2024年招商总监岗位职责描述 招商总监工作起来是怎样的

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招商总监岗位职责描述 招商总监工作起来是怎样的篇一

2、通过营销qq、微信与客户沟通，介绍业务情况;

3、接待来访客户，帮助安排行程;

4、洽谈与谈判、达成合作意向、签订正式合作协议;

5、合作客户的后续执行和沟通服务;

6、勤奋好学，有一定的宣传文案撰写能力，培训后能自主在自媒体上进行推广宣传;

7、培训后能自主通过各种方式宣讲公司招商政策，收集客户信息，挖掘意向客户，拓展客户源;

8、对竟争品牌的信息搜集，招商市场的分析与对策;

招商总监岗位职责描述 招商总监工作起来是怎样的篇二

职责：

1、建立和完善商业项目招商相关的规章制度、规范流程及管理体系;

2、根据公司发展战略要求，落实招商部的各项招商任务，开发商户，寻找新的业态品牌，完成每月招商任务，积累客户并建立商户档案;

3、与商户保持良好的沟通渠道，稳固商户与公司的合作关系，确保项目租赁合同的完成;

4、负责项目推广工作，加强商户对项目的信心，吸引新商户的入驻;

5、负责搜集商户信息和相关行业信息，建立重点商户档案和商户信息数据库;

6、负责制定招商方案、招商计划和租金收益计划;

7、负责本部门人才梯队的建设及后备人才的培养。

岗位要求

1.本科及以上学历，拥有丰富的商务谈判经验;

2. 20xx年以上工作经验，有中高端商场百货业招商管理经验、策划及营运管理工作经验，能独立制定全套完整的商业管理制度和经营方案;

3. 熟悉高端购物中心招商流程，商铺的租金、扣率、销售额的换算规律和方法。

4. 熟悉品牌组合、铺位分割、业态规划、动线设计的原理和方法;

5. 有较强的沟通能力及敏锐的市场触觉。

招商总监岗位职责描述 招商总监工作起来是怎样的篇三

职责：

1、负责招商加盟、门店连锁整体工作的把握和部署，为公司重大经营决策提供信息、方案和建设;

2、发掘市场机会，根据公司招商加盟目标及政策，主持拟订公司的业务目标和招商业务计划，按计划实施招商拓展工作，实现公司业务和投资回报的快速增长;

3、负责招商加盟区域市场调查的工作，收集相关的详细信息并深入了解当地商业发展情况，掌握市场动态，做好市场预测，针对市场的变化和竞争的需要，提出应对策略;

4、根据公司发展战略，制定长期品牌发展策略和规划，包括行业和竞争分析，市场和用户研究，品牌定位和核心用户利益点梳理，打造品牌知名度，偏好度并发展用户;

5、负责团队建设的计划，组织，激励和控制等环节，设定、分解和落实工作目标和计划，制定有效的组织管理和激励机制;培养、辅导、培训团队，提升工作效率;

6、负责公司连锁加盟业务的拓展谈判，并跟踪客户后期操作进度以及公司加盟政策的宣传和贯彻，拓展和维护商务社交领域的合作伙伴关系;

任职要求：

1、大专及以上学历，5年以上同等岗位经验，掌握市场营销相关知识，具备商业运营、品牌运营等方面知识，有招商加盟、门店连锁运作经历者优先考虑;

2、形象良好，具备极强的商务谈判能力、沟通协调能力、社会交际能力、团队建设能力、拓维护客户关系能力及承受工作压力的能力;

3、要求有大健康产业(保健、医药、美容等)项目渠道拓展、招商运营、线下连锁工作经验，具有丰富的招商渠道和营销网络资源(机场柜台、中医馆、烟酒店、养身馆、棋牌室)，并有广泛运用的能力优先考虑;

招商总监岗位职责描述 招商总监工作起来是怎样的篇四

职责：

1.掌握公司招商政策，了解游戏类市场信息，通过学习不断提高综合能力;

