广州白酒市场的调查报告
在我们平凡的日常里，越来越多的事务都会使用到报告，其在写作上具有一定的窍门。那么，报告到底怎么写才合适呢？以下是小编为大家整理的广州白酒市场的调查报告，希望对大家有所帮助。
尽管广东是南方、是炎热的代名词之一；尽管广东省是中国酒业的非主流产地；尽管白酒有火之性，但是广东在中国酒业中的地位却是酒业内人士所目睹的。广东省的白酒市场容量却远高于一些白酒强省，据统计，20xx年广东酒类年消费额高达180亿元，其中白酒年消费量达到70万吨愈100亿元。而作为广东省的省会城市，广州市的白酒销量更是不可轻视，以近60亿的市场容量位居广东省白酒的消费至高点。
广州市包括市内10区和二（个县级）市。广州市常住人口约1200万，外来的流动人口约600万人，外来人员以湖南、湖北、江西、广西、四川、贵州、东北等地区人员为主，正是如此多的外来人员丰富了广东以及广州的酒文化，提升了广州市酒类消费的市场容量。
对于处于炎热环境之中的大都市，广州的白酒市场又是如何的呢？
【第1句】：白酒的经济性本质助其热度不减
白酒在广州的市场发展，不仅仅是酒文化的市场延伸，更是由于白酒消费的餐桌上的替代经济性原因所在。
首先，对于低端白酒。不要以为广州是大都市，广州的消费水平就高同时白酒的价格也同样都高。其实不然，在外地白酒没有进入广东市场以前，广东的低端白酒市场就已经形成，更是老广州（东）人的消费习惯，如佛山的玉冰烧米酒、九江双蒸、清远头曲等为代表的低度广东米酒都只是几元钱一瓶，而且还是以半斤以下的小容量包装居多。
由于热，啤酒在南方是白酒的最大竞争者；而同样由于经济性的原因，加之喝啤酒涨肚子是一个无法避免的事实，白酒在另一层面成同样成为了啤酒的最大替代者。如一瓶10元左右（主要是10元以下）的低端白酒可以二三个人喝；而同样的价格喝啤酒则顶多能买2瓶啤酒；因为在餐饮终端的啤酒售价最少的是3-4元一瓶，稍好点的都要6元以上，8-10元的啤酒现在已很普遍。从消费的整体支出量对比可以很明显地看出，白酒的经济价值对于啤酒的替代性也是难以避免的，所以，即使是炎热的夏季，白酒依然有销量。
此外，据广州市统计数据显示，广州外来人员中的务工、务农及从事服务业等的低收入人员比例约占外来总人口的70%，而这些低收入人群的白酒消费同样是中低端白酒消费的主流人群。
同样，高端的白酒市场并非是到了夏季就无影无踪。在高端的白酒消费的餐饮终端里，一般啤酒的价格都是10元左右，但是，再好的啤酒能有五粮液、茅台贵吗？几十瓶啤酒的价值不敌一瓶五粮液或者茅台。这就使得以五粮液、茅台、水井坊、国窖1573等为代表的高端白酒依其高品质同样盛行其道，这就是高端白酒所特有的价值内涵和沟通使命，也是其成为高端商务酒饮首选的`原因所在，而对于广州这样一个经济中心大都市，商务沟通所带来的高端白酒类的消费的增长就成为了一种必然。
此外，广州餐饮终端的空调普及率和使用率高，凉爽的消费环境对于白酒消费有很大的侧面支持。
【第2句】：白酒文化品类的多元化
由于长期处于沿海及对外贸易的前沿，使得广州对于新事物的接受度要快于其它同类地区，使得广州市场有着非常高的包容性。如同广州消费群体组成的多元化一样，广州市场中的白酒也是同样的多样性、多元化。
从产地来分，有着浓浓的区域文化特色，而正是浓浓的区域文化情缘从一个方面促进了区域白酒产品在广州市场的发展。在区域文化中则主要是四川酒、贵州酒、安徽酒、湖南酒、湖北、山东、东北酒等为主。
高端酒则以浓香型的四川的五粮液家族系列产品为主，其它就是国窖15【第73句】：水井坊、舍得等高端川酒。其它产地的基本上都是中低端酒为主，虽然也有一些高端系列产品，但是都没有形成市场的主流，仅作为形象产品在市场上出现。
近期广州白酒市场的中端主流竞争品牌（以50元上下为主）则包括了泸州老窖、金六福、小糊涂仙、古绵纯、江口醇诸葛酿、皖酒王、高炉家、稻花香、泰山特曲、开口笑等品牌。
按香型则包含了以五粮液为代表的浓香型、以茅台为代表的酱香型、以汾酒和二锅头为代表的清香型、以广东本地的九江双蒸为代表的豉香型等多种白酒香型。
在白酒的度数上，则包容了从低度到高度的所有白酒的度数空间，这和北方的中心城市相比有着很大的不同。低度产品更是其它外地白酒产品成功进入广州市场以及融入广州当地白酒消费文化的重析产品策略。
在产品的包装规格上，除了标准500ml之外，小包装也大显其能。以老掌柜为代表的小包装更是借此形成的产品差异化成功切入广州市场。
在价格区间上，则也包含了最低白酒至最高白酒的所有空间，如一些本地产的小瓶杯装的广东米酒价格仅在二元左右。
按产品生产商的背景来源区分，由于地理的及资金等的客观距离原因，很多外地酒并不愿意到广州来运作，如甘肃的皇台酒业，企业是上市公司，但就是不亲自操作广州市场，而是交给了经销商并给予其最优惠的产品政策助其进行贴牌生产，这种做法就为广东及广州的酒类经销商提供了更多的贴牌机会，因此，广州的酒类经销商中到四川、贵州等名酒产区进行贴牌的居多。
【第3句】：渠道的细分多元化
外来产品的蜂拥而来，使得白酒市场出现供大于求的竞争状态。竞争的加速促进了渠道的发展。众所周知，渠道是产品和消费者沟通及实现交易的桥梁。作为经济发展前沿地带的现代化大都市，广州的酒类渠道更是体现出了多元化、专业化等的营销创新。
一是传统的商超渠道。在大型的KA商超中，以华润万佳为例，高端白酒是和低端白酒是分柜台进行销售的，距离是非常明显的，中间隔着洋酒和葡萄酒销售区。
二是餐饮的多元化细分。广州市有各类正规餐饮终端上万家之多。传统的餐饮店划分通常是按餐饮店的大小、档次等来划分为A、B、C类店，现在更多的则是从产品特色定位和企业的资源中寻找最合适的餐饮店，如湘菜馆、粤菜錧、海鲜楼、川菜錧等其中某一类或连锁餐饮店。因为，不是所有的白酒都有能力进入所有的餐饮终端，一是要看餐饮终端的定位和产品的定位是否相符，二是看企业的资金实力和渠道建设的具体情况。因此，尽管广州市场中的白酒多至上千种之多，但是，再好的中档酒店里的白酒品种都不会多于20个品牌。
