桌游吧营销策划书和报告
【第1句】：小组成员以及分工
江晓青：创业背景分析
徐云燕：项目预算分析
陈星星：市场及营销环境分析
蓝晓菲：营销等具体实施方案分析
余乐意：提出项目并制作PPT及演讲
【第2句】：创业背景
桌面游戏这个名词来源于英文BoardGame，也译作桌上游戏，就是在桌面上玩的游戏。简称BG，或者“桌游”。就其字面意思，广义地来讲，“桌面游戏”包括大家所熟知的象棋、扑克、麻将等传统棋牌类游戏；而在专业游戏界，“桌面游戏”专指欧美传入的有特定主题和专业道具的新式互动游戏。
桌上游戏很简单，它只需要一些游戏配件、一本规则书、一张大桌子、一些一起玩的人；桌上游戏也不简单，一个好的游戏，它需要与人互动，需要动脑。
桌面游戏发源于德国，在欧美地区已经风行了几十年。桌游内容涉及战争、贸易、文化、艺术、城市建设、历史等多个方面，大多使用纸质材料加上精美的模型辅助。它是一种面对面的游戏，非常强调交流。因此，桌游室家庭休闲、朋友聚会、甚至商务闲暇等多种场合的最佳沟通方式。
桌游所面向的人员不分男女老幼、老手新人，都可以享受欢乐，这就是以一种具有魅力的休闲娱乐方式。它最吸引人的地方莫过于它拥有互动性，包含人与人之间的沟通与对话。相比冰冷的计算机屏幕，从在线游戏去培养人际关系与寻求自我认同，这样的场景画面带给人的感觉更为真实，而原本简单的游戏性便因此大大地增幅。
【第3句】：市场及营销环境分析
（一）市场背景分析
国外市场：现在桌游吧这一类的的店铺已经占据了全世界范围里的很多国家和地区，例如欧美，美洲，澳洲，日本台湾等地。很多有兴趣投资桌游吧的老板现在大部分都是以家盟店的形式加盟其他国家和地区，市场已经比较饱和。
国内市场：国内很多地方已经开始了桌游吧的热潮，如最先得到桌游吧开展的上海，北京，深圳，广州等。
杭州市场：桌游吧目前在杭州下沙尚处于起步阶段，由于整个产业刚刚起步，因此整个市场有待开发、完善。已有【第7句】：8家专门的桌游吧，店面规模不大，主要遍布在传媒对面有两家，物美对面有一家，育英对面有一家，经贸附近也有一家。玩的基本上都是“80后”、“90后”的年轻人，下沙是有高教园区，学生居多。一到周和节假日店里生意就会变好，炎炎夏日时更会很多的客流量。
（二）营销环境分析（SWTO）
【第4句】：市场定位
（1）市场细分
通过整个市场背景的了解，接触桌游的消费者都是希望能够业余休闲，锻炼大脑。a．因此，我们选取了两个依据来进行市场细分，具体如下：细分依据
人口变量年龄
性别
婚姻状况
教育
职业
收入因素16－39以男性居多，女性比例较少未婚居多高中，大专，本科学生，白领，其他没有自主收入的学生，主要是依靠父母
心理变量社会阶层
性格
生活状况中下阶层，白领外向，社交型，雄心勃勃单身或恋爱中，有家庭的较少调查分析
b．对于被调查者参加过的各种各样的形式的聚会所持的态度可知，他们希望有新的聚会形式占总数的47%，而普遍人觉得聚会形式单一而感到无聊占28%。人们参与各种娱乐活动并没有很强的目的性，很少有人为了去KTV唱歌而去KTV，为了去看电影而去电影院。他们更看重的是娱乐时的放松的氛围以及与人交流的情感体验。由此可推出文明的“桌游”可以让一些人远离网络暴力游戏，除了酒吧、K歌等场所，也为年轻人提供了一个健康的相对轻松的休闲空间。
（2）目标市场的选择
我们的桌游吧实行的是集中性市场策略。目标市场集中，将所有的资源力量集中，主营三国杀这类较热门的游戏，进行专业化经营，能满足特定顾客的需求的优点；其次还可以快速开发适销对路的产品，有利于降低生产成本，节约营销费用，来增加利润。
（3）市场定位
【第1句】：明确竞争的优势：桌游成为当今青年聚会的新主题，增强了人与人之间的沟通，为80后的成年人弥补了童年的遗憾，为聚会提供了娱乐等。不仅可以使玩家们的思维逻辑得到锻炼，而且防止大脑早衰。我店的游戏种类繁多，环境优雅，服务贴心。
【第2句】：选择竞争优势：价格适中，环境舒适。不断更新产品，还可以在店里出售相关书籍报刊杂志，供大家购买。不定时举行新手和高手的交流活动，吸引更多顾客;到附近一些高校、中学推广，让人们来试玩从而回去校内、外做宣传。
【第3句】：显示竞争优势：商业街地理位置优越，人群消费集中，附近除了买衣服鞋子饰品的店铺较多外少有其他同类型消费场所。
