2023年促销方案策划

“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。优秀的方案都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？以下是我给大家收集整理的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

促销方案策划篇一

家具业在中国是传统的手工业，历史源远流长，软件家具则是近几十年开始发展的一个分支，才慢慢进入人们的生活，困为它美观舒适，迅速被社会接受，得到极大的发展，并且有了专门的床垫和棕垫。随着国民经济的发展，人民收入的增加，生活水平的提高，人们的消费观念也发生了根本性的变化，软床垫消费市场也会随之越来越大，中国国内软床垫市场的竞争也越发激烈，甚至进入一种超竞争的状态。任何床垫公司想要立足于竞争日益激烈的软床垫市场，都必须要充分认识到在这样竞争日益激烈的情况下，企业要注重营销策略的创新，并且在产品设计、生产、销售上要创新，立足于创新满足市场消费者需求，提高企业产品销售率和市场占有率。

（一）公司简介

玮兰公司是一家集软体家具设计、制造、销售和服务为一体的现代化企业，同时经营各种中高档民用及办公家具，于1995年正式进入中国大陆市场，致力于引领健康睡眠新方向，系列产品畅销中国西部及东南沿海地区。在西南地区拥有13,000多平方米的国际化标准园林化生产基地，68个城区直营店，近200个加盟专卖店，600多家经销商。玮兰适应国际标准，以“科技、健康、环保”为品质导向。 多年来，玮兰与国内外软家具制造、销售企业以及设备制造企业深度合作，如：美国礼恩派、宜家、美克美家、美国杜邦、新加坡敏华集

团等达成友好合作关系，全面引进其先进的床垫及软家具制造设备、技术以及优秀的企业经营管理经验，开创了床垫制造工艺和企业发展的全新篇章。

玮兰床垫家具有限公司是中国著名的床垫制造销售商，主要制造“玮兰”牌系列床垫和经营各种民用及办公家具，床垫产销量在中国大陆同行业中位居前列。并且玮兰床垫作为健康睡眠的引领者，拥有雄厚的资金、人才和技术资源，具有先进的现代化企业经营理念。

（二）玮兰床垫产品介绍

玮兰以“科技、健康、环保”为品质导向，拥有一流的睡眠科学专家团队，产品研发不断创新，技术水平持续提高，在材料选用、工艺技术等方面不断突破，每年自主研发新产品，以满足市场需求，获得多项国家发明专利。并且“玮兰”牌系列床垫是重庆市计量质量检测研究院“质量跟踪定点检验产品”。 玮兰床垫以其“卫生、舒适、美观、耐用”的健康寝具受到了广大消费者的认同，使市场销量逐年攀升。

（一）环境分析

对我国而言，软床垫相对起步较晚，于上世纪80年代初。当时的生产厂家不多，生产规模不大，只是初步构建了软床垫发展的雏形。但是在90年代末，随着国家床具机械的兴起和发展，我国的软床垫

的生产厂家也随之迅速发展起来，形成了一定的规模。而如今，我国软床垫生产企业已超过600家，并涌现出广州穗宝床垫企业等一大批知名企业。快速发展的软垫市场在中国形成了一个巨大的市场商机，越来越多的企业争先恐后的进军软垫行业。另一方面，软垫行业的形成也促使了中国传统木质床具的变革，从原来的离地45公分左右，逐渐降低以适应软垫的需求。现今，软垫已经成为人们生活中的耐用消费品，不可或缺，进一步的增加了软垫行业的竞争压力。我国已有的软床垫企业有1000家以上，当然这些企业的规模不同使得其在市场中的地位不同，其中以穗宝床垫公司这种规模较大的主流品牌在软床垫市场中处主导地位，而相对规模较小的企业则在低端市场起辅助作用。现在，中国经济的迅速发展，对外贸易的开放，更使得国外的一些床垫品牌也进入了中国市场，这对于作为重庆本土企业的玮兰床垫而言，无谓是还未在市场中站稳脚跟，又要面临来自国外品牌的巨大竞争压力。

中国经济的发展，也促使了人们生活经济水平的提高，高端消费意识增强，对于高端品质的追求者越来越多。在重庆市场中，居然之家、红星美凯龙、达芬奇等高端家居卖场，也着实成为了国内外床垫品牌竞相追逐进入的卖场。重庆本土企业的玮兰床垫也在这竞争激烈的市场里，分得一席之地。当然，为了适应人们对高端品质的追求，对精致睡眠的要求，玮兰床垫必须紧跟此步伐，不断研发适合市场需求的床垫，以维护在竞争激烈的床垫市场中的地位。