三是专业酒类连锁业态发展迅速。如广州的金叶（烟酒）连锁加盟店、中外名酒连锁店百谷坊等各种资金背景、规模不等的（烟）酒类连锁（加盟）店已有上千家之多且仍在增长，已成为一类主流酒类流通与销售渠道。
四是以7－11之类的连锁便利店及宏城超市之类的小区超市等成为了各类低度酒的有效终端。
【第4句】：行业协会成为进入广州市场的主流平台
和进入其它市场一样，进入广州市场的第一步也是要招商。招商难也已成为常例。一些白酒企业在很长时间内都招不到商，而不得不悄然退出广州市场而转战其它区域或者广州的周边区域市场，甚至包括一些区域型名酒企业。
多种原因产生的不和谐的厂商关系的积累造成了今天企业招商难的困境，更造成了广州经销商寻找好产品的难度。因此也迫使企业对于招商模式的创新，对于厂商信任关系的平台的需求而使得处于公正透明状态的行业协会的作用得以发挥，如广东省酒协搭建的招商采购团平台现已成为进入广东（州）市场的有效平台，为进入广州（东）的酒类企业提供了很好的机会，这也是广东酒业的一大特色。
【第5句】：推广成本高再现资本的市场本质
过度的竞争使得市场推广成本的剧增，如广告费、进店费、促销费、公关费、管理费用等。另由于广州的每一个区就已经有很大的市场空间及终端售点，这也使得许多实力不强的白酒企业或经销商的渠道范围以至于仅苟活于一个区中的一条街，甚至于仅有的几个终端。
尽管如此，但是勇于到广州淘金的白酒依然是青出于蓝而胜于蓝，有前赴后继之势。以这二年在广州市场当红的中档品牌开口笑为例，开口笑是从20xx年进入广东的，主打零售价60元左右的产品。刚一进入就显示出了它“高举高打”的风格。在广州市，开口笑持续在车体、路牌、酒店等做了大量的广告宣传，广告一直时至今日。在餐饮终端开口笑与竞争对手拚得更凶，促销上总是比别人高出一截。在买店方面开口笑也是不惜重金，几万甚至几十万的都有等等，这些做法使一般的酒品牌望尘莫及，只得另辟蹊径。
由于湖南菜在广东比较流行，湘菜馆较多，同时在广东工作的湖南人较多，因此对开口笑这一在湖南部分市场比较流行的品牌来说具有很大的好处。这种做法也为一些其它区域文化白酒品牌进行终端渗透发展提供了借鉴。
此外，竞争使得企业加重了对于营销智力资源的需求，如借助一些营销咨询等以获得四两拨千斤的市场功效；竞争更使得企业不行不重新审视自己的市场规划和营销策略。
结束语：
当年水井坊通过在广州市场的覆水之战从而取得了通往全国市场的制高点，足以说明广州市场的经济桥头堡作用威力，但是，面对广州如此巨大的市场空间和贸易桥梁机会，白酒企业应该用科学的理性的市场观去对待，毕竟，市场永远都有机会。
有关于安徽白酒市场的调查报告
篇一：20xx-20xx年安徽白酒市场深度研究与未来发展趋势报告
20xx-20xx年安徽白酒市场深度研究
与未来发展趋势报告
什么是行业研究报告
行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。
企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。
行业研究报告的构成
一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：
行业研究的目的及主要任务
行业研究是进行资源整合的前提和基础。
对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。
行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。
行业研究的主要任务：
解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位
分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度
预测并引导行业的未来发展趋势
判断行业投资价值
揭示行业投资风险
为投资者提供依据
20xx-20xx年安徽白酒市场深度研究与未来发展趋势报告
【出版日期】20xx年
【交付方式】Email电子版/特快专递
【价格】纸介版：7000元电子版：7200元纸介+电子：7500元
【订购电话】400-700-9383(免长话费)010-56024668传真：010-60343813
【报告链接】/b/baijiu/774128RBSP.html
报告目录
安徽白酒历史悠久，地域优势和名牌优势明显，在原有古井等历史名牌的基础上，已涌现出诸如口子、高炉、金种子、明光、迎驾、文王等一大批新名牌。另外，安徽省是农业大省、粮食大省，酿酒资源丰富。
安徽中部市场作为白酒开发的一片肥沃之地吸引了无数商家的吸金之心纷纷把目光投向了白酒消费大省的安徽。更多的白酒厂商纷纷涌进了安徽市场更是成为了安徽低端和部分中段产品的主力军。
综观安徽各地白酒市场，市场流行的本地品牌以古井贡、高炉家、皖酒、文王、迎驾、口子、种子等为代表；外来品牌以金六福、沱牌、泸州老窖、郎酒、小糊涂仙、稻花香、老村长、龙江家园等为代表；高端白酒则流行五粮液、茅台、酒鬼、舍得、国窖15【第73句】：水井坊、剑南春等。
20xx年1-12月，安徽省白酒制造业共计实现销售收入达1【第87句】：67亿元，比上年增长【第23句】：59%；利润总额为【第33句】：66亿元，比上年增长【第33句】：32%；行业毛利率为【第51句】：09%。20xx年1-12月安徽省白酒产量达到了4019【第70句】：26千升。20xx年1-5月安徽全省规模以上工业企业白酒产量186440千升，同比增长
【第5句】：4%，增幅比全国低【第1句】：9个百分点。
安徽白酒未来也可能会走上整合道路。长期看，未来白酒行业可能更加强调区域集团的优势，例如川贵地区的“白酒金三角区域”、江苏的苏酒集团。未来全国白酒区域整合趋势可能引领安徽白酒行业进入整合周期。另一方面，安徽省内白酒竞争格局的分化，也会导致强者恒强,弱者孱弱，造成行业整合机
