取得前所未有的新突破。
在取得工作成绩的同时，我们还锻炼出来一支能吃苦耐劳、敢打硬仗、能打胜仗的施工队伍，涌现出来一批积极进娶无私奉献的先进典型。
面对长年野外作业，＊＊公司的职工顶风雨、战严寒、斗酷暑，没有一个人叫苦叫累，更没有一个人临阵退缩。
面对工期紧、任务重、要求高，我们交通设施公司的职工从不计较个人得失，主动放弃了节假日和星期天，日夜奋战在施工第一线。
面对施工现场阻挠施工、无理取闹甚至哄抢财产的不法分子，我们＊＊公司的职工勇敢地站出来，与他们进行斗智斗勇，有的同志甚至还为此挨了打。
困难一次次考验了我们，也一次次磨练了我们，使我们的队伍成为了一支来之能战、战之能胜的钢铁队伍，有了这样一支队伍，我们完全有信心、有决心面对任何挑战，取得新的更大的成绩。
今年，总公司给我们下达了200万元纯利润的经营指标，这是摆在我们面前的一块试金石，是激励我们奋勇拚搏的催化剂，是展现我们人生价值的大舞台。
在工作中，我们将以经济效益为核心，动员方方面面的力量，采取一切可能的措施，开拓市场，提高质量，确保进度，保证安全，以更加优异的成绩，为实现＊＊繁荣发展的新目标做出新的更大的贡献
谢谢大家。
