咸鸭蛋礼品送礼口号汇集80条

【热门】营销方案范文集合5篇

为了确定工作或事情顺利开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。方案要怎么制定呢？以下是小编为大家收集的营销方案5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

营销方案篇1

商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不同的企业来讲，淡季的时间分配自然也不相同。我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。

【第1句】：活动目的

【第1句】：通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。

【第2句】：对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及vip客人，最终提高酒店的销售额。

【第2句】：活动时间

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

【第3句】：涉及的部门

销售部、餐饮部、前厅部、客房部。

【第4句】：活动主题

暖春狂欢季，有礼相迎。

【第5句】：活动方案

（1）多种方式推广，让淡季不淡

方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。

具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。

方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。

具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。（代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。）或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠（视各景点协议不同而定）。

方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。

具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立即兑现。

（2）优惠顾客，拓展奖励计划

优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。

优惠二：凡提前2个月预定20xx年6月、7月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。（具体操作方法待定）

优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。

优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。（用店前的pop牌来做宣传）

【第6句】：广告宣传

【第1句】：制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。

【第2句】：在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。

【第3句】：活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。

【第4句】：酒店前的喷绘或pop宣传。

【第7句】：广告费用预算

广告预算的分配如下：

【第1句】：代金券的制作费用控制为：x元。

【第2句】：优惠卡的制作费用控制为：x元。

【第3句】：景点区的宣传广告费用控制为：x元。

【第4句】：店前的喷绘制作费用控制为：x元。

营销方案篇2

建立一支能征善战的业务队伍有四个基本要素：核心、素质、管理、沟通，四者不可偏废。

【第1句】：优秀的营销队伍要有一个核心

营销队伍的战斗力能否发挥出来，关键是看团队的精神凝聚力，这就要求队伍必须有一个核心。这个核心是一种理念，或一个领导人。共同的信念、共同信任的领导人，能给大家带来一种稳定感和自信心，这样才能形成凝聚力，才能充分发挥出团队的力量。否则，队伍内部人心不齐，不能建立协调一致的行动步骤，无法发挥出应有的团队力量，销售工作会非常被动。

【第2句】：优秀的队伍源自优秀的业务员

一个经过培训的专业销售人员和没有任何销售技能的销售人员的销售效果是不可同日而语的。我们必须认识到优秀的业务队伍源自优秀的业务员，优秀的业务员源自精心的招聘选拔、认真的技能培训、严格的实践锻炼。招聘是第一道关，要挑选那些能吃苦、头脑灵活、上进心强、品行好、有社会基础的年轻人；第二是要有认真的技能培训，包括企业理念、行业知识、营销技能等基础知识，通过技能培训使一个业外人变为一个专业的销售人员；第三要通过严格的实践锻炼，让一个新兵转变成为老兵，成为销售队伍的中坚力量。

【第3句】：严格科学的管理是优秀业务队伍的保障

大多数企业都认识到管理在业务队伍建设上的重要性，但是在实际工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不严格，造成业务队伍松松散散。对销售队伍的管理，主要有以下几个方面：

【第1句】：建立营销组织架构，明确各部门在组织中的隶属关系和各自的职能，强化责任心，保证政令畅通；

【第2句】：建立行政管理制度，规范每个人的行为规范；

【第3句】：建立业务管理制度，规范业务流程和每个人的业务行为；

【第4句】：建立行动管理制度，利用制度和各种表格来规范每个人在市场上的行动，保证有效工作时间；

【第5句】：建立业绩考核和薪资政策，激励业务人员的积极性，保证销售目标的达成。

过这五部分可以建立一套标准的营销管理体系，从而实现业务队伍管理的严格性、科学性。

【第4句】：建立例会沟通制度

销售例会在销售管理中很重要，利用例会可以做到上情下达、下情上报，共同探讨市场问题，表扬先进、鞭策落后，从而让业务人员有一种归属感、荣誉感，也是体现团队精神的好机会。

销售例会主要由营销部门的领导主持，通报点评业务工作，安排分解下月销售计划，业务人员汇报市场工作，探讨疑难问题，进行针对性培训。通过这些内容，使例会成为一个充电加油提高的机会。例会形式上应当是一种双向沟通模式。在时间上，最好一月一次，也可一周一次，特殊时期应根据实际情况而定。例会的参加者可以是全体人员或全体业务人员，或是业务主管和其他部门相关人员。

营销方案篇3

应您的要求，学生我在互联网上找了一篇关于手表的营销策划方案。在这里，学生浅浅的谈一下我自己对这篇营销策划方案的认识。

这篇策划案从企业客观环境、竞争对手情况、市场分析、项目定位、市场定位、营销活动开展、营销策略、销售服务、各项方案预算这九个方面对风尚牌手表进行了策划。

【第1句】：首先，通过对企业客观环境的分析，找准了三点：【第1句】：中青年是最喜欢手表的人群；【第2句】：高档表市场主要在大型百货商场；【第3句】：低档表市场主要在小型商场和批发市场。但是，分析的不够彻底，只是轻微的为企业的目标定位而已。

【第2句】：然后是对竞争对手情况的分析。通过调查和分析发现，风尚牌手表的竞争对手主要有两种：【第1句】：国外名表的竞争。随着中国经济的发展，特别是20xx年加入世界贸易组织以来，中国的进口商品越来越多，越来越多的国外商品不断进入中国市场。在手表市场上，劳力士、欧米茄、斯沃琪、浪琴等世界名表纷纷进入中国市场；【第2句】：国内名表的竞争。“罗西尼”“天王”“飞亚达”“依波”等国内名表的竞争都非常激烈。这些都是对风尚牌手表的竞争有威胁的大企业。

3．市场分析。这又是一个对于市场的定位。学生表，工薪阶层表，白领消费者，高消费者。对这几者的定位还是比较透彻。还有地域，款式，手表配件，功能等等分析，也比较透彻。

4．项目定位。以低端、中端以及中高端产品，即以百元以内、千元以内及万元以内为为企业研发方向，其中，中端即千元以内的为中心主打方向。

5．市场定位。百元以内的表面向学生；千元以内的表是主要市场，面向工薪和高消费水平的学生；万元以内的表面向白领。

6．营销活动的开展。这是这篇策划案的最精华的部分。对营销活动目标、目标市场、面临的问题、竞争策略、竞争的优势的描述是非常好的，特别是SWOT的使用最为精简。

7．营销策略。从企业策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及“4Rs”理论几个方面进行了分析。企业策略是核心，其它所有策略都要围绕着企业的发展来展开；价格策略是精髓，产品定价关系到产品的直接销售；渠道策略是主要实施路径，渠道找得好，产品的销售必然不成问题；促销策略是后期准备，所谓“未雨绸缪”就是这样子。最后是“4Rs”理论，如果贯彻执行得好的话，那么必将为风尚牌手表的销售带来惊喜。

【第8句】：销售服务。服务理念、口号、方针、目标和服务体系及质量标准的控制。

【第9句】：各项方案预算。

开设专卖店——300万元

广告投入——100万元

建立管理顾客档案——10万元

各项大型活动——30万元

建立服务体系——10万元

这九个近乎完美的建议和意见。从市场的分析、目标的定位、资金的预算，主要是这三个方面，清晰的为公司的'发展描绘了蓝图。

在竞争优势方面的分析，得到了公司具有较强的设计能力、了解时尚潮流、稳定的材料来源、良好的企业文化，同时也得到了公司资金缺乏、管理团队效率不高、核心技术不发达、员工积极性不高等等。

还有一点比较好的就是在市场的分析和目标的定位方面，在市场分析上，本策划案做了很多的描绘。在定位上，不论是产品定位、消费人群定位还是地域定位等，本策划案都用大量的篇幅对定位作出了描写。

我觉得浪费或者不足的地方。【第1句】：我觉得，资金预算方面过高了；【第2句】：对员工的奖惩制度，可能进一步降低员工的积极性；【第3句】：对企业客观环境的描述不够透彻。

借鉴的意义：首先，好的地方我们要学习。学习4Rs理论，与顾客建立关联（Relate）、提高市场反应速度（Reaction）、强调关系营销（Relationship）、回报是营销的源泉（Return）；学习SWOT分析，从内部优势、内部劣势、潜在外部机会、潜在外部威胁四个方面对竞争进行分析，已达到更好的为企业竞争服务。然后是不好地方我们要改进。在资金预算方面、成本控制方面，我们要控制好资金；在调动员工积极性方面，我们要把握奖惩力度。

如果能够强有力的将这套理论方案执行下去，公司必定成功。

营销方案篇4

活动背景：每年的农历五月初五，俗称“端午节”。“五”与“午”通，“五”又为阳数，故端午又名端【第5句】：重【第5句】：端阳、中天等，它是我国汉族人民的传统节日。这一天必不可少的活动逐渐演变为：吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、

艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。据说，吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，所以解放后曾把端午节定名为“诗人节”，以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒，则据说是为了压邪。

【第1句】：卖场布置

【第1句】：场外布置

【第1句】：1营销店各制作横幅一条，悬挂于**店店招下。

【第1句】：2门处用气球进行布置，可选择吊挂式或是拱形悬挂式。

【第2句】：场内布置

【第2句】：1商场内主要是对专区进行布置，配合商品合理布置。

【第2句】：2对主通道重点布置，可用气球悬挂(见附图)。

【第2句】：3专区可用粽子悬挂成形状(如端午节快乐等)

【第2句】：商品促销

【第2句】：商品特卖:在促销期内，粽子和其它节日相关商品(如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品)均有特价销售;

【第3句】：商品要求:

【第3句】：1相关促销商品品

项不低于20个(食品生鲜15个，生鲜5个);

【第3句】：【第2句】：商品价格普遍低于市场价;

【第3句】：【第3句】：同类商品选择价格较低商品;

【第3句】：【第4句】：跟端午节一切有关连的商品，具体品项请参考如下(红色字体为重点推荐商品)：

食品类

散装粽子包装粽子包装糯米散装糯米火腿肠花生红豆

绿豆芝麻五香粉花椒白砂糖食盐红枣

食用油麻油虾仁黄酒红酒米酒鸡精

糯米酒甜酒啤酒红心咸蛋松花蛋咸鸭蛋鸡蛋

生鲜类

五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜红枣蜜枣豆沙苏打粉。

【第3句】：团购业务

【第1句】：端午节期间送礼的顾客比较繁多，对当地的政府部门及工会提前进行拜访，并表明意向，可增加营销店的销售业绩。

【第2句】：端午节前期**科组织对各区域的客户进行短信派送，并提前祝节日快乐。

【第3句】：**店均对顾客资料凡端午节及儿童节生日的小朋友(18岁以下)赠送价值10元左右礼品一份。

营销方案篇5

【第1句】：活动目的

国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

【第2句】：活动主题：“国庆同欢喜，好礼送不停”

【第3句】：活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的促销活动，有效的照应不同的人群。

【第4句】：活动时间：9月25日——10月8日

【第5句】：活动形式：打折;赠送;抽奖

【第6句】：活动具体内容

【第1句】：促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送国庆特别加菜。

【第2句】：促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

【第3句】：活动期间，凡在本店用餐，均可以参加灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

【第7句】：活动广告宣传

【第1句】：人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

【第2句】：报纸、当地电视台也要进行宣传。

【第3句】：并进行传单发放。

【第8句】：其它相关策略

人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备

促销活动方案二

活动时间：xx年9月25日——xx年10月8日

目的：

不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。活动形式：

【第1句】：自助餐、点餐、新菜、特价菜等。

【第2句】：打折消费：

【第3句】：赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。

【第4句】：免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。

【热门】营销方案范文八篇

为了确保工作或事情有序地进行，就常常需要事先准备方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编收集整理的营销方案8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

营销方案篇1

【第1句】：公司介绍

本公司位于江苏省徐州市，主要经营与物流企业相关的各项业务，如：装卸、包装、运输、配送等。由于自身实力有限加上金融危机的影响，企业的营业额不断下降，实力与竞争力大不如前。为扭亏为盈，本企业通过对市场的调查及市场环境的分析，制定营销策划书，对企业资源进行重新整合与规划，重新出发，争取在市场中占有一席之地。

【第2句】：营销环境分析

传统运输、仓储企业向第三方物流企业转变的重要标志，是企业能否为客户提供一体化物流服务，是否拥有结成合作伙伴关系的核心客户，从目前情况看，我国大部分物流企业仍然主要在提供运输、仓储等功能性物流服务，通过比拼功能服务价格进行市场竞争，要改变这种状况，一个重要方面就是要超越传统物流服务模式，在服务理念、服务内容和服务方式上实现创新。首先，要认清一体化物流与功能性物流在服务性质、服务目标和客户关系上的本质区别，树立全新的服务理念；其次，要在运输、仓储、配送等功能性服务基础上不断创新服务内容，实现由基本服务向增值服务延伸，由物流功能服务向管理服务延伸，由实物流服务向信息流、资金流服务延伸，为客户提供差异化、个性化物流服务；同时，要根据客户需求，结合物流企业自身发展战略，与客户共同寻求最佳服务方式，实现从短期交易服务到长期合同服务，从完成客户指令到实行协同运作，从提供物流服务到进行物流合作。

（一）国内环境分析

我国的现代物流需求虽然存在，但还未达到由需求拉动产业发展的程度。不少企业不太了解我国物流市场需求状况就急于进入物流市场，势必会给物流企业带来巨大风险，使企业利益受损，同时也不利于中国物流产业的良性发展。虽然我国现有的物流服务还没有摆脱传统的以运输费、仓储费为指标的结算方式，但物流企业在开发一体化物流项目时，仍应避免与客户纠缠于就功能性服务收费进行讨价还价。要从客户物流运作的不足切入，与客户共商如何改进，让客户先认识到物流企业的服务能带来的好处，()再商谈合理的服务价格。实际上，客户因为物流合理化而发展壮大，物流外包规模自然会相应扩大，双方合作的深度与广度也会随之增加，物流服务的收益和规模效益必然会提高，这就是双赢的合作伙伴关系。

（二）徐州市物流现状及发展思路与目标

【第1句】：现状

徐州铁路地处苏、鲁、豫、皖交汇区域,物流市场潜力巨大,有较大的市场机遇。辖区丰富的物流资源,由于一系列主客观原因,尚未有效开发创效。为之,必须认真研究,制定对策,把握机遇才能实现铁路物流业的发展。【第1句】：徐州铁路物流业的现状徐州铁路的物流企业是在铁路多元经营运输延伸服务项目的基础上发展起来的,从业务性质看主要开展了运输、仓储、装卸、配送、代理等项目。从组织结构看,一般有两种模式,一种是设立总公司,各车务段所在地设立分公司的统管形式,另一种是设立委托各车务段代管分公司的托管形式。从业务运作看,主要是依赖铁路垄断优势地位,依附铁路运输资源紧张,提供仓储、装卸、配送、代理等服务产品。