促销方案策划篇二

****20xx年度活动促销方案（讨论稿）

● 三月份促销计划：（共2期）

第一期：三八特刊

一、活动目的：送礼活动诉求吸引顾客进店，刺激消费，拉动销售；

3.15、会员积分兑奖、世纪通卡宣传预告，达成引导提示宣传

二、活动主题：3月女人最漂亮 初春好礼送给您

三、活动内容：购物送礼

1、凡一次性购物58元者，凭购物小票与购买商品，送500ml立白洗衣液1袋

2、凡一次性购物98元者，凭购物小票与购买商品，送1.6kg立白洗衣粉1袋

3、凡一次性购物158元者，凭购物小票与购买商品，送荟柔经典卫生纸1提

四、活动时间：3月8－13日

五、版面规划：页面4个p（单张折页）

封面1个p买送活动

封底1个p20xx会员积分兑奖预告、3.15宣传、世纪通卡宣传

封中2个p生鲜、食品特价商品1个p（40品）

日用百货特价商品1个p（30品）、推出品牌整体活动

六、发放计划：印制dm彩页20000份，7日前发放完毕，墙体封面喷绘1个，重要小 区及村庄悬挂条幅6条

第二期：会员积分兑奖

一、活动目的：1、告知会员积分兑奖返利，体现做会员的实惠政策．

2、告知会员购物卡全新升级，更换购物卡。

3、宣传会员相关内容，增加会员量。

4、生鲜、季节性低价商品来吸引客流，刺激消费，提高销售。

二、活动主题：会员积分兑奖啦

三、活动时间：20xx年3月19－27日

四、活动内容：

1、会员积分兑奖啦！

20xx年3月19日－31日期间，顾客朋友可凭您的有效会员积分卡和身份证根据您的累计积分分数到商场服务中心兑换相应的礼品。别错过哦！

2、购物卡全新升级啦!

20xx年3月19日－31日期间，顾客朋友可持您的购物卡，凭有效身份证件到商场服务中心换取20xx年新版购物卡一张，赶快行动吧！（换卡不收取任何费用，原有积分不会以改变）。

3、新年会员总动员

（一）、会员须知：

1、凡在本商场一次性购物满50元者，可成为正式会员，持购物小票凭身份证

到服务台办理会员注册手续，注册后24小时内生效。

2、会员应在结账前出示会员卡，持会员卡购物可享受部分商品会员特惠价。

3、凭会员卡可享受“购物积分”活动，每满10元积1分（特价与外柜除外），

累计积分达到相应的标准奖励相应价值的商品，凭身份证领取。

4、会员可参加开元的“回报会员”主题活动！

5、请妥善保管会员卡，会员卡不挂失，补办会员卡须交纳2元工本费，并且老卡积 分不累计。

（二）、会员积分兑换标准

1、累计积分满20分兑换水杯一个。

2、累计积分满50分兑换雨伞一把。

3、累计积分满100分兑换鸡蛋5斤。

4、累计积分满200分兑换20斤大米一袋。

5、累计积分满300分兑换高级不锈钢锅一台。

6、累计积分满500分兑换自行车一辆。

五、版面规划：页面正度8开（单张页）

封面：p活动主题+活动内容。

封底：生鲜、食品特价商品（30品）

日用百货特价商品（30品）主推季节性商品。

六、发放计划：印制dm彩页20000份，18日前发放完毕，墙体封面喷绘1个，重要小 区及村庄悬挂条幅5条

七、宣传计划：1、dm海报宣传

2、店内广播宣传

3、门店pop宣传

●四月份活动促销计划

对于零售行业来讲春季属于淡季，在加上春节过后大量人员外出打工，所以大型的促销活动不会起到的理想的效果，在4月份以超市区以低价商品，民生民用商品和季节性商品为主要促销对象，百货专柜以宣传新装（春装）上市为活动的主要目的。、

第一期：春装上市

一、活动目的：1、宣传春装上市

2、以超低价商品吸引顾客进店，刺激消费，拉动销售；

3、对四月份清明节提示性宣传。

二、活动主题:春舞蝶漾 新装上市

三、活动内容：服装鞋区满50元返10元现金券

满100元返20无现金券

(现金券使用时间：20xx年4月10日—30日)