会出现。
智研数据研究中心发布的《20xx-20xx年安徽白酒市场深度研究与未来发展趋势报告》共八章。首先介绍了白酒的概念、起源发展、酿造工艺等，接着分析了中国白酒行业和安徽白酒行业的现状，并对安徽白酒制造业的财务状况进行了详实全面的分析，然后具体介绍了合肥、宿州、毫州、阜阳、淮北、淮南、六安、芜湖、池州白酒市场的发展。随后，报告对安徽白酒市场做了主要企业经营状况分析和营销分析，最后分析了安徽白酒市场的投资潜力与未来前景。
本研究报告数据主要来自于国家统计局、海关总署、商务部、财政部、智研数据研究中心、中国酒业协会以及国内外重点刊物等渠道，数据权威、详实、丰富，同时通过专业的分析预测模型，对行业核心发展指标进行科学地预测。您或贵单位若想对安徽白酒市场有个系统深入的了解、或者想投资安徽白酒行业，本报告将是您不可或缺的重要参考工具。
第一章白酒概述
【第1句】：1白酒的基本特性
【第1句】：【第1句】：1白酒的概念
【第1句】：【第1句】：2白酒的分类
【第1句】：【第1句】：3白酒的度数及测定方法
【第1句】：【第1句】：4白酒的勾兑及调味
【第1句】：2白酒的起源及其发展
【第1句】：【第2句】：1白酒的兴起
【第1句】：【第2句】：2白酒的地位
【第1句】：【第2句】：3白酒工业的发展
【第1句】：3白酒新工艺的创新与发展
【第1句】：【第3句】：1生物技术的应用
【第1句】：【第3句】：2酶催化工程的引进
【第1句】：【第3句】：3物理化学的创新
【第1句】：【第3句】：4酿造设备及控制的创新
篇二：20xx年安徽白酒行业分析报告
20xx年06月
【第1句】：徽酒市场消费结构：礼宴消费占比高，结构升级明显...........5
【第1句】：【第1句】：大众消费接棒政务消费，礼宴文化消费情景多....................5
【第1句】：【第2句】：礼宴文化支撑白酒量价齐升....................................8
【第1句】：【第2句】：1徽酒产量增速达到10%，高于行业整体增速......................8
【第1句】：【第2句】：2徽酒产品结构升级明显，单价高于行业整体....................11
【第2句】：徽酒竞争格局：市场相对封闭，本土品牌主导...............14
【第2句】：【第1句】：徽酒市场相对封闭，本土主要品牌占据大半壁江山...............14
【第2句】：【第2句】：不同价格段竞争格局呈现差异化...............................17
【第2句】：【第3句】：区域化竞争格局明显.........................................18
【第2句】：【第3句】：1价格区域化竞争格局明显，50-200价格段本土品牌强势..........18
【第2句】：【第3句】：2地域区域化竞争格局明显....................................19
【第3句】：徽酒受益于结构升级和省内外放量，增长空间大..............20
【第3句】：【第1句】：礼宴文化和龙头企业价格带上移促进结构升级...................21
【第3句】：【第1句】：1礼宴文化会加快结构升级....................................21
【第3句】：【第1句】：2徽酒龙头企业加速价格带上移，充分享受结构升级红利..........23
【第3句】：【第2句】：集中度提升和“泛区域”化带动徽酒量的增长...................27
【第3句】：【第2句】：1不同价格段市场集中度提升驱动因素存在差异..................27
【第3句】：【第2句】：2徽酒企业区域化明显，未来“泛区域”扩张带动量增长是趋势....29
【第3句】：【第3句】：不同定位品牌的收入增长主要驱动因素呈现差异性...............30
【第4句】：相关公司...............................................31
【第4句】：【第1句】：古井贡酒：省内充分享受消费升级，省外区域扩张...............33
【第4句】：【第2句】：金种子酒：管理层费用管控积极性大，业绩改善弹性大...........39
【第4句】：【第3句】：口子窖：高端市场领导品牌，消费升级收益最充分...............44
【第4句】：【第4句】：迎驾贡酒：积极推出新品，补充产品价格段.....................48
图表1：白酒消费情景.................................................5
图表2：大众消费占比明显提升.........................................6
图表3：20xx年之后安徽白酒消费升级快于行业整体.......................7
图表4：消费者饮酒动机主要是商务应酬和亲朋聚会.......................7
图表5：消费者购买白酒动机主要是宴客和送礼...........................8
图表6：安徽白酒产量20xx年实现两位数增长............................9
图表7：安徽白酒产量增速近几年首次超过行业产量增速...................9
图表8：安徽白酒产量全国第十........................................10
图表9：上市公司白酒企业营收和利润增速..............................11
图表10：安徽白酒单价高于白酒行业单价...............................12