【第2句】：徐州物流发展的思路与目标

针对目前徐州物流发展的现状，应坚持“统筹规划、政府引导、市场运作”的原则，依托东部产业基地和消费市场，以提高物流效率和降低社会物流成本为中心，以公路、铁路、水路为基础，以信息技术为手段，重点建设物流集中发展区和扶持第三方物流企业，整合物流资源，实现物流的社会化、专业化、规模化、信息化、一体化，把徐州建设成为东部重要的现代物流中心。发展区域型综合物流基地、专业配送中心，保税物流中心，形成层次分明，运转有序的物流体系，培育成都物流业的品牌优势和核心竞争力，形成规模化、专业化、一体化的现代物流群体，使物流业成为成都经济的支持产业之一。同时放宽物流市场准入政策，探索沿海城市发展物流的新模式，构建连接国际国内经济发达地区的物流快速通道，启动公共物流信息平台建设，提高综合物流效率。

目前徐州市物流业缺少大规模、高起点、现代化新型物流配送中心，一般的运输企业和传统的物流企业很难满足当今经济快速发展、流通的市场需求。

【第3句】：公司的市场定位及目标

随着社会经济的发展，满足物流客户的个性化需求已经成为物流企业营销的重点。企业营销战略的制定要从客户开始，所以要进行市场细分，选择目标市场，确定公司的定位。

（一）公司定位

通过对我国物流市场及徐州物流市场的分析，公司定位于提供一体化的物流服务,在第三方物流的基础上结合现代电子商务，充分发挥电子商务的信息化、自动化、网络化、智能化、柔性化特点与功能，集采购、包装、装卸、运输、储存保管、流通加工、配送、物流情报等功能要素于一体的物流企业，建立集物流、商流、资金流、信息流于一体的现代物流企业。

（二）公司的目标

公司的目标是：在传统物流的基础上，进一步推动现代物流的发展，以提高供应链管理水平为核心，以实现物流资源整合为出发点，引进信息技术，建立互联互通的信息网络平台，提供创新服务。

同时，通过信息交换平台，公司将为传统企业提供丰富多样的贸易整合机会，并使企业的采购和销售成本大大降低。任何有物流需求的企业，都可通过此平台提交服务诉求，通过平台进行低成本营销，拓展业务和市场，借助网络媒体的互动性，实现网上宣传和网上营销的一体化。从而，最大限度地满足市场需要。

【第4句】：营销组合策略

市场营销组合是指企业针对目标市场，综合运用各种可能的市场营销策略和手段，组成一个系统化的整体策略，已达到企业的经营目标，并取得最佳的经济效益。它是由产品策略、定价策略、销售渠道策略以及促销策略组成的，每个策略又有其独立的结构。企业在分析市场，选择自己的目标市场以后，就要针对目标市场的需求，有效而利用本身的人力、物力、资源，趋利避害，扬长去短，设计企业的营销战略，制定最佳的综合营销方案，以便达到企业的预期目标。

（一）产品策略

产品策略是指做出与企业向市场提供的产品有关的策划与决策。产品与服务是营销组合中至关重要的因素。

【第1句】：增设采购、仓储、物流信息供应等产品线，实现一体化的管理。

【第2句】：提供增值服务，如在仓储服务中，建立高层的自动化仓库，利用巷道式堆垛起重机和激光引导无人驾驶小车完成物流任务，吸引大型企业，满足其要求。

【第3句】：物流功能服务向管理服务延伸。

【第4句】：实物流服务向信息流、资金流服务延伸。

【第5句】：既要注重长途运输，又要发展短途运输、送货上门等低值的服务，吸引小企业。

【第6句】：增加仓库、汽车等的数量；加强人员素质的培养等，通过这种有形商品的合理使用，可以有效的吸引客户。

【第7句】：引进新技术，设计本企业的物流服务项目，实现物流服务的全面升级。

（二）定价策略

价格是市场营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素，它直接关系着客户对物流服务的接受程度，影响市场需求和企业的利润。物流服务的定价策略对物流系统及其所提供的服务具有重要作用，定价策略正确与否将影响物流活动的广度、深度及其顺畅性。

（三）分销渠道策略

在现代市场经济条件下，生产者与消费者之间在地点、时间、数量、品种、信息、产品估价和所有权等方面存在着差异与矛盾。企业生产出来的产品，只有通过一定的市场分销渠道，才能在适当的时间、地点、以恰当的价格供应给广大消费者和用户，从而克服生产者和消费者之间的差异和矛盾，满足市场需求，实现企业的市场营销目标。

【第1句】：采用广告、电话、电视直销等的直接渠道，并利用互联网加强网络营销。

【第2句】：寻找采购代理商，采购对于本企业来说是新建立的产品线，所以还不能够提供完善的采购服务，所以要寻找采购代理商进行代理。

【第3句】：经纪商，与其建立长期的合作合同，把企业洽谈业务的环节交由经纪商负责，集中企业的精力进行物流服务。

（四）促销策略

物流企业的服务特性使其沟通与促销和产品的促销有一定的差别，因此为了进行有效的促销管理，物流服务促销必须遵循其特有的原则，进行周密的安排与计划。物流企业常使用的沟通与促销的工具包括人员推销、广告、营销推广、公共关系等。伴随着信息技术的发展和服务理念的演进，物流企业的促销将不断推出新的策略与方法。

【第1句】：加强企业推销人员素质的培养，增强其销售手段的技能。推销人员要想熟悉本企业的发展历史、经营理念、企业文化、交货地点、企业规模、经营目标、企业的优势以及未来的发展等，取得客户的信任和支持；推销人员要向顾客详细介绍物流企业的服务项目、服务承诺、服务费用、交货方式、交货时间、交货地点、付款条件等，吸引采用本企业的服务；推销人员还要帮助企业收集和反馈市场信息，包括客户信息、市场供求信息和竞争对手的信息，从而使企业在竞争中立于不败之地。

【第2句】：在企业成本允许的情况下，加强广告方面的费用。通过在电台、电视广播等视听媒体做广告；通过报纸、期刊杂志、印刷品等传递广告；在街头、建筑物、车站、码头、体育场、旅游点等公共场所，活在允许的路牌、霓虹灯等地方张贴广告；通过邮政直接投递企业介绍、产品说明等函件等方式做广告使广大的的企业了解本公司。

【第3句】：营销推广：对选择本公司服务的企业予以价格折扣、赠送与企业相关的小礼品并向其提供服务促销和展示促销；对与企业进行合作的中间商予以现金折扣、特许经销、代销、试销和联合促销等策略；对于企业的推销人员推出推销员竞赛、红利提成和特别推销金等方式调动起积极性；

【第4句】：公共关系；处理好与客户之间的关系，解决好产品的售后服务保护客户的利益；处理好与中间商的关系，实现互利互惠共同发展；处理好与新闻界的关系，真诚相待、主动联系、促进人际关系，理解尊重、积极配合新闻工作者的工作，虚心接受新闻界的批评；积极参与慈善事业捐献，提高社会声誉；处理好与竞争对手的关系，加强合作，促进物流业的发展。

【第5句】：公司在其他方面进行营销管理

【第1句】：信息共享：通过信息平台的建设，了解各个仓库以及供应商的货物状态，包括库存量的数据、销售量数据及货物的走势情况及企业的回馈信息。并使各个仓库了解各供应商的货物品类，价格情况以及新品的推出，及时了解第一手的产品信息。

【第2句】：建立企业自主的网站，将企业的各种产品服务的信息在网络上向顾客展示，让他们进一步了解产品服务，增大顾客使用该公司服务的欲望。同时也可以扩大企业的知名度，也就是广告效应，从而扩大营业额。

【第3句】：通过信息网，使所有信息共享，增加了透明化，可以及时了解商品的各类信息，减少了不必要的开支。

【第4句】：在信息平台的基础上使用条形码技术、全球卫星定位系统（GPS）、物流采购管理和企业资源管理等物流管理软件，并对其实施无缝链接和有效整合，以充分满足客户日益增长的信息化需求。

【第5句】：通过信息管理平台和库存管理系统进行单品管理，及时了解货物的动态。如：货物当前的状况、销售情况、库存情况和资金（货款）到位情况，方便作出有效的决策。

营销方案篇2

【第1句】：爱心奉献社会幸运送给顾客

1)、在两节期间如购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(四盒)以上，可优惠10%，并免费获赠名典咖啡店30元的消费券一张;

2)、其他顾客在两节活动期间购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(四盒)可获得10%的优惠，并免费获赠名典咖啡店20元的消费券一张;

【第2句】：心健大药房真情回报——专家现场免费义诊

两节活动期间，特邀医学专家(西医专家)亲临心健大药房中心店现场免费为市民就诊，免费开据医药处方，免费测量血压等义务性的服务，顾客可以凭处方在心健大药房购药享受10%的优惠。心健大药房以真情回报娄底人民三年来对心健大药房的大力支持与关注。

【第3句】：心健大药房购药抽奖大活动

两节活动期间，市民购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(均为四盒)，可免费获赠名典咖啡店30元消费券一张，多买多送，购买其它的医药产品可参加抽奖，中奖率为100%。(具体抽奖事宜另行)。

宣传：广告除了说明活动以外，着重树立企业形象心健大药房为社会福利事业真诚奉献，把幸运无私地送给消费者。两节活动期间，在心健大药房中心店通知媒介进行现场报道，大张旗鼓地炒作。

益处：不仅能花费最少的钱买到最好的产品，而且能免费获得消费券，定会吸引力大增，换来的是快速促销的实绩和良好的形象。

问题：促销广告往往不被消费者关注，其实并不是促销不具备吸引力的问题，而是由于促销广告本身缺乏说服力和吸引力，没有将促销活动的核心利益点表达清楚。故而，促销广告也需要进行精心的设计和创意，关键不在于说什么，而在于怎么说。

具体来讲，有以下几个步骤：

【第1句】：活动前媒体宣传

通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。

【第2句】：活动内容根据主题确定

活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段

【第3句】：活动前的准备工作

【第1句】：信息发布

①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。

②、娄底人民广播电台，从9月26日—10月6日开始发布促销活动广告。时间从早8：00—晚9：00每天10次滚动播放。

③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日—10月7日。

④、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。

⑤、注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。

【第2句】：电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。

【第3句】：现场布置

活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

(1)写有活动主题的横幅。

(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

(4)咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。

人员安排

(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。

(2)现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。

(3)现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。

(4)应急人员(一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。

【第4句】：公关联络

提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。

【第4句】：现场执行要点

【第1句】：工作人员第一个到达现场，各就各位。

【第2句】：宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。

【第3句】：掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

【第4句】：销售人员准备销售事项，介绍销售产品。

【第5句】：赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。

【第6句】：主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。

【第7句】：现场销售台继续销售。

【第8句】：现场清理，保留可循环物品以备后用。

【第5句】：活动结束要开总结会

评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免以后的活动中少走弯路。

营销方案篇3

专业:日语学号:2010221103310002班级:1007姓名:曾翩

【第1句】：背景分析

（一）我国的背景

（二）宝洁公司的背景

【第2句】：策划目的

【第3句】：营销环境分析

（【第1句】：）宏观环境

（1）人口环境

（2）经济环境

（【第2句】：）微观环境

（1）企业本身

（2）目标顾客

（3）竞争对手

【第4句】：（1）优势

（2）劣势

（3）机会

（4）威胁

【第5句】：营销目标

1发展新用户本案结构

2留住老客户

3提高客户占有率

【第6句】：营销宗旨

【第7句】：市场细分与定位

【第8句】：市场营销组合

（【第1句】：）产品组合

（【第2句】：）定价组合

【第9句】：渠道策略

【第10句】：营销策略

（一）大品牌策略

（二）阶段营销策略

（三）广告营销策略

1产品定位策略

2市场定位

3诉求对象

4名人效应

5投放策略

（四）差异化营销策略

（五）注重科研，持续创新

【第11句】：促销策略

【第12句】：结束语

【第1句】：背景分析

（【第1句】：）我国的背景

目前我国洗发用品的市场规模约220亿元。截至20xx年我国洗发护发用品

市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。我国洗发水市场经历一个从品种单【第1句】：功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。但同时，中国的洗发水产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期，目前我国有洗护发生产厂家20xx多家，近4000个品牌，正以各种不同的方式拼抢着总量220多亿元的洗发水消费市场，市场竞争非常激烈。从长远看，洗发水市场发展前景依然可观。

（【第2句】：）宝洁公司的背景

20xx—20xx财政年度，实现销售额567亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。该公司全球雇员近11万人，并在80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。

宝洁自从1988年进入中国市场以来，其旗下的众多产品，如飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、汰渍和佳洁士等，都已经成为家喻户晓的品牌。宝洁从20xx年到20xx年，在央视广告招标中四度蝉联标王。业界认为宝洁的广告投放很专业，在传播领域有“西点军校”之称。其旗下的SK-Ⅱ虽经历了“金属门事件”的重创，但很快于20xx年12月初在中国内地部分百货商场恢复销售其全线产品，目前公司正在为SK-Ⅱ品牌制定一个相对长期的营销策略。

【第2句】：策划目的

虽然宝洁的市场占有率高达60%，但是宝洁依然面临着众多问题

1低端市场的缺失

【第2句】：管理的双刃剑

【第3句】：面对挑战新方向。

因此，为了让宝洁旗下的洗发水能继续坐稳行业龙头老大的位置，则以南宁市场为出发点，向周边城市蔓延，让宝洁公司的洗发水继续在其行业处于领跑者的位置。

【第3句】：营销环境分析

（一）宏观环境

（1）人口环境：南宁目前人口超过6【第69句】：7万人,从人口规模和人们追求美好生活的欲望上讲，南宁是一个巨大的潜在市场。

（2）经济环境

第一，总体经济形势持续向好，有利于流通领域的发展和回升，这是因为经济大趋势对流通业发展的影响是非常大的。第二，外贸形势正在趋于好转，将促进外向度较高的市场和企业的发展，如与东盟国家进行频繁贸易。第三，消费保持较快增长，有利于批发零售业的发展。这是因为消费最突出的表现就在于零售和批发领域。