四、活动时间：4月3－10日（清明节4月5日）

五、版面规划：页面4个p

封面1个p活动主题+活动内容。

封底1个p春装服饰、鞋类，其它百货类折扣

封中2个p生鲜、食品特价商品1个p（40品）

日用百货特价商品1个p（30品）

六、发放计划：印制dm彩页15000份，2日前发放完毕，墙体封面喷绘1个

七、宣传计划：1、dm海报宣传

2、店内广播宣传

3、门店pop宣传

第二期：5折特卖专刊

第二期促销活动主要以超市劲爆低价、超低价的商品价格，吸引更多的新

老顾客来我商场消费，最大限度的挖掘门店周边商圈的消费潜力，提升销售。

一、活动目的：选取部分单品进行第二件5折特卖吸引顾客进店消费，使淡季不淡，同时 借此活动对部分过季商品，滞销商品处理。

二、活动主题：选择开元 实惠至家

三、活动时间：4月16日—24日

四、活动内容：由商品部提供第二件5折特卖商品（20个单品）

五、版面规划：页面4个p

封面1个p活动主题+活动内容。

封底1个p春装服饰、鞋类，其它百货类折扣

封中2个p生鲜、食品特价商品1个p（40品）

日用百货特价商品1个p（30品）

六、发放计划：印制dm彩页15000份， 15日前发放完毕，墙体封面喷绘1个.

七、宣传计划：1、dm海报宣传

2、店内广播宣传

3、门店pop宣传

●五月份活动促销计划

五一黄金周是经过春节过后迎来的第一个销售旺季，5月份要把握好五一黄金周进行宣传和促销，每年五月的第二个星期天，是传统的“母亲节”。 今年的母亲节是20xx年5月8日 星期日，节是当天商场做一些有助于超市形象的促销活动，超市区主要以季节性商品进行促销（酒水，饮料系列商品）应季水果、护肤防晒系列（化妆品）休闲食品、民生民用商品等。百货专柜开始进行换季清仓进行大型的促销活动。

第一期：五一特刊

一、活动目的：1、抓住五一黄金时间通过送礼活动诉求吸引顾客进店，刺激消费，拉动

销售；

2、百货品牌推广促销

二、活动主题：五一黄金周 开元豪礼送！

三、活动内容：1、服饰区鞋区满100元减40元

2、超市区：满58元送精美钱包一个

满88元送可口可乐或雪碧一瓶

满188元送精美纸巾一条

满288元送时尚背包一个

（海报特价商品、粮油团购、奶粉系列商品不参于活动）

3、送给天下母亲的一份温馨礼

母亲节当天凡在超市区购满58元的顾客朋友凭当天的购物小票送精美

礼品一份。（详见店内海报）

活动时间：20xx年4月30—5月8日

五、版面规划：页面8个p

封面活动1个p

生鲜2个p 日用+食品3个p

百货专柜2个p

六、发放计划：印制dm彩页20000份，4月29日前发放完毕，墙体封面喷绘1个，重

要小 区及村庄悬挂条幅6条。

七、宣传计划：1、dm海报宣传

2、店内广播宣传

3、门店pop宣传

4、街道条幅宣传

第二期：剪角特刊

一、活动目的：通过超低价剪角活动吸引客流来店消费，提高销售。

二、活动主题：劲爆低价周 超值大剪价

三、活动时间：5月14日—22日

四、活动内容：每天推出3—5个特价单品，顾客须把所要购买的商品从海报中剪下来，

凭海报剪页才可以享受特价优惠。

五、版面规划：页面正度8开（单张）

封面：活动主题+生鲜剪角商品20个单品。

封底：食品特价商品（20单品） 日用（20品）

六、发放计划：印制dm彩页10000份，4月13日前发放完毕，墙体封面喷绘1个。

七、宣传计划：1、dm海报宣传

2、店内广播宣传

3、门店pop宣传

八、附：海报的派发要有针对性，主要以稳定的客户群体，家庭主妇为派发对象。

●六月份活动促销计划

第一期：六一、端午特刊

6月份的主要节日有六一儿童节、端午节，父亲节（6月19日） 6月份已进入夏季，天气开始淡热，夏装开始全面上市，6月份主推百货夏装上市、童玩系列，超市区以，节日性商品粽子、水酒，冷饮系列，休闲食品 ，奶粉系列，生鲜水果、民生民用商品为主要促销。

