绿色生态养鸡场的营销策划书模板
绿色生态养鸡场的营销策划书
一.营销环境分析
(一)鸡蛋市场的概况：
【第1句】：市场的规模鸡蛋市场规模在不断地增大，消费者最近两年对养生以及健康的绿色食品有了新一层的认识与了解，绿色生态的健康食品不断走进了寻常百姓的家中，尤其是鸡蛋市场受到大众的追捧。目前鸡蛋的销量不断呈现上升的趋势，特别是近两年，稳中有升。
【第2句】：市场的构成
鸡蛋市场有土鸡蛋和洋鸡蛋两种。土鸡蛋指的是农家散养的土鸡所生的
蛋，洋鸡蛋指的是养鸡场或养鸡专业户用合成饲料养的鸡下的蛋。
【第3句】：市场热点
a、对儿童厌食、智力发育缓慢、免疫力低下，对胎儿发育不全有明显
效果;
b、对孕妇和产妇营养补充有强效;
c、对女性调节内分泌、改善睡眠质量，推迟女性更年期、美容养颜和抗衰老有显著作用;d、对中老年心脑血管疾病、高血压、高血脂、冠心病有预防作用，同时增强中老年人免疫力。
(二)、营销环境分析的总结
【第1句】：绿色健康的土鸡蛋发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱
【第2句】：适合各种群体使用，有利于补充人体所需的各种成分，是天然的滋补品。孝敬老人，关爱孩子，呵护孕妇的最佳补品。【第3句】：生产费用较低，无污染保护环境
二.消费者分析
(1)、有1/4的消费者表示最近两年吃鸡蛋的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年鸡蛋的需求的数量减少了，表明有近1/2的消费者吃鸡蛋的数量在增加，鸡蛋市场容量在不断的扩大，整个鸡蛋市场前景看好。(2)、根据市场调查分析看出，吃土鸡蛋的消费者越来越多，而吃洋鸡蛋的消费者将会逐渐减少。三.产品优势分析
善为农夫生态走地鸡蛋，蛋黄呈金黄色，蛋清粘稠度高，水分少。蛋香浓郁，味道纯正悠长。鸡蛋营养均衡，含有蛋白质和各种氨基酸，有利于补充人体所需的各种成分，是天然的滋补品。孝敬老人，关爱孩子，呵护孕妇的最佳补品。
三.竞争产品分析
【第1句】：走地鸡蛋由于日常散养喂粮食，采食的东西都是天然的，比如草籽，嫩草，虫子等，所以蛋个头小，蛋壳颜色浅，无色素沉淀。
【第2句】：洋鸡蛋基本都是笼养喂食人工饲料，采食单一，饲料中人工添加剂较多，所以蛋个大，激素，色素沉淀多，蛋壳颜色很深五.竞争优势：
【第1句】：饲养生态：善为农夫走地鸡，以广东三黄胡须鸡为主，日间散养在林间草丛，晚上自己上架回巢;
【第2句】：食料天然：主要食料为乡意浓有机散米，粮站玉米，自养黄粉虫等无激素安全食料。
【第3句】：用药安全：以预防为主，严格按照国家免疫程序开展疫苗免疫，日常采用中药调理，增加鸡的体质，不含抗生素。
四.宣传推广策略
在“酒香不怕巷子深”已过时的年代，宣传推广是必须的。但由于规模尚且较小并未有多的资金可用于大投入的广告故将从以下几方面来推广。
【第1句】：宣传手册：印发产品宣传手册其内容主要包括介绍本产品的基本信息、与普通鸡蛋的对比、本产品的功效、鸡蛋的使用方法。2设置体验店;体验店设为较为繁华地段(因为针对的人群为高消费者);店内可现场教授饲养鸡蛋的缺点和辨别方法与天然鸡蛋的优点与辨别使顾客准确的对比;迎领顾客食用鸡蛋方法使顾客懂得鸡蛋有哪些烹饪哪种食用营养价值。高;店内可播放鸡群养殖真实情况。店员也可引导顾客参观鸡场让其看到我们的热情和真实。体验店还可作为客户维权投诉只用，我们要让客户看到我们的真实，我们不仅仅卖得是产品我们还要体现我们的信用。
3互联网宣传制作一份有创意的广告语在互联网上微博微信传播(暂时还没想到所以只能是这样写)。拍摄一段鸡蛋从产出经销售再到客户手中的视频放在互联网，视频要真实且又能准确传达在各个环节鸡蛋都是无污染的健康的绿色的。以这样的方式可能得到意想不到的效果。
【第5句】：定位策略：
(一)、品牌定位：品牌决定市场份额
【第1句】：遭遇品牌挤压的生存空间：本地土鸡蛋、绿色鸡蛋、乌鸡保健鸡蛋等等堂口众多，品牌众多，但善为农夫鸡蛋属于新兴产品，如果要被市场所接受这和合理的市场行销手段和创造的口碑传播密不可分。
【第2句】：品牌建设是便捷方式：善为农夫鸡蛋消费属于保健消费，也属于中高端消费。在鸡蛋消费上，绝大多数属于保健或礼品往来，因此，在高价位的终端选择时，品牌代表了消费额度。消费者基本没有对鸡蛋品质的专业甄别能力，而完全是依赖品牌的引导选择产品，所以经营中高端消费品的首要任务就是建设品牌、树立品牌、浇筑品牌。
