蚊媒传染病宣传口号汇集90句

【精品】工作计划模板锦集七篇

时间就如同白驹过隙般的流逝，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，此时此刻我们需要开始做一个工作计划。什么样的工作计划是你的领导或者老板所期望看到的呢？下面是小编整理的工作计划8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

工作计划篇1

结合禅城市民及城市发展的实际需求，围绕把公立医院服务能力做优、医疗产业服务项目做强、社区卫生服务内容做实、公共卫生服务内涵做细四大内容，发挥市场配置资源的决定性作用，创新体制、机制，做好市级优质医疗资源与我区的垂直对接，实现公立医院服务能力大提升。鼓励公有资本、社会资本有序参与医疗产业的养老、保健、孕产服务、特色专科的发展，实现多元投入满足社会多元需求。结合社区文化、人口结构等不同，提升充实社区卫生服务体系的硬件建设、服务内容及方式，实现市民方便、快捷享受专业的医疗服务，努力探索建设具有禅城特色的医疗服务体系和有效保障市民及城市发展需求的公共卫生防御体系：

（一）深化医药卫生体制改革，推动卫生事业科学发展

1。巩固和扩大完善基本药物制度。进一步巩固和扩大基本药物制度的实施范围，保证所有政府办的基层医疗卫生机构按要求配备和使用基药，并全部实施零差率销售。鼓励非政府办基层医疗机构实施基本药物制度。加强基本药物使用监管和对用药行为的监督评价。深化落实基层医疗卫生机构财政补助政策，落实基药使用财政补偿，推进平价医疗服务工作，切实把药品费用负担降下来，真正让老百姓得到基本药物政策的实惠。

2。积极推进人事分配制度改革。全面实施岗位聘用制，探索运行编制动态管理模式。因事设岗、以岗定酬、绩效管理，制定科学、合理、相对灵活的绩效考核实施细则，充分调动管理者和专技人员的工作积极性和主动性。落实我局对基层医疗卫生机构的考核和基层医疗卫生机构对其工作人员的考核两级考核制度，并将考核结果作为发放奖励性绩效工资的依据。

3。进一步促进基本公共卫生服务均等化。按照人均35元的标准及时足额拨付基本公共卫生服务经费。各基层医疗卫生服务机构按照基本公共卫生服务规范要求，重点强化居民电子健康档案以及慢性病、重症精神病和老年人的服务管理，做好艾滋病梅毒乙肝母婴传播预防，切实把基本和重大公共卫生服务项目做深、做细。加强传染病疫情监测，切实做好重点传染病的预防控制工作。

4。推进中医药能力建设和技术推广。实施基层中医服务能力提升工程，推进基层医疗卫生机构中医科、中药房标准化建设。实现所有社区卫生服务中心推广应用中医适宜技术15项以上，50%的社区卫生服务站、村卫生站推广应用中医适宜技术8项以上，进一步加大适宜技术推广力度。

（二）围绕资源优化和效率提升，大力发展医疗服务

1。理顺完善公立医院管理体制。一是落实《XX市XX区人民政府关于进一步理顺政府举办的社区卫生服务机构及公立医院管理体制的若干意见》的要求，明确公立医院人事管理、资产管理及其它日常管理职能，建立基层医疗卫生机构和区级公立医院的协调分工机制，积极探索建立协调、统【第1句】：高效的公立医院管理体制，以控制成本，放大效能，提升服务质量和内涵建设为职责，探索发挥禅康医院发展中心功能。二是建立院长负责制和任期目标责任考核制，建立以公益性和运行效率为核心的绩效考核体系，对公立医院实行精细化管理，调动医务人员积极性，统筹提高公立医院运行效率。

2。优化完善医疗资源配置。提升现有公立医疗机构的硬件水平和面貌，加大禅西新城的医疗资源投放力度。（1）优化医疗服务资源配置，促进效率提升。重点对禅西片区医疗卫生机构的设置规划进行完善，使禅西片区医疗卫生资源的布局科学，规模适宜，建设规范，与新城中心功能定位相匹配。新增卫生资源优先考虑社会资本，盘活提升现有医疗资源的硬件水平和面貌，改善服务能力，满足居民群众不同层次、多样化的医疗健康服务需求。

3。促进与市级优质医疗资源的合作发展与渗透促进。（1）以分布合理、配套完善的社区医疗卫生网络为载体，促进市级医院与我区医疗机构之间的合作与渗透，通过市级优质医疗资源的辐射带动，将市级医院的管理、技术、服务等延伸到基层。（2）推进医院与社区卫生服务中心间的双向转诊工作，带动基层医疗卫生机构的效率提升和服务优化，实现双方优势互补，让市民能在社区享受优质便捷的医疗服务。

4。加强人才队伍建设。（1）制定我区卫生人才发展规划，协调人社、组织等相关部门，探索制定我区高层次人才引进、培养、使用和管理制度，建立健全医务人员招录培训机制，加快高层次卫生人才在我区的培养和集聚，加强学科带头人、医学紧缺人才、全科医学人才的培养、使用和管理。不断提高基层卫生人员素质。（2）加强临床学科带头人和业务骨干的选拔培养，认真抓好在职人员继续教育、岗位培训和全科医学教育。逐步建立重点学科建设和管理体系，有针对性地引进新技术和项目，建立健全考核和创新奖励机制，鼓励医务人员积极开展学术研讨、科研教育和经验总结，强化成果的转化。

5。加强医疗质量管理和服务，构筑和谐医患关系。

以加强医疗质量和医疗安全管理为重点，深入开展“三好一满意”和“平安医院”创建活动，及时整改问题，总结推广经验；深入开展平价医疗和便民惠民服务，优化就诊环境和流程，推行临床路径管理，扩大优质护理服务覆盖面，推进医药卫生信息化建设和使用，实现医学检验、影像检查结果互认，持续改进我区医疗质量和技术。建立健全医疗责任保险和医疗纠纷第三方调解机制，促进和谐医患关系的形成。

6。加强队伍行风建设。严格执行党风廉政建设责任制。以事权为线、岗位为点，突出药品、医用耗材采购等重点环节监管，健全管理制度，稳步推进医疗卫生系统廉政风险防控工作，构建岗位风险层层防控，透明阳光，有效防止腐败的廉政风险防控体系，促进干部队伍廉洁从政和医务人员廉洁从医。

（三）推广家庭医生和健康管家，做强社区卫生服务

推进基层卫生服务标准化和内涵建设，以分布合理、配套完善的基层医疗卫生网络为载体，实施家庭医生服务的管理创新，主动满足社区居民家庭基本、连续的健康管家需求。

1。进一步理顺社区卫生服务管理体制和监督考核。（1）出台关于加强政府购买基本医疗服务和公共卫生服务工作的指导意见，指导各镇（街）对属地社区卫生服务机构完善组织架构，实行日常管理，通过向医疗机构购买服务的方式组织实施并落实辖区内的公共卫生和基本医疗服务以及基层医疗卫生综合改革等各项任务。（2）制定对各镇（街）的考核细则，落实考核与监督。指导各镇（街）社区卫生服务机构开展对服务提供方医疗机构开展管理和考核，通过规范内部管理，完善绩效考核机制，确保医改社区卫生服务工作有效推进，真正实现基本药物全覆盖、基本公共卫生服务均等化的目标。

2。推进社区卫生服务中心标准化和内涵建设。（1）按照填平补齐的原则，指导镇（街）加强社区卫生服务中心标准化建设，积极做好国家级和省级示范品牌的建设和维护，发挥品牌示范带动作用；指导镇（街）改善部分社区卫生服务站点用房不足的问题，便于社区卫生服务增容，健全中心的服务功能。（2）抓好基层社区卫生服务岗位培养。开展全科医生规范化培训和基层卫生人员定期岗位培训，重点实施具有全科医学特点、促进基本药物使用、中医适宜技术推广、基本公共卫生服务等针对和实用性强的项目培训；加大对口支援力度，通过选派全科骨干在社区卫生服务机构下基层锻炼并在综合医院挂职进修的培训方式，实现二者的双向技术帮扶和人才交流，提升服务质量。

3。推广面向社区居民家庭的签约服务，发展健康管家。

（1）推广“家庭医生”签约服务项目，拓展上门访视、家庭出诊、家庭护理、家庭病床、慢性病管理、健康管理等服务；依托“健康管家”智能化管理平台，逐步丰富和完善社区卫生服务内容，以提高社区为老年人和慢性病人提供日常护理、慢性病管理、康复、健康教育和咨询、中医保健等服务的能力为重点，让医疗机构服务延伸至居民家庭，推动为辖区居民提供连续的公共卫生和基本医疗服务。（2）在社区服务中充分融入健康理念，增强医疗机构为老年人和慢性病人提供便捷、优先优惠医疗服务的能力，加强医疗卫生服务支撑，依托医院和社区卫生机构的医疗卫生服务资源，协同做好老年人慢性病管理和康复护理，进一步促进社区卫生服务机构与医疗机构和养老康复疗养机构等之间的转诊与合作。

（四）巩固加强登革热为重点的疾病防控、卫生应急、妇幼保健工作

1。继续抓好登革热等蚊媒传染病防控工作。（1）加大监测力度，做好危险评估和预警工作。进一步加强疫情和媒介密度监测工作，发挥疾控机构的技术指导作用，运用监测数据指导和督促各镇（街）全面开展灭蚊防蚊工作。督促辖区医疗机构加强对医务人员的培训，提高诊疗意识和对登革热症状的甄别能力。（2）夯实蚊媒防制基础，减少疫情发生和传播风险。组织各镇（街）、各有关部门全面开展以防蚊灭蚊为主题的爱国卫生运动，定期开展户内外伊蚊孳生地巡查，加强清除伊蚊孳生地和杀灭伊蚊成蚊行动，有效降低蚊媒密度，夯实疫情防控基础，减少疫情发生和传播风险。（3）加强部门联动，确保疫情不发生大规模扩散。与出入境管理部门、旅游管理部门加强沟通，强化部门联动，进一步加强对出入境人员的健康监测，尤其对来自境外登革热重点疫情的人员，掌握其详细情况，开展可疑病例监测和排查，以便及早发现病人。一旦出现病例，及时做好应急处置工作，确保疫情不扩散。

2。深化国家级卫生应急示范区品牌建设和维护。针对专家考评复核中对我区创建国家卫生应急综合示范区提出的反馈意见，制定整改方案，逐步落实，争取在半年内完成全部问题的整改，并建立长效常态的管理工作机制，巩固国家卫生应急综合示范区创建成果，更好地服务于突发公共卫生事件应急处置、重大活动医疗卫生保障、安全生产等日常管理和处置工作。

3。继续加强妇幼卫生保健管理。进一步强化母婴保健技术服务监督管理，推广孕产妇危重急症识别和救治技术规范，强化专业技术人员培训，做好孕产妇及围产儿死亡评审工作和工作绩效考核，密切妇幼保健三级网络的沟通和联系，力争按照两个纲要的要求，确保孕产妇死亡率和婴儿死亡率分别控制在16/10万和5‰以下，提高妇女、儿童服务质量和健康水平。

（五）广泛深入开展健康村（居）建设，不断巩固国家卫生城市成果

继续推动全区139个村（居）广泛深入开展健康村（居）建设工作，围绕营造健康环境、优化健康服务、培育健康人群三大任务，完善村（居）周巡月检、镇（街道）季检制度，不断健全健康村（居）建设长效管理工作机制，争取全区20%以上村（居）建设成为XX区健康村（居），并力争创建10个“XX市星级健康村”，促进城市卫生管理、城市升级等各项措施逐步向村（居）内延伸；通过组织开展爱卫月等群众性爱国卫生运动、加大村（居）卫生基础设施建设、加强病媒生物防制等工作，使村（居）环境明显改善；通过健全医疗卫生服务体系、落实社区卫生服务功能、完善传染病基层防控体系和实施慢非病村（居）管理，使城乡居民主要健康指标达到全国先进水平；通过大力倡导健康文明生活方式、加强健康教育和健康促进行动、继续推进“无烟单位”创建活动，使城乡居民健康意识不断提升，为全面建设健康和谐社会作出积极贡献。

（六）政府引导、市场驱动，促进健康产业发展

以点带面，通过采取多种形式，探索发展康复护理、体检咨询、母婴保健等多样化的健康服务，促进区域健康产业发展和内涵丰富。一是鼓励社会资金参与，形成多元办医格局，促进健康产业发展。落实政府办医责任，在坚持公立医疗机构面向城乡居民提供基本医疗服务的主导地位的基础上，鼓励社会资本以多种形式投资医疗服务业，不断引导非公立医疗机构向高水平、规模化方向发展。二是支持发展多样化的健康服务，发展健康体检、咨询等健康服务。加大国有资本融资力度，大力开展健康咨询和疾病预防、孕产服务，促进以治疗为主转向预防为主，促进服务效果和内涵的提升。三是建立健全医疗机构与养老机构之间的业务协作机制，建立养老机构与医疗机构的信息沟通和联系协助，积极探索基层医疗卫生机构与养老机构的相互合作和支撑。

工作计划篇2

【第1句】：组织健全美术兴趣小组

美术兴趣小组人数不宜过多，大约20名左右。活动固定，通常每周三次，活动制度化。遇到有特殊情况择日进行，不轻易暂停。参加成员坚持自愿报名，考试遴选，确保参加学员的水平，激发学生的责任感和荣誉感。精心制定活动计划，保证兴趣小组的深度、广度和密度。