一、活动目的：夏装上市宣传促销、节日性商品宣传促销、买送活动吸引客流进店消费。

二、活动主题：快乐童年我做主（儿童节）

粽情端午 香飘万家 （端午节6月6日）（做封底）

三、活动时间：5月28日－6月6日

四、活动内容：夏装上市8折特卖

童装、童鞋、童玩、儿童图书系列全场8折

超市区：凡在超市区购

满50元送精美学习用品一份

满100元送精美文具盒一个

满200元送精美卡通背包一个

儿童节当天随家人进店消费的小朋友可获得精美礼品一份（详见店内海

报）

促销方案策划篇三

双节同 惊喜无限多

20xx-12-20—20xx-1-10

提升销售，降低库存，发展vip客群

(针对某某品牌专卖店)

口号：双节同欢，惊喜无限多

幸运大转盘，凡是在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动，购买的产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算)，另加128元赠军靴一双，台历一份vip一张。

全场服装参与活动，平均折扣约：(58% + 68% + 78% + 88% )73%

活动对象：周边潜在消费群体

利润说明：

58%折扣 (最低档)

1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)= 360元

商品成本：400元(服装吊牌均价)0.35 + 128元(军靴平均成本)= 268元

毛利润：360元-268元=92元

88%折扣 (中高档)

1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均成本 )= 480元

商品成本：400元(服装吊牌均价)0.35 + 128元(军靴平均成本) = 268元

毛利润：480元-268元=212元

活动口号 买一赠1+1+1(买的多送的多)

及元旦期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折 ，凡购买“某品牌产品赠送vip卡1张 + 礼品(建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品)1份 + 洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营)，即：买一赠三。

平均扣折：(70% + 78% + 85%)77%

活动对象：vip客群及周边潜在消费群体

利润说明：

70%折扣：400元(吊牌均价)3件70%(折扣)

-1200元(3件)35%=420元

78%折扣：400元(吊牌均价)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元

85%折扣：400元(吊牌均价)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元

赠品费用说明：台历成本约:8元 洗衣卷成本约：5元

1、公司统一设计提供: kt版、pop、海报、部分礼品。

2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置。

3、店铺布置:促销信息一定要提前安排制作宣传单(内容准确、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷vip群体。

4、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素的装饰品。

促销方案策划篇四

xx年12月25日—xx年1月10日

元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及顾客不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在顾客犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的顾客，我司特策划了本次活动。

1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊顾客的购买欲望;

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

4、通过促销机型，带动其他产品的销售;

5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

1、促销对象：终端顾客

2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)

促销主题：yl小家电迎新贺礼大酬宾

宣传口号：299，yl豆浆机抱回家;366，yl多功能炖盅提回家;

129，yl榨汁机带回家; 99，yl电水壶“捡”回家

yl电水壶老顾客不买也有礼送

过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

1、促销机型

电水壶：8901、8902，促销价99元;

电磁炉：3018fb，促销价199元

豆浆机：xxb，促销价299元;

炖 盅：9121， 促销价366元;

榨汁机：5002b，促销价129元;

其它机型8.8折优惠

2、赠品形式

所有购买yl产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)

3、现场演示

演示机型：炖盅9121，豆浆机xxb，榨汁机5002b、5000d;(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)

演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。

演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002b易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求：一个x展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

xx年小家电元旦节促销活动方案

1、产品

业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。

2、促销物料准备

市场部在20日前发放演示台、x展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任

活动总指挥——张总

活动负责人——李部

方案的撰写、下发、检核——市场部

物料发放——客服部

4、导购培训

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：

豆浆机：用yl全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)

榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

5、活动执行人

经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

严格按“yl终端促销活动指引”的要求执行。

本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!

—中国最专业、最全面的开店创业网

1、 促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(广州、深圳外来打工人员特别多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提升，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标顾客抓的很准。

2、 促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。

3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。

3、 现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，顾客想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的.演示，就能打消顾客的这些念头，产生立即购买的欲望。有些顾客说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，顾客说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样顾客更易接受。

促销方案策划篇五

“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈客人。

优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。

缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起客人的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。

“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。

例如：客人买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。

优点：促进客人的购买欲望。

缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。

“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引客人换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法 ，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。

例如：客人购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)

优点：有效提高购买客单价，刺激客人消费。“换购”客人的接受力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。

缺点：换购的产品要有吸引力，是客人确实需要的东西。力度越大，效果越明显。若换购产品客人不感兴趣则活动失败。

“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。

优点：刺激客人购买产品。加一元多一件，加1元送的东西对客人要有吸引力，所以产品选择很重要。

“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中客人一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。

优点：刺激客人消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加客人购物的额外惊喜，可使用客人重复购买。

缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致部分客人不满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有优良的监督。