【第3句】：培养消费者的品牌情感：消费者的品牌情感就如竞选中选民所拥护政治家的状况，他们自愿为他们的偶像摇旗呐喊、奔波劳碌，这种现象被政治家利用起来就是培养核心选民。培养核心选民的真正目的并不是这些选民的数量，而是这些选民手中的标语、旗帜和宣传品，正是由于这些核心选民的免费宣传，政治家的拥趸在逐步壮大，选民数量也在以不可思议的形式攀升。所以，真正的中高端市场营销首先要注重培养消费者的品牌情感，利用口碑传播迅速建立和巩固自己的品牌影响力和号召力，逐步扩大自己的消费忠诚群体。
【第4句】：把品牌镌刻在消费者心中：让消费者牢牢记住自己的品牌，对本品牌拥有一定的忠诚度，首先要确立自己产品的核心竞争力。善为农夫鸡蛋在把握宣传和营销上的差异定位非常重要，即，我们的善为农夫鸡蛋和其它鸡蛋有什么不同?我们的鸡蛋与其它鸡蛋相比有什么优秀的'地方?要突出鸡蛋的保健作用，把握细微的差异定位就等于找到了自己产品的核心竞争力，就等于找到了品牌建设的捷径。这是个艰难的课题，但是，这是企业在激烈的市场竞争中生存发展的必备解决的课题。
(二)产品定位
【第1句】：包装定位：.颜色完全与同类产品中泛滥的蓝色形成反差，打破鸡蛋产品固有的色彩模式，在众多单一色彩或重复雷同中脱颖而出。
【第2句】：消费群体定位：中产阶级以上，以白领、公务员、个体老板等为主，其次为老年及免疫力低下群体;脑力劳动者;手术患者、孕产妇、久病初愈者;心脏病患者、脑血管疾病患者、高血压患者、糖尿病患者;肿瘤、癌症患者;中年以上夫妻;
【第3句】：市场定位：针对该产品的特性，市场定位主要是以经销商代理、连锁家门店、各大超市、商场专柜、专卖店、酒店、大型社会餐饮，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。
【第4句】：价格定位：市场存在一天，价格就陪伴着整个行业的发展，吸引着消费者的眼球。价格的存在是以产品的成本和面对的消费群体不同而不同，也取决于企业在市场中所具备的优势大小而产生差异。面对鸡蛋市场上的激烈竞争，目前鸡蛋市场上形成的稳定价格基本上使各厂商很少在价位上作文章，我们在产品的入市期间要寻求更高端的市场行销手段，即品牌创意与品牌保鲜。我们的行销方针也基本保持价位的稳定性，在品牌包装和品牌建设上投入最大的策划精力，占领中高端消费市场
【第5句】：渠道定位：通过市场营销人员有组织的分批、分期建立各级销售网络。
【第6句】：促销定位：原有渠道经销商，商超等各卖场、批发市场，专卖柜台等。成立产品市场营销中心，在一些特定消费场所赠送或悬挂品牌认证标识，简单而精美的张贴画，赠送小礼品介绍善为农夫鸡蛋知识，可通过体验试营销方法让消费者先品尝后消费，主要为有选择、有影响力的几家当地餐饮消费场所和大型企事业单位。
(三)、文化定位：在很多知名企业成功导入CIS战略的时候，越来越多的人认识到“智慧经营，人文关怀”是当今企业参与竞争的一种至高境界，文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式：把保健食品促销和中华民族饮食文化相结合，以“御用、养生、美食、延年益寿结合为宣传经营诉求;立足现有的品质定位，以纯净的生态环境、绿色的生存理念、科学的分析角度来抓住消费者的购买欲望，都是一种文化促销的表现。关键是，如何做到自己的文化同其他家的文化区别很明显?!善为农夫鸡蛋在文化包装定位上要体现出保健，绿色价值感。鸡蛋本来就给人一种普通产品的印象，因此在形象宣传上要从绿色健康、保健角度去诠释善为农夫鸡蛋的珍贵，诉求标新立异，以此体现本案产品的独树一帜，与众不同。
绿色生态梦想作文
如果你问我，绿色是什么，我会毫不犹豫地告诉你：“绿色，是生命的颜色；绿色，是健康的颜色；绿色，是和谐的颜色；绿色，更是我们的梦想之色。”
作者李汉荣曾在《山中访友》中写到过“走出门，就与微风撞了个满怀，风中含着露水和栀子花的气息。早晨，好清爽！”那么，这微风，这气息，这清爽，是怎么来的呢？当然离不开绿色的帮助。空气中的氧气极少，但因为绿色的光合作用，使氧气变多了，设想一下，如果没有绿色，地球上还会有生命吗？如果没有绿色，恐怕地球上只有一望无际的沙漠了。你知道吗？森林是绿色的代表，它有许多好处，如当防风林带，可以养育生命，可以固定地基，还可以控制水源，总之好处多的说不清。