小组活动主要有三方面：（1）重视基础训练，对国画、色彩，抓住难点强化训练，解决课堂中难以解决的问题。

（2）指导学生参加与校园环境布置，重点辅导学生设计黑板报、墙报，边学边实践，边干边提高。

（3）指导学生从事美术创作，培养学生观察与热爱生活的习惯，以校园中的好人好事以及丰富多彩的活动为主旋律，创作出内容积极向上，催人奋进，有较高艺术品味的作品来。

【第2句】：经常开设美术知识学习

优秀的美术作品对于学生在认识上、思想教育上、审美能力上都起着积极的作用。随着社会的发展，客观事物的审美属性日益突出，缺乏审美能力和美术素养的现代人，将不可避免出现困惑和缺憾。通过美术鉴赏和美术知识与技能技巧的教学，可以培养学生健康的审美观念和审美能力，陶冶情操，完善人格，把学生引向健康成长的道路。我们经常举行美术知识学习，诸如《世界名画欣赏》、《世界风景画欣赏》、《中国服饰欣赏》、《全国美展欣赏》等等，通过多媒体观看全新的各类美术图像，同时还观看录像、放幻灯，或三五成群地围坐在一起翻看大画册，边看边议，畅谈感想。古今中外的优秀美术作品，深深地打动了学生的心灵，成为他们世界观形成中的一个闪光点。我在欣赏课中特别注重介绍中国优秀的美术作品，像齐白石的《祖国万岁》，潘鹤的《艰苦岁月》，王式廊的《血衣》，董希文的《开国大典》，罗中立的《父亲》等等，引导学生看画读画，透过自己的视觉，由浅入深，由表及里的感受、体会。欣赏之余，我们还座谈心得，撰写体会。有位同学看了徐悲鸿的《风雨鸡鸣》后写道：“作品中昂首站立的雄鸡在风雨吹落之时，面向东方高亢鸣叫，表达了作者对光明的向往”。通过一系列的鉴赏评析，加深了同学们对杰作的热爱，唤起了对美术的高涨热情，使兴趣小组持久地开展下去。

【第3句】：定期举办美术比赛

举办美术展览，交流、回顾、总结学习成果，为同学们提供表现自己实力，增强自信心的舞台能起到意想不到的效果。教师要精心指导，严格把关。学生大胆构思，不拘一格，精心绘制，多出佳作，在校内展出以起到示范作用。

【第4句】：组织观摩活动

我们采取走出去、请进来的方法，组织学生参观美展，不失时机地让学生开阔视野，增长感知。参观展览前，多介绍背景知识。参观中，边看边讲边记边画。使教学与观摩融为一体，同学们得益颇多。

工作计划篇3

【第1句】：指导思想

学校健康教育是学校系统教育的重要组成部分，培养学生的各种有益于自身、社会和全民族健康的行为和习惯，提高卫生科学知识水平，从而到达预防和减少儿童少年某些常见病和多发病，尽可能避免意外伤亡事故，增强体质，促进身心发育，为一生的健康奠定基础，

【第2句】：教学目标

【第1句】：学会与人交往，愿意与别人交流，朋友间互相了解。

【第2句】：引导学生正确处理同年人际冲突的方法。

【第3句】：培养学生的自理潜力，懂得自己的事情自己做是爱劳动的表现，培养学生做个爱劳动的好孩子。

【第4句】：透过本课的教学，培养学生的家庭观念，加强学生良好习惯的养成。

【第5句】：培养学生用心思考的习惯，使学生懂得在学习和生活中用心动脑，用自己的智慧去发现，去创造，做个有心人。

【第6句】：教育学生养成良好的时间观念。

【第7句】：教育学生正确应对挫折，勇于理解别人的批评。

【第8句】：透过教育，让学生感受到家的温暖，使他们爱家、爱自己的长辈。

【第9句】：让学生学会测量身高、体重、脉搏的方法，观察自己的生长发育状况，教育学生经常测量身高、体重、脉搏，关心自己的生长发育状况

【第10句】：让学生了解近视是怎样构成的，学会保护视力的方法。

总之，加强学生的体育、卫生健康教育，培养学生强壮的体格、健康的生理和心里、勇敢顽强的毅力、艰苦奋斗、团结合作的精神，是学校教师的职责；学校体育、卫生工作，务必抓紧抓好，使学生不仅仅能学到知识，而且身心健康，体格健壮，使我校的健康教育工作及卫生管理工作再上一个台阶。

工作计划篇4

【第1句】：指导思想：

全面贯彻《中华人民共和国义务教育法》精神，深入宣传、实施《中华人民共和国国家通用语言文字法》，在教育教学和各项活动中，推广使用全国通用的普通话，正确使用祖国的语言文字，提高师生语言文字意识，提升尚德文化品位。

【第2句】：工作目标：

以争创语言文字规范化示范校活动为契机，积极宣传语言文字工作的重要性，扎实推进语言文字规范化示范带动工作。学校力求通过开展语言文字示范校创建活动，强化师生语言文字规范意识，提高语言文字应用水平，推进语言文字规范化向全社会推广辐射，促进我校精神文明建设、校园文化建设、办学层次、办学质量再上新台阶。

【第3句】：主要工作安排：

【第1句】：学校根据区教育局要求开展推广普通话系列活动。

（1）每班设“每日一拼”专栏（黑板报）。

（2）作一次国旗下讲话，号召全校师生以推广普通话周为契机，说好普通话，写好规范字。

（3）推进学生“迎世博，学双语”活动。

（4）开设“少儿口语交际”课程。

（5）征集推广普通话周宣传口号。

（6）成立啄木鸟小队，对乡镇街道进行整治，创建奉贤区语言文字规范化合格街区。

（7）组织一次读报比赛，【第1句】：二年级学生开展读报比赛。

【第2句】：继续营造校园推普环境，加大语言文字宣传力度。

继续开展《国家通用语言文字法》的宣传教育活动，组织全校师生进一步学习《国家通用语言文字法》，落实国家对学校语言文字规范化要求，更好地发挥学校在促进全社会语言文字规范化工作中的基础作用，创设良好的舆论氛围，形成和巩固多方配合、齐抓共管的工作局面。并运用以下多种媒介进行语言文字的宣传：

校园广播：小喇叭广播站不定期地设立推普专栏，介绍推普知识；主持人必须使用正确流利的普通话，充分发挥学校广播台的宣传示范作用。

校园：学校在校门口醒目位置设置推普工作的标语牌，主干道、教学楼、食堂等地方设置推广普通话使用规范字的永久性标语牌。学校的校门口配备黑板用于学校的“每日一拼”，每班统一在黑板的左上角书写“每日一拼”内容，便于学生每天认读。

校园网：开设我校语言文字专题网站，加强内容的建设和创新，并且不断增加语言文字方面的知识，供全校师生浏览、阅读，实现语言文字工作管理、指导和应用研究的网络化。

走廊：宣传栏、学习园地等及时更新内容，并且做到文字规范、字迹端正，图文并茂，充分发挥辐射作用，使其成为向师生提供咨询和信息服务的平台。

教室：各班的推普员负责班级的语言文字工作。教室里坚持“每日一拼”的读写，每期黑板报都辟有“拼音角”。充分利用早读、午读时间进行有感情的朗读活动。监督小组的同学带领同学们进行课内外诗文朗读活动，并随时检查各班规范用字情况。

【第3句】：精心组织第十二届“推普周”活动。

今年九月份第三周是第十二届“全国推广普通话宣传周”，我校将以此为契机，在市语委的统一部署下，围绕争创语言文字规范化示范校目标，从学校实际出发，认真筹划，精心组织，开展具有我校特色的各类活动，通过“中华经典诵读”、“我爱祖国语言美”等师生喜闻乐见的活动方式，扎实开展第十二届推广普通话宣传周活动，以此进一步推动学校语言文字工作的顺利开展。

【第4句】：要提高教师工作要求，做到说写规范化。

【第5句】：开展学校推普形象大使评选活动。学校将于10月份开展学校推普形象大使评选活动。旨在进一步提高师生普通话运用意识。先以班级为单位，每班推选1名普通话运用好，标准的学生参加学校推普形象大使的评选。通过全体师生的共同投票，评选出学校的推普形象大使2名。将这2名学生的推普照片写真张贴在校园内。

【第6句】：少先队大队部每月进行一次黑板报评比，要求美观大方，写规范汉字。

【第7句】：开展学校推广普通话示范班级活动。学校鼓励每一个班级积极推广普通话。通过争创推普先进班级，进一步增强学生的普通话运用意识。养成良好的`普通话运用习惯。凡是被评为普通话示范班级的在班级管理中加3分。此项活动在11月份开展。

【第8句】：充分利用午读时间，开展《三字经》、《弟子规》、《小学生必背古诗词》颂读活动，弘扬民族文化，培养学生记忆，学习使用普通话。

（1）说普通话。各教师都要根据学校常规教学规范要求，上课时，坚持用标准的普通话上课；课间，不管是与学生，与家长，还是与教师谈话，一律说普通话，并逐步养成良好的习惯。

（2）用规范字。各教师不管是备课、上课板书、批改作业，还是记载其他资料，要自觉做到并强化自己书写规范化，譬如板书字迹端正；评语力求不写错别字、异体字，不写病句；备课等资料记载版面清洁、美观，讲究语法修辞逻辑等。

【第9句】：抓好教师培训，提高教师讲普通话水平，普通话等级考试未达标的老师要与语音面貌较好的老师结对子，抓紧学习，把它作为平时业务学习的一项内容来执行。

【第4句】：具体措施：

【第1句】：结合推普周，精心组织活动。

结合每年全国“推普宣传周”活动，学校将精心规划、科学组织，开展形式灵活多样，内容丰富多彩的活动。如：组织教师开展朗诵比赛、三笔字比赛、书画展览、教学技能比赛等，组织学生开展演讲比赛、硬笔书法比赛、征文比赛、手抄报比赛等。同时设立广播站，作为宣传语言文字的窗口，广播员、主持人都要经过竞选上岗，力争以最规范的语言、最优美的语音呈现给全校师生。并且开设专栏，定期展览师生书法作品，张贴学生获奖作文。此外创办班级黑板报，每月出一期，纳入班级量化评比，把语言文字作为重要评比内容。这些活动的举办和平台的搭建将会给师生充分展示个人才华的空间，有力地促进我校推广普及普通话和语言文字规范化工作。

【第2句】：加强组织领导，提高责任意识。

普及普通话和语言文字规范化是素质教育的重要内容，开展示范校创建活动，对于全面推进素质教育、提高青少年人文素养具有重要意义。为此，我校高度重视语言文字工作，成立了以校长为组长，分管校长为副组长，各部门负责人为成员的语言文字工作领导小组和工作小组。领导小组将定期举行会议，研究、部署和指导工作，把语言文字工作纳入到整个素质教育工作之中，纳入学校中长期发展规划及各学期工作计划和总结中，纳入学生培养目标、基本功训练并渗透到德智体美和社会实践等各项教育教学活动中，逐步形成日常化、制度化、规范化的工作格局和工作模式。工作小组职责明确，责任到人，能密切配合专职人员扎实推进语言文字规范化工作。?

【第3句】：完善制度建设，坚持依法推进。

我校将从实际出发，制定并完善有关语言文字工作的各项制度，如建立语言文字工作制度、语言文字工作表彰制度、校园用语用字监督检测及督促整改制度等，将普通话和规范字使用能力作为教师聘用、业务考核、职务晋级、评优评先的基本条件，作为教师业务学习、职后培训、教学基本功训练的基本内容，作为学生行为规范和评优评先的基本要求等。这些规章制度的实施，将进一步强化教职工和学生用语用字的规范化意识，促成学校自上而下、从教师到学生规范使用语言文字局面的形成，使校园语言文字环境逐步得到净化。

【第4句】：结合常规管理，注重讲求实效。

一是将语言文字规范化要求纳入学校综合管理，以文明学校建设和校园文化建设、办学层次提升、为学质量提高为契机，大力开展语言文字规范化工作，不断提高语言文字规范化水平。二是将语言文字规范意识和应用能力纳入师资管队伍理，学校领导班子带头使用普通话，开会、报告、办公等一律使用普通话，并接受师生监督。三是将教学用字用语规范纳入教学常规管理，学校实行一票否决制，凡在教学过程中不讲普通话、不写规范字的教师不能进课堂。四是将语言文字规范意识和应用能力纳入学生常规管理，在日常行为规范教育中将“自觉讲普通话、自觉写规范字”作为重要内容，在评先评优中将语言文字规范意识、语文综合能力纳入考评内容。

新的一年，为使我校语言文字工作适应有关要求，面对新形势，我们将以争创语言文字规范化示范校活动为契机，解放思想、实事求是，不断开拓，积极进取，不断开创语言文字工作的新局面，不断提高我校语言文字工作的水平。

我们学校创建语言文字规范化工作计划能否顺利的执行，全靠我们全校师生的集体努力了。当然是一个巴掌拍不响，老师的教学教好了，学生们认真学习，再加上学校领导的正确领导，那么20xx年学校创建语言文字规范化工作计划就能够顺利的实现.

“不积硅步，无以至千里，不积小流，无以成江海”，只有在平常的不断努力，不断积累，那么我们学校的20xx年创建语言文字规范化才能够实现，只靠一时的努力并不行，一口吃不成胖子，只有不断的努力，我们学校才会迎来美好的明天！

工作计划篇5

【第1句】：主要原因：

后进生产生的原因很多，有家庭、社会、学校、自身等方面的原因；有智力因素和非智力因素方面的原因；非智力因素又有无动力型导致的后进生，学习不得法导致的后进生和其他外因导致的后进生。不论哪种原因产生的后进生都有以下特征：①智力偏低，智力发展明显低于同年龄孩子的平均水平；②学习目的不明确，缺乏远大的理想和抱负；③缺乏学习上的灵活性与正确的学习方法；学习效率低，没有养成良好的学习习惯；④出现“智实、体弱、德虚、美劳空”的现象；⑤道德无知，是非模糊，自尊心损伤，意志力薄弱，学习基础差。

面对后进生，教育者的责任，就是要创造条件，促使他们向好的方面转化。身教言教并重，身教重于言教，动之以情，晓之以理，导之以行，求之以效，因人制宜，因事制宜，一把钥匙开一把锁，具体问题具体分析解决。为此我特制定后进生转化计划。

【第2句】：基本情况：

二年级的的学生，活泼好动，天真可爱。每个人的智力水平参差不齐，一部分学生因为年龄小加之家长管得比较少，学习自觉性教差，纪律性不强。

【第3句】：转化目标：

【第1句】：上课认真听讲，认真及时完成作业，能圆满完成学习任务，养成良好的学习习惯。

【第2句】：养成良好的思想素质，尊敬老师，团结同学，乐于助人，积极维护集体荣誉。

【第3句】：注重发展特长，积极参加学校、班级组织的各项活动。

【第4句】：补救方案：

针对这一实际情况，我首先要想方设法调动学生的学习积极性，更重要的是做好差生的转化工作。在工作中，我十分重视对学生一视同仁，不溺爱优秀生，不鄙视后进生。制订出转化方案如下：

【第1句】：利用家长，让家长协助教师教育和督促自己的孩子努力学习。

【第2句】：课后多和差生交谈，态度要和蔼，使后进生愿意接近老师，经常和老师文案心里话，有利于老师对学生的了解，有利于做好后进生的转化工作。

【第3句】：开展互帮互学的活动，座位的排列尽量让中、差生创设一个好的学习环境，充分发挥课后“小老师”的作用。

【第4句】：对差生的缺点批评要恰当得体，切忌不可伤害，不能让其他同学嘲笑他们，嫌弃他们。

【第5句】：分层次设计目标，给差生制订能够完成的目标，使其能真正感到成功的喜悦。

【第6句】：利用课余时间帮助差生辅导，尽力使他们的成绩有所提高，让他们认识到“我能行”。

【第7句】：成立爱心联盟，采用1+1的辅导方式（即一帮【第1句】：一带一）

【第8句】：“帮带”活动时间定于每周星期四下午自习时间。

【第9句】：要认真做好每次活动的记录。

总之，我不但要在学习上关心后进生，还要在生活上关心每一个后进生的成长，使每个后进生真正感到班集体的温暖，激发他们的求知欲，使每位同学在德、智、体、美等方面均能得到全面发展。

工作计划篇6

新学期，新气象，也该有新的计划，一个好的班级，如果有计划，一学期的大学生活肯定过得多姿多彩!

