哇哈哈饮用纯净水广告策划方案
前言：
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
娃哈哈纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌”的殊荣。
【第1句】：市场分析
【第1句】：优势分析
哇哈哈企业形象很好，实力也较强大，在消费者心理有较大的影响；娃哈哈纯净水请明星代言包装纸上有十二星座，增加卖点；分销渠道机制非常完善，创新营销理念和改革营销模式，适应市场的变化和发展，做属于自己的营销道路，竞争力强。
【第2句】：劣势分析
面临市场上众多的竞争，机会与市场威胁花费成本较大，一时难以获取满意的利润。市场上各种饮用水和饮料层出不穷，价格也较高，但因为哇哈哈一直定价较低，涨价后消费者不易接受；但是生产成本又随着物价上涨。
【第3句】：机会分析
哇哈哈应该充分把握的.机会主要有：不断扩大的市场规模，国家和各级政府的高度重视和支持；正在加强的市场观念以及对市场的适
应性及协调性，对国内目标更好的接近和把握；政府的优惠政策，有些税收减免；消费者对娃哈哈去的信任，增加产品的销量，扩大市场份额。
【第4句】：威胁分析
随着中国的发展，国内市场逐渐打开，农夫山泉、怡宝、康师傅都占有了较大的市场份额。国外的同类型企业也开始进驻中国市场，使得纯净水市场竞争日渐激烈。加上市场上各种茶饮料，保健饮料，更多的选择使得娃哈哈纯净水显得功能略显单调。工资上涨，材料价格上升，成本提高对娃哈哈纯净水市场又较大影响。
【第2句】：产品分析
娃哈哈纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌”的殊荣。
先进的生产设备、科学的质量保证体系加上严格的质量监控网络，使得娃哈哈纯净水多项指标均优于国家标准。产品包装上采用激光喷码，易于消费者识别真假。
娃哈哈瓶装纯净水目前在市场上零售价格为【第2句】：00元/瓶，稍高的定价策略使得经销商值。
【第3句】：竞争状况分析
根据中国饮料工业协会提供的数据，目前包装饮用水的市场格局为：纯净水占46%份额，以怡宝、娃哈哈为首；矿物质水占28%的份额，以康师傅为首；天然水占11%份额，以农夫山泉为首；矿泉水占8%份额，以益力为首。
农夫山泉：以天然水作为企业品牌的核心竞争力，一句“农夫山泉有点甜”响遍大江南北。在公司“三大理念”（环保理念，天然理念，健康理念）的支持下在目前天然水的市场占有率稳居第一位。华润怡宝：国内饮用水市场的领先品牌，主要销售位于华南地区，纯净水市场强大的竞争对手。康师傅：家喻户晓的高知名度品牌，实力相当强大。目前市场上着重于矿物质水的销售。
【第4句】：广告主题分析
【第1句】：广告主题：依然爱你，娃哈哈纯净水。
【第2句】：广告主题策划：娃哈哈纯净水自1999年起，以王力宏为形象代言人，宣传以“爱”为主题，近几年走多品牌路线，推出锐舞派对，青春活力营养，纯真年代，活性含氧水，苏打水等新产品，但广告宣传少见。几年不见，娃哈哈纯净水“依然爱你”。随着社会潮流的变化，娃哈哈纯净水要在旧的主题上适当的添加新的元素。这样才能在人们熟悉的基础上，同时获得新的内容，增添新鲜感，加强竞争力。娃哈哈纯净水是1996年上市，当年的喝水人已经不再年轻大部分有了更大的利润空间，同时也凸显了其品牌的价的都已儿女绕膝了，再一味以青春为主打就会丧失那部分顾客。
天然饮用水广告标语分享
【第1句】：喝得一口好水——神玉泉。
【第2句】：纯净更天然——神玉泉。
【第3句】：说走就走伴你一路。
【第4句】：“锌”的希望，“锂”值得拥有！
【第5句】：入喉清冽，大地山泉。
【第6句】：神玉泉，生命之源。
【第7句】：一次相遇，一生相伴。
【第8句】：神玉泉，我的自然纯，我的天然纯。
【第9句】：满目苍翠育神泉——神玉泉。
【第10句】：“锶”念的味道，我知道！
【第11句】：仙境孕育——神玉泉。
【第12句】：一口润心甜——神玉泉。
【第13句】：绝埃古老天泉水——神玉泉。
【第14句】：没有什么，只是山泉。
【第15句】：森林的味道，神农山泉告诉你。
【第16句】：神玉泉，神泉沁（润）心田（甜）。
【第17句】：玉泉之侧，青茗白鹤。
【第18句】：人人都想健康长寿，神玉泉水帮你如愿。
【第19句】：地造好水神玉泉。