（二）微观环境

(1)企业本身

宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一，公司全球雇员超过10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。在中国的在洗发水领域，该公司推行多品牌的差异化市场细分策略，旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷、润妍、沙宣等多个强势品牌，建立了相当高的品牌忠诚度，在洗发水市场中占据绝对优势地位。

（2）目标顾客

宝洁旗下的洗发水主要有海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、伊卡璐、而每个品牌都有自己的特色，每个品牌都有自己的发展空间，市场就不会重叠海飞丝宣扬的是去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”，飘柔突出“飘逸柔顺”，潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，“沙宣”是专业美发，“伊卡露”是染发，于是宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线，可以说每个人都可以在宝洁旗下的洗发水品牌里，找到一款是适合自己的。

（3）竞争对手

①联合利华在第一集团成为宝洁最强有力的对手。无论宝洁出了什么产品，联合利华就会跟着推出与其效果一样的产品，比如宝洁拥有海飞丝，联合利华则有清扬，宝洁拥有飘柔，联合利华则有夏士莲，宝洁拥有潘婷，联合利华则有力士，所以从一定程度上联合利华抢占了宝洁的市场份额。②处于第二集团的丝宝集团的舒蕾通过有效的营销手段，规避宝洁的强势风头，从“农村包围城市”，成为与漂柔、海飞丝进入洗发水市场的前3名。③另外还有近几年在洗发水市场异常活跃的处于第三集团的好迪、拉芳、亮庄、蒂花之秀等所谓的广东集团，虽然实力不强，但也形成了对宝洁的围攻之势。

【第4句】：SWOT

（1）优势：打造了很多知名品牌，并占据很高的市场占有量，人们对品牌的信任度也是长久以来积累起来的。现今根据市场需要，发展大品牌战略——深化品牌延伸，有利于对低端消费者的吸引。

（2）劣势：这个接近160年历史的老人，在新的经济条件下，并没有继续他的辉煌，在与欧莱雅品牌的竞争中，又涌入了中国本土大众品牌，价格相对较低，容易被老百姓所接受，例如“舒蕾”，业绩一直看好。忽视低端路线，只强调单一品牌的功能，某一功能收到冲击就无法继续，如“润妍”的退出。

（3）机会：在中国的无缝隙战略下找到一条品牌延伸的新路，仍可以抓住市场，降低价格，适应市场，在以建立的品牌上下功夫，针对消费者的需要，不断更新自身的产品，向更全面的销售对象发展。

（4）威胁：中国本土的日化产品重新占据市场，价格和市场都比较看好，走无缝隙的战略，人们对品牌的认识更加理性，品牌选择更加自主，也更具个性化。宝洁的品牌在不断的冲击中，开始动摇。

【第5句】：营销目标

在南宁市的市场里

【第1句】：发展新用户，有统计显示，获取一名新用户的成本是保留一名现有客户的七倍；

【第2句】：留住老客户，客户服务营销的一个最重要的目的就是要提高客户的满意度，通过营销与服务流程的优化，改善客户体验，从而提高客户满意度，降低客户流失率；

【第3句】：提高客户占有率，在目前激烈的客户竞争中，仅仅简单将营销目标定位于保留客户是远远不够的，而应当让客户将更多的消费集中于本企业的产品和服务上，让客户享用企业更多的产品与服务组合，或是提高客户在某一产品或服务上的消费水平，即提高忠诚客户的占有率变得越来越重要。

【第6句】：营销宗旨

提供优质超值的品牌产品和服务，美化世界各地消费者的生活。坐稳行业龙头老大的位置。

【第7句】：市场细分与定位

多角度的产品定位

面对各种的激烈竞争，和已经确立的目标市场，宝洁公司运用“矩阵定位”法成功捍卫并进一步拓展市场。

营销方案篇4

[摘要]时尚消费是一种消费行为，一种生活方式，更是一种消费文化。其中，蕴含着不同的审美心理。本文着重从心理学角度出发，对敏感型消费者、主观型消费者和漠然型消费者的不同审美心理取向进行了分析。

[关键词]时尚消费审美心理价值取向

时尚消费是在消费活动中体现的大众对某种物质或非物质对象的追随和模仿，是人们对于消费活动的时尚张扬。它既是一种消费行为，也是一种流行的生活方式，是以物质文化的形式而流通的消费文化，因为，它的载体不仅是物质的，更多的是有深刻的文化内涵的东西。时尚是思想上、精神上的一种享受，它不仅体现了个人的消费爱好，更主要的是体现了一个人的价值观念和审美心理等内在的东西。在消费活动中追求时尚是社会进步的一种表现。本文拟从审美角度谈谈时尚消费的审美心理活动。

【第1句】：时尚消费流行的原因

时尚消费流行，起因有很多。比如，时尚服装的流行，崇尚优越的身份和地位、对新奇事物的追求、对方便生活的向往或是出于商业目的的人为创造等等，都是产生流行的原因。但是，最根本的一点是由于人们心理上往往存在着两种相反的倾向：一是想与众不同，希望突出自我，不安于现状，喜新厌旧，不断追求新奇和变化的求异心理:另一种是不愿出众，不想随便改变自己，希望把自己隐藏在大众之中，安于墨守成规的从众心理。

综上所述，归纳起来有以下几点因素是流行的成因:(1)人类生理及心理上的需求变化，对习惯的突破产生了流行;(2)人类社会性模仿与自我表现的行为动机促进了流行;(3)环境的不断人工化，广泛的广告媒介和信息传播，促进人们的行动有意无意地趋同化、模式化，形成流行现象;(4)商业、艺术、教育事业的发展，人民知识的日益丰富，多种知识的互相渗透，又促进了新流行现象的产生;(5)科技的发展，新材料新工艺的不断出现，会诱发新的流行趋势和走向;(6)社会文明的发展，审美观念的变化(伦理观、价值观的变化)推动了流行的产生和更新;(7)物质丰富、生活水准的提高，提供了流行生存发展的土壤。另外，大众市场与流行理论中的符号互动学说则认为在社会领域中所发生的某种人际互动，可对时尚的流行产生影响。

无论某个消费时尚现象所体现的是上述哪个或哪几个决定因素，有一点是可以肯定的，这就是消费时尚是一种选择，而选择又基于某个特点鲜明的变化，并且，这个变化在当时看来符合审美的标准。这一方面解释了为什么消费时尚与审美具有多元化的特点;另一方面，说明了在消费时尚的成因中，审美是一个重要因素。也就是说，正是基于审美的需要，人们才会选择消费时尚，并且不断创造新的消费时尚。

【第2句】：时尚消费中不同消费者审美心理取向

消费时尚作为一种资讯，不断地向消费者提供可供参考的“形象模型”，而消费者也十分清楚，倘若自己按照这样的模型去“包装”自己，那么他将被人们称赞为“美”或是“时髦”。然而，在人们得到这些资讯后，首先要选择自己的生活状态与某种“形象模型”的结合点，不同的选择体现出消费者对于时尚文化的敏感程度并反映在他的消费过程之中。

根据消费者对消费时尚敏感程度的不同，可以将其划分为敏感型、主观型和漠然型。

敏感型消费者对消费时尚有极敏锐的感受力，会习惯性地、自主地寻找第一手的流行资讯，并且在最短的时间内消化吸收，随之便去寻觅对应的时尚，去体验那种流行资讯中所描述的感觉，他们会尽量使自己的形象和自我感受传播中的感觉相一致，也会最大限度地向时尚让步，让自己去适应这种新的体验新的感觉。

从审美判断上讲，敏感型消费者对时尚的需求和宽容性都非常大，具体表现为流行资讯所提供的模型与个人生活状态之间的结合点很多，结合度也很强。可以说，敏感型消费者愿意将自己的生活“交付于”时尚，对于时尚的捕捉和消费是他们生活中不可或缺的一部分。这个阶层中的消费者并非都是富有的贵族消费群体，事实上包括任何职业和任何年龄，其共同的特点就是对时尚的诉求。从心理层面上讲，敏感型消费者对时尚有一种很强的需求感和依赖感，时尚资讯对于他们来说犹如航标，他们需要这些资讯来引导他们的生活与消费，并从中得到审美价值的体现。敏感型消费者常常对流行时尚的传播与推广采取积极与肯定的态度，他们会最大限度的“容忍”各类风格迥异的流行时尚的不断翻新，并不断的“翻新”自己，追随流行。此类消费者生活丰富多彩千变万化，正反映了其内心的空虚，因为他们对于美没有一个永恒的定义，但他们却从内心中十分迫切的需要被别人称赞为美和时髦，因此总在不断追求。

如果说时尚敏感型消费者的生活状态受到时尚资讯“控制”，那么对于主观型消费者来说，时尚资讯只是一道野餐。这类消费者的生活受时尚消费的影响没有前一类消费者那么深，可以说时尚资讯对于他们的作用是一种“提醒”和“提示”。他们对自身的生活大多有自己的见解，对时尚也通常如此。但这并不说明他们不需要流行时尚，他们对时尚也并非漠不关心。事实上正相反，他们同样需要各式各样的'时尚资讯，只是不会“拿来就用”，他们会用自己的观点对时尚加以评价、修改，从而使用，在他们的身上，通常能看见时尚与个性的结合。

从这类消费者的心理需求上讲，他们虽然需要时尚，但不会对时尚产生依附感。起初，他们会站在一种旁观者的角度来“欣赏”时尚。在他们的心中，什么是美已经有了确切的定义。然而，这类女性也十分清楚，美并非一成不变，纯粹的个性化会让他们远离时尚，完全没有时尚点缀的生活又是他们无法忍受的。他们需要流行资讯不断的提醒自己：原来还可以这样生活、原来这样打扮也很美。

显然，漠然型消费者并非对美与审美持漠然态度，相比前两类消费者而言，根本上讲是其对于时尚消费的态度不同，他们决不会像第一类消费者，依赖时尚资讯来为自己打造生活，也不会像第二类消费者常在时尚与个性之间徘徊不定，对于他们来说，怎样生活是非常明确的事情，美的标准也非常清晰，而且，这些都不容改变，也不必改变。他们拥有自己的时尚语言，一旦被他们所视为时尚的文化元素，一定会被挖掘出最深层的内涵，被表现的淋漓尽致。

营销方案篇5

【第1句】：活动策划思路和目的：

【第1句】：全国各专门针对店内外装修进行节日特色的装饰，营造圣诞元旦喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。

【第2句】：主打低价格、高折扣的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光；并积极利用有效的促销活动宣传，引起广大消费者对xxx的关注，以达到提升专门店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。

【第3句】：通过推出独具xxx特色的圣诞甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合时宜，又能够恰好配合到整个节庆促销活动的操作。

【第2句】：活动地点：

全国xxx美甲专门店

【第3句】：活动对象：

xxx美甲专门店新老顾客

【第4句】：活动时间：

【第5句】：活动主题：

礼爆圣元旦欢乐无限多

【第6句】：活动内容：

手（足）部护理项目，买1送1

一次性消费满100元，8折优惠；再送精美礼品一份

一次性消费满200元，7折优惠；再送精美礼品一份

会员到店充值，即送精美礼品一份

注：活动期间，会员不享受折上折，最终解释权归本店所有。

【第7句】：总部对美甲店的支持：

【第1句】：所有产品（不含客装护手霜）在供货价基础上9折优惠。

【第2句】：美甲店实际进货额1000元以上（含1000），赠送精美礼品10份。

【第3句】：美甲店实际进货额20xx元以上（含20xx），赠送精美礼品25份。

【第4句】：美甲店实际进货额3000元以上（含3000），赠送精美礼品40份。

【第5句】：美甲店实际进货额5000元以上（含5000），赠送精美礼品70份。

【第6句】：美甲店实际进货额10000元以上（含10000），赠送精美礼品150份。

备注：如需额外订购更多xxx礼品需支付成本费用，本次精美礼品7元/份。

【第8句】：广告宣传

【第1句】：通过店面装饰，营造喜庆的圣诞、新年节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。

（公司提供统一的促销宣传单张和海报等，需以成本价购买）

横幅内容参考：礼爆圣元旦欢乐无限多

双节一起过惊喜无限多

缤纷圣诞激情元旦好礼送不断

xxx圣元旦双节同庆双倍好礼

备注：各地可根据需求另做当地报刊媒体等相关广告宣传。

【第9句】：活动控制

【第2句】：客服部：在方案确认即日起打电话通知公司所有客户，公司促销相关事宜，并作好相关记录。

【第3句】：物流部：在12月15日前准备好所需的产品、礼品等物资，安排发货，确认客户的货能及时到达。

【第5句】：请客服人员在客户订货期间详细做好客户订货记录，并针对此次活动向加盟商了解活动效果及建议等，以便做好活动总结工作，为下次活动做好准备。

营销方案篇6

活动主题：岁末完美风暴

活动时间：2月1日——2月17日（共17个工作日）

活动内容：

【第1句】：全场商品2折起

活动期间，全场商品2——8。5折销售（6楼百元街全场8折）

（金银珠宝饰品、名表、化妆品详细折扣请见柜内明示）

【第2句】：购物一小时幸运5分钟

2月8日——2月17日，在每天正常营业时间，每小时抽出5分钟，凡是在此5分钟购物的顾客，将获得所购商品金额的半额返款。

注：

【第1句】：返款全部以赠券（a券）形式体现

【第2句】：抽奖方法：10：10分抽取9：00——10：00时间段，11：10分抽取10：01分——11：00时间段，以此类推，晚间20：00——21：00时间段获奖结果于当日21：10分抽取，清场时间顺延，请物业公司电工、保安做好相应准备。

【第3句】：抽奖地点：6楼促销服务台抽奖现场；

【第4句】：返款地点：6楼促销服务台；

【第5句】：返款时间：当日营业时间；

【第6句】：单笔最高返款金额以5000元为限，5000元以上视同5000元档；

【第7句】：对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准；

【第8句】：幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券，过期视同自动放弃；

【第9句】：本活动所返赠券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，过期作废；

【第10句】：抽奖结果及时在现场及广播中公布。

活动情况说明：

【第1句】：活动期间，商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担；

【第2句】：厂家或供应商要根据自己的实际情况自行确定折扣幅度，但严禁调高售价之后再打折；

【第3句】：各招商经理和客务员要对“调高售价再打折”情况进行严格监督，一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理；

【第4句】：各客务员要严格监督供应商，严禁用残次商品应付本次活动；

【第5句】：商场管理部应严把商品质量关，严防假冒或伪劣商品进场销售；

【第6句】：活动期间，赠券（a券）在6楼使用不再享受折扣；

【第7句】：凡是需要举办专场特卖的供应商，所需的现场布置须提前提出书面申请，由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理；

【第8句】：凡是特卖场地，美工要负责形象把关，并按需求提供相应道具、进行必要美陈布置及pop提供；

【第9句】：专场特卖品牌要求必须在长春主要媒体做特卖广告宣传。

活动期间，vip卡折扣功能暂停，积分累计功能正常使用；

活动期间，凡是折扣销售商品，在价签上需明确标示原价、现价，各楼层客务员要严格检查；

各厂家或供应商进行折扣销售，在卖场悬挂条幅、促销导购等必须经营销策划部审核通过，营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查。

营销方案篇7

活动目的：

宣染七夕节气氛，促进巧克力等情人用品促销，提升新华都品牌亲和力。

活动口号

情人节，你准备好了吗?