“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动客人参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。

例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。

优点：增加购物的乐趣，满足客人“博大”的欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提高客单价。活动成功的关键环节是：奖品设置要有吸引力。

缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，客人的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。

“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。

例如：购物满30元就可以免费刮奖一次

奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。

优点：现开现奖，客人信任度高，增加客人的购物乐趣。且操作简单，这种形式客人乐意接受。

缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。

“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。

优点：能够刺激商品销售，提高客单价。

“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。

例如：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。

优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。

缺点：抢购商品数量有限，不能满足客人需求，可能导致客人不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。

“买满就送”指客人消费满一定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地实情制定，也是客人比较喜欢的一种促销方法。

例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。

优点：提高客单价，刺激消费，如果送现金券还可以刺激客人二次购买。

缺点：送的东西如果没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券如果不是现场抵扣，会导致部分客人不满。

“免费送”也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。

例如：每天开店前1小时到店客人可以免费获得由门店派发礼品一份。

优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。

缺点：赠送的东西一般价值较小，对客人吸引不大。

“凭剪角换取”这是一种常用的在dm单或其它宣传品上剪取指定位置一角可以获得奖品(赠品/礼券)。

优点：能够让dm单或其它宣传品变得更有价值，特别是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。

缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小，剪角的覆盖率较小，广告的传播力就较小。

“价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减。

例如：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

优点：价格促销，能够刺激客人多购买同样的产品，单品促销力度较好。

缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，很多计算机没有这个活动操作的设定，所以需要计算机软件的相应支持。否则容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，手工操作要有优良的监督。

促销方案策划篇六

如果说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大顾客对手机的需求，有需求就会有市场。

5月1日——7日

终端销售店铺及门前搭台演出。

实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。

爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。

目前知名手机促销现主要存在的问题：

1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，如果宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。

2.目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国顾客的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。

3.目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引顾客。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。

本次促销活动的机会点

1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新颖，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。

2、通过这个活动，可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。

1、活动开展时逢5、1黄金周，人流量大受众人群目标客户多。

2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力，根据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。

1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包括在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。

2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关爱?亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。(品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。)

3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。

1、街道布置：

在终端商铺临街街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听，绚出你自己”，“喜欢她/他就要让她/他听见”，“爱听也爱做，彩铃创作先锋”

2、舞台布置：

*1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。

*背景长4.5米，宽2米。

上行写：爱听手机五、一火热上市(爱听手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果)

下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)

*舞台左右各放两个音响

*舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。

*舞台前在摆个气模

3、柜台设置：

*柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形

*柜台里放个木制三脚架高2.5米，用来贴海报

*真机放在柜台里

*柜台上放模型，模型下放着相应的传单

*柜台的手机应按价格摆放

*每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和顾客)

*每个柜台有两位销售员

1、舞台人员选择：

舞台的演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，学生的演出时尚动感，这样注目率高，能体现手机对目标顾客的适应，能更好的留住顾客。主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的)。

2、柜台销售人员选择：

首先这些人员要有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解爱听每款手机的功能和特色，并针对不同人群灵活运用手机展示手机的不同功能，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提升柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。

1、舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显得有风格的同时不另人反感。

2、柜台人员(女)的服装为公司统一深色短袖衬衣和职业套裙衬衣背面为公司标志，正面写有爱听字样，并佩带柜台销售人员的标志。

1、首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强劲的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。

2、游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引顾客的注意)，可根据舞台的大小选择参与者，例如：爱怎么听就怎么听，绚出你自己。根据手机造型摆出自己认为最酷的姿势并说一段话其中包括爱听两个字，在规定时间内谁姿势最多最优美获胜;喜欢她/他就要让她/他听见。在规定时间内给自己的亲人或者朋友打去电话并说出我在爱听手机专卖店参加活动，希望把我的快乐与你分享，然后说出祝福的四字短语，说得最多且无重复者获胜;爱听也爱做，彩铃创作先锋。现场制作各种铃声，并用爱听手机播放，并让现场观众参与投票，得票最高者获得大奖爱听手机一部，参与投票的观众也将获得爱听手机链一个。活动与舞蹈歌唱表演等穿插进行可以重复进行多次比赛设置不同级别的奖品若干。

3、主持人对爱听最近新研制推出的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高，特色突出的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使顾客听进去，从而在顾客购买时能起到一定的增加销量的效果)。

