企业经营项目与口号汇总五篇

企业经营的口号45条

关注食品安全，共创和谐天心。下面是小编为大家推荐的企业经营的.口号45条,希望大家喜欢。

【第1句】：全员参与、强化管理、精益求精、铸就品质。

【第2句】：预防为主，标本兼治；强化主体，综合治理，安全第一，预防为主；综合治理，整体推进。

【第3句】：一丝不苟铸精品，细微之处见精神。

【第4句】：科技发展要坚持"自主创新、重点跨越、支撑发展、引领未来"的方针！

【第5句】：今天要比昨天做得好，明天要比今天做得更。

【第6句】：质量不仅由生产者决定，更由顾客决定！

【第7句】：没有挑剔的客户，只有不完美的产品。

【第8句】：品质加品牌，实力加魅力。

【第9句】：衷心感谢社会各界对电建事业的明白关心和支持！

【第10句】：这天比昨日做得好，明天比这天做得更好。

【第11句】："锲而不舍，败而不妥，百折不回！即使摔倒一百次，也必须要爬起第一百零一次"。

【第12句】：食品安全，共同的责任。

【第13句】：开展食品安全专项整顿，严厉打击制售假冒伪劣食品违法犯罪行为。

【第14句】：感恩之心，点滴关爱。

【第15句】：金须磨砺，矢不轻发。

【第16句】：争—人生百年，只争朝夕。

【第17句】：精诚激发热情，精心造福世界。

【第18句】：激流求勇进，逆势更争先。

【第19句】：以变应万变，创大好明天。

【第20句】：卓越无止境，创新无终点。

【第21句】：我为公司做贡献，公司为我搭平台。

【第22句】：建一流专业团队，创一流优质业绩。

【第23句】：做最专业的人，用最专业的人。

【第24句】：创建南电网络，追求美好生活。幸福无关。

【第25句】：规范、务实、勤奋、微笑。

【第26句】：山不转水转，水不转人转。

【第27句】：不负责任就要严格追究责任。

【第28句】：我为新奥做贡献，新奥为我谋福利。

【第29句】：人人讲文明，处处重礼节。

【第30句】：出人意表，过目难忘。

【第31句】：独树一帜，飞扬盛世。

【第32句】：盛世传媒，飞扬精彩。

【第33句】：把好质量安全关，守好主体责任门。

【第34句】：稳定就业、实现再就业、我们共同努力。

【第35句】：落实创业政策，以创业带动就业。

【第36句】：诚信务实同心进取跨越颠峰。

【第37句】：与您携手共进，乘风飞扬。

【第38句】：勇于挑战行业极限，勇于挑战自身极限。

【第39句】：要让时针走得准，必须控制好秒针的运行。

【第40句】：挑战机遇、决胜中考、再铸辉煌。

【第41句】：沃土有机肥，不一样的丰收。

【第42句】：选择沃土，收获希望。

【第43句】：沃一方土，富一方人。

【第44句】：贵友的经营哲学：奇正相生，德智相融，义利相通，治乱相宜，破立相协。

【第45句】：扬正气，树新风，打造品牌文化；抓执行，重落实，促进团队建设。

企业经营的租赁合同范本

在当今不断发展的世界，合同的使用频率呈上升趋势，正常情况下，签订合同必须经过规定的方式。那么一份详细的合同要怎么写呢？以下是小编精心整理的企业经营的租赁合同范本，仅供参考，欢迎大家阅读。

_________（以下简称甲方）决定将_________租赁给_________（以下简称乙方）个人经营，经甲乙双方协商签订合同如下：

【第1句】：租赁期为_________年，即自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。

【第2句】：自本合同生效之日起，乙方为_________厂长，具有法人代表资格。

【第3句】：乙方需请两名保证人，共同以个人财产作为抵押，其中乙方为_________元，保证人共为_________元。乙方及保证人用以抵押的个人财产经甲方和公证处共同调查并登记造册后，在租赁期内不得转移或变卖。

【第4句】：乙方的权利和义务：

（1）对_________拥有完全的生产经营自主权，包括机构设置、人员配备、行政干部任免、规章制度的制定，以及分配形式、生产经营方式的确定等。

（2）依法有权从事多种经营并决定其经营方向。

（3）有权按照有关政策和规定对职工进行表彰、奖励和处分、辞退等奖惩处理。

（4）有权按政策规定招收租赁期内有关的`临时合同工。

（5）必须认真贯彻执行党和国家的各项方针、政策、法令和法规；接受主管部门的领导和综合部门的指导、监督；自觉接受企业党组织和职代会的监督，保证职工的主人翁地位和合法权益；定期向职代会汇报工作，听取职工的意见和建议。

（6）对企业的财产、必须进行社会保险；要按国家规定标准提取折旧基金和大修理基金，维修和更新设备、房产。合同履行期满，要按固定资产清单如数返还，并保证设备完好率达到_________%以上。