活动时间

8月20日(农历七月七日，俗称七夕节)

活动内容

【第1句】：“七夕情

人节计划表”

在商场外制作一个情人节专栏，介绍本商场七夕节的活动内容，煽动目标顾客群体来本商场购买巧克力，布娃娃等来表白爱情，并为他们提供一个表白的平台，促进本商场相关产品的销售

如：其实“想要说声爱你并不是很容易的事，那需要太多的勇气!”那么你应该这样——到新华都购物广场买一盒巧克力送她来表白爱意;带她到新华都购物广场来看“新华都情人剧场”;偷偷的到新华都服务台填一张点歌单，让商场的广播小姐的甜美的声音来替你表白;最后拍张“拍贴乐”来当纪念。

相关支持：内容、制作——市场科

【第2句】：情人拍照

与一楼入口处“拍贴乐”联合促销，凡当日购物满39元的情人可凭购物小票免费拍一组价值20元的双人“拍贴乐”留念。

相关支持：联合促销谈判——市场科

【第3句】：心情点歌

七夕当日你可到服务台填一张免费点歌单，广播将带去你的“心意”。

七夕情人节点歌单

点歌人姓名、先生□小姐、表白对象姓名、先生小姐

表白内容

点歌内容：《说声爱你》、《爱情表白》、《情深深》、《月亮代表我的心》、《限时专送》、《爱情白皮书》、《九百九十九朵玫瑰》、《爱如潮水》、《信仰》、《爱你一万年》

相关支持：点歌单制作——市场科、广播支持——前台科

【第4句】：情人节巧克力展

【第1句】：在二楼做一个巧克力堆头;

【第2句】：其它相关商品端架前也可写POP煽动目标顾客群体购买。如：布绒玩具、计生用品

相关支持：商品选择——采购部、堆头布置——市场科、POP——市场科

【第5句】：“情人剧场”

在三楼剧场安排上定8月20日播两部精典爱情片，如：《飞天舞》、《泰坦尼克》

相关支持：影片选择——市场科、剧场布置——市场科、POP——市场科、广播支持——前台科

营销方案篇8

【第1句】：市场分析：

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

【第2句】：推销对象分析：

推销对象：西北工业大学**级本科新生

对象总人数：预计本科新生在3600人左右

对象需求分析：

（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

【第3句】：推销市场实地与人员:

（1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。

（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！

（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。

【第4句】：宣传与推销：

宣传主题：

读新东方英语，做未来的主人！

推销宗旨：

诚实守信，服务至上，让顾客满意！

前期准备：

（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

【第5句】：推销准备工作：

（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

（2）协调组织成员，鼓舞士气！

【第6句】：宣传推销阶段：

（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。

（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。

【第7句】：推销技巧：重在抓住推销对象的心理。

（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

【第8句】：推销进行阶段

（1）每天从各队长处收集整理最新征订情况。

（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。

（3）每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！

【第9句】：后期杂志的发送：

（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！

【第10句】：售后调研

对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。

营销方案范文集合10篇

为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案属于计划类文书的一种。那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编为大家收集的营销方案10篇，欢迎阅读与收藏。

营销方案篇1

促销期限：5月1日—5月7日

活动方法：

联合3—4个主要洗化品牌举行产品会展。世纪海联超市负责统一组织文艺演出活动、展区整体规划、整体宣传及涉外事宜。厂商自行负责品牌宣传及在规定展区区域的促销活动。

现场布置：

太阳伞若干(供应商自备)，氢气球8个以上(供应商自行广告宣传备用)、气拱门一条(20米)、外场展区(4个)、服务台前展区(其它品牌)、二楼不锈钢栏处会展厂家展区、文艺活动区(舞台、音响设备)

文艺活动安排：

【第1句】：最后胜利(5月1日—7日)

活动形式：采用拍卖会的形式，每天推出一档，每档20—30样商品，超低价起拍。

活动时间：时间从上午9：00起拍。其余时间安排在活动之前或活动之后。

共享五一文艺演出活动(与英才音乐学校联合举办)

【第2句】：风情万种(5月2日)

活动形式：内衣秀、时装秀现场模特表演

【第3句】：款款情深(5月3日)

活动形式：婚纱展现场模特表演

【第4句】：人生风采(5月4日)

活动形式：摄影展

现场展出摄影作品;设置一处景点，现场免费拍摄(1人限拍1次);免费化妆会;美容美发专家咨询会。

【第5句】：爱我中华(5月5日)

活动形式：“世纪海联杯”少儿绘画大赛、作品展

从4月25日开始，少年儿童(3岁)凭一幅作品在服务台前报名。

5月5日展出报名作品，再加上现场参赛作品综合得分，评出【第1句】：【第2句】：三等奖3名，其余为纪念奖。

比赛内容：以“锦锈中华”为主题作画一幅。

奖项设置：一等奖：二等奖：三等奖：

【第6句】：明星在线(5月6日-7日)

活动形式：模仿秀卡拉ok大赛

分为少儿组(童声放送)、青年组(明星大挑战)、老年组(老有所乐—戏曲票友之夜)三组

从4月25日开始免费报名。桥西店服务台进行详细登记。桥西店从4月25日每天晚上7：30-9：30在店前为音乐爱好者免费提供练习。

奖项设置：

每组3名，一等奖：二等奖：三等奖：

商品促销活动安排：

【第1句】：换季商品蹦极行动

联合厂家促销和桥西店自行促销，选出10余种针棉商品五折销售。

【第2句】：生鲜潮、早市价

推出几种超低价生鲜商品进行限卖。

【第3句】：购物套餐，盘盘开怀

购物达规定现金者，凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日常生活用品。

营销方案篇2

【第1句】：合作单位简介

无

【第2句】：活动目的

以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。

【第3句】：活动内容要点

【第1句】：活动内容

1）体感游戏吸眼球

为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口（或能力可及范围内）开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。

2）当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。

到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。

【第2句】：交流话题建议

抢答问题建议如下：

【第1句】：某银行是哪年成立的？

【第2句】：某银行的经营理念是什么？

【第3句】：某银行理财产品的产品规格有几种？问题可选择一些针对客户需求方面的。

【第3句】：宣传方式

（1）在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告；

（2）在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告；

（3）通过微信宣传活动信息；

【第4句】：活动反馈与跟踪销售行动

根据活动开展情况，由现场人员客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。

【第4句】：目标客户组织

1．目标客户

目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户；

2．客户组织

约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。

【第5句】：时间地点的安排

【第1句】：时间

社区银行开业后的节假日或法定休息日均可

【第2句】：地点

我行社区银行门口（或能力范围可及内）

【第6句】：费用预算（请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等）

XBOX360体感游戏机1台3000元

纪念品100份0--500元（可用我行现有水杯或其他）

平板电视1台3000元（社区银行应自有此设备）

【第7句】：预期效果分析

【第1句】：通过本次活动预计带来的业务量

业务量不敢保，人气量肯定暴增

【第2句】：通过本次活动预计带来的影响

预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。

【第8句】：人员安排与职责

【第1句】：活动策划人：2人

职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配

【第2句】：活动协调人：3人

职责：接待来访客户并做好推广解释工作

【第3句】：活动现场负责人：1人

职责：负责一切当日活动细则

营销方案篇3

【第1句】：活动背景：

在产品生产标准化的今天，产品的生产工艺、流程及营养价值是备受关注的话题。针对这一现实，结合销售淡季的的来临，特通过此次参观活动，让老顾客走进企业感受产品的生产过程。

【第2句】：活动主题：

让泽州红的生产展现在“您”的眼前。

【第3句】：活动目的及意义：

通过老顾客实地参观，让他们更好的了解泽州红的酿造过程、生产工艺和原料基地的具体情况，让客户认识到产品的品质和营养价值，起到一个老顾客宣传带动效果。

【第4句】：主办单位：

**集团商贸公司

【第5句】：活动对象：

20xx至20xx年度的大客户

【第6句】：活动时间：

20xx年4月20日至25日之间（具体时间与老客户沟通、厂家商定后进一步明确）

【第7句】：活动地点：

泽州红生产区和原料基地

【第8句】：活动内容：

（一）前期准备

【第1句】：活动准备：由商贸公司及相关部门人员召开讨论会并制定详细活动方案，适时进行修改补充，明确个人责任分工，安排下一步活动工作。

【第2句】：联系厂方：在确认详细活动方案后，商贸公司负责人与厂方负责人联系沟通并却得厂方的同意。

【第3句】：经费确定：在确定厂方同意后，由具体负责人对本次活动经费的申请，争取厂家的经济赞助，并做好统计、落实工作，确保账目清晰。

【第4句】：参观人员的确定：由商贸公司指定专人联系圈定的老顾客，并落实能否参加，确定人数、名单、联系方式等一些细节性问题。

【第5句】：车辆的安排：由活动具体负责人具体安排好车辆，并与司机约定好人数、时间、地点、路线，租车需签订协议应及时签订（附带安全条款）。

【第6句】：考察落实：以上工作确定后，由具体负责人进行活动前的工厂考察工作，并与厂方负责人协商厂内各参观流程，制定详细活动预案与活动参观日期。

【第7句】：落实工作：名单确定后，各方面负责人进行活动前最后责任落实工作，内部开会制定详细的活动应急预案，准备好相关物品如相机、急救箱等，做好应对突发事件的准备工作，确保活动顺利进行。

（二）活动开展

【第1句】：集合出发：活动当天早8:30整，全体参与活动人员在集合，由具体负责人进行点名，落实人数并强调活动纪律与要求，集合完毕后，由具体负责人带队坐车出发。

【第2句】：到达途中：出发途中，由具体负责人负责维持途中纪律与安全工作，保护自身及队友人身财物安全，按事先制定的路线，保障团体能顺利到参观电厂。

【第3句】：参观前夕：在到达目的地之后，由具体负责人对全体参与活动人员进行清点，确认每位人员安全顺利到达后，清点完毕流出10-15分钟自由活动时间。

【第4句】：开始参观：活动时间结束负责人员组织人员集合，集合确认人员后，由厂方具体负责人介绍参观的具体流程，强调参观时的注意事项与要求，介绍结束后由具体负责人组织人员在厂方负责人的带领下按活动前制定的方案进行各环节参观活动，同时相关责任人员随时做好拍照等信息收集工作。

【第5句】：参观结束：在参观结束后，由具体负责人组织全体成员在指定地点集合点名，确认人数后与厂方负责人等合影留念。

【第6句】：安全返程：参观活动结束后，由具体负责人强调返回途中纪律与安全，乘车按原路返回，返回途中严格按照活动计划进行。

（三）活动后期

【第1句】：活动结束：安全返程后，由具体负责人进行点名，确认人员安全返回后宣布人员解散。

【第2句】：总结会议：参观人员解散后，商贸公司组织召开内部总

结会议，落实总结工作，明确活动得失，并指定专人撰写活动总结。

【第3句】：信息反馈：认真做好参观后老顾客的反馈信息记录，以便我们在以后工作中参考。

【第9句】：经费预算:（另行安排）

【第10句】：活动要求及注意事项:

【第1句】：计划方案、预案需具体清晰，明确责任分工，相关责任人员要明确时间观念，团结协作，认真负责；

【第2句】：外出活动时注意保护全体参观人员的人身财产安全，参观活动时应做到遵纪守法，听从厂方负责人的安排，公司人员要维护好企业的良好形象；

【第3句】：提前将参观行程及注意事项发到每个参观人员手中，让其了解详细行程安排，明确行程安排与责任分工，相关物品的准备要及时到位；

【第4句】：将活动进展中有价值的点点滴滴随时记录，在活动完成后按时反馈活动情况；

【第5句】：严格控制经费预算，尽量节约；

【第6句】：做好应对突发情况的准备。

营销方案篇4

旅游业是创汇创收的外向型综合性很强的新兴产业。加大宣传力度，开拓旅游市场，是加快旅游业发展头等重要的问题；开发市场的广度和深度，是宣传成效的具体标志。旅游现在已经成为人们生活中必不可缺少的一项活动。成立石家庄办事处，做好市场和景区之间的衔接工作，从而达到旅游企业（景区）和旅游者的“双赢”目的。

【第1句】：推广目的：

【第1句】：一年时间推出景区，让石家庄70%旅游爱好者认知养子沟风景区；

【第2句】：让石家庄旅行社对景区有深入的了解，充分推广景区优势资源；

【第3句】：拓展至石家庄户外旅游俱乐部、4S店车行、自驾俱乐部等合作方，达到战略合作同盟；

【第2句】：推广范围：

石家庄、邯郸

注:推广方向以石家庄为中心点,以地接方式扩廷周边市场

【第3句】：市场分析

【第1句】：石家庄市场概况

(1)、地理位置，人口：石家庄市地处华北平原腹地，北靠京津，东临渤海，西倚太行山，是首都的南大门。现辖6个区、12个县、5个县级市和1个国家级的高新技术开发区，总面积【第1句】：58万平方公里，全市常住人口约1000万人，市区300多万人。

(2)、交通情况：铁路—京广、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13条铁路干线及只线、地方铁路行程了石家庄为枢纽的铁路网。石家庄火车站位于市区中心地带，铁路—石家庄公路如网，通车里程达4万多里。石家庄有多个长途汽车客运站。

(3)、经济发展:石家庄市是河北省省会,全省的政治、经济、科技、文化和信息中心。改革开放以来，石家庄人民焕发出加快发展、富民强市的勃勃生机和活力，在参与全球经济竞争的大潮中，不断创造出优良业绩。目前石家庄已成为经济特色明显、主导产业突出、人民生活丰富、发展前景广阔的中国北方重要城市之一。石家庄市一个具有发展潜力的城市，自然资源丰富，交通通讯便利，基础设施配套，工商业发达，市场前景广阔，投资环境较为优越，是国内外客商投资兴业的理想之处。

综上所述：石家庄近几年经济发展迅速，人们平均发展水平有了明显提高，对生活品质的需求也越来越高，相对就刺激了旅游业在石家庄的发展.