但是，现在的.绿色正在急促减少。昔日随处可见的树林现在已经不见踪影。这是怎么回事呢？请大家看看自己的周围吧！餐桌上，到处都是一次性饭盒和一次性筷子的影子；超市里，随处可见一次性塑料袋的势力；街道上，到处都是一次性用品的足迹。难道这还证明不了绿色的紧迫性吗？你们问问自己？自己应该怎么做？问问自己，没有了绿色，人类会怎样？如果你们不知道怎么回答，我来告诉你们，这个世界上的绿色濒临消失；没有了绿色，人类只会有一个结果，那就是灭绝。做法当然是要从身边做起，从小事做起，从一点一滴做起，例如：少用一次性用品，多种树，为社会增添一点绿色，如果每人都种一棵树，那世界上还会缺少绿色吗？就让我们行动起来吧！我相信，如果每个人都这样做，那我长大后，每次打开门，都会闻到这芬芳的气息。
绿色生态文明作文
绿色生态文明作文1
达尔文最著名的作品响誉世界，一本《进化论》，让人类千百万年的进货历程跃然纸上。人类，由最初的弱者变成了地球上的王者，人类改变了整个世界，也创造了文明。
自古，人们便重视着“黑色文明”——工业，“黄色文明”-农业，可却偏偏忽略了一个最重要的支点——绿色生态文明。
常听老人辈人讲，多少年前，家乡是树木成行，处处成荫。可就是这几十年光景，就都变以，再没有那成行青松，再没有那处处可荫。站在天台放眼望去，满眼都是林立的高楼，耸立的烟道，还有阵阵漆黑的烟雾，没有宁静的清晨，每个人都是伴着车笛声醒来，城市里，那绿色的身影几乎消声灭迹。
绿色生态文明不仅指植物，更有与我们同住地球家园的朋友，在北京南海子麋鹿园中，有一组动物灭绝年代顺序的石碑。共176块，其中145块已经倒塌，而在这组石碑的倒数第三块上，刻着两个鲜红的字——人类。这组如多米诺骨牌一般的石碑，撞击着每个人的心。人类自诩为“高等生物”。随意践踏地球上其它生灵，如果有一天，绿色生态系统被彻底破坏，人类也将如我国早已灭绝的犀牛、野马一样，不复存在！
践行绿色生态文明，不仅是拯救珍惜野生动植物，拯救我们的地球母亲，更是在拯救明天的人类，《进化论》仍在书写，未来一切都是未知，但我们有能力在今天践行绿色生态文明，让明天的世界变成绿色的家园！
绿色生态文明作文2
绿色生态文明，一个与我们生活息息相关的词汇。如今，工业发展愈加迅速，人类对环境的破坏也正在加速中。对于环境，人类亏欠的已经有太多了，以至于现在的大气污染严重，环境保护问题迫在眉睫。
或许我们应该思考——我们能为环境保护做些什么呢？的确，对于大千世界来说，人类很渺小，能做的事太少。但殊不知，人类的踪迹遍布全球，如果把每个人的力量联合起来，则是无比巨大的突破。那我们现在要做的，就是尽一己之力，给环境以“光明”，给未来以希望。希望能还给地球美丽的容颜。
古人云：“勿以善小而不为，勿以恶小而为之。”是的，善虽小，日积月累下来却能散发出人性的光辉；恶虽小，日积月累下来却能酿成大错。我想，若我们每个人每天减少一点污染物的消耗，那环境问题的解决就指日可待了。但愿能早日还给地球昔日的美丽容颜。
常看到堆积在垃圾箱旁的垃圾；被风吹得到处都是的'塑料袋；肆意丢弃在土壤中的废旧电池……这些现象的出现都来源于人们不强的环境保护意识，那么“雾霾”等现象也都不复存在了。其实保护环境，只需要短短的一步：只一步，就可以把手中的垃圾扔到垃圾箱里；只一步，就可以拾起一节残枝、一片落叶、一张纸片；只一步，就可以把电池分类回收、节约土地资源……只一步，就可以为保护环境作出相当伟大的贡献。祝愿地球能早日摆脱阴霾、复得昔日的美丽容颜。
集每人的一小步，走环境的一大步。绿色生态文明已遥遥在望，需要每个人的努力。在这个崭新的时代，环境也将呈现崭新的精神风貌。我相信地球母亲那美丽而缤纷的容颜，终会失而复得。
只一步，每个人的一步。走向文明，走向辉煌，走向光明和希望。
绿色生态文明作文3
生态环境是人类生存、生产与生活的基本条件。
草木葱茏、鸟语花香，空气清新，周围环境良好是我们梦寐以求的家园。可是看看我们的生活环境：空气污染十分严重，人们出行都要戴着防霾口罩；土地遭到破坏，树木被砍伐，森林面积减少、温室效应向人们逼来，生物多样灭绝……人们都为了自己的利益而破坏生态环境。
现代社会，几乎每家都有车，排出的废气不但污染了环境而且危害了人的身体健康。在绿树环绕中，人们可以镇定神经，减少空气污染对人体的危害，降低血压，解除疲劳，还能杀死由粉尘带来的各种病菌……除此之外，树本还可以调节气候、防风降噪、蓄水防旱，是人类的最好的朋友。可是人们却乱砍乱伐，破坏人类赖以生存的生态环境。
我们要珍爱树木，在植树节的时候多多种树，加强绿化。
另一方面，我们还要保护环境，不乱扔垃圾，不践踏草坪，不破坏生态资源等等。我们要做一些力所能及的事情，建设优美的环境。