2.制定招商方案，组织和实施招商，挖掘并培养潜力股人员;

3.组织团队成员收集代理商信息，开发、维护、管理代理商，定期及时更新代理商档案;

4.并完成领导安排的其它工作。

任职要求：

1.有团队协作精神，善于挑战。

2.反应敏捷，具有较强的沟通能力及交际技巧，有商务谈判能力;

3.具备一定的市场分析及判断能力;

4.有责任心，能承受较大的工作压力。

招商总监岗位职责描述 招商总监工作起来是怎样的篇五

职责：

1、负责公司产品在全国范围内的招商工作;

2、负责完成年度销售任务和回款任务，对公司整体销售绩效的完成提供保障，并为公司中长期目标的达成奠定坚实基础;

3、负责根据内外环境的变化，适时制定销售管理制度，设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划等，分解落实到各区域、各销售人员，加强目标管理和时间管理，提高团队整体绩效，协助各团队、各员工完成年度销售任务;

4、管理销售队伍，规范销售流程，组织定期召开销售会议，加强过程督导，提高风险控制能力，及时指导销售团队工作，协助完成销售目标;及时催收帐款。

5、负责公司产品宣传工作，拓展市场，开拓渠道，发展建立新客户新营销模式;

6、负责开发和维护公司重点客户，建立完善客户体系，提高客户满意度，提升公司市场占有率和竞争力;

7、负责提交年度销售报告，分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况、团队建设等，为新市场新模式的建立提供数据支持;

8、负责团队培训工作，定期组织培训学习，加强经验分享，提高专业能力，提升团队员工整体素养;

9、完成领导交付的其它工作任务。

任职要求：

1、全日制本科以上学历，至少有3年以上全国招商总监或国内药品主要大区总监经验;

2、熟悉医药行业及各个地区招商，及一定的客户资源及政府事务资源;

3、较强的市场敏锐度、分析能力与判断力，商务谈判和表达能力强;

4、具备团队协作精神及管理能力。

招商总监岗位职责描述 招商总监工作起来是怎样的篇六

职责：

1. 根据公司经营决策，制定招商计划，进行目标分解并予以执行。

2. 根据公司对项目营销方向的整体要求，参与制定商业招商方案。

3.负责与招商顾问团队对接，制订各阶段招商计划，布置和安排本部门各项工作有计划进展。

4. 负责组织市场调研，并针对市场的变化和竞争的需要提出相应的解决方案。

5.对招商计划的推进实施情况进行评价并提出建议。

6. 保证招商渠道与网络的开拓与合理布局。

任职要求：

1. 全日制一本及以上学历。

2.7年以上标杆房企工作经验，有商业综合体招商运作经验。

3. 具有良好的沟通协调能力和执行能力。

4. 具备优秀的策略制定与执行、数据处理与分析能力。

招商总监岗位职责描述 招商总监工作起来是怎样的篇七

1、根据公司经营战略，制订招商部的工作计划和相关政策、整体拓展战略和拓展计划;

2、负责公司招商团队的组建与管理，带领团队完成业绩目标;

3、负责各地连锁加盟客户的招商工作与客户管理工作;

4、负责加盟项目的前期包装工作(加盟体系，规范文件，品牌定位和推广计划)和加盟项目的市场推广与加盟商管理(筛选，评估，选址，培训，开业策划，营销策划等)以及客户谈判和签约工作;

5、负责加盟业务团队的知识与技能培训，本部门的日常管理工作及部门员工的指导、培训、评估及管理;

6、掌握全国市场的动态，及时制定切实可行的应对方案，并组织实施;

7、潜在客户资源的分类管理与分配;

招商总监岗位职责描述 招商总监工作起来是怎样的篇八

职责

1、全面负责公司品牌项目的招商任务实施、制定、修订公司招商、运营管理制度、流程及招商运营政策;

2、市场调研、分析，并建立实时的市场相关信息数据库及参与招商价格的制定;商业业态定位及销售、招商及运营收支预算的编制和控制;