【第2句】：竞争对手分析

本地旅游资源丰富。有国家级名胜风景区5处（苍岩山、嶂石岩、清西陵、野三坡、白洋淀），省级风景区名胜区2处（封龙山、天桂山）；还拥有国家历史文化名城—正定，省历史文化名县—赵县；以及省级旅游度假村（蟠龙湖、苍岩山、温塘、嶂石岩），国家级森林公园１处（五岳寨），以及省级森林公园７处（仙台山、驼梁（野河漂流）、南寺章、赤支、九州湖、西柏坡等），邢台天河山漂流，北京（白河湾漂流/延庆妫河漂流/京北第一漂（龙潭涧自然风景区内）/拒马河漂流。据了解，20xx年五一黄金周期间旅游市场秩序良好。在旅游接待、输出增势迅猛的情况下，今年旅游市场有所升温，但也不是很乐观。由此可见，在诸多旅游方式中多数石家庄人倾向于中短线旅游。

总体上来说河北市场旅游资源丰富，具有较强的竞争力。但是本地风景区以山为主，没有大片水域，也没有文化特色，参与性项目不多，而养子沟风景区是一个以水上娱乐项目、旅游观光、休闲养生度假为主的旅游风景区，具有独特韵味，这也是河北旅游市场本地景区所无法比拟的竞争力。

【第4句】：关于养子沟的发展趋势

提高养子沟在旅游产品中的地位

以上关于景区的市场分析充分说明景区完全有能力成为旅游产品中的核心产品。考虑到石家庄旅游市场交通和市场不成熟的现状，可以仍将景区与其它周边特色景区（或参与性活动）相结合推广出市场，但应该确立景区特色景观和特色旅游服务作为“主菜”的地位。这种做法不仅有利于景区自身的发展，也有利于克服观光景区因生命周期引起的'多种问题。

养子沟一定要走出河南

跨区域游客正每年逐步的增加，这是一个必然的发展趋势。尤其在南方来说，景色完全不同于北方，不具有北方山水文化特色。现在北方很少景区介入外省和国际市场，短时间内快速进入外围市场的浪潮中，是景区推广发展的必然趋势。因此景区更需要健全软、硬件设施，大力推广，让景区走出河南。

打造中国特色旅游品牌

北方旅游景区具有一定的数量，可能存在着恶性竞争的后果。利用自身资源优势避免恶果的最好办法就是推出景区特色，创建特色旅游品牌形象，尽可能多的占领市场份额，这样大大促进了旅游市场的整体发展。同时也需要政府提供一定的平台支持。例如推出以特色活动为主体的促销活动，建立“河南旅游网”与国内品牌商家达成战略同盟关系等显示景区的特色和实力。

建设小江南旅游地产新名片

旅游景区的发展是与旅游地产紧密相连的，养子沟景区具有南方的水乡特色是北方很罕见的地或，且地域险峻，交通便利，占具核心位置，非常利于旅游地产的开发。但任何一个新生景区成熟至少需要三年的时间，所以在旅游地产的开发和景区的建设推广上必须有机结合才能得以顺利进行。只要打造知名景区才能创建旅游地产和农家示范村的新名片。

【第5句】：市场运作方式（策略）

１、了解石家庄旅行社状况，从而有针对性的选择合作对象达成战略同盟（进行采线，深入了解景区）。

石家庄共有旅行社100多家，其中可以走国际线路的旅行社共有8%，走国内线路的较大旅行社占45%。我们在工作中要和其中1家做为主推社，5-10家旅行社作为辅助推广达成长期友好的合作关系（其它社可做为散拼社），以助于市场长期稳定的开展。

【第2句】：加强服务意识，提高服务质量，强化业务知识，从而提高景区的整体工作水平。

在工作中使旅行社和社会群体对景区有一个深入直观的认识。作为旅行社启用哪条线路主要还是以赢利为目的，所以我们在不影响自身复利益的情况下给出旅行社较大的利润空间，这样就能在旅行社这个平台上使景区得到更大范围的推广。

实施方法：景区要制定完善的经营制度和服务体制，主要具体工作由景区领导负责。同时导游部每月要对导游进行专业技能培训，以便能够更好的为旅行社和游客服务，提升旅游整体的服务质量。

【第3句】：积极开展内接外连，广交朋友，做好本地旅行社、新闻媒体和景区之间的衔接工作。

学习本地知名旅行社的成功经验，与合作媒体及旅行社或商家举行大型活动，扩大景区对外影响力，树立景区的良好形象，广泛结交旅游届的业内人士，为景区旅游市场的更好发展打下坚实的基础。在内接方面，积极与本地旅行社搞好关系，通过同行线路合作宣传我们的景点，增加旅游收入，为景区旅游业的更好发展奠定基础。

实施方式：制定最优惠的门票销售政策和返点政策对与旅行社行社合作，特殊时期需制定特殊的优惠政策。详情见养子沟风景区销售协议。拟定旅行社意见回访表，每同与各界同行进行加访，及时发现问题，解决问题。根据不同时期，景区，旅行社联合户外旅游俱乐部、4S车行、写生俱乐部、拓展单位结合新闻媒体制定有利益推动旅游市场发展的新政策。

【第4句】：努力做好机关企业事业单位团体的业务工作。

企事业单位和机关团体旅游在旅游业占有很大的空间，这些单位每年都有一定的旅游计划，基本上都属于公费，而且人数较多。只要达到双赢目的，合作应会顺利。

实施方法：通过电话营销方式与各大事业单位联系，开展旅游业务推广工作，运作可通过主推社执行。

【第6句】：广告投放建议

广告媒体就像是大海中的一叶飞舟，将商品信息传达给全球每个角落。可以说，如果没有媒体，广告将无用武之地。在信息爆炸的时代，广告媒体的发展也是日新用异，种类不断增加，形式不断变化。电视、报纸、杂志、广播，接触消费者多，号称四大广告媒体。

【第1句】：公交电视媒体：

电视声音、画面兼具，广告的观赏性最强，最能引起消费者的兴趣。电视普及率高，广告可深入大众人群、各个层次的消费者，诉求力强。电视传播不受时间的限制，传递迅速。动感画面，借制作技术最能强化商品特色。由于观众主要是收看时被动看广告，收视率高，如广告安排密集可快速收到宣传效果。

【第2句】：报纸媒体：

报纸覆盖面广，读者广泛、稳定，遍及会各阶层，阅读丰富，广告宣传范围也很广。广告时效可达一日或更长，到达率相对提升。广告制作比较简单，费用亦比较经济。报纸具有新闻性、知识性等显着特征，提高了读者阅读兴趣，从而使报纸广告也深受其益。广告登在报纸上白纸黑字，不易消失，便于长期保存。

【第3句】：发宣传单：

印刷品是最经济实用的宣传方式，而且能够快速收到效果。精美的宣传单能给人很强的视觉冲击，从而引起人们的出游欲望。

【第4句】：大型活动

大型宣传活动，可以更大限度的吸引旅游爱好者们的眼晴，重要节日的推广活动能在广大的社会人群中引起反醒。

配合景区执行的活动，联合合作社拉新闻媒体互动举行自驾、养生、教育等为体裁的活动。同时借用合作媒体推广景区，提升景区在市民心目中的认知度。

【第7句】：媒体计划（表略）

备注：【第1句】：公交移动电视宣传实际费用（3折后）为14万，现价3万为内部关系价格，对方不开据发票。【宣传片可传回公司备案】

效果分析：

通过系列媒体营销宣传后，全面提升景区的品牌形象及社会知名度，从而带动社会广大游客的慕名前来，大大提高景区旅游效益。

【第8句】：媒体合作：

媒体门票销售置换合作单位:

1．与商情报合作，免费为景区做媒体推广，针对自驾旅游游客，景区免活动期间相应人数的门票。

2．与燕赵晚报《好男好女》合作，免费为景区做媒体推广，景区免活动期间相应人数的门票。

3．与河北电台《城市快跑》合作（直播间讲景区），景区免活动期间相应人数的门票。

4．与河北新闻门户网《长城网》、河北新闻网、河北交通电台互动合作，景区免活动期间相应人数的门票。

以上每个活动执行时，需要细化。景区争取赢利点（如：免活动期间相应人数的门票或部门门票、其它娱乐方面）。

【第9句】：20xx年养子沟景区盈利额预算

20xx年客流量约为2500-3000人次

【第1句】：景区盈利点情况预计：

【第1句】：门票收入

养子沟景区：60元/张

门票总收入：60元/张*2500人=150000元（15万元）

【第2句】：停车场收入

按每辆小车停车费5元/辆，小车过夜10元/辆；大车10元/辆，大车过夜20元/辆。5月到10月期间按60辆车计算，停车场收入理论上可达到20元/辆X60辆=1200元（0.12万元）

【第3句】：景区大闯关项目

大闯关旅行计费用：20元/人，5-10月按（2/3人）1500人参加活动。

费用：20元/人*1500人=30000元（3万元）

【第4句】：售货收入

按游客在景区内10元/人消费水平计算，预期收入为10元/人*2500人=25000元（【第2句】：5万）

【第5句】：住宿餐饮收入

此游客均为2日游或多日游。现在按2日游计算，每人餐饮费用约为45元，住宿15元/人/晚.

费用收入：（45元+15元)*2500人=150000元（15万）

【第6句】：配套娱乐设施收费——

景区内配套娱乐设施，如卡拉OK、篝火晚会冷饮等，如按照将产生收入——（略）

【第2句】：景区营业额预计情况分析

表2：景区营业额预计情况一览表（表略）

通过分析景区的赢利点，结合景区的最大接待能力，我们得出了20xx年5月至10月期间，景区的最大营业额理论上可达到【第35句】：62万元（如表2所示）。

考虑到景区旅游市场竞争相对激烈。我们在保持充足信心的同时，更需要保持冷静而清醒的头脑，把握好大的推广方向；另外，在景区的推广过程中，还应考虑到对旅行社的优惠返利政策和景区活动的具体情况。综上所述，景区在20xx年推广期间实际运营的过程中，比较实际合理的营业额应为：

【第35句】：62万元*70%=【第24句】：93万元

以上为20xx年营业额预期情况分析。

总之，在20xx年市场推广的工作中我们要强化服务，树立形象、加强效益，争取超额完成公司预定的目标，取得一定的成绩。但也会存在一些不足，还望公司领导多予以帮助、批评。在公司的支持下我会以饱满的热情，为企业勇创佳绩。为发展景区的旅游事业做出我们新的贡献！

营销方案篇5

【第1句】：活动基本情况

【第1句】：活动名称：河北德若谷农业科技有限公司绿色有机食品社区行【第2句】：负责员工：待定

【第3句】：活动对象及人数：社区中高端人士；80—100人【第4句】：活动日期：20xx.0【第9句】：01—20xx.【第10句】：30活动时间：17:00-19:00

【第5句】：活动场地：各个中高端小区门口（前期）【第6句】：活动收费：300—500元（具体和小区物业谈）

【第2句】：活动背景

央视报道：10年后三大癌症将困扰中国每一个家庭，肝癌，很多

可能是因为水；肺癌是因为我们的空气；胃癌，是因为我们的食物，各种各样的疾病都在威胁着人类的生存。随着人们的生活水平越来越高，对食品的要求也越来越苛刻，要有机的要天然的，因此消费的中高端人群越来越多，这部分市场前景广阔。社区已经形成历史上最大最集中的聚居群体，这已经形成销售市场的前沿阵地。

【第3句】：活动目标

【第1句】：活动的整体目标

通过社区宣传活动，促进德若谷公司的桃木疙瘩鸡蛋，涞源小米，一品芝麻王，富硒面粉的销售，提高德若谷品牌的知名度。【第2句】：活动的具体目标【第1句】：增加微信商城的粉丝数量

【第2句】：增加当天现场成交额

【第4句】：活动组织

【第1句】：活动主办单位：河北德若谷农业科技有限公司活动协办单位：各小区物业管理中心

【第2句】：工作人员安排：（总协调小组、策划执行人、活动工作人员）活动策划：卜教斌活动工作人员：待定

【第5句】：宣传及招募

【第1句】：在社区/小区发放宣传单【第2句】：在各大学中招募

【第3句】：邀请服务对象协助宣传招募

【第6句】：活动内容及方式

【第1句】：前期工作安排及分工：（包括前期准备的时间及分工：内容、负责人、时间要求等）

【第2句】：活动具体流程（包括时间、内容、物资、负责人等）

【第3句】：物资或活动准备

【第7句】：预计会出现的困难及解决方案

【第8句】：活动效果预计

微信粉丝增加200人，销售礼盒100箱。【第9句】：活动预算

DM单宣传物料150元、条幅50元、物业协调200元（暂定）、赠送礼品200元、合计600元。

营销方案篇6

近期，酒鬼酒经销商“退出门”传得沸沸扬扬。业内认为，这意味着以酒鬼酒为代表的白酒企业，以往通过向经销商大量压货的方式来拉动销售增长的时代已经结束。

而在另一个高端白酒品牌的内部招商促进会上，会议的核心内容竟然是“忘记行业，忘记渠道，忘记代理”、“只要资源，只要团购”。难道，酒企和渠道，真的会大难临头各自飞？中国酒业协会白酒分会副秘书长宋书玉表示，白酒价格高，主要是在市场，流通和消费环节表现突出，也就是说，真正的出厂价其实并不高，但是在流通和消费环节的虚涨太高了，比如说，五粮液和茅台出厂价不到700元，但市场表现价格，茅台最高20xx多元，这就不正常了。

未来销售渠道将减少中间环节

从渠道的变革来讲，以前白酒企业很关注超级代理商和大经销商，但是现在这一块不行了。比如银基，它是五粮液最大的经销商，是45度和58度五粮液的总代理，但是现在爆出银基去年中期亏损【第1句】：77亿港元。

大经销商的模式，是一把给你打一个亿、两个亿甚至五个亿，买断酒企一个产品，然后再去全国招商，就是我把你的货买过来，再卖给经销商，这是一个转移仓库的过程。而实际上，只有真正把酒喝掉了，才算是真正的销售。

所以，白酒企业未来的政策不是关注超级代理商，而是谁手上有消费者就关注谁，比如团

购代理商，能供应200多家单位的酒水，这将是酒企的营销首选。

网购也是一个不错的白酒经销途径，可以缩减流通环节，直接面对消费者，但目前还不成熟。目前的网购动不动搞特价销售，这对传统渠道的价格体系伤害比较大。“未来，酒企可以定制一款酒，这款酒只在网上卖，其他渠道不卖。”