图表11：口子窖整体单价提升明显.....................................13
图表12：各个档次酒单价保持稳定.....................................13
图表13：高档白酒放量明显...........................................14
图表14：安徽主要白酒企业市场份额占比...............................15
图表15：安徽主要白酒企业20xx年收入................................15
图表16：安徽主要白酒厂家省内外收入情况.............................16
图表17：安徽白酒企业分布图.........................................17
图表18：安徽白酒市场主要价格段竞争厂家和产品.......................18
图表19：安徽主要区域市场强势品牌...................................20
图表20：徽酒成长空间...............................................21
图表21：安徽白酒市场各价格段收入占比...............................22
图表22：江苏人均可支配收入较高.....................................23
图表23：近10年安徽人均可支配收入增速超过江苏......................23
图表24：古井贡和口子窖核心产品分别提价.............................24
图表25：80元以下的白酒收入下滑，消费向80元以上升级................25
图表26：牛栏山二锅头收入增长迅速...................................26
图表27：牛二北京市场收入占比下降...................................27
图表28：江苏白酒市场市场集中度高...................................28
图表29：和其他省份龙头相比，安徽龙头企业占比较低...................28
图表30：80-200元集中度高，30-80元集中度低.........................29
图表31：主要区域龙头企业在省内收入占比情况.........................30
图表32：主要徽酒企业销量和吨价情况.................................31
图表33：主要徽酒企业产品、收入占比、销售区域.......................32
图表34：20xx年公司收入增长迅速.....................................33
图表35：20xx年公司收入增速构成.....................................34
图表36：古井15年量价齐升..........................................34
图表37：古井近年来产品提价情况表...................................35
图表38：古井产品收入结构：中高端产品占比高（20xx）.................35
图表39：公司主要产品价格集中在100元以上...........................37
图表40：黄鹤楼承诺业绩.............................................39
图表41：20xx年收入下滑明显，20xxQ1下滑幅度收窄....................40
图表42：20xx年利润下滑明显，20xxQ1利润改善........................41
图表43：近年来金种子毛利率下滑较多.................................41
图表44：金种子净利率远低于竞争对手.................................42
图表45：金种子销售费用率远远高于竞争对手...........................42
图表46：金种子酒产品结构...........................................44
图表47：口子窖近年业绩增速行业领先.................................44
图表48：口子窖中高端产品收入占比持续上升...........................45
图表49：口子窖毛利率大幅上升.......................................46
图表50：口子窖净利率上升...........................................46
图表51：口子窖高档白酒销量上升.....................................47
图表52：口子窖股权结构图（截止20xx年）............................48
图表53：口子窖与古井贡酒对经销商的运营策略比较.....................48
图表54：迎驾贡20xx年收入增长0.55%.................................49
图表55：迎驾贡收入增长主要来源于量的提升...........................49
图表56：迎驾贡80元以下产品占比将近50%.............................50
图表57：迎驾贡酒产品结构...........................................50