3、招商部业绩指标的制定、分解和组织实施。分解、执行招商业绩目标，制定、修订及实施相应的招商、运营计划和方案;

4、组织实施商铺招商及业绩目标的达成;制定年、月度营销策划活动方案并组织实施;协调各种公共关系，维护公司利益;

5、招商合同、协议的签订及客户资金的跟踪、催收工作;

6、招商运营的统计和分析，编制招商运营统计报表和分析报告;

7、招商运营资料和客户资料的收集、整理、存档工作，建立客户数据信息库。

任职资格

1、专科及以上学历，营销、经济或餐饮相关专业优先;

2、工作经验4年以上及二年以上管理工作经验;

3、具备一定的市场营销、商业管理、经济管理、心理学、法律、销售行业经验;

4、具有独立进行业务谈判和交涉的能力;具有独立规划业务工作的能力;分析商场动态，在经济活动中发现和处理问题;能撰写市场调查、预测和分析经济活动的专题报告和总结。

招商总监岗位职责描述 招商总监工作起来是怎样的篇九

1、围绕公司战略目标，拓宽管辖区域加盟渠道，制定市场拓展计划;

2、负责市场目标客户的信息资料收集、分析，对客户进行评估;

3、负责区域内意向客户的拜访和前期的沟通工作，开拓和建立客户资源;

4、筛选开发优质经销商，充分了解开发商优劣势，进行合作谈判及合同签订;

5、了解负责区域内的市场情况以及行业动态、竞争品牌情况，掌握最新潮流资讯;

6、提升加盟客户的销售能力达到共赢的状态;

招商总监岗位职责描述 招商总监工作起来是怎样的篇十

1、根据企业及市场情况，负责制订跨境电商部的年度、季度销售策略与目标计划，对年度销售目标达成负责。

2、负责完成市场流程中的市场调研，分析和预测销售市场、把握市场趋势，为决策提供准确的相关信息，促进新代理商及新品牌的开发及优化，提高目标市场占有率和公司竞争力。

3、定期统计销售数据、库存数据等，及时调整销售策略，保持较好的库存周转率和库存量的安全;

4、负责国外市场业务拓展、品牌推广、策划、销售计划的统筹安排，制定实施多样化推广 宣传策略;

5、对销售团队进行培训、指导、考核与激励，打造一个高效协作、富有活力、创新力的专 业化队伍。

6、市场营销专业，有跨境贸易行业销售管理经验2年以上。

7、开拓能力及抗压能力强。

招商总监岗位职责描述 招商总监工作起来是怎样的篇十一

职责：

1、参与业态规划、市场调研，竞争对手及行业发展分析;

2、负责内部专业团队的建设管理，包括组织架构、人员配置、人力成本的核定、人员培训、绩效考核等。

3、 制定团队工作目标及计划，完成既定目标;

4、善于统筹安排工作，责任心强，具备良好沟通洽谈及团队管理能力.

任职要求：

1、本科及以上学历;

2、8年以上商业招商管理工作经验，熟悉商业地产类项目的招商运作，至少3年以上同等岗位管理经验，具有丰富的各业态品牌商户资源;

3、具备敏锐的商业触觉，快速的市场反映及分析能力，能够随时了解并掌握最新商业地产动态及市场变化;

4、良好的沟通协调、计划和执行能力，优秀的谈判能力和推动能力;

5、具备较高的人际沟通和谈判技巧，优秀的团队管理能力;

招商总监岗位职责描述 招商总监工作起来是怎样的篇十二

职责：

1、对团队进行培训，管理，帮助团队成员的提升和成长;

2、根据专业市场场馆任务，对年度目标进行分解，并制定相应的招商方案;

3、对现有的市场信息进行收集、整理、完善;

4、对当日的招商数据和招商情况进行汇总、分析;

5、建立分管区域完善的商家台账体系，并及时更新信息;

6、定期对竞品型业态或项目进行市场信息摸排;