工作目标

【第1句】：增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。

【第2句】：学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼;同时丰富课余文化生活。

【第3句】：在上一届班委工作基础之上，树立班级形象、争创院级、校级先进班级。

【第4句】：严抓纪律、学习，在年终的考试中全班取得好的成绩。

工作方向：

带领全班同学搞好第一学期的各项工作和学习。全心全意为同学们服务!

工作思想：

交流用心换位思考。

工作计划

【第1句】：班委要以身作则，带头做好领导同学认真学习的工作。配合班长开展各项工作,使班级工作能够更好的执行下去。对学校、学院布置的突击性工作，调动各方力量，全力以赴，按时完成。

【第2句】：依然延续上学期每周一次班会、一次团活的规定(每次班会唱一次班歌，团会唱团歌)，对每星期的班级工作和团工作进行总结让同学们各抒己见，使大家感觉到班级是大家的班级，每一个人对班级工作都有发言权，这也是加强班级团结的有效方法。

【第3句】：积极开展文体活动。在本学期开展一至二次文体活动，比如说10科教班元旦文艺汇演等，还有，在期中组织一次集体出游，以此达到增强同学间感情及锻炼身体的目的。增加班级的凝聚力!开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。例如，在天气暖和的时候，组织同学们来一次春游活动，这样可以团结集体，增强同学们之间的友情!

【第4句】：鼓励班级同学积极、主动参加学校、学院组织的各项活动，让每一个人都有机会展示能力与才能，尽量避免班级在期末评分时有同学附加分一分不加的情况。

班级建设

【第1句】：增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。

【第2句】：学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼;同时丰富课余文化生活。

【第3句】：在班委工作基础之上，树立班级形象、争创院级、校级先进优秀班级。

【第4句】：实行班务公开。设立班务公开日(一月一次)，是班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。

工作计划篇7

【第1句】：教学内容

1．必修课本文言文复习

2．语言文字运用

3．写作训练

二．方式方法

1．晨读安排：稳步推进，滚动式积累

2．语言文字运用：要本着简明、实用、高效的原则，着眼高考，兼顾学考。根据《考试说明》和《学考标准》内容要求，将每点内容分解为若干测试点，将每个测试点配上适当的题目，强化训练，直到过关为止。

3．文言复习：由实词、虚词到句式，全面扎实落实各个文言知识点，注重知识迁移。

4．写作指导：加强考场作文规范化训练，侧重于审题与立意、内容与结构、语言与情感。

5．作业安排：定时定量，突出针对性与有效性。

三．教学进度

周次日期内容备注

12．17—2．23

【第1句】：开学测试卷评析

【第2句】：字音复习

22．24—3．2

【第1句】：字形复习

【第2句】：词语辨析

33．3—3．9

【第1句】：成语复习

【第2句】：写作指导与训练

43．10—3．16

病句的辨析和修改

53．17—3．23

【第1句】：病句的辨析和修改

【第2句】：阶段性训练与讲评

63．24—3．30

【第1句】：写作指导与训练

【第2句】：语句的扩展

【第3句】：语段的压缩

73．31—4．6

句式的选用、仿用和变换

84．7—4．13

语言表达的简明、连贯、得体、准确、鲜明、生动

94．14—4．20

图文转换

104．21—4．27

期中考试

114．28—5．4

【第1句】：期中考试卷评析

【第2句】：《劝学》《师说》复习

125．5—5．11

《始得西山宴游记》《六国论》《烛之武退秦师》复习

135．12—5．18

【第1句】：写作指导与训练

【第2句】：《廉颇蔺相如列传》《鸿门宴》复习

145．19—5．25

《寡人之于国也》《琵琶行》《陈情表》复习

155．26—6．1

【第1句】：阶段性训练与讲评

【第2句】：《逍遥游》（节选）《兰亭集序》复习

166．2—6．8

学考之现代文复习

176．9—6．15

【第1句】：写作指导与训练

【第2句】：学考之诗词复习

186．16—6．22

学考之古文专项训练：古今异义、句式、虚词

196．23—6．29

学考考前模拟练习

206．30—7．6

学考

四．晨读计划

周次日期内容备注

12．17—2．23

1．字音识记

2．《沁园春·长沙》《劝学》《师说》

齐读与自由读背结合

22．24—3．2

1．字音识记

2．《想北平》《赤壁赋》

齐读与自由读背结合

33．3—3．9

1．字音识记

2．《始得西山宴游记》《我与地坛》

齐读与自由读背结合

43．10—3．16

1．字形识记

2．《最后的常春藤》《六国论》

齐读与自由读背结合

53．17—3．23

1．字形识记

2．《念奴娇·赤壁怀古》《永遇乐·京口北固亭怀古》《荷塘月色》

齐读与自由读背结合

63．24—3．30

1．字形识记

2．文本诵读《祝福》《林黛玉进贾府》

齐读与自由读背结合

73．31—4．6

1．词语（成语）识记

2．文本诵读《品质》《传统文化与文化传统》

齐读与自由读背结合

84．7—4．13

1．词语（成语）识记

2．文本诵读《拿来主义》《烛之武退秦师》

齐读与自由读背结合

94．14—4．20

1．词语（成语）识记

2．文本诵读《廉颇蔺相如列传》《鸿门宴》

齐读与自由读背结合

104．21—4．27

期中考试

自由读背

114．28—5．4

1．字音识记

2．文本诵读《寡人之于国也》《雷雨》《蜀道难》《登高》《琵琶行》

齐读与自由读背结合

125．5—5．11

1．字形识记

2．《虞美人》《雨霖铃》《声声慢》

齐读与自由读背结合

135．12—5．18

1．字形识记

2．《滕王阁序》《秋声赋》

齐读与自由读背结合

145．19—5．25

1．词语识记

2．《物种起源》绪论《陈情表》

齐读与自由读背结合

155．26—6．1

1．词语识记

2．《项脊轩志》《长亭送别》

齐读与自由读背结合

166．2—6．8

1．成语识记

2．《报任安书》《渔父》

齐读与自由读背结合

176．9—6．15

1．成语识记

2．《逍遥游》《兰亭集序》

齐读与自由读背结合

186．16—6．22

1．基础知识识记

2．古诗文背诵默写

3．学考文言文本考点知识识记

自由读背

196．23—6．29

1．基础知识识记

2．古诗文背诵默写

3．学考文言文本考点知识识记

自由读背

206．30—7．6

1．基础知识识记

2．古诗文背诵默写

3．学考文言文本考点知识识记

自由读背

五．教研活动计划

周次主题发言人活动主题措施

1制订教学工作计划

集体研讨制订

2学考《考试标准》学习研究

轮流发言

3学考“学情把握”主题理论学习

自由发言

4《每课一读》小课题研讨

组员分工

5语言文字运用片断练习编写

资源共享、组员分工

6学考专题课堂展示（孟权、会升）

集体备课

听课交流

7磨课讨论

自由交流

8区学考专题研讨活动

9期中考试卷命题

学习与研讨结合

10期中考试

11文本文言知识点练习编写

资源共享、组员分工

12写作教学：主话题式作文素材积累

话题分工：思路点拨、相关名言、经典素材

13区高中语文“学本课堂”研讨活动

14学生语文基础知识大赛

期初发动

全员参与

15写作教学：一材多用

研讨交流

16写作教学：考场作文结构探究

研讨交流

17写作指导：审题立意

研讨交流

18学考考前指导专题

自由交流

19期末考试卷命题

学习与研讨结合

20学考

【精品】工作计划锦集七篇

时间稍纵即逝，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。工作计划的开头要怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，以下是小编精心整理的工作计划8篇，欢迎大家分享。

工作计划篇1

为建立常外特色宣传机制，为常外学生的自主管理作出引导和贡献，宣传部针对20xx-20xx学年下半学期制定如下工作计划：

【第1句】：优化建设，合理分工。

首先，作为自管会成员，宣传部成员必须明确目标，端正态度，自主处理好学习活动，决不能顾此失彼，这是最基本的一点。其次，要加强宣传部队伍建设，每个成员都必须有明确分工，成员之间要加强交流，互相了解班级情况、通讯方式等等，以便及时沟通。同时，与学校小记者团保持密切联系，自觉关心板报、校报、校刊，每个成员按分工主动承担责任，做好自己的工作，确保宣传部运行井然有序（分工名单另附）。

【第2句】：捕捉时机，投身活动。

宣传部是宣传部是学校各项工作的前沿部门，对于各种活动，宣传部应及时抓住机会，用敏锐的目光加以关注。xx-xx学年下半学期较上半学期而言，重大活动较少，但宣传部仍有许多工作要做，学校也为我们提供了展示的平台。通过初步讨论并报请校长室同意，决定成立常外广播站，积极招募成员。针对同学们反应的“不了解学校活动”、“文化生活不丰富”等问题于每周【第1句】：三中午12∶30向大家播报学校活动通知、时事新闻、通讯报道以及歌曲等，欢迎同学们踊跃投稿并提出意见和建议。此外，学校将举行第二届科技节，宣传部将会对科技节的各项活动作出积极宣传，充分发挥小记者团和校广播站的作用，及时报道活动中的信息。期中期末考试前，宣传部将配合学校动员同学们复习冲刺；平时的学习生活中，宣传部也将与学习、生活、纪检等部保持联系，对他们提出的合理的意见和建议及时处理和公开，以加强思想建设，丰富多彩生活，为常外的活动增光添彩。

【第3句】：不断总结，争取突破。

宣传部对于学生自管会的工作，将广泛听取每一位师生的合理建议，每次活动结束后，及时进行总结谈论并记录成文，借助校报、校刊，发表自己的观点和心得。宣传部将以不断探索、不断创新为目标，总结经验，反思不足，吸取教训，追求超越！

常外学生自管会是一个新兴团体，宣传部在其中承担着举足轻重的作用。虽然是第一次尝试，但我们勇于突破，敢于担当。计划只是一个雏形，真正的实践需要大家付诸行动。宣传部决心实事求是，脚踏实地，用我们的智慧和耕耘，为常外添上一笔亮色！

二0xx年二月

附件：常外学生自管会宣传部成员初步分工

常外学生自管会宣传部成员

初步分工

范露阳——责任人（总负责）

黄培元——板报

陆嫣然——校报、校刊

刘珈含——校园网建设

蒋可嘉——小记者团

包铱——广播站

工作计划篇2

8月省公司下发了《关于开展反保险欺诈宣传培训月活动的通知》。本次活动以“防范保险欺诈犯罪、保护消费者合法权益”为主题，提示保险欺诈风险，强化反保险欺诈意识，营造良好的反欺诈外部环境提升员工反保险欺诈职业素养、识别能力及专业技能，加强公司反保险欺诈内部管控能力。

为贯彻落实省公司关于开展反保险期许宣传培训月活动的要求，进一步提高公司全体员工和全民对反保险欺诈工作的认识，总经理室高度重视此次反保险欺诈宣传培训月活动，成立了反保险欺诈宣传培训月工作领导小组办公室，制定了反保险欺诈宣传培训方案。

【第1句】：悬挂宣传横幅

____按照总、省公司的要求，十分重视反保险欺诈工作，长期在大门悬挂“防范保险欺诈犯罪、保护消费者合法权益”的宣传横幅，积极响应总、省公司的号召，坚决做好此次反保险欺诈宣传培训月活动。

【第2句】：设置宣传专栏

____在信息栏里面开辟反保险欺诈，张贴《反保险欺诈知识问答》。在柜台设立反保险欺诈咨询处，并放置反保险欺诈宣传画及手册，以便客户宣传反保险欺诈知识并解答客户的相关问题。

通过设置反保险欺诈专栏，不仅在“反保险欺诈宣传培训月”中起到了对公司员工知识培训的作用，更重要的是以一种长期的形式对客户进行反保险欺诈的教育宣传。

【第3句】：对公司全体员工进行反保险欺诈知识培训

根据文件要求，____分三批对全休员工进行了反保险欺诈知识培训。培训就反保险欺诈的概念、危害、欺诈形式等做了详细的介绍，同时还联系日常工作情况就有关反保险欺诈内容做了交流。员工事后反映，他们一些人没有想到生活中有这么多的事情和规定是同反欺诈有关，表示受益良多，坚决支持反欺诈宣传活动。

总之，____通过以上一系列反保险欺诈宣传月活动的宣传，一定程度上使反保险欺诈工作达到了家喻户晓、深入人心，使公众认识到了保险欺诈是经济领域一种常见的犯罪现象，不仅影响一国的政治、经济和社会安全，也威胁国际政治经济体系的安全，增强了公民的责任意识，打击保险欺诈犯罪已成为共识。