4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激顾客购买。

在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品dm单的发放。可将传单印上一定的产品特性题目问答，若顾客回答正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购买爱听手机一部或者购买限量珍藏版手机一部(这里的特价机为中档机型且特价的售价略低于成本在此主要为带旺人气和提升宣传单的使用效率而限量版对于手机作为一种体现时尚和品味的产品，更有着巨大的吸引力)。

4月20——31日作前期宣传，通过高空媒介如电视等进行市场进入前的强势宣传引起顾客对此商品的强烈好奇心。通过pop等低空方式进行悬念式广告投放，让顾客想知道“爱听”究竟是什么东西。(电视的广告选择终端销售店铺所在的地方电台，节约成本。也可选择报纸进行故事性连续广告宣传。)

5月1日——7日活动开幕。

5月7日后进行产品推广后提示性的周期广告宣传。

以活动推广地为中心，覆盖全省及全国范围。

第五部分：成本预算

项目所需资金单位：万元

媒体宣传费用5

场地费用0.1*5=0.5

员工津贴12*0.01*5+4*0.005*5=0.7

条幅0.005*3=0.015

宣传单0.1元*10000=0.1

免费派送礼品费用0.5

演出人员工资0.2

音响器材租用0.5

其他费用0.2

现场布置费用0.05

小计7.865

推出适合手机特色的增殖服务，实行手机图片彩铃无限量自由免费下载(通过到指定销售店铺进行)。提升售后服务质量耐心讲解手机功能，提供覆盖面广的手机维修保养美化店铺。

团购就是顾客购买多台手机或者是几个顾客联合购买多台手机的时候，给予一定优惠的促销活动。团购的让利可以吸引顾客选择产品，顾客普遍存在一种“买赚”的心理，团购的让利会让他们觉得物超所值。爱听可以通过1-5%的让利达到产品的终端销量的大量提升，而顾客也不会产生产品降价过时的感觉。

此次促销是刺激顾客的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提升认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起顾客的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发顾客的兴趣，增强顾客的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让顾客能看过来，停下来，买回来，直到使顾客满意再回来。

本次活动是一个宣传投入小便于各个城市应用的可执行性强，影响力强的可通用模式，便于复制和推广应用。

促销方案策划篇七

借助特殊的日子，进一步把握销售旺季，同时也为了更进一步提高该蜡笔小新果冻知名度，让更多的顾客加深对您的品牌有进一步的了解。通过大场面现场促销展示及大力度宣传，以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉、刺激他们的购买欲望，以达到销售目的。

①邀请大型歌舞团现场助兴、拉动人气，增加现场气氛，蜡笔小新果冻品牌现场展台促销，配备圣诞节礼品等买赠活动。

②凭宣传单到本超市均发试用装礼品一份（限份），属当天生日的顾客凭身份证免费领取圣诞礼品一份。

③通过现场有奖问答及相关游戏提高蜡笔小新果冻知名度。

④活动当天在本超市购物可享受折优惠。

⑤活动当天晚上，圣诞老人免费派发500—1000份礼品（超市提供）。

①过街悬挂横幅宣传；

②印发宣传单大幅度派发；

③邀请电视台新闻报道；

④电视广告三天；

⑤现场大幅pop提前宣传。

①邀请歌舞团：700元/天

②租音响200元/天，租车拉音响来回车费200元；

③演员来回车费：160元/8人

④吃食：180元/天

⑤印横幅：6条×40元/条=240元

⑥印发宣传单：5000份×0.035=175元

⑦电视广告：3天×100元/天=300元

⑧大幅pop：3张×20元=60元

⑨临时经费：100元

⑩喷舞台背景

促销方案策划篇八

每年的十月一日国庆黄金周是手机零售业促销的重中之重，做好促销不但可以带动新一轮的销售高潮，大力度的提升和完成销售目标、帮助商家清理不良库存，还可以使商家品牌形象在市场地位中得到进一步的巩固和提升，所以十一的促销一定要重视。

网商所在城市所有消费人群。由于一些三、四级市场市区人口不大，仅仅向市区人口促销是难以实现销售的大规模增长，所以促销的对象应该包括县域内的所有农村和乡镇居民，甚至包括距离本市较近的临县农村和乡镇居民，尽量扩大促销所能影响的市场空间。(有能力及条件网商可以尝试)

9月28日至10月5日

1、 抽号购买，手机免费送(超特价)。

2、 你来我就给，进店就有礼。

3、 红动中国，国庆我放“价”。

4、 今秋“豪”礼拿到你手软。

5、十一乐翻天，购物休闲两不误。

1、 抽号购买，手机免费送(超特价)