原来白酒渠道的代理商对毛利的需求比较高，比如茅台出厂价是600多元的时候，市场终端表现价是20xx元，中间漫长的渠道，有1400元的差价，渠道把它推上去了。

这是因为，做白酒代理商，需要囤货，做体验营销，还有相关的费用，所以“白酒现有的经销商毛利空间是要积极有效的予以保护。毕竟网上销售目前量很小。但价差很大，就会搞得很被动。”但未来，渠道会做到扁平化，减少中间环节，加大终端服务体验营销的支持力度，培育消费者的口感，这是一个趋势。

直供店模式提升品牌传播效果

对于陕西西凤国典凤香营销有限公司总经理林石兴来说，他觉得渠道并不是自己最关注的，最关注的是消费者，“谁手上有消费者，我们就跟谁去合作”。

去年冬天，国典凤香开始演练了直供店模式。所谓直供店，就是以名烟名酒店为载体，来直接销售国典凤香超高端酒品,成为国典凤香直供店的名烟名酒店，由西凤酒厂直接配送酒品，并由国典凤香的品牌服务团队提供门头设计与装修，统一制作西凤国典凤香直供店的标志。

据统计，全北京市大大小小名烟名酒店至少有上万家，大规模的也有几千家。成为国典凤香直供店后，由西凤酒酒厂直接配送国典凤香酒品，省去了中间批发的成本，大大提高了名烟名酒店的利润。

同时，西凤酒是大集团大品牌，直接供货，真实货源有保证，最大程度地保证了酒品的质量。国典凤香的品牌服务团队提供门头设计与装修服务，也提升了名烟名酒店的档次。另一方面，对于酒厂来说，上规模的名烟名酒店，地段较好，装修高档，面对的消费人群层次相对较高，因此也是国典凤香形象展示和品牌传播的绝佳阵地。

经营状况良好的名烟名酒店，一般都有自己独特的利润来源，有独特的社会资源，良好的人脉关系，有稳定的客户和团购资源；有的则占据着有利的地理位置，在大型餐饮酒店旁边或者人流、车流、社区集中的场所。双方合作后，这些优势都可以嫁接到国典凤香上来，从而实现双方的合作共赢。

营销策略

放弃政务消费紧盯商务消费

对于高端白酒经销商来说，今年估计要完全放弃政务消费和军队消费，盯住商务消费。为什么有些名酒感觉难受？因为以前他们百分之百的精力都花在政务消费上，没有准备好商务消费。

我们一直是政商并举，现在则要放弃政务消费，只盯着商务消费。所以，今年的重点是对企业公关，包括大型企业和中小企业主，或者我们真正的目标消费群体，比如各工商联、各商会。

营销方案篇7

方案名称：趣香烘焙坊中秋节营销策划方案（大中院校版）

策划者：何良剑

单位：剑行天下

职位：策划总监

策划目标：提高趣香坊一定的品牌知名度达到30%

方案说明值此中秋佳节之际，为了扩大趣香烘焙坊的知名度和美誉度，建立一定的品牌占有率和市场份额，直接带动中秋节期间的月饼、糕点、面包之类产品的销量提升，我们将从活动主题概念、活动内容形式、产品设计和价格特点三个大的方面出发，特设计本次中秋节的营销策划方案，以供参考！

活动主题：《浓浓中秋情趣香送你情》活动口号：亲情、友情与爱情趣香送你浓浓情活动对象：湖南人文科技学院（其他院校类似）活动时间：农历8月1日—8月30日本策划方案将以“4P”原则作为指导，从产品设计、产品价格、促销活动和促销地点四个方面出发，将正个活动包装成一个体系，强化活动主题和品牌概念，形成短期的销售提升和长期的品牌吸引效果。

【第1句】：前言

在娄底，生产和制作月饼、面包、蛋糕的企业很多，其中包括有很强知名度的广州大饼屋等连锁品牌和其他的地方品牌，由于这些食品的口味差异性小，品牌吸引力不强，营销观念和方式平淡缺乏新意，所以竞争压力巨大。再加上本次的营销对象为大中专院校的学生，消费观念新潮、消费能力有限。所以，要想在学生市场中拔得头筹，获得市场，产品的差异性、趣味性、廉价性是占有市场的主要综合因素，但同时存在生产企业利润低、效益差的缺点，所以我们在锁定绝大部分低端学生市场的同时，结合学生的友情和爱情等非亲情情感因数走中高端产品路线，缔造更深层次的情感诉求概念和创造学生更向往的情感表达方式，避开一味追求学生低端市场竞争状态，赢取可观利润。

【第2句】：本策划书建议实施期

本策划书广告预算以RMB20xx元为范围。

（一）目标市场分析中秋节做为中国的传统节日，是家人、朋友、恋人、师生、客户之间交流情感、促进了解的好机会，但是现在月饼市场款式繁多，价格不一，月饼的同质化现象严重，而我们推出主题月饼，比如以爱情为主题的月饼，可以设计设计成初恋的那种既酸又甜的味道，勾起大家的初恋情怀，具体还可以在月饼样式，包装和附送品上面设计加入爱情的元素，强化爱情的主题，其他感情主题月饼类似。学生消费市场细分与特点：

1．大一新生：大一新生刚入学不久，学校生活还没适应，主要的交际范围还是以前的高中同学老师和父母，他们想和家人交流情感，和同学再续同学友谊，感谢高中老师的栽培之恩，他们对家人和高中同学和老师有一种强烈的情感依托。

2．大学恋人：大学恋人之间在节日期间一般会选择一起共度，双方都想用一种新颖而又和节日气氛吻合的礼物来博取对方的好感和肯定。

3．一般学生：大学同学在中秋佳节之际也会搞一个小聚会，交流同学之间的友谊和感情，实惠和创意是他们最期待的。

4．师生之间：节日期间有些学生也会不忘师恩，按照自己的承受能力，购买礼品送给老师。

（二）商业机会

1．主题性个性化月饼糕点还没有引起生产产家的足够重视，市场几乎还是一块空白。

2．礼品服务意识淡薄，绝大部分商家还是停留在制作月饼和常规销售月饼的低端意思形态上，服务的创新性、及时性、个性化和全面性及其缺乏。

3．趣香在湖南人文科技学院有一定的知名度。

4．学校内部将有专人组建一支宣传和推广队伍，可以直接深入到学生和老师当中进行宣传和推广

（三）消费者接受性

1．学生作为时尚新潮的一类，对新鲜事物的接受性和理解力很强，他们需要个性的张扬与感情的维系。

2．针对不同细分市场的特点，我们将产品的类型和价格做相应调整，能够满足他们的需求心理和价格承受心理。

3．通过学生对学生的宣传推广，比商家直接和学生沟通更加具有说服力，淡化了商业气息。

【第4句】：服务的创新，能够满足不同的需求和感情表达方式，能够及时有效出奇制胜地为学生和礼品的接受者服务，深挖消费市场，引导另外一种消费习惯和送礼方式

三市场研究

（一）设定对象

2．大学恋人：大学恋人分为初恋型和成熟型。初恋型消费观念模糊，不理性，创意性和表达性要强，主推：高档型，价格在80—150元为主；成熟型消费观念理性，创意性和表达性也要强烈，主推中档型，价格在50—80元为主。

3．一般学生：大学同学之间没有送礼习惯，主要是自己食用，消费比较理性，主推低档，价格为5-20元。

4．师生之间：有一部分学生会在节日期间赠送老师礼品月饼，表达节日祝福和感谢，消费心理有点“打肿脸充胖子”的感觉，主推中高档，价格为80—150元为主。

（二）竞争环境

（1）市内的月饼糕点制作企业也会盯住学生市场，所以应该提前进入活动宣传推广期，并利用宣传推广队伍和相关宣传资料进行强势导入，抢占商机。

（2）其他企业也会考虑的月饼的自己食用和礼品馈赠，并设计低中高档产品，所以我们不仅要在产品线的丰富上下工夫，还要在更为细分的市场做学问，强调产品的全面性、价格层次性和服务的周到性和多样性。

【第4句】：消费者研究（潜在目标消费群体）

（一）动机

1．尝试新月饼口味。

2．享受周到服务与公平价格。

3．感受主题月饼带来的馈赠方式的新颖性。

（二）性格

1．容易接受新生事物。

2．追求时髦，紧随消费潮流。

3．对价格还是非常关心。

【第5句】：营销策略

（二）广告以及附送资料的设计【第1句】：海报：最好设计一两种版本的A3海报广告，以活动主题：《浓浓中秋情趣香送你情》，活动口号：“亲情、友情与爱情趣香送你浓浓情”等做为宣传口号，利用图片和文字来表达本次活动的新颖性和个性化，告诉消费者趣香产品的特点和多样性，可以满足不同层次的需求。并设计一定富有情感的扇动动语言，动之以情。【第2句】：产品清单：按照产品的主题性，每个主题产品取几个煽情优美的名字，制作出产品清单，并把详细的服务条款附上，给学生朋友一个清晰整体的认识和感受。【第3句】：祝福个性化卡片：按照产品主题性的区别，设计不同形状、不同颜色的签名祝福卡片，给人耳目一新的感觉。【第4句】：宣传横幅和喷绘板：酌情处理。

（三）、营销时间：农历8月1—8月30日

（四）其他活动：

【第1句】：可以和相关班级进行联谊活动，提供横幅和喷绘活动背景

【第2句】：“生日祝福提前送”：凡是在活动期间在趣香购买一定金额的产品，可以在购买人生日期间凭有效证件和购买收据享受特别优惠措施和礼品赠送。（情人节祝福提前送类似）

营销方案篇8

【第1句】：活动主题

XX灯饰关于XX小区大型团购促销活动。

【第2句】：活动内容

1）、团购见面礼

见面就有礼，活动期间，凡XX小区业主进店就送精美礼品一份。

2）、团购价格风暴

XX灯饰为您打造专享价格优惠，所有产品一律在正常的折扣基础上再打9折。

3）、灯饰来袭

活动期间，凡XX小区业主在本店购买灯饰满20xx元，均赠XX小区物业管理费1个月，满4000元，均赠送XX小区物业管理费3个月。

4）、开关联袂

活动期间，三雄极光、西蒙、飞雕、公牛、龙胜五大品牌联袂促销，总有一款适合您，XX小区业主只要整单购买任意一款开关满600元均赠送专业家用工具箱一个。

5）、惊喜连连

所有XX小区业主进店购买交付50%定金，均可获赠精美台灯一盏。

6）大奖压轴

活动结束和，凡是在本店全款购买的XX小区业主均可以参加抽奖活动。一等奖：手机一部，一名

二等奖：双人北京二日游，三名

三等奖：XX超市购物卡一张，五名

纪念奖：精美纪念奖品一份，若干

【第3句】：活动时间：10月7号-------12月30号

【第4句】：活动宣传：

【第1句】：进入小区发放DM宣传单页

【第2句】：联系指定广告公司投放喷绘广告

【第3句】：寻求小区物管索取所有小区业主，群发短信广告

【第4句】：联系重点装饰公司联合宣传

【第5句】：联系小区物管投放楼层广告

6针对装饰公司和水电工进行渠道宣传

【第7句】：巷外公路处进行三雄极光摆展，达到广告和引导顾客进店的作用

【第8句】：利用样板工程拍照宣传

【第5句】：准备工作：

【第1句】：销售团队的培训

【第2句】：宣传团队的培训

【第3句】：DM单，喷绘，海报，条幅，摆展所需物品快速到位

【第4句】：店内进行一次大扫除

【第5句】：检查店内所有破损货品和坏货

【第6句】：店里每个人都分配到了至少一项宣传任务

【第7句】：寻求厂家支持

【第6句】：希望厂家支持：

【第1句】：摆展所需道具

【第2句】：小礼品支持

【第3句】：写真，喷绘，条幅，DM单等宣传资料

【第4句】：大奖赞助

营销方案篇9

中国的传统节日春节将近，而今越来越多的人趋向于在酒店吃年夜饭，方便快捷又美味。如何做好春节的营销已经成为许多酒店的重要工作之一。索菲特面对着第三产业服务行业竞争形势，如何把握好营销攻关，为酒店创造更多效益，使酒店的营销营业进入了良性循环成为了此次营销活动最主要目的。

营销渠道

（1）如今互联网越来越普及，互联网上的信息又丰富，提取信息又方便快捷。明珠索菲特的营销也要好好利用网络营销渠道，将该酒店的春节产品放到网上去，以便顾客能快捷的找到相关信息。

（2）在酒店门前粘贴春节的产品也不失位一良策，毕竟进度面前每天还是会有很多人走过的。而且应该以大红的颜色张贴出，以使更多的潜在市民能注意到。

（3）酒店虽然有营销部，但是酒店的每个员工都应该是酒店的营销员，每位员工都应该是酒店的营销员，位酒店做好营销工作。绩效通过该策划方案要使明珠索菲特的产品组合得到优化，使客房部、餐饮部、康乐部创新的效益高峰。使顾客能真切地体会到在酒店吃年夜饭也有年味而且方便快捷。创造属于索菲特自己的春节营销品牌。环境分析每个个体都处在一定的社会环境之中，并受其影响，所以对于索菲特的春节营销策划业应该将其置于合肥这个复合的大环境中。

【第1句】：人口环境

XX全市人口XX万，市区人口XX万，在中国属于一个中型规模的城市。人口还是蛮多的，春节策划还是很有市场的。

【第2句】：经济环境虽然前两年受到全球经济危机的影响合肥市的经济发展稍有点缓，但经过国家的政策以及省委省政府的指导，合肥今年的经济还是有所发展的。

【第3句】：其他现在社会的发展脚步很快，这与人们工作是有关系的。在生活中人们都将工作放在重要的位置，即使女性也是如此。闲暇的时间就相对的减少了，即使中国的传统佳节春节即将到来，一大部分人还是忙于工作而无暇顾及春节相关事宜的操办。正对上述的环境分析我们可以推出春节活动的可行性。

20xx年的春节策划如下：

总体策划

【第1句】：酒店装饰为了营造春节的年气，酒店应按照春节习俗将酒店装饰一翻（例如：在酒店门口处张挂打灯笼，在酒店大堂张挂大红的中国结，在翡翠厅的门上张贴春联等，增加节日的气氛）

【第2句】：春节晚宴春节是中国的传统佳节，我们应讲晚宴的地址选择的具有中国风的翡翠轩，由香港名厨领衔为消费者提供中国春节的传统菜肴。因为年夜饭时全家享用的，所以菜肴的设计应该符合全家使用型。

【第3句】：酒店特殊服务在消费者享用年夜饭之时打开餐厅的多媒体播放春节联欢晚会，使得消费者像在自己的家中吃年夜饭一样一边享受年夜饭一边与全国人们一起观看春节不可错过的节目。提供在酒店消费年夜饭的一些礼品或优惠折扣等。

具体计划

【第1句】：年夜饭套餐（翡翠厅）

第一款3666元每席赠送中国名酒剑南春一瓶，张裕解百纳葡萄酒二瓶，果汁六瓶赠送春节小食一套赠送年货一份年夜饭后赠送二小时ktv，供全家一起享乐

第二款2888元每席赠送张裕解百纳葡萄酒二瓶，果汁六瓶赠送春节小食一套赠送年货一份享受九折优惠

第三款2666元每席赠送张裕解百纳葡萄酒一瓶，果汁六瓶赠送春节小食一套赠送年货一份注：有小孩的家庭可加赠送一份小孩的礼物（现在小孩是每个家庭的珍宝，取得小孩的满足是提高服务质量赢得好评的一个重要手段）

【第2句】：对于巴西烧烤餐厅的特殊时期的特殊处理对于可能出现的酒店年夜饭热，我酒店可以将巴西烧烤餐厅作为备用餐厅，将年夜饭晚宴设在该餐厅，让消费者在享受美味的年夜饭时可以目睹巴西厨师现场演绎特色烧烤，给消费者一个不一样的年夜饭。

营销方案篇10

自20xx年微信上线，直至现在一年半多的时间微信的用户就高达2亿。而微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。势不可挡的微信营销，到底有那些模式呢?