（7）按规定交纳个人所得税。

【第5句】：甲方权利和义务；

（1）甲方有权对乙方的工作进行监督和检查。

（2）甲方应积极支持乙方行使正当职权，帮助、指导乙方依法管理和经营企业。

【第6句】：租赁经营的分配：

（1）_________应照章纳税，并按规定缴纳能源交通基金。

（2）乙方应向甲方缴纳基数租金_________元，当_________钢球厂年实现利润大于租赁的基数利润时，以下形式确定数额缴纳租金：

基数利润×利率=基数租金

租赁年度实现利润

租金=基数租金=———————————

租赁基数利润

当_________年实现利润小于租赁基数利润时，按规定的基数租金_________元缴纳，不足部分由承租人和保证人用个人资产抵补。

（3）甲方收到租金后，应按有关规定全部返给_________作为企业留利。

（4）乙方对本企业的留利必须合理使用，_________作为企业发展基金，_________作为福利基金。

（5）_________的盈利，按规定交纳所得税后，按税后利润提_________%作为乙方个人收入，乙方从租赁收入中除按规定向甲方交纳租金外，每年应提留_________%作为风险基金；乙方每年从个人收入中扣除租金、风险基金后，其余全部为自己个人所得，对保证人的获利额，由乙方与保证人议定并从乙方个人所得中分给。

（6）租赁期间停发乙方的工资和奖金（保留原工资级别，如遇调整工资，可按规定给予调整级，但不发薪金）乙方可按每月预支生活费用，数额可略高于其原来工资和资金之和，但最高不得超过原工资和与奖金之和的二倍。

（7）乙方提留的风险基金应村入_________，并按银行村款利率计息，村入企业期间可用于生产经营，租赁期满或解除合同后由乙方全部（含利息）提走。

（8）_________的租赁年度实现利润，除按规定交纳所得税、租金及支付乙方个人收入外，其余部分为企业留利基金，核定_________基数留利基金为_________元，租赁期间企业留利基金应逐年增长，如达不到基数留利基金_________元时，乙方应用私人财产赔偿减少额的_________%。

【第7句】：甲乙双方对_________要遵守如下经济政策：

（1）按集体企业管理，并按集体企业征收工商所得税和奖金税。

（2）以企业_________年工资总额_________元，产品销售收入_________元（即百元销售收入的工资含量_________元）为基数，各租赁年内职工工资总额随销售收入的增减而浮动，只要人均利润、上交利税和劳动生产率增长幅度高于工资增长幅度，允许职工工资（含奖金，计件超额工资）据实列支，计入成本，因国家统一调整职工工资而需增加的工资总额另行增补。

（3）用自有资金进行技术改造，项目投产后的新增利润一年内由企业留用，经财税部门批准还可适当延长留用期；用贷款进行技术改造，允许用新增利润税前还款，还贷后，企业可按核定的比例提留福利基金。将自有资金与贷款合并使用所获得的新增利润，按自有资金所占比例提留给企业，继续用于技术改造。

（4）以前年度应该归还的技术贷款，在租赁期内逐年归还，因归还技术贷款而减少的利润允许提取福利基金，由于归贷而减少的利润均不影响乙方的提成基数，其资金来源应由增提的福利基金支付。

（5）因生产经营需要对房屋进行改造，只要投资额和面积没有超过国家有关规定，免征建筑税。

（6）乙方除交纳租金外，不再交纳承包费。

【第8句】：违约责任：

（1）由于甲方非法干预对乙方造成的损失，应由甲方负责。

（2）乙方若不能按本合同规定如期如数缴纳租金，其不足部分由乙方和保证人用个人的抵押财产抵补。抵补原则为：①先乙方后保证人；②据低补数额需要，对保证人按登记财产赔尽为止；③要保证乙方个人及家庭必需的生活费；④抵补不够部分由乙方同甲方签订债务合同，经公证处公证生效。

【第9句】：合同的变更或解除：

（1）甲乙双方无正当理由均不得随意要求变更或解除合同。

（2）因国家政策的变化或自然灾害的影响，致使租赁经营无法按本合同规定执行时，甲乙双方均有权要求变更或解除合同。

（3）因乙方违反合同规定或其它原因损害了甲方的利益，或因甲方违反合同规定，严重干扰乙方生产经营自主权，致使乙方无法自主经营，合法收入得不到保证，甲乙任何一方均可要求解除合同。

（4）如乙方发生意外而无力执行合同时，甲方有权要求终止合同。

（5）本合同的变更或解除应由甲乙双方协商达成书面协议。并经公证处认可方为有效。若双方达不成协议，经公证处调解无效时，任何一方均可向法院起诉，由法院依法判决。

【第10句】：本合同需由甲乙双方及保证人签字，并需经公证处公证后方可生效。

【第11句】：本合同公证费用由_________支付。

【第12句】：本合同未尽事宜，由双方随时协商解决。

【第13句】：本合同正本六份，甲乙双方及保证人和公证处各一份；副本九份，报市经委、市体改委、市财政局、市税务局、市审计局、市劳动局、市工商银行、_________区税务局、人行_________办各一份备案。