活动时间：9月28日至10月2日

活动内容：在店面开业前，安排消费者填写抽奖券，抽奖券内容为顾客姓名和电话即可。填写完毕后将抽奖券收上来放进抽奖箱，店面开门后由工作人员抽

取奖券，并当场宣布顾客姓名，由顾客背出所填奖券上的电话号码。如号码和奖券上的一致则可以免费送一部手机或者以99元购买一部手机。

活动目的：抢购抽号活动目的是一大早就在店门前聚集一大批消费者，对其他门店或者后到的消费者有强烈地吸引作用。

注意事项：严格要求一人只能填写一张奖券。免费送或者特价抽卖的机器一般来说为进货价格超低的机型或一些低价不良库存机。

2、 你来我就给，进店就有礼。

活动时间：9月28日至10月2日

活动内容：所有进店的顾客，持单页都可以免费领取一份小礼品。 活动目的：增加店内人气

注意事项：免费赠送的小礼品可以从批发市场购买一些价格很低的一些手机小挂饰或者一些小国旗之类的礼品。

3、 红动中国，国庆我放“价”

活动时间：9月28日至10月5日

活动内容：低价形象，拉动销售。

注意事项：对于一些市场价格敏感的特价流水机价格坚决打压到最低!而对一些资源机则可以通过卖赠的方式拉动销售，以保证毛利。一些利润机可适当以打折等方式降低一些利润!促销在一般的情况下，销售量都会有增长，但是销售额的增长有时候会不明显，原因在于特价流水机销售占比过大所以一定要注意利润机、特价机和流水机的销售比例。

4、 今秋“豪”礼拿到你手软

活动时间：9月28日至10月5日

活动内容：根据不同价位段的机型设立不同的礼品赠送，机器售价越高利润相对越大，礼品也相对加大力度。

注意事项：一张小票对应一份礼品，礼品的搭配结构设计要合理，可以选择当地人群需要或用处很大的物品当作礼品。

5、十一乐翻天，购物休闲两不误

活动时间：9月28日至10月5日

(1)有奖猜谜活动 共设谜语xx条(凭当天购物小票参加) 猜对谜语追加赠送小礼品。 (2)购物乐翻天 购物xx元以上，(凭当天销售小票参加活动)增设类似“幸运52”中的砸金蛋，礼品质量比猜谜活动稍高一些。

注意事项：十一假期是人们休闲娱乐的时候，人们除了购物，还有娱乐放松的要求，乐翻天、猜谜活动给来店购物的消费者增加了购物乐趣，改变传统的购物体验。

其他活动内容

(1)户外静展、路演等。吸引消费人群和人气。

(2)凭以往的购物小票购机折现10元。

(3)以旧换新、样机打折等。

(4)联合促销。联合所有可以联合的没有直接竞争的商家，共同做好黄金周促销。

(5)先到有礼。先到有礼活动是要一开门就要有成交，带动其它犹豫不决的顾客快速采取购买行动。

一二级市场和三四级市场的传播特点有明显差异，一二级市场里促销传播主要以报广为主，而三四级市场消费者主要是城区居民和农民，居住相对分散。所以三四级市场主要以小区dm单页传播、电视字幕为主。要事先对发放dm单页和小区的路线做好规划。不管是几级市场最最重要的是要把促销内容在促销实施前传播出去，只有让消费者了解促销内容才能引起顾客的消费欲望。

注意事项：也不要过早进行宣传以免竞争对手对我们的促销有所准备。最好的时间应该为促销活动前的2到3天

为了营造卖场销售氛围，对于一些辅助物资，事前统计好种类和数量，并确定好到位时间，保证行动协调一致。这些物资包括吊旗、地贴、楼体竖幅、指示牌、特价签、pop制作等。

促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如特价机抽号时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚还要加塞，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。

此外，各地网商可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。

促销方案策划篇九

十堰“水上乐园”拥有广阔的游泳场地，一流的服务和安全设施，和热情的服务人员。但是由于快到冬天了，天气冷了，人们的游泳意识也淡薄了，所以游泳馆的生意也不好了，因此想通过这次营销方案，找到解决的的方法，让水上乐园的生意红火起来。

宏观环境分析

快到冬季，天气变冷了。很多人都认为这已不是游泳的时候。尽管现在去游泳馆游泳不会冷。“水上乐园”水温一般都在27度到33度左右，下去游泳一点都不冷。但是很多人的在冬季游泳的意识都停留在冬泳，很冷，这么一个概念上，并不知道冬天去游泳馆游泳感觉就像是在泡大型温泉一样。 微观环境分析