图表58：迎驾贡毛利率和净利率提升明显...............................51
图表59：迎驾贡费用率降低...........................................52
图表60：迎驾贡20xx年收入增长0.55%.................................52
【第1句】：徽酒市场消费结构：礼宴消费占比高，结构升级明显
【第1句】：【第1句】：大众消费接棒政务消费，礼宴文化消费情景多
大众消费接棒政务消费，占比提升明显。白酒的黄金十年可以说是政商务支撑下形成的，20xx年政商务占比的'达到60%，而20xx年限制“三公消费”后政务消费占比下降明显，而大众消费接棒政务消费，成为白酒增长的主要力量，20xx年大众消费占比达到55%。
安徽人极其重视礼宴文化，面子文化非常重，消费情景多。一个人一生中至少要摆十次宴请，出生、百日、周岁、考上高中和大学、订婚、结婚、50周岁、60周岁等大生日等。其白酒消费中大头并非来自商务或个人消费，而是来自婚丧嫁娶等大众宴请。礼宴文化和面子文化，一方面为白酒消费量提供支撑，因为一般的商务宴请1-2瓶，但是这种宴请都是几箱的消费量，另一方面为安徽白酒消费升级提供支撑，因为面子文化非常重，一个村里有人喝了80的，其他人就不可能请大家80以下的。所以在20xx年之后安徽白酒和行业整体的价差扩大，也主要是由于20xx年之后大众消费支撑了安徽白酒市场消费升级的趋势更加明显。
图表1：白酒消费情景
篇三：20xx年安徽白酒市场分析报告
20xx年安徽白酒市场
分析报告
20xx年12月
目录
【第1句】：安徽市场：伴随行业调整竞争格局逐步明朗................................3
【第1句】：高端市场通过降价抢占市场...........................................................................3
【第2句】：100元以上价位................................................................................................4
（1）80-110元价位........................................................................................................4
（2）110-160元价位......................................................................................................5
（3）400元以上价位......................................................................................................5
【第3句】：50-80元价位....................................................................................................6
【第2句】：古井贡酒：增长和压力并存，精细化营销低于市场波动风险....6
【第1句】：整体销售规模增速维持在10%以上，目前渠道库存压力较大..................6
【第2句】：产品结构：年份原浆保持稳定增长，新产品招商贡献增量收入...............6
【第3句】：区域结构：区域市场涨跌互现，整体保持增长，根基扎实市场抵御市场
调整能力强.............................................................................................................8
【第4句】：精细化的营销模式保证市场稳健持续发展...................................................9
【第5句】：面临的问题：行业深度调整压力下的业绩增长与市场管控问题.............10
【第3句】：古井与口子窖：营销模式和产品开发引领的竞争格局变迁......11
【第1句】：安徽市场：伴随行业调整竞争格局逐步明朗
安徽市场规模总体在150-180亿之间，20亿规模以上的企业达到4家，前几大品牌企业规模相对其他省份比较均衡，加之徽酒作为酒水营销的创新发源地，市场竞争尤为激烈，为省外竞品打入安徽市场创造了天然壁垒，市场竞争主要集中在省内品牌之间。同时在安徽省内在今年伴随着行业调整，竞争格局也逐渐清晰：
【第1句】：高端市场通过降价抢占市场
茅台、五粮液和剑南春总体压力较大，但销量是持平略有增长。其中剑南春销售额下滑20%，但普剑销量基本持平，成交价下滑，珍
藏剑几乎不动销；茅台一批价880元左右；五粮液目前一批价格600元左右，五粮液某安徽10亿级经销商五粮液销全年量同比略有增长，五粮液1618下滑，低端五粮醇定位大众市场，总体是增长。【第2句】：100元以上价位
主要竞争品牌只有古井和口子窖，再次印证了我们的逻辑：区域内龙头间的竞争，受打击最大的是第【第3句】：第四以及更小规模的企业细分价位来看，省内两个比较主流的是80-110元和110-160元两个价位
（1）80-110元价位
主要是古井年份原浆献礼版（2009年推出）和口子窖5年（2000年推出）的竞争：口子窖5年2000年推出，终端标价88元，经过13年的运作，价格体系维系良好，目前的终端定价仍维持在80-90元；古井的年份原浆献礼版09年推出，作为5年向下延伸的产品，是古井快速放量、规模最大的年份原浆系列单品，20xx年单品销售规模达到13亿，今年量仍保持增长。综合来看，这个价位的两个竞争单品，已进入大流通阶段，价格体系透明，目前维持成熟稳定增长。