反保险欺诈工作是一项长期性、系统性的工作，在今后的工作中____将严格按照总、省公司的要求，切实做好反保险欺诈工作，在业务过程中加强监督，同时更大范围更深入地开展反保险欺诈宣传，打击一切保险欺诈犯罪活动，维护社会稳定、金融体系稳定，促进保险业务的快速健康发展。

工作计划篇3

摘要:随着我国改革开放的深入，以及社会经济的迅猛发展，作为我国计生工作的主要构成内容，卫生和计划生育局对国家各项事业发展起着举重若轻的推进作用。目前，卫生和计划生育局的工作重心基本放在确定经费投入和合理有效的生育计划制定实施上，为此，必须高度关注财务管理问题。基于此，本文通过对卫生和计划生育局财务管理工作的调查分析，提出计划生育工作财务管理的创新策略。

关键词:计划生育；财务管理；创新探析

作为一种基础性工作，财务管理在各行各业中有着不同的作用价值。计划生育对于我国而言，不单单是基本国策，更是维持社会稳定，推动经济社会发展的重要任务。随着我国不断完善和推动相关医疗医保制度，逐渐增加了基层医疗卫生机构的各类业务数量，同时也在不断扩大其财政方面的收入支出。而作为各地区计划生育经费及相关行政事业收费的主体负责部门，地方计划生育服务机构在财政集中支付的改革背景下，其财政模式正发生着翻天覆地的变化，财务管理方式方法也得到了有效创新。

【第1句】：计划生育工作财务管理现状

随着社会和经济的飞速发展，我国对计划生育工作的要求越来越高。特别是“十三五”规划实施的当前，我国不断出台计划生育相关政策法规，促进着计划生育工作的不断提升，尤其是地方性卫生和计划生育局也得到相应发展，使得人们越来越关注计划生育财务管理情况。计划生育财务管理工作具有极为显著的非营利性特征。对于卫生和计划生育局来说，推动计划生育事业的进步是重点工作内容，其具体包括这几方面：宣导计划生育政策；培训教育计划生育工作者；管理相应的计划生育药用品；计划生育相关服务工作等。从这些方面不难看出，计划生育工作具有极强的政策性和强制性。计划生育财务管理的特点也比较多样化。现阶段，我国计划生育费用通常源自财政经费，卫生和计划生育局作为国家行政机关单位，主要的经济来源即财政拨款。而在经济持续发展，社会不断进步的新时期，计划生育工作不再是一成不变，随着国家计划生育政策的不断优化和调整，不仅使得计划生育工作职能必须有所转变，也使得计划生育财务管理问题逐渐凸显。因此，计划生育工作既要完成国家政策性任务，更要增强技术服务能力，提升技术服务收入。

【第2句】：计划生育工作财务管理现存问题

(一)缺乏专业财务人员

目前，针对财务管理来说，专业性的财务管理人员越来越重要，然而据调查我国计划生育财务管理中，专业人才队伍建立不完善，人才价值及作用的体现不充分等问题日益加剧。但在信息化、科学化的财务管理工作发展中，如果不能保证人才的专业性，势必会导致财务管理工作顺利开展受限。同时，现代机关事业单位对财务人员提出的要求也在不断提高，其必须拥有信息化操作和专业财务知识与能力，即财务工作的不断创新发展需要复合型人才。随着对信息化技术的应用，改变着传统财务管理模式，如果财务人员专业化水平较低，势必会造成各类现代先进技术价值难以在财务管理工作中体现，进而对计划生育工作的顺利开展产生影响。

(二)财务制度有待完善

无论企业或事业单位中，财务制度都是最基本的一项制度，根据相关法律规定，企事业单位等组织建立的财务管理制度，必须保持与法律制度的统一性，以促进内部财务管理能力增强。然而，由于缺乏规范化管理和较强的管理意识等，导致在财务管理工作实际开展中，存在制度落实不到位，甚至不完善等问题。而在计划生育财务管理工作中，制度不完善的问题也十分突出，具体有三个方面的体现：首先，动态监管机制尚未建立，缺乏有效的内部控制，部分单位存在监管事业收费项目力度不足，不按照两条线收支规定及时将费用收入上缴入账，而是将其挪作它用，这种现象的发生，多源于内部控制措施不完整，难以起到监管规范的作用。其次，未规范支出流程，对会议记录制度落实不到位，没能规范大额支出。最后，会计核算内容缺乏真实性，在对会计信息审核时不规范，进销具体药品的过程中，未根据规定进行核算，导致会计信息无效失真。

(三)财务管理缺乏实效性

对于计划生育财务管理来说，财务管理缺乏实效性不利于提高财务管理效能效率，并影响计划生育部门正常运行。由于计划生育工作拥有一定的收费权，计生部门财务管理工作既对外也对内，而财务管理工作的开展受到其实效性的限制。部门单位对财务管理重点把握不准，易导致财务管理工作在现代先进技术的应用过程中止步不前，制约其快速正常的运行，致使财务报告指导作用丧失，无法真实反映单位财务的具体运行状况，也无法为上级决策或改进工作提供良好服务，甚至还会对工作开展产生不良影响。总之，财务数据不真实，将造成财务管理实效性低下，更将制约其持续创新和有效改进。

【第3句】：计划生育工作财务管理创新策略

(一)动态管理机制的建立

计划生育部门的财务管理工作模式并非一成不变，而应保持一定的动态性，并紧抓创新，以确保每项工作处于动态的状态，也就是说，现代财务管理模式是具有动态性特征，故要建立完善的动态管理机制，必须在持续创新的过程中进行完善，保证管理机制的合理性、科学性。计划生育部门内部应建立由上而下的管理层级，视作动态管理机制的基础，促使计生部门各阶层人员都具备较强财经纪律与管理的意识，促进相关工作顺利开展。动态管理机制必须维持常态化，并在持续完善过程中，为各项工作提供科学性、专业性保障，最终以坚实的财务基础推动计生工作开展。

(二)正确认识计划生育

提高计划生育部门财务管理工作的效率，首先应让相关人员正确认识计划生育工作，并提高部门领导对财务管理工作的重视度。计划生育部门是执行国家计划生育政策的.主要部门，对国家计生工作的作用举重若轻。计划生育部门应清楚认识到财务管理和计划生育两项工作的关联性，即财务管理工作推动着计划生育工作的开展，它围绕着计划生育工作而开展，因此必须结合国家相关政策规定，以确保计划生育部门的财务管理工作不断完善，进而有效实施计划生育工作。

(三)规范财务管理工作

上级主管部门应积极将计划生育部门的财务收支纳入财务管理范围内，充分实施两条线的财务收支措施，保证资金使用的规范性。计划生育部门应及时将收入费用上缴入账。同时计划生育部门应制定具体的费用支付计划，包括列支项目、金额及用途等，并由计划生育部门领导将其上报主管部门审批，且在通过审批后，再加以实施。计划生育部门要维持正常运营，主管财务部门应适当下拨备用资金，以免计划生育部门发生资金难以周转的局面。

(四)加强专业培训

计划生育部门应针对财务管理工作专门设置财务部门及人员，并且要保证该部门人员具备超高的专业素养，也要使其全面掌握计划生育工作的内容。定期开展相关培训工作，让财务人员了解国家最新政策措施，不断增强自身综合素质及业务能力，合理记录处理正在发生或已发生的业务，进而保证会计数据信息的可靠性、真实性，充分发挥计划生育财务管理核算监督的职能，推进我国计划生育事业的快速发展。

(五)维护计划生育政策

众所周知，我国是世界人口大国之一，长年受巨大人口数量的困扰，要改善我国现状就必须实施计划生育政策，因此，对于我国而言计划生育工作极其重要。因此，鉴于计划生育工作的重要性、特殊性，对计生人员的整体素质也越来越有着更高的要求。计划生育工作者既要具备政策理论和业务方面的知识，也要将为人民服务视作毕生宗旨，切实做好计划生育工作。另外，还应贯彻落实计划生育政策，规范计划生育部门财务管理，合理行使国家赋予的权利义务，规避乱罚乱收等现象。同时不随意调换计划生育部门财务人员，以免造成不熟悉工作流程，而至相关收费支出等工作难以开展。除此之外，还要不断规范计划生育部门财务管理工作的各方面内容。

【第4句】：结束语

综上所述，对于基本国策的计划生育，合理推进相关工作开展极为关键。财务管理是落实计划生育的基础前提，其管理效果高低直接关系着计生部门的工作质量和效能，对使用资金的科学规划，也利于各项收费项目和补贴工作的落实，从而发挥其本身应有的实际价值与意义。而随着我国不断完善财务管理体系框架，以及计划生育工作的不断变化，计划生育财务管理应以创新为根本动力，即在今后计划生育财务管理工作将在不断创新的过程中开展。

工作计划篇4

20xx年安全教学将以发展观统领全局，牢固树立以人为本、安全发展的观念，坚持“安全第【第1句】：预防为主、综合治理”的工作方针，以狠抓安全工作责任落实为重点，以确保学校安全稳定为目标，夯实基础，超前防范，积极应对，确保安全，为学校的改革发展创造良好的内部环境。

【第1句】：教学目标

【第1句】：杜绝任何安全责任事故的发生。

【第2句】：落实责任，立足防范，加强演练。

【第3句】：强化安全知识教育，实施长效管理。

【第4句】：有效改善校园安全环境，确保校园平安、师生安全。

【第2句】：具体工作措施

(一)坚持预防为主，层层落实责任

【第1句】：学生工作坚持以人为本，树立安全工作“责任重于泰山”的思想观念;坚持统筹兼顾、协调发展，把安全工作纳入学校发展的总体要求，做到同步规划、同步实施、同步发展。

【第2句】：进一步强化责任意识，层层签订责任书，把安全责任落实到人。

【第3句】：建立“自我管理、自我约束、自我激励、自我提高”的整套运转机制和办法，坚持每月召开安全排查例会，定期分析交通、消防、治安、饮食、课间活动、传染病等方面可能会出现的问题，发现苗头性的问题，及早进行教育和防范。

(二)强化安全演练

【第1句】：针对拥挤踩踏、火灾、食物中毒、煤气中毒、地震等突发事件，进一步健全完善各类安全应急预案，努力构建安全管理、教育、防范、应急、监管为一体的安全工作网络。

【第2句】：开展一次安全应急演练。演练前应充分做好教育、指导工作，精心设计演练线路，确保学临危不乱。使广大学深受教益，努力使安全演练活动规范化、制度化、经常化。

(三)注重宣传教育，加大培训力度

【第6句】：安全工作重在预防，重在宣传教育。教育要形式多样，突出重点，狠抓“三防”教育(防溺水、防交通事故和防火灾教育);特别注重开展道路交通安全教育，严防意外交通事故发生。精心组织开展“中小学安全教育日”、“【第5句】：25交通安全日”、“安全教育月”、“【第11句】：9消防日”等活动，让各种安全知识进校园、进班级，从而营造浓厚的安全工作氛围，让每一位学受到教育，自觉形成良好的安全意识。

【第7句】：学生卫生安全管理工作。严防“三无”产品和不合格的食品进入校园。进一步加强饮用水源管理，从源头上确保学生饮用水安全。密切注意校园周边污染源，积极加强防范。切实保证无食物中毒事件发生和无传染病流行。

【第8句】：加强学校交通安全管理。教育学生不要乘坐农用三轮车和超载客运车等。学校租用车辆时必须与租用单位签订安全责任制，明确安全责任。

【第9句】：加强学校周边环境综合整治工作。切实排除学校及周边各种安全隐患，创设平安和谐的育人环境。

工作计划篇5

20xx的序幕已经拉开，集聚着期待和憧憬。我们石湖小学将以教育局工作要点为准则，围绕一个中心，突出“两个重点”，落实三项措施，抓牢四项工作。切合自身地气，集聚全校正能量，为追求教育梦想而不懈努力。

围绕一个中心：以提高教学质量为中心

我们将继续以提高学生的学业成绩为中心，通过改变课堂结构，优化课堂教学效益，开展分层教学，向40分钟要质量。注重培养学生良好的学习习惯，夯实质量基础。

突出两个重点：德育工作和课程改革工作

【第1句】：开展丰富多彩的活动，进一步创新德育模式

【第1句】：强化德育工作的层次性。学校确立“每月一主题，每周一专题”活动准则，各年级针对本年级的学生认知能力、思想道德水平、生源情况，确立本年级的教育管理制度、主题活动，全面提升学生的综合素质，为学生的终身发展奠定基础。

【第2句】：建立学生成长制度。各年级、各班级、各学科自行设计调查问卷，了解学生的基本情况和家长、学生对学校教师的合理需求。

【第3句】：抓好班主任队伍建设。要求每学年完成一篇读书心得加一篇班主任工作经验交流论文。完善班主任论坛、班主任考核制度，形成一支有附中特色的班主任队伍。

【第2句】：加强教学研究，进一步打造有效课堂。

积极推进“3+2”高效课堂模式，促进学生有效学习和教师有效教学。

【第1句】：多种活动形式为抓手，丰富课改活动内涵。下学期将以过关课、研讨课、公开课、优质课等多课型打造入手，力争把模式融入不同年级不同学科，构建适合不同课堂的结构模式。

【第2句】：优化上课环节，突出主体参与。注重培养学生的创新精神和实践能力，教学过程把握恰当，教学环节紧凑流畅；尊重学生人格，关注个体差异，营造宽松和谐的学习环境，引导和鼓励学生的主体参与，激活学生的思维，使每个学生、每堂课都学有所获。

落实三项措施：激励措施、改革措施、人才培养措施

以绩效工资为主要抓手，加大奖惩力度，促进教育教学工作稳步提升。学校将继续加大对教学一线教师的奖惩力度，让能教书的人愿意教。在绩效和表彰方面重点突出，教学质量突出的必须重点考虑。

20xx将是改革和创新的主旋律。我们将以教学改革为突破口，拉动学校全面工作的改革和创新。列出创新工作措施，认真落实到位，突出工作效益，明确工作方向，争取在创优创新工作中实现新的突破。