7、完成直接上级或领导交办的临时任务。

任职要求：

1、年龄40以下，大专以上学历，5年以上专业市场工作经验，有相关团队管理经验;

2、熟悉专业市场商业类项目的招商及项目的整体运作，具备商业项目前期定位及后期营销策划及执行能力;

3、具有较大规模的招商项目案例，有项目实际操盘经验;

4、具备敏锐的商业触觉，快速的市场反映及分析能力，能够随时了解并掌握商业动态及市场变化;

5、具备广泛的社会关系资源、卓越的市场开拓能力及谈判能力;

6、具备良好的沟通能力、管理能力，具有团队作战精神及良好的人际关系;

7、具有较强的创新意识，开拓进取心强、忍耐力强、自信心强、抗压性强。

招商总监岗位职责描述 招商总监工作起来是怎样的篇十三

职责：

1、 全面负责哆啦ai学招商项目工作;有教育行业加盟代理经验，并拥有丰富的客户资源者优先;

2、 根据公司项目发展的整体目标，制订招商策略以及系统的招商政策、计划、推广等方案;

3、 对招商工作进行统筹管理、协调和推进;

4、 负责提出营销管理思想，制定并完善公司营销管理体系，同时制定出相应的考核标准，并监督执行;

5、 指导编制招商部门职能规范、岗位职责与工作标准，编制招商工作计划，建立和建全各项招商管理制度、动作规范和流程，并组织贯彻实施;

6、 负责实现部门工作目标，提出改革措施与方案，领导团队完成公司下达的工作目标，创造业绩，同时要提出有益于工作的革新措施与实施方案;

7、 负责所属项目区域市场调研分析，撰写项目定位、策划及实施方案;

8、 根据要求定期提交各区域招商市场分析报告;

9、 制定并控制部门预算。

任职要求：

1、组建、管理招商团队，根据招商整体规划和布局，确定招商时间表及招商工作流程，制订招商方案并实施;

2、定期组织完成市场调研、分析工作(包括行业信息、客户、竞争对手、产品、促销、广告策略等)，以调整招商内容和条件，为公司经营决策提供信息;

3、客户管理计划的推进及实施，开发空白区域系统客户;

4、负责部门团队建设，包括：部门人员关系管理;商品业务培训，并对部门员工日常工作业绩进行评估;

5、招商信息优化与管理，招商成本管理与控制;

6、精通会议营销的组织和管理。

招商总监岗位职责描述 招商总监工作起来是怎样的篇十四

职责

1、根据公司战略，制定招商计划，并进行目标分解;

2、保证招商的开拓与合理布局;

3、分析市场动态，撰写分析报告;

4、提高产品在所属区域的市场占有率和竞争力;

5、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象;

6、根据营销计划，定期进行渠道动态调整;

7、负责下属人员日常工作及业务的管理、指挥、监督、检查、落实。

任职资格

1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;

2、5年以上招商、销售类工作经验，有大型企业商务运作经历者优先;

3、具有丰富的招商渠道和营销网络资源，具备招商管理经验;

4、具有较强的沟通协调能力和人际洞察力，有很强的团队管理能力;

5、能承担较大压力。

招商总监岗位职责描述 招商总监工作起来是怎样的篇十五

职责：

1.负责本招商项目组整体工作的把握和部署;制定招商政策、招商渠道的发布，招商宣传工作;

2.负责市场调研，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需求提出策略;建立实时的市场相关信息数据库及参与招商价格的制定;

3.分解、执行招商业绩目标，制定、修订及实施相应的招商、运营计划和方案，布置和安排招商中心工作有计划地展开;

4.负责销售、招商及运营收支预算的编制和控制;

5.负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核;

6.负责新零售社交电商平台线下实体商家的市场开拓，开拓建设不同的市场渠道，对平台实体商家入驻数和有效性负责;

7.负责大型招商大会和线下沙龙招商工作，跟进大客户成交，对招商效率与成交目标数负责;