【第5句】：市场营销计划及具体实施方案
（一）产品策略
【第1句】：针对产品
由于我们的桌游店计划开在下沙，据我们调查了解下沙的桌游店主要在财经学校附近,我们要针对桌游来吸引顾客的到来，在桌游这个项目上深入挖掘，把这个项目做得精又深，做出与其他店铺不同的特色来。目前桌游仅局限于三国杀等游戏，大部分都来自国外，没有中文版，这使得国外的经典桌游难以在国内推广，再加上国内设计的桌游没有新意，可选的游戏就相对少了。据我们调查研究,目前我们的竞争对手桌游的数量不算多，而且大多数的游戏种类比较单一,有的是欢乐型聚会游戏，缺乏策略与对抗游戏，而有的则多数是策略与对抗类游戏，欢乐型较少.所以我们要引进新游戏来填补市场空白，例如，卡坦岛、马尼拉、电力公司、魔兽牌、通缉令、富饶之城、矮人矿坑、德国心心脏病、德国蟑螂、达芬奇密码、以色列麻将、角斗士、开膛手杰克、铁路大亨、波多黎各、卡卡颂、杀人游戏Bang(三国杀的原
型游戏)等以满足消费者不同层次的需求，只有不断满足顾客的需求，才能留住他们的.脚步。
【第2句】：针对服务
1）为初学者提供“高手教路”的咨询服务，以便玩家对游戏的掌握。进行游戏介绍,翻阅游戏菜单，目录，按照分类看简介，总比站在游戏架前不知所措和乱选一通好.
2）准备舒适的休息区,等人时傻坐着可不是好的感觉，沙发+杂志+游戏机可能更容易让顾客满足和感到温馨。为目标客户准备茶饮、果汁、小吃、甜品、简餐等可供购买。
3）为提供更好的服务，要求服务人员热情、真诚，还要帮有需要的客户介绍桌游的玩法。
必要时可以陪着客人玩。
4）背景音乐。安静的环境有的时候会给人感觉死气沉沉，特别是在人少的时候，适当的音乐可以改善玩游戏的心情，圣诞，新年音乐在相应节日播放更是氛围加倍。
5）禁烟区和吸烟区。虽然吸烟是有害的，但顾客总是会有不同的需求，完全排斥一方或混在一起都影响经营，分区是最简单的。
6）免费WIFI的提供.让本桌游馆提升了一个档次。除学生外，白领等一些职场人士在闲暇之余也可能前来娱乐
（二）价格策略
店面选址在下沙,面向的消费人群主要是在校大学生,所以价格不能定位过高
收费方式：会员：6元/小时；非会员：8元/小时
会员可以享受20元畅玩；非会员30元畅玩
成为会员：预存50元即可成为会员
营业时间：周一至周四：10：00-23：00；周五至周日：24小时营业
优惠策略：周一会员5元/小时；周二情侣免一人；周三三人同行免一人；周四学生5元/小时；周五饮料6折；周末10元/小时35封顶；会员分级折扣
（三）促销策略
为了向消费者或用户传递产品信息，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。我们将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式：
【第1句】：人员推销（推式策略）
【第1句】：传单发放：传单发放是最有效最直接的宣传方式，在各高校门口发放给大学生，或者在附近小区发放给年轻人,并在传单上注明凭传单可以获得一定的优惠。
【第2句】：上门推销。我们可以在就近向消费人群推销我们的游戏，介绍桌游的特性，引起他们的兴趣和好感。
【第2句】：非人员推销（拉式策略）
【第1句】：在网上发布店里的最新促销信息和活动，和店面的发展历程，精彩的玩家故事，吸引目标人群关注和搜索引擎的收录。达到传播信息的沉积，方便玩家随时查到关于你店里的信息。
【第2句】：联系学校中的社团，在他们搞活动的时候，通过提供经济或者奖品赞助，条件是让这些社团在活动宣传单和海报上宣传桌游吧。这样做的好处是成本低，宣传单和海报钱都不需要自己出，同时节省宣传的人力，并且这样的广告方式进入校园不会有阻碍。
喂换个同桌吧作文
无论是在学校还是在社会中，大家总免不了要接触或使用作文吧，作文一定要做到主题集中，围绕同一主题作深入阐述，切忌东拉西扯，主题涣散甚至无主题。写起作文来就毫无头绪？下面是小编为大家整理的喂换个同桌吧作文，欢迎大家分享。
“啊，终于调座位了！”我长呼了一口气，高兴地说。谁知，我的同桌竟然还是他——留着小平头，戴着一副眼镜，长得像个“阿富汗难民”的他。
他相貌平平，爱打乒乓球，身材高高瘦瘦的。本以为他是个“正人君子”，谁知，他竟是个爱捉弄人的“淘气包”。