有关市场的调查报告
市场调查报告，就是根据市场调查、收集、记录、整理和分析市场对商品的需求状况以及于此有关的资料的文书。换句话说就是用社会主义市场经济规律去分析，进行深入细致的调查研究，透过市场现状，揭示市场运行的规律、本质。主要包括以下几种:
市场需求调查报告
主要内容包括产品销售对象的数量与构成，消费者家庭收入水平，实际购买力，潜在需求量及其购买意向，如消费者收入增加额度、需求层次变化情况，消费者对商品需求程度的变化、消费心理等。
市场供给调查报告
主要内容包括商品资源总量及构成，商品生产厂家有关情况，产品更新换代情况，不同商品市场生命周期的阶段，商品供给前景等。
商品销售渠道调查报告
主要内容包括渠道种类与各渠道销售商品的`数量、潜力，商品流转环节、路线、仓储情况等。
商品价格调查报告
主要内容包括商品成本、税金、市场价格变动情况，消费者对价格变动情况的反映等。
市场竞争情况调查报告
主要内容包括竞争对手情况，竞争手段，竞争产品质量、性能、价格等。
写法和要求
1。标题。一般来说，市场调查报告的标题没有严格的格式。它要求与文章的内容溶为一体.是文章内容的高度概括，用精练简洁的文字去表现文章的中心思想。市场调查的标题有：在标题里直接写明市场调查的地区、调查的项目和“市场调查”这一文种;在标题里直接提出某一种商品在市场上的问题，点明文章的中心，如《×牌冰箱被冷落》;用主标题点明文章的中心，再用副标题说明市场调查的项目、地区和文种;用大标题点明市场调查的项目、范围、内容和情况，用小标题说明全文的主要内容。
2。前言。前言部分用简明扼要的文字写出调查报告撰写的依据，报告的研究目的或主旨，调查的范围、时间、地点及所采用的调查方法、方式。
3。主体。市场调查报告主要包括概要部分、正文部分、结尾部分。这三点组成报告的主体。
4。结尾。这是全文的结束部分。一般有前言的市场调查报告，要有结尾，以与前言互相照应，综述全文重申观点或是加深认识。
关于物资市场的调查报告
【第1句】：工程概况及主要材料计划用量
【第1句】：柳州文惠桥水上基础装饰工程共需对旧桥4个水中桥墩进行装饰，在旧桥墩的上游、南侧和北侧插打13根直径630mm螺旋钢管（δ=14mm），螺旋钢管与新桥墩间通过在新桥墩承台植筋焊接的钢板连接，螺旋钢管之间通过[20a工字钢连接。在螺旋钢管桩内通过地质钻机钻直径150mm孔，孔底要求入岩【第3句】：1m，然后再孔内放置直径89mm地质花管至距离孔底10mm的位置，通过压浆使其锚固，并在螺旋钢管桩内灌注水下不分散混凝土，最后在螺旋钢管桩的外部安装装饰钢板，其外观与新桥保持一致、协调。主要材料计划用量如下表：
柳州市文惠桥水上基础装饰工程材料需求量
序号材料名称规格型号单位数量备注
1螺旋钢管φ630*14mmm11【第23句】：71
2DZ40地质管φ89*【第4句】：5mmm12【第79句】：71
3钢筋φ25t【第1句】：388
4Q235B钢板10mmt1【第13句】：469
5Q235钢板20mmt【第34句】：326
6槽钢20cmt【第30句】：052
7角钢L160*16t【第18句】：869
8角钢L100*10t【第9句】：012
9混凝土c30m350
【第2句】：柳州强容路立交桥，位于东外环柳东段K8+500-K9+200段，是汽车城北部片区、花岭片区、北环高速及汽车城核心区交通转换的枢纽立交桥梁工程。Ⅰ标主要负责施工强容路立交桥梁的A匝道和D匝道。A匝道桥梁起始里程为AK+【第1句】：300-AK+3【第65句】：300，全长364m，桥面宽度约为22-【第23句】：659米（变宽）。桥梁布置为3×30+3×30+3×30+3×30。D匝道起始里程DK+【第40句】：967—DK+1【第46句】：17，桥梁布置为4×【第25句】：3全长10【第5句】：2m。桥梁均为预应力混凝土连续梁，下部为Y型桥墩，桩基础，桥台采用桩柱式桥台。主要材料计划用量如下表：
柳州市强容立交桥材料需用量表
序号材料名称规格单位需用量备注
1混凝土C20m3【第75句】：070
2混凝土C30m3420【第3句】：740
3混凝土C40m39【第48句】：710
4混凝土C50m383【第79句】：680
5台后回填级配碎石 m38【第32句】：000
6钢材φ10以内圆钢t2【第33句】：040
7钢材φ10以上螺纹钢筋t22【第36句】：010
8后张法预应力精轧螺纹钢JL32t【第7句】：066
9后张法预应力钢绞线 t2【第17句】：125
10桩基超声波检测管埋设 m41【第58句】：000
11预埋铁件铁件镀锌t【第10句】：885
12桥梁OVM-E80型伸缩缝安装E80型m【第99句】：2
13锚具M15-5 套146
14锚具M15-10套176
15锚具M15-12套255
16压浆管道(100M)/波纹管 100m【第14句】：000
17盆式支座PQZ_9GD个4
18盆式支座 PQZ-9DX个16
19盆式支座 PQZ-9SX个12
20盆式支座 QPZ-8GD个1
21盆式支座 PQZ-8DX个3
22盆式支座 PQZ-8SX个2
23盆式支座QPZ-5DX个10
24盆式支座QPZ-5SX个26
【第2句】：调查的目的
目前，文惠桥水上基础装饰工程（大包项目）在11月份中旬已进入施工中；强容路立交桥梁工程于11月9日中标，暂时未开工，为了全面了解本工程主要材料的单价和资源情况，以及就目前市场材料实际采购单价与材料投标价差别进行比较。确保在工程开后，能够满足施工要求，合理规划采购供应方案（招标、议标、询价）。
【第3句】：调查人员
参与此项调查的主要人员：项目物资部长杨永平、财务部长常建勤、项目试验室主任林凌、物资部童鑫。
【第4句】：调查时间