优势：水上乐园是是十堰市数一数二的大型游泳馆，且向所有的消费者开放，里面的设施一流，很多的器具，十堰市的其他的游泳馆都没有，而且水上乐园的水域可游泳面积很大，完全可以满足消费者。再者水上乐园拥有一支很强干的服务队伍，他们拥有丰富的经验和一身的热情，不仅可以很专业的服务好来游泳的人，还可以预防解决一切的突发事件。且水上乐园附近拥有几所高校，旁边就是酒店，地理位置很好。

劣势：由于冬季顾客量少，再者维持设备的成本很大，所以很多的设备都停运了。为了节约成本，很多游泳池都不在开放。

市场分析

冬季游泳是一个很大的市场，因为冬天的游泳的人少，所以很多的游泳馆都关门歇业了。所以冬季的竞争对手很少。而且冬季游泳的人少，不是因为喜欢游泳的人少了，而是怕游泳时水冷。但是游泳馆里的情况却完全不是这样。因为拥有大型的中央空调和很多的热水设施。所以游泳一点不冷。 营销具体方案

年底要过冬了，人们游泳意识淡了，游泳卡不好销售了，那么管理者如想要思考如何利用好淡季的人力资源，在保持人员战斗力的同时，尽可能为俱乐部带回收益。那么营销人员天天在家守株待兔，还不如让他们主动走出去。到各个学校活动，走体校结合的方法，让他们将体育课开到游泳馆，像游泳馆附近的几家学校完全有条件。同时发动营销人员去拜访一些效益较好的单位，争取他们用团购的方式为职工提供作为福利的游泳卡。既然是团购，所以在价格方面自然要有足够的吸引力，让这些单位的决定者或部门能尽早拍板。管理者要帮助营销人员明确拜访的目标来提高团购的成功率。若是仅做到让营销人员走出去，却让他们象无头苍蝇样的乱跑，低成功率同样也会打击销售团队每个成员的自信。

在漫长的冬季里会跨越圣诞、新年元旦、春节和元宵节等这些节日，其实每个节日都是营销高手的利器，也是游泳馆管理者可以大做文章之时。简单地一个操作就是节日聚会，比方圣诞会员联欢就是可以利用的节日营销手段。通过聚会开展现场优惠办卡、续新年卡、抽奖、送礼券、会员优惠转介绍等方式促进销售。

通过节日营销把整个冬季划分几个阶段，每个阶段进行不同主题的活动，会使游泳馆冬季有足够的热力维持人气，保持好的销售。关键在于管理者和销售部门的节日营销能力如何了。

很多游泳馆在冬季营销中采取降价的方式，期望以此来争取维持足够的销售收入。但有经验的管理者都知道，降价是销售的双刃剑，其实是对自己的伤害。所以，游泳馆在冬季营销手要尽量避开降价陷阱，哪怕是你的竞争对手把价格打压得再厉害，都不要轻易去玩“降价”。在实际操作中，尽可能把“降”改为“送”，增加竞争力同时使俱乐部游泳卡的价格体系尽量不受影响。

其实这只是一个概念，但操作性很强。不仅是学生寒假卡，包括冬季卡，双月卡这些成人游泳短期卡可以适度的推出来，满足一些消费者的需求，当然也会提高俱乐部冬季的人气。这些卡的推出必须要强调名额有限，它绝不能无限制地销售，避免产生其他不利影响。针对这些短期卡的持有者，俱乐部管理者们要注意会所的服务项目和员工服务质量，要知道很可能会有一定比例的会员转为年卡的消费者。

开始是的方案如下

1 .先免费几天，在免费的时间中，限额、限量办理会员优惠卡。

2、同一些健身的机构、商场做资源互换、整合，共享会员卡制度。

3、将游泳卡做为赠品、礼品互换。

4、与电视台进行娱乐性质的节目赞助（零费用）

5、与某些商家进行利益共享——打开前端，收入后端利益。

6、市场客户群体进行定位——比如，事业单位会员、幼儿群体进行系列开发。

7、同大型餐饮公司、品牌服装店进行会员资源共享。

8、将门票优惠卡直接推荐给企事业单位，做为福利进行发放。

9、同当地的所有广告商家（包含电视台、电台广告、候车亭广告）进行广告位

互换，可以零成本对接。——加大你的广告力度。注意了，这里不需要花费任何一分钱。