利用学校优秀老师，实施“骨干名师工程”。要求每学期做到四个一：上一节示范课；带一名老师；发表一篇论文（县级以上）；参与学校课题研究；得到三个“提升”提升专业知识水平与教育理论修养，提升教育教学实践层次与教育学术水平，提升创新能力与教育科研能力），从而更好的发挥他们的示范和辐射作用。

抓牢四项工作：养成教育、综合实践活动、教育科研、校园文化建设

学校以雷锋班为主要抓手开展形式多样的活动，以《小学生守则》《小学生日常行为规范》《勒流中心小学学生日常行为规范》作为养成教育的基本内容，从常规的行为习惯抓起，规范好每一言，每一行，养成良好的行为习惯、文明礼仪习惯、学习习惯、生活习惯，自觉成为文明守纪的学生；增强学生的公民意识，自觉规范社会行为，自觉成为合格公民。

开发形式多样的综合实践活动课程。整合雷锋精神元素，积极挖掘先进活动思想，集聚正能量，形成独具特色的综合实践活动课程。

继续推进教学科研工作的龙头作用。积极围绕我校省级规划课题脚踏实地开展研究工作，让教科研工作有层次、上档次、接地气。力争在教海探航和师陶杯论文竞赛中有新的飞跃，发表文章的层次能够再度提高，核心期刊数逐步增加。

立足根本，围绕德育教育文化营造良好的德育教育氛围。学期初，将组织力量进行合理论证和规划，重点突出，分层逐步进行，以雷锋文化为主旨，在全校范围内开展雷锋精神文化的营造，着力打造连云港市名副其实的雷锋精神传承德育教育基地。

工作计划篇6

【第1句】：指导思想

我校确立“以人为本、健康第一”的指导思想，以《学校食物中毒事件应急预案》、《食品卫生安全管理制度》和《学校卫生管理制度》等为依据，抓好卫生保健常规工作，不断提高防范意识，增强危机感，确保无重大事故发生，维护学校正常的教育教学秩序。

【第2句】：工作目标

进一步完善卫生工作管理机构，成立由周校长任组长、吴副主任任副组长的卫生工作领导小组，对我校卫生工作进行规范管理，全面提高学校卫生工作的整体水平。广泛对全体师生进行卫生知识、卫生习惯的规范教育，把培养学生良好的卫生习惯作为重点。对学生加强传染病、学生常见病的预防知识宣传。

认真组织好每年一次的学生体检工作，监测学生的健康状况。

【第3句】：工作重点

1．加强校园环境卫生治理，强化培养学生保持卫生的良好习惯。

2．大力普及卫生常识，增进学生自我预防疾病、促进健康的意识。

3．做好学生传染病管理，严格执行我校传染病应急预案，如实上报疫情。各班每天都要开窗通风，如有疫情发生要每天消毒。

4．加强我校的卫生室建设，进一步完善室的硬件建设，配备有卫生知识专长的兼职卫生保健教师

5．严格规范健康课教学秩序，协助教导处督促教师按计划、按时间、按内容上好健教课，并按“五有”内容做好健教课的检查工作。

6．加强学生中午就餐的卫生管理，把住病从口入关。

【第4句】：落实措施

【第1句】：坚持卫生检查制度,每天检查与突击抽查相结合。继续贯彻执行卫生工作月小结和全期总评比制度，使我校卫生工作落到实处。

【第2句】：各办公室要经常保持卫生清洁，每天一扫，每天要倒掉垃圾，每周拖地板两次。

【第3句】：积极开展多种形式的健康教育活动，提高学生的卫生保健常识，保证学生健康教育知识知晓率、行为形成率达90%以上，艾滋病知识知晓率达100%。积极宣传卫生知识，及时表扬卫生工作中的好人好事。计划邀请我镇卫生院防疫科刘通科长领导来我校为师生开展卫生知识讲座，提高学生的卫生安全意识。要加大眼保健操的检查力度，教育学生每天坚持做好眼睛保健操，要求穴位准确，提高做操质量。

【第4句】：强调各班要加强学生个人卫生检查，发现异常的要强制学生改正。学校不定期对学生进行个人卫生专项检查，结果作为期末各班卫生成绩卫生评比的重要依据。

5．做好季节性的传染病宣传预防工作。特别对师生突发事件做好妥善处理，如有需要及时送医院治疗。

【第6句】：督促县绿保卫生消杀中心对我校除“四害”消杀工作，确保校园环境卫生。

【第7句】：督促学生到医院做好本学年健康体检工作，填写好学生体检卡。保障学生在校身体健康，规范学生健康检查工作。

工作计划篇7

20xx年上半年市二轻工业联社围绕全市工业发展主线，加快推进二轻集体企业改革，转变发展方式，在创新二轻行业管理工作、强化联社服务职能、维护社会稳定的各项工作中扎实推进，上半年完成工业总产值750万元，税收【第13句】：2万元，企业实现减亏。

【第1句】：深化集体企业

改革仍然是联社今年的首要任务。按照联社20xx年工作安排，市工艺美术厂及市被服厂改制安置补偿工作必须在上半年完成。由于历史的原因，这两个厂的改制工作都遇到了比较复杂的问题，有些问题是完成改制工作的企业所未曾出现过的，处理起来难度很大。尽管如此，联社还是依规依法，反复多次对某一问题进行论证，在既不损害集体利益又保护职工利益的大前提下，分化矛盾，解决问题。在直接关系改制企业职工个人切身利益的安置补偿问题上取得共识，解决了这两个企业改制最为关键的问题，至此，工艺厂及被服厂改革工作已基本完成。目前市电器厂的改制工作已进入前期准备阶段。

【第2句】：加快配套工业园区厂房宿舍楼建设进度。

工业园区标准化厂房职工宿舍楼配套建设是联社今年项目工作的重点，该项目建筑面积约3500平方米，总投资250万元，至6月底止项目已完成一层建设工程、主体工程预计9月底完成。目前，厂房水电等配套工程也在抓紧进行安装，预计该项目今年10月投入使用。

【第3句】：企业发展工作。

企业改制完成后，盘活资产存量，进行资产有效配置，发展新型产业，转变发展方式，是联社加快二轻产业发展的重要举措。二轻供销公司企业改制完成，按政策法规对职工进行安置补偿，解决职工养老及医疗保险后，存量的资金将全部作为发展新型企业。轻工机械厂配合市政府中心城市规划需要，实施“退二进三”计划。所有这些，联社都进行了积极且有创新的工作。为解决企业发展用地问题，联社已向政府报告申请50亩用地要求，为后续发展创造条件。我们有信心，只要措施得当，企业的发展就有希望，前途会更光明。

【第4句】：在政府加快城市规划进程中做好相关企业的拆迁工作。

二轻供销公司、包装总厂的拆迁工作关系到松木岭二期旧城改造工程的顺利进行，拆迁任务繁重，联社领导亲自挂帅，组织人员经常到企业进行大量艰苦细致的工作，目前包装总厂已按要求全部拆迁完成，二轻公司及职工住户的拆迁工作也在有序地推进中。按计划今年会按预期完成拆迁任务。

【第5句】：维护稳定，增强联社的凝聚力。

联社肩负着二轻企业改革的艰巨任务。改革工作能否顺利进行并完成好，稳定是关键，联社班子深刻认识到这一点，领导每到一个企业都与职工进行心与心的交流，倾听困难职工的心声，分享优秀企业职工的喜悦，以此达到上下结合，反复的交流、协调、沟通，一些职工激烈尖锐的对立情绪得到化解，也巩固了联社与企业的关系。

【第6句】：存在的问题。

目前存在的问题主要表现：联社基础比较差，发展新型产业企业过程资金困难是个大问题，往往会影响到工作的进展。由于历史的原因，企业改革中一些历史遗留问题如被除名人员要求参加企业改制分配问题，是思想工作的难点，也是影响稳定的负面因素之一，但尽管问题的存在，联社亦会严格按照政策法规逐步加以解决。

联社下半年工作安排：

【第1句】：积极筹措资金，加快建设好甘村工业园区厂房套职工宿舍楼，争取在9月底全部完成并投入使用。这项工作做好了，将形成一个超亿元规模的生产企业诞生，生活环境、企业素质、经济效益等将会是崭新的局面出现。并在很大程度上解决二轻职工就业的出路问题。

【第2句】：抓紧实施轻工机械厂“退二进三”计划。轻工机械厂目前生产资金缺口大，经营乏力，严重制约着企业的发展。我们必须积极支持政府对中心城市的规划，努力争取把长蛇岭生活区纳入规划中盘活存量资产。对生产车间另行选址发展，巩固传统产品，发展第三产品，做好产业有序转移和合理布局，增强企业的活力和竞争力。

【第3句】：积极开展陶瓷行业技术职称的申报工作。在经贸局支持下，联社组织力量对全市陶瓷行业专业技术人员参与职称的评审申报做全面的宣传发动工作及材料组织工作，力争评上一批工艺美术师和高级工艺美术师，以不断壮大企业技术队伍。

【第4句】：拓展联社服务单位。随着企业改制不断深入和市场不断调整，联社的传统集体企业日益减少，而各种形式的新型充满生机和活力，方兴未艾。把这些企业纳入联社行业管理工作体系，成为联社在新时期适应新形势的服务对象，是联社职能和使命的客观要求。这项工作联社先进行调查摸底，对符合联社章程规定，又自愿加入联社组织的企业吸收为成员单位，不断壮大成员单位队伍。

【第5句】：督促企业搞好生产经营活动，特别注重做好安全生产工作，严防发生安全事故。

【第6句】：继续做好企业政治思想工作，克服不良情绪，维护二轻及社会环境的稳定。

【第7句】：积极开展创优争先活动，完善联社服务职称，完成市委、市政府布置的各项工作任务。

【精品】小学教学工作计划锦集七篇

时光在流逝，从不停歇，又将迎来新的工作，新的挑战，是时候认真思考工作计划如何写了。好的工作计划都具备一些什么特点呢？以下是小编精心整理的小学教学工作计划8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

小学教学工作计划篇1

【第1句】：教材分析

牛津小学英语，根据“课程标准”中二级要求进行编写，以“话题---功能---结构---任务”相结合的原则，力求使话题、功能、结构和任务四个方面在比较真实的情景中紧密联系，融为一体；本教材提倡“任务型”的教学模式，让学生在教师的指导下，通过感知、体验、实践、参与和合作等方式，实现任务的目标，感受成功。在学习过程中进行情感和策略调整，以形成积极的学习态度，促进语言实际运用能力的提高。

本教材共有8个单元组成，其中第【第1句】：【第2句】：三，第【第5句】：【第6句】：七单元为新授单元，主要有a、b、c、d、e、f、g和h等八个板块构成；第四和第八单元为复习单元，由四个部分组成。以下主要分析新授单元各板块。

alisten,readandsay情景对话教学。

本板块除了仍然有对话理解的背景材料外，对话篇幅明显增长，难度也增加，主要出现的语法有一般现在时(第三人称单数作主语)、现在进行时、一般过去时；情态动词、therebe结构等等。通过该板块的教学，着重训练学生的朗读能力和会话能力。在教学中，教师要尽量创设交际活动的情景，增强语言实践的真实感，并采用“先听说、后读写，先整体、后局部”的方法，引导和鼓励学生积极、主动地参加语言实践活动。

blook,readandlearn词汇教学。主要按话题归类和图词结合的方式呈现新的词语，有名词、动词、短语或他们的混合形式及过去式。在这些词语中，有的在前面已经出现过，但有的是第一次出现；有的只要求“三会”，有的却要求掌握。教师在教学中，要尽可能用学生已知的情景引出新的词语；并与句型教学有机地结合起来，使学生能在情景中学习和运用词汇；不能盲目提高要求，应承认学生认知水平的差异性。

clookandsay/askandanswer句型的口语训练教学。本板块以图为主，提供了主要句型，旨在通过比较真实的语言情境滚动的方法操练本单元和已学过的内容。学习句型的目的是为了掌握文案结构，以便在适当的交际情景中运用这些句型去表达思想，因此句型应放在情景中操练，力求使学生通过操练学到现实生活中有交际价值的语言。教师在教学中，要尽量减少机械操练，创设较真实的情景，以小组活动为主，鼓励学生积极参与，对于不同层次的学生都要给予肯定；发现问题，要及时纠正，并进行语法现象的归纳和总结。

dlistenandwrite听写/askandanswer口语/listen,tickandcircle听做/look,readandwrite看读写本板块为语篇的听力理解和对话的阅读理解训练，着重培养学生理解和书写的能力。教师在教学中，要充分挖掘课本所提供的材料，为学生营造较为宽松的环境，进行由浅入深的训练；要把握好听的时机，为有困难的学生提供多听的机会；要利用讲评为学生提供再次练习的机会。

ereadandmatch阅读/readandjudge阅读、判断/listenandcircle听、判断/readandwrite读写本板块是课文学习的延伸，通过阅读、观察，培养学生的理解和判断能力，养成良好的阅读习惯。教师应鼓励学生课前预习，以初步理解所学内容；教学中，教师要运用图片、简笔画，多媒体等直观手段，让学生整体感知语篇内容。教师要加强对学困生的关注，尽可能为他们提供展示的机会；为学有余力的学生提供看图说话或文字材料复述的机会。

fdrawandwrite画写/drawandguess画猜/askandmake听做/doasurvey说用/actandguess猜说/playagame口语本板块是趣味性的综合练习。通过游戏、调查、做手工等活动巩固所学内容，培养学生的听、说、读、写能力和注意、观察、记忆、思维、想象、动手等能力。教师要鼓励学生积极参与这些活动，让他们通过模仿、体验、实践和合作等方式发展能力和智力，感受成功的喜悦。教师在教学中，要根据所教学生的特点做到有详有略，合理安排；利用教学资源，培养学生自主学习意识。总之，英语活动课的设计一定要以语言的运用为出发点和落脚点。

glistenandrepeat语音教学。通过听、读所提供的例词和文案，帮助学生了解字母与其读音之间的联系。教师在教学中，要注重学生感受，适当扩充例词；朗读文案时，注意语感，培养学生连读的能力；开展小组竞赛，培养学生合作能力；在引导学生多听、多模仿时，进行及时的归纳。

hsingasong歌曲/sayarhyme歌谣为语音的趣味练习。通过童谣、唱歌曲等活动进一步激发兴趣，活跃身心，巩固所学内容，培养听说和思维等能力。本册书编排了四首歌曲和四首歌谣，教师可根据实际情况，适当增加一些；充分利用课间、课外时间让学生多听、多模仿。

第四和第八为两个复习单元，通过形式多样、生动活泼的练习，有计划、有重点地综合复习所学词语、句型和日常交际用语。在教学时，教师可根据具体情况将这些板块重新组合，也可适当增加内容，使学生更好地复习所学内容，完成学习任务。

【第2句】：教学目标：

（1）能按三会与四会要求掌握所学单词.