初步物资市场调查分为三个时期，2012年11月23日至25日，主要对原双拥大桥项目部临建的活动板房拆除转至本项目安装调查，2012年11月25日至2012年11月27日，主要对柳州市与鹿寨县附近的商品混凝土公司进行了实地考察走访，分别是广西鱼峰混凝土柳东有限公司、柳州金鹿砼业有限公司、柳州万城混凝土搅拌站、11月27日至29日，主要对自拌混凝土原材料的河砂、碎石、水泥、粉煤灰等进行了调查、了解；11月30日至12月10日，主要对柳州市钢材市场及主要材料（钢绞线、锚具、支座）调查了解。
【第5句】：调查情况
经过这段时间对柳州周边市场的调查，以及对各主要材料的调查、走访和了解。发现柳州市场的物资资源相对丰富、供应范围比较集中，柳州市场钢材供应集中于市区，主要占有市场份额的是柳钢、冷钢、涟钢三大品牌，柳钢相对冷钢、涟钢较贵一点，涟钢容易断货（大约相差20～50元/吨）。在市场里较有实力的钢材经销商有几家，但由于柳州近几年工程较多，有实力的经销商大都与中铁单位合作过，普遍反映信誉较差，大都不愿做赊账生意。碎石货源比较充足，距离项目部大约30多公里，河砂资源比较紧张，附近河段不让开采，柳州市场的河砂主要来自于融水、融安一带，距离项目部有100多公里，大部份商品砼站用机制砂替代。
【第1句】：由于本项目部活动板房准备用原双拥大桥项目经理部旧板房，即在调查中针对性的调查比较（拆除与安装换板以及新活动板板价格及服务）。共调查以下三家单位(附表4)
【第1句】：1柳州市雅泰活动板房厂（联系人：陈先生13707826130）
活动板房高度【第2句】：8m，板厚度为5cm，顶5cm，含税价255元/m2，不吊顶,旧活动板房拆除安装95元//m2，不含税价。（双拥桥合作过，欠款价）
【第1句】：2南宁市钢之泰轻钢彩钢板有限公司（联系人：娄开风13878134542）活动板房高度【第2句】：8m，板厚度为【第7句】：5cm，顶厚5cm，含税价250元/m2，吊顶20元/m2,旧活动板房拆除安装40元//m2，由我方提供运输工具，不含税价。（南宁枢纽和地铁合作过，欠款价）
【第1句】：3广西南宁宏宇板房（联系人：孙经理15177093111）活动板房高度【第2句】：8m，板厚度为5cm，顶厚3cm，含税价220元/m2，吊顶20元/m2,旧活动板房拆除安装44元//m2，不含税价。（现金价）
【第2句】：商品砼的询价情况（附表3)
【第2句】：1广西鱼峰混凝土柳东有限公司（联系人：张亮15207723424）
该公司有个两套搅拌站，总厂位于鱼峰水泥厂，距离项目有45公里左右，鱼峰东搅拌站距离项目部距离最近，离项目施工地点约1公里左右。该公司拥有3立方搅拌机2套，四条生产线。8～12立方罐车50台，泵车7台，两个搅拌站日生产能力5000立方米，搅拌站使用P.O【第42句】：5鱼峰牌水泥，现场整洁，料仓标识清晰，与我单位合作过，公司实力雄厚，生产供应能力和资金能保障。
【第2句】：2柳州金鹿砼业有限公司（联系人：周经理18277260405）
该搅拌站距离项目施工地点约9公里左右。该公司拥有3立方搅拌机1套，二条生产线。8～12立方罐车48台，泵车5台，地泵5台，搅拌站日生产能力3000立方米，搅拌站使用P.O【第42句】：5鱼峰牌和通牌水泥，根据客户调整，现场整洁，料仓标识清晰，公司实力雄厚，生产供应能力能保障。
【第2句】：3柳州万城混凝土搅拌站（联系人：陈经理：15677268888），
搅拌站距离项目施工地点约20公里左右。该公司拥有3立方搅拌机1套，二条生产线。8～12立方罐车28台，泵车3台，地泵5台，搅拌站日生产能力2000立方米，与我公司曾合作过三门江大桥。现场整洁，料仓标识清晰，公司实力雄厚，生产供应能力能保障（原双拥大桥项目供应商）。
【第3句】：水泥询价情况(附表5)
柳州主要的大型水泥厂是鱼峰水泥厂，本地区大型工程和商品混凝土搅拌站主要使用鱼峰牌水泥。由于政府处于行业保护状态，外地较大规模的海螺和华润水泥不能够进入市政工程这一块。据调查柳州地区每年6-11月份水泥处于供应非常紧张时期。距离项目较近的广西柳州鹿寨金利水泥有限公司，目前生产的水泥达不到搅拌站使用的C50混凝土的要求。
整个柳州市场水泥生产厂家的销售是先交货款后自提货的模式（运输由买方负责）。根据这一特点，在调查过程中选择了有实力的代理商进行询价调查。
【第3句】：1广西恒亮贸易有限公司（联系人：胡允庆15078767888）
鱼峰P.O【第42句】：5袋出厂价：350元/T运价：30元/T预付款报价
鱼峰P.C【第32句】：5袋出厂价：330元/T运价：30元/T预付款报价
鱼峰P.O【第42句】：5散出厂价：330元/T运价：30元/T预付款报价
鱼峰P.C【第32句】：5散出厂价：310元/T运价：30元/T预付款报价
【第3句】：2柳州市砼基建材贸易有限公司（联系人：黄瑞团13707801997）
鱼峰P.O【第42句】：5袋出厂价：410元/T运价：25元/T500吨结算一次
鱼峰P.C【第32句】：5袋出厂价：380元/T运价：25元/T500吨结算一次
鱼峰P.O【第42句】：5散出厂价：380元/T运价：30元/T500吨结算一次
鱼峰P.C【第32句】：5散出厂价：350元/T运价：30元/T500吨结算一次
（原双拥大桥项目部供应商）
【第3句】：3建龙贸易有限公司（联系人：曹经理13822138522）
鱼峰P.O【第42句】：5散出厂价：315元/T运价：55元/T欠款报价
（南宁铁路枢纽供应商）
【第3句】：4广西柳州鹿寨金利水泥有限公司（廖轲：13977259082）
水泥P.O【第42句】：5散出厂价：340元/T运价：25元/T预付款报价
水泥P.C【第32句】：5散出厂价：300元/T运价：25元/T预付款报价
（无生产P.O【第52句】：5水泥的.能力）
【第4句】：碎石询价表（附表6）
【第4句】：1柳州市坤安建材厂（联系人：何运安13507826927黄颜玉13517628040）