树木参天，小草嫩绿，鸟语花香，空气无污染，湖水碧绿，鱼儿自由的游着，从此再也看不见干涸的湖水，矮小的树桩，遍地的垃圾，河上漂浮的鱼骨，被人折断的树枝，被摘的光秃秃的花茎，浑浊的水源，塑料袋在天空中飞舞……如果我们能爱护生态环境，那么这些美好的愿望都会实现。
让我们行动起来，一起建设绿色生态环境！
绿色生态文明作文4
水龙头不断流出眼泪，电视不由自主大声喧闹着，电灯无奈的发出明晃晃的光，我想问：我们美丽的家园都去哪儿了？
让地球变得更美丽！这是我们每个人都在说的，我们想让她美丽的长发——树木变得茂盛，让她清澈的眸子——湖泊河流川流不息地流淌，让她漂亮的装饰物——用溪流做的腰带、用百花做的耳环熠熠生辉……我们都希望地球这样美丽。可是，我们实际为地球做了些什么呢？水龙头哗哗流着水，自己却不肯多检查一眼它是否关严；电灯开了，只是想：没事，算不了多少钱。但是这样做，就是在毁坏我们的地球家园啊！
大自然的资源本是可以再回收利用的，但他们真的经不住我们如此的折磨！他们早就被他们调皮任性的孩子——人类折磨的千疮百孔。小了说，浪费水资源，滥用纸张——森林用树木给我们的东西；大了说，过度砍伐，挖沙淘金，严重的破坏了自然环境，现在，自然资源正在不断耗尽！试想一下，当最后一滴水变成人类的眼泪，当人们双手捧着黄灿灿的金子，双眼中会是灰暗！他们亲手毁掉了自己的家园！再没有鸟在歌唱，花在望着鲜艳的阳光微笑，这是何等凄凉！
我经常看到人类残忍的破坏地球的行为，那天我看到以为妇女带着孩子去玩，孩子水喝完了，妇女就将塑料瓶随手掷在了地上，可是我分明看见一个垃圾桶就在她身边！只要她再走十几步就可以将垃圾扔在垃圾桶中！我快步走上去，将垃圾扔在了垃圾桶中。她也许是没有看到？也许只是懒得走那几步？我幻想着。我真希望她只是没有看见！人类啊！你们可知这小小的塑料瓶，地球要好几十年才能分解吗？地球为你付出了全部，你就不肯多走几步吗？
为了地球，请保护我们的环境！不要让山清水秀，百鸟争鸣成为“过去的事情”！
市场营销策划书模板
近来，有不少朋友问如何写市场营销策划书？那么，下面请参考小编给大家整理收集的市场营销策划书模板内容仅供参考。
【篇一：市场营销策划书模板】
【第1句】：东莞市场背景分析
【第1句】：东莞市场基本概况
东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。
【第2句】：各品牌市场销售情况
目前东莞市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。
【第3句】：x品牌东莞市场现状
x在广东地区原实行总代理制，XX年才将东莞地区的销售独立出来，x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。
【第2句】：x产品swot分析
【第1句】：优势
①x品牌自身优势
由于大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。
②x品牌整体发展趋势
复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。
③产品线及价格的优势
x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。
④当地的终端市场容量
据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。
【第2句】：劣势
①市场需重新进入成本高
消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。
②当地品牌宣传相对不足
早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是非常不足的。
③部分利润型产品款式少
x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而x利润型产品如：“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。
【第3句】：机会
①东莞消费特点市场容量
东莞的终端市场异常活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。
②前期市场出现真空状态
x在东莞虽然一直有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将东莞市场独立出来操作，由于各种原因x业务也是昙花一现。