甲方（盖章）_________乙方（签字）_________

代表人（签字）_________

_________年____月____日_________年____月____日

签订地点：_________签订地点：_________

保证人（签字）_________

_________年____月____日

签订地点：_________

经营的策划书

想要经营一个项目，那么策划书是少不了的，以下是小编跟大家分享经营策划书，希望对大家能有所帮助！

　　经营策划书一

201x年为公司初创之年，公司管理层确定的年度主要任务包括三个方面：一是按现代企业制度和市金融办的整体要求，建立健全企业各项管理制度，为公司正常运转提供保障;二是打造一支高素质的管理团队;三是实现良好的经济效益。为全面完成前述三项任务，特制定本经营计划书。

【第1句】：201x年经营方针

在全面分析公司所面临的社会经济形势、行业竞争状况和公司发展趋势的基础上，公司确定201x年的经营方针为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。

经营方针是公司阶段性经营的指导思想;公司各部门的经营管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。

【第2句】：201x年的经营目标

(一)核心经营目标

201x年，公司的核心经营目标是：比年同比增长10%

(1)收入及利润指标：

年度贷款利息及中间业务收入48【第61句】：01万元，其中，XX公司完成利息收入33【第69句】：11万元，XX公司完成中间业务收入14【第91句】：90万元;年度税后利润(净利润)34【第80句】：11万元，税后利润率【第71句】：59%，资产回报率【第34句】：80%，其中，XX公司完成净利润21【第44句】：17万元，XX公司完成净利润13【第35句】：94万元。

【第3句】：主要经营策略

201x年，公司立足XX区的基础上，向主城九区逐步扩大影响范围，扩大实质客户群，大幅提升各项收入。为此，公司将2011年确定为“市场拓展年”，在适量投放广告的基础上，充分利用银行、工商、税务等资源，建立目标客户群，有针对性地开展市场营销、发展客户、争取业务。市场营销方面，公司将采取下列措施：

【第1句】：全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订各项营销政策，鼓励公司全体员工参与营销工作。

【第2句】：市场营销部和风险管理部必须积极整合各项资源，在2011年上半年，采取一切措施，集中精力做好XX区内企业客户群的开发和业务拓展工作。

【第4句】：实现目标的保障措施

(一)资金保障

为全面完成公司各项预算，在公司注册资金10000万元基础上，计划于2011年4月初向银行申请融资5000万元，同时从5月份开始启动“委托贷款”业务，全年力争完成2000万元的委托贷款业务。

(二)人力资源及后勤保障

市场拓展，人才引进起着至关重要的作用。为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作：

【第1句】：加快人才引进：以公司目标责任为基础，加快市场营销部人员的引进和补充，确保市场营销部、风险管理部用人需求;建立人才激励机制，保证引进人才“进得来、用得上、留得住、”，2011年3月底前，全部紧缺岗位人员应该补充齐全;建立人员淘汰和人才储备机制和计划，在2011年6月31日前完成全部员工的试用期考核及定岗，将应淘汰更换人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位。

【第2句】：加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工进行系统的培训，提升员工职业和经营素质。

【第3句】：建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的员工薪酬体系。员工薪酬体系应当包括员工薪资、福利、奖励在内，并在施行中不断地加以检讨和完善，各项分配体系将尽最大限度向公司营销一线倾斜。

【第4句】：建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由人力资源部门牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则，2011年1月11日起，董事会对总经理实施目标责任考核;总经理对公司各级管理人员施行考核。绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。

(三)综合管理保障

公司将201x年定义成为未来三年的经营发展奠定基础的“管理基础年”，高效顺畅的管理是公司的核心竞争力。

【第1句】：由人力资源部门主导，集合内外资源，自2011年3月1日起，公司推展“建构管理体系，增强公司体质”活动，用6个月时间，建立起包括营销管理、风险管理、财务管理、综合管理等在内的顺畅的、高效的管理体系。管理体系的建构，必须以“理顺脉络、提升效率”为目标，注重先进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合，为公司将来升级为村镇银行时的达标验收打好基础。

【第2句】：按照分权管理的原则，由经营团队成员负责，大力推进管理团队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作。

(四)财务资源保障

201x年，公司将为市场营销部门提供优势财务资源，在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务部门必须从下列三个方面加大监测和监控力度：

【第1句】：增收节支，严格预算管理，财务部在实施全面预算的基础上，财务部重点加强各项费用支出的合理性审核，严格预算管理和检查，尽最大努力节约各项支出;

【第2句】：健全财务管理体系：财务部必须积极参与“建构管理体系，增强管理体质”活动，理顺、健全财务管理体系，重点关注市场营销活动背后的财务信息流，及时清收应收利息费用，关注贷款贷后检查，为公司高层决策提供信息。

【第3句】：制定合理的税收筹划方案，按时交纳各项税费，有效降低企业涉税风险。

(五)组织管理保障

【第1句】：由董事长负责，与总经理签定《201x年度经营目标责任书》，总经理与公司各级经营管理团队签定《201x年度经营目标责任书》，明确各部门的目标、责任和相应的权利。