话说在今年2月的某天上午上数学课，我正专心致志的听老师讲课，竟不知道一只“魔爪”正向我的'课桌里伸来……不知过了多久，我看到他那张诡秘的笑脸，才发现不对劲。因为正在上课，我还得坚持一会儿，心里却暗暗的在想：这小子一定有偷了我什么重要东西，要不，怎么会露出如此“恐怖”的笑脸呢？好小子，敢欺负我，等会有你好看的！
下课了，我决定将他严刑逼供。似笑非笑的问他：“快说！你又偷了我什么东西？”只见他仍旧那么“气焰嚣张”，装腔作势的说：“我才没那个功夫偷你课本呢？该不会是你把课本弄丢了，借机会想‘嫁祸于人’吧？”好你个臭小子，竟敢和我斗嘴，我便使出我的“绝招”，先装出好像完全相信他的样子，跟他暂时“停战”，他见我这样，便更加盛气凌人了。趁着他毫无防备的时候，我眼明手快的一手抓起那本残破不堪的英语书，得意洋洋地对他说：“你的英语书现在在我手上，要想让它‘平安无事’就乖乖地把我那‘可怜’的课本交出来吧！”他似乎没有“对付”我的办法，便装神弄鬼的嬉笑着从课桌了拿出我那本崭新而现在被他弄的皱巴巴的课本……
唉，我怎么会有这样的同桌呢？
换个同桌吧作文650字
“唉，终于调座位了！”我长呼了一口气，高兴地说。谁知，我的同桌竟然还是他——留着一个小平头，戴着一副冰雪晶莹的眼镜，长得像个“阿富汗难民”的他。 他长相平平，爱打乒乓球，长得高高瘦瘦的。本以为他是个“正人君子”，谁知，他竟是一个爱捉弄人的“淘气包”。
话说在今年2月的某天上午数学课，我正专心致志地听老师讲课。竟不知道一只“魔爪”正向我的课桌里伸来……不知过了多久，我看到了他那张诡秘的笑脸，才发现不对劲。因为正在上课，我还得坚持一会儿，心里却暗暗地在想：这小子一定又偷了我什么重要的东西，要不，怎么会露出如此“恐怖”的笑呢？好小子，敢欺负我，等会儿有你好看的！
下课了，我决定将他严刑逼供，似笑非笑地问他：“快说！你又偷了我什么东西？”只见他仍旧那么“气焰嚣张”，装腔作势地说：“我才没那个闲功夫偷你的课本呢？该不会是你自己把课本弄丢了，借此机会想“嫁祸于人”吧？”好你个臭小子，竟敢和我斗嘴，我便使出我的“绝招”。我装出好像已经完全相信他的样子，跟他暂时“停战”，他见我这样，便更加盛气凌人了。趁着他毫无防备的时候，我眼明手快地一手抓起他那本残破不堪的英语书，得意洋洋地对他说：“你的'英语书现在正在我的手上，要想它“平安无事”，就乖乖地把我那“可怜”的课本交出来吧！”他似乎没有了“对付”我的办法，便装神弄鬼地嘻笑着从课桌里拿出我那本原本崭新的而现在被他弄得皱巴巴的课本……
唉，我怎么会有这种同桌呢？
换个同桌吧作文500字
“唉，终于调座位了！”我长呼了一口气，高兴地说，喂。谁知，我的同桌竟然还是他——留着一个小平头，戴着一副冰雪晶莹的眼镜，长得像个“阿富汗难民”的他。
他长相平平，爱打乒乓球，长得高高瘦瘦的。本以为他是个“正人君子”，谁知，他竟是一个爱捉弄人的“淘气包”。
话说在今年2月的某天上午数学课，我正专心致志地听老师讲课。竟不知道一只“魔爪”正向我的课桌里伸来……不知过了多久，我看到了他那张诡秘的笑脸，才发现不对劲。因为正在上课，我还得坚持一会儿，心里却暗暗地在想：这小子一定又偷了我什么重要的东西，要不，怎么会露出如此“恐怖”的`笑呢？好小子，敢欺负我，等会儿有你好看的！
下课了，我决定将他严刑逼供，似笑非笑地问他：“快说！你又偷了我什么东西？”只见他仍旧那么“气焰嚣张”，装腔作势地说：“我才没那个闲功夫偷你的课本呢？该不会是你自己把课本弄丢了，借此机会想“嫁祸于人”吧？”好你个臭小子，竟敢和我斗嘴，我便使出我的“绝招”。我装出好像已经完全相信他的样子，跟他暂时“停战”，他见我这样，便更加盛气凌人了。趁着他毫无防备的时候，我眼明手快地一手抓起他那本残破不堪的英语书，得意洋洋地对他说：“你的英语书现在正在我的手上，要想它“平安无事”，就乖乖地把我那“可怜”的课本交出来吧！”他似乎没有了“对付”我的办法，便装神弄鬼地嘻笑着从课桌里拿出我那本原本崭新的而现在被他弄得皱巴巴的课本……
唉，我怎么会有这种同桌呢？
如果你想有这样的同桌，请和我联系，我的电话是：12345678，多谢合作。
上一篇：公路用地标语横幅精选60条
下一篇：返回列表