③目前主力竞争对手不多
目前东莞市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对x来说是非常有优势的。
【第4句】：威胁
①市场遗留问题影响经销商信心
小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信东莞地区的经销商信心是不够的。
②原代理可能设置市场进入障碍
由于原东莞代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。
③竞争对手相对稳定的促销队伍
竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。
【第3句】：东莞市场操作方案
【第1句】：复读机的市场特点
东莞地区商业环境是比较成熟的，特别是当地的终端市场异常繁荣，基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点：
①东莞市场基本上以终端为主；
②终端市场被少数经销商控制；
③市场竞争激励程度非常残酷；
④复读机整体市场呈下滑趋势。
【第2句】：东莞终端网络情况
东莞地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是非常大的，从目前所掌握的情况来看，适合x销售的终端网络有近100家：
①国际型大型连锁商场（02家）
②地方性大型连锁商场（25家）
③大中型单店终端商场（15家）
④中小型商场超市书城（50家）
⑤地方性专业电器商场（15家）
【第3句】：总体市场推广策略
面对东莞地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。
总体策略：
①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本情况；
②保持低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突；
③寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍；
④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场；
⑤制定灵活的市场销售政策，选择多样式的招商渠道；
⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局；
【第4句】：树立终端样板市场约10家
80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合东莞市场的特点，选择一批有代表性的'终端树立样板市场是有必要的，一方面对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。
【第5句】：建立一批形象终端约25家
样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。
【第6句】：中小型商场的合作约50家
此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是可以合作的，主要是根据客户的实际经营情况，调整销售政策最终达成交易。
【第7句】：业务开拓时间推进
①东莞市场调查4月25日前基本完成
◎重点掌握终端网络分布情况；
◎了解各商场各品牌销售情况；
◎调查商场信用相关费用情况；
◎洽谈客户合作意向及其意见。
②样板市场树立5月25日前约10-15家
◎参照样板市场的标准选择具有代表性的如：“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场；
◎样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，因此，从市场的战略意义出发，建议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。
③形象终端开拓6月25日前约25家
◎结合市场实际情况此类终端一部分由经销商直营约10家；
◎其它的则通过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。
④零售终端业务7月15日前约40家