（2）能按四会要求掌握所学句型。

（3）能运用所学的日常交际用语进行简单的日常交流，并做到大胆开口，积极参与，发音清楚，语调正确。

（4）进一步养成良好的书写习惯。

（5）能在图片、手势、情景等非语言提示的帮助下，听懂简单的话语和录音。

（6）能运用相关的语言知识和语言技能，完成某项任务。

（7）能演唱已学过的英语歌曲，能诵读已学过的英语歌谣。

（8）进一步养成听英语，说英语和读英语的良好习惯。

【第3句】：教学建议

【第1句】：要对教材进行灵活处理，适当调整每单元的各板块。a板块为一个单元的核心部分，教师则可根据教学的具体实际，先进行b、c板块或b、d板块的教学后，再进行a板块的教学。

【第2句】：要注意教学内容的有机衔接，做到温故而知新。

【第3句】：对于教学中的语言知识，要做到“早渗透、重积累、勤反复”。

【第4句】：可适当讲解语法现象，但要突出重点，加强感悟。

【第5句】：除配套的练习册外，教师应根据实际需要，适当补充一些读写方面的练习。

【第6句】：时刻关注每一个学生学习英语的情绪，发现问题，及时补救，不让任何一个学生掉队。

【第7句】：根据学生学习情况，采取分层次达标的形式，不能盲目提高要求，承认学生认知水平的差异性。

【第8句】：对学生学业的'评价，主要从三方面来考察，即口语(20%)、听力(20%)、笔试(60%)。

【第4句】：教学进度表

小学教学工作计划篇2

为进一步加强全县师生的思想道德教育，提高全校师生的思想道德素养，探索学校德育工作的新思路，构建和谐校园，根据《长兴县20xx年文化建设“六大行动”教学计划》(长委办发[20xx]46号)的要求，经研究，我校决定从今年秋季开始，在全校开展《弟子规》学习教育实践活动，特制定本教学计划。

【第1句】：指导思想

以科学发展观为指导，以****中央国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》为依据，以学习、力行《弟子规》为具体内容，广泛深入地开展《弟子规》学习教育活动，构建和谐校园，使广大师生树立正确的伦理道德观念和人生价值观念，提升德行修养，塑造健全人格，促进学生健康成长。

【第2句】：活动对象

全校师生

【第3句】：活动目的

通过在全校大力开展《弟子规》学习教育实践活动，培养学生的基础文明和基础道德，弘扬中华民族“孝敬父母，尊敬师长”的传统美德，树立社会主义核心价值观和良好道德规范，营造文明、和谐的校园环境和社会环境。

【第4句】：活动步骤

【第1句】：宣传发动阶段(9月1日9月15日)

(1)全面动员，广泛宣传。开学初，利用班主任会、全体教师会、晨会等载体，对师生进行动员;利用板报、橱窗、广播、宣传标语、校园网络平台等阵地，大力宣传《弟子规》的内容和教育活动的重要意义，营造浓厚的活动氛围;充分利用家长会、家长学校和家校通的联系平台，对家长做好《弟子规》学习意义介绍等工作，争取家长的支持，并配合好学校活动的开展。

(2)征集宣传标语口号。学校在全校师生和家长范围内开展《弟子规》学习教育实践活动的宣传标语、口号征集活动，组织评选出优秀标语、口号，并于活动期间在校内张贴、悬挂，营造浓厚氛围。在此基础上，选择优秀标语、口号10条通过电子邮箱向教育局推荐，参加县级评比，截止日期9月30日。

【第2句】：学习理解阶段(9月15日12月15日)

认真做好对《弟子规》的学习理解，这是开展整个活动的基础，此阶段务必扎实做好“三个一”。

每日一读。各班根据学生的年龄、认知特点和接受能力，制定科学合理的诵读计划，在规定的时间内明确学生每日的诵读量，教师做好解读和检查工作。在学校老师和学生共同读，在家中学生和父母共同读，用各种形式，确保在理解的基础上熟练背诵。

每周一查。在诵读理解的基础上，对照诵读内容，每周开展一次检查活动，可以是自查，也可以是同学、师生之间的互查，纠正自身和周围不恰当的言行举止，班级、学校对发现的问题进行归纳整理，以每个学生的点滴进步推动活动开展。

每月一评。制定详细的《弟子规》学习考核细则，每月对各年级、班级进行一次考核，班级也制定相应的考核制度，对学生进行考核，对考核优秀的班级和个人进行全校表彰，以考核评比促进你追我赶局面的形成。

【第3句】：实践提高阶段(20xx年12月15日20xx年4月15日)

开展“三个融入”渗透，将《弟子规》学习融入家庭，融入社区，融入活动。通过各种类型的实践活动，巩固学习成果，将《弟子规》丰富的文化内涵内化成学生的良好习惯。

融入家庭。学生在家与父母共同学习《弟子规》，并积极践行，促进家庭和谐。孝敬父母，尊敬长辈，做一个好孩子。每天做一件力所能及的家务，减轻父母的劳累;向父母长辈说一句问候语，表达一份感恩之心;与父母做一次交流，共同分享每天的进步和快乐。

融入社区。各校积极加强与所在街道、社区和村镇的联系，利用社区家长学校、社区讲堂、板报和橱窗等阵地宣传解读《弟子规》，让学生充当义务讲解员，并积极参与社区其他公益活动，抵制各种陋习，促进社区文明建设。

融入活动。借助各类活动创设情境，突出“实践”与“体验”，在活动中育人。各班可以围绕《弟子规》开展相应的感恩教育、礼仪教育、诚信教育等各类主题活动，结合时代特点，通过学生的实践参与，赋予《弟子规》新的内涵，健全学生人格。为推动学习实践活动，在县第八届艺术节书法、绘画比赛中，将结合《弟子规》内容开展;明年四月，开展主题为“诵《弟子规》，做文明人”的第三届经典诗文诵读大赛。

【第4句】：总结表彰阶段(20xx年4月15日20xx年6月30日)

(1)开展专题研究。取其精华，弃其糟粕，赋予教育活动以时代内涵。一要将《弟子规》学习教育纳入学校课题研究范围，围绕如何积极借助中华优秀传统文化增强学校德育工作的针对性、实效性等问题开展专题研究，提高育人水平;二要积极开发学习《弟子规》校本教材，形成学校育人特色。

(2)汇总活动资料。各校认真总结《弟子规》学习教育实践的成功做法和经验，汇编成册，并附上开展活动的相关文件、通知、图片、光碟、宣传报道和原始记录等过程性资料。活动资料于6月30日前报送基础教育科。

(3)进行各类表彰。学校要对本校表现突出的班集体和个人要予以表彰和奖励，开展“文明之星”评选、《弟子规》故事案例评选和《弟子规》学习教育实践先进集体评选。在各校评比的基础上开展县级评比，召开现场会进行表彰，以典型示范引领。

小学教学工作计划篇3

实验目的：

新的课程标准强调要以培养小学生的实践能力素养为宗旨，以实践为核心，努力摆脱以理论知识为中心的旧模式，让学生在自然实践操作中得到真知、科学的思维方式、科学态度与价值观以及运用科学知识和方法的能力等方面的发展。本学期在劳动实践教学中力求体现新课标的特点，始终围绕"以探究为核心"的理念进行教学设计和组织教学活动。为了迎合学生的心理需要，提高课堂教学效率，培养他们的探索精神和科学素养。通过实验，激发学生的学习兴趣和求知欲，培养学动手操作能力、逻辑推理能力、抽象思维能力、分析问题解决问题的能力;通过实验，使学生能在亲自动手操作的过程中，主动获取知识，体验成功的喜悦;通过实验，培养学生的思维品质及创新精神，使学生从小学科学、爱科学，为将来发展我国的科技事业，打下良好的基础。本学期在实验教学方面有如下打算：

具体要求：

三年级：主要围绕“植物”“动物”“我们周围的材料”和“水和空气”四项内容展开教学。学生们将对生活在周围的不同植物进行观察比较，通过比较陆生植物和水生植物的不同特征、观察植物的生长和变化，对植物的共同特征形成初步的认识；组织学生饲养和观察蜗牛、蚯蚓、蚂蚁和金鱼，认识它们的生存需要，对动物的共同特征形成初步的认识，并形成“生物”的初步概念；学生将比较木头、金属、塑料、纸等常见材料在硬度、柔韧性、吸水性和在水中沉浮等方面的异同，认识到不同的材料具有不同的特性，不同的特性决定了它们不同的用途；学生将想办法解决、用证据来证明在探究水和空气过程中产生的许多问题，最终在事实的基础上认识到水和空气在重量、体积、形状、占据空间、流动等方面的特性，并且对固体、液体、气体、物质等概念有初步的理解。

在科学探究方面，重点发展学生想办法解决一些简单科学问题的能力；进行持续、细致、有联系的两两对比观察的能力；多次重复，进行简单对比实验的能力；综合运用观察和实验所得证据，经过思维加工并尝试进行解释的能力。

四年级：四年级是培养学生科学素养的至关重要时期，在教学中我们将积极引导学生在学习中尊重客观事实、注重证据、大胆质疑，逐渐养成良好的科学品质和思维方式，真正提高他们的生活质量和学习质量。首先我们将了解学生对所学科学问题的初始想法，特别是一些概念理解过程中出现的想法，以保证观察和实验中获得证据的有效性,没有人为的”伪证”；我们将重点指导学生反复进行控制变量的实验，如：“溶解的快与慢”“比较声音强弱”等，了解控制变量实验的重要性，并正确地看待误差问题；我们将引导学生在观察和实验过程中做好记录，可以用文字、数据、简笔画、气泡图、网状图和柱状图等进行记录；我们将引导学生用准确，恰当的词语描述观察到的事实和现象，特别是实验过程的描述，帮助学生提高科学思维能力；引导学生对观察和实验结果进行整理和加工，形成正确的解释。

五年级：学生进入高年级阶段的科学课学习，教材展示了一系列新的内容，我们的教学将着力于引导学生开展更为丰富多彩的过程与方法活动。“生物与环境”单元首先通过“绿豆种子发芽和生长”“蚯蚓的选择”研究生物的生存和非生物环境的关系；然后引导学生观察分析生态群落中生物之间的食物链和食物网，探究生态群落中生物和生物、生物和非生物相互依存的关系；最后把这些知识拓展到自然界，认识保护大自然、维护生态平衡的重要性。“光”单元首先引领学生观察光的传播特点及其在生产和生活中的运用；接着指导学生认识许多光源在发光的时候也在发热，太阳是地球最大的光源和热源。阳光下物体得到的热与受到的光照强弱有关系，也与物体本身的性质有关系。最后通过制作太阳能热水器综合运用相关知识。“地球表面及其变化”单元教学内容主要包括两个方面：一是认识地球表面总的地形概貌，以及河流、海洋、山脉、高原等地形及特点；二是地形地貌变化及发生原因，让学生知道是地球内部的运动。“运动和力”单元内容可分为四个部分：了解重力、弹力、反冲力，用这些力作动力使小车运动起来，研究动力的大小与小车运动的关系；学习测量力的大小，认识力的单位；认识摩擦力，研究影响摩擦力大小的因素，研究摩擦力对物体运动的影响；动手实践，设计制作小车。

六年级：科学六年级从使用工具开始，提出研究问题，然后研究最简单的机械—杠杆，由此开始认识杠杆类机械，再研究非杠杆类机械，最后以自行车为载体，以齿轮研究为主要内容对前面的研究作一次总结与提升，让学生对机械的作用有一个整体的认识；接着探究不同形状结构所包含的力学道理，包括条形材料抗弯能力与形状的关系、拱形承受力的特点，拓展到圆顶形、球形、各种弧形，从人造物体扩展到生物体，在此基础上探究框架结构的特点，加固框架结构的方法和物体稳定性问题，并展开设计制作活动，综合应用所学知识设计科学合理的形状结构；从最熟悉的电出发，探究电生磁，制作电磁铁，探究电磁铁磁力大小，玩具电动机原理，然后以电能为中心认识能量及相互转化，再扩展到宏观的太阳能的转化与储存；知道生物的种类多种多样、同种生物不同的个体各不相同。初步理解生物体不同的形态结构是与它们的生活环境相适应的。知道生物的多样性是人类生存的重要资源。知道保护生物的多样性就要保护它们赖以生活的环境。能用实验、调查、查阅资料等方法收集信息，寻找问题的答案。并能利用图、表等方式记录、整理调查资料。能够关注周围生物所生活的环境，具有环境保护的意识。认同人类是生物家族中的一员，愿意并能够与生物家族的其他成员和谐相处。

小学教学工作计划篇4

【指导思想】：

认真贯彻落实灵武市教育局《20ｘｘ-20ｘｘ学年第二学期教培教研中心工作思路》精神，以实施素质教育和深化基础教育课程改革为核心，以提高教育教学质量为中心，以规范课堂为抓手，抓实教学常规、网络及常规教研、音体美特色教学、课题研究等重要工作，促进教师专业化发展，稳步提高教学质量，深入推进素质教育。

【工作重点】：

【第1句】：规范课堂、抓实常规。

【第2句】：做实名师工作室工作带动青蓝工程，形成骨干教师梯队。

【第3句】：推进网络、常规教研及课题研究工作。

【第4句】：开展音体美特色教学。

【具体措施】：

【第1句】：规范课堂、抓实常规

１、抓实教学常规，认真贯彻执行《灵武市教育教学常规》、《白土岗小学教学常规》，每月做好一次常规检查，并有书面反馈小结。对教学常规中有违规现象的教师实行跟踪抽查，力求通过跟踪检查的方法，使每一位教师都重视常规，对教学负责，对学生负责。