【第2句】：由各部长负责，于201x年2月28日前，对各项目标进行层层分解，制定可行性方案和年度工作计划。

【第3句】：由财务经理负责，201x年2月20日前，编制《201x年度财务预算》，明确全年各项成本费用控制目标，制定月度、季度、年度预算执行检查计划，明确责任和奖惩事项，并每月组织检讨和通报等工作。

【第4句】：由市场营销部部长负责，组织每月/季“经营目标达成总结会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。

【第5句】：总体要求

公司高层清醒地认识到：201x年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是一个充满机遇和机会的计划，也是一个具有挑战和风险的计划;要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力。

(一)更新观念，创新管理

公司认为，要达成201x年的经营目标，首先要更新观念，各级干部和全体员工必须彻底摈弃“因循守旧、得过且过、小步前进、等米下锅”的思想观念，应该以宏观的立场，树立“行业争先、三年升级”的目标意识、“行业洗牌、不进则退”的危机意识和“发展公司、分享成果”的捆绑意识，在市场营销创新、贷款产品创新、财务管理创新等方面，创新经营思维、创新管理模式，为建立现代企业管理制度奠定良好的基础。

(二)切实负责，重在行动

行动，是一切计划得以实现的首要;执行，是一切目标得以达成的关键。没有行动和执行，一切都是空谈。

公司要求，各级员工以“负责任”的态度做好各项工作，特别是经营团队和中层干部，必须以“责任”主管的立场开展各项工作，不得形成“功在我责在他”的遇事推诿的恶习和恶行。

公司强调：干部和员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有干部，对于那些纸上谈兵、不尚作为的干部和员工，将列入员工淘汰计划的首选，首先予以淘汰。

(三)业绩优先，奖惩落实

追求利润最大化，永远是企业经营的灵魂;任何企业的.首要社会责任，都是赢得市场，扩大经营，收获利润。

利润是201x年公司经营指标的“核心之核”，营销是实现利润的载体性指标。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层考核”是公司的基本政策取向，也就是，经营团队以利润为核心指标与公司实施紧密捆绑，中/基层干部和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级考核的办法，充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的干部(包括团队成员)和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增强造血功能，提升管理体质。

总之，公司希望并要求：所有XXXX从业人员，必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动，投身“打造高效XX，实现三年升级”的伟大征程中，为公司的跳跃发展作出更大的贡献!

　　经营策划书二

【第1句】：前言

该项目编制的依据：

【第1句】：东光集团提供的项目资料;

【第2句】：进行市场调研获得的第一手资料;

【第3句】：国家统计局1998年、1999年国民经济和社会发展统计公报;

【第4句】：商业联合会、商业经济学会编辑的内部资料《流通商业参考》。

【第2句】：项目概况

项目名称：东光批发市常

【第1句】：项目选址：位于商业中心区。南接中山路、广大百货;北依火车站。

【第2句】：项目规模及投资：

(1)该项目占地面积【第2句】：53万平方米，建筑面积7万平方米，分地上三层，营业面积6万平方米。

(2)项目总投资：3800万元，由东光集团投资。

【第3句】：项目经营者：

【第4句】：项目经营方式：采取租赁经营方式，即由东光集团投资，商户租赁经营。

【第3句】：项目经营环境分析

【第1句】：项目所在城市--地区政治、经济、文化和商贸中心，是地区的交通枢纽，有着丰富的人口和人才资源及雄厚的经济实力和工业基矗1999年全市经济稳中有进，经济水平逐步提高，国民经济的财政政策作用下，经济运行明显加快，总体经济形势呈现出健康向上的发展态势。目前宏观经济运行已进入"适度"的绿灯区，总体经济发展已进入"景气"状态。

【第2句】：第三产业发展迅速，每年都以较大力度支持全市经济快速增长。1999年第三产业增加值总量达50【第6句】：7亿元，比1993年增长【第65句】：3%，平均增速达【第9句】：9%，第三产业对gdp的贡献率稳步增加。从行业构成看，批零贸易餐饮业、运输邮电仓储业及金融保险业是推动我市第三产业发展的支柱产业。其中，批零贸易餐饮业作为第三产业发展的传统行业，1999年增加值总量达180亿元，在第三产业中高居榜首，以批零贸易为主的第三产业的持续发展既有利于推动居民消费水平的提高，同时也预示了东光批发市场在地区的行业潜力。

【第3句】：项目符合市、区政府发展商贸的总体思路和基本原则，符合市、区政府关于"规划、规范和规则市场"的基本思路，并且能对区的"商业街区改造"起到示范作用。市区政府开拓市场的宗指基本思路是：加快流通体制改革步伐，加快流通业从末端行业向先导行业转化的过程。按照"三改一加强"的原则，以建立现代流通企业制度为目标，建立多元化、产权明晰的流通主体;继续推进新型营销方式的发展，按照大市尝大贸易、大流通的方向构造商品流通体制;加强对市场载体的规范与管理，做到规划合理、规范发展、规则交易。重点改造和建设我市全国性和区域性批发市场，通过技术改造，使之提高现代物流技术交流水平和管理水平，逐步形成交易功能强、幅射面广的商品集散中心和信息中心。项目的建设目标完全符合市区政府上述需求，因此将会得到各级政府的大力支持。

