最新销售总监的岗位职责说明书

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销售总监的岗位职责说明书篇一

1、从事idc、cdn、云计算、带宽销售管理工作，根据公司制订计划达成销售指标，扩大产品的市场占有率；

2、负责大客户的管理与拓展开发，深度跟踪挖掘客户需求；

3、负责协调客户、公司等内、外部资源，满足客户需求和提升客户满意；

4、根据公司市场战略，积极开拓新市场和新客户，维护客户关系，扩大公司业务量；

任职要求：

1、本科及以上学历，计算机通信专业或有运营商工作经验优先；

2、idc、cdn、云计算领域销售经验5年以上，熟悉数据中心业务模式；

3、熟悉某一个或几个相关客户行业趋势，包括电商、游戏、金融、电信、政府等；有一定的客户资源；有丰富的人脉资源者，均优先；

4、具备独立拓展开发市场能力及敏锐的商业洞察力；

5、具备优秀的业务谈判技巧和资源整合能力；

6、具备很强的自我驱动能力及开拓精神

销售总监的岗位职责说明书篇二

岗位职责：

1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。

5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。

6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。

7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。

9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。

工作职责：

(1)根据公司战略和市场推进计划，在公司人力资源体系支持下设立和优化销售部组织构架。

1.2.1.1明确销售部各销售岗位的用人需求，确定各销售岗位职责和任职资格，提交给总经理确认;

1.2.1.2确认直接下级提交的用人需求(含岗位职责和任职资格)，并提交总经理确认。

1.2.1.3通过外聘或竞聘方式选用各销售岗位人员。

1.2.2.1与人力资源部一起进行直接下级岗位的初试;

1.2.2.2与人力资源部一起进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定;

1.2.3.1提出对不合格直接下级的处理建议，提交给人力资源部。

1.2.3.2确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。

1.3.1提出对销售各部经理的培训计划，提交人力资源部;

1.3.2确认销售各部经理提出的对下级的培训计划，提交人力资源部。

1.4.2根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法。

1.4.3对直接下级进行考评，并进行绩效沟通，将考评结果提交人力资源部。

1.5.1汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级;

1.5.2负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级;

1.5.3确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。

1.5.4按阶段将各岗位考评结果汇总，并与人力资源部沟通，让人力资源部更了解销售部员工绩效和状态。

1.6.1提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认;

1.6.2根据总经理确认的激励原则，制定销售部门内部激励方法。

1.7.1指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作;

1.8.2监督并控制下级部门的费用支出，并向总经理进行费用月报。

1.参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

2.收集行业信息,定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

3.根据市场及同业情况协同总经办，市场部对公司品牌管理，新品规划，并协同制订公司产品及新产品市场价格，经批准后执行。

4.协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

5.负责分解下达公司分配到销售部门的年度工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

6.定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。

1.协同人力资源部做好销售部门员工招聘工作，协同人力资源部制定销售部年度专业培训计划，并协助人力资源部实施培训计划。

2.根据公司品牌，产品策略，依据销售部每月销售计划和产品销售计划，制定下月产品销售计划表，并于每月25日交生产部参照实施。

3.按照公司财务制度，协同财务部做好销售部门与财务流程优化和改进，确保销售与财务流程的规范性和严谨性。

4.以提高配送效率为目的，协同配送部做好销售部门订单，出库安排，提高配送部效率。

5，以资源有效和最大化利用为目的，协同市场部做好活动安排标准和审批管控。

1.主持制订、修订销售部门主要工作程序和规章制度，经批准后施行。

2.建立销售部门渠道和终端业务操作流程，操作标准，组织培训，实施并检核。

3.根据公司战略或阶段性市场战略，依据财务制度制定或审核销售各部行销策略，预算或审核分配销售费用，审批销售各部的各项费用。

4.制定或审核销售各部各阶段渠道促销政策，消费者促销政策，活动方案;并对各项政策的执行及效果进行跟踪与纠偏。

5.参与重大合同谈判把控和签订，并对一般性销售合同，协议给以指导，审核和签批。

7.定期和不定期拜访各渠道重点客户，及时了解和处理问题。

岗位描述：

1、高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响;

2、负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果;

3、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

4、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标;

5、分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况;

任职资格：

1、具有市场营销、工程、机械、暖通类相关专业，大专或本科以上学历;

2、5年以上相关行业经历，3年以上产品销售和渠道管理经验;

3、优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作;

4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能

5、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神;

销售总监的岗位职责说明书篇三

1、公司产品的销售及推广；

2、负责制定销售区域内销售活动的策划和执行，拟定营销计划，完成部门销售指标；

3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

4、负责开发成都市场各中高端楼盘、别墅等项目的详细信息；

5、承担所带领团队客户的售前售中及售后服务及公司重点客户的维护；

6、与公司合作商建立和保持良好的合作关系；

7、带领销售人员提高业务水平和客户服务技能，保证部门员工完成公司下达的各项销售任务

销售总监的岗位职责说明书篇四

1、负责监督，协调售楼员之间的关系，并指导售楼员的销售工作。

2、负责每日的晨会，并安排当天的工作内容。

3、负责每日的晚会，并汇总当天的工作总结。

4、负责整个楼盘的案场销控。

5、根据楼盘的具体情况，定期向上级汇报销售情况及存在问题并提出有利建议。

6、负责现场考勤，统计销售日报表。

7、收集，整理有关售楼资料，并每周或每月做售楼统计。

8、负责帮业务员解决客户提出的疑难问题。

9、定期给业务员做培训工作。

10、参与销售业务及周，日的电脑统计分析以及认购书，合同书的统计分析和现场销售客户记录的收集与汇总，每月5日将客户统计资料(如每天前往售楼现场参观的人数，来电次数，成交记录，分析表)交部门经理，负责佣金计算。

11、注意与财务部的工作协调，监督售楼员及催缴房款。

12、负责处理楼盘售后管理工作。

13、根据公司楼盘情况和客户的有关正常合理化问题和建议，及时整理上报经理并尽快研究工作处理。

14、负责及监督售楼员的每月排班及轮值工作。

15、负责处理售楼人员和客户的纠纷。

16、执行销售经理安排其他工作。

17、每月或定期向销售经理助理提交个人工作总结及工作计划。

18、负责外勤客户的公关及业务联络。

19、负责把外部信息及时汇报到销售中心。

销售总监的岗位职责说明书篇五

1.听从总经理工作安排，参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

5.负责重大营销合同的谈判与签订。

6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

8.协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

9.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

10.定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

11.代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

销售总监的岗位职责说明书篇六

1、依据公司发展战略，以公司年度工作计划为标准，制定本部门年度工作计划及实施方案，整合部门现有资源进行年度目标分解，并监督跟踪完成进度，确保部门年度工作计划的完成。

2、参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

3、收集行业信息，定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

4、负责分解下达公司分配到销售部门的年度工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

5、定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。

6、建立和管理销售队伍，完成销售目标，分析和开发市场并完善处理售后服务。

7、负责与客户建立并保持良好的合作关系。

销售总监的岗位职责说明书篇七

1、负责带领团队销售公司产品，完成团队销售业务目标；

2、负责团队的管理工作，组织实施团队招聘培训，督导考核等工作，建立健全团队各项管理制度；

3、负责对员工进行培训，指导和监督，确保团队所以员工明确工作进度及个人目标；

4、负责解决营销过程中出现的各种问题，不断提升团队凝聚力，战斗力。