２、严格执行课程计划，按新课程的标准开齐、上好每一堂课。尤其是对薄弱学科，本学期将组成“课堂执行检查小组”，不定期对课堂上课情况进行检查，检查结果记入月考核之中，避免教师无故不上课，挪用薄弱学科作其它课用的现象发生。要认真执行“课表”，不得随意占课、挤课和调课。切实减轻学生的课业负担，促进学生全面发展。

【第3句】：优化课堂教学，向往4０分钟要质量，要效益。落实好教学常规、班主任一日常规、学生一日常规，注重学习习惯的培养。要求教师把功夫用到课堂教学上，努力做到五个优化：即优化教学思想、优化课堂结构、优化教学方法、优化课堂的人际环境、优化师德影响，提高课堂教学效益。

【第4句】：加强作业批改及学困生的辅导工作。

优化作业内容，实行分层教学，改革批改作业的形式和方法。要求作业内容精当管用有效，批改及时，做到类批、点批、面批，学生间的互批相结合，教师要及时总结，及时点评，以指导整体教学。在作业批改反馈的基础上加强对学困生的课外辅导工作。坚持个别辅导与指导自学为主的原则。结合学生实际，辅导内容要具体、有目的、有对象、有效果、有记录，在解题能力上，要特别重视和加强学困生和学优生的差异性辅导。教给学生爱学、会学、乐学，使学生掌握举一反【第3句】：灵活转换的学习方法。

【第2句】：做实名师工作室工作带动青蓝工程，形成骨干教师梯队

【第1句】：落实好名师工作室成员的展示课、骨干教师示范课、优秀教师校级公开课、组内教师公开课相互交流借鉴，抓好校级课堂教学评优课活动、选拔与推荐优秀教师，进一步培养我校的骨干教师。针对薄弱学科、薄弱班级、薄弱教师等方面存在问题，进行诊断性听课和推门听课、评课。

【第2句】：组织“教学新秀”评选活动，为特岗、青年教师的成长搭建平台，开展优质课评选活动，为骨干教师队伍建设创造条件。进一步加强对优秀教师、骨干教师的培养、考核、推荐工作，通过教学能手引路、高级教师指导切实提高他们的理论水平和业务能力。

【第3句】：利用外出听课、学习的机会，有针对性地选派教师外出，学习优秀的课堂教学经验。创造条件“请进来，走出去”，多渠道提高教师的课堂教学水平。

【第4句】：积极组织教师参加国家、区、市级各学科的论文、案例、课件等各种比赛，使教师在参加比赛的过程中有所收获，得到提高。

【第3句】：推进网络、常规教研及课题研究工作

【第1句】：积极参加上级培训，按照分级、分层、分步的原则，进行网上培训、集中培训、混合学习、交流研讨等方式组织全校教师进行培训和业务学习，为教师提供网络教研技术培训和各学科教学的技术指导。

【第2句】：采用点面结合、骨干领衔、整体跟进的培训形式，分块分类培训，侧重骨干教师、青年教师及学科整合方面的培训；提高教师多媒体制作水平和使用能力，提高课件质量，优化课堂教学；拍摄教师现代教学软件应用的教学实录，评出高质量课公开展示和推荐参加各种比赛；采取教师交流、结对、同课异构等方式开展，并定期开展公开课。

【第3句】：结合网络教研与常态教研，开展不同形式和类型教研活动，提升教师信息化教学能力。组织教师通过qq群和网站进行网上集体备课，网上专题讨论、网上评课，网上开展课例研究、课堂评价等活动，上传优秀论文、教案、反思、总结、课后分层习题、个性化作业批注、试卷、及时跟帖等，建设学科组专题资源库。

【第4句】：充分利用现有资源，熟练应用市、校资源库。宣传介绍市、校级优秀资源库，拓展教师视野；展示教师制作优质课件，并推荐参与上级部门组织的比赛。

【第5句】：继续树立典型，做好发挥示范教师的引领作用的工作。鼓励先进，突出一线教师的专业需求；建立骨干教师群体，使他们成为网络教研的积极倡导者和坚定的支持者，最终带动全体教师的专业成长和教学研究水平提高。

【第6句】：积极参加共同体发展学校间的教研活动，让教师参与交流各种问题，探讨解决问题的方法，实现资源共享，促进教师专业成长。开展师徒结对、“一帮一”活动，使同伴互助真正落到实处。每次活动注重在过程中学习，按“教学方案预设人人参与研讨——一人执教，其他教师参与听课——课后执教者交流预设和教后的体验，其他人积极参加“参与式”活动——骨干教师针对性的点评或专题讲座”这样一个过程组织教研活动。

【第7句】：继续执行推门听课制度。听课教师做好记录和评议，及时向执教教师反馈，以便及时改进，不断提高教学水平。

【第8句】：按照课题《农村小学教师信息化教学资源应用能力的实践研究》的研究计划做好推进工作，注意资料收集的完整性。

【第4句】：开展音体美特色教学

【第1句】：音乐课以歌曲、节奏练习、律动为抓手，普及音乐知识，为校鼓号队、舞蹈队打好基础。根据实际学情删减难度高的歌曲，添加具有地域特色的回族歌谣，让学生了解本土文化。

【第2句】：美术课以儿童画、水粉画为抓手，为校美术兴趣组打好基础，1—4年级：儿童画，5—6年级：水粉画。

【第3句】：体育课以掌握和应用基本的体育与健康知识和运动技能、增强体能为抓手，为校足球队培养有实力的队员。

【第5句】：组织各种活动，培养学生素质

【第1句】：各班结合教学活动开展古诗文背诵、书法、讲故事等比赛，丰富学生生活，培养学生能力。

【第2句】：继续抓好朗诵、演讲、汉字听写、各学科竞赛活动。

【第3句】：开展体、艺、美等活动，提高我校文化体育艺术活动水平。

【第6句】：其它工作

【第1句】：做好义务均衡完善工作。

【第2句】：做好上传下达工作，对各项工作认真落实、部署。

小学教学工作计划篇5

【第1句】：班级特点分析

民族舞班主要针对的教授对象都是8岁左右的学生，以培养学习舞蹈兴趣为目的。主要学习中国各民族、地区的明间舞蹈风格，锻炼学生的动作协调能力和反应能力，并根据少儿不同年龄的生理、心理特征及感知能力组合教学，寓教于乐，培养学生良好的气质，提高艺术修养，增加学生对舞蹈的了解。

【第2句】：教学重点

【第1句】：按照舞蹈考级教材进行学习。

【第2句】：进行部分基本功的训练。

三教学效果

【第1句】：学生掌握一部分基本功。

【第2句】：模仿能力(能够很快很形象的模仿老师的动作)。

【第3句】：表现力(跳舞蹈小组合要有一定的表情，自信)。

【第4句】：按照教材完成学习计划。

【第4句】：教学手段

【第1句】：有计划的制定出每节课时的教学目标，教学目的，教学内容，教学重难点。

【第2句】：每次教授新课由老师表演师范导入教授新课内容。

有步骤的教授课程内容。

如：压腿练习(10分钟)

●步骤：【第1句】：教授正确的把上压腿方法;【第2句】：教师正确示范，口数节拍;【第3句】：口数节拍，教授学生压腿练习;【第4句】：口数节拍，学生单独完成;【第5句】：配合音乐，完成组合。

五教学计划：

由单一教授动作的练习变成小的舞蹈队型的组合，通过单一的反复示范，讲解和练习完成，同时，接续加强基本功的练习。

小学教学工作计划篇6

【第1句】：指导思想：

以培养小学生科学素养为宗旨，用心倡导让学生亲身经历以探究为主的学习活动，培养他们的好奇心和探究欲，发展他们对科学本质的理解，使他们学会探究解决问题的策略，为他们终身的学习和生活打好基础。

【第2句】：教学目标:

【第1句】：培养学生科学的思维方法，努力发展学生解决问题的潜力，使得学生们在日常生活中亲近科学，运用科学，把科学转化为对自我日常生活的指导，逐渐养成科学的行为习惯和生活习惯。

【第2句】：了解科学探究的过程和方法，让学生亲身经历科学探究的全过程，从中获得科学知识，增长才干，体会科学探究的乐趣，理解科学的真谛，逐步学会科学地看问题，想问题。

【第3句】：继续指导，引导学生学习运用假设，分析事物之间的因果关系，注重观察实验中的测量，个性是控制变量，采集数据，并对实验结果作出自我的解释，学习建立解释模型，以验证自我的假设。

【第4句】：持续和发展对周围世界的好奇心与求知欲，构成大胆细心，注重证据，敢于质疑的科学态度和爱科学，爱家乡，爱祖国的情感;

【第5句】：亲近自然，欣赏自然，珍爱生命，用心参与资源和环境的保护，关心现代科技的发展。

【第6句】：引导学生经历更为完整的探究过程。

【第7句】：在理解探究以及培养探究技能方面有更高的要求。具体包括：强调实验前后的推测、解释要有充分的依据；进一步掌握控制变量实验的技能，并学习实际控制变量实验；运用模拟实验探究自然事物发生的原因、变化及规律。

【第8句】：面临几次较长期的观察研究活动：能用线条、符号、图画、文字等方式记录观察现象，用柱状图、折线图处理数据，并认识到重复实验的好处。

【第3句】：教材分析：

本册教材由“生物与环境”、“光”、“地球表面及其变化”、“运动和力”四个单元组成。

【第1句】：知识方面，划分为四个教学单元:

《生物与环境》单元，透过对绿豆种子发芽和生长，蚯蚓的选取的研究生物的生存和非生物环境的关系。引导学生观察分析生态群落中生物之间的食物链和食物网，并透过对生态瓶的制作、观察，探究生态群落中生物和生物、生物和非生物相互依存的关系。透过这些典型事例的分析，认识到保护大自然、维护生态平衡的重要性。

光单元引领学生们观察光的传播特点及其在生产和生活中的运用，之后指导学生认只许多光源在发光的时候也在发热，太阳是地球最大的光源和热源。阳光下物体得到的热与受到的光照强弱有关系。也与物体本身的性质有关系。最后透过制作太阳能热水器结实合运用相关知识。

地球表面及其变化单元教学内窜主要包括两个方面：一是认识地球表面总的地形地概貌，以及河流、海洋、山脉、高原等地形及特点；二是地形地貌变化及发生原因。让学生明白是地球内部的运动，是太阳、流水、风、冰川、波浪等自然力共同作用构成和重塑了地球的外表。

运动和力单元资料光焕发分为四部分，让我们了解重力、弹力、反冲力，让学生用这些力作动力使小车运动起来，并研究动力的大小与小车运动的关系。第二部分学习测量力的太小，认识力的单位，为研究摩擦力大小做好技能准备。第三部分认识摩擦拭力，研究影响摩擦力大小的一些因素，研究摩擦力对物体运动的影响。第四部分动手实践，设计和制作一个小车。

【第2句】：潜力方面

实验潜力:实验操作方法，比较实验，模拟实验。

思维潜力:分析综合潜力，想象潜力，推理潜力，制作潜力，创造潜力。

【第3句】：德育方面

(1)透过讲述我国的珍稀生物，我国古代在天文科学方面的成就，向学生进行爱国主义教育。

(2)透过自然知识的教学使学生体会到自然变化是有规律的，人能够了解自然，改造自然和利用自然。

五年级科学上册教学计划五年级科学上册教学计划

(3)培养学生勇于探索的科学态度和创造精神。

教学重点:

从上学期开始，学生对实验十分感兴趣，但往往停留在表面，而不去研究内在。所以本学期的重点是对学生典型科学探究活动的设计，以探究为核心，透过动手动脑，亲自实践，在感知、体验的基础上，使学生构成较强的科学探究潜力，培养小学生的科学素养。

教学难点：

各单元都要求学生亲身经历过程，这一过程也将延续相当长的一个时期，如何引导学生展开主题研究，进行饶有兴趣的研究，是本学期的难点。

【第4句】：相关措施

【第1句】：根据自然学科的特点和高年级学生的特点，自然课仍然要加强直观，重视课本上的图画和实践操作。

【第2句】：重视指导学生认识各种事物之间的内在联系，变化规律和原因。

【第3句】：不一样的课型用不一样的教学思路。如探究各种自然变化规律，原因的采用“问题??观察实验??思考??结论??应用”或”“问题??假设??观察实验??结论??应用”的结构；以培养学生技能为主的课多采用“认识构造，原理，方法??分步操作??反复练习”的结构。

【第4句】：贯彻理论联系实际的原则，加强与生活生产社会的联系。

【第5句】：注意发展儿童智力，培养潜力。

【第6句】：注意与其它年级其它学科之间的联系。

【第7句】：首先加强教师自身的科学教学基本功的训练是最主要的。平时要充分利用空闲时间，认真学习科学课程标准、科学教材，认真钻研科学教法学法，尽快成为一名合格的科学教师。

【第8句】：结合所教班级、所教学生的具体状况，尽可能在课堂上创设一个民主、和谐、开放的教学氛围。以学生为课堂教学的主体，设计贴合学生年龄特征的教学法进行课堂教学，采取一切手段调动学生学习科学的用心性和兴趣。

【第9句】：充分利用好学校的科学实验室，尽可能的去科学实验室上课，做到“精讲多练”，多透过实验引导学生自我发现问题，解决问题，得到收获。

【第10句】：注重学生课外的拓展研究，不应只停留在课堂教学内，要将学生带出教室，到大自然中去，到社会中去，将科学课的学习从课堂延伸扩展到活动课程，扩展到家庭和社会。