【第20句】：神玉泉，真的很解渴。
【第21句】：神玉泉，纯净甜！
【第22句】：喝神玉泉，胜似神仙。
【第23句】：一滴玉泉，十年精华。
【第24句】：只一口，便爱上。
【第25句】：玉泉甘色，泽恩万物。
【第26句】：大山，古木，天泉——神玉泉。
【第27句】：清冽甘泉，我心向往！
【第28句】：源自深山，喝出自然。
【第29句】：神玉泉，纯天然！
【第30句】：神玉泉水，神仙饮用的'泉水。
【第31句】：神玉泉，好水源。
【第32句】：泉水万千，神玉领鲜。
【第33句】：此水只应天上有，执子之手到白头。
【第34句】：山水之间，真情无限！
【第35句】：关注每一滴水，关爱每一个人。
【第36句】：神玉泉，喝不完！
【第37句】：玉泉之水，遇见真心。
【第38句】：神玉泉，我要甘甜。
【第39句】：神玉泉，大自然的感觉。
【第40句】：神玉泉，饮上元。
【第41句】：好水天上来——神玉泉。
【第42句】：神玉泉水，纯天然的恩馈。
【第43句】：神玉泉——百年自然精粹，至纯至美。
【第44句】：神仙就要喝神泉——神玉泉。
【第45句】：上帝之泪，恩泽大地。
【第46句】：神玉泉，美一年！
【第47句】：口口甘甜——神玉泉。
【第48句】：神龙泉水天上来——神玉泉。
【第49句】：神玉出好水，一饮健康来。
【第50句】：滴滴甘泉，活力每一天。
【第51句】：神玉泉，我水之源。
【第52句】：神玉泉，透心甜
【第53句】：自然纯净，滴滴清新。
【第54句】：神玉源泉，延年益寿。
【第55句】：神玉泉，全心全意只为你！
【第56句】：一饮纯净，回归自然。
【第57句】：天然活水——神玉泉。
中班哇哈哈教学反思
教学内容：
【第1句】：学唱歌曲《娃哈哈》
【第2句】：为歌曲进行歌舞表演
教学目标：
【第1句】：能用活泼、愉快的情绪随音乐演唱歌曲。
【第2句】：能用双响筒、手铃为歌曲伴奏。
【第3句】：能用简单的新疆舞动作边唱边跳。
教学重、难点：
【第1句】：学生用自然、和谐的声音有表情地歌唱。
【第2句】：新疆舞蹈基本动作的教学。
教学用具：
课件、电子琴
教学过程：
【第1句】：课前互动
Hi，大家好，我叫xx，大家可以叫我x老师。我呢，喜欢唱歌、跳舞，很高兴认识你们。你叫什么名字？你呢？你呢？我们一年级的小朋友真是太可爱了，女孩子个个很漂亮，男孩也都很帅气！老师很喜欢你们，让我们一起在音乐中交个朋友！好不好？好高兴呀，认识了这么多的小朋友！
【第2句】：导入新课
【第1句】：节奏练习
师：今天，老师给你们带来了一位远方的朋友，你们想认识他吗？
生：回答
请看：录音①
停顿，我们来和阿尔法打个招呼吧！
学生回应（hi，阿尔法，很高兴认识你！）
录音②
录音③
录音⑦
师：这是？这是？请大家按节奏把这两种水果的名字叫出来？
（板书ＸＸＸＸＸ）
现在，老师把难度升级了哦，谁愿意来试试拍打这条节奏。
哈密瓜葡萄∣哈密瓜哟||
ＸＸＸＸＸ∣ＸＸＸＸ||
老师，想请你来教教大家好不好？这位小朋友的表现真是太棒了，老师把这串葡萄送给你，希望你在今后的学习中更加出色。接下来，我们一起来拍拍吧！
【第2句】：揭题
阿尔法，第一站带我们去看了看他美丽的家乡和特产，第二站，他又将带我们去哪呢？
录音④
师：刚刚，我们听到的这首歌曲是新疆小朋友特别喜欢唱的一首新疆民歌娃哈哈，（板题：娃哈哈）你们喜欢吗？这节课，我们就来学唱这首歌。
【第3句】：学唱歌曲
【第1句】：聆听歌曲，体验情绪（播放音乐《娃哈哈》）
师：让我们再来听听歌曲，请大家小声的用lu哼唱歌曲。
问：哼唱歌曲时，你们的心情怎样？（板书：愉快地）是呀，我们在演唱这首歌时，就要把这种活泼、愉快地心情表现出来。
【第2句】：学唱歌曲
（1）读歌词
师：请小朋友们打开课本第50页，自由的读一读歌词。接下来，再跟老师一起来读读，注意模仿老师的读。（教师教读第一段，学生自己读第二段。）
刚刚老师在读歌词的时候，你们有没有发现，老师哪一句读了两遍，是的，像这样的符号，我们把它叫做“反复记号”，（板书：反复）也就是说，这个记号里面的乐句我们要唱两遍哦。接下来，请你们来读读第二段歌词。
（2）教唱歌曲
过渡：小朋友读的真好，这是一首2/4拍的歌曲，（板书：1=F2/4）下面，就随老师来学唱第一段吧。
a．教唱第一段歌词。（两遍）
b．教唱难点乐句。（老师发现这个乐句，需要大家再来跟老师唱唱）