【第4句】：综上所述，社会经济发展和运行势态良好，第三产业持续增长，项目经营方针与各级政府对于发展大市场的思路相符，该项目将得到政府的肯定和大力扶持。这些因素为项目的运作提供了可靠的经济及社会政策保证。

【第4句】：市场及竞争对手分析

【第1句】：市场分析

(1)社会购买力分析。

国民经济增长稳中加快，经济效益趋向好转，人民生活进步改善。1999年全年实现社会消费品零售总额2【第63句】：2亿，同比增长【第10句】：1%。城乡市场分别实现不同程度的发展，市区实现社会消费品零售总额2【第30句】：1亿元，增长【第11句】：2%;县及县以下实现社会消费品零售总额【第13句】：1亿元，增长【第4句】：5%;吃、穿、用商品销售分别增长【第9句】：6%、【第11句】：7%和【第9句】：6%.人民生活得以改善，预计城市居民人均可支配收入达4950元，增长61%;全市农民人均纯收入可达2870元，增长【第19句】：7%。

(2)消费倾向分析

根据统计资料，从1997年以来，市城乡居民吃穿消费全面增长，恩格尔系数下降。随着城乡人民生活水平的不断提高，消费观念发生了根本性的变化，消费呈现快速、健康、简便、多样、专业化的趋势。人们对服装消费的需求，特别是对高档次、专业服务、优雅的购物环境的需求越来越高。1998年投向衣着类的零售额为10【第6句】：8亿元，比1997年增长【第11句】：3%，1999年为1【第32句】：8亿元,比上年增长【第12句】：6%，占社会消费品的零售总额的确【第22句】：6%。

(3)市场容量分析

各类商品市场交易活跃，截止1998年，全市各类市场达533个，其中生产资料市场71个，消费市场462个。全市各类市场成交额556亿元，同比增长【第4句】：2%。超亿元市场55个,其中消费品市场46个;超10亿元市场8个，其中多数为消费品市场，例如，五赛市场交易额已达110亿元以上。总之，各类市场已经成为城乡居民生产和生活购物的主要场所和空间，也培养了"东光批发市场"潜在客户群体。

上述分析表明，消费增长平稳有序，需求有所回升，社会购买力正在以较快的速度增长，为该项目的开展提供了坚实的市场基矗并且随着生活水平不断提高，居民正在脱离原来的消费传统，步入更高的消费层次，人们将更多的消费的在"穿"上，而且追求更有个性的高质量的服饰(个性化亦为服装订制业务提供了市场来源)居民消费水平的提高和消费习惯的改善，为项目提供了可靠的顾客来源。

【第2句】：竞争对手分析

"东光批发市场"的基本定位为全国一流的实行标准化统一管理和高水准服务的服装(成衣)批零、布料(辅料)批零、服装(制服)加工订制的商业中心。基于此，该项目构成市场竞争接触点的有这样几个目标。

(1)白雪春天--从事服装(成衣)零售。所经营的品牌知名度较高，与"东光批发市场"竞争承租业户;

(2)五赛市场--服装(成本)、布料(辅料)批零，所经营的服装、布料档次混杂且主要对外埠具有较强的辅射力，与"东光批发市场"竞争的也是承租业户;

(3)辽展--服装(成衣)以休闲装、运动装为主打，多数业户经营的是东南沿海"三来一补"企业为生产外单而余下的尾货，进货成本较低，市场竞争力较强，与"东光批发市场"竞争的是最终的消费者。

尽管存在竞争对手，但东光批发市场仍然有足够的优势立于不败之地。其一，白雪春天和五赛市场虽有规模和地利优势，但五赛市场不是服装专营市场，缺乏专业优势;它们只经营服装、布料批零、缺乏服装订做业务，功能单一，品种档次不一;个别摊主以次充好，损害了市场形象;其二，二者离东光批发市场较远，商圈不会重叠;其三，光展等其它小市场虽有价格优势，但存在品种少、规模小等缺陷，难以构成"东光批发市场'的竞争对手。

鉴于此，"东光批发市场"项目在功能规划上只要与上述竞争对手进行错位设计，不进行迎头竞争，以现代化管理、高档次、高质量和良好的服务赢得顾客，就要减低竞争风险，加大投资回报，获取行业竞争优势。