1丶草根广告式——查看附近的人

产品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。

功能模式：用户点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。

营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”。

2丶品牌活动式——漂流瓶

产品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。

功能模式：漂流瓶有两个简单功能：1丶“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中，如果有其他用户“捞”到则可以展开对话;2丶“捡一个”，“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶，“捞”到后也可以和对方展开对话，但每个用户每天只有20次机会。营销方式：微信正规可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式，也让用户觉得更加真实。但是如果只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。

3丶O2O折扣式——扫一扫

产品描述：二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。

功能模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣丶商家优惠亦或是一些新闻资讯。

营销方式：移动应用中加入二维码扫描，然后给用户提供商家折扣和优惠，这种O2O方式早已普及开来。而类似的APP在应用超市中也多到让你不知如何选择，坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信，价值不言而喻。

4丶互动营销式——微信公众平台

产品描述：对于大众化媒体丶明星以及企业而言，如果维新开放平台+朋友圈的社交分享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接。

【热门】评选方案范文集合8篇

为了确保事情或工作有序有效开展，通常需要提前准备好一份方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编帮大家整理的评选方案8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

评选方案篇1

【第1句】：活动目的：

“感动校园十佳新人新事”评选活动旨在为全体师生搭建一个能表达其独特个性与视角的优秀人物评比舞台，展示风采，树立榜样，并通过典型宣传教育，发挥典型人物的模范带头作用，营造积极向上的校园文化氛围。本次活动将在总结梳理和借鉴首届活动经验的基础上展开。

【第2句】：活动主题：展示师生形象，传颂感动人物，推动和谐校园

【第3句】：参评对象：灯塔中心小学全体师生

【第4句】：活动时间：20xx年1月1日——1月31日

【第5句】：评选标准（凡符合以下条件之一者，即可参与评选）：

【第1句】：热爱学校，有高度的责任感和强烈的主人翁意识，用自己的力量推动校园和谐发展；

【第2句】：积极参加各级各类比赛并取得优异成绩，为学校争得荣誉；

【第3句】：在工作或学习中，乐于帮助、指导别人，能发挥模范带头作用；

【第4句】：无私奉献，热心为广大师生服务，在师生当中具有很高的威信和感召力；

【第5句】：积极参加各种社会公益活动，明礼诚信、拾金不昧、正义感强，敢与不良现象作斗争；

【第6句】：自强自立，以巨大的勇气接受挫折与挑战，用执着和坚持在逆境中成长成才。

【第6句】：活动流程：

（一）海选

学生：由各班根据具体情况推荐符合条件的一个学生、一个小队或是一个集体；

教师：以办公室为单位，推荐符合条件的一位候选人或一个团体。

请以上候选人将材料以图文结合的形式上传至z老师的个人工作平台中（1月17日）。

（二）初审：由评审组根据具体情况对候选人员进行审核。

评审组成员：zz

（三）展示：利用校园网、红领巾广播站等主要宣传阵地，对候选人及事迹进行宣传展示。

（四）投票：根据候选人主要事迹，全校师生进行投票。

（五）终审：学生意见占70%，评审组意见占30%。

（六）颁奖（暂定20xx年1月31日）

z区灯塔中心小学

评选方案篇2

为进一步弘扬校园“正能量”，宣传先进典型，弘扬模范精神，促进良好校风的形成，培养“有理想、有道德、有文化、有纪律”的合格中学生，促使学生学会做人，学会学习，学会生活，使学生全面成才。经研究决定，在全校范围内开展“校园之星”评选活动。

【第1句】：指导思想

为深入推进素质教育，进一步推进评价制度改革，树立学生正确的荣辱观，鼓励学生全面发展，促进学生素质的全面提高；引导教师用发展的眼光看待每个学生，发掘学生的闪光点，关注每一个学生的成长，让更多的学生发现自己的闪光点、找到成长中的自信。

【第2句】：组织领导

组长：彭国华

副组长：周碧波、刘良超、郭军

成员：高鹏、王婵利、刘俊平、李佳伟、汪承继、蹇奎、彭爱清刘锐、徐爱华、梁银明、彭文卫、梁卫炎、彭百成、杨烁郭军、孙维克、李卫波、马文仿、刘立楷、彭铁仿、代学廷、万雄波、刘永会

【第3句】：活动流程

【第1句】：以班级为单位，各班成立“班级之星”评审委员会（原则上评审委员会成员人数不少于班级总人数的1/3）。

【第2句】：由班主任组织“评审委员会”根据评选标准，评选出本班“班级之星”，并在班内予以公示。

【第3句】：各班在评审出的“班级之星”中推荐出“校园之星”并填写《“校园之星”评审表》，班主任将“校园之星”名单和评审表一并交到政教处。

【第4句】：政教处组织各班的“校园之星”照相，并制成喷绘，在“校园之星”专栏予以公示，并在校园网上公示。

【第5句】：政教处对评选出的“校园之星”进行表彰奖励。

【第6句】：评选应本着客观公正的原则，做到“公平、公开、公正”，评选出的“校园之星”要有信度。

【第4句】：评选标准

【第1句】：文明之星：热爱学校，文明礼貌，无违纪违规，由班主任和“评审委员会”共同投票选出“文明之星”

【第2句】：劳动之星：热爱劳动，积极协助班主任参与班级的日常管理工作，无违纪违规，由班主任和“评审委员会”共同投票选出“劳动之星”。

【第3句】：卫生之星：讲卫生，寝室内务整理到位，个人卫生习惯良好等，无违纪违规，由班主任和“评审委员会”共同投票选出“卫生之星”。

【第4句】：体育之星：热爱体育，有一定的体育特长，无违纪违规，由班主任和“评审委员会”共同投票选出“劳动之星”。

【第5句】：艺术之星：热爱学校，有一定的艺术特长，无违纪违规，书法写得好的，画画的好的，舞跳得好的，歌唱的好的等。由班主任和“评审委员会”共同投票选出“艺术之星”。

【第6句】：学习之星：热爱学校，勤奋学习，无违纪违规（若第一名出现过违纪情况，第二名替补，依此类推），月考成绩在班上第一名的。

【第7句】：进步之星：热爱学校，勤奋学习，无违纪违规，两次月考成绩作对比，进步幅度最大的为本月“进步之星”。

【第5句】：两点要求

【第1句】：各班要高度重视，认真组织好本班级的“校园之星”评选。

【第2句】：要以评选活动为契机，加强对先进典型的宣传，充分发挥“校园之星”的示范带动作用为全体学生树立榜样，营造学习先进、争当先进的良好氛围，激励学生全面发展，健康成长。

评选方案篇3

【第1句】：指导思想:

“阳光育人,和谐兴校”是州温第二十中学的办学理念。我们本着关注每个学生,关注学生成长的每个方面和每段过程的理念,为学生创设快乐学习、阳光和谐的氛围。同时为促进学生的身心健康,使每个学生都能全面、均衡和个性化的发展,我们特提出本方案。期望使学生成为会“快乐生活、智慧思考、文明处世”的高素质人才。

【第2句】：评价原则

【第1句】：全体参与:学校全体学生纳入到统一的评价体系之中;全体教师参与评价,而非仅是班主任。

【第2句】：评价全面、注重过程;从学生全面发展来考核,把学生平时的表现纳入到评价中。全方位,多层面的促进学生综合全面发展。

【第3句】：评价标准

【第1句】：文明礼仪之星

①模范遵守遵守《中学生守则》、《中学生日常行为规范》、《温二十中一日常规》等;

②诚实待人,讲信誉;尊敬老师、长辈,孝敬父母和老人;具备关注他人的精神,并能积极参加班级、学校及社会的各项有意义活动;

③尊敬他人,与人交往过程中克己、慎重、积极主动、礼貌待人、适度得体、以诚待人,学生行为规范

④不铺张浪费,能节约生活中每样用品,不讲究吃穿,不和同学在生活上攀比,有朴素的作风

⑤主动关心和帮助残疾人等需要帮助的人,富有爱心,经常做好事,并能带动其他同学共同参与

⑥在工作或活动中,为了共同的目标,能与他人互相配合、互相支持、积极合作,表现出良好的集体主义精神和责任意识

⑦文明就餐

⑧月班级个人行为规范百分制考核为A、B等(前40%)。

【第2句】：学习智慧之星

①学业成绩优秀,各学科全面发展;每学期期中、期末或初三月考各门功课成绩都优秀;成绩进步非常明显的。

②学习目的明确,学习态度端正,有良好的学习习惯,有广泛的学习兴趣,注意培养自己的特长和创新精神,思维活跃,对问题敢于发表自己的看法。

③善于与他人合作完成学习任务,理解尊重他人,愿意与人交流和分享,保持良好的竞争心态。

④在学习方面起模范带头作用,能帮助同学,共同进步;善于总结和反思,善于汲取他人经验和处理信息。

⑤积极带头参加学校和班级组织的各项学习活动,如读书节活动、英语节活动、探究性学习等,表现突出。

⑥上课认真听讲,积极举手发言,不讲空话,不做小动作,积极开动脑筋。自修课能做到老师在与不在一个样。

⑦按时独立完成并上交作业,字迹端正,答题正确不漏做,不抄袭他人作业

⑧能经常阅读有意的课外书报,了解时事,拓宽视野。

【第3句】：艺术特长之星

①热爱艺术,具备文艺表演才能,积极参加校内外各类艺术团体和校艺术节活动并显着成绩,学科考核为优秀级。

②具备良好的语言表达能力和文学写作能力,在大型活动的主持、演讲、朗诵等方面均有良好的表现,在班级主页、校园网、状元红等校级及以上刊物发表过文章,能主动承担学校布置的任务。

③对书法、绘画、摄影等具有浓厚的兴趣,并具备扎实的基本功,能积极参加手抄报、黑板报等活动。

④能为班级和学校活动出谋划策,并能认真参加创意活动,设计的作品创意新颖。

⑤具备良好的英语表达能力,并积极参加校级以上英语学习活动及竞赛

⑥担任团支部、班委会或者是校学生会的成员,能认真履行所任职务的职责,独立工作能力强,在各种活动中表现突出,为学校和班级管理做出一定贡献

⑦以上文体项目有考级证书或获区以上荣誉的伏先推荐。

【第4句】：体育健康之星

①热爱体育活动,在田径、篮球、足球、乒乓球、排球、棋类等体育项目方面至少有1项突出,并取得区级以上成绩;广播体操、眼保健操、体育活动课表现优秀;本学期为校田径队正式队员,并能坚持训练的。

②以上文体项目有考级证书或获区以上荣誉的伏先推荐。

【第5句】：绿色环保之星

①有较强的社会责任感和社会公德意识,关注社会或身边的环境问题,能对社会环境问题献计献策,积极参加学校及社会各项环保活动和志愿者活动

②珍惜资源,爱护公物。要节约水电、不浪费,不损坏公共设施,并在同学中起到模范带头作用。

评选方案篇4

为配合做好佛冈县“十大师德标兵”的评选工作，经研究，决定在开展师德建设主题教育月活动期间，评选出石角镇中心小学“师德标兵”，并推荐相关人员参加佛冈县“十大师德标兵”的评选。

【第1句】：评选范围

各学校在编教职工。

【第2句】：评选条件

【第1句】：模范遵守《中小学教师职业道德规范》和县教育局、镇中心小学相关的规章制度，在教书育人、热爱关心学生方面事迹突出，深受学生、家长爱戴。

【第2句】：树立正确的教育观、质量观和人才观，有较强的实施素质教育的自觉性。勇于创新，学而不厌，刻苦钻研业务，始终站在社会进步和科技发展的前沿，完成教学和科研任务情况优良，受到同行和学生的好评。

【第3句】：爱岗敬业，奉献教育，自觉地履行教书育人的职责。

【第4句】：以身作则，为人师表，积极发挥榜样和带头作用，成为学生道德的表率。

【第5句】：与学生平等相处，尊重学生人格，因材施教，保护学生的合法权益。

【第6句】：团队意识、协作精神强。

【第7句】：担任过班主任工作5年以上，且获得过县级及以上荣誉称号的一线教师。

【第3句】：推荐办法

先由各单位评选出本单位“师德标兵”（石角中心小学、三八中心小学、龙南中心小学各评出3名，石角镇中心幼儿园评出2名，黄花中心小学评出1名）。由镇中心小学根据各单位评出的“师德标兵”的表现和实绩，推荐3名参加县“十大师德标兵”候选提名。县教育局对提名候选人进行审查后，从中推选出15名候选人，通过公示，投票和测评，评选出佛冈县“十大师德标兵”。

【第4句】：上报材料时间

各单位要于9月26日前将推荐表和事迹材料（20xx字左右）一式3份盖章后报镇中心小学，并把电子文档发送至镇教研中心公共邮箱。

各单位在评选活动中要充分发挥民主，广泛征求意见，严格把关，坚持好中选优，确保评选质量。通过评选活动引导广大教职工进一步加强职业道德修养，向身边的先进典型学习，树立教师良好形象，展现教师风采，为教育事业的发展再立新功。