c．跟琴唱第一段。（下面，我们来跟琴唱唱第一段，注意听老师弹个间奏。）d．跟琴唱第二段。
过渡：大家的歌声真动听，你们能不能试着把第二段唱给大家听听啊，好，开始！（教师弹第二段旋律，学生填词）
e．跟伴奏完整的演唱。
过渡：你们带给老师太多的惊喜了，老师为你们感到自豪。刚刚，我们说唱这首歌时，要怎样来演唱呢？怎样才能把这种活泼、愉快地心情表现出来呢？也就是说，我们在唱的时候速度要怎样？对，就让我么带着愉快地的心情完整的演唱一遍。
【第3句】：歌曲处理
（1）师：你们唱的这么悦耳、动听，老师也忍不住想和你们来唱唱，老师唱前半句，你们接后半句，准备好了吗？开始！
（2）接下来，我们来个分组比赛唱，好不好？比比、看看哪个分组唱的最好听？
（3）老师觉得大家都唱的特别好，掌声送给自己吧！哪位小朋友愿意上台来给大家唱唱，大家掌声欢迎。
【第4句】：配伴奏
过渡：谢谢你们的精彩演唱，接下来，我们一起为这首好听的歌曲配上伴奏吧！（给学生介绍打击乐器，并介绍其打法，让学生练习。）
【第4句】：表演
师：大家的表现真是太出色，太了不起了。（边说边收乐器）第二站，阿尔法带我们学会了这么好听的歌曲，接下来，他又将带我们去哪呢？
录音⑤
师：欣赏完这么优美的舞蹈，老师也想用今天学的乐曲跳一跳。你们想学吗？老师先给大家叫教几个新疆舞蹈最基本的动作。
（1）点步
（2）点步双手翻
（3）左右翻手腕
（4）耸肩
师：下面，就请大家用上刚刚学的舞蹈动作，自己创编舞蹈！可以模仿老师的动作！（放音乐，编舞蹈）
师：老师发现有几个小朋友跳的特别好，我们邀请他们上台来给大家表演一下好不好？大家掌声欢迎。
【第5句】：总结
师：今天，我们的朋友阿尔法，他不但给我们介绍了他美丽的家乡，还让我们学会了新疆歌舞和舞蹈！让我们用最优美的歌声和舞蹈来表达对阿尔法的感谢之情吧！（谁愿意来跳，谁愿意来打乐器，谁愿意来唱？）就让我们快乐的唱起来，跳起来吧！
录音⑥
板书：
娃哈哈
i=F2/4
稍快、愉快地
节奏：ＸＸＸＸＸ
反复：‖：：‖
教学反思
《娃哈哈》是一首大家耳熟能详的维吾尔族歌曲，一年级的学生以形象思维为主，好奇、好动、模仿力强，因此在教学本课时我以歌曲与舞蹈相结合的教学手段，以学生参与为主体，通过认知、感受、表现、创造等参与活动的综合形式教学，指导学生在参与音乐实践活动中，获得知识技能，并感受维吾尔族歌舞特色，从而拓宽视野，获得愉悦和美的感受。
刚开始上课时，我为学生播放了一个新疆风情短片，随着音乐跳起了简单的维吾尔族舞蹈，让学生在上课之前就活跃了起来，课堂气氛得到了很好的调节，激起了学生对音乐课学习的极大兴趣，同时也自然的引出了歌曲，为学生学习本课、学习维吾尔族歌曲奠定了一个很好的情感基础。在开始学习歌曲时，考虑到这首歌曲学生应该比较熟悉，所以我先播放歌曲让学生跟唱。但没想到学生并不像我想象的那样熟悉歌曲，再加上歌曲很快，只有几个学生基本上能跟唱。所以我及时调整了教学思路与手段，根据节奏教读歌词，歌曲中多处出现前八后十六音符的地方反复练习，并进行节奏模仿练习。为了进一步调动学生学习歌曲的兴趣，我还采用了视听结合的方法，使学生对歌曲及新疆有了更加直观深刻的感受，通过一系列措施，最后学生能自然地用饱满的.情绪、轻快的声音，跟着歌曲伴奏进行演唱。接着安排了用以铃鼓为主的打击乐器为歌曲伴奏的活动，学生兴致高昂。最后通过观察维吾尔族服饰以及维吾尔族舞蹈的特点，进入有维吾尔族舞蹈特点的动作学习，唱跳结合，在巩固了唱的基础上，锻炼了学生的模仿能力，使整个课堂动了起来。并大胆地放手让学生自己去思考、去探索、去创新，合作创编动作，表演歌曲，使孩子们在亲身体验中，了解维吾尔族的一些民族风情，感受新疆歌曲的基本风格和特点。同时也让学生在音乐表演中获得了愉快的感受与体验，激发了学生对音乐的兴趣，也让学生在主动愉快的表演中自然而然的提高了自身的表现能力和创造能力和音乐素养。
我认为本节课的闪光点在于教学设计得较好，通过给学生创设情境，激发学生学习兴趣，运用多媒体教学、打击乐器伴奏，以及舞蹈教学参与表演，达到了预期教学目标。并在学唱歌曲发现问题时，能及时调整教学思路与手段，突破了重点。不足之处在于学生在学跳舞蹈的过程当中，可能是刚上一年级，自我约束能力较差，纪律方面显得较为混乱，今后我将在课堂纪律，特别是音乐活动中采取措施与方法，给予更多的关注。