【第5句】：项目立地条件分析

【第1句】：地理位置

"东光批发市场"处在市三大商业区之一的商业区，该商业区域是按照发展区域经济思路建设地区商贸中心的要求，加大市场体系力度建设，于1998年重点改造完成的。该位置享有最佳商业位置和最旺商业传统，交通四通八达，有25路、20路、282路、329路、422路、132路、231路公交车通行市区及郊区，车程短，运力强，具有较强的辅射能力。从西邻的长江街至市最大的商业中心太原街仅十几分钟路程，现在为一片棚户区所阻隔。目前，区委、区政府正致力于这一棚户区的改造，工程一旦实施，则北行地区的商业将与太原街、西塔街的商业中心联成一体，其商业机会将更为广阔。因此，该项目具有优于五赛市尝白雪春天或光展中心的地利之便。例如，五赛市场由于市场占地过于庞大、设施陈旧、管理滞后，往往交易最活跃时亦是交通堵塞最严重的时刻，从而影响其今后的发展后劲。

　　经营策划书三

【第1句】：前言

市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广计划。策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。泡泡家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌发展战略，也通过努力建造了优良的营销团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品牌优势与销售渠道对于泡泡系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。下面笔者就泡泡芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。

【第2句】：市场调研

【第1句】：市场性

1)芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。

2)由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。

3)批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。由上面几点可以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力开发。

【第2句】：商业机会

1)泡泡家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣传泡泡的与众不同之处，即运用usp理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。

2)泡泡产品优异的质量保证。

3)泡泡强大的利润使泡泡新产品在上市之初具有了价格优势。

【第3句】：市场成长

1)泡泡连续多年来的利润增长，说明泡泡产品在市场具有强大的竞争性。

2)芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。

【第4句】：消费者的接受性

1)泡泡的usp和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。

2)家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，泡泡可以趁机巩固目前的地位并不断提升。

【第3句】：市场研究

【第1句】：目标对象

1)“0—10岁”：此年龄层无购买能力，但正处于被家庭呵护阶段，最需要健康成长。

2)“11—24岁”：此年龄层一般无购买能力，但正处于青春期发育阶段，最需要快乐成长与个性共存。

3)“25—50岁”：此年龄层具备强大购买能力，含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为，且都可以创造购买行为。

4)“50岁”以上：此年龄层具备购买能力，处于晚年需要被子女照顾阶段。

【第2句】：市场预估

1)导入期市场：以“0—10岁”为潜在目标消费群，结合“泡泡宝贝”品牌优势，作为打入市场的第一步。

2)成长期市场：以“25—50岁”的消费者为目标群。

3)饱和期市场：以“50岁以上”和“11—24岁”的消费者为目标群。

【第3句】：竞争环境

1)市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，具体可把“多喜爱”与“富安娜”列为主要竞争对手。

2)泡泡芯类产品以全新的市场细分与定位面世，除了已有的泡泡营销网络之外，也可向大型商超抛出橄榄枝。

【第4句】：广告力量

1)三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入，但相比之下泡泡的广告更唯美更具有诱惑力。

2)可考虑在非传统媒体投放广告，如网络社区广告。

【第4句】：营销推广上的不利点与有利点

【第1句】：不利点

1)主要竞争对手占领市场时间都比较长，市场意识比较强，财力比较足，市场影响力也比较大。所以我们不论在营销策略广告表现上均要采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。

2)产品同质化比较严重，没有哪一家的产品质量本身有突出竞争优势。

3)消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物，对专卖店还没有较深的认识。

4)泡泡产品价格相对较高，普通家庭不具有较强的购买力。

【第2句】：有利点

1)几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度。

2)规模销售，易产生市场连锁反应。

【第5句】：营销推广途径

【第1句】：导入期途径

1)根据市场研究显示，所有品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将产品作为普通商品在宣传与销售，既无usp独特的卖点，也没有可以炒作的噱头。无论是专卖店还是超市，芯类产品都被仅仅当成芯类产品在销售，没有赋予它科技附加值和企业文化内涵延伸。

2)根据调研我们细分了目标市场，将芯类产品按消费者年龄层来划分。即将芯类产品划分为幼儿期芯类产品、青春期芯类产品、成年人芯类产品和老年人芯类产品。

3)对于导入期的芯类产品而言，也即面对的是幼儿类消费者。这类消费者的主体是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成长，那么我们这类芯类产品应该主打“健康品牌”。也就是说在“爱在家庭”这个大的企业文化背景下，我们可以着重提出“让宝宝健康成长”这个概念。

4)对于导入期我不建议投入大量广告，而反而是用小成本策略来试探市场动向。

5)具体操作：在泡泡自己的报刊《爱在家庭》上投入广告，展示泡泡幼儿芯类产品，并将该产品重点在医院以及有幼儿园的公交路线公车上免费发放；在《爱婴》等同类杂志上投放一定量广告；同时在产品的包装上做文章，将“健康成长”这个概念展示在包装袋上。广告语可以参考“泡泡幼儿类枕芯、被芯，专为宝宝设计。宝宝健康成长，泡泡爱在家庭。”

【第2句】：成长期的途径

1)成长期我们主攻有购买能力的25—50岁左右的消费者。这类人群既有已经毕业多年的初高中生、也有已经毕业正面临婚姻组建家庭的大学生、还有已婚多年并且可以提升生活品质的家庭。