评选方案篇5

【第1句】：目的

针对目前系统考核工作尚未展开，员工绩效不明显的情况，为了更好地体现“一起成长、一起升级”的人才管理政策，充分挖掘20xx年度工作表现优异的员工和优秀事迹，拟定本方案，用于对20xx年度优秀员工的选拔操作工作。

【第2句】：评选原则

1优秀员工人选应以各部门基层员工为主、管理层员工为辅；

2优秀员工人选应能够获得多数员工的认同；

3评选过程中应注重对客观优秀事迹的收集和验证；

4评选尽量保持各管理层级间进行充分沟通，对有保密要求的事宜不能外泄。

【第3句】：成立优秀员工评定小组

1成立评定小组是确保评选活动在公司管理层控制之下进行的必要保障；同时由于评定小组由管理层各级领导组成，能够使评选获得各方认可、客观和公平的工作氛围。

2优秀员工评定委员会的组成：

a)公司领导2至4人

b)部门负责人3至5名

c)人力资源开发中心经理

d)考核专员

3委员会的职责：

a)召开优秀员工评定会议，拟订评选计划、安排评选各项具体事宜；

b)评定各提名人选的绩效情况并给出结论。

4输出：

《评定小组成员名单》

【第4句】：评价部门、分店和分公司绩效状况

1部门绩效状况是评选优秀员工的基础，一个绩效很差的部门很难有表现优异的员工，评选优秀员工首先应考虑绩效表现比较好的部门。

2评价部门绩效状况的流程：

a)人力资源开发中心向下列部门和人员发放《部门绩效评议表》：

总裁、总经理、公司领导、各部门、分店、分公司；

b)各评议方本着客观、公平原则进行评议；

c)人力资源开发中心回收《部门绩效评议表》，根据评价方权重比率统计各部门得分，排出次序；

d)总经理审批。

3输出：

《部门绩效评议表》

《部门绩效评议排序》

【第5句】：根据绩效状况分布申报名额

1根据绩效状况评定次序对各部门进行强制分布，形成良好、普通和较差三个级别

2处于良好评定范围内的部门按1：25比例申报优秀员工人选

（即根据部门总人数/25得出的四舍五入的整数申报）

3处于普通评定范围内的部门按1：50比例申报优秀员工人选

（即根据部门总人数/50得出的四舍五入的整数申报）

4处于较差评定范围内的部门原则上不给予申报名额，如遇特别情况另行确定。

5部门人数不足25人的，按1人申报。

6输出：

《优秀员工侯选名额分配表》

【第6句】：确定优秀员工评定标准

1优秀员工的评定标准为德（职业品德）、能（专业能力）、勤（工作态度）、绩（工作业绩）四个方面，每方面确定三至五项具体指标，形成《优秀员工评定标准》；

2基层人选和管理层人选因工作性质不同而在各项指标的权重方面有所不同；

3《优秀员工评定标准》用于申报优秀员工提名人选前的参考信息和对优秀员工提名人选进行的360度考评活动。

4输出：《优秀员工评定标准》

【第7句】：推荐和申报提名人选

1下列人员可以推荐优秀员工提名人选：总裁、总经理、公司领导和人力资源开发中心

2获得申报资格的部门可按所获名额进行申报

3未获申报资格的部门如有成绩特别优异须进行申报的，直接向总经理申报

4推荐人选不占申报人选名额

5输出：《优秀员工提名申报表》（含推荐）

【第8句】：汇总提名人选名单并公示

1人力资源开发中心对各方推荐和申报的人选进行资格审核，确定名单，发布公告进行公示

2输出：《优秀员工提名人选名单》

【第9句】：对提名人选组织360度考评

1优秀员工评定小组协同人力资源开发中心对提名人选组织360度考评

2考评流程：

a)选定主考部门和主考人

b)主考部门和主考人根据员工表现依据《优秀员工评定标准》填写《考核表》

c)《考核表》评价等级为优秀、良好、一般、需改进、差五个等级

d)《考核表》汇总，统计成绩

e)取得优秀或良好成绩的可考虑确定为优秀员工，具体数量视考核结果而定。

3输出：

《考核表》

《考核成绩汇总表》

【第10句】：确定优秀员工人选

1根据以下方面所提供的信息确定最终人选：考核结果、总裁总经理指示、公司相关各方反馈和人力资源开发中心意见

2形成《优秀员工名单及事迹简介》上报公司领导审核、总经理审批

3输出：《优秀员工名单及事迹简介》

【第11句】：组织编写优秀员工先进事迹材料

1优秀员工名单经审批后，人力资源开发中心协同员工所在部门编撰《优秀员工先进事迹材料》，报备人力资源部门

2确定优秀员工代表一名，形成《优秀员工代表发言稿》

3输出：

《优秀员工先进事迹材料》

《优秀员工代表发言稿》

评选方案篇6

为进一步深化创先争优活动，多角度展示我校优秀班主任群体风采，以先进典型引领班主任专业成长，根据市局“魅力班主任”评选文件要求，决定在校内开展“魅力班主任”评选活动。现将具体事项通知如下：

【第1句】：评选活动的宗旨和意义

班主任工作艰巨而又重要，它是塑造学生灵魂的工作，具有很强的思想性、科学性和艺术性。一位有魅力的班主任，能以深刻的思想启发人，以渊博的知识培养人，以科学的方法引导人，以完善的人格唤醒人，以优雅的气质影响人。一位有魅力的班主任，一定是有个性的教师，是学校教师队伍的中流砥柱，是学生人生的导师，是联系任课教师、沟通家长的桥梁，是平安校园、和谐校园的重要守护者。评选活动旨在展示我校教师队伍特别是班主任队伍建设的成就，树立尊师重教的社会风气，营造全社会理解、关心、支持教育的良好氛围。充分展现班主任的人格魅力和管理智慧，发挥“魅力班主任”的示范、引领作用，搭建班主任自我提升、相互学习的平台，促进班主任队伍专业素质的不断提升。

【第2句】：评选范围

有担任班主任工作三年以上经历，目前在职在岗的教育工作者可参加评选。

【第3句】：奖项设置

根据班主任工作特点，共设10个奖项：

（一）爱心奖：关心特殊家庭的学生，特别有爱心，在“万名教师访万家”活动中，真情投入，温暖学生和家长，教育效果显着。

（二）智慧奖：风趣幽默，平易近人，学生信赖，有解决学生心理等难点问题的专业能力，班务工作中充满智慧。

（三）创新奖：突破传统，班级文化建设、班级管理模式创新，有独特的治班理念，有一套行之有效的.班级管理制度和做法。

（四）敬业奖：班主任工作20年以上，经验丰富，对班主任工作挚爱执着，敬业奉献，勤勤恳恳，忘我工作，在培养年轻班主任方面成果明显。

（五）研究奖：热爱读书，气质优雅，班级有浓厚的读书氛围，对班主任工作有研究，有感悟，有相关文章发表。

（六）才艺奖：自身有艺术特长，并在特色鲜明的班级文化中，培养了一批具有才艺特长的学生。

（七）人气奖：心态年轻，青春阳光，亲和有人气，与学生没有代沟，是学生心中永不衰老的“大哥”、“大姐”。

（八）潜力奖：30岁以下的青年班主任，个人素质优秀，有思想，有行动，实绩突出，具有较强的发展潜力。

（九）沟通奖：教育主管部门以及学校科室布置的任务能及时完成，积极支持同事工作，家校共育，具有较强的团结协作精神。

（十）桃李奖：辛勤培养了众多优秀学生，特别是学生毕业以后，不忘师恩，为母校争光，支持母校发展。

【第4句】：评选活动流程及要求：

（一）学校成立评选领导小组:

组长：z

副组长：z（小学部）z（中学部）

成员：z

（二）评选步骤：

【第1句】：个人自评：10%

全体老师对照十个奖项的评选要求，自行申报，填写申报表（逾期视为自动放弃）。

【第2句】：班主任互评：10%

班主任进行相互评价。

【第3句】：任课教师参评：10%

科任教师对申报“魅力班主任”的老师进行评价。

【第4句】：学生和家长参评：10%

【第5句】：班会课设计评比：10%

所有申报“魅力班主任”的老师一人设计一节班会课，进行评比。

【第6句】：教育故事演讲：50%

5月28日下午，举行符合申报条件的班主任的教育故事演讲比赛，所讲故事须由自己撰写，真人真事。

【第7句】：确定推荐申报人员：

5月29日，评选小组根据评选条件对申报老师进行综合审定，确定向市局推荐的申报人员名单，并在校内公示。

【第8句】：准备申报材料：

5月30日上报推荐人员名单及各种资料。

【第5句】：奖励办法

对入选的10名“魅力班主任”给予一定的精神和物质奖励。

评选方案篇7

校园文化是学校可持续发展的动力，是学校综合办学水平的重要体现，也是学校个性魅力与办学特色的体现，更是学校培养适应时代要求的高素质人才的内在需要。为了进一步优化育人环境，以服务全校师生为宗旨，以素质拓展为目的，立足实际，突出特色，通过加强校园文化活动的基础设施建设，创新校园文化活动的内容，拓展校园文化活动的领域，规范校园文化活动的模式，努力构建具有我校特色的校园文化体系。

Xx学校校校园文化建设与Xx区先进学校之间尚有较大差距。特别是我校小学部旧教学楼拆除后，新的教学楼投入使用后校园文化建设严重滞后。通过查摆自身不足，寻找差距原因，确定整改措施和工作方向，使我校的校园文化建设工作再上新的台阶。

【第1句】：主要存在的不足：

【第1句】：校园美化

（1）校园文化整体设计中办学特色不够突出。

（2）校园文化宣传栏内容还很单一。

（3）班级文化建设还只停留在表象，其内涵还需挖掘。

【第2句】：校园净化

（1）校园卫生管理区域，责任管理尚需明确。

（2）办公室及各专用教室的文化建设内容不够丰富。

（3）中小学共用的操场不整，春秋季尘土飞扬，不适宜师生的锻炼。

【第3句】：校园动态文化

（1）学生兴趣小组的组建面还较窄，为学生展示才艺的平台和活动形式还要丰富。

（2）学生读书活动还要有计划的实施。

【第2句】：整改措施

【第1句】：提升理念，提高认识，统一思想，明确目标。进一步明确工作职责，分工明确，整体提高工作效率。

【第2句】：建设文化长廊，丰富校园各展示栏的内涵。以中国传统文化的普及为主，在小学部建设文化长廊，突出学校办学特色和文化内涵。

【第3句】：深入挖掘班级文化内涵，突出一班一品。

【第4句】：小学部旧教学楼遗址的填没及硬化，为学生活动提供安全平坦的场所。

【第5句】：进一步加强班级管理工作，明确校园卫生管理制度，达到责任区分工明确，专班负责。班级管理工作真正落实到每名学生身上，达到事事有人管、事事有人干的管理格局。

【第6句】：学校操场的集中整治，平整操场和跑道，建成喷洒式的操场，降尘除尘，为学生的体育锻炼提供条件。

【第7句】：积极开辟第二课堂，不断丰富学生校园文化生活，陶冶师生道德情操。给学生提供展示才艺的平台，让学生体验到成功的喜悦。

【第3句】：整改实施

第一阶段：制定整改方案。成立整治组织，做好长远规划与整改方案。制定出切实可行的创建方案与实施细则。

第二阶段：组织实施。按照整改实施方案深入扎实开展校园文化建设活动。

第三阶段：检查验收。考评总结，总结经验，评先评优。

天道酬勤，付出必将有收获。相信在Xx区教育局的正确引领和指导下，在我校全体师生的共同努力下，我校的校园文化建设工作，一定会取得优异的成绩，创造出一个欣欣向荣，充满生机的优质校园。

评选方案篇8

【第1句】：评选目的：

为加强班主任队伍建设，激发班主任的工作热情，在班主任队伍中树立典型，学校决定每年评选一批工作成绩突出的班主任，并予以表彰。

【第2句】：参评条件：

【第1句】：现任全体班主任老师。

【第2句】：热爱学生，团结同志，思想进步，爱岗敬业，责任心强，有高尚的师德修养。

【第3句】：有较强的组织能力，工作有计划、有总结、有实效、有创新、有特色。

【第3句】：评选原则：

【第1句】：主要对教师的德、勤、绩、能进行全面评价，侧重工作实绩，注重现实表现；

【第2句】：评选实行公开、公正、公平的原则。

【第3句】：评选比例不超过10名。

【第4句】：评选办法：

1．班级量化：(权重0.50)。(X为年级班级数,n为名次，下同)

本学期综合量化，高【第1句】：【第2句】：三年级第一名的班级为X分，其它名次班级为X-(n-1)*0.5分。然后乘以权重得出本项班级的最后得分。

【第2句】：班期考成绩量化：(权重0.20)。

期考成绩量化，按本学期期考成绩，高【第1句】：【第2句】：三年级第一名的班级为X分，其它名次班级为X-(n-1)*0.2分。然后乘以权重得出本项班级的最后得分。

【第3句】：学生评价(权重0.10)。

学生评教分数按本学期评教结果计算，高【第1句】：【第2句】：三年级第一名的班级为X分，其它名次班级为X-(n-1)*0.10分。然后乘以权重得出本项班级的最后得分。

【第4句】：班级财物管理评价：（权重0.15）

本项分数视班级应交学校各项费用情况和校产、校具管理责任情况由总务处会同年级组综合评定。

注：班级有乱收费行为或无故破坏公共财产，本项记零分

【第5句】：综合评价：(权重0.05)

由年级组、政教处、学校德育领导小组根据班主任对政教活动的组织和参与、班级管理、坐堂情况等评议并进行综合打分。然后乘以权重得出本项最后得分。

【第5句】：加扣分情况：

【第1句】：在省级以上刊物公开发表有关德育方面的论文，一篇加1分，最高不超过2分；在市级刊物发表德育论文或被评为学校优秀德育论文者加0．5分(论文发表时间范围上年度的7月1日——本年度的6月31日)。

【第2句】：所带班级出现打架、早恋、偷窃行为等严重违纪现象，每出现一人次扣1分。(以综治办备案为准)

【第6句】：有下列情况之一者，则取消评选资格：

1．有悖于中小学教师职业道德规范，造成不良影响者；

2．所带班级教学成绩在同年级倒数后四名者。(同年级文科倒数第一者，理科倒数后三名者)

3．班级量化学期年级倒数后四名者；

4．本班学生出现违法违纪现象，给学校声誉造成恶劣影响者。