此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15-20家，7月中旬基本完成网络建设。
【第4句】：管理团队（此略）
【第1句】：组织架构【第2句】：工资考核【第3句】：激励机制【第4句】：业务培训
【第5句】：报表管理【第6句】：促销培训【第7句】：促销策划【第8句】：财务管理
【第5句】：资金需求
结合东莞市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在100万以上（不含促销广告类等费用）。
【第6句】：销量评估
vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。
【第7句】：财务分析（此略）
【篇二：市场营销策划书模板】
现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10％一30％，100％纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。
【第1句】：饮料市场竞争态势
1．市场领导者：义美宝吉纯果汁
2．市场挑战者：统一水果原汁
3．市场追随者：波蜜水果园
4．市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露
【第2句】：饮料营销的目标市场
外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。
第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。
【第3句】：饮料市场细分
1．性别：女（大多数）男（较少数）
2．收入：月收入b1XX元以上
3．消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品
4．生活型态：注重健康、养颜、美容
5．区域：都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市
【第4句】：商品定位
1．商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。
2．品牌：鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音（samba），可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。
3．包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。
【第5句】：定价策略
1．目的：
争取市场占有率，一年内达30％
2．其他厂牌：
（l）义美小宝吉：125cc，铝箔包10元台币
（2）统一水果原汁：250cc，易开罐20元台币
（3）波蜜水果园：250cc，铝箔包16元台币
3．定价：
目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装
【第6句】：通路策略
·超级市场
·速食店
·便利商店、平价中心
·百货公司中的美食广场
·西点面包店
·咖啡厅
·饭盒承包商
·pub
·餐厅、饭店
·disco
·车站，机场
·机关营区福利站
·学校福利社
·小吃店
·路边摊
·公车票亭
·槟榔摊
·自动售货机【第8句】：推广策略
（一）广告：
1．电台：xxxxx
2．电视：三台晚上六点到九点时段
3．报纸：、工商时报、联合报、经济日报、民生报
4．杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越
5．车厢内、外
【第6句】：海报、dm
7．气球：做成水果形状
（二）促销：
1．试饮
2．抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券
3．赠奖：集盒上剪角即送赠品
4．配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十
5．赞助公益活动
（三）宣传报道：
所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道。
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