纯净水网络广告策划书
导语：纯洁、干净，不含有杂质或细菌的水，如有机污染物、无机盐、任何添加剂和各类杂质，是以符合生活饮用水卫生标准的水为原水。以下是纯净水网络广告策划书，希望大家喜欢！
纯净水网络广告策划书
一，市场分析
1，市场前景
近两年来，虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后，新一轮的功能型运动饮料正在兴起，但瓶装水一直占饮料市场中30%份额，虽然其它类饮料一直在试图分割市场，但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性，仍有着不可替代的地位。而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5，可以说中国的瓶装水市场还很年轻。随着人民生活水平的不断提高，中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展。
2，目前竞争对手
主要竞争对手：娃哈哈，乐百氏，冰露
其它竞争对手：小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水
调查结果显示：娃哈哈，乐百氏和冰露三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额，在消费者最常饮用的瓶装水品牌中，有35。2%的被访者选择了娃哈哈，28。3%的被访者选择了乐百氏，17。8%的被访者选择了农夫山泉，这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识，品牌是企业产品的生命，随着品牌消费时代的到来，如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一。而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功，很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施。
3，消费者接受程度
虽然由于矿泉水，果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击，但调查显示，在我国七大中心城市中，有30。1%的人仍喜欢纯净水，有21%的'消费者表明无所谓。
调查显示：有的消费者在购买瓶装水时受广告影响，而自己喝过才知道，售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38。3%，25。4%和11。1%，这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳"导购"。
二，网络广告策略
1，目标策略
通过网络广告宣传，在X月内使品牌认知度提高到90%，销售增加50%，进入中国瓶装水销量前三名。
2，定位策略
农夫山泉纯净水定位于大众品牌，以中青年消费者为诉求对象。
3，媒体选择
各大社交网站平台，视频网站，电视，报纸，公共汽车车身，站台，超市POP，
4，诉求策略
农夫山泉纯净水广告宣传诉求一种品质，塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象。
5，网络广告创意
平面广告文案
标题：农夫山泉，永远独特！
网络广告语：好水喝出健康来！
正文：
人生，充满无数的赛场，
面对一个又一个强有力的对手，
谁又会是永远的赢家
输，绝不会是终点，
坚强，也不等于永远。
心，依然坚强如冰，
流在你的脸庞，只是水，
是对冰的坚强的安慰。
输，只是再来一回，
农夫山泉，永远独特！
三，广告计划
1，广告工作计划
3月份开展全面网络广告宣传，同时在超市开展促销活动。
5月份结束本次网络广告宣传，开始新一轮的网络广告策划。
2，广告发布计划
3月，展开网络广告宣传，同时在各大城市公共汽车车身广告，站台广告，还有各大城市晚报广告。
3，其它活动计划
赞助各种大型体育活动。
四，效果预测
通过网络广告宣传，在X月内农夫山泉纯净水的品牌认知度提高到90%，销售量增加50%，进入中国瓶装水销量前三名。
上一篇：适度点餐标语大全汇编100句
下一篇：食堂标语活动英文合集80句