【第5句】：进度：

周资料

1始业教育1种子发芽实验（一）机动

22种子发芽实验（二）3观察绿豆芽的生长4蚯蚓的选取

35食物链和食物网6做一个生态瓶7改变生态瓶

48维护生态平衡机动

5国庆节假期

6机动1光和影2阳光下的影子

73光是怎样传播的4光的反射5光与热

86怎样得到更多的光和热7做个太阳能热水器机动

98评价我们的太阳能热水器机动

101地球表面的地形2地球内部运动引起的地形变化

3岩石会改变模样吗

114土壤中有什么5雨水对土地的侵蚀6探索土地被侵蚀的因素

127河流对土地的作用8减少对土地的侵蚀机动

13机动

141我们的小缆车2用橡皮筋作动力3像火箭那样驱动小车

154测量力的大小5运动与摩擦力6滑动与滚动

167运动与设计8设计制作小赛车机动

五年级科学上册教学计划工作计划

17机动

18复习

19复习

20复习

21期末检测

【第6句】：基本活动:

【第1句】：把科学课程的总目标落实到每一节课。

【第2句】：把握小学生科学学习特点，因势利导。

【第3句】：用丰富多彩的亲历活动充实教学过程。

【第4句】：让探究成为科学学习的主要方式。

【第5句】：树立开放的教学观念。

小学教学工作计划篇7

【第1句】：指导思想

为了进一步提高小学实验的管理水平和能力，实现实验材料的科学、分类、分级和档案管理，增强实验水平和效果，更好、更全面地实施素质教育，促进教育发展。

二.主要任务和目标

根据国家教委颁布的教学大纲，实验教学课程全面开放，实验开放率达到90%以上，可以指导学生自己完成每一个实验，形成一定的实验技能，培养科学实践、实验和观察能力。

【第3句】：具体工作措施

【第1句】：实验室工作由校长直接管理和指导，实验室设兼职管理员，即实验员，具体管理实验室工作。

【第2句】：实验室管理员的任务和目标；

(1)实验者必须制定科学的教学计划，各年级的科学教学工作必须按照计划进行实验教学。实验教学需要填写演示实验计划、分组实验计划、演示实验单、分组实验单等表格。

(2)进行实验教学前，必须准备好实验所需的仪器和材料。教师要做好每组实验的充分准备，精心设计实验步骤、实验过程和方法，并写出相应的实验方案，保证实验的科学性、安全性和有效性。

(3)指导学生进行小组实验时，应要求学生准备相关实验材料，保证学生在实验中有事可做，引导学生观察讨论，得出相应结论，完成实验教学；

(4)指导学生进行小组实验后，应指导学生完成实验报告(测试记录)并认真复习，引导学生在实验和观察中形成科学的科学观和相应的实验能力；

(5)及时收集各年级理科《教学工作计划》、《演示实验计划表》、《分组实验计划表》；

(6)在材料归档过程中注意材料的质量和数量，并响应相应的要求；

【第2句】：实验室设备管理

实验室管理人员不仅要管理材料的收发，还要管理实验室设备和日常工作。

(1)材料(实验设备)的日常发放和回收，并做好相应的发放和回收记录以及相应的损坏和修复记录；

(2)做好相关实验设备的申报和采购工作；

(3)每周组织学生打扫实验室，处理好实验室和储藏室的用电，对设备、用具进行安全保管、管理和工作，防止事故发生。

【第3句】：其他相关工作

(1)做好与实验室和实验室管理相关的一系列工作；

(2)如有不足，及时调整补充，使之日趋完善。

【精品】年度销售工作计划锦集七篇

日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又迈入新的阶段，是时候抽出时间写写工作计划了。做好工作计划可是让你提高工作效率的方法喔！以下是小编收集整理的年度销售工作计划7篇，欢迎大家分享。

年度销售工作计划篇1

光想是没有用的，唯有马上行动才是根本为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：

【第1句】：对销售工作的认识：

【第1句】：不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性；

【第2句】：先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融；

【第3句】：调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；【第4句】：去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流；

【第2句】：对销售工作的提高：

【第1句】：制定工作日程表；（见附表）

【第2句】：一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；【第3句】：不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；

【第4句】：每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户：

【第5句】：拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案；

【第6句】：对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访；

【第7句】：提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流；【第8句】：通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人；

【第3句】：重要客户跟踪：

【第1句】：江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长；【第2句】：山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科；【第3句】：浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人；

【第4句】：山西省大同市北郊区公路段桥工程乐；

【第5句】：河南市政管理处的姚科长；以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作；敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢！

年度销售工作计划篇2

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下一阶段的工作中从以下几个方面入手，尽快的提高自己的业务能力，把业绩做到最好。

【第1句】：努力学习，提高业务水品

其一是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。其次：是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。

【第2句】：进一步拓展销售渠道

**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

【第3句】：做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便及时调整营销策略。

电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。

一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模;

二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作;

三是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益;

四是要以"以人为本、服务企业"为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力，

五是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。

年度销售工作计划篇3

xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的"必修课"，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢它又包括哪几个方面的内容

【第1句】：市场分析

年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

【第2句】：营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领，是营销工作的方向和"灵魂"，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

【第1句】：树立全员营销观念，真正体现"营销生活化，生活营销化"。

【第2句】：实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

【第3句】：综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

【第4句】：在市场操作层面，体现"两高一差"，即要坚持"运作差异化，高价位、高促销"的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

【第3句】：销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢

【第1句】：根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

【第2句】：销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

【第3句】：权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。

比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

【第4句】：营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：

【第1句】：产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

【第2句】：价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行"一套价格体系，两种返利模式"，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

【第3句】：通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源。

【第5句】：团队管理

在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：

【第1句】：人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。

比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。

【第2句】：团队管理，明确提出打造"铁鹰"团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：

【第1句】：健全和完善规章制度，从企业的"典章"、条例这些"母法"，到营销管理制度这些"子法"，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员"三个一"日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。

【第2句】：强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

【第3句】：严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的"铁血团队"。

【第6句】：费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源"好钢用在刀刃上"，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。

李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：

【第1句】：明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

【第2句】：实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

【第3句】：整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。

【第4句】：吹响了"铁鹰"团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了"铁鹰"打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

年度销售工作计划篇4

【第1句】：综述

作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

【第2句】：销售队伍的建设

用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作；

【第3句】：销售部门的职能

【第1句】：进行市场一线信息收集、市场调研工作；

【第2句】：分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据；

【第3句】：制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据；

【第4句】：汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

【第5句】：把握重点客户，控制产品的销售动态；

【第6句】：营销网络的开拓与合理布局；

【第7句】：建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；

【第8句】：潜在客户以及现有客户的管理与维护；

【第9句】：配合本系统内相关部门作好推广促销活动；

【第10句】：按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放；

【第4句】：关于品牌

“英**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。

【第5句】：渠道管理

由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

【第6句】：信息管理和利用

现在有两千多家（外商八百多家）经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。

【第7句】：关于传播

报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，**家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。

年度销售工作计划篇5

西南市场做为中国西部大开发的'重要阵地，很多大、中型国际企业也毫不犹豫的选择了这样机会，扎根西南，同时高薪人才和高薪老板是中、高档化妆品的又一次良好的销售机会，同时也是各大国际知名化妆品展示销售的机会。但谁输谁赢，暂切不论，关键看谁的营销策略制胜、谁的销售渠道稳定。

那么作为国际知名面膜品牌---维肌泉怎样打开西南之门呢?又怎样拥有一席销售突破阵地呢?作为该品牌，首先我们要进行清晰的认识，在西南地区，该产品的知名度不高，是一大弱点，同时没有很多消费者尝试购买使用过，所以在90---300元的面膜产品，如果没有好的销售渠道、没有好的包装和质量效果、同时没有配备完善的销售策略，是很难打开销售局面的。所以在产品进入市场之前，我们先要进行市场的具体分析，再根据产品特点和消费市场制定相匹配的销售策略。方可减小销售投入风险，确保占领一席阵地。

首先对产品消费对象来讲，西南市场属于潮湿气候，消费者对面膜产品不是护肤过程中重要的选择品，选择对象应该对自己皮肤要求完美、进行科学护理保养且拥有一定消费能力的消费者，那么这类消费群体大部分生活在一级城市和重要的二级城市、部分的三级城市。所以我们必须针对消费群体来制定策略和渠道。

其次我们对渠道的策略应该针对消费群体来制定，零售网络我们必须重点针对西南的一级城市和【第2句】：三级城市有化妆品有相当影响力的化妆品专卖店、商场、美容美体护理店，因为消费者是注重生活品味和时尚的人，所以她们对购买渠道也是有很重要的选择、那么我们选择的渠道必须是有知名化妆品销售的品牌连锁店等等，加上利用渠道进行推广也容易提升产品的购买力和影响力。如四川美乐、蓝天时尚、泸州金甲虫、三商、贵州的广明日化、兴义的顾氏日化、云南的佳佳美妆、艳丽日化等一定是我们的重点谈判对象。因为他们是我们的重要突破销售口，更是高消费者重点的光顾对象。

那么对代理商的选择对象，我们首先要对代理商进行分析，一，他对以上的销售网络有一定兴趣和客情关系。【第2句】：具有一定的资金实力、【第3句】：具有良好的品牌推广意识，因为他们要将在西南区域将还不知名的面膜产品销售好，必须投入一定的精力来进行产品的推广，【第4句】：必须具有一定销售团队和培训教育团队。因为维肌泉的销售必须要进行系统的销售培训和产品推广教育零售商团队。【第5句】：具有诚信经营理念和长期的经营打算。所以选择好了代理商等于成功了一半，对代理的选择我们必须进行细致挑选。

对于产品的推广，做为在西南区域还不知名的面膜产品要想在零售终端得到良好的销售，我认为要制定良好的销售策略，分五个阶段来进行:

【第1句】：省级经销商建立期：这个阶段重点开发四川、云南、贵州、重庆、西藏的省级代理商，在三到四个月全部完成。建立第一渠道基础，找到产品的辐射点。

【第2句】：零售渠道建立期：这个阶段首先要指导省级代理商极其销售人员、促销队伍、让他们明白怎样同零售商沟通和谈判、怎样说服零售商去接受产品、拿出资金和陈列位置销售面膜产品。怎样去签定合同。先开发哪些零售商、后开发哪些零售商。怎样确定合作方式等等。

【第3句】：产品销售培训期：这个阶段首先要指导省级代理商极其销售人员、促销队伍、让他们明白怎样同零售商沟通和谈判，怎样让零售商的人去销售产品、陈列产品、推广产品、怎样服务消费者。什么样的推广方式适合什么样的零售商，以及产品的功能特点和独特之处。

【第4句】：产品的推广期：这个阶段是给零售商带来最大利润的阶段，而利润来自产品的销量，关键又在我们是否制定了合理、有效的推广方式，所以在推广一个大家不熟悉的面膜产品，我们除了展示和试用以外，我们更要提升品牌价值，因为这些消费者不但要购买好质量的产品，更需要有品牌价值的产品，我们必须面对市场、重点围绕产品和具体的市场制定不同阶段的产品推广活动和服务活动。特别是在夏季的旺季季节，我们选择1—2款低价位的产品进行品牌渗透。因为靠低价位的产品渗透品牌影响力、高价位产品拉动产品的特色服务和功能服务，产生更高的品牌魅力价值。

【第5句】：产品终端陈列、渠道整理期、强化重点网络：这个阶段我们要进行网络的整合、太差又销售不好的网络既费人力成本、又影响产品的品牌魅力，甚至对网络带来负面的影响，所以我们必须分析每个网络的销售情况，进行有效的整合。建立适合零售商的销售策略。同时寻找公司和省级代理的销售缺点，进行纠正更改。检查和落实零售终端还没有执行到位的地方。不断完善整改。强化网络质量，提升终端销售和品牌价值。

年度销售工作计划篇6

【第1句】：加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。

承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在20xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

【第1句】：对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

【第2句】：加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

【第3句】：建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

【第4句】：强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。

【第2句】：提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。

随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。

经过20xx年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在20xx年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。

【第1句】：建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。

【第2句】：加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

【第3句】：以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。

年度销售工作计划篇7

经过不到2个月的努力，市场部由组建到迅速开展工作，得到院长的大力支持，尤其是x院长直接领导市场部，在全院配合下，取得了较大成绩。

XX年的基础性工作包括：市场部工作人员的招聘和组建，岗位职责的确定，医院各类张帖宣传资料的更新;广告的设计和制作;网站的设计和制作;医院动态的编写和发放;策划了二个大型义诊免费活动。在12月28日与街道办联合搞一个大型文艺晚会，宣传医院文化。与各街道办、新市派出所、嘉禾派出所、新市小学开展了联谊。

数据：开展大型义诊9场，发放宣传资料7万余份，制作公交广告30个，印制健康宣传小资料【第7句】：5万份，制作电瓶车广告13辆，市场部新进人员4名(包括主任)。

存在的主要问题：

【第1句】：人员：市场部还缺2人编制。一人专跑社区、工厂联系体检，一人从事文字编辑策划。服务中心还缺1人协作顾客服务。

【第2句】：医院服务虽然有所改进，但整体服务还差，尤其是医护人员的服务态度还存在问题。

【第3句】：医院客户工作流程还未建立。

【第4句】：病员客户数据库还未建立，未充分利用既有客户资料。

【第5句】：导医培训未到位。

【第6句】：市场部整体工作效率不高，个别人员工作无主动、无积极性，自由散漫。

主要工作

【第1句】：建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和具体工作任务。

【第2句】：建立医院内部市场客服体系，包括医患的客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开放，对不满意客户的准确解释。

【第3句】：建立标准规范的服务体系，包括服务标准、服务礼仪、服务语言，规范医护人员语言行为。

【第4句】：创建《新健康》半月刊

【第5句】：新市医院网站开通，及时更新最新内容条件成熟

【第6句】：进一步拓展街道路口宣传、开发占领嘉禾地区及基地1——2个。

【第7句】：加强社区宣传，拟在10个社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。

【第8句】：和电视、报纸及媒体合作，拓展医院宣传平台。

【第9句】：待产科批准后，组织大型妇产科宣传策划。

【第10句】：完成医院文化体系的建设和员工服务手册的编写。

【第11句】：完成vi形象设计系统，医院宣传按vi规范进行，及时更新院内外宣传画版。

【第12句】：市场部人员编制计划：主任1人，服务中心主管1人，文案1人，策划主管1人，平面设计1人，网络主管1人，市场营销主管2人(一人兼驾驶)，共计8人。另客服中心导医10人。