2)这类人群的购买能力有强有弱，但都是泡泡产品的潜在消费者。此时，泡泡应该开始大量在电视、纸质媒体投放广告。

3)泡泡最初的知名度普及除了自身产品质量的优越之外，还得益于新疆卫视当时红极一时的电视节目。

4)还有一方案便是考虑新疆卫视其他电视栏目。是最接近泡泡芯类产品在成长期的消费者的。

5)与全国较为知名的纸质媒体合作，如《女友·家园版》。除了定期刊登广告之外，还可以考虑与之合作举办活动。如“明星妈妈育婴活动”之类。

6)这个时期的泡泡芯类产品应该往生活品质上靠，在“爱在家庭”的大前提下，所有产品无论是包装还是广告宣传都需要打上品质的烙樱如“泡泡床上用品，品质生活保证”。

7)公益活动。一个品牌在消费者心中树立美誉度的时阶段，公益活动不可或缺，这样既树立了良好的企业形象，又起到了广告宣传市场推广的作用。具体操作：a、近段时间我国部分地区遭遇洪灾损失惨重，泡泡可趁此机会向灾区赠送芯类产品，即可联络本地媒体也可联络当地媒体进行报道。b、城市公交车公益广告。具体可参考笔者曾撰写的《新疆电器品牌推广策略之公交公益广告》。

8)网络社区广告。未来五年之内广告主要趋势是网络社区广告。因此，结合我们这一阶段芯类产品的消费对象，可以考虑在“新浪伊人、泡泡社区”等网络社区投放广告。

9)其他：户外广告。

【第3句】：饱和期的途径

1)饱和期的消费者依然是泡泡产品重点进攻的对象。

2)50岁以上的消费者是每一个家庭重点照顾的对象，因为泡泡芯类产品的设计应该从关爱老年人健康这个角度出发。这个阶段的产品可以产生很多独特的卖点，如“防失眠”、“防颈椎疾病”等等。产品附加了科技含量，销售自然更具竞争力。

3)11—24岁的消费者是处在青春期的青少年，这个时期的孩子是最具有个性也最追求个性的。因此泡泡芯类产品应该依据这个特点进行设计，展示产品个性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形状的，不一定只有正方体或者长方体或者圆柱体。

4)弥补所有芯类产品在包装上的缺陷，除了芯类产品的独特成分可以做文章之外，它的市场细分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的产品我们提倡“关爱老年朋友，泡泡爱在家庭”，青少年的产品我们则提倡“追求卓越个性，泡泡爱在家庭”等等。

【第4句】：其他辅助推广

1)在地方性的报刊媒体上刊登广告，如库尔勒的《晨报》。这类媒体广告费用较低，容易拉近产品与消费者的距离。

【第6句】：网点建设

【第1句】：巩固和扩大泡泡已有的销售网点，增加产品上架率。

【第2句】：可以考虑用低价策略吸引和培育一部分购买能力相对较弱的消费者，并将这部分产品与商超合作，增加产品上架率。

【第3句】：将产品向县城镇逐步延伸，具体操作可考虑请经销商与代理广告公司合作在县级电视台推出电视广告，或者由经销商直接在电视台赞助电视节目和热门电视剧。

【第7句】：现场促销

【第1句】：向新疆电器等企业学习，实习消费者会员制。凡有过购买泡泡公司产品的消费者均可称为泡泡的会员，按消费金额划分会员等级。

【第2句】：节假日或者黄金周举行促销活动。这类活动不一定需要用降价策略，可考虑促销金牌会员卡。如“在节假日促销期间，凡购买金额满xx元（这个数目较大的低于原金牌会员卡价）即可获得泡泡公司金牌会员卡一张。”

【第3句】：赞助大学校园举行的大型学生社团活动，提供一定金额的奖品或者奖金，颁发印有泡泡字样的证书和奖杯，培育大学生成为未来的主流消费者。

【第8句】：资金预算

【第1句】：新疆卫视《综艺丝路行》插播的10秒广告费用为38500元，《兵团》栏目插播的10秒广告费用为22300元，《晚间》栏目插播的10秒广告费用为22300元。广告投放一个月费用在50万——100万之间。