碎石（5-10mm）场地装车过磅价：13元/t
碎石（10-25mm）场地装车过磅价：18元/t
碎石（10-【第31句】：5mm）场地装车过磅价：17元/t
混合渣（0-【第31句】：5mm,含石粉）场地装车过磅价：10元/t
以上价格为不含税价，税费为5%。运费：10元/t或150元/车（1车约10m3）,折合45元/m3
证件有：采矿许可证；营业执照；税务登记证；矿产资源证；安全许可证；爆破许可证
日生产能力：1500-2000吨
【第4句】：2竹高山采石厂（联系人：桂经理18471243698）
碎石（10-25mm）送货工地含税价：43元/m3
碎石（10-【第31句】：5mm）送货工地含税价：43元/m3
日生产能力：2000m3
备注：采石厂设施简陋，碎石含粉尘较大。
【第4句】：3广西象州恒泰矿业有限公司（联系人：谭运江：13807729822）
碎石（10-25mm）送货工地含税价：45元/m3
碎石（10-【第31句】：5mm）送货工地含税价：45元/m3
日生产能力：1500m3
【第5句】：河沙（附表7）
柳州大型工程较多，加上柳州市政府对柳州城区河段禁止开采，导致砂原材料紧张，中粗砂达到120元/m3，还难以保证供应，根据调查了解，现在柳州市场各家搅拌站多采用机制砂代替河沙。
【第5句】：1林业机械沙场（联系人：唐广元13877207080）
机制砂送货工地含税价：85元/m3
河沙送货工地含税价：120元/m3
【第5句】：2最和沙场（联系人：赖宏兵：13768428768）
机制砂送货工地含税价：85元/m3
河沙送货工地含税价：130元/m3
【第5句】：3何庆林沙场（联系人：何庆林：13768428768）
机制砂送货工地含税价：85元/m3
【第6句】：外加剂（附表11）
【第6句】：1山西黄腾化工厂（联系人：孙成中13607801172）
高效缓凝减水剂UNF-3B（水剂）2700元/吨（萘系减水剂）
掺合量：【第2句】：5%（2—【第2句】：9%）针对P.O【第42句】：5水泥掺量
【第6句】：2南宁市能博建材有限公司（联系人：赵宁川15977587888）
缓凝高效减水剂AF-CA（母液）6000元/吨（聚羧酸型）
掺合量：C30砼（0.6—0.8%），C50砼（【第1句】：0-【第1句】：2%）针对P.O【第42句】：5水泥掺量。
【第7句】：锚具在调查过程采用电话询价，电话调查结果附表8
【第8句】：钢绞线在调查过程采用电话询价，电话调查结果附表9
【第9句】：盆式支座在调查过程采用合格供应商询价，结果如附表10
【第6句】：调查结论和建议
【第1句】：通过调查活动板房的拆除与安装发现，由于拆除与安装属于劳务，各厂家不能够提供税票，提供税票价格较高。建议通过询价，供应商报价和谈判确定合理价格和供应商，结算走劳务合同，合理避税。各活动板房拆除与安装询价见附表3。
【第2句】：通过对商品混凝土公司和各混凝土原材料的市场调查，结合附表1和附表2可以看出，虽然自拌混凝土比商砼能节约94万余元，但是远不能满足建站的费用（场地费、机械费、人员工资、管理费）。建议采用商品混凝土公司供应，通过市场调查发现，能满足工地施工要求，有三家商品砼公司。对这3家商品混凝土供应商进行调查，虽然具备了邀请招标条件。但考虑到只有3家搅拌站，容易出现串标行为，广西鱼峰搅拌站虽然离工地最近，垫资和付款方面能够满足项目部提出的要求，但是目前报价为最高。柳州金鹿砼业有限公司距离项目施工地点适中，报价最低。柳州万城混凝土搅拌站在三家调查中距离最远，建议通过竞争性谈判和议标相结合的模式。各商品混凝土供应商距离及报价单见附表2。
【第3句】：本工程主体采用商品砼，水泥需求量小，而且水泥价格随着季节变化较大，不适合招标、议标方式。建议从合格供应方名录里确定几家供应商，每次需要采购水泥，通过询价合格经销商，确定单价采购。（附表5）
【第4句】：柳州钢材市场供应体系比较成熟，柳州市华投资有限公司在柳州是冷钢江钢铁有限责任公司总经销，实力较为雄厚，可以作为本地的潜在合作方。柳州市吉洋经贸有限公司为涟钢、湘钢、冷钢、柳钢在柳州地区的一级代理商，系我公司多年合作伙伴，由于公司实力较为雄厚，在资金支持和单价方面均比其他同行做得要好，尤其与我单位合作多年，对我单位非常信任，对钢材欠帐采购一般均能做到，价格随行就市。可以拟定该公司为我部潜在合作供应方。中国铁路物资柳州物流园隶属中国铁路物资总公司，为宝钢、武钢、马钢、攀钢等全国几十家大中型钢厂的一级代理商，仓储能力大，装卸、运输能力强。有意向与我单位合作，并能提供更多的优惠服务，价格随行就市，拟定该公司为我部潜在合作供应方。钢材采购建议采取邀请招标的方式和以市场浮动单价确定供应商，可以邀请南宁和广东等地的钢材经销商参与投标。
【第5句】：全桥锚具总共计划量为5550孔，在询价过程中发现个别厂家报价差额较大，建议在采购过程中，以询价和谈判方式进行采购，或从南宁铁路枢纽调拨。
【第6句】：钢绞线调查中发现跟南宁枢纽采购实际价格差距较大，而且我部量较小不宜招标采购供应，为了降低成本，建议从南宁铁路枢纽调拨。
【第7句】：盆式支座专业性较强、量较大，建议邀请实力强的厂家，采取招投标的方式确定单价及供应合作单位。
【第8句】：辅助用周转材料，建议先从公司南宁枢纽调拨。数量不够的情况下，再从市场挑选2-3家有实力的供应商招标采购。
【第9句】：投标材料单价与材料实际采购单价对比分析表（附表12）可以看出混凝土低标号砼C20每方盈利【第23句】：93元，标号砼C20以上都处于亏损中，就目前混凝土调查单价与投标单价合计金额要亏损【第24句】：793万元。钢材价格参考我的钢铁网柳州市场12月19日的价格。跟投标价格差距较大。根据招标文件主要材料变化超过±5%要进行调差。锚具的调查平均价跟投标价相比较占优势。
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