任职要求：

1、较强的人际沟通能力、具有独立进行业务谈判和社交能力;

2、具有独立规划业务工作的能力;

3、对经济动态机具敏锐度，具有发现和处理问题的能力;

4、能撰写市场调查、预测和分析经济活动报告;

5、较强的团队管理、统筹经验，具备创新力和决策力;

6、具备较强的抗压能力，对工作富有激情，环境适应能力强。

招商总监岗位职责描述 招商总监工作起来是怎样的篇十六

职责：

1) 负责制定招商目标并督促执行;

2) 负责开发微商市场，拓展代理商;

3) 负责培养公司内招商人员和代理商的谈判能力、业务技能技巧;

4) 负责组建、培养招商团队，制定并实施公司人才储备计划;

5) 负责各场招商会的筹备、策划工作;

6) 负责协调招商事业部与公司其他部门的工作;

任职资格：

1) 有微商成功运营案例者优先，具有美妆行业微营销经验优先;

2) 经验要求：有 3 年以上销售经验、或带过 100 以上会销团队或有带领过 50 人以上直销团队的经验;

3) 有丰富的微商人脉关系或熟悉微商大咖圈，能够独立寻找微商团队进行合作谈判;

4) 具有极强的沟通能力、团队管理能力、领导能力和高度责任感。

招商总监岗位职责描述 招商总监工作起来是怎样的篇十七

职责：

1.制定赋能校拓展管理制度及拓展政策，形成拓展手册;

2.根据行业变化与发展，研究更新拓展模式，带领团队做好拓展渠道建设;

3.根据赋能服务中心业绩目标分解月、季、年收入的达成

4.制定其部门年度、季度、月度预算;

5.负责协调推动公司内外部资源给赋能校区提供培训、运营服务支持。

任职要求：

1.本科及以上学历，市场、管理、商务等相关专业;

2.具备统筹规划能力，目标意识强，商务谈判能力强;

3.有连锁学校运营经验，能制定并推动标准化运营体系实施;

4.良好的内外部沟通能力，为人耐心细致、有敬业精神和团队合作精神;

5.善于发现问题解决问题，超强的执行力，能带领管理团队成员完成任务。

招商总监岗位职责描述 招商总监工作起来是怎样的篇十八

职责：

1.根据公司总体目标，制定销售计划和策略，并执行落实;

2.负责公司忠诚客户计划的商户拓展工作和新客户的开发等;

3.负责大型客户的考察、谈判、签约及相关后续维护事宜;

4. 负责公司忠诚客户计划的销售团队管理，合理安排月度销售目标，确定重点，提出解决方案，确保销售指标的实现和销售业绩的最终达成;

5.负责建设销售队伍，激励，培训，考核，落实，改善和优化营销管理支持等制度体系;

6. 负责与公司内各部门建立有效沟通和积极协作;

7. 其他公司交付的工作事项。

任职资格：

1.本科以上学历，男女不限，年龄在30岁-48岁之间;

2.5年以上销售主管经验，带过10人以上的销售团队，优秀的团队领导力、商务谈判技巧、沟通协调能力和市场洞察能力;

3. 有能力总结和复制销售成功经验，发挥团队战斗力;

4.有丰富的商户资源，具备宽泛的客户联系和业务拓展能力;

招商总监岗位职责描述 招商总监工作起来是怎样的篇十九

1、建立和完善商业项目招商相关的规章制度、规范流程及管理体系;

2、根据公司发展战略要求，落实招商部的各项招商任务，开发商户，寻找新的业态品牌，完成每月招商任务，积累客户并建立商户档案;

3、与商户保持良好的沟通渠道，稳固商户与公司的合作关系，确保项目租赁合同的完成;

4、负责项目推广工作，加强商户对项目的信心，吸引新商户的入驻;

5、负责搜集商户信息和相关行业信息，建立重点商户档案和商户信息数据库;

6、负责制定招商方案、招商计划和租金收益计划;

7、负责本部门人才梯队的建设及后备人才的培养。