【第2句】：《女友·家园版》的180克铜版纸正版内芯广告费用为180000元/月，投放半年广告费用为100万。

【第3句】：投放广告总额不超过300万。

管理经营的名言名句

【第1句】：管理篇

【第1句】：成在经营，败在管理。

【第2句】：信任+压力=快速提升。

【第3句】：忠诚创造了忠诚，信任创造了信任，友谊缔结了友谊，尽责尽职促发了尽责尽职。

【第4句】：团队精神和敬业精神，是企业的螺旋浆。

【第5句】：勇于负责任的人才是一个高尚的人，纯粹的人。

【第6句】：企业要敢于对自己动手术，不但要找准地方，还要敢于下重刀。

【第7句】：打铁先得自身硬。喊破嗓子，不如做出样子。

【第8句】：高层不等于高高在上，你若高高在上，站得越高，就摔得越重。

【第9句】：员工是镜子，业绩是尺子，领导的实力都在上面写着。

【第10句】：没有沉不了的船，没有垮不了的企业，一切取决于自己，员工要3倍的努力，干部要10倍的努力和压力。

【第11句】：庸者下，平者让，能者上。

【第12句】：常怀豁达之心，常具练达之情。

【第13句】：你能翻多大的跟斗，我们就给你多大的舞台。

【第14句】：没有员工的努力，哪有集体业绩；没有集体业绩，哪有个人利益。

【第15句】：你可以不知道下属的短处，但你不可以不知道下属的长处。

【第16句】：尊重人，信任人，关心人，理解人，帮助人，是建立良好人际关系的五个基本条件。

【第17句】：你部下的素质就是你的素质。

【第18句】：只有落后的管理者，没有落后的执行者。

【第19句】：纵向管理，横向协调，各负其责，各司其职，分工合作。

【第20句】：企业的管理原则：以人为本，人性化关怀，制度化管理，沟通激励，培训授权，责权并重，赏罚严明。

【第21句】：任人惟贤，知人善用。

【第22句】：一样的号令不一样的效果，关键在干部。

【第23句】：谁砸企业的牌子，企业就砸谁的饭碗。

【第24句】：居安思危，居危思进。

【第25句】：企业的最大危机和挑战，不是来自于外部，而是来自于内部；不是来自于竞争对手，而是来自于自己，人人都要从我做起。【第26句】：人人有事做，事事有人做。

【第27句】：因事责人，知事识人。

【第2句】：营销篇

【第1句】：没有疲软的市场，只有疲软的人。

【第2句】：生意就是不断生出新的好的营销主意。

【第3句】：竞争除了带来淘汰之外，还能带来生机和进步。

【第4句】：我们的口号是：项目零缺陷，服务零距离。力争实现消费者、加盟商和总部三赢。

【第5句】：市场唯一不变的原则就是永远在变。

【第6句】：只有淡季的`思想，没有淡季的市场。

【第7句】：企业是舟，市场是海，海可载舟，也可覆舟。

【第8句】：人人面对一个市场，人人面对一个对手，人人吃掉一个对手，人人赢得一个市场。

【第9句】：一个诚实的人远比一个聪明的人更加容易成功。

【第10句】：市场反馈的信息,你随之的行动迅速了吗？

【第11句】：解决市场存在的问题，从大处着手，从细节做起；从眼前着手，从我做起。

【第12句】：企业要开发市场，更要开发人才。

【第13句】：诚为商本，信誉乃无形之财富。质量是产品的生命，信誉是企业的灵魂。产品合格不是标准，用户满意才是目的。

【第14句】：要造品牌，先造人才；要造人才，先筑平台。

【第15句】：做生意先卖信誉，卖信誉先卖人品。卖信誉不是卖产品，而赚信誉就是赚钱。

【第16句】：顾客永远是对的，永远不对市场说不。

【第17句】：孙子曰：不战而屈人之兵，善始善终也。“市场竞争的最高竞争就是不竞争”，当别人没想到时，我们就提前一步想到了，并能以最快的速度开发出来，做到“人无我有。”

【第18句】：一个品牌就是一个市场，品牌不立，市场艰难。

【第3句】：感悟篇

【第1句】：专注才能专业，专业才能长驱直入，才能有大发展。

【第2句】：服务的最高标准：顾客满意。

【第3句】：先学做人，后学做事。

【第4句】：心态决定命运，一个成功的人应具备健康向上的心态：播下一种心态，收获一种思想；播下一种思想，收获一种行为；播下一种行为，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。

【第5句】：识人试金石：有良心的人问心无愧，自觉把事往好做；有责任心的人爱岗敬业，做事认真、完全彻底；有信誉的人言行必一，即使自己吃亏也要兑现承诺；有智慧的人不但知道怎样做事，还懂得怎样思考。

【第6句】：给客户一个台阶，我们就上了一个台阶。

【第7句】：以德经商，诚信为本。

【第8句】：竞争凭实力抗衡，营销靠整体优势。

【第9句】：高瞻远瞩谋事，脚踏实地做事。

【第10句】：天下大事必做于细，天大的本事不如一个好的习惯。1

【第1句】：快乐的工作，工作才会快乐。

【第12句】：干工作只要耐心多一点，态度好一点，动作快一点，层次高一点，成功机会就多一点。

【第13句】：顾客是企业最珍贵的资源和财富。

【第14句】：文可养德，德可兴商。

【第15句】：一个没有文化的民族是可怕的，同样一个没有自己文化的商业群体也是可怕的。企业文化不仅是企业的内部凝聚力，它还是企业的外部竞争力。

【第16句】：观念不变原地转，观念一变天地宽。

【第17句】：企业决策层的思想高度，决定企业整体行为的高度。